Tìm hiểu và phân tích hoạt động phân phối truyền tiêu đa cấp tại việt nam

Slide

Tìm hiểu và phân tích hoạt động phân phối truyền tiêu đa cấp tại

Việt Nam

Nhóm 4 Marketing căn bản

Designed by Mr Nightmare

Thành viên:

Bùi Hải Hoàng (NT)

1

Phạm T Thu Hồng

9

Nguyễn Thị Hương

6

Trương T Thanh Huyền

7

Trương Thị Huệ

8

Vũ Thùy Hương

4

Vũ Thị Hoa

2

Đoàn Phương Hoa

3

Trần Thị Huyền

5

Designed by Mr Nightmare

Nội dung

I Sơ lược về hoạt động truyền tiêu đa cấp

1 Truyền tiêu đa cấp là gì?

2 Lịch sử hình thành

3 Mô hình và cách thức hoạt động

4 Vai trò

5 Tình hình thế giới

II Hoạt động truyền tiêu đa cấp ở Việt Nam

1 Tích cực

2 Tiêu cực

3 Giải pháp

III.Kết luận

Designed by Mr Nightmare

I Sơ lược về hoạt động truyền

tiêu đa cấp

Designed by Mr Nightmare

1 Khái niệm

Hoạt động truyền tiêu đa cấp

(Multi-level Marketing - MLM)

hay còn gọi là bán hàng đa cấp là

phương thức tiếp thị để bán lẻ

hàng hoá Đây là hoạt động kinh

doanh bán hàng trực tiếp đến tay

người sử dụng, và chỉ dành riêng

cho hoạt động tiếp thị trên thị

trường hàng hoá chứ không dành

cho thị trường dịch vụ

Designed by Mr Nightmare

2 Lịch sử ra đời

• Vào những năm đầu thập kỉ 70,

MLM chịu nhiều sức ép lớn từ chính

phủ và người dân Hoa Kì Các công

ty MLM bước vào cuộc chiến để

khẳng định chân lí và tính đúng đắn

của mình…

• 1979, bộ luật đầu tiên về MLM ra

đời tại Mĩ.

• MLM ra đời vào năm 1927 bởi 1

nhà hóa học người Mĩ - Karl

Renborg (1887-1973)

Designed by Mr Nightmare

3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán

hàng đa cấp

Bán hàng đa cấp là 1 hình thức

kinh doanh có 2 hình thức là

phân phối và truyền miệng dựa

trên một mạng lưới những cộng

tác viên được phân cấp theo

nhiều tầng nhằm bán được hàng

Công ty chủ quản chia một phần

lợi nhuận của mặt hàng bán được

cho những công tác viên tùy theo

tầng cấp, và theo tỷ lệ nhất định

Dưới đây là cách thức hoạt động

của Oriflame một hãng mỹ

phẩm bán hàng đa cấp khá nổi

tiếng:

3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán

hàng đa cấp

Tất cả các sản phẩm đều được tính thành 2 loại giá trị:

● Khối lượng kinh doanh (Business Value – BV)

● Điểm doanh số kinh doanh (BP – Business Point)

Designed by Mr Nightmare

Khối lượng kinh doanh (BV) là

tổng doanh số bán theo giá cho

Tư vấn viên không tính thuế

GTGT và có thể thay đổi theo

thời gian do việc điều chỉnh giá

Oriflame thanh toán Chiết khấu

hoạt động (PD – Personal

Discount) cho đến 21% Khối

lượng kinh doanh của mỗi nhóm

3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán

hàng đa cấp

Designed by Mr Nightmare

Điểm số kinh doanh (BP)

là một đơn vị tính dùng

trong việc tính xem tư vấn

viên đạt mức Chiết khấu

cho hoạt động bao nhiêu %

Tổng số và cơ cấu Điểm số

kinh doanh trong nhóm của

bạn sẽ quyết định cá nhân

bạn được hưởng bao nhiêu

phần trăm trong tổng số

chiết khấu được hưởng

3.Mô hình, cách thức hoạt động của bán

hàng đa cấp

4.Vai trò của bán hàng đa cấp

● Loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm tối đa chi phí

trong quá trình lưu thông phân phối hàng hoá, chi phí

cho bộ máy hành chính, giảm thiểu chi phí quảng

cáo…

 Đối với các Công ty phân phối hàng hoá qua MLM

● Có nhiều thời gian và tài chính hơn để đầu tư

cho việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản

phẩm, phát triển mặt hàng mới => tạo ra các

sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt, đem lại

nhiều lợi ích cho người tiêu dùng do đó khả

năng cạnh tranh của sản phẩm rất cao

Designed by Mr Nightmare

• Hạn chế được hiện tượng hàng giả, hàng nhái

vì sản phẩm được phân phối đi trực tiếp từ

kho hàng của công ty đến tận tay người tiêu

dùng.

4.Vai trò của bán hàng đa cấp

 Đối với các Công ty phân phối hàng hoá qua MLM

• Tạo ra một mạng lưới người tiêu

dùng trung thành, một hệ thống

phân phối hàng hoá khổng lồ

rộng khắp mọi nơi trên thế giới

một cách nhanh chóng

Designed by Mr Nightmare

Đối với xã hội

● Huy động được sức lao động nhàn rỗi trong nhân dân

Giải quyết công ăn việc làm, nâng cao thu nhập, cải

thiện chất lượng cuộc sống

● Phát huy tinh thần đoàn kết, tinh thần đồng đội hỗ trợ,

giúp đỡ nhau cùng vươn tới thành công

● Tăng khoản thu cho ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi

xã hội

4.Vai trò của bán hàng đa cấp

Designed by Mr Nightmare

Đối với người tiêu dùng

● Nhận được dịch vụ chăm sóc tốt hơn

● Có nhiều cơ hội hơn được sử dụng hàng chất lượng cao với giá phải chăng Có được quyền phát triển kinh doanh các sản phẩm có chất lượng cao (trong kinh doanh truyền thống, chỉ có các công ty có tên tuổi mới

có được quyền này)

4.Vai trò của bán hàng đa cấp

Designed by Mr Nightmare

5 Thực trạng bán hàng đa cấp

trên thế giới

• Trên thế giới có hơn 30.000 công ty phân phối hàng theo mô

hình MLM Doanh số toàn ngành MLM đạt hơn 400 tỷ USD

Tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 20% - 30%.

• Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người tham gia vào ngành

MLM.

• Cứ 100 người là triệu phú trên thế giới thì có đến 40 người xuất

phát từ ngành MLM và dự báo trong thế kỷ 21 thì 70% hàng

hóa và dịch vụ sẽ được phân phối theo phương thức này.

► Trong vòng hơn 55 năm qua, trải qua các giai đoạn phát triển,

MLM đã thực sự lớn mạnh và trở thành một kênh phân phối

hợp pháp và hiệu quả

Designed by Mr Nightmare

- Chi phí thấp.

- Chi phí phân phối thấp.

- Phát triển nhanh

- Lực lượng bán hàng chuyên nghiệp và tận tụy

- Tạo thêm được công ăn việc làm và thu nhập cho

nhiều người lao động

- Giúp người lao động bộc lộ được những năng lực

của bản thân

II - Hoạt động truyền tiêu đa cấp ở Việt Nam

Tích cực

- Trở thành người tiêu thụ bất đắc dĩ vì phải mua sản phẩm và tiền

đặt cọc là thủ tục đầu tiên bắt buộc để tham gia kinh doanh mạng.

- Bị quyến rũ bởi tỉ lệ tính hoa hồng cao do giá bán quá cao

- Lợi ích thụ hưởng hoa hồng của các phân phối viên là không

chắc chắn và lợi ích của người tiêu dùng không rõ ràng, thiếu bảo đảm

Tiêu cực

- Gây lòng tin “ảo” bởi quảng cáo quá mức

hoặc nhập nhằng các tác dụng của sản

phẩm cần bán

II - Hoạt động truyền tiêu đa cấp ở Việt Nam

• Chính sách thuế GTGT phải được đảm bảo, hạn chế những

khe hở, pháp luật, đơn giản, chính xác

• CN quản lí thu thuế phải thể hiện đầy đủ, hiện đại Nếu không

thì các doanh nghiệp rât hay trốn thuế, lậu thuế bóp méo hình thức kinh doanh chân chính

• Lập hệ thống pháp luật nghiêm chỉnh, rộng lớn, hiện đại

• Trừng phạt thật nặng những doanh nghiệp vi phạm

• Hoàn thành luật doanh nghiệp theo hướng thông thoáng

nhưng chặt chẽ cụ thể

II - Hoạt động truyền tiêu đa cấp ở Việt Nam

Các biện pháp khắc phục và phát

triển MLM

 Ở bất cứ quốc gia nào, để hoạt động kinh doanh đa cấp thực sự lành mạnh thì công tác quản lý nhà nước lẫn ý thức cộng đồng về lĩnh vực này cần được nâng lên đúng mức.

 Quan trọng hơn, bản thân các DN kinh doanh đa cấp phải tự tôn trọng mình bằng việc thực thi theo đúng khuôn khổ pháp luật và bảo đảm quyền lợi khách hàng

III - Kết luận

Thank for listening!

Nhóm 4

Designed by Mr Nightmare