Bài giảng Marketing quốc tế: Tuần 6 - Th.S Nguyễn Thị Minh Hải

 Phân tích được các hình thức thâm nhập thị. trường quốc tế[r]

BUS505

MARKETING QUỐC TẾ

TUẦN 6

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Mục tiêu:

định thâm nhập thị trường thế giới

trường quốc tế

của từng chiến lược thâm nhập thị trường

Những nhân tố ảnh hưởng đến

phương thức thâm nhập thị trường

Nhân tố ảnh hưởng

Hành vi giao dịch

Đặc điểm của phương thức mong muốn

Nội bộ

Bên ngoài

Những nhân tố nội bộ

Quy mô công ty

- Chỉ báo

nguồn lực sẵn

có của công

ty

- SMEs: xuất

khẩu vì thiếu

nguồn lực

- Khi lớn mạnh

sẽ dùng

phương thức

thứ bậc

- Đạt được từ

hoạt động trong

và ngoài nước

- Giảm chi phí và

tính không chắc chắn

- Tăng lợi nhuận

cho công ty vì công ty đã chuyển nguồn lực cho thị

trường nước ngoài

- Đặc điểm hữu

hình, dịch vụ, tính

dễ hỏng, thành phần cấu tạo liên quan đến việc chọn địa điểm sản xuất

- Bản chất sản

phẩm ảnh hưởng đến kênh phân phối: phương thức thứ bậc

- Lợi thế cạnh

tranh: phương thức thứ bậc

Kinh nghiệm quốc tế Sản phẩm

Những nhân tố bên ngoài

Khoảng cách VHXH

Số lượng trung gian

Bên ngoài

Rủi ro đất nước

Kích thước

Sự tăng trưởng thị trường

Mức độ cạnh tranh Rào cản

thương mại

Khoảng

cách

VHXH

- Khoảng cách cảm nhận càng lớn, công ty càng tránh xa đầu tư trực tiếp

- Khoảng cách càng lớn: chọn phương thức

có liên quan đến trách nhiệm nguồn lực tương đối thấp và tính linh hoạt cao

Rủi ro

đất

nước

- Các loại rủi ro: tồn kho, các khoản phải thu, tỉ giá hối đoái, chính trị

- Rủi ro cao: xuất khẩu

Kích thước

Tăng

trưởng thị

trường

- Kích thước thị trường càng lớn: công ty con, liên doanh, quyền sở hữu >50%

- Thị trường nhỏ: xuất khẩu, thỏa thuận cấp phép

Rào cản

thương

mại

- Thuế và hạn ngạch, bộ phận cấu thành:

thành lập sản xuất địa phương hoặc lắp ráp (thứ bậc)

- Quy tắc và tiêu chuẩn sản phẩm, mức độ nội địa hóa: quyết định phương thức thâm nhập

Mức độ

cạnh

tranh

- Cạnh tranh cao: xuất khẩu

Số lượng

trung

gian sẵn

có

-Phương thức thứ bậc để giảm hành vi cơ hội

muốn

Không thích rủi ro

- Thích phương

thức xuất khẩu

hoặc cấp phép

- Liên doanh

- Rủi ro thấp

không thể thúc

đẩy phát triển

hoạt động quốc

tế và dẫn đến

mất cơ hội

- Thường liên kết chặt chẽ với trách nhiệm nguồn lực

- Xuất khẩu gián tiếp rất ít kiểm soát hoặc không kiểm soát thị trường

- Cấp phép/hợp đồng sản xuất: quan tâm đến chất lượng

- Công ty con: kiểm soát nhưng đòi hỏi trách nhiệm nguồn lực

- Suy tính kỹ tính linh hoạt với

phương thức thâm nhập

- Phương thức thứ bậc: ít linh hoạt nhất và khó nhất

để thay đổi trong ngắn hạn

- Phương thức trung gian: hạn chế khả năng thích

nghi hoặc thay đổi chiến lược

Hành vi giao dịch cụ thể

khích công ty sử dụng phương thức thứ bậc

thứ bậc

thứ bậc