PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XE TAY GA NHÃN HIỆU NOUVO SX CỦA CÔNG TY YAMAHA VIỆT NAM

PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XE TAY GA NHÃN HIỆU NOUVO SX CỦA CÔNG TY YAMAHA VIỆT NAM

LỜI MỞ ĐẦU

Với một doanh nghiệp, để đưa một sản phẩm hàng hóa nào đó của công ty mình vào thị trường đòi hỏi rất nhiều yếu tố Không phải khách hàng thích gì là doanh nghiệp cũng

có thể đáp ứng ngay Để có thể làm hài lòng và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng, các công ty kinh doanh trên thị trường luôn tìm cách để phát triển và cho

ra đời những sản phẩm mới với những tính năng, công dụng, kiểu dáng, thiết kế và bao bì vượt trội hơn với sản phẩm hiện có của chính công ty mình hoặc đối thủ cạnh tranh Vấn đề đặt ra ở chỗ là làm sao biết được những gì là người tiêu dùng đang cần, thiết

kế và lên ý tưởng cho sản phẩm đó như thế nào, bán khi nào, bán ở đâu, bán cho ai và bán như thế nào thì lại không hề đơn giản Trước khi có được một sản phẩm mới giới thiệu chính thức trên thị trường, nó đã phải trải qua nhiều giai đoạn khác nhau nhằm tìm ra một sản phẩm lý tưởng nhất theo cách hiểu của doanh nghiệp và thỏa mãn được phần nào đó những nhu cầu của người tiêu dùng Các nhà quản trị doanh nghiệp nói chung và các nhà quản trị Marketing nói riêng cần phải có những kế hoạch, chiến lược cụ thể để có thể tạo

ra được một sản phẩm đáp ứng những nhu cầu đó

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TIỄN 1.1 Khái niệm sản phẩm mới:

Sản phẩm mới là những sản phẩm mới về nguyên tắc, nguyên mẫu, mới về cải tiến, do quá trình nghiên cứu và sản phẩm của công ty kinh doanh nhằm nâng cao thoả mãn nhu cầu của khách hàng và hiệu quả kinh doanh của Công ty

1.2 Các dạng sản phẩm mới

- Sản phẩm mới hoàn toàn - Sản phẩm mới theo tuyến sản phẩm

- Sản phẩm mới bổ sung - Sản phẩm mới cải tiến

- Sản phẩm mới tái định vị - Sản phẩm mới hạ giá trị

1.3 Quá trình phát triển sản phẩm mới

- Bước 1: Phát triển ý tưởng sản phẩm mới

- Bước 2: Sàng lọc ý tưởng.

- Bước 3: Phát triển và thử nghiệm các quan điểm về sản phẩm mới.

- Bước 4: Phát triển chiến lược Marketing sản phẩm mới.

- Bước 5: Phân tích kinh doanh sản phẩm mới.

- Bước 6: Phát triển sản phẩm mới và nhãn hiệu.

- Bước 7: Thử nghiệm trên thị trường

- Bước 8: Tung sản phẩm mới ra thị trường.

1.4 Các quyết định liên quan đến việc tung ra sản phẩm mới (có 4 quyết định)

Thời điểm tung ra sản phảm mới (Khi nào?): Kết hợp với việc tiêu thụ sản phẩm hiện hữu và đối thủ cạnh tranh Nếu sản phẩm mới được tung ra thị trường vào thời điểm không phù hợp thì sẽ gây nên trường hợp khách hàng sẽ lãng quyên (Ví dụ: Đang trong điểm mùa đông mà thực hiện tung sản phẩm mới của mùa hè, thì không hiệu quả mà làm cho khách hàng sẽ lãng quên)

Quyết định khu vực địa lý để tung ra sản phẩm mới (Ở đâu?): Doanh nghiệp sớm chấp nhận mua và dự trữ hàng hoá với số lượng lớn rồi sau đó phát triển ra các khu vực khác

Quyết định thị trường mục tiêu, khách hàng để tung ra sản phẩm mới (Cho ai?): Triển khai sản phẩm mới, để khách hàng sớm ủng hộ va mua nhiều nhất sản phẩm mới Sản phẩm mới sẽ có ảnh hưởng đến khách hàng và từ đó mới tung ra toàn bộ Công ty

Quyết định chiến lược, xúc tiến thương mại để tung ra sản phẩm mới (Như thế nào?):

Ưu tiên hoạt động quảng cáo và quan hệ công chúng, tạo ra môi trường mới, nhanh chóng xâm nhập thị trường mới

PHẦN II, PHÂN TÍCH CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM XE TAY GA NHÃN HIỆU NOUVO SX CỦA CÔNG TY

YAMAHA VIỆT NAM

2.1 Giới thiệu về công ty Yamaha Việt Nam và sản phẩm xe tay ga NOUVO

SX - nhận diện loại sản phẩm mới.

Công ty Yamaha motor Việt Nam là mô hình kinh tế Liên Doanh hợp tác giữa 3

nước Nhật, Việt Nam, Malaysia Với trên 10 năm xây dựng, phát triển và trưởng thành,

đến nay công ty YAMAHA Motor Việt Nam đã trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh

vực lắp ráp xe máy Từ khi bắt đầu sản xuất với chỉ có một đời xe máy, đến nay Yamaha Motor Việt Nam có hơn10 đời xe các loại để đáp ứng nhu cầu sử dụng xe máy của người dân Các loại xe tay ga như:Mio Classisco, Mio Untimol, Nouvo, Nouvo LX, và mới đây nhất là Nouvo SX….Bên cạnh đó còn có các loại xe số như: Sirius, Jupiter MX, Exicter,

…

Được thành lập năm 1998 với cơ sở ban đầu là đại lý bán xe máy độc quyền của hãng

xe máy YAMAHA được nhập từ Thái Lan, Indonesia và Nhật Tháng 10/1998 Yamaha

bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất đầu tiên tại Việt Nam và đến tháng 10/1999 sản phẩm Sirius chính thức đầu tiên đã xuất hiện

 Vài nét về Công ty Yamaha Việt Nam:

Tên công ty: Công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam

Tên tiếng anh: Yamaha Motor Vietnam Co., Ltd (YMVN)

Trụ sở công ty: Số 6 Thái Phiên, P.Lê Đại Hành, Hà Nội

Tel/Fax: (84-4) 38217457 / (84-4) 38217459 Giấy phép đầu tư: Số 2029/GP

Thành lập: Ngày 24 tháng 1 năm 1998

Vốn pháp định: 37.000.000 USD Trong đó:

+ Công ty TNHH Yamaha Motor Nhật Bản: 46%

+ Tổng công ty Lâm Nghiệp Việt Nam: 30%

+ Công ty công nghiệp Hong Leong Malaysia: 24%

 Sản phẩm:

+ Xe máy lắp ráp trong nước

+ Phụ tùng xe máy và mạng lưới đại lý bán hàng và bảo hành toàn quốc

YAMAHA là một doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy hàng đầu ở Việt Nam.

Yamaha hướng đến các thị trường có quy mô lớn nhưng không bỏ qua các thị trường quy

mô nhỏ Hiện nay, Yamaha Việt Nam đã mở rộng thị trường khắp cả nước với quy mô đại lý cửa hàng rộng khắp và hiện đại

Bắt đầu chỉ với 33 cửa hàng từ năm 1999, trải qua 10 năm tăng trưởng không ngừng,

hệ thống đại lý của Yamaha Motor Việt Nam đã đạt đến con số hơn 300 đại lý, cửa hàng

Hệ thống tiêu chuẩn cũng như hình ảnh của đại lý, cửa hàng, phòng trưng bày cũng thay đổi theo từng năm

 Chức năng, nhiệm vụ:

Công ty Yamaha Motor Việt Nam (YMVN) trong tuyên bố thành lập của mình sẽ

bằng mọi nổ lực để trở thành một thành viên tích cực của cộng đồng Việt Nam nhanh chóng góp phần vào sự nghiệp phát triển công nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất

xe gắn máy

Công ty Yamaha Motor Việt Nam đã có chặng đường phát triển với mục tiêu con người là yếu tố nền tảng Sản phẩm và các hoạt động công ty luôn hướng đến mục tiêu:

“Chinh phục trái tim khách hàng” Mục tiêu của chúng tôi là luôn đem tới khách hàng

những sản phẩm tốt nhất, đem lại cho khách hàng sự hài lòng, thõa mãn và thích thú khi

sử dụng sản phẩm của Yamaha

Phương châm của chúng tôi dựa trên cơ sở “Hướng vào thị trường và hướng vào khách hàng” Phương châm này bắt nguồn từ chính các ý kiến phản hồi của khách hàng

và sẽ chuyển tải tới các Đại lý và các bên có liên quan của Yamaha Motor Việt Nam Với phương châm này, chúng tôi sẽ thõa mãn bội phần sự mong đợi của khách hàng

về cả chất lượng và các dịch vụ hậu mãi Nhờ đó, cuối cùng chúng tôi sẽ tạo

được“Kando” – nghĩa là chiếm lĩnh trái tim khách hàng, vốn nằm trong phương châm

toàn cầu của Tập đoàn

 Chiến lược phát triển xe máy Yamaha:

+ Củng cố thị trường hiện hữu và phát triển thị trường mới

+ Cải tiến nâng cao chất lượng

+ Xây dựng chính sách giá linh hoạt

+ Đa dạng hóa các hình thức bán hàng hoàn thiện kênh tiêu thụ và phân phối sản phẩm + Liên tục đổi mới về màu sắc, kiểu dáng, mẫu mã

+ Cam kết sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường

 NOUVO SX

Nouvo khai phá thị trường xe tay ga thể thao bánh lớn tầm trung tại Việt Nam từ năm

2002, và sau đó được nâng cấp đều đặn Tháng 3/2012, công ty Yamaha Motor Việt Nam

đã cho ra mắt dòng sản phẩm Nouvo thế hệ thứ 9 với tên gọi Nouvo SX tại các đại lý Yamaha 3S trên toàn quốc Đáp ứng những mong mỏi của khách hàng về một sản phẩm thể thao, sang trọng, công nghệ hoàn hảo với nhiều tiện ích Sản phẩm có 7 màu với 4 màu cho phiên bản tiêu chuẩn và 3 màu cho phiên bản RC

Gía bán lẻ đề xuất (đã bao gồm VAT) cho mỗi sản phẩm như sau:

+ Nouvo phiên bản thường có giá: 35.900.000 đồng

+ Nouvo phiên bản RC có giá: 36.900.000 đồng

Nouvo là sản phẩm hàng đầu trong phân khúc xe tay ga thể thao cao cấp với sự kế thừa những đặc tính nổi bật và khả năng vận hành luôn được cải thiện ở mức cao Nhờ ứng dụng những công nghệ tân tiến đã giúp Nouvo luôn khẳng định vị thế dẫn đầu của mình trong thị trường xe tay ga thể thao cao cấp tại Việt Nam Để đáp ứng nhu cầu đi lại

đa dạng của nhiều khách hàng đồng thời tạo nên đẳng cấp và niềm kiêu hãnh cho mỗi người điều khiển, công ty Yamaha Motor Việt Nam đã nguyên cứu và cho ra đời sản phẩm hoàn toàn mới với sự kế thừa những thiết kế sang trọng và đẳng cấp của dòng Nouvo LX Hơn nữa, Nouvo SX còn được sở hữu kiểu dáng hoàn toàn mới, kết hợp với các công nghệ như động cơ 4 thì phun xăng điện tử YMJet-Fi, vành 16 inch, truyền động CVT tiết kiệm nhiên liệu Nouvo SX với định hướng trở thành sản phẩm “ Thể thao hạng nhất tương lai”

2.2 Các giai đoạn phát triển sản phẩm xe tay ga NOUVO SX tại thị trường Việt Nam.

2.2.1 Phát triển ý tưởng sản phẩm

Việt Nam là một trong những nước có tỷ lệ sử dụng xe gắn máy cao nhất trên thế

giới Xe máy là phương tiện đi lại quan trọng và phổ biến nhất tại Việt Nam, chiếm tỷ

trọng gần 90% tại các thành phố lớn Do đó, đây thực sự là thị trường lớn, đầy sức hấp dẫn đối với các hãng xe Và đi kèm theo đó, tính cạnh tranh là rất khốc liệt Yamaha là

một trong những hãng có thị phần lớn nhất nhờ lợi thế chủ yếu là người tiên phong Thương hiệu này luôn là top được quan tâm trong tâm trí người tiêu dùng ở lĩnh vực xe gắn máy Công ty Yamaha Motor Việt Nam đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ rất lâu

và là một công ty rất có uy tín trên thị trường Việt Nam với mặt hàng xe gắn máy

Từ khi có mặt tại Việt Nam, Yamaha đã giới thiệu rất nhiều mẫu mã xe mới, cải tiến các mẫu xe cũ và luôn là những hãng xe đi đầu trong doanh số tiêu thụ về mặt hàng này tại thị trường Việt Nam Các sản phẩm của Yamaha luôn được định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ, từ những sản phẩm bình dân đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu đến những sản phẩm cao cấp có giá rất cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thể hiện đẳng cấp của người sử dụng Yamaha Motor Việt Nam đã rất thành công với những

nhãn hiệu xe gắn thương hiệu Yamaha như: Sirius, Jupiter MX, Exciter, Mio Classisco, Mio Untimol v.v…và những sản phẩm cải tiến của những dòng xe này Tuy nhiên, nhìn vào những kiểu dáng của các dòng xe này sẽ nhận thấy nó có kiểu dáng mạnh mẽ, khỏe khoắn, thể thao mà không có sự sang trọng cũng như kiểu dáng điệu đà, nhẹ nhàng phù hợp với nữ giới cũng như nhân viên văn phòng Năm 2002, hãng Yamaha trình làng chiếc xe tay ga Nouvo dành cho các nước Đông Nam Á, nó nhanh chóng trở thành một trong những mẫu xe bán chạy nhất ở Việt Nam, ở phân khúc xe tay ga phổ thông cho nam giới vì kiểu dáng đẹp và đặc biệt là dễ "độ" thêm đồ chơi, thay đổi kiểu dáng cho mạnh mẽ hơn Lúc này Honda hay Suzuki ở Việt Nam đều chưa có mẫu tay ga nào ngoại trừ xe nhập mắc tiền, còn SYM thì có chiếc Attila được nữ giới rất ưa chuộng bởi thiết kế giống Honda Spacy Sau 10 năm, Nouvo ở Việt Nam đã trải qua 5 đời khác nhau, với thiết kế thay đổi rất nhiều theo thời gian Tháng 3/2012 là thời điểm Yamaha giới thiệu Nouvo SX 2012 Kế thừa được các đặc điểm nổi trội trước đó của dòng xe Nouvo với thiết kế dựa vào thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam với xu hướng chọn mua một chiếc xe có hộp đồ rộng để có thể để đồ đạc cũng như khả năng chứa mũ bảo hiểm, thiết kế đẹp sang trọng, giá cả ổn định và tiết kiệm nhiên liệu hơn

Chính bởi các yếu tố đó, Yamaha Motor Việt Nam đã tiến hành nghiên cứu các nhu cầu của khách hàng cũng như thực tế chiến lược kinh doanh sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Sau nhiều cuộc nghiên cứu và khảo sát kỹ lưỡng đồng thời đánh giá các thị hiếu của nhiều nhóm khách hàng trên các đoạn thị trường khác nhau Yamaha Motor Việt Nam là công ty có công nghệ cao quyết định lựa chọn và phát triển những ý tưởng về cải tiến dòng xe Nouvo với sự tiến bộ của công nghệ nhằm tiết kiệm xăng có thể đáp ứng thỏa mãn những nhu cầu hiện tại của khách hàng với tình hình giá xăng đang ngày càng tăng cao và có khả năng cạnh tranh tốt với những sản phẩm hiện có của các đối thủ cạnh tranh trong nước cũng như các sản phẩm xe nhập khẩu

2.2.2 Sàng lọc ý tưởng

Sau khi đã đưa ra những ý tưởng về một dòng xe mới có khả năng thỏa mãn phần nào

đó những nhu cầu mới của người tiêu dùng Việt Nam Yamaha Motor Việt Nam tiến hành sàng lọc các ý tưởng đó Đưa các ý tưởng lên nghiên cứu và xem xét đánh giá để xác định khả năng có được đầu tư nghiên cứu tiếp hay không Ý tưởng đó gồm những nội dung về các vấn đề sau:

Miêu tả thiết kế

Kiểu dáng: Bên cạnh việc tiếp tục kế thừa những thiết kế sang trọng và đẳng cấp của

dòng Nouvo-LX, Nouvo mới còn được thiết kế với định hướng “Thể thao hạng nhất của tương lai” nhằm tạo ấn tượng về một dòng Nouvo mới “thể thao”, “dũng mãnh”, “khỏe khoắn”, và “ngàu” Định hướng thiết kế xoay quanh nhưng tiêu chí cơ bản gồm: “thiết kế nổi bật”, “cảm nhận vượt trội” và “công nghệ hoàn hảo” Tiêu chí hàng đầu trong thiết kế

là ứng dụng các công nghệ hiện đại bậc nhất như đèn pha projector và đèn LED tạo những hình ảnh thực tế sắc nét, giúp người điều khiển dễ quan sát

Thiết kế đầu xe:Phần mặt nạ ấn tượng Thiết kế đèn pha chuyển sang 2 bóng nằm dọc.

Cụm đèn pha kiểu mới kết hợp đèn projector và đèn chiếu xa chóa phản quang đa diện bao phủ bởi một lớp kính ấn tượng tạo nên khả năng chiếu sáng hoàn hảo và độc đáo Định hướng “ Cảm nhận vượt trội” giúp người điều khiển có cảm giác tận hưởng cảm giác “xe gió” khi điều khiển Phía trước được thiết kế với những cánh nhỏ ở hai bên trái – phải, tạo cảm giác mạnh mẽ, đồng thời hướng luồng gió vào trong động cơ Đèn xi nhan cũng được thiết kế liền với đầu xe, tạo cảm giác chắc chắn,sắc lẹm cho tổng thê phần đầu xe

Thiết kế đuôi xe hoàn toàn mới:Nếu đèn xe xi nhan hậu của chiếc Nouvo trước được

thiết kế tách biệt thì nay được gắn liền với capo, cùng với smokeless lenses, tạo cảm giác rất gọn gàng cho phần đuôi xe

Mặt bên của xe được đúc thành một đường gờ lên với đèn xi nhan đặt tại điểm cuối đường gờ tạo cảm giác thiết kế vô cùng mới mẻ với thiết kế tổng thể thanh thoát

Màu sắc:Yamaha cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn đa dạng với 07 màu xe thể

thao: 04 màu cho phiên bản tiêu chuẩn bình thường gồm: Trắng, Tím, Đen, Đỏ và 03 màu cho phiên bản RC gồm: Vàng, Đỏ, Trắng Vành xe được thiết kế đường viền đôi đậm đỏ và đen tạo ấn tượng thể thao, thời trang Thiết kế tổng thể thể hiện nét sang trọng, thời trang và thể thao đặc trưng của Nouvo

Tem xe thiết kế năng động; bánh xe với đường viền đơn ấn tượng, thể thao; piston kẹp sơn màu đồng; logo Yamaha thay thế cho biểu tượng Nouvo truyền thống và logo

RC – tất cả tạo nên ấn tượng về động cơ vô cùng thể thao, khỏe khoắn

Miêu tả thị trường mục tiêu:

Khách hàng chủ yếu: Ý tưởng thiết kế một kiểu dáng toàn cầu, phù hợp với đông đảo

khách hàng ở mọi lứa tuổi và giới tính đặc biệt thỏa mãn nhu cầu kiểu dáng đẹp, sang trọng, cao cấp phù hợp với nam giới và nhân viên văn phòng vì ưa thích kiểu dáng thiết

kế đẹp

Phương thức bán hàng: Thông qua các đại lý Yamaha ủy nhiệm trên toàn quốc.

Phản ứng của khách hàng: tích cực và hài lòng về kiểu dáng, tính năng cũng như giá

thành hợp lý với chất lượng

Phản ứng của đối thủ cạnh tranh: phải tăng cường đầu tư cho Marketing sản phẩm

hoặc đưa vào sản phẩm mới có tính cạnh tranh hơn

Giá cả: cạnh tranh phù hợp với chất lượng và uy tín thương hiệu.

2.2.3 Phát triển và thử nghiệm các quan điểm về sản phẩm xe tay ga mới

 Mô tả về sản phẩm:

Động cơ: Nouvo SX 2012 là sản phẩm Nouvo

lần đầu tiên được ứng dụng hệ thống phun xăng điện

tử tiên tiến YMJet-Fi (Yamaha Mixture Jet

Fuel Injection) độc quyền của Yamaha Đây là một

hệ thống phun xăng điện tử hoàn toàn mới nhằm tối

ưu hóa tính năng tiết kiệm nhiên liệu một cách hiệu

quả nhất dựa trên hệ thống FI truyền thống

Thế hệ mới của mẫu xe danh tiếng được trang bị động cơ xi lanh đơn 125cc, 4 kỳ, hành trình Xylanh-Piston 52.4-57.9mm; tỷ số nén 10,9:1 và hệ thống truyền động CVT mang lại hiệu suất và mô men xoắn vượt trội giúp đạt khả năng tăng tốc của xe được cải thiện đáng kể, giảm độ rung và tạo nên cảm giác vận hành êm ái Xylanh DiASil với công nghệ đúc đặc biệt cho phép khả năng tản nhiệt nhanh hơn và giảm tác động của nhiệt làm tiêu hao sức mạnh và khả năng phản ứng linh hoạt của động cơ Bên cạnh đó,

để đảm bảo sự thân thiện với môi trường, Nouvo SX ứng dụng hợp chất hóa khử ba chiều Catalyzer được gắn bên trong ống pô để tăng cường hiệu quả làm sạch khí thải và góp phần tăng cường khả năng tiết kiệm nhiên liệu

 Các tính năng an toàn vượt trội:

Hệ thống phanh kết hợp: Hệ thống này giúp cả người mới lái xe và người đã có kinh nghiệm có thể sử dụng dễ dàng và vô cùng yên tâm với khả năng kiểm soát phanh Với

hệ thống này, cần phanh trái không chỉ kiểm soát hoạt động của phanh sau mà còn của cả phanh trước thông qua bộ phận cân bằng Cùng với hệ thống phanh kết hợp, Yamaha Motor cam kết sẽ cung cấp những sản phẩm ngày càng tiện lợi và an toàn hơn cho người

sử dụng

Hệ thống giảm xóc sau mới tạo cảm giác thoải mái khi điều khiển: hệ thống giảm xóc sau được thiết kế hoàn toàn mới đem lại cảm giác thoải mái và linh hoạt khi vận hành Chiều dài tổng thể giảm xóc sau được rút ngắn 5 mm, góp phần tập trung trọng lực, xong vẫn có thể duy trì hành trình giống như của Nouvo-LX

Lốp xe thiết kế đặc biệt, giúp điều khiển nhẹ nhàng, dễ dàng và tiết kiệm nhiên liệu: mẫu xe Nouvo SX được thiết kế rất đặc biệt với 2 lốp trước và sau hoàn toàn mới Cùng với độ cân bằng ổn định của khung sườn, hệ thống lốp giúp điều khiển xe nhẹ nhàng và linh hoạt hơn Cấu trúc đặc biệt của thân lốp giúp tăng khả năng bám đường, giảm tiêu hao nhiên liệu và đạt tốc độ tối đa cao hơn Đường rãnh trung tâm của lốp trước có vân dài hơn, lốp sau với đường rãnh hai bên có chiều dài lệch nhau và không có đường rãnh

trung tâm, thiết kế thể thao, kích thước của các lốp không săm được trang bị vành đúc: 70/90-16 đối với lốp trước và 80/90-16 đối với lốp sau

Khung sườn được cấu tạo cứng cáp và cân bằng giúp điều khiển nhẹ nhàng và linh hoạt: hệ thống khung sườn xe được hình thành một khối tổng thể từ 60 chi tiết thép có hình dáng tương đối giống nhau với khung của xe Nouco LX, tuy nhiên có một vài thay đổi khi phần trục lái được hạ thấp xuống và thanh gá yên xe được hàn với hai ống thép chính giúp tăng cường độ cứng tổng thể của hệ thống khung Chính thiết kế này tạo nên cảm giác lái xe ổn định hơn ở phần đầu xe và tay lái nhẹ nhàng và linh hoạt hơn

 Các tính tiện ích:

Đèn pha projector và đèn LED ở đuôi xe: đây là dòng xe ga đầu tiên tại thị trường Đông Nam Á được trang bị đèn pha kiểu projector với công suât 55W đối với đèn pha chiếu gần Đèn pha được thiết kế gọn gàng và không có chóa phản quang đa diện đem lại khoảng sáng rộng và rõ nét, giúp tăng khả năng chiếu sáng Đối với đèn hậu sử dụng bóng đèn LED tiện dụng, bền và đem lại khả năng chiếu sáng hoàn hảo

Mặt đồng hồ công-tơ-mét thiết kế tích hợp

giữa hiển thị Digital và Analog, được chiếu

sáng bằng đèn LED màu đỏ tạo nên ấn tượng

như các dòng xe thể thao sang trọng và nâng

cao tính nhận biết cũng như dễ dàng quan sát

Đồng hồ Digital hiển thị lượng nhiên liệu,

nhiệt độ dung dịch làm mát động cơ, số km đã

đi hay hành trình của từng chặng

Ngăn chứa đồ được thiết kế hoàn toàn mới

có khả năng để được 2 mũ bảo hiểm nửa đầu

cùng các vật dụng cá nhân khác làm tăng tính tiện dụng cho người sử dụng

Ngăn chứa đồ phía trước rất tiện dụng cho việc cất giữ các vật dụng cá nhân như khẩu trang, khăn tay, kính mát

Giá để chân cho người ngồi sau được thiết kế mới với vị trí để chân dịch về phía trước 4cm giúp cho người ngồi có được một tư thế thoái mái và ổn định Kết hợp với điều chỉnh này tấm cao su giảm chấn cũng được thiết kế lại với cạnh phía trước nâng cao hơn nhằm tránh bị trượt chân

Các chi tiết của hệ thống truyền động CVT được tối ưu hóa để phù hợp với động cơ mới nhằm mang lại khả năng tăng tốc cũng như tính năng vận hành vượt trội và tiết kiệm nhiên liệu

Yên xe được thiết kế thoải mái và dễ dàng chống chân: phân yên trước được thiết kế hơi nhô lên tạo cảm giác thoải mái khi chở hai người và giúp người điều khiển không bị trượt về phía trước

 Các tính năng khác:

Khóa điện tử với nút bấm một chạm

Chân chống giữa với bề mặt tiếp xúc rộng rãi hơn, dễ dàng sử dụng

Chân chống bên với bề mặt tiếp xúc lớn hơn giúp sử dụng ổn định và vững chắc hơn

Chắn bùn sau được thiết kế mới với các đường sọc chéo ở bề mặt phía trong giúp ngăn nước và bùn

Bộ phận kiểm soát hệ thống sạc điện AC-DC ( hệ thống tự động ngắt khi acqui được nạp đầy, tránh thất thoát năng lượng)

Chìa khóa với thiết kế mới gắn logo của xe

2.2.4 Phát triển chiến lược Marketing sản phẩm xe tay ga mới

Chiến lược sản phẩm: một sản phẩm xe tay ga Nouvo SX mới là sự cải tiến so với những dòng xe Nouvo và Nouvo LX trước đó về kiểu dáng và một số tính năng, công dụng khác Đây là chiến lược sự khác biệt hóa về sản phẩm

Chiến lược giá: Sản phẩm mới của Yamaha được định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng của mình, từ những sản phẩm bình dân đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu đến những sản phẩm cao cấp có giá rất cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thể hiện đẳng cấp của người sử dụng Dòng xe mới với nguyên vật liệu đầu vào chế tạo đều được tính toán với mức chi phí tối thiểu mà vẫn đáp ứng đúng tiêu chuẩn đã hoạch định trong khâu thiết kế

Gía bán lẻ đề xuất (đã bao gồm VAT) cho mỗi sản phẩm như sau:

+ Nouvo phiên bản thường có giá: 35.900.000 đồng

+ Nouvo phiên bản RC có giá: 36.900.000 đồng

Mức giá trên là phù hợp để có sức cạnh tranh so với dòng xe của các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là dòng xe LEAD, Air Blade của Honda và sự cạnh tranh với chính những sản phẩm trong công ty

Chiến lược kênh phân phối: bán lẻ, bán buôn, thông qua các đại lý của hãng, phân tích nhu cầu khách hàng

Chiến lược xúc tiến sản phẩm: quảng cáo trên TV, mạng, báo, băng rôn, tờ rơi, quan hệ công chúng Công ty tạo ra sự khác biệt hóa cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động truyền thông Bên cạnh việc quảng bá trên các phương tiện truyền thông như truyền hình, báo chí và internet, hàng loạt các hoạt động khác cũng được tổ chức ở nhiều thành phố lớn trên cả nước như: tổ chức các chương trình thay nhớt miễn phí dành cho dòng xe Yamaha, đua xe địa hình Yamaha motor Việt Nam, đầu tư, tài trợ …

2.2.5 Phân tích kinh doanh sản phẩm xe tay ga mới

Khi xe tay ga mới xuất hiện sẽ thu hút được sự chú ý của nhiều người bởi hiện nay nhu cầu về dòng xe tay ga của người Việt Nam đang tăng lên Người dân sẽ có thêm sự lựa chọn nữa, lợi ích của sản phẩm vượt trội hơn những sản phẩm cùng hãng trước đó và với các đối thủ cạnh tranh:

+ Mục tiêu về lợi nhuận ước tính dựa trên doanh số bán ra với dự tính khoảng 10.000 chiếc Tăng sản lượng lắp ráp xe để đáp ứng cho nhu cầu thị trường nếu nhu cầu quá cao nhưng cũng không dự đoán rõ được có đáp ứng đủ được hay không

+ Thiết kế mẫu xe tay ga này vừa thừa hưởng những công nghệ chế tạo xe tay ga Nouvo LX của Yamaha và vừa ứng dụng cải tiến thêm hệ thống phun xăng điện tử tiên