Phân tích sự thành công của công ty bia HUDA

Slide

Trang 1

Đề tài:

Phân tích sự thành công của

công ty bia HUDA

Ông Nguyễn Mậu Chi

Tổng giám đốc công ty bia huda

Trang 2

Nội dung chính

Giới thiệu về công ty Sự thành côngcủa công ty

Trang 3

I.Giới thiệu về công ty:

1 Quá trình hình thành và phát triển:

 Năm 1994, nhà máy Bia Huế đã liên doanh với Tập đoàn Carlsberg (Đan Mạch) Từ đó trở đi, Cty TNHH Bia Huế (Huda) chính thức ra đời

 Ngày 20 tháng 10 năm 1990, UBND tỉnh Thừa Thiên - Huế ký quyết định số 402 QĐ/UB thành lập Nhà máy Bia Huế

 Năm 1994, đánh dấu một bước ngoặt lớn trong sự phát triển của công ty khi công ty quyết định đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường Mỹ

Trang 4

1 Quá trình hình thành và phát triển:

 Ngày 5/11 vừa qua, Công ty đã khởi công xây dựng giai đoạn II Nhà máy bia Phú Bài với tổng mức đầu

tư 164 tỷ đồng

 Nhà máy Bia Huế ra đời với số vốn đầu tư 2,4 triệu USD, công suất

3 triệu lít/năm, đến nay công suất đạt sản lượng 230 triệu lít/năm

 Năm 2007, Công ty Bia Huế đã có những thành tích xuất sắc với sản lượng đạt 108 triệu lít; doanh thu đạt 1.059 tỷ đồng;

nộp ngân sách 529 tỷ đồng

Trang 5

2 Các sản phẩm của công ty

1 HUE BEER

2 HUDA BEER

3 HUDA BEER LON

Trang 6

2 Các sản phẩm của công ty

4 BIA FESTIVAL

5 BIA CARLSBERG

6 Bia Gold Huda

Trang 7

II Sự thành công của công ty:

1 Đầu tư hiệu quả:

 Đầu năm 2006, mặc dù sản lượng của công ty lúc này đã đạt 70 triệu lít/năm, nhưng do nắm bắt được thị hiếu của khách hàng nên sản phẩm của công ty sản xuất ra đến đâu bán hết ngay đến đó

 9/2006, giai đoạn 1 của nhà

máy bia Phú Bài đã được khởi

công xây dựng

 4/2010, dự án nhà máy bia

Phú Bài giai đoạn 2 đã hoàn

thành

Trang 8

2 Chiếm lĩnh thị trường:

- Hiện các sản phẩm của Huda đã có mặt và chiếm lĩnh hầu hết thị trường miền Trung trải dài từ Nghệ An vào đến Bình

Định, Khánh Hòa, các tỉnh Tây Nguyên

- Sản lượng bán ra của Công ty

năm sau cũng luôn cao hơn năm

trước và thể hiện ấn tượng qua

các con số: năm 2007 là 106 triệu

lít, năm 2008 là 130 triệu lít

- Sản phẩm của Huda còn vươn ra các thị trường trên thế giới như: Mỹ, Anh, Canada, Tây Ban Nha, Pháp và các nước Châu

Á như: Nhật Bản, Indonesia, Malaysia, Lào, Campuchia

Trang 9

3.Sản phẩm của nghĩa tình:

 Công ty Bia Huế luôn là đơn vị dẫn đầu các phong trào đền ơn đáp nghĩa, các chương trình từ thiện như: xây nhà tình nghĩa cho gia đình chính sách, Bà mẹ Việt Nam anh hùng…

 Công ty Bia Huế còn tham gia

tài trợ cho nhiều hoạt động văn

hóa thể thao tại khu vực như:

Festival Huế, giải bóng đá sinh

viên miền Trung và Tây

Nguyên… và đặc biệt là tài trợ

cho đội bóng đá hạng nhất

mang tên Huda Huế

Trang 10

4 Một số chiến lược marketing khác:

 Chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Trang 11

 Chương trình quảng cáo đa dạng và rộng rãi

Trang 12

 Hệ thống đại lý và chăm sóc khách hàng:

- Chất lượng cao, giá cả hợp lý với người tiêu dùng là

chiến lược lâu dài của Công ty Bia Huế Với các nhãn hiệu sản phẩm khác nhau phù hợp với từng nhóm đối tượng

khách hàng

- Đối với hệ thống Đại lý, Công ty Bia Huế có chiến lược

phát triển và quan tâm đặc biệt thông qua các chính sách

ưu đãi về tài chính và hỗ trợ hấp dẫn như giao hàng tận nơi cho Đại lý, trang bị cho Đại lý các trang thiết bị phục vụ cho việc bán hàng, quảng cáo sản phẩm…

- Công ty tổ chức đội ngũ cán bộ tiếp thị thường xuyên gặp

gỡ trao đổi cùng với khách hàng của công ty Qua đó kịp thời nắm bắt được các nhu cầu của khách hàng để có các chính sách kịp thời

Trang 13

Sự cạnh tranh của công ty

☼ Khi bia Huda vừa mới được đưa vào thị trường đã gặp

rất nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm

Nhờ sự đúng đắn trong

phương án kinh doanh, sự

quan tâm của tỉnh nên bia Huế

không những đánh bật được

các đối thủ trong địa phương

mà còn vươn ra các tỉnh thành

khác

Những đối thủ cạnh tranh ban đầu của công ty: các loại bia của Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh; bia củaTrung Quốc; bia Sông Hàn của Đà Nẵng, cùng nhiều loại bia thủ công sản xuất tại Huế

Định dạng
Số trang	14
Dung lượng	2,81 MB