Tạo ra một sản phẩm chưa từng có trên thị trường và bán chúng ra thị trường quốc tế

Hiểu được nhu cần của mọi người và sự cần thiết của nó, nhóm chúng tôi đã, đang và sẽ cho ra mắt Chong chóng tre - một sản phẩm công nghệ được chế tạo với động cơ phản lực và là sản phẩm

LỜI MỞ ĐẦU

Chong chóng tre là một trong những bảo bối được sử dụng nhiều nhất của

Doraemon và xuất hiện trong hầu hết bộ truyện Bảo bối này bao gồm một cánh quạt được đính trên một vật nhỏ hình chén giống giác hút chân không, có khả năng gắn chặt vào người và giúp người sử dụng bay được trên Tuy chỉ có một công dụng là bay nhưng có thể nói đó là công dụng cực kì quan trọng đối với nhóm bạn Nobita trong mỗi cuộc phiêu lưu

Nếu chiếc chong chóng này có mặt ở ngoài đời, bạn sẽ làm gì với nó?

Bạn hãy nghĩ thử mà xem, nếu như thức dậy muộn và trễ giờ đi học, đi làm, chỉ cần gắn chiếc chong chóng tre vào người là bạn có thể bay vèo đến nơi cần đến Hay khi phải chôn chân giữa dòng xe cộ tấp nập trên đường, bạn cũng chỉ cần gắn chong chóng tre vào người là có thể thoát ra được và trở về nhà… Thật tuyệt vời đúng không?

Vậy ở thế kỷ này của chúng ta có “bảo bối” nào giống như vậy không?

Hiểu được nhu cần của mọi người và sự cần thiết của nó, nhóm chúng tôi đã, đang

và sẽ cho ra mắt Chong chóng tre - một sản phẩm công nghệ được chế tạo với động cơ phản lực và là sản phẩm gần nhất với bảo bối của Doraemon

Từ khi được phát minh ra Chong chóng tre đã trải qua nhiều cuộc thử nghiệm vời thời gian bay khác nhau Có thời điểm chuyến bay chỉ kết thúc trong thời gian ngắn nhưng cũng có khi kéo dài lâu hơn nhưng chúng tôi và các nhà sản xuất vẫn đang tiếp tục nghiên cứu và nâng cấp sản phẩm lên cao hơn Để khi ra mắt mang đến cho người mua,

sử dụng một sản phẩm tốt nhất, hoàn thiện nhất và đưa rộng rãi sản phẩm ra khắp thế giới

và người tiêu dùng Chúng tôi hoàn toàn tin tưởng và mong rằng trong tương lai Chong chóng tre sẽ là thiết bị giúp con người di chuyển trên không một khoảng cách lớn, nhanh

và thiện tiện mà không cần ngồi máy bay nữa

VỀ SẢN PHẨM

chóng tre

Chóng chóng tre là thiết bị dùng để di chuyển cá nhân tới cấu tạo bao gồm hai cánh quạt nhỏ dài khoảng 10cm và đế của chong chóng

Bên trong phần đế sẽ chứa một động cơ nhỏ nhưng chứa một lực hút đủ lớn để giữ cho chong chóng với đầu người và toàn cơ thể không bị tách ra khi đang sử dụng Đây là thiết bị cho phép mọi người di chuyển trong vùng khoảng cách khoảng 100km với tốc độ 40-60 km/h và có thể bay với độ cao trong khoảng 15m - 20m

 Mẫu mã: Với một kích thước cố định và mang nhiều màu sắc khác nhau

 Công dụng:

Chong chóng tre là sản phẩm giúp cho việc di chuyển trở lên dễ dàng và thuận tiện hơn trong nhiều trường hợp như tắc đường, muộn giờ làm,…Là một sản phẩm nhỏ gọn có thể để trong balo, túi mang đi bất kì đâu Đặc biệt là sử dụng bằng Pin không ảnh hưởng

và gây ô nhiễm tới môi thường, không tạo ra tiếng ồn

 Cách sử dụng:

Gắn Chong chóng tre lên đầu, nó sẽ dùng lực hút của sung điện đó để hút giữ vững cho chong chóng không bị tách ra khỏi đầu trong qua trình di chuyển Có nút công tắc giữa 2 cánh và điều khiển hướng bay theo suy nghĩ và chuyển động của người lái

 Điểm đặc biệt:

Công nghệ: chưa từng có, chóng chóng tre làm từ chất … có thể di chuyển với tốc độ tối

đa 60km/h, khoảng cách 100km trong 1 làn sạc Pin và mang nặng < 150kg

Dung vật liệu pratinium của wakanda

Thiết kế: độc đáo, mới lạ, thú vị bước ra từ truyện và rất dễ sử dụng

 Giá thành: 500tr/sản phẩm

1.2 Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm

1.2.1 Các nhân tố cạnh tranh của chong chóng tre

Tính thuận tiện

Khi bạn không may thức dậy muộn và trễ giờ đi học, đi làm thì chỉ cần gắn chiếc chong chóng tre vào người là bạn có thể bay vèo đến nơi cần đến Hay khi bạn gặp cảnh tắc đường, các xe cộ chen lấn nhau cả tiếng đồng hồ thì cũng chỉ cần gắn chong chóng tre vào người là có thể thoát ra được và trở về nhà Nó rất tiện lợi và có thể sử dụng trong mọi trường hợp, mỗi người nên sắm cho mình một cái để sử dụng

Kích thước

Chiếc chong chóng tre rất nhỏ gọn bạn có thể để vào balo khi nào cần thì sẽ đem ra sử dụng và cả cái sạc pin của nó cũng vậy Tuy nó có kích thước nhỏ như vậy nhưng mỗi người đều có thể sử dụng được Trọng lượng lớn nhất mà một cái Chong chóng tre có thể

di chuyển và mang theo là 150kg, tùy vào khối lượng mà tốc độ bay cũng sẽ thay đổi, khối lượng càng lớn thì tốc độ sẽ giảm đi Vì vậy không chỉ chở mỗi người mà còn trở được cả đồ nữa với tổng trọng lượng không quá số kg quy định

Tốc độ

Với tốc độ tối đa là 60 km/h thì đó là một tốc độ an toàn và Chong chóng tre có thể bạy được tối đa 100km trong 1 lần sạc đầy pin Chong chóng bay với độ cao từ 15m – 20m là cao hơn các nhà 5,6 tầng vì bay trên không nên sự di chuyển dễ dàng, thuận tiện và nhanh hơn vì bay theo đường chim bay

Tính an toàn

Chong chong tre có tính an toàn khá cao vì nó dê dàng di chuyển, tốc độ trung bình nếu

có va chạm thì không ảnh hưởng gì Tuy nhiên, lúc mới sử dụng bạn lên tập bay với độ cao và tốc độ thấp để làm quen và thành thạo cách di chuyển

Khi sử dụng Chong chóng tre thì người sử dụng không nên xoay tới xoay lui vì nếu làm vậy có thể xảy ra tình trạng mất thăng bằng, dẫn đến choáng váng gây nguy hiểm

Ô nhiễm môi trường

Ngày nay, khi môi trường ngày càng ô nhiễm một phần nguyên nhân là do khí thải của các rất nhiều phương tiện như ô tô, xe máy Không những vậy các phương tiện đó còn tạo

ra nhiều tiếng ồn và khói bụi tác động rất lớn đến môi trường và sức khỏe của mọi người Sản phẩm Chóng chóng tre đưa ra trong thời điểm này là thực sự cần thiết vì chạy bằng pin, không tạo ra khói bụi và tiếng ồn vì thế sẽ không gây ô nhiễm môi trường, một sản phẩm thân thiện với môi trường

1.2.2 Một số nhược điểm của Chong chóng tre

Giá

Vì là sản phẩm mới có dự sáng tạo và thuận tiện lên giá của một chiếc Chong chóng tre khá cao nó rơi vào khoảng 500 triệu/sản phẩm

Ảnh hưởng thời tiết, môi trường

Chong chóng tre chỉ sử dụng được vào những ngày không mưa và gió không quá lớn thì

sẽ an toàn sử dụng hơn Không lên sử dụng chong chóng tre trong khi đang có bão vì trong quá trình bay, bão có thể sẽ thổi bay chong chóng tre đi, bay người theo gió và người sử dụng không điều khiển được hướng bay khiến cho người bay bị gió bão cuốn đi, rất nguy hiểm

Số người sử dụng

Mỗi chiếc chong chóng tre chỉ sử dụng cho một người là tốt nhất Nếu mà chở 2 người thì tốc độ sẽ chậm hơn, khó di chuyển hơn

Khoảng cách di chuyển

Chong chóng tre chỉ có tốc độ bay từ 40-60 km/h và chỉ có thể sử dụng tối đa được 2 tiếng đồng hồ liên tục là tầm 100km Cứ sau 2 giờ là lại phải sạc pin mới có thể sử dụng tiếp được Chính vì thế, chúng không dùng được trong các cuộc hành trình dài và di chuyển tới những vùng biển, đồi núi mà không có điện

1.2.3 So sánh Chong chóng tre với các phương tiện di chuyển khác

Để thấy được rõ hơn những tiện ích mà Chong chóng tre - sản phẩm sáng tạo mới

mang lại và tại sao mỗi người chúng ta lên mua về sử dụng thì ta đi so sáng nó với các phương tiện mà chúng ta đang sử dụng như: ô tô, xe máy,…

Bẳng so sánh của Chong chóng tre với các phương tiện khác:

Chong chóng tre

Giá Khá cao

khoảng 500tr

ví là sản phẩm mới sáng tạo, đặc biệt

Khá cao từ 300tr trở lên

Phương tiện phổ biến ở

VN Giá không cao từ 15tr trở lên

Phương tiện công cộng lên giá cho 1 lần đi thấp

Giá khá cao cho một lần

di chuyển

Tính an

toàn

Khá cao vì tốc

độ vừa phải, quan sát dễ và cần có thời gian luyện tập

Khá cao, khi chạy lên làm chủ tốc độ

Trung bình

và thời gian luyện tập nhanh

Rất cao, xảy

ra sự cố rất

hy hữu

Rất cao, xảy ra sự cố rất hy hữu

Tốc độ Trung bình,

an toàn từ 40 -60km/h

Khá nhanh từ

60 – 120km/h

Trung bình từ

40 – 80km/h

Nhanh từ

240 -300km/h

Rất nhanh

từ 890 -950km/h Khoảng

cách di

chuyển

Di chuyển khoảng 100km trong một lần sạc

Phù hợp di chuyển mọi khoảng cách

Không phù hợp với di chuyển đường xa

Phù hợp với

di chuyển khoảng cách khá xa

Phù hợp di chuyển khoảng cách rất xa

pin

Linh hoạt Khá cao có

thể sử dụng di

chuyển theo

đường chim

bay cao từ

15-20 m nhưng

phụ thuộc

nhiều vào yếu

tố thời tiết,

pin

Khá cao nhưng vẫn chuyển phụ thuộc nhiều vào yếu tố đường xá (đường hẹp, đồi, dốc, đèo, tắc đường )

Khá cao nhưng phụ thuộc nhiều vào đường xá (đường đồi, dốc, tắc đường )

Thấp, phụ thuộc vào các điểm đến

cố định

Thấp, phụ thuộc vào các điểm đến cố định

Độ thuận

tiện

Rất thuận tiện

trong nhiều

thường hợp

như muộn giờ

làm, giờ đi

học, tắc

đường Có thể

chở cả người

và đồ với tổng

trọng lượng là

150kg

Có thể chở được cả gia đình, chờ đồ cồng kềnh,

có không gian riêng thoải mái, tránh được nắng mưa

Lượng người

và đồ đc chở hạn chế, phải chịa ảnh hưởng từ thời tiết: nắng, mưa,…

Chở được rất nhiều người,

vì là không gian chung lên có thể gây không thoải mái, thời gian chạy cố định

Chở được người và hàng lớn, không gian chung, có dịch vụ chăm sóc tốt

Kích

thước,

khối

lượng

Rất nhỏ có thể

để vào balo,

khi nào cần

thì mang ra sử

dụng Khối

lượng nhỏ

dưới 1kg

Lớn và cồng kềnh cần không gian lớn để đậu và cất xe

Khá nhỏ gọn nhưng vẫn cần không gian để đậu

và cất xe

Không ảnh hưởng đến người sử dụng vì không là phương tiện các nhân

Không ảnh hưởng đến người sử dụng vì không phải

là phương tiện các nhân

Thời tiết,

môi

trường

Bị phụ thuộc

và ảnh hưởng nhiều từ môi trường và thời tiết Không thể che nắng, mưa Đặc biệt không thể sử dụng khi trời

có gió, bão lớn

Ít ảnh hưởng

từ thời tiết và tránh được bụi bẩn ngoài đường

Chịu ảnh hưởng lớn từ thời tiết và môi trường

Ít ảnh hưởng

từ thời tiết và tránh được bụi bẩn ngoài đường

Ít ảnh hưởng từ thời tiết, chỉ khi có mưa bão lớn thì

sẽ không được di chuyển

Gây ô

nhiễm

môi

trường

(khói bụi,

tiếng ồn,

khí

thải, )

Vì sử dụng bằng Pin lên khi di chuyển ảnh hưởng rất

ít, không ảnh hưởng gì đến môi trường

Thải ra khá nhiều khói bụi, tiếng ồn

và cũng là phượng tiện được sử dụng khá nhiều

Là phương tiện thải ra trung bình nhưng gây ô nhiễm nhiều nhất vì ở Việt Nam chủ yếu

là sử dụng xe máy

Khá nhiều vì cũng chạy bằng điện nhưng có công suất lớn

Rất nhiều với tiếng ồn rất lớn và lượng khí thải ra nhiều

Sơ đồ Cạnh tranh những nhân tố giá trị của Chong chóng tre:

Tính a

n toà

n

Tốc độ

Khoả

ng cá

ch di

chuy ển Tính l inh ho ạt

Độ th

uận t ện

Gây ô

nhiễm

mt

Kích t

hước , khố

i lượn g

Chon

g chón

g tre

Ô tô

Xe máy

Cạnh tranh những nhân tố giá trị

1.2.4 Mô hình ERRC

- Ô nhiễm môi trường: vì dùng bằng Pin

lên không tạo ra khí thải gây ô nhiễm

không khí và ô nhiễm tiếng ồn

- Kích thước, khối lượng: Chong chóng

tre có kích thước nhỏ gọn và nặng không tới 1kg lên có thể bỏ vào balo đi mọi nơi, khi nào cần thi mang ra sử dụng

- Độ thuận tiện: tạo nên hệ thống giao

thông mới, góp phần giải quyết đc vấn đề

ách tắc giao thông

- Tính linh hoạt: với hệ thống động cơ

mới lạ giúp con người có thể tự di chuyển

trên không dễ dàng

- Công nghệ: chưa từng có, chóng chóng

tre làm từ chất … có thể di chuyển với tốc

độ tối đa 60km/h, khoảng cách 100km trong 1 làn sạc Pin và mang nặng < 150kg

- Thiết kế: Độc đáo, mới lạ, thú vị bước ra

từ truyện và rất dễ sử dụng

Với sự thuận tiện và linh hoạt đó thì Chong chóng tre dù chưa đạt được hiệu năng như các phương tiện khác nhưng cũng là một sản phẩm tốt, hữu ích chắc chắn khi mang

ra thị trư sẽ tìm được tập khách hàng riêng dành cho mình Hơn nữa chong chóng tre còn

có một lợi thế là bước ra từ một bộ truyện tranh nổi tiếng mà hầu như ai cũng biết đến Vì vậy làm gì có ai không muốn sở hữu 1 bảo bối thần kì bước ra từ cuốn truyện cơ chứ

CHƯƠNG II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1 Thị trường mục tiêu

Sản phẩm chong chóng tre sẽ thuộc mặt hàng xa xỉ ở thị trường.Vì sản phẩm chưa

có nhiều ưu điểm vượt trội và giá cũng khá cao nên công ty sẽ tập chung vào những khách hàng có thu nhập cao đã và đang yêu thích món bửu bối chong chóng tre này

Phân khúc địa lý công ty phân phối khắp toàn quốc nhưng sẽ tập chung vào thị trường Châu Á bộ truyện tranh Doraemon cũng như chiếc chong chóng tre vô cùng được yêu thích và nổi tiếng ở đây Đặc biệt là 2 thị trường đầy tiềm năng Nhật Bản nơi các Otaku sẽ vô cùng chờ đón sản phẩm này và Trung Quốc thị trường đã và vẫn đang dẫn đầu về tiêu thụ các mặt hàng xa xỉ

Phân khúc theo thu nhập: Tập trung cho những khách hàng nhóm nhân lực có thu nhập xếp loại cao hoặc khá

Theo yếu tố tâm lý:

+ Những người có sở thích công nghệ mới, những người cá tính, thích được trải nhiệm cái mới, hoặc nhóm người thể hiện đẳng cấp, sự giàu sang

+ Những người yêu thích bộ truyện tranh Doraemon

Chiến lược thị trường mục tiêu:lựa chọn thị trường hàng xa xỉ phục vụ cho toàn bộ thị trường từ đó công ty sẽ tập trung nâng cao chất lượng , công nghệ, sự tiện nghi để nhiều nâng cấp nhằm thỏa mãn những yêu cầu ngày càng cao của người sử dụng

2.2 Chuỗi cung ứng và phân phối

Đối với sản phẩm chong chóng tre, nhóm áp dụng chiến lược chuỗi cung ứng toàn cầu nhằm hướng tới giá trị sự khác biệt hóa về sản phẩm cũng như mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng

2.2.1 Đầu vào

Vì được thiết kế làm từ nguyên liệu đặc biệt và khá và đắt đỏ nên nhóm sẽ chỉ tập trung với một hoặc vài nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cố định và ổn đỉnh về mặt chi phí hướng tới tính lâu dài

Đối với các linh kiện và chi tiết máy móc sẽ chọn mua các nguyên liệu và chi tiết máy móc của những quốc gia đã có kinh nghiệm nhiều năm đối với gia công các linh kiện như Trung Quốc hoặc Nhật Bản,… Giá cả phải chăng cung như công nghệ đảm bảo năng suất nhu cầu đặt hàng của doanh nghiệp, chất lượng đảm bảo các yêu cầu về chứng nhận chất lượng và an toàn

Đối với các linh kiện điện tử sẽ mua ở quốc gia có công nghệ hàng đầu như Hàn Quốc hoặc Nhật Bản

2.2.2 Sản xuất

Nhóm quyết định xây dựng các xưởng lắp ráp tại quốc gia chính là Việt Nam và Trung Quốc Bởi vì tận dụng nguồn nhân công dồi dào giá rẻ, hai xưởng sản xuất này sẽ đảm bảo cung cấp đủ sản phẩm cho toàn thế giới

Tại đây cũng thành lập phòng Lab, R&D để kiểm tra và đánh giá sản phẩm trước khi đưa đi phân phối Tập trung nghiên cứu để càng ngày càng hoàn thiện sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã cũng như chức năng của chong chóng tre để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn

2.2.3 Phân phối

Các nhà phân phối trung gian sẽ được thành lập tại các thị trường mục tiêu chính : Nhật Bản và Trung Quốc tập trung tại các thành phố lớn đông đúc dân cư và đặc biệt có thu nhập trung bình cao trở lên (Tokyo, Bắc Kinh, Thượng Hải…) Họ sẽ đại diện và phân phối sản phẩm trên hầu hết các thị trường này

Nhóm tập trung vào việc xây dựng và duy trì một hệ thống cung ứng hiệu quả về mặt chi phí cũng như đáp ứng tức thời được nhu cầu của khách hàng thông qua hệ thống đặt hàng online

Đối với các nước thuộc thị trường mục tiêu như Nhật, Trung quốc nhóm sẽ trực tiếp xây dựng chi nhánh sản xuất và lắp ráp sản phẩm hoặc sản phẩm có thể sẽ được vận chuyển từ nhà máy tại VN sang Nhóm cũng sẽ trực tiếp tham gia vào quá trình phân phối cũng như bảo hành nhằm đem lại cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất

Đối với các nước khác, khách hàng có thể tiếp cận tới sản phẩm qua dịch vụ đặt hàng online hoặc qua các nhà phân phối đại diện họ sẽ trực tiếp phân phối và bảo hành sản phẩm cho khách hàng

CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

3.1 Hoạt động Marketing quốc tế

Do thị trường mục tiêu của sản phẩm chong chóng tre là thị trường Nhật Bản và Trung Quốc vậy nên hoạt động Marketing của doanh nghiệp cũng sẽ tập trung khai thác các điểm mạnh và khắc phục điểm yếu của sản phẩm cùng với các yếu tố như văn hóa, xã hội, tại thị trường mục tiêu để đạt được hiệu quả cao về nhận thức sản phẩm của khách hàng

3.1.1 Phân tích SWOT

ĐIỂM MẠNH

- Sản phẩm nhỏ, gọn, nhẹ, tiện lợi

- Được tích hợp nhiều loại công nghệ

cũng như nguyên liệu hiện đại

- Tính an toàn khá cao do dễ dàng di

chuyển, tốc độ vừa phải nên dễ kiểm

soát

- Không tạo ra khói bụi gây ô nhiễm

môi trường

ĐIỂM YẾU

- Vì được áp dụng những công nghệ tiên tiến nên giá thành sẽ hơi cao

- Bị phụ thuộc vào thời tiết (Chong chóng tre chỉ có thể sử dụng vào những ngày trời không mưa và không gió)

- Chỉ có thể chở được 1 người

- Tốc độ tối đa là 30 km/h và chỉ có thể

sử dụng tối đa trong 2h.Vậy nên chỉ phù hợp cho những đoạn di chuyển ngắn

CƠ HỘI

- Nhật Bản và Trung Quốc là 2 quốc gia

lớn, phát triển, lượng dân cư đông nên

tình trạng tắc đường diễn ra thường

ngày Đây chính là cơ hội cho chong

chóng tre vì khi sử dụng sẽ tạo ra 1

loại hình giao thông mới, từ đó góp

phần cải thiện tình trạng tắc đường

- Sản phẩm được lấy cảm hứng từ tập

truyện nổi tiếng của Nhật – Doraemon

Đây cũng chính là cơ hội vì người

Nhật rất coi trọng văn hóa đất nước

(sản phẩm đánh thẳng vào tâm lí và

văn hóa của người dân Nhật)

- Trung Quốc là 1 trong những quốc gia

có tỉ lệ ô nhiễm cao nhất thế giới Phần

lớn cũng là do khí thải của xe Hiện

nay, TQ đang cố gắng khắc phục tình

trạng này, từ đó mở ra cơ hội phát triển

sản phẩm chong chóng tre vì tính thân

thiện với môi trường: không tạo ra khí

thải gây ô nhiễm môi trường

- TQ và NB có tỉ lệ người có thu nhập

cao lớn, phù hợp với phân khúc khách

hàng mục tiêu mà nhóm hướng đến

THÁCH THỨC

- Nhiều đối thủ cạnh tranh (ô tô, xe máy, máy bay….)

- Là sản phẩm hoàn toàn mới nên có thể sẽ khó được chấp nhận

- Cần có hệ thống luật, cách di chuyển, đảm bảo an toàn cho người sử dụng khi sản phẩm trở nên phổ biến

- Rào cản về pháp lí, kiểm soát của chính phủ