LOGO Contents Định giá sản phẩm Chiến lược marketing Hành vi người tiêu dùng Vòng đời sản phẩm Phân tích SWOT Tài liệu tham khảo Ý tưởng về sản phẩm Mở một gift shop với phong cách và sả
Trang 1Edit your company slogan
LOGO
Contents
Giới thiệu ý tưởng
Kế họach khởi nghiệp
Mô tả sản phẩm
Vì sao chọn ý tưởng?
Sự khác biệt của sản phẩm
Định vị sản phẩm
Trang 2LOGO
Contents
Định giá sản phẩm
Chiến lược marketing
Hành vi người tiêu dùng
Vòng đời sản phẩm
Phân tích SWOT
Tài liệu tham khảo
Ý tưởng về sản phẩm
Mở một gift shop với
phong cách và sản phẩm
mới.
Trang 3LOGO
Kế họach khởi nghiệp
§ Vốn ban đầu: 50 triệu.(nhóm 5 thành viên)
§ Thuê một căn hộ 2 tầng.DT 3mx10m chi phí thuê
khỏang từ 3-4triệu/1 tháng
§ Hợp đồng thuê là 6 tháng (có thể thỏa thuận giá
cả),đặt tiền cọc trứơc 2 tháng
§ Thiết kế chỉnh sửa lại phòng ốc,các thiết bị.Chi
phí dự trù là 15triệu.(dựa trên mối quan hệ quen
biết)
Kế họach khởi nghiệp
§ Chi phí lấy hàng cần cho shop là 20triệu
§ Chi phí cho Marketing là 1.500 triệu(đồng phục
nhân viên cho 5nhân viên ,200 tờ rơi)
§ Vốn còn 1.500 triệu dự trù cho các biến phí
§ Khách hàng ban đầu dựa trên những mối quan
hệ quen biết
§ Thời gian hòa vốn là 1năm
§ Thời gian khai trương: đầu tháng 2/2009
Trang 4LOGO
Bảng chi phí và họat động 6 tháng đầu
Mẫu sticker và sản phẩm mẫu
Địa chỉ :…… ðT:…………
Trang 5Edit your company slogan
LOGO
Mẫu thiệp của tháng
Mô tả sản phẩm
§ Những mặt hàng giải trí
dành cho mọi lứa
tuổi.(chủ yếu là tuổi teen)
§ Sản phẩm mới: bổ sung
vào sản phẩm hiện có.
§ Có 3 nhóm sản phẩm:
§ Tầng trệt :những sản phẩm
thủ công.
§ Tầng 1:những sản phẩm
giải trí có mặt trên thị
trường.
§ Tầng 2: dịch vụ giải trí và
phục vụ KH.
Trang 6LOGO
Các sản phẩm bao gồm
§ Tầng trệt: sản phẩm thủ công từ mọi chất liệu có thể tái
chế được.
§ Tranh,thiệp,hoa tai,vòng,dây chuyền…với chất liệu như: nắp
nước uống,sim cũ,đá,gỗ,vỏ sò,ốc…
§ Tầng 1: các sản phẩm mới có mặt trên thị trường
§ Thú nhồi bông
§ Các mặt hàng điện tử
§ Tầng 2: dịch vụ
§ Vẽ trên nón,giầy dép,điện thọai,dán điện thọai….
§ Tô tượng
§ Tự tay làm thiệp
§ Tư vấn và hướng dẫn làm thiệp
Vì sao chọn ý tưởng này?
§ Nhu cầu người tiêu dùng
tăng.
§ Đánh vào sự tò mò, ham
học hỏi và sáng tạo của
tuổi trẻ.
§ Tạo một môi trường cho
các bạn phát huy ý
tưởng,thỏa sức sáng tạo.
§ Tạo nên những thương
hiệu Việt.
§ Thông điệp xanh.
Trang 7LOGO
Sự khác biệt của sản phẩm
§ Những sản phẩm thủ công
§ Hình thức ký gửi và mua ý tưởng (cộng tác viên)
§ Dịch vụ “tự tay làm thiệp”… tại shop
§ Tích lũy hóa đơn,tặng thẻ VIP
§ Nhật ký shop
§ Hình thức giao hàng tận nơi với thông điệp “gửi
lời yêu thương”
§ Được tư vấn và hướng dẫn cho khách hàng tự
tay làm những món quà
Định vị sản phẩm
§ Sản phẩm được định vị
theo dòng sản phẩm
“thân thiện với khách
hàng”.
§ Định vị theo người dùng.
§ Vd:với tuổi teen: Harry
Potter, các mặt hàng theo
phong cách manga
§ Khách hàng mục tiêu: tuổi
teen, sinh viên.
Trang 8LOGO
Định giá sản phẩm
§ Định giá theo hình thức sản phẩm
§ Chiến lược giá xâm nhập thị trường
§ Quy trình định giá:
• Chọn lựa mục tiêu giá cả.
• Xác định nhu cầu.
• Ước lượng chi phí.( tổng phí = định phí + biến phí)
• Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
• Chọn phương pháp định giá
• Chọn giá cuối cùng.
Chiến lược định giá
§ Đối với các sản phẩm ở tầng 1:mức giá theo giá
thị trường phân biệt ở các quốc gia khác nhau
§ Các sản phẩm này có thể lấy từ các chợ đầu mối
với giá sỉ
§ Đối với các sản phẩm tầng trệt (sp thủ công)
mức gía sẽ dựa trên ý tưởng và quá trình hình
thành sản phẩm
§ Sản phẩm ở tầng 2 đã tính vào chi phí phụ
kiện khi làm thiệp
Trang 9LOGO
Mục tiêu của chiến lược marketing
§ Thu hút khách hàng mới
§ Nâng cao doanh số
§ Thương hiệu gần gũi và quen thuộc với lứa tuổi
teen
§ Trong giai đọan trưởng thành “yourseft” sẽ trở
thành sự lựa chọn trong top 5
§ Sau giai đọan trưởng thành sẽ tiếp tục thực hiện
những chiến lược Marketing mới để thu hút
KH mới và giữ chân KH cũ
Chiến lược Marketing
§ Dựa vào những mối quan hệ hiện có
§ Thiết kế blog cho những sản phẩm của shop
§ Có những quà tặng (phiếu giảm giá) vào ngày
khai trương,lễ tết trên báo 2!,báo HHT,mực tím
§ Trên mỗi báo (2!,HHT,Mực tím) sẽ có 2 phiếu giảm
giá 10%(ngày khai trương và lễ tết)
§ Trên mỗi tờ rơi sẽ giảm giá 5% cho khách hàng mua
trên 200ngàn
Trang 10LOGO
Chiến lược Marketing
§ Nhận viên trong shop mặc đồng phục với tên và
slogan của shop.(mang phong cách thật teen)
§ Tờ rơi tại những coffee shop, trà sữa,tại các
trường học cấp 2, 3
§ Tận dụng những ngày lễ để phát triển sản phẩm
phù hợp với dịp lễ tết
§ Tặng cho khách hàng những giỏ đựng sản phẩm
có hình của cửa hàng.( quảng cáo trên các quà
tặng)
Hành vi người tiêu dùng
§ Văn hóa: chi phối bởi môi
trường và bản chất người
tiêu dùng.=>kích thích
NTD hứơng vào các sản
phẩm nội địa.
§ Tâm lý:
§ Động lực(nhu cầu cá nhân),
§ Nhận thức
§ Học hỏi
§ Niềm tin và thái độ
=> lứa tuổi teen năng động,
đầy cá tính thích khám phá
những điều mới lạ)
Trang 11LOGO
Hành vi người tiêu dùng
§ Xã hội
§ Tính cách cá nhân:
§ Tuổi tác
§ Nghề nghiệp và điều kiện kinh tế
§ Lối sống
§ Tư cách và nhận thức cá nhân
=> thích thể hiện bản thân
Vòng đời sản phẩm
§ Giai đọan giới thiệu: quảng cáo để khách hàng
nhận biết được sản phẩm
§ Giai đọan tăng trưởng:
• Hoàn thiện sản phẩm (cả về chất lượng và số lượng)
• Hạ giá bán.
• Thêm hình thức khuyến mãi.
• Chú ý đến việc tư vấn và chăm sóc khách hàng.
• Tổ chức tham khảo ý tưởng về sản phẩm làm tay của các
sinh viên, học sinh.( mua ý tưởng)
• Xây dựng kênh bán hàng trên internet.
Trang 12LOGO
Vòng đời sản phẩm (tt)
§ Giai đọan chín muồi:
• Cải thiện về giá.
• Thuyết phục khách hàng gia tăng sử dụng sản phẩm
• Nâng cấp thêm các sản phẩm.( tạo hình ảnh mới cho sản
phẩm).
• Cải thiện về giá, dịch vụ, quảng cáo.
§ Giai đọan suy thóai:
• Thiết kế và làm đa dạng sản phẩm.
• Giảm vốn đầu tư.
• Thu hồi vốn.
Vòng đời sản phẩm
§ Trung bình một sản phẩm thủ công sẽ tồn tại
trong khỏang 2-3tháng
§ Sản phẩm có thể được tái sử dùng tùy theo thị
hiếu của NTD
§ Đối với những sản phẩm đặt biệt dành cho
những ngày lễ tết,noel,lễ tình nhân…nếu còn
hàng tồn sẽ dành lại cho năm sau
§ Ý tưởng luôn được cập nhật, thay đổi để shop
có thể tự làm mới mình
Trang 13LOGO
Phân tích SWOT
§ Điểm mạnh:
• Thị trường rộng.
• Định giá.
• Thế mạnh của người tiên phong.
• Giới trẻ luôn thích sự sáng tạo, đổi mới.
• Thỏa sức sáng tạo với “ Yourseft ”
• Tạo thông điệp xanh.
§ Điểm yếu:
• Các sản phẩm thủ công số lượng làm ra không nhiều.
• Sản phẩm có thể bị trùng lắp.
Phân tích SWOT (tt)
§ Cơ hội:
• Nắm bắt được thị trường tiềm năng.
• Thời điểm và địa điểm thích hợp
§ Thách thức:
• Đối thủ cạnh tranh nhiều.
• Thị trường, nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi => phải
luôn thay đổi phong cách để tồn tại và phát triển.
Trang 14LOGO
Tài liệu tham khảo
§ Tài liệu marketing
§ Trang web:
§ Giáo trình marketing căn bản