Ý TƯỞNG KINH DOANH: THÀNH LẬP CÔNG TY TNHH CHUYÊN CUNG CẤP THỦY HẢI SẢN TƯƠI SỐNG

Ý TƯỞNG KINH DOANH: THÀNH LẬP CÔNG TY TNHH CHUYÊN CUNG CẤP THỦY HẢI SẢN TƯƠI SỐNG- Từ việc phân tích, tìm hiểu thị trường cung – cầu thủy hải sản trên thị trường tỉnh Thanh hóa nhận thấy những cơ hội kinh doanh trong ngành này. -Ngoài ra, công ty còn phải đối mặt với không ít thách thức từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn. Tận dụng những cơ hội, lợi thế mà công ty có nhằm đưa ra sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng là mục tiêu mà công ty hướng đến để có thể gia nhập thị trường tốt..

1.LÊ THANH LOAN(nhóm trưởng)

2.LÊ DANH THANH

I.Tóm tắt II.Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ

cạnh tranh

II.Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ

cạnh tranh 1.Phân tích ngành 2.Phân tích khách hàng 3.Phân tích đối thủ cạnh tranh

III.Mô tả công ty và sản phẩm

1.Mô tả công ty 2.Cơ hội kinh doanh 3.Mô tả sản phẩm IV.Kế hoạch marketing 1.Thị trường mục tiêu

2.Sản phẩm 3.Gía 4.Phân phối sản phẩm 5.Quảng cáo khuếch trương

BỐ CỤC

V.Kế hoạch sản xuất và tác nghiệp

1.Kế hoạch sản xuất và bảo quản

2.Phạm vi hoạt động sản xuất

3.Qúa trình sản xuất

VI.Kế hoạch phát triển

1.Kế hoạch phát triển 2.Lịch trình phát triển

VII.Nhóm đồng sáng lập VIII.Những rủi ro và biện pháp đối phó

IX.Kế hoạch tài chính

1.Huy động và sử dụng vốn

2.Nhân sự 3.Doanh thu và lợi nhuận

TÓM TẮT

Thanh hóa là một tỉnh ven biển nằm ở Bắc

Trung Bộ, với tiềm năng phong phú về biển,

diện tích vùng biển khoảng 23.000 km², bờ

biển dài 102 km với nguồn thủy hải sản

phong phú

Thị trường thủy - hải sản tươi sống là thị trường

rất tiềm năng và có thể mang lại lợi nhuận cao

Ưu thế của sản phẩm thủy hải sản là có hàm lượng đạm cao nhưng chứa ít chất béo, đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng về sức khỏe

-Theo thống kê nguồn động vật thủy sản đang cung cấp cho nhân loại hơn 20% tổng số protein của thực phẩm, ở nhiều

nước có thể lên đến

50%.Protein của thịt, cá tôm chứa nhiều acid amin không thay thế đặc biệt là các acid amin cưỡng bức.Là thực phẩm

có hàm lượng chất dinh dưỡng

cao.

-Xã ven biển huyện Hoằng Hóa tỉnh Thanh Hóa có nguồn thủy hải sản dồi dào và phong phú.Người dân tại đây chỉ tập trung vào đánh bắt mà chưa quan tâm nhiều đến làm cách nào để để làm tăng giá trị sản phẩm mà

họ làm ra được

-Xã ven biển huyện Hoằng Hóa tỉnh Thanh Hóa có nguồn thủy hải sản dồi dào và phong phú.Người dân tại đây chỉ tập trung vào đánh bắt mà chưa quan tâm nhiều đến làm cách nào để để làm tăng giá trị sản phẩm mà

họ làm ra được

-Cầu về mặt hàng thủy - hải sản ngày càng nhiều bởi thu nhập của người dân tăng, các khu chợ, khách sạn, siêu

thị, nhà

hàng, dần mọc

lên

- Từ việc phân tích, tìm hiểu thị trường cung – cầu thủy hải sản trên thị trường tỉnh Thanh hóa nhận thấy những cơ hội kinh doanh trong ngành này

- Từ việc phân tích, tìm hiểu thị trường cung – cầu thủy hải sản trên thị trường tỉnh Thanh hóa nhận thấy những cơ hội kinh doanh trong ngành này

-Ngoài ra, công ty còn phải đối mặt với không ít thách thức

từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn Tận dụng

những cơ hội, lợi thế mà công ty có nhằm đưa ra sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng là mục tiêu mà công ty

hướng đến để có thể gia nhập thị trường tốt.

-Ngoài ra, công ty còn phải đối mặt với không ít thách thức

từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn Tận dụng

những cơ hội, lợi thế mà công ty có nhằm đưa ra sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng là mục tiêu mà công ty

hướng đến để có thể gia nhập thị trường tốt.

1.Phân tích ngành

-Ngành thủy sản Việt Nam nói chung và ngành thủy hải sản của Tỉnh Thanh Hóa nói riêng phát triển rất nhanh Tính đến năm

2003, Việt Nam trở thành một trong những quốc gia hàng đầu về xuất khẩu thủy sản.

-Một thực trạng đặt ra là ngành thủy sản đã quá trú trọng tới xuất khẩu, trong khi đó có tới 70% lượng thủy sản hằng năm được tiêu thụ tại nội địa Như vậy, có thể khẳng định thị trường trong nước giành cho các sản phẩm thủy hải sản là rất lớn, vì vậy cần được trú trọng phát triển.

-Tâm lí của người tiêu dùng khi mua sản phẩm:mua được những sản phẩm chất lượng tốt, nguồn gốc rõ ràng, giá cả rẻ, chất lượng phục vụ tốt

Làm sao giải quyết được vấn đề dư

thừa nguồn thủy hải sản, tạo một mức

giá ổn định cho ngư dân yên tâm khai

thác, đánh bắt mà vẫn đảm bảo cung

cấp lượng thủy hải sản tươi sống đến

tay người tiêu dùng với giá cả rẻ?

Khách hàng mục tiêu : Chợ đầu mối ở các huyện, trung tâm thành phố, siêu thị, nhà hàng và các khu du lịch sinh thái : Chợ Điện Biên, Siêu thị Big C,nhà hàng Dạ Lan…….

3.Phân tích đối thủ cạnh tranh

Ngành thuỷ hải sản là ngành có tính chất cạnh tranh khá cao nhưng không có doanh nghiệp nào có đủ khả năng chi phối các doanhh nghiệp

còn lại

Ngành thuỷ hải sản là ngành có tính chất cạnh tranh khá cao nhưng không có doanh nghiệp nào có đủ khả năng chi phối các doanhh nghiệp

trong tỉnh diễn ra tương đối

gay gắt Vì tiềm năng và mức

độ tăng trưởng của ngành khá

trong tỉnh diễn ra tương đối

gay gắt Vì tiềm năng và mức

độ tăng trưởng của ngành khá

mạnh nên có không ít các nhà

đầu tư muốn gia nhập ngành.

Hà, Hoằng hóa,Thanh hóa

Dành được một số chỗ đứng trên thị trường trong và

ngoài tỉnh

Dành được một số chỗ đứng trên thị trường trong và

ngoài tỉnh Nhiều kinh nghiệm trong việc tìm nguồn cung ứng và

Khó khăn Cơ sở kinh doanh đặt khá xa

nguồn nguyên liệu -> tiêu tốn nhiều chi phí đi lại , nguyên liệu dùng để bảo quản sản phẩm

Hình ảnh minh hoa một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường

Hình ảnh minh hoa một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường

3.Sản

phẩm -Những

tiêu chí sản phẩm công ty:

+) Được bảo quản tốt, không

để xảy ra tình trạng bị hư hỏng, thối…

+) Có nguồn gốc xuất xứ

rõ ràng

+) Có nhiều chủng loại để khách hàng

2.Cơ hội kinh doanh

Xã ven biển hoằng hải, hoằng tiến ….của huyện hoằng hóa có nguồn thủy hải sản dồi dào

Xã ven biển hoằng hải, hoằng tiến ….của huyện hoằng hóa có nguồn thủy hải sản dồi dào

-Người dân tập trung vào khai thác mà chưa quan tâm nhiều đến việc buôn bán kinh doanh nhằm nâng cao giá trị của sản phẩm

-Người dân tập trung vào khai thác mà chưa quan tâm nhiều đến việc buôn bán kinh doanh nhằm nâng cao giá trị của sản phẩm

- Việc tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn

Đời sống người dân ngày càng được nâng cao,nhà hàng, siêu thị… đang dần mọc lên đồng nghĩa với việc nhu cầu thủy hải sản tăng lên

Đời sống người dân ngày càng được nâng cao,nhà hàng, siêu thị… đang dần mọc lên đồng nghĩa với việc nhu cầu thủy hải sản tăng lên

IV.Kế hoạch marketing

1 Thị trường mục tiêu

-Công ty sẽ tập trung kế hoạch marketing cho từng khách hàng ở thị trường mục tiêu:

+)Hệ thống nhà hàng: nhà hàng Dạ Lan, khu ẩm thực, nhà hàng đại dương nhà hàng thủy sản… +) Hệ thống khách sạn: khách sạn Phù Đổng,

khách sạn Đại Nam, khách sạn Ngân Hoa…… +) Các siêu thị và chợ đầu mối lớn trong thành phố: siêu thị Big C,Coop-mart, chợ Điện Biên… +) Các công ty chế biến thủy hải sản…

2.Sản phẩm

-Công dụng:sản phẩm

mang lại chất dinh dưỡng

cho người sử dụng, bảo vệ

sức khỏe, tăng độ ngon

miệng trong bữa ăn cho

người tiêu dùng

- Đặc tính:tươi sống , đảm bảo chất lượng tốt nhất tới tay người đại lí, siêu thị

và các khách hàng của công ty

-Thương hiệu: đặt chữ tín của công ty lên hàng đầu, luôn giữ thương hiệu, mục tiêu chung của công ty.

-Ngoài ra công ty phải luôn đổi mới, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường

-Bán giá cao cho sản phẩm cao chất lượng tốt

-Bán giá thấp với sản phẩm giá trị thấp và chi phí thấp

Chào hàng trực tiếp đến khách hàng: thông qua các tổ chức, doanh nghiệp kinh doanh trong hiệp hội thuỷ hải sản của Tỉnh, và nắm thông tin cần thiết của một số khách hàng trong thị trường mục

tiêu

Chào hàng trực tiếp đến khách hàng: thông qua các tổ chức, doanh nghiệp kinh doanh trong hiệp hội thuỷ hải sản của Tỉnh, và nắm thông tin cần thiết của một số khách hàng trong thị trường mục

tiêu

Thiết lập và đăng kí trang web của sản phẩm qua mạng một cách thuận ông ty lên mạng để tham gia chào bán tiện hơn.

Thiết lập và đăng kí trang web của sản phẩm qua mạng một cách thuận ông ty lên mạng để tham gia chào bán tiện hơn.

5.Quảng cáo và khuếch trương

- Truyền thông: qua báo chí, tivi, … truyền thông tác động tích cực đến khả năng nhận

biết thương hiệu công ty của khách hàng

- Tổ chức lễ khai trương: vào ngày khai trương mời các

khách hàng tiềm năng, đối tác, báo chí tới tham dự, thông qua buổi lễ khai trương công ty có nhiều điều kiện để giới thiệu

về công ty

6 Bán hàng Công ty thực hiện bán

hàng theo cả hai hướng:

Công ty thực hiện bán

hàng theo cả hai hướng:

+) Trực tiếp: chủ động đi tìm đối tác để giới thiệu sản phẩm

và các mặt hàng của công ty đồng thời cũng đưa ra các lợi ích cho khách hàng khi họ hợp tác với công ty để thuyết phục

họ.

+) Gián tiếp: chào hàng thông qua mạng, tuy hiệu quả không cao bằng bán hàng trực tiếp nhưng có nhiều thuận lợi hơn và đỡ tốn kém

về chi phí

V.Kế hoạch sản xuất và tác nghiệp 1.Sản xuất và bảo quản.

+) Địa điểm đặt trụ sở hoạt động sản xuất kinh doanh gần nguồn

nguyên liệu và thị trường tiêu thụ thực phẩm => đảm bảo chất lượng mặt hàng, giảm chi phí vận chuyển +) Đầu tư trang thiết bị :kho đông lạnh,sục khí…để bảo quản thực

phẩm

+) Bổ sung kiến thức về bảo

quản thủy hải sản qua sách

vở…

+) Khi thu mua hải sản,nếu hải sản còn sống chúng ta bảo quản bằng cách sục khí và để ở nhiệt

VI Kế hoạch phát triển

1 Kế hoạch phát triển

- Hoạt động có hiệu quả thì ban quản lý công ty sẽmở rộng hoạt động kinh doanh và quy mô doanh nghiệp

- Đa dạng các loại hình

-Mở thêm các đại lý phân phối ở các huyện khác,

thành phố nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển, chi phí đi lại ->mở rộng thị trường tiêu thụ

-Mở thêm các đại lý phân phối ở các huyện khác,

thành phố nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển, chi phí đi lại ->mở rộng thị trường tiêu thụ

2 Lịch trình phát triển

1.Liên hệ ban đầu với

khách hàng và nhà cung

cấp2.Xác định lại nguồn

vốn3.Mở tài khoản ngân

hàng4.Đặt hàng trang thiết bị

nội thất và phương tiện

vận tải5.Tuyển dụng nhân viên

vốn3.Mở tài khoản ngân

hàng4.Đặt hàng trang thiết bị

nội thất và phương tiện

vận tải5.Tuyển dụng nhân viên

6 Nhận hàng trang thiết

bị nội thất và phương

tiện vận tải

Thời gian thực hiện 1-3 tháng trước khi khai

trương

Thời gian thực hiện 1-3 tháng trước khi khai

trương

1.Hoàn thành kế hoạch

kinh doanh và kế hoạch

tài chính2.Xác định địa điểm kinh

doanh3.Đăng kí tên công ty

doanh3.Đăng kí tên công ty

4.Huy động vốn từ các

nguồn thích hợp

Thực hiện

3-6 tháng trước khi khai trương

Thực hiện

3-6 tháng trước khi khai trương

1.Lê Danh Thanh – Giám đốc công ty

2.Lê Thanh Loan – Phó giám đốc phụ trách phát triển

2.Lê Thanh Loan – Phó giám đốc phụ trách phát triển

3.Nguyễn Thị Hoàn – Phó giám đốc điều hành

3.Nguyễn Thị Hoàn – Phó giám đốc điều hành

VIII Những rủi ro và biện pháp đối phó

1.Những rủi ro

Về nguyên liệu đầu vào

Điều kiện tự nhiên

Rủi ro về thị trường tiêu thụ:

Đối thủ cạnh tranh

2.Những biện pháp cơ bản

Chủ động hơn trong việc tìm kiếm nguồn cung

nguyên liệu Luôn cập nhật những thông tin về thị trường, giá cả sản phẩm trong ngày để có những biện pháp điều chỉnh giá kịp thời, hợp lý.

IX,Kế hoạch tài chính

sở hữu

Vốn chủ

sở hữu

Vốn

đi vay dài hạn ngân hàng

Vốn

đi vay dài hạn ngân hàng

Giám đốc: 500 triệu

Phó giám đốc phát triển:250triệu

Phó giám đốc điều hành:250 triệu

Vay 1 tỉ với lãi suất

18%/năm

2.Nhân sự

Gồm 6 nhân viên:

+)1 nhân viên quản lí nam có trình độ đại học QTKD và

có ít nhất một năm kinh nghiệm, lương 6 tr/tháng

+)2 nhân viên nữ bán hàng ngoại hình ưa nhìn,khả năng giao tiếp tốt,có kinh nghiệm,lương khởi điểm 6tr/tháng+)2 nam lái xe tủ chất tốt,có 2 năm kinh nghiệm trở

lên.Lương khởi điểm 5tr/tháng

+)1 nhân viên kế toán có trình độ cao dẳng kế

toán.Lương khởi điểm 4tr/tháng

Ngoài ra, thuê thêm lao động để vận chuyển bốc

dỡ,lương 150 ng/ngày

Doanh thu

và lợi nhuận Doanh thu

và lợi nhuận

Dự tính số đơn hàng nhận được trong tháng 1 là 20 đơn hàng với mỗi đơn hàng là 50kg mỗi loại.

 Doanh thu=50*20*305=305.000 nghìn

 Khoản chi phí

•Trả lương cho nhân viên=37 triệu

•Điện nước,điện thoại=5 triệu

•Xăng xe=40 triệu

•Chi khác=10 triệu

•Chi phí bảo quản=10 triệu

 Lợi nhuận thu được=203 triệu

Thuế thu nhập doanh nghiệp: T=LN*Thuế thu nhập

6071,22*25%=1.517,805 triệu

Lãi vay ngân hàng:1000*18%=180 triệu

 Lợi nhuận sau thuế và lãi=6071,22-1.200-180=6057,42 triệu

102 triệụ

THE END