Phân tích bối cảnh và định vị thương hiệu thời trang

Phân tích bối cảnh và định vị thương hiệu thời trang, Phân tích bối cảnh, Xác định và phân tích thị trường mục tiêu, Nhận diện bản chất cạnh tranh và phân tích đối thủ cạnh tranh, Thiết lập điểm tương đồng và điểm khác biệt,

Phân tích bối cảnh và định vị

thương hiệu thời trang

QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU

Báo cáo thứ nhất phân tích bối cảnh và định vị thương hiệu thời trang

I Ý tưởng thời trang

- Chủ đề thời trang: “THE TONE- SUR -TONE SEASON”

- Ý tưởng: Bộ sưu tập thời trang theo mùa dành cho các cặp đôi, các nhóm bạn với phong cách trẻ trung, năng động cả nam lẫn nữ Thiết kế theo xu hướng mới mẻ, khác biệt, dùng những chất liệu vải tạo sự thỏa mái cho người mặc và phù hợp từng mùa Các họa tiết trang trí trên trang phục mang 2 phong cách chủ đạo: cổ điển và hiện đại

- Sự khác biệt: Những bộ thiết kế riêng cho một nhóm có thể từ 3 người trở lên, thay vì phải đi đến từng cửa hàng để lựa chọn trang phục một cách riêng lẻ

- Nhận thiết kế theo ý tưởng, sở thích và kích thước do khách hàng yêu cầu

II Phân tích bối cảnh

- Việc thiết kế các trang phục dành cho các nhóm đi du lịch hay đi chơi vẫn còn ít

và khó có thể thay đổi theo từng mùa

- Sự bất tiện khi muốn mua trang phục tông xuyệt tông cho nhóm vẫn chưa có địa điểm cụ thể, đa phần là mỗi thành viên trong nhóm sẽ mua ở các cửa hàng khác nhau

- Ở Việt Nam hiện nay chưa có cửa hàng chuyên bán quần áo tông xuyệt tông dành cho các cặp đôi và một nhóm từ 3 người trở lên cho cả nam và nữ

III Định vị thương hiệu thời trang

1 Xác định và phân tích thị trường mục tiêu

a Phân đoạn thị trường

- Theo hành vi:

 Lý do mua hàng: Những người có thói quen, sở thích đi chơi và du lịch theo nhóm hoặc đi cùng gia đình

 Mức độ sử dụng sản phẩm: Sử dụng không thường xuyên

 Lợi ích tìm kiếm: Muốn đồng bộ và gắn kết các thành viên với nhau hơn trong các hoạt động vui chơi tập thể

- Theo nhân khẩu học:

 Những người nằm trong độ tuổi từ 16 tuổi đến 25 tuổi

b Lựa chọn thị trường mục tiêu

- Những người trẻ có độ tuổi từ 16 tuổi đến 25 tuổi hay có xu hướng đi chơi hoặc du lịch theo một tập thể gồm nhiều người Họ mong muốn có sản phẩm thời trang có thể tạo nên sự gắn kết giữ các thành viên

- Những người trẻ ở độ tuổi này có thể dễ dàng tiếp cận thông qua các mạng xã hội, internet,… vì họ thường xuyên tiếp xúc và sử dụng các công cụ này

c Phân tích nhu cầu khách hàng mục tiêu

- Hiện nay ở Việt Nam chỉ các nhãn hàng/cửa hàng thời trang chỉ cung cấp các mẫu thiết kế chỉ phục vụ cho 1 hoặc 2 người hay chỉ tạo ra các mẫu thiết kế cho một nhóm từ 3 người trở lên nhưng không bao gồm cả bộ (Bộ bao gồm cả quần, áo và

áo khoác) Nhưng muốn có đồng phục cho một nhóm từ 3 người trở lên thì phải đặt hàng và chờ đợi trong một khoảng thời gian

- Hoặc nếu muốn có một đồng phục nhóm theo ý muốn thì mỗi người trong nhóm phải tự đến các cửa hàng khác nhau để lựa chọn các mẫu để đồng bộ với các thành viên khác Nhưng việc mỗi người đến một cửa hàng khác nhau để chọn một bộ đồng phục sẽ dẫn đến việc họ không thể cùng thử và xem các bộ trang phục của mỗi người đã hợp hay đồng bộ với các thành viên khác hay chưa

- Các bộ đồng phục nhóm hiện nay thường không phong phú và đa dạng sẽ tạo nên

sự nhàm chán, đơn điệu Và những đồng phục cho nhóm chỉ thiết kế theo một mùa nhất định, do đó không thể linh hoạt thay đổi

- Những điều này làm cho khách hàng mất rất nhiều thời gian chờ đợi và không thể đáp ứng được ngay nhu cầu hiện tại Không đáp ứng được sở thích, thị hiếu và xu hướng của giới trẻ hiện tại

2 Nhận diện bản chất cạnh tranh và phân tích đối thủ cạnh tranh

- Trong lúc mảng thời trang hàng hiệu mang tên những nhà thiết kế VN gặp nhiều bất ổn, với nhiều cửa hiệu liên tục đóng cửa thì mảng thời trang may sẵn trong nước dành cho giới trẻ lại đang phát triển mạnh Bây giờ, ở khu trung tâm nhiều

tỉnh thành lớn như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Biên Hòa thật dễ tìm những shop thời trang hàng Việt chen vai nhau

- Đầu tiên phải kể đến các nhãn hiệu của loại hàng casual wear (CW - sản phẩm quần áo tiện dụng hằng ngày với chất liệu chủ yếu là thun, jean, kaki) Ra đời khoảng năm 2000 với một cửa hiệu duy nhất, đến nay nhãn hiệu thời trang NinoMaxx đã có đến 50 cửa hàng trực thuộc và 10 đại lý tại 15 tỉnh thành lớn khắp nước Từ một dòng sản phẩm duy nhất ban đầu, đến nay thương hiệu này có đến ba nhãn hàng là NinoMaxx, MNSG và Maxx cho các đối tượng khách hàng từ 16-50 tuổi

- Ngang ngửa và đang cạnh tranh gay gắt về số lượng lẫn chất lượng với NinoMaxx

là Blue-Exchange, tên cũ là B-Blue Blue - Exchange vừa cho ra đời một nhãn hàng mới tên Magents; đồng thời đang chuẩn bị khai trương hai cửa hàng mang tên mình trên đất Mỹ Đứng kế bên hai “đại gia” này là thương hiệu áo thun Việt Thi với hệ thống hơn vài chục cửa hiệu tại TP.HCM và trên cả nước Các nhãn hàng CW uy tín như Foci, PT 2000, Nguyễn Long cũng không ngừng phát triển rộng khắp

- Chưa hết, có khá nhiều nhãn hiệu thời trang CW nối tiếp nhau ra đời và đang

“sống” khỏe Như Sea Collection, chỉ mới có mặt được hơn một năm nhưng nhãn hiệu thời trang này đã nhanh chóng phát triển thành ba cửa hàng to tại TP.HCM, trở thành đối thủ nặng ký của những “đại gia” sản xuất - kinh doanh mặt hàng này

- Sức hấp dẫn của thị trường CW quả thật to lớn, bởi các sản phẩm áo có giá 40.000 -150.000 đồng, quần 80.000 - 250.000 đồng đang ngày càng có thị phần lớn mà đối tượng khách hàng chính có độ tuổi 15-45, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên Một công ty trong nước đã mua lại thương hiệu thời trang nam cỡ trung bình là John Henry (Mỹ), đang kinh doanh các sản phẩm mang nhãn này được sản xuất tại VN với giá khá mềm so với mặt bằng các sản phẩm hàng Việt cùng loại

- Chỉ hơn một năm sau khi xuất hiện, đến nay John Henry đã phát triển được 25 cửa hàng khắp nước và có mặt ở năm siêu thị thuộc hệ thống Metro

- Không phát triển rộng như mặt hàng CW, dòng sản phẩm thời trang Việt dạng may sẵn với đủ loại đầm ngắn dạo phố, váy dạ hội, áo kiểu, quần tây, vest công sở cũng đang có sức sống đáng kể; trong đó nhãn hiệu Sifa có sự tăng trưởng vào hàng đầu

- Từ một cơ sở nhỏ cách đây vài năm, Sifa đã phát triển thành gần một chục cửa hàng ở các khu trung tâm TP.HCM Chẳng kém cạnh là bao, nhãn hiệu Senti cũng

có mặt ở hầu hết những “con đường thời trang” của Sài Gòn Ngoài ba cửa hàng ở những đường phố lớn, nhãn hiệu thời trang Jojo theo hệ thống Co-op Mart có mặt khắp cả nước

- Vào các siêu thị ở TP.HCM, người mua còn bắt gặp khá nhiều những nhãn hiệu thời trang như Hạnh, Hiền, Thảo với kiểu dáng dễ coi, chất liệu đa dạng, chưa kể

ra đường người ta còn dễ bị “choáng” bởi nhiều kiểu quần áo trong các shop mặt tiền, các cửa hiệu “may và bán” xuất hiện ngày càng nhiều ở khắp nơi

- Mặt khác, các công ty may nhà nước như Sanding, Phương Đông, Việt Tiến cũng đang tăng tốc vào cuộc với những nhãn hàng thời trang mới theo tiêu chí trẻ trung, phong phú

- Ba nhãn hiệu John Henry, Blue-Exchange, Magents:

 Thời buổi “ăn quảng cáo, ngủ quảng cáo” và xài hàng có thương hiệu; sự thành công của những nhãn hiệu thời trang Việt không nằm ngoài qui luật này Hầu như các nhãn hiệu lớn cũng trải qua con đường xây dựng thương hiệu: tham gia các show thời trang tổ chức ở khắp nơi như sân khấu Nhà văn hóa Thanh niên, các show diễn định kỳ cho chương trình thời trang của truyền hình, các show mini trong siêu thị, trung tâm thương mại cho đến những hội chợ lớn khắp cả nước; cả những show được nhãn hiệu tự đầu tư tổ chức với chi phí từ vài chục đến vài trăm triệu đồng, mà khán giả được mời hầu hết là giới trẻ, đối tượng khách hàng được tập trung nhắm đến

 Ba nhãn hiệu John Henry, Blue-Exchange, Magents đã cùng tổ chức một chương trình biểu diễn thời trang thu đông khá qui mô tại Nhà hát TP.HCM, qui tụ hầu hết những người mẫu đầu bảng hiện nay

 Do giới trẻ rất nhạy với hình ảnh, tin tức các “sao” của làng giải trí trên mặt báo, nên hầu hết các nhãn hàng thời trang tên tuổi đều có người làm công tác

PR có quen biết với phóng viên thời trang của nhiều tạp chí Xuân thu nhị kỳ các nhãn hàng này tung lên mặt báo hình ảnh những bộ sưu tập mới của mình được lăngxê bởi các người mẫu, ca sĩ, diễn viên nổi tiếng

 Với khách hàng trẻ, kiểu dáng y phục theo trào lưu là rất quan trọng; hầu như nhãn hàng thời trang nào thành công cũng có bộ phận thiết kế, có khi đến 15

-20 người, vừa nhân viên chính thức vừa cộng tác viên là những tên tuổi thiết kế thời trang quen thuộc

 Có nơi còn mời hẳn những chuyên gia nước ngoài thiết kế cho mình, như người đứng đầu bộ phận thiết kế của Blue-Exchange hiện là một anh chàng Ý

3 Thiết lập điểm tương đồng và điểm khác biệt

a Điểm tương đồng

- Sản phẩm có công dụng dành cho mục đích đi chơi và đi du lịch

- Sản phẩm được dành cho các nhóm bạn bè, mang lại cảm giác đồng bộ và gắn kết các thành viên trong nhóm

b Điểm khác biệt

- Thiết kế có thể thay đổi mẫu mã tùy theo yêu cầu của khách hàng

- Sản phẩm được thiết kế theo phong cách tông xuyệt tông độc đáo, không giống như các kiểu áo lớp hay áo nhóm khác, việc phối màu và họa tiết trong từng sản phẩm sẽ khác nhau

- Sản phẩm có thể thay đổi thiết kế để phù hợp với từng mùa trong năm

- Chất liệu vải tạo nên cảm giác thoáng mát và hút ẩm tốt nên việc đi chơi cũng như

du lịch sẽ mang lại cho khách hàng cảm giác nhẹ nhàng, năng động hơn

4 Danh mục tài liệu tham khảo

 http://vietbao.vn/Xa-hoi/Thoi-trang-Viet-chay-dua-tim-khach-hang-tre/

40110453/157/

 http://aomuathuonghieu.com/2016/05/20/kien-thuc-can-ban-ve-cac-loai-vai-soi-trong-nganh-thoi-trang/



http://cafebiz.vn/5-xu-huong-mua-sam-cua-gioi-tre-viet-trong-nam-2018-20180209101312349.chn

 https://www.kiotviet.vn/nhung-uu-diem-cua-kinh-doanh-thoi-trang-thiet-ke/

 http://cdktks-dl.edu.vn/xu-huong-du-lich-cua-nguoi-tre-hien-nay-co-gi-khac/

 https://news.zing.vn/thoi-trang-cho-cac-cap-doi-dang-hoc-hoi-tu-gioi-tre-han-quoc-post858215.html

