Chúng tôi nhận thức được rằng sự thay đổi và sự biến động của thị trường là phức tạp, đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề nhằm thúc đẩy và mở rộng thị trường tiêu thụ, n[r]
Trang 11
MỤC LỤC
Lời nói đầu 3
Chương I: Những tiền đề lý luận cơ bản của biện pháp Marketing để phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty sản xuất kinh doanh .5
I Khái quát về thị trường tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ ở các Công ty sản xuất kinh doanh 5
1 Khái niệm, vai trò, chức năng của Công ty sản xuất kinh doanh 5
2 Khái niệm thị trường và tiêu thụ 6
3 Công tác phát triển thị trường tiêu thụ 8
II Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường ở các Công ty sản xuất kinh doanh 11
1 Nghiên cứu thị trường và phát triển Marketing mục tiêu 11
2 Các giải pháp Marketing – mix phát triển thị trường 14
III Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động Marketing của công ty sản xuất kinh doanh 20
1 Tỷ trọng chiếm lĩnh thị trường 20
2 Tốc độ chu chuyển hàng hóa 21
3 Tổng mức lưu chuyển hàng hóa 3
Chương II: Phân tích và đánh giá thực trạng tổ chức và vận hành các biện pháp Marketing để phat triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà Nội 22
I Khái quát về Công ty cơ khí Hà Nội 22
1 Lịch sử ra đời và phát triển 22
2 Cơ cấu tổ chức bộ máy 23
3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật nhân sự 24
4 Kết quả hoạt động kinh doanh trong 2 năm 2001 – 2002 26
II Phân tích và đánh giá các biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà Nội 27
1 Phân tích và đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trường ở Công ty cơ khí Hà Nội 27
Trang 22 Phân tích và đánh gía hoạt động lựa chọn thị trường mục tiêu và
chiến lược Marketing của Công ty 29
3 Định hướng phát triển thị trường của Công ty 31
4 Phân tích thực trạng các biện pháp Marketing – MIX nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà Nội 31 III Một số đánh giá hiệu quả về phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà Nội 36
1 Ưu điểm 36
2 Nhược điểm 37
3 Nguyên nhân 38
Chương III: Một số biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ của Công ty cơ khí Hà Nội thời gian tới 39
I Phương hướng mục tiêu kinh doanh của Công ty trong những năm tới 39
1 Xu hướng pháp triển thị trường sản phẩm máy công cụ trong thời gian tới 39
2 Phương hướng, mục tiêu của Công ty cơ khí Hà nội 40
II Đề xuất hoàn thiện các biện pháp Marketing để phát triển thị trường 42
1 Hoàn thiện quá trình nghiên cứu thị trường 42
2 Hoàn thiện các giải pháp Marketing – MIX 44
III Các đề xuất khác 48
Kết luận 51
Tài liệu tham khảo 52
Trang 33
LỜI NÓI ĐẦU
¾¾¾***¾¾¾
Trong cơ chế thị trường doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần có những chiến lược Marketing trên thị trường có hiệu qủa Tuy nhiên không phải các Công ty đều dễ dàng thành đạt, để đạt được điều đó họ phải qua thời
kỳ khó khăn và tìm tòi và định hướng phát triển và trong kế hoạch chiến lược Marketing của họ thì việc phát triển thị trường giữ một vai trò quan trọng vì không một doanh nghiệp nào phát triển mà lại không cần mở rộng thị trường Ngành cơ khí là nền tảng của quá trình công nghiệp hóa hiện đại hoá đất nước Tuy nhiên trong thời gian gần đây khi chuyển sang nền kinh tế thị trường thì việc tìm thị trường cho các sản phẩm của ngành cơ khí Việt Nam còn nhiều khó khăn nhất là thời gian này chúng ta gia nhập vào APTA thì các sản phẩm cơ khí không những phải cạnh tranh ở thị trường trong nước mà còn phải cạnh tranh mạnh ở thị trường nước ngoài đây vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với ngành cơ khí Việt Nam nói chung và Công ty cơ khí Hà Nội nói riêng
Xuất phát từ quan điểm này, trong thời gian thực tập tại Công ty cơ khí
Hà Nội, tôi đã cố gắng tìm hiểu hoạt động Marketing của Công ty theo cách nhìn nhận của người làm Marketing và dưới sự giúp đỡ tận tình của cô giáo
Nguyễn Thị Thanh Nhàn và sự giúp đỡ của các CBNV trong Công ty tôi mạnh dạn chọn đề tài chuyên đề tốt nghiệp là: “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội ”
* Mục đích nghiên cứu:
Vận dụng tổng hợp lý luận kết hợp với phân tích điều kiện thực tại của Công ty,trên cơ sở đánh giá những ưu điểm, nhược điểm, những tồn tại cơ bản và nguyên nhân gây ra thực trạng này kết hợp với nghiên cứu thực tế trong thời gian thực tập chúng tôi sẽ đưa ra một số đề xuất về những giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường thụ sản phẩm máy công cụ và thị trường
Trang 4thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội, góp phần hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường ở Công ty
* Giới hạn nghiên cứu:
Chúng tôi nhận thức được rằng sự thay đổi và sự biến động của thị trường là phức tạp, đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề nhằm thúc đẩy và mở rộng thị trường tiêu thụ, nhưng do điều kiện nghiên cứu, khuân khổ thời gian thực tập và nhất là năng lực của một sinh viên có hạn, không thể cho phép tôi giải quyết mọi vấn đề các giải pháp Marketing mà chỉ nghiên cứu và đưa ra những bịên pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dựa trên tiếp nhận môn học chuyên ngành: “Marketing Thương mại ” và “Hậu cần kinh doanh Thương mại ”
* Phương pháp nghiên cứu:
Về phương pháp nghiên cứu: Chuyên đề được sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, Lôgic và lịch sử, phương pháp tiếp cận trực tiếp các vấn đề lý luận: phương pháp tư duy đổi mới: phướng phương pháp hiệu năng tối đa Ngoài Chuyên đề ra này còn sử dụng phương pháp đồ họa, mô hình họa nhằm đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh của Công ty Qua đó xác lập những biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty
Thích ứng với mục tiêu, giới hạn và phương pháp nghiên cứu chúng tôi chia kết cấu chuyên đề thành 3 chương
Chương I : Những tiền đề lý luận cơ bản của biện pháp Marketing để phát triển thị trường của Công ty sản xuất kinh doanh
Chương II: Phân tích và đánh giá thực trạng tổ chức và vận hành các biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội
Chương III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện các biện pháp Marketing để
mở rộng và phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội
Trang 55
CHƯƠNG I NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA BIỆN PHÁP MARKETING
ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
SẢN XUẤT KINH DOANH
I KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Ở CÁC CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH.
1 Khái niệm, vai trò, chức năng của Công ty sản xuất kinh doanh
1.1 Khái niệm Công ty sản xuất kinh doanh:
“Công ty sản xuất kinh doanh là tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân thực hiện sản xuất cung ứng trao đổi hàng hóa trên thị trường theo nguyên tắc tối đa hoá lợi ích người tiêu dùng, thông qua tối đa hoá lợi ích chủ sở hữu về tái sản xuất của Công ty đồng thời kết hợp một cách hợp lý các mục tiêu xã hội”
1.2 Vai trò và chức năng của Công ty sản xuất kinh doanh:
Sự ra đời và tồn tại và phát triển của Công ty sản xuất kinh doanh có vai trò rất lơn đối vời kinh tế xã hội của đất nước, nó góp phần nâng cao trình độ
xã hội, đổi mới tư duy tổ chức và vận hành hệ thống kinh tế xã hội, đáp ứng rất nhiều yêu cầu cấp bách của xã hội
Chức năng chủ yếu của Công ty sản xuất là sản xuất tạo ra những sản phẩm hàng hóa cung cấp cho thị trường nhằm đáp ứng thoả mãn yêu cầu của xã hội Đặc trưng cơ bản của Công ty sản xuất là nó sáng tạo ra giá trị và gía trị sử dụng của hàng hóa, do vậy nó làm tăng thu nhập quốc dân Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường hiện nay để Công ty sản xuất tồn tại và phát triển các nhà sản xuất phải quan tâm tới các yếu tố đầu ra bời vì thời đại ngày nay đầu
ra quyết định đầu vào
Để sản xuất ra một sản phẩm Công ty cần phải sử dụng bởi các phương tiện vật chất, tài chính, nhân sự,… sử dụng các phương tiện này sẽ buộc các Công ty phải có chi phí như tiền mua máy móc, nguyên vật liệu, tiền thuê cơ
sở Công ty phải trả lương cho người lao động hay thuế phải nộp cho ngân sách Tất cả những chi phí này khiến cho Công ty phải chịu giá thành Và mục tiêu của Công ty là kiếm lợi nhuận, bởi vậy Công ty phải thu lại số tiền lờn hơn toàn bộ chi phi sản xuất và mang sản phẩm tới tay người tiêu dùng, Công
Trang 6TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Marketing thương mại - PGS.TS Nguyễn Bách Khoa - NXB - 1999
2 Quản trị Marketing - Philipkotler - NXB Thống kê 1995
3 Marketing căn bản Philipkotler - NXB Thống kê 1995
4 Nghiên cứu Marketing Philipkotler - NXB Thống kê 1995
5 Quản trị Marketing - Vũ Thế Phú - ĐH Mở - Bán công TPHCM -
1996
6 Marketing trong Quản trị kinh doanh - NXB Thống kê 1997
7 Những nguyên lý tiếp thị - NXB TP Hồ Chí Minh - 1986
8 Marketing lý luận và nghệ thuật ứng xử - NXB Thống kê
9 Chiến lược kinh doanh - NXB Thống kê
10 Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty ( 2001-2002)
11 Các tài liệu khác
Trang 757