CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHO mặt HÀNG GIÀY dép của CÔNG TY BITI’S

Slide

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHO MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY

BITI’S

Group 11:

Phạm Quyết Chiến Huỳnh Thanh Trọng

Đỗ Nguyên Thụy

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY BITI’S

CÔNG TY SX HTD BÌNH TIÊN (Biti’s) CÔNG TY TNHH BÌNH TIÊN

ĐỒNG NAI (DONA Biti’s)

LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG

 Sản xuất kinh doanh giày dép:

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép: Dép Xốp các lọai, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể Thao, Giày Tây, dép Y Tế, Hài,

 Xúc Tiến Đầu Tư & Liên Doanh Phát Triển :

Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực nhà đất, xây dựng các Trung tâm thương mại, Siêu thị, Cao ốc văn phòng, Nhà hàng, Khách sạn, Khu vui chơi giải trí, Kho hàng và các dịch vụ khác

THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP

- Tốc độ tăng trưởng kinh tế : 9%/năm.

- Thu nhập bình quân đầu người: Miền duyên hải trên 20000USD/năm, vùng miền Tây khoảng 300USD/năm

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP

TRUNG QUỐC

TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

- Theo kết quả điều tra của hiệp hôi giày da Hồng

Kông trung bình một người dân TQ sở hữu 4,2 đôi giày

- Tổng sản lượng giày tiêu thụ hàng năm của TQ là 2

tỷ đôi và dự kiến trong năm tới sẽ đạt 3 tỷ đôi.

- Hiện tại ngành giày của Trung Quốc chỉ mới tập

trung phát triển mạnh ở phía Đông

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP

TRUNG QUỐC

XU HƯỚNG NHẬP KHẨU GIÀY DÉP TẠI TQ

-Giày dép nhập khẩu hiện đang chiếm một tỷ lệ rất

nhỏ khoảng 1%.

-Hầu hết người tiêu dùng Trung Quốc bị thu hút bởi

giày dép có chất lượng từ thấp đến trung bình Thị trường giày dép chất lượng cao chỉ nằm trong top 5% dân số có thu nhập cao

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP

TRUNG QUỐC

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

-Đối thủ chính lại là các công ty sản xuất giày dép

Trung Quốc Trung Quốc hiện đang là nước sản xuất

và xuất khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới

-Trung Quốc hiện có khoảng 16000 doanh nghiệp

đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày dép

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP

TRUNG QUỐC

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH:

-Công ty có nhiều kinh nghiệm trên thị trường quốc

tế.

-Biti’s đào tạo được một đội ngũ lao động là những

người có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao, tay nghề vững vàng, làm việc với tác phong công nghiệp trong một môi trường năng động và sáng tạo

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH:

-Công ty hiện có một mạng lưới phân phối rất phát

triển Hiện công ty đã mở được 13 Chi nhánh, 02 Trung tâm kinh doanh và hơn 4.500 đại lý - cửa hàng trên toàn quốc

-Công ty là một trong số rất ít các doanh nghiệp da

giày trong nước chú trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH:

-Công ty đã xây dựng được một thương hiệu khá uy

tín đối với khách hàng trong và ngoài nước.

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM YẾU:

-Chưa kiểm soát hết hoạt động của các đại lý theo

đúng hợp đồng  làm giảm hiệu quả tiếp thị đến người tiêu dùng.

-Biti’s chưa chủ động được nguồn nguyên phụ liệu

đầu vào mà phần lớn phải nhập khẩu từ các nước trong khu vực với giá cao, giá thành sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào biến động của thị trường nguyên

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT

CƠ HỘI:

- Tiềm năng thị trường Trung Quốc rất lớn và tăng

trưởng hàng năm tạo ra nhiều cơ hội cho công ty( với 1,3 tỷ dân và thu nhập của dân cư ngày càng tăng).

- Trung Quốc đang thực hiện chính sách “Đại khai

phá Miền Tây”, đầu tư rất nhiều vào khu vực Phía Tây để tạo ra sự phát triển cân bằng trong cả nước

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT

CƠ HỘI:

- Phía Việt Nam cũng có những chính sách tương tự

để phát triển kinh tế vùng biên giới phía Bắc, tạo ra nhiều ưu đãi về thuế về thủ tục cho các doanh nghiệp trong nước đến đây đầu tư

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT

ĐE DỌA:

- Sản phẩm của Biti’s thường bị làm giả, làm nhái cả

trong và ngoài nước dẫn đến nhiều nguy cơ làm tổn hại đến thương hiệu, uy tín của công ty

- Những tháng cuối năm 2004, đầu 2005 nguồn

nguyên phụ liệu da giày của Việt Nam nhập khẩu bấy lâu nay từ các nước như Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, đang khan hiếm dần.

ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG

TY BITI’S

PHÂN TÍCH SWOT

ĐE DỌA:

- Trung Quốc gia nhập WTO đã làm cho thuế nhập

khẩu giày dép Trung Quốc ở các nước giảm mạnh kể

cả thuế nguyên phụ liệu cũng giảm, sản phẩm giày dép của Biti’s bị cạnh tranh gay gắt hơn ở thị trường các nước này Mặt khác thuế nhập khẩu giày dép Trung Quốc dành cho các nước thành viên WTO cũng sẽ giảm theo làm tăng áp lực cạnh tranh cho sản

ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG BẰNG PP MA TRẬN ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG VÀ

CÁC ĐIỂM MẠNH KINH DOANH

Chỉ tiêu Hệ số Điểm TCộng

1 Quy mô thị trường

2 Điều kiện cạnh tranh

3 Độ tăng trưởng của T.trường

10498887

25060180808012035

ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG

1601358080180807040

ĐIỂM MẠNH KINH DOANH

MA TRẬN ĐỘ HẤP DẪN VÀ ĐIỂM MẠNH KINH DOANH

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA

CÔNG TY BITI’S

THANKS FOR YOUR

ATTENTION !