Đề cương được trình bày cụ thể, rõ ràng, mục lục câu hỏi được bố trí ngay đầu trang một để thuận lợi theo rõi và tra cứu. Nội dung câu trả lời được tổng hợp dựa trên bài giảng của giảng viên cũng như các loại sách giáo trình, tài liệu tham khảo.
Trang 1Đề cương KHAI THÁC MẶT HÀNG XUẤT BẢN PHẨM
Câu 1: Trình bày khái niệm và nội dung cơ bản của hoạt động khai thác mặt hàng
XBP? 2
Câu 2: Phân tích quy trình nghiên cứu tổng hợp trong khai thác mặt hàng XBP? 3
Câu 3: Trình bày và phân tích vị trí của khai thác mặt hàng XBP trong kinh doanh XBP? Vì sao nói khai thác mặt hàng XBP là khâu đầu tiên có ảnh hưởng quyết định đến kinh doanh? 5
Câu 4: Khai thác mặt hàng cần dựa trên những cơ sở nào ? Trình bày những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc mua hàng? 5
Câu 5: Khai thác mặt hàng góp phần làm lành mạnh hoá nhu cầu XBP trên thị trường Anh chị hãy giải thích nhận định trên 7
Câu 6: Trình bày và phân tích cơ sở lý luận trong Khai thác mặt hàng XBP?Khai thác mặt hàng cần thực hiện theo đường lối, chính sách của Đảng, nhà nước, sự chỉ đạo của ngành Anh chị hiểu vấn đề này như thế nào? 7
Câu 7 : Trình bày những cơ sở thực tiễn trong Khai thác mặt hàng XBP ? 11
Câu 8 : Vì sao trong quá trình k.thác cần nghiên cứu tình hình xuất bản các XBP ? 14
Câu 9 : Đặc điểm địa phương và tình hình thị trường XBP có ảnh hưởng gì đến quá trình khai thác mặt hàng ? 14
Câu 10 : Cơ sở vật chất kho tàng và khả năng tổ chức tiêu thụ XBP ảnh hưởng đến khai thác mặt hàng như thế nào? 14
Câu 11 : Trình bày vai trò của nguồn vốn đối với hoạt động khai thác mặt hàng XBP ? 14
Câu 12 : Trình bày vai trò, đặc trưng cơ bản của khai thác mặt hàng sách trong KDXBP? 14
Câu 13 : Hãy cho biết các nguyên tắc trong khai thác mặt hàng sách ? 18
Câu 14 : Trình bày khái quát hoạt động đặt mua sách với NXB và các nguồn cung ứng? 18
Câu 15 : Liên doanh liên kết xuất bản là gì ? Mục đích, yêu cầu của các doanh nghiệp khi tiến hành khai thác sách bằng hình thức này ? 22
Câu 16 : Hãy cho biết các hình thức khai thác bản thảo trong liên doanh liên kết xuất bản ? 23
Câu 17 : Hợp đồng sử dụng tác phẩm giữa tác giả và bên sử dụng tác phẩm được huỷ khi nào ?24 Câu 18 : Trình bày nội dung cơ bản của hình thức liên doanh liên kết xuất bản ? 25
Câu 19: Hãy cho biết những vấn đề cơ bản về mặt hàng sách ký gửi trong khai thác mặt hàng sách ? 26
Câu 20 : Xác định các loại hình nguồn cung ứng hàng hoá XBP ? Hãy cho biết ưu điểm của nguồn hàng là các đại lý buôn bán trung gian ? 27
Câu 21 : Hãy cho biết những yêu cầu khi lựa chọn nguồn hàng khai thác ? 27
Câu 22: Phân tích các ưu, nhược điểm khi tiến hành mua XBP theo nhu cầu ? 27
Câu 23 : Phân tích ưu nhược điểm khi tiến hành khai thác hàng hoá XBP với số lượng lớn ? 27
Câu 24 : Anh (chị) hãy trình bày hoạt động liên doanh liên kết để sản xuất và gia công các loại VHP ? 27
Câu 25 : Trình bày những vấn đề cơ bản của việc nhận ký gửi và trao đổi đối lưu các mặt hàng VHP ? 27
Câu 26 : Hãy cho biết các loại hình nguồn cung ứng mặt hàng băng đĩa? 27
Câu 27 : Trình bày yêu cầu của việc lựa chọn nguồn cung ứng các sản phẩm băng đĩa? 31
Câu 28 : Trình bày các hình thức khai thác các sản phẩm băng đĩa? 32
Trang 2Câu 1: Trình bày khái niệm và nội dung cơ bản của hoạt động khai thác
mặt hàng
XBP?
Khái niệm khai thác mặt hàng XBP:
“Khai thác mặt hàng XBP là quá trình nghiên cứu tổng hợp để chuẩn bị toàn bộ đầu vào cho hoạt động kinh doanh XBP với những yêu cầu khoa học về số lượng, chất lượng, thời điểm, giá cả nhằm mục đích phục vụ các nhiệm vụ xã hội
và kinh doanh có lãi cho doanh nghiệp”
*Các nghiệp vụ cơ bản của hoạt động khai thác: (yêu cầu cụ thể, thực
chất của hoạt động khai thác)
- Mua XBP từ các NXB, các cơ sở sản xuất và các nguồn cung ứng: Mua
sách, ấn phẩm, XBP từ các nhà xuất bản, cơ sở sản xuất sản xuất Mua XBP từ các Nguồn cung ứng là các đơn vị trung gian
Nhà sản xuất nguồn cung ứng doanh nghiệp khách hàng
- Liên doanh liên kết để xuất bản và sản xuất XBP
- Nhận các XBP ký gửi hoặc trao đổi đối lưu các XBP với các doanh nghiệp,
tổ chức, cá nhân
- Doanh nghiệp khi tiến hành khai thác còn có thể tiến hành một số nhiệm vụ sau :
+ Nhận, kiểm tra, phân phối các XBP về các địa điểm tiêu thụ
+ Dự trữ các XBP để phục vụ cho các nhiệm vụ kinh doanh và nhiệm vụ xã hội
+ Theo dõi các XBP sau khi khai thác:
- Mua XBP : T – H – T’ (T’ = T + T)
- Liên kết : T – SX + TLSX – H – T’
SLĐ
- Trao đổi : H – H – T’
Trang 3Câu 2: Phân tích quy trình nghiên cứu tổng hợp trong khai thác mặt hàng XBP?
* Quá trình nghiên cứu tổng hợp: nghiên cứu các lĩnh vực nằm trong hoạt động
kinh doanh nói chung và hoạt động khai thác nói riêng Nghiên cứu: nhu cầu, thị trường, nguồn cung ứng, tiềm lực của doanh nghiệp…
- Nhu cầu: Nghiên cứu xem mức cầu thị trường trọng điểm, thị trường
chung về về loại XBP mà doanh nghiệp dự kiến khai thác Phân tích các nhóm nhu cầu khách hàng, diễn biến nhu cầu để có thể đưa ra một số dự báo về nhu cầu
- Thị trường: Xác định thị trường trọng điểm, thị trường chung, thời điểm
mà doanh nghiệp có thể tham gia thị trường phù hợp nhất Xác định các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đánh giá về mức độ cạnh tranh trên thị trường, khả năng thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp Xác định các loại hàng hóa thay thế và hàng hóa cạnh tranh về chất lượng trên thị trường Ví dụ : Lịch – với các nhà sản xuất khác nhau, các chủng loại khác nhau: Lịch bloc, lịch siêu đại, lịch đại, trung, tiểu, lịch để bàn…, sách giáo dục: Sách tham khảo với các nhà xuất bản tham gia, sự đa dạng về đầu sách tham khảo; sách văn học nghệ thuật với những chủ đề đa dạng; sách kinh tế với những chủng loại thay thế v.v…khi cung ứng vào thị trường tại những thời điểm cụ thể thì sẽ gặp những thuận lợi và khó khăn gì?
- Nguồn cung ứng:
+ Nghiên cứu nguồn cung ứng là nghiên cứu thị trường đầu vào của doanh
nghiệp khai thác và nghiên cứu thị trường đầu ra của doanh nghiệp sản xuất, phân phối bán buôn, qua đó doanh nghiệp đánh giá cơ hội khai thác tối ưu nhất, phù hợp nhất
+ Nghiên cứu nguồn cung ứng để xác định lực lượng các nhà sản xuất, hệ thống đại lý, hệ thống bán hàng trung gian cung ứng các loại XBP cho thị trường
+ Nghiên cứu nguồn cung ứng để xác định cơ hội khai thác, lựa chọn sản phẩm và những điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khai thác hàng hóa XBP
- Nghiên cứu tiềm lực của doanh nghiệp: để biết được vị trí , năng lực của
doanh nghiệp Tiềm lực doanh nghiệp bao gồm: tiềm lực tài chính, tiềm lực con người, và tiềm lực vô hình
+ Tiềm lực tài chính: gồm các vấn đề cần lưu ý sau:
Trang 4o Vốn chủ sở hữu, là loại vốn tự có thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp, thu hút nguồn lực của các doanh nghiệp khác cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho khách hàng, và các nhà đầu tư
o Vốn huy động: thể hiện qua cổ phiếu, trái phiếu, và các khoản vay của doanh nghiệp Nếu huy động được nguồn vốn này, nó thể hiện khả năng thu hút đầu tư của doanh nghiệp, khả năng khai thác các cơ hội đầu tư từ bên ngoài doanh nghiệp Vốn huy động cũng góp phần làm tăng khả năng kinh doanh, tạo lợi nhuận và tái đầu tư lợi nhuận; phản ánh giá cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trường và xu thế phát triển của doanh nghiệp
+ Tiềm lực con người: được thể hiện qua:
o Nguồn nhân lực với năng suất lao động cao, có khả năng sáng tạo Nguồn nhân lực với 3 tiêu chí cơ bản:
+ Tiềm lực vô hình :
Năng lực và cơ hội phát triển, hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp trên thương
trường, chiến lược xây dựng nhãn hiệu (với những loại sản phẩm và nhãn hiệu cụ thể), uy tín, mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp
Hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp thông qua chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức phục vụ…
Chiến lược phát triển của doanh nghiệp, triết lý kinh doanh của doanh nghiệp, Mối quan hệ của của doanh nghiệp và các thành viên, sự tận tâm của mỗi thành viên doanh nghiệp với sự phát triển của doanh nghiệp
VD :
Trang 5+ Ngoài ra người ta còn đánh giá tiềm lực doanh nghiệp qua cơ sở vật chất, vị trí địa lý, khả năng kiểm soát và chi phối nguồn hàng
* Yêu cầu khoa học: về số lượng, chất lượng, thời điểm, giá cả
- Số lượng hàng hoá: phải sát với nhu cầu và đáp ứng được thị trường
- Chất lượng: phải đảm bảo cạnh tranh và xây dựng uy tín cho doanh
nghiệp
- Thời điểm: phù hợp để chiến thắng trong cạnh tranh và đáp ứng yêu cầu
tiêu thụ hàng hoá
- Giá cả: phải đáp ứng được yêu cầu của cạnh tranh, yêu cầu của hoạt động
tiêu thụ và phải đảm bảo hàng hoá có chất lượng, có sức thu hút đối với thị trường
* Mục đích:
- Xã hội: phục vụ nhiệm vụ xã hội
- Kinh doanh: đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp
Câu 3: Trình bày và phân tích vị trí của khai thác mặt hàng XBP trong kinh doanh XBP? Vì sao nói khai thác mặt hàng XBP là khâu đầu tiên có ảnh hưởng quyết định đến kinh doanh?
Câu 4: Khai thác mặt hàng cần dựa trên những cơ sở nào ? Trình bày những yếu tố
cơ bản ảnh hưởng đến việc mua hàng?
1 khai thác mặt hàng dựa trên những cơ sở
Cơ sở lý luận
a Những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc mua hàng
b Cơ sở nhập hàng trong kinh doanh
Cơ sở thực tiễn trong hoạt động KTMHXBP
a Tình hình xuất bản các XBP : Khả năng xuất bản những mặt hàng doanh nghiệp dự kiến khai thác, Thời điểm ra đời của XBP , Thời điểm ra đời của XBP , Phương thức thanh toán,
b Đặc điểm địa phương và thị trường XBP
c Cơ sở vật chất, kho tàng và khả năng tổ chức tiêu thụ
d Nguồn vốn của doanh nghiệp
Trang 62 Những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc mua hàng :
* Những yếu tố thuộc về môi trường xung quanh :
- Mức cầu trên thị trường trọng điểm
- Khả năng phát triển của các mặt hàng thay thế
- Các sự kiện chính trị và đường lối của Nhà nước tác động đến hoạt động kinh doanh
- Hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Khả năng cung ứng của các nguồn hàng : doanh nghiệp khai thác, lựa chọn nguồn hàng theo những tiêu chí khác nhau về số lượng, chất lượng … và các điều kiện khác mà đối tác có thể đáp ứng được
* Những yếu tố thuộc về bản thân doanh nghiệp :
- Điều kiện về tài chính của doanh nghiệp
- Mục tiêu kinh doanh
- Cơ sở vật chất kĩ thuật
- Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
- Ngoài ra còn có các yếu tố khác : uy tín, thương hiệu, quan hệ, thông tin …
* Những yếu tố thuộc về cá nhân người thực hiện hoạt động khác :
- Trình độ, kinh nghiệm
- Quyền hạn
- Khả năng đàm phán trong các hoạt động giao dịch
- Tính mạo hiểm của người thực hiện hoạt động khai thác
+ Tính mạo hiểm này liên quan đến thời cơ, thách thức, cơ hội của hoạt động kinh doanh, gắn liền với nó là sự rủi ro cao
+ Quyền hạn của người thực hiện hoạt động khai thác : người khai thác nhiều khi hoạt động độc lập liên quan đến những vấn đề thời cơ để ra các quyết
Trang 7định cho mình đem lại lợi nhuận cho công ty mình vì cán bộ khai thác cần là người được doanh nghiệp tin cậy, trao quyền tự quyết
Câu 5: Khai thác mặt hàng góp phần làm lành mạnh hoá nhu cầu XBP trên thị trường Anh chị hãy giải thích nhận định trên
Câu 6: Trình bày và phân tích cơ sở lý luận trong Khai thác mặt hàng XBP?Khai thác mặt hàng cần thực hiện theo đường lối, chính sách của Đảng, nhà nước, sự chỉ đạo của ngành Anh chị hiểu vấn đề này như thế nào?
.1 Cơ sở lý luận :
a Những yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến việc mua hàng :
* Những yếu tố thuộc về môi trường xung quanh :
- Mức cầu trên thị trường trọng điểm
- Khả năng phát triển của các mặt hàng thay thế
- Các sự kiện chính trị và đường lối của Nhà nước tác động đến hoạt động kinh doanh
- Hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Khả năng cung ứng của các nguồn hàng : doanh nghiệp khai thác, lựa chọn nguồn hàng theo những tiêu chí khác nhau về số lượng, chất lượng … và các điều kiện khác mà đối tác có thể đáp ứng được
* Những yếu tố thuộc về bản thân doanh nghiệp :
- Điều kiện về tài chính của doanh nghiệp
- Mục tiêu kinh doanh
- Cơ sở vật chất kĩ thuật
- Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
- Ngoài ra còn có các yếu tố khác : uy tín, thương hiệu, quan hệ, thông tin …
* Những yếu tố thuộc về cá nhân người thực hiện hoạt động khác :
- Trình độ, kinh nghiệm
Trang 8- Quyền hạn
- Khả năng đàm phán trong các hoạt động giao dịch
- Tính mạo hiểm của người thực hiện hoạt động khai thác
+ Tính mạo hiểm này liên quan đến thời cơ, thách thức, cơ hội của hoạt động kinh doanh, gắn liền với nó là sự rủi ro cao
+ Quyền hạn của người thực hiện hoạt động khai thác : người khai thác nhiều khi hoạt động độc lập liên quan đến những vấn đề thời cơ để ra các quyết định cho mình đem lại lợi nhuận cho công ty mình vì cán bộ khai thác cần là người được doanh nghiệp tin cậy, trao quyền tự quyết
b Cơ sở nhập hàng trong kinh doanh :
* Những yêu cầu trước khi nhập hàng :
- Phải hiểu rõ tình hình thị trường và hoạt động thương mại
- Nắm bắt được quy luật lưu thông hàng hoá trên thị trường thông qua các kênh phân phối cơ bản
- Nắm được xu hướng thị hiếu của người sử dụng về các chủng loại hàng hoá
- Nắm được tình hình biến động về cung cầu hàng hoá trên thị trường
* Nguyên tắc nhập hàng:
- Mua được, bán được, hợp pháp , có lãi
- Cơ cấu hàng mua phải phù hợp với nhu cầu của người sử dụng, thông qua các tiêu chí : mẫu mã, kiểu dáng, quy cách, giá trị nội dung
- Chú ý tới hàng hoá chủ lực với nguyên tắc 2-8 (80% doanh thu có được từ 20% hàng hoá chủ lực)
- Số lượng hàng khai thác theo kế hoạch phải lớn hơn hoặc bằng lượng hàng tiêu thụ theo kế hoạch
Nghĩa là :
+ Người bán và người mua đều thực hiện được mục đích của mình, cùng có lợi
Trang 9+ Người khai thác phải đại diện cho nhu cầu của người mua để khai thác chứ không phải dựa vào sở thích của mình
+ Nguyên tắc 2- 8 muốn khuyến cáo doanh nghiệp nên lựa chọn hàng hoá chủ lực để doanh nghiệp đạt được mức doanh thu lớn nhất
+ Khai thác >= tiêu thụ : đảm bảo dự trữ cần thiết đáp ứng yêu cầu tiêu thụ, không để bộ phận tiêu thụ chờ đợi, khan hiếm hàng hoá trong khi thị trường đang cần
giai đoạn này là
cạnh tranh nhau giữa các nhà khai thác Tuy nhiên ở những giai đoạn nhà khai thác cũng có thể lập kế hoạch khai thác với mức độ khác nhau.Mặt khác, có thể khai thác trước giai đoạn 1 (tức là lúc XBP còn nằm trong bản thảo hoặc trong ý tưởng)
- Tìm thời cơ trong thời kỳ hình thành hàng hoá : Đây là giai đoạn doanh số bán ra thấp, chi phí ko lớn Có thể khai thác hàng hoá trong giai đoạn này để có cơ hội cạnh tranh về nguồn hàng Để tránh rủi ro người ta khai thác với số lượng không lớn
- Tìm thời cơ trong thời kỳ tiêu thụ hàng hoá (khai thác hàng hoá trong thời
kỳ hàng hoá có sức tiêu thụ mạnh nhất) : nó thuộc giai đoạn 2 và 3 trong chu kỳ sống Đây là giai đoạn tăng trưởng và bão hoà, chi phí kinh doanh thấp nhất, lợi nhuận cao nhất Đây cũng là giai đoạn khai thác dễ nhận biết nhất
* Lưu ý : Cần phát hiện sớm sức tiêu thụ nếu không sẽ không chủ động được về
thời cơ và cơ hội
2 Phát triển
1 Xâm nhập
3 Bão hoà
4 Suy thoái
Trang 10- Tìm thời cơ trong sự biến động về giá cả và thời vụ (giai đoạn 4) : Đây là
giai đoạn chi phí kinh doanh cao, doanh số giảm, lợi nhuận giảm, ta vẫn có thể khai thác ở giai đoạn này Vì khai thác trong giai đoạn này sẽ có một số ưu đãi như chiết khấu tăng, giá giảm, điều kiện giao dịch thuận lợi từ nhà cung cấp Tuy nhiên đây là giai đoạn tương đối mạo hiểm để thuyết phục được khách hàng mua XBP và vẫn phải giảm giá cho người mua nên doanh số thấp
- Tìm thời cơ khai thác hàng hoá ở những khâu bán buôn, tức là doanh nghiệp tự lựa chọn các nguồn khai thác có mức giá cả ưu đãi và có uy tín
- Thời cơ ở các đơn vị nhập hàng : việc doanh nghiệp lựa chọn khai thác tại nhà sản xuất có uy tín và danh tiếng
* Quy tắc nhập hàng :
(R+ T2 ) – T1
Q =
G
Q : lượng hàng dự kiến khai thác
R : Lượng hàng dự kiến bán ra
T2 : Lượng hàng tồn kho cuối kỳ theo dự kiến
T1 : Lượng hàng tồn kho đầu kỳ
G : Số lần chu chuyển hàng hoá
* Đường lối chính sách của Đảng, Nhà nước:
- Hoạt động KTMHXBP phải luôn bám sát các chủ trương, đường lối, chính sách của Đảng, pháp luật của Nhà nước để phục vụ nhu cầu XBP của nhân dân, phải biến các thời điểm chính trị thành thời cơ kinh doanh VD : hội chợ, triển lãm, hội nghị …
- KTMHXBP phải thể hiện là người kiểm soát về nội dung của XBP : có bộ phận chịu trách nhiệm về nội dung XBP đảm bảo đáp ứng yêu cầu xã hội và tuân thủ Pháp luật, theo định hướng của Đảng, Nhà nước
Trang 11- Khai thác phải đảm bảo để các mặt hàng kinh doanh tại mỗi doanh nghiệp thật phong phú đa dạng, đáp ứng nhu cầu chính đáng lành mạnh của doanh nghiệp, tránh chạy theo lợi nhuận mà bỏ trắng các địa bàn, đặc biệt là ở vùng sâu, vùng xa
2 Khai thác mặt hàng cần thực hiện theo đường lối, chính sách của Đảng, nhà
nước, sự chỉ đạo của ngành là:
Câu 7 : Trình bày những cơ sở thực tiễn trong Khai thác mặt hàng XBP ?
Cơ sở thực tiễn trong hoạt động KTMHXBP :
a Tình hình xuất bản các XBP :
* Khả năng xuất bản những mặt hàng doanh nghiệp dự kiến khai thác:
- Cùng 1 nội dung XBP thì có thể có nhiều XBP tổ chức sản xuất và xuất bản
- Các XBP sẽ có những loại trùng lặp về giá trị sử dụng, nhưng khác nhau
* Thời điểm ra đời của XBP :
- Lựa chọn thời điểm tiến hành khai thác các XBP để có thể phát huy cao nhất khả năng kinh doanh, có ưu thế trong cạnh tranh
- Khi lựa chọn thời điểm khai thác cần đảm bảo doanh nghiệp có được hàng hoá sớm nhất để phục vụ tốt cho các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp
* Giá và chiết khấu cảu XBP :
- Khai thác XBP có nhu cầu cao với mức giá thấp và chiết khấu cao
- Thường thì giá sách nên được niêm yết -> mức chiết khấu các XBP không
cố định,
* Phương thức thanh toán :
Trang 12- Doanh nghiệp cần lựa chọn và đàm phán để được hưởng phương thức thanh toán ưu đãi
VD : thanh toán chậm; có cơ hội được trao đổi hoặc ký gửi hàng hoá; có những ưu đãi khi hàng hoá gặp rủi ro, tồn đọng; thanh toán sớm thì đựôc hưởng chiết khấu ưu đãi
- Hoạt động khai thác đôi khi phải chấp nhận mức giá cạnh tranh để có được hàng hoá khi các XBP trên thị trường đang trở nên khan hiếm
b Đặc điểm địa phương và thị trường XBP:
* Đặc điểm địa phương :
- Các doanh nghiệp khi tiến hành KDXBP trên các khu vực địa bàn cần tìm hiểu nghiên cứu về các điều kiện kinh tế – văn hoá - xã hội của mỗi địa phương từ
đó có thể đưa ra những chiến lược KDXBP phù hợp với nhu cầu của thị trường đó
là đáp ứng sự phát triển kinh tế, văn hoá, xã hội ở địa phương
- Điều kiện kinh tế, xã hội ở mỗi địa phương có tác động trực tiếp tới nhu cầu sử dụng các XBP về các phương tiện : mức cầu, thói quen sử dụng các XBP và hàng hoá, tình hình cạnh tranh các doanh nghiệp, thói quen tiêu dùng
- Cần có những dự báo khi nghiên cứu về thị trường xuất bản phẩm:
+ Xác định mục tiêu của quá trình nghiên cứu thị trường : giúp doanh
nghiệp có được những thông tin cần thiết để đưa ra những quyết định đúng: giữ nguyên hay mở rộng thị trường, đưa dòng sản phẩm cũ vào thị trường mới hay đưa sản phẩm mới tham gia vào thị trường trọng điểm
Trang 13+ Xác định kế hoạch nghiên cứu thị trường một cách cụ thể
+ Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường một cách bài bản
+ Đưa ra những quyết định (phục vụ cho hoạt động khai thác)
c Cơ sở vật chất, kho tàng và khả năng tổ chức tiêu thụ:
* Cơ sở vật chất kho tàng:
- Kho XBP là nơi có những điều kiện và phương tiện cần thiết để tiến hành : kiểm nghiệm, luân chuyển, dự trữ và bảo quản các XBP giúp quá trình kinh doanh của doanh nghiệp hoạt động liên tục và đem lại hiệu quả tối đa
- Ngoài ra cần lưu ý : dự trữ XBP có thể dẫn đến mất cân đối về hàng hoá theo hai xu hướng:
Khi hàng hoá dự trữ quá lớn: daonh nghiệp sẽ phải thực hiện chi phí lưu
kho, chi phí bảo quản, chi phí xử lý hàng hoá, thuế, bảo hiểm… tăng chi
phí kinh doanh
Nếu dự trữ hàng hoá với số lượng quá nhỏ: chi phí lưu kho, chi phí bảo
quản tiết kiệm được tối đa nhưng doanh nghiệp luôn có nguy cơ thiếu hụt
trong dự trữ hàng hoá và nhiều khi ảnh hưởng tới cơ hội kinh doanh
Vậy: Kho hàng hoá XBP có chức năng phục vụ cho các mục tiêu hoạt động của
doanh nghiệp, dự trữ và lưu thông các XBP, là sự cần thiết tất yếu đảm bảo phục
vụ các nhiệm vụ chính trị và hoạt động kinh doanh
* Khả năng tiêu thụ:
Trong quá trình khai thác cần lưu ý:
- Mạng lưới tiêu thụ XBP (sự vận hành của hàng hoá, các kênh phân phối…)
- Cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động tiêu thụ
- Trình độ chuyên môn và nghiệp vụ cán bộ bán hàng
- Đội ngũ khách hàng thường xuyên của doanh nghiệp
- Tuyên truyền, quảng cáo
d Nguồn vốn của doanh nghiệp:
Trang 14- Thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp, khả năng doanh nghiệp khi tham gia thị trường, khả năng tái đầu tư lợi nhuận khả năng hoạt động của doanh nghiệp, khả năng thanh toán nợ khả năng hoạt động hiệu quả hay không
- Nguồn vốn có ảnh hưởng và tác động trực tiếp tới khả năng khai thác nguồn hàng ở mỗi doanh nghiệp: nguồn vốn lớn là điều kiện để khai thác được nhiều chủng loại hàng hoá XBP đáp ứng được yêu cầu của hoạt động kinh doanh; nguồn vốn hạn hẹp sẽ gây khó khăn cho thực hiện các chỉ tiêu khai thác và bỏ lỡ những thời cơ kinh doanh, hàng hoá có điều kiện để đổi mới hay mở rộng hoặc không có sức cạnh tranh trên thị trường
- Ngày nay, từ những vấn đề trên, các doanh nghiệp luôn nỗ lực tìm nhiều biện pháp để tạo nguồn vốn:
+ Tăng nhanh vốn tự có
+ Đẩy mạnh tiêu thụ
+ Khai thác vốn từ các nguồn khác nhau: huy động, vay, phát hành trái phiếu, thị trường chứng khoán, thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài vào doanh nghiệp
+ Sử dụng nguồn vốn có hiệu quả
Câu 8 : Vì sao trong quá trình k.thác cần nghiên cứu tình hình xuất bản các XBP ? Câu 9 : Đặc điểm địa phương và tình hình thị trường XBP có ảnh hưởng gì đến quá trình khai thác mặt hàng ?
Câu 10 : Cơ sở vật chất kho tàng và khả năng tổ chức tiêu thụ XBP ảnh hưởng đến khai thác mặt hàng như thế nào?
Câu 11 : Trình bày vai trò của nguồn vốn đối với hoạt động khai thác mặt hàng XBP ? Câu 12 : Trình bày vai trò, đặc trưng cơ bản của khai thác mặt hàng sách trong
KDXBP?
1 Vai trò :
* Trong thời kỳ bao cấp:
- Mô hình phát hành sách thời kỳ bao cấp:
Trang 15- Thời kỳ bao cấp do thực hiện công tác trù bị sách nên việc đáp ứng nhu cầu chậm, không phù hợp với thực tiễn
* Trong cơ chế thị trường:
- Yêu cầu của lưu thông hàng hoá
- Yêu cầu của quá trình cạnh tranh
Hoạt động khai thác hàng hoá phải đặt ra những vai trò cần thiết và thực hiện những nhiệm vụ cụ thể kinh doanh hiệu quả
VD: Cạnh tranh về số lượng, chất lượng, nguồn hàng, theo nguyên tắc 2- 8
để có được doanh thu cao nhất
- Khai thác mặt hàng sách giúp doanh nghiệp điều hoà cơ cấu mặt hàng trong kinh doanh:
+ Giúp doanh nghiệp có được tỉ lệ cơ cấu hàng hóa hợp lý trong mỗi doanh nghiệp
+ Giúp thị trường có sự điều tiết và cân đối hợp lý Khuyến khích các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu XBP cho những vùng miền khó khăn
- Khai thác mặt hàng sách giúp doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu phục vụ
xã hội và yêu cầu hạch toán kinh doanh
Để đáp ứng được 2 mục tiêu trên không phải lúc nào các doanh nghiệp cũng thực hiện được vì các doanh nghiệp đã xây dựng mục tiêu và chất lượng kinh doanh cụ thể Họ đã đưa 2 mục tiêu này vào mục tiêu chất lượng của doanh nghiệp thì khi thực hiện được mục tiêu kinh doanh cũng sẽ thực hiện được 2 mục tiêu trên Mặt khác, phải biết kết hợp 2 nhiệm vụ này, nhiều khi lấy kinh doanh để phục vụ nhiệm vụ xã hội và ngược lại lấy phục vụ xã hội làm thời cơ kinh doanh
* Chú ý:
Trang 16- Khai thác mặt hàng sách là hoạt động chủ yếu nhất trong khai thác mặt hàng XBP và góp phần quan trọng vào việc thực hiện các nhiệm vụ xã hội và yêu cầu của hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp XBP
- Với yêu cầu khai thác mặt hàng chính – khai thác mặt hàng sách cần phải chuẩn bị những loại sách tốt nhất, sớm nhất và rẻ nhất để giúp các doanh nghiệp tạo dựng uy tín trước khách hàng, giúp doanh nghiệp có thể ổn định và chiếm lĩnh thị trường, điều tiết mối quan hệ cung cầu trên thị trường, hướng nhu cầu bạn độc tới những cuốn sách có giá trị cao
2 Đặc trưng của Khai thác mặt hàng sách trong cơ chế thị trường:
a Sự cạnh tranh trong khai thác mặt hàng sách:
Giá cả hàng hoá, dịch vụ giảm
Cạnh tranh Hàng hoá trên thị trường phong phú hơn
Doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất, kinh doanh, tối ưu hoá đầu vào
Các doanh nghiệp không ngừng đầu tư để phát triển
* Cạnh tranh về nguồn hàng:
Hàng hoá khai thác cần phải đảm bảo về mặt chất lượng, hình thức để kho tham gia kinh doanh thì doanh nghiệp có ưu thế hơn trong cạnh tranh
* Cạnh tranh về thời điểm :
Doanh nghiệp phải có kế hoạch khai thác trước khi có kế hoạch đưa hàng hoá ra thị trường Cần phải có sách trong thời gian sớm nhất và đáp ứng được yêu cầu của hoạt động tiêu thụ và quảng cáo được sản phẩm của mình trước công chúng
* Cạnh tranh về giá cả:
- Cần khai thác được hàng hoá có mức chiết khấu cao và mức giá ưu đãi: để
có được điều này, khai thác phải gắn với nhu cầu, thời điểm và số lượng hàng hoá, bởi không phải bất kỳ nguồn hàng nào cũng có mức ưu đãi về giá cả và chiết khấu
VD: Khai thác hàng hoá sớm (nhờ vào việc nghiên cứu kỹ thị trường và xu hướng phát triển của nhu cầu) sẽ tranh thủ được những ưu đãi