Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Phạm Thị Minh Lan

Để giảm bớt sự ảnh hưởng của giá đến cầu, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm dịch vụ khác biệt thông qua xúc tiến, bao bì, phân phối, dịch vụ khách hàng, và các yếu tố Marketing k[r]

   7.1. CÁC Y U T  CHI  PH I QUY T Đ NH V  GIÁ Ế Ố Ố Ế Ị Ề

  7.2. CÁC PH ƯƠ NG PHÁP Đ NH GIÁ Ị

7.3. QUÁ TRÌNH XÁC Đ NH GIÁ BAN Đ U Ị Ầ

 7.4. CÁC KI U CHI N L Ể Ế ƯỢ C GIÁ C A CÔNG TY  Ủ

CH ƯƠ NG 7: CA C QUYÊ T ĐINH  ́ ́ ̣

VÊ  GIA  CA ̀ ́ ̉

MUC TIÊU ̣

Khái niệm và tầm quan trọng của giá cả

Các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định

về giá

Quy trình xác định giá ban đầu

Các chiến lược giá chủ yếu

Trong kinh tế, giá cả là giá trị dưới dạng bằng

tiền của hàng hoá, dịch vụ Theo ý nghĩa thực

tế, giá cả là số tiền trả cho một số lượng hàng hoá, dịch vụ nào đó Giá cả của sản phẩm, đặc biệt giá dịch vụ được gọi bằng rất nhiều cái tên khác nhau tuỳ thuộc vào loại sản phẩm, dịch vụ KHÁI NIỆM

V

A

I

T

R

O

̀

ĐỐI VỚI NGƯỜI MUA ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP    7.1. CÁC Y U T  CHI  PH I QUY T Đ NH V  GIÁ Ế Ố Ố Ế Ị Ề

ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP

Giá cả sản phẩm là yếu tố quyết đến cầu của thị trường đối với sản phẩm đó Và do vậy, giá cả ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh, đến thị phần, doanh thu, lợi nhuận của công ty Mặt khác, giá cả là một công cụ Marketing mix có tác động nhanh nhất đến thị trường so với các chiến lược khác Đồng thời, giá cả chịu sự chi phối bởi rất nhiều yếu tố bên trong cũng như bên ngoài doanh nghiệp Do vậy, hiểu biết rõ các yếu tố ảnh hưởng đến giá sẽ giúp cho doanh nghiệp có các quyết định đúng đắn về giá

Giá cả là một công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp, vì

có thể điều chỉnh giá rất dễ dàng, linh hoạt và nhanh chóng Tất nhiên, các đối thủ cũng dễ dàng điều chỉnh giá để đáp lại Tuy nhiên, doanh

nghiệp cũng có thể cạnh tranh không phải bằng giá Để giảm bớt sự

ảnh hưởng của giá đến cầu, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm dịch

vụ khác biệt thông qua xúc tiến, bao bì, phân phối, dịch vụ khách hàng,

và các yếu tố Marketing khác.

ĐỐI VỚI NGƯỜI MUA

Giá cả là khoản tiền họ phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu

sản phẩm Khi quyết định mua sản phẩm, khách hàng thường cân

nhắc kỹ về giá, đặc biệt đối với nhóm khách hàng có thu nhập còn thấp Khách hàng thường coi giá là biểu hiện của chất lượng Giá càng cao đi đôi với chất lượng cao (tiền nào của nấy!) Đặc biệt, khách hàng quan niệm như vậy khi không có các căn cứ khác về chất lượng sản phẩm Tất nhiên, cảm nhận của khách hàng về chất lượng của sản phẩm còn chịu ảnh hưởng bởi tiếng tăm, uy tín của nhà sản xuất, nhà phân phối.

   7.1. CÁC Y U T  CHI  PH I QUY T Đ NH V  GIÁ Ế Ố Ố Ế Ị Ề

Các y u t  bên trong ế ố

1. Các m c tiêu  ụ

Marketing

2. Marketing mix

3. Chi phí s n xu t ả ấ

4. Các y u t  khác ế ố

Các y u t  bên ngoài ế ố

1  C u ầ

c a th  ủ ị

trường 

m c tiêuụ

2. C nh tranh ạ

3. Các y u t  khác ế ố   

  c a môi tr ủ ườ ng    Marketing

CÁC QUY T  Ế

Đ NHỊ

V  GIÁ Ề

Các y u t   nh h ế ố ả ưởng đ n quy t đ nh giáế ế ị

  7.2. CÁC PH ƯƠ NG PHÁP Đ NH GIÁ Ị

Đinh  giá căn c  vào chi phí  ̣ ứ

Đ nh giá căn c  vào khách hàng ị ứ

Đ nh giá căn c  vào các đ i th  c nh tranh  ị ứ ố ủ ạ

  7.2. CÁC PH ƯƠ NG PHÁP Đ NH GIÁ Ị

ĐỊNH GIÁ CĂN CỨ VÀO CHI PHÍ

Về nguyên tắc, phương pháp định giá dựa vào chi phí xuất phát từ chi phí cho 1 đơn vị sản phẩm để tính giá bán Phương pháp định giá dựa vào chi phí bao gồm 4 phương pháp sau:

- Định giá bằng chi phí cộng lãi dự kiến

- Định giá kiểu Markup (chi phí cộng thêm)

- Định giá theo chi phí biên

- Định giá theo lợi nhuận mục tiêu

- Định giá theo mục tiêu

  7.2. CÁC PH ƯƠ NG PHÁP Đ NH GIÁ Ị

1) Phương pháp định giá bằng chi phí cộng lãi dự kiến

Phương pháp định giá này xác định giá một đơn vị sản phẩm bằng chi phí bình quân của một đơn vị sản phẩm cộng với lợi nhuận (lãi) dự

kiến trên một đơn vị sản phẩm Công thức tính toán giá bán rất đơn giản như sau:

Giá đơn vị sản phẩm dự kiến = Chi phí BQ cho một đ/v sản phẩm + Lãi

dự kiến

  7.2. CÁC PH ƯƠ NG PHÁP Đ NH GIÁ Ị

2) Định giá kiểu mark-up (chi phí cộng thêm)

Theo phương pháp này, công ty định giá một đơn vị sản phẩm bằng

cách lấy chi phí trung bình để sản xuất (mua) một đơn vị sản phẩm cộng với phần trăm tăng thêm (theo giá bán) đủ để trang trải chi phí bán hàng

và lợi nhuận đơn vị dự kiến Định giá kiểu mark-up thường đươc các

nhà bán buôn, bán lẻ sử dụng