Những yếu tố làm nên 1 quảng cáo lớn

Những yếu tố làm nên 1 quảng cáo lớn

Trường ĐH Kinh tế TP HCM – Cty VietnamMarcom

Lớp Đào tạo chuyên viên quảng cáo khóa 6

CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUẢNG CÁO

Ngày 12/05/2003

What make good & great advertising?

GV: Trần Hòang

 Chiến lược thương hiệu

 Xây dựng phát triển thương hiệu theo chiến lược là cách duy nhất để biến các khỏan tiền chi cho quảng cáo thành các khỏan đầu tư vào giá trị thương hiệu

 Là sự định hướng tổng thể các h/đ QC tiếp thị với mục đích tạo nên hình ảnh tính cách TH sao cho phù hợp và thỏa mãn các nhu cầu của NTD và nêu rõ được điểm mạnh khác biệt của TH Điều này bảo đảm để các h/đ tiếp thị QC đều nhấn mạnh vào các điểm quan trọng nhất của TH với thông điệp đồng nhất hết lần này sang lần khác, kắc sâu ấn tượng và sự cảm nhận về TH trong tâm trí của NTD mục tiêu



 Cơ sở thẩm định, đánh giá thế nào là một QC tốt, thành công

1 Đạt được mục tiêu đề ra

2 Sự nhìn nhận từ ngành công nghiệp

3 Từ NTD và thị trường

4 Sự hài lòng của nhà QC

5 Làm thay đổi số phận của TH đó …

Chiến lược sản phẩm-thị trường

Giao tế

Bán hàng trực tiếp

Khuyến mãi Quảng cáo

Chiến lược chiêu thi

Chiến lược tiếp thị chung

Chiến lược

lược giá

 Các yếu tố làm nên 1 QC lớn

1) The best Ads & Ideas (yếu tố con người)

Những QC hay xuất phát từ những người “ưu tú” nhất trong tổ chức của các bạn

2) Hãy khởi sự với 1 kế họach chi tiết trong tay

Thấu hiểu Clients  Product, objective, market, reponse, message, consultancy, media

Lường trước tất cả những việc phải giải quyết, lên KH chi tiết

3) Sáng tạo là nguồn gốc của QC, QC mà không có sáng tạo sẽ có như thất bại

QC hay luôn có ý tưởng mới lạ độc đáo và luôn xóay mạnh vào 1 ý chính, cốt lõi thu hút sự quan tâm, chú ý của k/h Điểm mấu chốt: 1- Dự án khả thi (SP thật sự tốt)  2 - ý tưởng  3 - ngân sách

Ý tưởng là cái quan trọng nhất nó qđịnh yếu tố nào cần được nhấn mạnh: hình ảnh hay âm thanh, hay copy?

QC sáng tạo giúp định vị được đẳng cấp cho SP, dịch vụ

4) A picture speaks a thousand words

But 6 words can say that

VD: Thời trang và hơn thế nữa

Hợp vừa, như ý

Đơn giản nhưng khắc sâu trong tâm trí (simple but unforgetable) VD: Kiểu Uùc; Còn chờ gì nữa 5) Sự nhất quán là yếu tố dẫn đến thành công

Vấn đề không chỉ ở chỗ bạn đã nói gì mà bạn đã nói điều đó như thế nào (WoWo)

 Những gì bạn nói trong Q C phải độc đáo, khác biệt, và phải có sức thuyết phục

 Một sự phối hợp tổng thể các phương tiện, công cụ truyền thông (ngữ điệu, ngôn ngữ, hình ảnh, cường độ,…) để truyền đạt được ý tưởng cần nói

 Tiền nào của đó

 QC luôn đi theo seri

 Về bản chất, sức mạnh và chiến lược QC, chiêu thị của Cty bạn nằn ở đâu VD: của Mc Donald là ở vị trí chiến lược và giá trị SP (ơ nơi đâu họ cũng luôn thuê mặt bằng tốt nhất, và giá một cái bánh cùng lọai ở tất cả các nơi đều như nhau)

6) Luôn tạo sự khác biệt thông qua định vị

 Để gây sự chú ý, để gợi chuyện đối thọai … và phải đối thọai 1 cách hiệu quả (gây sự chú ý xong phải tranh thủ đối thọai cho hiệu quả)

 Không thái quá

 Tạo sự chú ý nhưng không gây phương hại cho mối quan hệ lâu dài, vì mục đích nủa chúng

ta là tạo 1 ấn tượng tích cực

 Cần 1 sự đột phá, 1 bước nhảy lớn (chai Coca Cola ở Malaysia cao 40m)

 Phá vỡ những qui ước từ cái thông thường

7) Bám sát chiến dịch

 Một campaign triển khai tốt chỉ là bước khởi đầu Thị trường và NTD luôn thay đổi, đối thủ của chúng ta cũng tiến bộ và phát triển không ngừng

 Một ý tưởng dù độc đáo đến đâu cững sẽ không còn hấp dẫn nữa khi người xem đã bão hòa về thị giác

 Chúng ta hiểu được NTD bao nhiêu và duy trì sự hiểu biết đó trong bao lâu (Number one, Bay)

 Và chỉ có 1 cách duy nhất để tiên đóan được tương lai là phải sáng tạo ra nó

8) Tìm ra sự thật và làm nó trở nên ồn ào, và sự thật đó phải thật thuyết phục

 Là công việc của bạn (đồ điện gia dụng Electrolux, cá bống mú khổng lồ)

 Một QC hiệu quả luôn trung thực và hướng đến xây dựng niềm tin nơi k/h mục tiêu

 Mọi người sẽ không chú ý đến thông điệp của bạn khi mà chẳng liên quan gì đến (quyền lợi) họ

 Một CL tốt bắt nguồn từ sự hiểu biết thấu đáo sự việc và một nền tảng kiến thức vững chắc về vấn đề cần giải quyết

 Ý tưởng của một chiến dịch QC cần có sự xuyên suốt kết nối giữa tâm điểm của TH và cảm xúc của NTD Phải đặt mình vào vị trí Clients

9) Phải có sưcù thuyết phục

Công tác QC không chỉ thúc đẩy TH phát triển mà còn phải xác lập một tầm nhìn cho k/h mục tiêu, sự hy vọng, niềm tin tưởng (BMW)

10) Một QC tốt thể hiện ở khả năng đối thọai hiệu quả với k/h mục tiêu

Cần hiểu rõ chân dung k/h mục tiêu, con người mà bạn sẽ đối thọai, họ là ai, họ nghĩ gì, thích gì, muốn gì, …Thấu hiểu k/h để tạo ra 1 SP thật ấn tượng VD: Sony Walkman

11) Chịu được sự thách thức của thời gian, tức là phải có ý tưởng lớn

12) Media luôn là lực lượng chủ công

 Trong 1 thị trường truyền thông phân khúc ngày một lớn, các media ngày càng đóng 1 vai trò hết sức quan trọng cho sự thành công của 1 chiến dịch QC

 Media là trận chiến mấu chốt của QC hiện đại, “tiếp cận nhanh, hiệu quả mạnh”

 QC có hướng mở hay không là điều vô cùng quan trọng

13) Không nhất thiết phải luôn là số 1, cần biết người biết ta

14) Sự dại dột lớn nhất của TH là sự dối trá

Ngược lại Product đủ mạnh thì hiệu quả QC sẽ cực kỳ lớn

Nói đúng giá trị SP

Đừng “mị dân”, giữ chữ tín với những gì bạn nói

15) Một QC lớn luôn cần 1 k/h lớn

 Những ý tưởng bộc phát không theo một tiến trình mà là 1 tầm nhìn Hãy cho tôi ý tưởng, tôi sẽ nói cho anh ngân sách

 Một ai đó trong tổ chức bạn phải có tầm nhìn xa, nghĩ lớn và đủ bản lĩnh để biến ý tưởng đó thành hành động

 K/h là những nhà kiến trúc TH, không đơn thuần chỉ là người đặt hàng

16) Đòan kết và hợp tác

HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP (SAU KHI XEM XÉT ĐỀ CƯƠNG)

Các nội dung cần thực hiện

1 Lý do chọn đề tài/NTT

2 Nhận định những tồn tại, điểm yếu của TH/NTT (Đầmsen)

3 Giới hạn những vấn đề cần giải quyết

4 Một số đề xuất

5 Hợp đồng thỏa thuận

6 Cr

7 Creative Brief

Giới thiệu thành viên: chụp hình, ghi tên và nghề nghiệp bên dưới

Phân công công việc: mỗi người 1 slide: hình và các công việc đảm trách

Lưu ý: tập trung vào ý tưởng và tính khả thi, không ngồi đó mà vẽ

Hình ảnh của các đối thủ cạnh tranh sống động

Màu chủ đạo, backround phù hợp

Lựa chọn logo

Trang phucï khác biệt

Từ phân tích điểm yếu NTT đưa ra các đề xuất hòan thiện, đề tài sẽ thuyết phục hơn

Không nhất thiết phải trình bày theo trình tự của BTC

Đóng bìa cứng