Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng Doanh thu của công ty cổ phần CMC.

CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦACÔNG TY CỔ PHẦN CMC 1.1-Khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần CMC: 1.1.1- Quá trình hình

CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN CMC

1.1-Khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần CMC:

1.1.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần CMC.

Công ty cổ phần CMC là đơn vị thành viên của Tổng Công ty xây dựng SôngHồng Công ty là Doanh nghiệp độc lập được thành lập theo hình thức chuyển từDoanh nghiệp Nhà nước là Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây dựngthành Công ty cổ phần CMC từ tháng 4/2006 Công ty được tổ chức và hoạt độngtheo luật Doanh nghiệp được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Namkhoá XI thông qua ngày 29/11/2005 Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xâydựng tiền thân là Nhà máy Bê tông Việt Trì được thành lập từ những năm 1960thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng – Bộ Xây dựng là một Doanh nghiệpNhà nước được thành lập lại tại Quyết định số 126A/BXD – TCLĐ ngày 26-3-

1993 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng

Trụ sở của Công ty đặt tại Phường Tiên Cát – Thành phố Việt Trì – TỉnhPhú Thọ, có hệ thống giao thông đường thủy, đường sắt, đường bộ rất thuận lợi

Tổng giá trị sản lượng của Công ty tăng nhanh trong nhiều năm liền: Năm

1998 là 112,5 tỷ đồng, năm 1999 là 254 tỷ đồng và năm 2003 là 241,4 tỷ đồng.Bằng uy tín chất lượng và phong cách phục vụ nhiệt tình, các sản phẩm của Công

ty đã đến với người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước Công ty đã được tặngthưởng huân chương lao động hạng nhì năm 1998, hạng nhất năm 2003 và giànhđược nhiều huy chương vàng về sản phẩm đạt chất lượng cao ngành xây dựng và

huy chương vàng hội chợ quốc tế (năm 1998 đến năm 2003) Công ty cam kết luônđáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng trong cả nước.

Công ty cổ phần CMC là đơn vị có truyền thống trong ngành sản xuất vậtliệu xây dựng Việt Nam

Về công nghệ, Công ty là một trong những số ít những Doanh nghiệp đượcđầu tư dây chuyền đồng bộ xuất xứ từ Châu Âu 100% Tuy hiện nay đã có biểuhiện phải thay thế phụ tùng, sửa chữa nhưng dây chuyền vẫn đảm bảo hoạt độnglâu dài và ổn định Việc đầu tư, nâng cấp bổ xung vào dây chuyền này sẽ khônglớn và có hiệu quả

Một số thị trường nhất là Miền Bắc thị phần tương đối ổn định, duy trì việctiêu thụ hàng hóa lâu dài

Để nắm bắt được những hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, ta đi tìm

hiểu đôi nét về đặc điểm chung của công ty Công ty cổ phần CMC có ngành nghềkinh doanh chính là sàn xuất kinh doanh vật liệu xây dựng,kinh doanh than, nhiênliệu, chất đốt, kinh doanh vận tải, bốc xếp hang hóa đường bộ và xây dựng côngtrình dân dụng, công nghiệp giao thông, gia công lắp đặt thiết bị trong các ngànhcông nghiệp, thủy lợi dân dụng giao thông …

Qua nhiều năm hoạt động công ty cũng đã khẳng định được vị thế so với cácdoanh nghiệp khác trong ngành đó là một đơn vị chuyên ngành sản xuất vật liệuxây dựng, là một trong những đơn vị đi tiên phong trong cả nước về sản xuất gạch

ốp lát các loại Thiết bị nhà máy được đầu tư mới 100%, dây truyền sản xuất đồng

bộ hiện đại của Châu Âu Đội ngũ cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tay nghề caotrong lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát Ceramic Sản phẩm của công ty được sản xuấtkhép kín và quản lý theo quy trình kiểm soát chất lượng tiêu chuẩn quốc tế ISO

9001, thương hiệu gạch CMC được khẳng định trong nước và quốc tế, đối với thịtrường trong nước đứng ở Top 5 sản phẩm hang đầu cùng với gạch Đồng Tâm,Bạch Mã Mặt khác, Công ty tọa lạc trên một vị trí rất thuận lợi và có giá trị kinh tế

cao, nằm ở trung tâm thành phố Việt Trì thuận tiện cung cấp hàng hóa cáctỉnh đồng bằng Sông Hồng và trung du miền núi phía Bắc Công ty đã thiết lậpđược hệ thống cửa hàng phân phối cấp I ở hầu hết các tỉnh và hai chi nhánh tạithành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng Với vị trí thuận lợi, nguồn nhân lựcdồi dào và điều kiện vật chất, tài chính ổn định, thương hiệu hàng hóa được khẳngđịnh trên thị trường, Công ty có khả năng cạnh tranh và phát triển đa dạng hóa sảnphẩm vật liệu xây dựng trong thời gian tới.

Trong tương lai ngành nghề mà công ty kinh doanh có triển vọng pháttriển cơ sở của sự đánh giá trên là do Sau khi cổ phần hóa, sản xuất kinh doanh củaCông ty đã đi vào ổn định, làm ăn có lãi, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước.Công ty đã đầu tư trạm than thay gas và dầu đốt nên hàng năm tiết kiệm đượchàng chục tỷ đồng từ nhiên liệu đốt, giúp hạ giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuậncho Công ty Thị phần tiêu thụ hàng hóa của Công ty được giữ vững và mở rộng,các sản phẩm mới luôn chiếm được lòng tin của khách hàng và mang lại hiệu quảcao hơn Với những thành tích đã được trong năm 2006 và 2007, khẳng địnhhướng đi và triển vọng phát triển của Công ty rất sáng sủa

Công ty có chức năng nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý vật

tư, tài sản thiết bị sản xuất và chế độ kế toán do nhà nước quy định thực hiện triệt

để tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, tài sản cẩu công ty và nhà nước.Công

ty luôn chú trọng tới công tác chăm lo bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật, cảithiện đời sống vật chất văn hóa tính thần và điều kiện làm việc cho cán bộ côngnhân viên

Về bộ máy kế toán Để phù hợp với bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh,công ty đã áp dụng mô hình kế toán tập chung Phòng kế toán sẽ theo dõi và thựchiện toàn bộ công tác hạch toán của đơn vị và phản ánh chi tiết hoạt động mua bánhàng hoá, doanh thu, kinh doanh xuất nhập khẩu Sau đó định kỳ cân đối số phátsinh để tổng hợp số liệu cho công ty

Hiện nay đội ngũ cán bộ, công nhân của công ty là 430 người trong đó namchiếm 323 người, nữ chiếm 107 người, năm 2006 là 379 người Với đội ngũ laođộng trong các năm ngày một tăng chứng tỏ đội ngũ cán bộ và công nhân Công tyngày càng lớn mạnh qua các năm.

Trong thời thời buổi ngày nay khi mà có nhiều công trình xây dựng thì nhucầu cần thiết những vật liệu trang trí lên cao Do vậy Sản phẩm chính của Công ty

cổ phần CMC là các loại gạch men hoặc Ceramic ốp tường, gạch lát nền và gạchviền trang trí Các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn Châu Âu, chất lượng tốt, kíchthước và mẫu mã đa dạng

Để sản xuất ra sản phẩm gạch Ceramic, Công ty sử dụng công nghệ tự động

ép, tráng men, nung một lần ở nhiệt độ cao của Italy và Tây Ban Nha Quy trìnhsản xuất có ba giai đoạn đó là :giai đoạn làm men , Giai đoạn làm men, Giai đoạntráng men và in

Công ty có cơ cấu bộ máy quản lý khá đơn giản không cồng kềnh đứng đầu

là đại hội đồng cổ đông tiếp theo là hội đồng quản trị, ban kiểm soát, ban giápđốc Ban giáp đốc trực tiếp điều hành các phòng, nhà máy, xí nghiệp, chi nhánh

Đại hội đồng cổ đông

Hội đồng quản trị

Ban giám đốc

p.kinh tế vật tư p.thị trường Nhà máy gạch Xí nghiệp bao bì Xí nghiệp xây dựng số 1 Chi nhánh hà nội p.tổ chức hành chính p.tài chính kế toán p.kế hoạch ky thuật Chi nhánh đà nẵng Chi nhánh hồ chí minh

Ban kiểm soát

Sơ đồ 1: cơ cấu bộ máy của công ty

1.1.2-Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần CMC trong thời gian qua.

Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng mà các doanh nghiệp mong đợi và là chỉtiêu để đánh giá việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có lãi haykhông.Từ đó có thể xem xét có hướng kinh doanh phù hợp nên việc đánh giá chỉtiêu này là rất cần thiết

Để có nhìn nhận chính xác về kết quả kinh doanh cũng như xu thế kinh doanh củacông ty ta cần xem xét lợi nhuận qua ba năm

Bảng 1.Lợi nhuận của công ty qua các năm

Đơn vi:tr.đồng

ST

T Chỉ tiêu

Năm2005

Năm2006

% Tăng/

giảm năm 05-06

Năm2007

% Tăng/giảmnăm06-07

1 Lợi nhuận sau

6.987 2,97

Biểu đồ 1: Lợi nhuận công ty qua các năm 2006 - 2007

Nhìn vào bảng ta có thể thấy lợi nhuận năm 2005 là 84 tr.đồng , sang năm

2006 lợi nhuận của công ty là 1.761 tr.đồng vậy so với năm 2005 lợi nhuận củacông ty tăng lên rất nhiều cụ thể tăng 1.677 tr.đồng gấp 19,99 lần năm 2005.Năm 2007 công ty thu được lợi nhuận là 6.987 tr.đồng tăng so với năm 2006 là5.226 tr.đồng và gấp 2,79 lần năm 2006 Đây là thành tích rất tốt của doanh nghiệpcho thấy việc kinh doanh của công ty là hiệu quả.Chiều hướng biến động của lợinhuận theo hướng tích cực

Qua việc đánh giá chỉ tiêu trên có thể thấy kết quả kinh doanh của công tyrất tốt mức tăng lợi nhuận qua các năm là rất lớn.Có nhiều nguyên nhân dẫn đếntình hình trên

1.2- Thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty cổ phần CMC.

Để có những biện pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanhthu hợp lý, mang lại hiệu quả cao nhất trước hết ta cần đi sâu phân tích kết quảdoanh thu tiêu thụ thực tế doanh nghiệp đạt được, doanh thu tiêu thụ thực tế củacông ty phân theo cơ cấu sản phẩm, doanh thu tiêu thụ thưc thế của công ty phântheo thị trường tiêu thụ Để từ đó chỉ ra những nguyên nhân tác động đến kết quảhoạt động nếu để khắc phục những mặt còn yếu kém và phát huy những mặt tốt

1.2.1- Doanh thu của Doanh Nghiệp qua 3 năm 2005-2007.

Để có thể phản ánh một cách chính xác và tốt nhất về kết quả doanh thu tiêuthụ sản phẩm ta đi phân tích doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm qua 3 năm gầnnhất

Bảng 2: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

% Tăng/

giảm

Năm2007

% Tăng/giảm

Thứ nhất, Là do năm 2006 các khoản giảm trừ doanh thu tăng nhưng không

thế kết luận ngay được là do chất lượng sản phẩm kém, không đáp ứng được nhucầu của khách hàng lý do mà các khoản giảm trừ doanh thu tăng chủ yếu là dotrong kỳ doanh nghiệp thực hiện triết khấu thương mại nhiều trong khi hàng bán bịtrả lại không đáng kể Điều đó cho thấy có nhiều khách hàng quen thuộc mua hàngvới khối lượng lớn nên để tăng thêm mối quan hệ về lâu về dài với khách hàng,doanh nghiệp đã thực hiện chính sách chiết khấu cho những khách hàng mua vớikhối lượng lớn Nên việc các khoản giảm trừ doanh thu tăng lên trong trường hợpnày cho thấy quan hệ của khách hàng và doanh nghiệp khá tốt Đó là chính sáchbán hàng của doanh nghiệp

Thứ hai, Là do trong năm công ty tung ra thị trường một số sản phẩm mới

nên để nhằm tạo lập uy tín của sản phẩm trên thị trường và chiếm lĩnh thị phần

công ty đã thực hiện chính sách giá thấp Công ty định giá thấp hơn mức giá thốngnhất trên thị trường, nhưng cao hơn giá trị sản phẩm(Chấp nhận mức lợi thấp hơn).Ngoài ra một số sản phẩm cùng chủng loại đã có mặt trên thị trường nên để tạo ưuthế cạnh tranh thì công ty đã giảm chi phí sản xuất Công ty đã cố gắng giảm chiphí vận chuyển nguyên vật liệu và các chi phí không cần thiết khác Từ đó hạ giáthành sản phẩm nên công ty đã định được giá bán khá hợp lý có tính cạnh tranh vớidoanh nghiệp khác.

Thứ ba, Là do Năm Trong năm 2005 - 2006, do Công ty chủ yếu sử dụng

nhiên liệu đốt là gas và dầu Mà trên thị trường giá dầu, gas tăng mạnh dẫn đến giánguyên liệu đầu vào của Công ty cũng tăng theo Vì vậy, chi phí sản xuất rất caolàm cho giá vốn tăng cao và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên mà chất lượngsản phẩm không thay đổi Bên cạnh đó, Công ty phải đứng trước sự cạnh tranh khágay gắt về giá cả sản phẩm của thị trường trong nước Giá nguyên liệu đầu vàotăng, Công ty vẫn phải có các chính sách khuyến mại, giá bán trong nước cạnhtranh (do các công ty khác đã chuyển sang dùng nhiên liệu đốt là than) Nên doanhthu của doanh nghiệp giảm so với năm 2005

Thứ tư , Là do tổng số sản phẩm tiêu thụ giảm, số lượng sản phẩm tiêu thụ

giảm là do công ty có những chính sách sản phẩm, chính sách phân phối chưa đượchợp lý.Vẫn còn những sản phẩm yếu kém, chất lượng, mẫu mã chưa phù hợp vớiyêu cầu, thị hiếu của khách hàng, công ty chưa có sự điều chỉnh cắt giảm nhữngsản phẩm yếu kém này Công ty chưa có một mạng lưới tiêu thụ hợp lý, hiệu quảgiữa các thị trường tiêu thụ, có những thị trường tiêu thụ được mở rất nhiều đại lý,địa điểm bán sản phẩm nhưng cũng có những thị trường mạng lưới phân phối cònrất ít

Thứ năm, Là do công ty chưa thu thập và xử lý thông tin thị trường một

cách hệ thống, toàn diện, thông tin còn sơ sài Nên công ty đã không nắm bắt đượcđầy đủ, chính xác và kịp thời tình hình diễn biến của thị trường do đó đã sản xuất

ra một số sản phẩm không còn phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của thị trường.Ví dụnhư sản phẩm gạch viền, chân tường mẫu mã sản phẩm không phù hợp với nhiềucông trình xây dựng hiện nay nên khối lượng tiêu thụ giảm

Thứ sáu, Là do chương trình quảng cáo của công ty chưa thực sự tốt và hiệu

quả, ngân sách dùng cho hoạt động quảng cáo còn ít vì vậy hình thức quảng cáosản phẩm trên truyền hình chưa nhiều và đây là một phương tiện thông tin đạichúng mà người dân chủ yếu cập nhật Do đó số lượng sản phẩm tiêu thụ trongnăm của công ty không tiêu thụ được một cách tối đa

Doanh thu thuần năm 2007 của công ty là 166.786 tr.đồng đã tăng so vớinăm 2006 là 8.569 tr.đồng với tốc độ tăng là 5,4 % nhưng so với năm 2005 vẫnthấp hơn 9.936 tr.đồng Doanh thu thuần năm 2007 tăng so với năm 2006 là donhững nguyên nhân sau:

Thứ nhất, sản lượng xuất bán toàn công ty:được 3.486.401 hộp đạt 99,61%

kế hoạch Đã tiêu thụ nhiều hơn năm 2006 vì vậy tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩmtăng 10.073 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 5,95%

Trong đó :

+ Tiêu thụ tại miềm bắc: được 2.866.558 hộp đạt 81,90% kế hoạch

+ Tiêu thụ tại miền trung:được 291.171 hộp đạt 8,32%

+ Tiêu thụ tại miền nam:được 309.691 hộp đạt 8,85%

+ Xuất khẩu :được 18.981 hộp đạt 0,54%

Thứ hai, là do Công ty đã vận dụng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm,

không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, do vậy đã đáp ứng được liêntục, kịp thời thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường và do doanh nghiệp nhậnthức được rằng bất kỳ sản phẩm nào cũng có chu kỳ sống của nó nên Công ty đãcắt giảm đi những sản phẩm không còn được khách hàng chấp nhận, thay vào đóliên tục đưa ra những sản phẩm mới chất lượng tốt hơn và cải tiến mẫu mã cho phùhợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng.Cụ thể đối với Gạch lát nền là loại gạch

phổ biến được dùng cho lát nền nhà,lát phòng, để đáp ứng được nhu cầu ngày càngcao của khách hàng Công ty đã không ngừng nâng cao tính năng của loại gạch nàynhư độ rắn, chắc, và có những loại gạch để lát buồng tắm có ma sát chống chơn và

cố gắng tạo ra những kiểu dáng phù hợp cho nhiều mẫu nhà khác nhau phù hợp vớikhông gian và phong cách của ngôi nhà kết quả là đã làm tăng doanh thu củadoanh nghiệp mặc dù còn khá khiêm tốn

Thứ ba, là do công ty có một Chính sách phân phối hợp lý Do gạch men là

vật liệu cơ bản phục vụ cho xây dựng,trang trí công trình xây dựng với đặc điểm

đó Công ty đã áp dụng chính sách phân phối chủ yếu tới tay người tiêudùng(Người mua trực tiếp với Công ty), một số là qua các đại lý, các địa điểm bánhàng( đối với những nơi xa Công ty) Công ty đã áp dụng 3 kênh phân phối tạo nênmột mang lưới tiêu thị rộng khắp trên khu vực thành thị

-Kênh I : cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty đảm nhận việc phân

phối, vận chuyển giao hàng trực tiếp cho khách hàng và các đại lý trong khu vực.Hoạt động theo phương thức này, Công ty đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩmnhanh hơn, tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích Công tác tiêu thụ đối với cácđại lý nhiều hơn Do vậy doanh thu của công ty trong năm đã tăng lên so với năm2006

-Kênh II và kênh III:

Đối với 2 kênh này sản lượng sản phẩm được tiêu thụ chiếm khoảng 60%.Với mạng lưới 15 đại lý ở hầu hết khu vực thành thị và một só vùng lân cận Từ đóđưa sản phẩm của Công ty thâm nhập sâu vào thị trường, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụsản phẩm

Các đại lý của Công ty rất nhanh nhạy trong việc tìm hiểu nhu cầu thị trường, nắmbắt nhanh chóng thị hiếu của khách hàng từ đó khám phá ra thị trường mới Họgiúp Công ty đưa hàng hoá vào kênh phân phối thông suốt, nhịp nhàng và có ýkiến thông báo nhanh chóng cho Công ty về nhu cầu của thị trường do vậy công ty

đã có sự điều chỉnh hợp lý do đó sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn từ đó doanhthu của công ty tăng so với năm 2006.

Thứ tư, Là do từ khi cổ phần hoá, Công ty đã có phương án thay khí gas và

dầu bằng khí than Do đó, Công ty sẽ tiết kiệm chi phí sản xuất (khoảng 14.000đồng/m2 gạch men) Hiện nay, Công ty đã đầu tư gần xong hệ thống thay thế khíđốt bằng than thay cho dầu trị giá 1,5 tỷ đồng Do đó, Công ty sẽ tiết kiệm chi phísản xuất khoảng 1,2 tỷ đồng/tháng Do vậy giá vốn giảm nên công ty đã có thểđịnh giá bán thấp nên khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng ,doanh thu tăng Trongtương lai gần, Công ty có kế hoạch thay thế toàn bộ hệ thống khí đốt bằng thanthay cho gas và dầu

Thứ năm, Là do công ty thực hiện chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo

khối lượng hàng với tỷ lệ triết khấu hợp lý nên đã thúc đẩy khách hàng thanh toánnhanh nợ, hạn chế nợ vẫn dây dưa vì vậy Doanh thu của doanh nghiệp năm 2006tăng lên

Thứ sáu, Là do công ty đã biết rút kinh nghiệm từ năm 2006 vì vậy trong

năm 2007 công ty đã có đôi chút mở rộng hoạt động quảng cáo sản phẩm và xúctiến bán hàng.Sản phẩm của công ty đã được quảng cáo trên truyền hình,trên báo,đài.Tuy nhiên vẫn chưa thực sự đầu tư nhiều.Công ty đã xúc tiến bán hàng bằngcách Tham gia các hội chợ được tổ chức trong khu vực, qua đó thu hút được nhiều

sự quan tâm của bạn hàng và kết quả là số sảm phẩm được tiêu thụ tăng lên

Thứ bẩy, Là do công ty đã tăng chất lượng sản phẩm bằng cách nhập một số

nguyên liệu dùng để sản xuất gạch có chất lượng tốt hơn, nâng cao năng suất máymóc và năng suất lao động động Công ty đã thực hiện tu sửa một số máy móc bịhỏng và thực hiện các chính sách khen thưởng kịp thời cho nhân viên khi họ cóthành tích, tổ chức các cuộc thi bán hàng có giải thưởng vì vậy khối lượng tiêu thụ

đã tăng

So sánh theo cột dọc cũng cho ta nhiều thông tin bổ ích :

Bảng 3: Bảng so sánh kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006-2007

Năm 2006: Cứ 100 đồng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ ,công ty phải chi cho :

- Giá vốn: 89,95 đồng

- Chi phí bán hàng: 2,9 đồng

- Chi phí quản lý DN: 2,08đồng

Năm 2007: cứ 100 đồng doanh thu thu được, công ty chi cho:

- Giá vốn: 83,32 đồng, giảm so với năm trước là 6,63 đồng, làm lợi nhuận tăng 6,63đồng

- Chi phí bán hàng: 2,5 đồng ,giảm so với năm trước 0,4 đồng,làm lợi nhuận tăng 0,4đồng.đây là thành tích của doanh nghiệp

- Chi phí quản lý DN: 4,5 đồng, tăng so với năm trước 2,42 đồng, làm lợi nhuậngiảm 2,42 đồng công ty cần phải khắc phục

Chỉ tiêu

Tỷ lệ so với chỉ tiêu cơ

sở so sánh

Chênh lệch (%) Năm 2006 (%) Năm 2007 (%)