Tiểu luận cá nhân môn Quản trị marketing toàn cầu đề tài chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản với sản phẩm chuối Laba năm 2020

Tiểu luận cá nhân môn Quản trị Marketing toàn cầu. Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản với sản phẩm chuối Laba năm 2020. Chuối là một trong những loại trái cây rất phổ biến ở Việt Nam, hầu như ở địa phương nào cũng có thể trồng được loại cây này. Chính vì lẽ đó, hẳn nhiên khi nghe tới chuối Laba nhiều người sẽ tò mò bởi một cái tên không hề thuần Việt. Sở dĩ có cái tên chuối Laba, bởi trước đây khi vào xâm chiếm vùng đất mà nay là xã Phú Sơn thuộc huyện Lâm Hà, tỉnh Lâm Đồng, người Pháp gọi mảnh đất này với cái tên Laba. Sau quá trình tìm hiểu, nhận thấy khí hậu thổ nhưỡng ở vùng đất này phù hợp với cây chuối, người Pháp tổ chức cho người dân Laba xưa trồng chuối và từ đó xuất hiện một loại chuối gắn liền với tên vùng đất – chuối Laba.

QUẢN TRỊ MARKETING TOÀN CẦU

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VỚI SẢN PHẨM CHUỐI LABA

NĂM 2020

TP.HCM, 03/2019

MỤC LỤC

BẢNG CÁC CHỮ VIẾT TẮT 2

MỤC LỤC 3

DANH MỤC BẢNG BIỂU – ĐỒ THỊ 5

DANH MỤC HÌNH 5

TÓM TẮT 6

I TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 7

1 Tổng quan thị trường toàn cầu về quả Chuối 7

2 Tổng quan về thị trường Chuối Laba ở Việt Nam 7

3 Tổng quan về thị trường chuối tại Nhật Bản 8

II LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 10

2.1 Thị trường Nhật Bản 10

2.2 Thị trường Malaysia 12

2.3 Thị trường Hàn Quốc 16

2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 18

III XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 21

3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 21

3.1.1 Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First – In – Strategy) 21

3.1.2 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early – entry Strategy) 22

3.1.3 Chiến lược xâm nhập theo sau (Laggard – Entry Strategy) 23

3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 23

3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước 23

3.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 25

IV HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 26

4.1 Phân khúc thị trường 26

4.1.2 Phân tích chiến lược phân khúc 26

4.1.3 Dung lượng thị trường trong phân khúc (TOM) 29

4.1.4 Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác 29 4.1.5 Xác định mục tiêu thị trường cho doanh nghiệp của mình trong từng thời kỳ

(SOM) 29

4.2 Định vị thị trường 29

V CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 30

5.1 Chiến lược Marketing 4P 30

5.1.2 Chiến lược sản phẩm 30

5.1.4. Chiến lược phân phối 33

5.1.5. Chiến lược xúc tiến 33

KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 35

PHỤ LỤC 37

TÀI LIỆU THAM KHẢO 39

DANH MỤC BẢNG BIỂU – ĐỒ THỊ

Bảng 1: Chỉ số kinh tế Nhật Bản

Bảng 2: Chỉ số kinh tế Malaysia

Bảng 3: Chỉ số kinh tế Hàn Quốc

Bảng 4: Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu

Bảng 5: Đánh giá về chỉ số về văn hóa xã hội

TÓM TẮT

Chuối là một trong những loại trái cây rất phổ biến ở Việt Nam, hầu như ở địa phươngnào cũng có thể trồng được loại cây này Chính vì lẽ đó, hẳn nhiên khi nghe tới chuối Labanhiều người sẽ tò mò bởi một cái tên không hề thuần Việt Sở dĩ có cái tên chuối Laba, bởitrước đây khi vào xâm chiếm vùng đất mà nay là xã Phú Sơn thuộc huyện Lâm Hà, tỉnh LâmĐồng, người Pháp gọi mảnh đất này với cái tên Laba Sau quá trình tìm hiểu, nhận thấy khíhậu thổ nhưỡng ở vùng đất này phù hợp với cây chuối, người Pháp tổ chức cho người dânLaba xưa trồng chuối và từ đó xuất hiện một loại chuối gắn liền với tên vùng đất – chuốiLaba

Vào năm 2018, một số chuyên gia Nhật Bản đã đến tận các khu vườn ở Đạ K’Nàng,

xã vùng sâu vùng xa của huyện nghèo Đam Rông (Lâm Đồng) để thẩm định chất lượng chuốiLaba Sau khi gật gù khen chuối thơm ngon, phù hợp với khẩu vị của người Nhật, đối tác đã

đặt hàng với số lượng lớn Nhờ thương vụ lớn với đối tác Nhật Bản đã đem đến nguồn thunhập lớn cho người dân nơi đây Tuy nhiên, sản lượng chuối Laba xuất khẩu(XK) hiện naychưa lớn, nếu có thể xuất khẩu nhiều hơn và mở rộng hơn nữa thì sẽ đem lại lợi ích kinh tế rấtlớn cho tỉnh Lâm Đồng nói riêng và Việt Nam nói chung

Đề tài này làm rõ và phân tích những thuận lợi, khó khăn, thực trạng hoạt động xuấtkhẩu chuối Laba sang thị trường Nhật Bản Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, khắc phụcnhững điểm yếu, đánh dấu bước phát triển mới cho thị trường nông sản Việt Nam nói chung

và chuối Laba nói riêng

1 Tổng quan thị trường toàn cầu về quả Chuối

Chuối là loại trái cây được yêu thích trên toàn thế giới Tuy nhiên, loại trái cây này không đơngiản đất nước nào muốn cũng có thể trồng được Việt Nam với khí hậu và địa lý thuận lợi nên

dễ dàng trồng được loại trái cây này nhưng với một số nước như Nhật Bản và Hàn Quốc,

….thì không Vì vậy, các nước này đa số chọn phương án là nhập khẩu(NK)

Tờ The Manila Times của Philippines đã đăng tải nhận định của Hiệp hội các nhà trồng chuối

và xuất khẩu Philippines (PBGEA) rằng Việt Nam có thể sẽ là đối thủ cạnh tranh lớn đối với

ngành XK chuối nước này Nhưng để đạt được điều đó, theo cách nhìn của PBGEA thì ViệtNam cần phải công nghiệp hóa ngành sản xuất chuối, bắt đầu bằng việc loại bỏ một số giốngchuối truyền thống và thay vào đó phát triển những loại chuối hiện đang được thị trường quốc

tế ưa chuộng

Tuy nhiên, đến nay 2019 Việt Nam cũng chưa cải thiện được nhiều tình hình xuất khẩu chuốimặc dù chuối Việt rất đa dạng về chủng loại, mùi vị nhưng các giống chuối quý vẫn chưađược đầu tư nghiên cứu nên cơ hội tìm chỗ đứng trên thị trường quốc tế vẫn hạn chế

Nhìn sang những quốc gia XK chuối thành công như Philippines, Ecuador, Costa Rica …,các giống chuối chủ lực đều được cải tạo giống để cho năng suất cao và có thể chuyên chởbằng đường biển trong thời gian dài Ngoài ra họ ứng dụng công nghệ chế biến, bảo quản vàmarketing tiên tiến nhất, cộng thêm hệ thống vận chuyển bằng tàu biển hiện đại

2 Tổng quan về thị trường Chuối Laba ở Việt Nam

Chuối Laba có 3 loại, cây cao 6-7 m như trụ điện gọi là chuối Bà Hương – quả có cạnh, to vàthơm, nay hiếm gặp; loại chuối Laba trung có chiều cao khoảng 3-4m, đang được trồng phổbiến và loại chuối lùn, cây thấp khoảng 1,5-2m Hai loại chuối Laba lùn và trung đều có kíchthước, hình dạng trái nẩy căng, cạnh tròn, quả ôm chặt nhau Nếu mỗi buồng giữ khoảng 9-10nải sẽ cho trọng lượng khoảng chừng 40 kg/buồng

Gần đây nhờ vào công nghệ nhân giống chuối Laba bằng phương pháp nuôi cấy và đã đượcnghiên cứu thổ nhưỡng kỹ lưỡng Cây chuối Laba giờ đây khá dễ trồng, cây có thể thích nghiđược ở điều kiện ở đà lạt, măng đen và các vùng phía bắc nhưng do đặc sản của vùng miền

dù chuối Laba dễ trồng nhưng năng suất và chất lượng trái thì rất khó đạt như ở Lâm Đồng.Nếu trồng dòng chuối này ở vùng khác thì năng suất của cây chuối Laba sẽ cho ra chất lượng

chuối không ngon như trên Lâm Đồng do tính chất đất đai và điều kiện tự nhiên của mỗi vùngkhác nhau Đó là lý do tại sao dòng chuối này trở thành đặc sản của Đà Lạt

Hiện nay, có 3 dây chuyền sơ chế ở Đan Phượng, Liên HÀ và Đạ K’Nàng, tính từ khi HTXLaba Phú Sơn ký kết XK chuối sang Nhật là tháng 6/2017, đến tháng 7/2018 mới bắt đầu thu.Nhưng, vấn đề là HTX XK sang Nhật phải qua trung gian là Công ty Cổ phần đầu tư ChuốiViệt (TPHCM) nên giá cuối đến tay nông dân chỉ còn 7,2 ngàn đồng/1kg

3 Tổng quan về thị trường chuối tại Nhật Bản

Thị trường Nhật Bản nổi tiếng là một thị trường khắt khe đối với hàng hóa nhập khẩu và cácrào cản thương mại phức tạp Đối với mặt hàng trái cây, thị trường có các đặc điểm sau đây:Thứ nhất, người tiêu dùng ưa thích sản phẩm nội địa và sản phẩm tươi

Thứ hai, chất lượng rau quả đòi hỏi rất cao bao gồm vấn đề an toàn thực phẩm, chất lượngbên trong, hình dáng bên ngoài và các dịch vụ đi kèm

Thứ ba, giá cả hợp lý đối với sản phẩm có chất lượng cao, người tiêu dùng Nhật Bản, đặc biệt

là người nội trợ không chỉ muốn mua sản phẩm với chất lượng cao mà giá cả còn phải hợp lý.Tuy nhiên, đối với những sản phẩm nổi tiếng, có thương hiệu thì người Nhật Bản vẫn sẵnsàng trả giá cao

Thứ tư, nhãn mác và bao gói, các loại rau quả có gắn nhãn mác như ECO, JAS… luôn đượcngười tiêu dùng Nhật Bản tin tưởng, tín nhiệm Nhãn mác được xem như loại tem đảm bảo từphía các cơ quan chức năng đối với người tiêu dùng, đồng thời giúp người tiêu dùng truy xuấtnguồn gốc xuất xứ, thành phần, hướng dẫn sử dụng… sản phẩm Tâm lý chung người tiêudùng Nhật Bản ưa thích bao bì đẹp, đóng gói cẩn thận với kích thước, tiêu chuẩn đảm bảo, tạo

sự lôi cuốn, tiện dụng Bên cạnh đó, bao bì có thể tái sử dụng và bảo vệ môi trường cũng đượcngười tiêu dùng chú ý.

Thứ năm, tác động của yếu tố nhân khẩu học, Nhật Bản là một trong các nước có tỷ lệ dân sốgià hàng đầu thế giới Sự suy giảm dân số cũng như cơ cấu nhân khẩu rất già của Nhật Bản là

xu hướng ảnh hưởng đến tiêu thụ rau quả của thị trường này trong những năm gần đây Ngườigià thường yêu cầu đồ ăn ít calo hơn và có xu hướng tiêu dùng các loại rau quả nhiều vitamin,khoáng chất tốt cho sức khỏe

II LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU II.1 Thị trường Nhật Bản

Tên nước: Nhật Bản

Thủ đô: Tokyo

Diện tích: 377.915 km2

Dân số: 126.962.973 (tính đến 03/03/2019)

Nhật Bản có nền kinh tế phát triển, đứng thứ 3 thế giới sau Mỹ và Trung Quốc, với năng suất

và kỹ thuật tiên tiến, Nhật Bản đạt được những thành tựu này từ một điểm xuất phát hầu như

bị phá huỷ hoàn toàn sau chiến tranh, làm nên “Sự thần kỳ kinh tế Nhật Bản” trong nhữngnăm 70 Tháng 3 năm 2011, thảm họa kép sóng thần và động đất tại vùng Đông Bắc NhậtBản đã khiến nước này rơi vào tình trạng vô cùng khó khăn

Hiện nay, Nhật Bản đang thực hiện tái cơ cấu, khôi phục lại nền kinh tế Với truyền thống cần

cù, sáng tạo, tiềm lực về khoa học công nghệ và tài chính hùng mạnh, kinh tế Nhật sẽ sớmphục hồi và tiếp tục khẳng định vai trò đầu tàu kinh tế thế giới

Về đầu tư: trong 7 tháng năm 2018 có 96 quốc gia và vùng lãnh thổ có dự án đầu tư tại Việt

Nam Nhật Bản đứng vị trí thứ nhất với tổng vốn đầu tư là 6,88 tỷ USD, chiếm gần 30% tổngvốn đầu tư

Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản là cơ cấu hàng hóa xuất nhập khẩu(XNK)

có tính bổ sung rõ rệt, về cơ bản không cạnh tranh trực tiếp với nhau Nhật Bản là thị trườngtiêu thụ quan trọng đối với các sản phẩm chủ lực của Việt Nam như dệt may, thủy sản, rau

quả, gỗ và sản phẩm gỗ, phân bón, hóa chất ngược lại Việt Nam NK từ Nhật Bản cácnguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất, trong đó có một phần đáng kể phục vụ cho các doanhnghiệp sản xuất hàng XK của Việt Nam.

Quả chuối Việt Nam bắt đầu được XK vào thị trường Nhật Bản từ năm 2013 Đây là lần XKthử nghiệm mang tính chất thăm dò thị trường, nên quả chuối Việt Nam thời điểm đó chưađược đưa vào các hệ thống siêu thị lớn như Don Kihote

Agriculture, forestry, and fishing, value added

Industry (including construction), value added

Revenue, excluding grants (% of GDP) 13.7 11.5 9.9 12.2

Net lending (+) / net borrowing (-) (% of

Người Nhật luôn đề cao tính kỷ luật và hiệu quả cao trong công việc, những yếu tố dưới đâylàm nên sự thành công của họ.

 Trân trọng danh thiếp: Trao đổi danh thiếp là một phương thức gây ấn tượng quantrọng khi gặp gỡ làm ăn Người Nhật không bao giờ để danh thiếp vào ví, vì đối với

họ đó là sự bất kính

 Kính trọng người lớn tuổi, thứ bậc và địa vị: VHKD ở Nhật đề cao vị trí của các bậctrưởng bối vì sự uyên thâm và kinh nghiệm quý báu mà họ đã đóng góp cho công ty

 Thấm nhuần động cơ làm việc: Làm việc với động cơ rõ ràng kết hợp với sự hăng hái

là vô cùng quan trọng Những mục tiêu dài hạn của công ty cần được củng cố thườngxuyên

 Nghiêm túc trong công việc: Người Nhật luôn tạo ra không khí trang nghiêm tại nơilàm việc Sự hài hước hiếm khi được sử dụng, ngoại trừ trong giờ giải lao

 Tận dụng các mối quan hệ như là một sự ủng hộ: Có được sự tán thành của nhữngngười thành đạt, bạn sẽ trở nên đáng tin cậy trong con mắt của nhiều người và tạo nềntảng vững chắc để đảm nhận những vị trí cao hơn

II.2. Thị trường Malaysia

Tên nước: Ma-lai-xi-a (Malaysia)

Thủ đô: Kuala Lumpur

Diện tích: 329,657 km2

Dân số: 32.319.073 người (tính đến 03/03/2019)

Bảng 2: Chỉ số kinh tế Malaysia (https://www.worldbank.org)

Country Profile

93.79

255.02

314.7

1

Inflation, GDP deflator (annual %) 3.8 8.9 7.3 3.8

Agriculture, forestry, and fishing, value

Gross capital formation (% of GDP) 32 27 23 26

Revenue, excluding grants (% of GDP) 17.5 19.4 17.3

Net lending (+) / net borrowing (-) (% of

đạt 10,07 tỷ USD, tăng 19,1% so với năm 2016; Trong đó xuất sang Malaysia tăng mạnh gần26%, đạt 4,21 tỷ USD NK hàng hóa từ Malaysia năm 2017 đạt 5,86 tỷ USD, tăng 13,3%.

Việt Nam mong muốn thúc đẩy hợp tác thương mại và đầu tư với Malaysia trong các lĩnh vựccông nghiệp có tiềm năng tại Việt Nam như năng lượng, thăm dò khai thác và chế biếnkhoáng sản, cơ khí chế tạo, sản xuất sắt thép, hoá chất, phân bón Đồng thời, khẳng địnhsẵn sàng XK trực tiếp, cung cấp ổn định, dài hạn cho Malaysia các sản phẩm nông sản thựcphẩm đặc biệt là các mặt hàng có thế mạnh của Việt Nam như: gạo, chè, cà phê, thuỷ sản, hạttiêu và mong muốn tiếp tục đón nhiều Đoàn các cấp, kể cả đoàn doanh nghiệp Malaysia sangViệt Nam nhằm tìm hiểu cơ hội hợp tác, nhất là hợp tác trong lĩnh vực thương mại, côngnghiệp và đầu tư

Văn hóa kinh doanh

 Người Malaysia chỉ chấp nhận hợp đồng bằng văn bản mà không chấp nhận hợpđồng miệng Tuy nhiên, họ không bằng lòng với các hợp đồng có quá nhiều chi tiết vìcho rằng như thế là thiếu sự tin tưởng lẫn nhau Ngược lại, các doanh nghiệp nhỏ ởMalaysia lại cần những hợp đồng chi tiết vì với năng lực yếu, họ khó có thể kiểm soátđược tình hình

 Danh thiếp kinh doanh phải được in bằng tiếng Anh Vì rất nhiều thương giaMalaysia là người Trung Quốc nên một mặt danh thiếp nên in bằng tiếng Trung Quốc

và nên in bằng chữ vàng Trên danh thiếp nên ghi rõ trình độ học vấn, trình độchuyên môn và chức vụ

 Trong VHKD ở Malaysia, các bên đối tác thường trao đổi với nhau bằng tiếng Anh.Tuy nhiên, cần thận trọng để tránh hiểu lầm ý khi đối thoại với họ bằng ngôn ngữ

này Trong trường hợp giao tiếp với người Malaysia gốc Trung nói tiếng Anh, cầnthận trọng tránh hiểu sai ý nghĩa câu nói của nhau

 Ngôn ngữ chính thức ở Malaysia là tiếng Bahasa Malaysia Khi gặp các quan chức chính phủbuộc phải sử dụng ngôn ngữ này nên nếu cần thiết

Một số phong tục tập quán, văn hóa cần lưu ý

 Sau những lời giới thiệu, hãy đưa danh thiếp cho những người có mặt Khi đưa danhthiếp, cần đưa bằng 2 tay (cầm trên tay phải còn tay trái đỡ tay phải) Khi nhận danhthiếp cũng nên nhận bằng 2 tay, xem xét một chút rồi cẩn thận đặt vào hộp danhthiếp, không đặt vào túi hậu và không viết lên danh thiếp của người khác

 VHKD Malaysia phần lớn là sự tổng hợp của VHKD Trung Quốc và Ấn Độ

 Người Malaysia thích kinh doanh cùng với những người mà họ biết và họ quý mến

Do vậy nên phát triển mối quan hệ cá nhân với các đối tác Malaysia

 Bạn cần thực hiện một số chuyến đi tới Malaysia trước khi quyết định các bướchành động Thiết lập mối quan hệ bền chặt trong kinh doanh là một khía cạnh củavăn hóa kinh doanh Maylaysia

 Các cuộc đàm phán, thương lượng với doanh nhân Malaysia thường diễn ra chậm

 Người Malaysia rất coi trọng thái độ giao tiếp Thái độ lịch thiệp sẽ góp phần quantrọng trong thành công khi kinh doanh ở Malaysia Không hút thuốc hay đeo kínhtrong các cuộc tiếp xúc Đối với người già lại càng cần giữ thái độ tôn trọng

 Người Malaysia thiểu số sẽ chỉ chấp nhận những biểu hiện khác nếu chúng phù hợpvới đạo Hồi Người Malaysia thiểu số thường giải quyết vấn đề theo kiểu cá nhânchứ không tuân theo các quy chế hay luật pháp

 Người Malaysia dù theo đạo nào cũng đều rất coi trọng sự điềm tĩnh Việc mất tựchủ hay cáu giận khi giao tiếp với phía đối tác Malaysia sẽ gây ra những ảnh hưởngxấu trong quan hệ.

 Người Malaysia thường tránh sự đối đầu, họ sẽ không trả lời trực tiếp "không" khi

có ý định từ chối

 Không giống như người phương Tây, người Malaysia thường có những lúc im lặngtrong khi đối thoại Trước khi trả lời một câu hỏi, họ cũng thường im lặng trong 10-

15 giây

 Người Malaysia cũng khá mê tín, họ sẽ chọn "ngày đẹp" để ký hợp đồng

 Ngay cả khi hợp đồng đã được ký kết cũng không có nghĩa đã được sự đồng ý hoàntoàn, người Malaysia có thể sẽ tiếp tục thương lượng sau khi hợp đồng đã ký

II.3 Thị trường Hàn Quốc

Tên nước: Đại Hàn Dân Quốc

Thủ đô: Seoul

Diện tích: 99.720 km2 Trong đó diện tích đất liền 96.920 km2; diện tích mặt nước 2.800km2

Dân số: 51.281.928 triệu người (tính đến hết 03/03/2019)

Bảng 3: Chỉ số kinh tế Hàn Quốc (https://www.worldbank.org)

Inflation, GDP deflator (annual %) 10.1 1.1 3.2 2.3

Agriculture, forestry, and fishing, value added

Industry (including construction), value added

Exports of goods and services (% of GDP) 25 35 49 43

Imports of goods and services (% of GDP) 26 33 46 38

Revenue, excluding grants (% of GDP) 15.8 21.2 21 27.3

Net lending (+) / net borrowing (-) (% of

Country: Korea, Rep.

Data from database:World Development

Indicators

Last Updated:01/30/2019

Hiện Hàn Quốc là là nước XK lớn thứ 6 thế giới (535,6 tỷ USD năm 2015), NK đạt 430,8 tỷUSD (2015) đứng thứ 12 Dự trữ ngoại tệ và vàng đạt 364,8 tỷ USD (tính đến tháng 12/2014).Năm 2015, GDP bình quân đầu người của Hàn Quốc đạt 36.700USD/ năm Từ năm 2012,Hàn Quốc đã gia nhập Câu lạc bộ 7 nước có dân số 50 triệu dân và GDP đầu người trên20.000 USD Theo IMF, dự kiến Hàn Quốc sẽ đạt GDP đầu người 31.825 USD vào năm2017

Năm 2014, Hàn Quốc là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Việt Nam (sau Trung Quốc và HoaKỳ) và Việt Nam là thị trường XK lớn thứ 6 của Hàn Quốc Năm 2015 kim ngạch thương mạihai chiều giữa Việt Nam và Hàn Quốc đạt 36,54 tỷ USD, tăng 26%% so với năm 2014 Trong

đó, XK đạt gần 9 tỷ USD tăng 25%; nhập khẩu đạt 27,61 tỷ USD tăng 27% ; nhập siêu 18,68

tỷ USD, tăng 28%

Trước đây, 100% chuối NK vào Hàn Quốc có nguồn gốc từ Philippines, nhưng do phụ thuộcvào một thị trường nên giá cả tăng cao và các nhà NK Hàn Quốc bắt đầu tìm kiếm những thịtrường khác như Việt Nam Hiện đội thu mua của Lotte đã có những hợp đồng XK chuối đầutiên sang Hàn Quốc

Văn hóa kinh doanh

Xã hội Hàn Quốc dựa trên những niềm tin vào Đạo Khổng, điều này cũng đồng nghĩa việc họrất kính trọng bố mẹ, cấp trên; có trách nhiệm với gia đình, trung thành với bạn bè, khiêmtốn, thật thà và có tác phong nhã nhặn lịch sự Khía cạnh quan trọng nhất trong xã hội HànQuốc chính là sự nhận thức được vị trí của mình trong xã hội cũng như công việc

Giới thiệu theo đúng nghi thức: người Hàn Quốc luôn muốn cộng tác làm ăn với những người

họ quen biết Vì vậy điều cốt yếu là bạn nên có một người trung gian giới thiệu bạn với chínhđối tác bạn đang muốn cộng tác làm ăn trong tương lai Vị trí trong xã hội của người trunggian càng cao thì cơ hội kết giao làm ăn của bạn với đối tác càng lớn Hãy lưu ý rằng cáchgiới thiệu nhạt nhẽo sẽ khiến mất đi sự cộng tác tốt

II.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu

II.4.1 Tính toán một số chỉ tiêu so sánh

Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng)

Số liệu dân số được lấy từ nguồn https://danso.org

 Thị trường Nhật Bản

Thị trường tiềm năng mà DN muốn hướng tới là dân số Nhật Bản có độ tuổi từ 15-64 (tínhđến đầu năm 2017): Chiếm 64.0% dân số, tương đương với 64.0% *126.962.973 =81.256.302 (người)

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 81.256.302 (người)

 Thị trường Malaysia

Thị trường tiềm năng mà Doanh nghiệp hướng tới là dân số Malaysia có độ tuổi từ 15-64(tính đến đầu năm 2017): Chiếm 65.4% dân số, tương đương với 65.4% *32.319.073 =21.136.673 (người)

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 21.136.673 (người)

 Thị trường Hàn Quốc

Thị trường tiềm năng mà Doanh nghiệp hướng tới là dân số Hàn Quốc có độ tuổi từ 15-64(tính đến đầu năm 2017): Chiếm 72.9% dân số, tương đương với 72.9% *51.281.928 =37.384.526 (người)

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 37.384.526 (người)

Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)

Thu nhập GDP đầu người Hàn Quốc năm 2017 là 1.530,75 USD/ người và tốc độ tăng trưởngGDP là 3.1%

Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu

Lấy số liệu theo http://vcci.com.vn tính đến năm 2015

Qua phân tích các số liệu từ bảng biểu kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và 3 quốcgia Nhật Bản, Malaysia, Hàn Quốc đã có trên, ta tính được điểm ưu thế xuất nhập khẩu (bảngchỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu) như sau: - Đơn vị 1 tỷ USD – nguồn Tổng Cục Hảiquan

Bảng 4: Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu

Đánh giá về chỉ số về văn hóa xã hội

Giả sử ta đánh giá mức độ ảnh hưởng của văn hóa xã hội có tầm quan trọng hơn tốc độ pháttriển GDP của quốc gia tương ứng trọng số là 0.6 và 0.4 và tiến hành đánh giá với thang điểm

1000 cho các chỉ tiêu:

Bảng 5: Đánh giá về chỉ số về văn hóa xã hội

hội

GDP&tăng trưởng GDP

Điểm