BÀI TẬP QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Đề bài: Phân tích cơ hội, thách thức, diểm mạnh và điểm yếu của một doanh nghiệp Kinh doanh xuất bản phẩm cụ thể? CÔNG TY TNHH VĂN HÓA VÀ TRUYỀN THÔNG TRÍ VIỆTĐịa chỉ: Số 112 ngõ 169 Tây Sơn, Phường Quang Trung, Quận Đống Đa, TP Hà Nội. Fax:(844) 3 56 26 883 Điện thoại:(844) 3 56 26 332 Email: triviet906yahoo.com
Trang 1BÀI TẬP QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
Đề bài: Phân tích cơ hội, thách thức, diểm mạnh và điểm yếu của một doanh
nghiệp Kinh doanh xuất bản phẩm cụ thể?
Bài làm CÔNG TY TNHH VĂN HÓA VÀ TRUYỀN THÔNG TRÍ VIỆT
Địa chỉ: Số 112 ngõ 169 Tây Sơn, Phường Quang Trung, Quận Đống Đa, TP
Hà Nội
Fax:(84-4) 3 56 26 883
Điện thoại:(84-4) 3 56 26 332
Email: triviet906@yahoo.com
1 Tổng quan thị trường xuất bản phẩm
Thực tiễn sau hơn 25 năm đổi mới, hoạt động xuất bản ở nước ta đã có những bước phát triển nhanh và đạt được những thành tựu rất quan trọng Trong công cuộc đổi mới toàn diện, đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước và hội nhập quốc tế hiện nay, hoạt động xuất bản càng có vị trí, vai trò quan trọng trong việc ổn định chính trị, tư tưởng, giáo dục và đào tạo, phát huy nguồn lực con người, xây dựng và phát huy nền văn hóa Việt Nam tiên tiến, đậm đà bản sắc dân tộc
Hiện nay, nước ta đang đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập quốc tế, nên hoạt động xuất bản phải phục vụ cho sự nghiệp phát triển kinh
tế - xã hội của đất nước Trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ
nghĩa, hoạt động xuất bản không thể tách rời phạm trù sản xuất hàng hóa và tiền tệ Tất cả những người tham gia hoạt động xuất bản đều có quan hệ chặt chẽ với kinh tế hàng hóa và thị trường Trong cơ chế thị trường, hoạt động xuất bản mang tính xã hội hóa cao, không thể dùng cơ chế bao cấp của Nhà nước như trước đây Bởi ngân sách Nhà nước không thể đủ khả năng thỏa mãn mọi nhu cầu đa dạng của bạn đọc về xuất bản phẩm, trừ một số loại thiết yếu phục vụ cho một số đối tượng và nhiệm vụ thiết yếu do Đảng và Nhà nước quy định Do đó, cùng với đổi mới cơ chế kinh tế, cơ chế và phương thức hoạt động xuất bản cũng đã thay đổi Nghĩa là, hoạt động xuất bản phải gắn với thị trường, phần lớn xuất bản phẩm phải trở thành hàng hóa, phải tiến hành việc hạch toán kinh doanh, kết hợp sự điều tiết của thị
Trang 2trường với sự quản lý vĩ mô của Nhà nước trong hoạt động xuất bản Cụ thể
là, hoạt động xuất bản cũng bị cạnh tranh trên thị trường, để giành giật bạn đọc Người tiêu dùng có quyền lựa chọn xuất bản phẩm theo nhu cầu của mình Các nhà xuất bản đều tìm mọi cách để dành được bạn đọc tiềm tàng bằng cách cho ra thị trường những xuất bản phẩm mà bạn đọc ưa thích Nhưng mục tiêu cao cả của hoạt động xuất bản là văn hóa, tư tưởng, khoa học nhằm hoàn thiện nhân cách con người, hướng con người tới chân, thiện,
mỹ Đảng ta luôn khẳng định mục tiêu văn hóa, tư tưởng, khoa học của hoạt động xuất bản và coi đó là tôn chỉ, mục đích mà các nhà xuất bản và hoạt động xuất bản phải đặt lên hàng đầu Chính vì thế, hoạt động xuất bản không đơn thuần chỉ là kinh doanh theo đuổi lợi nhuận, mà phải thực hiện mục tiêu văn hóa, tư tưởng, khoa học; không thể coi mục tiêu kinh doanh chỉ thuần túy là lợi nhuận, mà phải luôn luôn kết hợp hai mục tiêu: văn hóa, tư tưởng, khoa học và kinh tế Hai mục tiêu này có thể kết hợp thực hiện được nếu diễn biến thị trường được phân tích một cách tối ưu và trên cơ sở xử lý
và phản ứng một cách linh hoạt các thông tin thị trường mà xây dựng chiến lược kinh doanh xuất bản hợp lý Ở đây, có thể vận dụng câu nói của C.Mác nhắc nhở những người làm công tác nghệ thuật ở lĩnh vực này: "Cố nhiên nhà văn phải kiếm tiền để sống và viết, nhưng trong bất cứ trường hợp nào anh ta cũng không được sống và viết để kiếm tiền Nhà văn không thể xem công việc của mình như là một kế sinh nhai Đó là mục đích tự thân, nó không phải là một kế sinh nhai đối với anh ta cũng như đối với người khác, đến nỗi nhà văn phải hy sinh sự tồn tại của mình cho sự tồn tại của nó, nếu cần” Do tính chất hai mặt đó, hoạt động xuất bản phải vừa chịu sự tác động của các quy luật kinh tế, vừa phải tuân theo các quy luật văn hóa, tư tưởng, khoa học
Tuy nhiên, hoạt động xuất bản sách đang bị mặt trái của cơ chế thị trường
tác động Tình hình quốc tế hiện nay biến chuyển nhanh chóng và phức tạp,
cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, kinh tế tri thức và quá trình toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ, tác động sâu sắc đến sự phát triển của nhiều nước trên tất cả các lĩnh vực chính trị, kinh tế, văn hóa, khoa học, kỹ thuật, Nó
có ảnh hưởng và tác động mạnh đến hoạt động xuất bản ở nước ta cả mặt tích cực và tiêu cực Thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa tiếp tục được xây dựng và hoàn thiện, các cơ chế, chính sách đang được thể chế hóa Tuy nhiên, nhiều cơ chế, chính sách còn đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện và còn nhiều bất cập, chưa đáp ứng đòi hỏi từ thực tế của hoạt động xuất bản Đúng như Văn kiện Đại hội XI của Đảng đã chỉ ra:
“Quản lý văn hóa, văn nghệ, báo chí, xuất bản còn thiếu chặt chẽ Môi trường văn hóa bị xâm hại, lai căng, thiếu lành mạnh, trái với thuần phong
Trang 3mỹ tục, các tệ nạn xã hội, tội phạm và sự xâm nhập của các sản phẩm và dịch vụ độc hại làm suy đồi đạo đức,… rất đáng lo ngại”3 Điều đó cũng tác động mạnh đến hoạt động xuất bản Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động xuất bản đang bị mặt trái của cơ chế này tác động, đang nảy sinh nhiều hiện tượng tiêu cực như: khuynh hướng thương mại hóa, lai căng, chạy theo thị hiếu tầm thường, chụp giật bản thảo, "nạn dịch" sách kém chất lượng, hiện tượng gian lận trong kinh doanh, trốn thuế, bán giấy phép thu phí quản
lý mà không quan tâm đến nội dung, đặc biệt là tình trạng in lậu sách có chiều hướng ngày càng gia tăng, diễn biến phức
Nắm vững các đặc điểm trên sẽ là cơ sở xác định đúng mục tiêu và nhiệm
vụ, giúp nền xuất bản nước ta sẽ hoạt động theo đúng định hướng tiên tiến
và hiện đại, góp phần đắc lực cho công cuộc đổi mới, cho sự nghiệp đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, phục vụ có hiệu quả cho công tác chính trị, tư tưởng, văn hóa, khoa học của Đảng và Nhà nước trong giai đoạn mới của cách mạng nước ta
2 Đánh giá năng lực nội tại của doanh nghiệp
Giám đốc: Ông Nguyễn Bình Minh
Phó giám đốc: Bà Dương Thị Hồng Hương
Đây là những người nhiều kinh nghiệm thực tế, đã có thâm niên nhiều năm làm việc trong lĩnh vực phát hành Sau đó, anh, chị đã tự đứng ra kinh doanh, thành lập công ty TNHH Văn hóa và Truyền thông Trí Việt
Công ty hoạt động tập trung vào các mục tiêu cũng như kinh doanh các mặt hàng sau:
- Tuyên truyền phổ biến quan điểm chủ trương chính sách của Đảng, Nhà Nước đối với ngành
- Cung cấp sách thiếu nhi, sách bổ trợ giúp phát triển trí tuệ cho trẻ
- Cung cấp sách phục vụ các ngành nghề khác nhau trong cuộc sống : nông nghiệp, công nghiệp, du lịch, giáo dục đào tạo…
Trang 4- Cung cấp sách văn học: sách văn học trong nước, văn học nước ngoài, các
bộ sách văn học kinh điển, các tác phẩm văn học hiện đại cũng như cổ điển…
- Cung cấp các mặt hàng văn phòng phẩm và các thiết bị phục vụ phát triển trí tuệ cho trẻ
- Các mặt hàng sách bản quyền: công ty đặc biệt chú trọng phát triển mặt hàng này, nhằm khẳng định vị thế của công ty cũng như cung cấp một cách đầy đủ và kịp thời nhất nhu cầu của khách hàng
- Cung cấp sách thiếu nhi, các mặt hàng giúp bổ trợ phát triển trí tuệ cho trẻ tập trung vào các mặt hàng cung cấp bước đầu kiến thức cho trẻ với các mặt hàng như: miếng ghép hình thông minh, các sách tập tô, phát triển IQ , các poster giúp trẻ làm quen với chữ cái chữ số…
- Cung cấp tryện tranh mặt hàng này khá phong phú và đa dạng thể hiện ở cách đổi mới nội dung mẫu mã như : các bộ truyện tranh kinh điển, truyện tranh 3D, bộ chuyện cổ tích Việt Nam, chuyện cổ tích quốc tế, thần thoại, truyền thuyết……
- Sách phục vụ cho giáo dục: sách tiếng Anh chuyên ngành, tiếng Anh thông dụng, từ điển, sách tin học,……
Công ty trách nhiệm hữu hạn Văn hóa và Truyền thông Trí Việt được coi là đại lý cấp I bán buôn và bán lẻ rộng khắp Hà Nội và trong phạm vi cả nước, với rất nhiều đối tác khác nhau ở khắp các tỉnh thành trên cả nước…
3 Đánh giá cơ hội và thách thức
3.1 Cơ hội
- Nước ta đang trên đà hội nhập kinh tế quốc tế, hầu hết các doanh nghiệp đều có cơ hội rất lớn để tiếp cận thị trường, tiếp cận những nhóm khách hàng với nhu cầu phong phú và đa dạng hơn
Trang 5- Hầu hết các doanh nghiêp kinh doanh xuất bản phẩm trực thuộc nhà nước trước đây hiện đang được chuyển sang hình thức công ty
cổ phần, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp dễ dàng giao lưu, trao đổi và hợp tác kinh tế
- Công ty TNHH văn hóa và truyền thông Trí Việt được sáng lập với các thành viên chủ chốt là những người có thâm niên hoạt động trong nghề xuất bản – phát hành nên đã có những mối quan hệ làm
ăn với các doanh nghiêp trong nghề Hơn nữa, đây lại là doanh nghiệp chuyên đóng vai trò là đại lý bán buôn, là đơn vị đứng đầu trong hoạt động phân phối xuất bản phẩm nên những mối quan hệ thân thiết này lại càng đóng vai trò quan trọng và là bệ đỡ cho doanh nghiệp phát triển
3.2 Thách thức
- Là doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm có tính chất hoạt động nghề nghiệp là lĩnh vực văn hoá tư tưởng nhưng lại phải tham gia cạnh tranh gay gắt trên thị trường với nhiều thành phần kinh tế Nếu doanh nghiệp chỉ thực hiện mục tiêu kinh tế đơn thuần như các doanh nghiệp bình thường khác thì không thực hiện được chức năng nghề nghiệp, điều này khiến cho các doanh nghiệp dễ đi chệch mục tiêu của kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa
- Là một doanh nghiệp tư nhân mới tham gia vào thị trường phát hành xuất bản phẩm nên khả năng thu hút vốn để phát triển cửa hàng, mạng lưới kinh doanh có phần hạn chế Doanh nghiệp phải
sử dụng tới vốn vay ngân hàng, song vay vốn ngân hàng lại phải có tài sản thế chấp, trong khi đó doanh nghiệp mới thành lập nên không có tài sản có giá trị để thế chấp vay vốn Doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh phải vay với lãi suất cao, mà hoàn vốn vay lại trông chờ vào hiệu quả của kinh doanh xuất bản phẩm điều
đó là không tưởng Do vậy, rất dễ bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh tốt
4 Đề xuất bước đầu các chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp
- Hình thức kinh doanh:
- Mặt hàng kinh doanh:
- Đẩy mạnh thu thập thông tin thị trường: thu thập thông tin về các sản phẩm mới được phát triển trên thị trường có thể thay thế cho các sản phẩm cũ của doanh nghiệp Qua đó có thể bắt kịp những biến động của thị trường và có cách để đối phó với những biến
Trang 6động đó Đồng thời, nắm bắt một cách thường xuyên về các chính sách của Nhà nước như việc phân bổ vốn, chính sách thuế xuất nhập khẩu và các thỏa thuận cấp nhà nước có liên quan đến thị trường
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường: thu thập thông tin về nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng để qua đó có thể tung sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện hữu nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường, củng cố vị thế của mình trên thị trường
- Nghiên cứu kênh phân phối: là doanh nghiệp chuyên bán buôn xuất bản phẩm thì việc nghiên cứu kênh phân phối là vô cùng quan trọng, nó quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp Bởi kênh phân phối tốt thì sản phẩm sẽ đến tay người tiêu dùng nhanh
chóng, qua đó doanh nghiệp cũng sẽ nhận được phản hồi từ phía người tiêu dùng kịp thời hơn
- Thu thập thông tin đối thử cạnh tranh: thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh nhằm phục vụ cho việc phân tích cạnh tranh Thu thập thông tin về chiến lược của đối thủ cạnh tranh nhằm phán đoán chiến lược của họ như các kế hoạch đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, bổ sung nhân lực, xây dựng kho tàng, nhà máy, kênh phân phối Thu thập thông tin về các hoạt động chuẩn bị cạnh tranh của đối thủ, từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược chặn trước hoặc đáp trả trước khi quá muộn
- Nghiên cứu giá và định giá: thu thập thông tin về giá của đối thủ cạnh tranh, giá nguyên vật liệu đầu vào, thu thập thông tin về việc phân phối lợi nhuận trong các thành phần tham gia phân phối sản phẩm, để từ đó kịp thời điều chỉnh nhằm tăng tính cạnh tranh của sản phẩm, tăng lợi nhuận cho mình