Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ tại công ty Viglacera.doc.DOC

Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ tại công ty Viglacera

A – Mở đầu Mở đầu

Quá trình chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập chung sang nền kinh tếhàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo cơ chế thị trờng là quá trình chuyển h-ớng mọi hoạt động của nền kinh tế, nó đòi hỏi mỗi ngành, mỗi nghề mỗi doanhnghiệp phải tự vận động để có thể tồn tại và phát triển

Nếu nh trớc đây thị trờng là vấn đề không đợc các doanh nghiệp chú ý vì

đã đợc nhà nớc bao tiêu toàn bộ quá trình sản xuất từ nguyên liệu đầu vào đếnphân phối sản phẩm đầu ra, thì trong cơ chế mới này nó lại là mối quan tâm hàng

đầu của các nhà kinh doanh Một doanh nghiệp muốn đứng vững trong cơ chế thịtrờng với sự cạnh tranh khốc liệt và nguy cơ phá sản thì doanh nghiệp đó phảinắm vững kiến thức về thị trờng chú trọng ổn định và phát triển thị trờng tiêu thụsản phẩm của mình

Hiện nay với sự thực hiện công nghiẹp hóa hiện đại hóa của đất nớc chonên hoạt động xây dựng, sản xuất máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất trở nênrất cần thiết và ngày càng đợc mở rộng về quy mô tạo nên sự cạnh tranh ngàycàng cao trong lĩnh vực xây dựng sản xuất cơ khí, vật liệu xây dựng trên thị trờng

công ty cơ khí và xây dựng viglacera cũng nh nhiều doanh nghiệp kháctrong nền kinh tế thị trờng đang gặp rất nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh và

mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong môi trờn vừa cạnh tranh vừa hợp tác.chính vì nhận thức đợc điều này thấy đợc tầm quan trọng của thị trờng đối vớicông ty do vậy trong thời gian thực tập tại công ty em đã đi sâu nghiên cứu đề tài:

Giải pháp thúc đẩy phát triển thị tr

“Giải pháp thúc đẩy phát triển thị tr ờng tiêu thụ tại công ty cơ khí và xây dựng viglacera”

Em xin trân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của cô giáo: TS NguyễnThị Kim Dung và các thầy cô trong khoa kế hoạch và phát triển đã giúp em hoànthành chuyên đề này.

Em xin trân thành cảm ơn các anh chị trong phòng Kế Hoạch Kinh Doanhcủa công ty đã nhiệt tình chỉ bảo và cung cấp cho em số liệu cần thiết để em hoànthành chuyên đề

1 Khái niệm và phân loại thị tr ờng đối với công ty.

1.1 Khái niệm :

Thị trờng ra đời và phát triển gắn liền với sự ra đời và phát triển của nềnsản xuất hàng hóa cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa thìkhái niệm về thị trờng càng phong phú và đa dạng hơn

Theo cách hiểu cổ điển thì thị trờng là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua

và bán Trong thuật ngữ kinh kế hiện đại thị trờng là nơi diễn ra các quá trình muabán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa ngời mua và ng-

ời bán

Thị trờng là sự kết hợp giữa cung và cầu hàng hóa trong đó giữa ngời mua

và ngòi bán bình đẳng cạnh tranh Số lợng ngời mua , ngời bán nhiều hay ít phản

ánh đợc quy mô thị trờng lớn hay nhỏ giá cả bao nhiêu do cung cầu quyết định,

do đó thị trờng còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu sản xuất vàtiêu thụ hàng hóa Điều đó phần nào nói lên tầm quan trọng của thị trờng đối với

sự tồn tại và phát triển của bất kỳ công ty nào trong cơ chế thị trờng hiện nay

Thị trờng bao giờ cũng chứa đựng những yếu tố cơ bản nhất:

+ cung về hàng hóa và dịch vụ

+ cầu về hàng hóa và dịch vụ

+ giá cả hàng hóa và dịch vụ

Cungvề hàng hóa và dịch vụ: yếu tố này cho ta thấy trên thị trờng chỉ cónhững hàng hóa và dịch vụ có nhu cầu mới đợc cung ứng, điều này có đợc là dohoạt động có ý thức của nhà sản xuất

Cầu về hàng hóa và dịch vụ: là nhu cầu có khả năng thanh toán của cácnhóm khách hàng về hàng hóa và dịch vụ Yếu tố này phản ánh cho ta thấy trênthị trờng chỉ có những nhu cầu có khả năng đáp ứng mới tồn tại và mới có quan

hệ qua lại với các yếu tố còn lại của thị trờng

Các doanh nghiệp thông qua thị trờng để giải quyết những vấn đề sau:+ Phải sản xuất những hàng hóa gì?

+ giá bán của hàng hóa dó bao nhiêu thì phù hợp

Còn ngời tiêu dùng thông qua thị trờng để biết:

+ Ai sẽ đáp ứng nhu cầu của mình?

+Nhu cầu nào đợc thỏa mãn đến mức nào ?

+Khả năng thanh toán ra sao?

- Thị trờng là phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hóa Tức là khi nào cónền sản xuất hàng hóa thì khi đó mới có thị trờng Khi sản xuất hàng hóa càngphát triển, đời sống nhân dân càng cao thì phạm trù về thị trờng càng đợc mởrộng

-Thị trờng là sản phẩm của sự phân công lao động xã hội Sự phân côngcàng tỉ mỉ càng sâu sắc thì thị trờng ngày càng mở rộng

-Thông qua thị trờng cả ngời mua và ngời bán sẽ biết đợc thông tin mìnhcần

Do vậy thị trờng là vấn đề sống còn với công ty, nó quyết định công ty sẽphải sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nh thế nào.

1.2 Khái quat chung về thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Trong cơ chế thị trờng hiện nay để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệuquả trớc tiên doanh nghiệp phải xây dựng chiến lợc kinh doanh hợp lý, sản xuấtphải gắn liền với thị trờng, bởi thị trờng quyết định doanh nghiệp sản xuất cáigì?,sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai,với số lợng là bao nhiêu …Thị trThị trờngquyềt định quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp

Công ty cơ khí và xây dựng Viglacera là doanh nghiêp nhà nớc hoạt độngtrong cơ chế thị trờng có nhiệm vụ vừa sản xuất vừa kinh doanh tiêu thụ hàng hóa.Mặt hàng chính mà công ty sản xuất là những sản phẩm vể xây dựng, sản xuấtvật liệu xây dựng và sản phẩm cơ khí, với thị trờng tiêu thụ rộng khắp trên toànquốc Đối với sản phẩm xây dựng thì công ty luôn luôn trúng thầu các công trìnhxây dựng từ công trình công nghiệp, giao thông, thủy lợi, rồi đến các công trìnhxây dựng

Các công trình với vốn đầu t lớn nhng với uy tín và kinh nghiệm của mìnhtrong lĩnh vực xây dựng công ty luôn hoàn thành chỉ tiêu trớc kế hoạch và cho ranhững công trình chất lợng cao và đa vào sử dụng và khai thác ngay Điều đó đãkhuyến khích và thúc đẩy phạm vi ảnh hởng của công ty trên thị trờng tạo điềukiện chon công ty mở rộng thị trờng và khai thái thị trờng và đáp ứng nhu cầu củathị trờng trong lĩnh vực xây dựng Với sản phẩm cơ khí thì công ty chủ yếu sảnxuất các máy móc, thiết bị công nghiệp Nhng thị trờng tiêu thụ sản phẩm này làthị trờng công ty, chủ yếu phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty Sản phẩm

mà công ty sản xuất ra đều đạt đúng quy chuẩn, chất lợng cao Còn với sản phẩmvật liệu xay dựng thì thị trờng tiêu thụ rộng khắp trên toàn quốc

Do công ty sản xuất chủ yếu gạch nung đỏ.mà loại sản phẩm này chiếmthị phần rất kớn trên thị trờng trong lĩnh vực xây dựng Điều đó đòi hỏi công typhải có chiến lợc đúng đối với loại sản phẩm này đặc biệt là chất lợng , có nh vậymới chiếm lĩnh đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm này

Với nhiều năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh công ty đã khẳng định

đ-ợc mình trên thị trờng và sản phẩm của công ty đã đạt huy chơng vàng hội trợtriển lãm hàng công nghiệp năm 2003

Tuy nhiên công ty vẫn không ngừng cải tiến quy trình công nghệ, luônluôn nắm bắt nhứng kỹ thuật tiên tiến đa vào khai thác cho công ty để đẩy nhanhtiến trìh công nghệ đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lợng sản phẩm đápứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng Có nh vậy công ty mới luôn chiếm lĩnh

đợc thị trờng và ổn định trong sản xuất, nâng thị trờng sản phẩm của mình trênthị trờng ngày càng cao.

1.3 Phân loại thị tr ờng cho công ty

Có nhiều cách để phân loại thị trờng cho công ty nhng em xin đợc trìnhbày một số cách sau:

1.3.1 Phân loại thị tr ờng cho công ty theo lãnh thổ

-Thị trờng địa phơng của công ty: Đây là tập hợp những khách hàng trongphạm vi địa phơng công ty đợc phân bố thị trờng này là cơ sở cho việc phát triểnthị trờng cuă công ty thúc đẩy sản xuất

-Thị trờng vùng của công ty: Là tập hợp những khách háng có cùng mộtvùng địa lý nhất định ,vùng này đơc hiểu nh một khu vực địa lý rông lớn có sự

đồng nhất về kinh tế xã hội Hiện nay công ty đang tâp trung khai thác thị trờngnày bởi vì mổi vùng có nhng lợi thế khác nhau Do đặc hù của công ty kinhdoanh trong lĩnh vực xây dựng, máy móc cơ khí và vật liệu xây dựng cho nêncàng phải tập trung nghiên cứu khai thac thị trờng này

-Thị trờng toàn quốc: Hàng hóa, dịch vụ đợc lu thông trên tất cả các vùng,

địa phơng của một đất nớc Hiện nay do uy tín và chất lợng của sản phẩm màcông ty đã có vị thế của mình trên toàn quốc Nó phản ánh quy mô của công tytrên thị trờng và các đối thủ cạnh tranh

- Thị trờng quốc tế: là nơi diễn ra các hoạt động giao dịch mua bán giữacác chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau Hiện nay thị trờng này vẫn làthị trờng tiềm năng cuả công ty đang tập chung khai thác

1.3.2 Phân loại thị tr ờng cho công ty theo ng ời mua ng ời bán trên thị tr - ờng.

- Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua và ngờibán cùng một loại hàng hóa, hàng hóa đó hoàn toàn đồng nhất, những ngời bán vàngời mua cạnh tranh với nhau, giá cả của hàng đó do thị trờng quyết định

- Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trờng có nhiều ngời mua

và ngời bán cùng một loại hàng hóa nhng hàng hóa đó không hoàn toàn đồngnhất, có nhiều kiểu cách nhãn hiệu khác nhau, có những hàng hóa có thể thay thếcho nhau, ngời mua có quyền lựa chọn và ngời bán có thể ấn định giá linh hoạttheo sự khác biệt sản phẩm hàng hóa và phạm vi hoạt động trên thị trờng

Thị trờng độc quyền mua: Chỉ có ngời mua có quyền lựa chọn một hoặcnhiều ngời cung cấp và lúc này thị trờng thuộc về ngời mua

- Đối với thị trờng của công ty: Do công ty kinh doanh trên nhiều lĩnhvực, sản xuầt đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên nhiều góc độ lấy uy tín chất

lợng làm phơng châm phát triển, do vây sản phẩm của công ty có sức cạnh tranhlớn trên thị trờng và ngày càng đa dạng hóa về sản phẩm của mình tạo lên uy thếcho công ty là đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trờng xây dựng, lắp ráp và kinhdoanh vật liệu xây dựng.

1.3.3-Phân loại thị tr ờng cho công ty theo muc dích sử dụng cac nloại hàng hóa.

- Công ty cơ khí và xây dng Viglacera chuyên sản xuất và kinh doanhnhững sản phẩm về vât liệu xây dựng, máy móc thiết bị cơ khí và xây lắp Dovậy mà thị trờng này của công ty đợc phân làm hai loại:

+Thị trờng t liệu sản xuất: Đối tựng lu thông trên thị trờng là các loại tliệu sản xuất nh vật liệu xây dựng, máy móc …Thị tr việc mua các loại t liệu này làphục vụ cho quá trình sản xuất

+Thị trờng t liệu tiêu dùng: đối tựơng lu thông trên thị trờng là hàng hóaphục vụ trực tiếp cho tiêu dùng của con ngời

1.3.4-Phân loại thị tr ờng cho công ty dựa vào quá trình sản xuất của công ty.

-Thị trờng đầu vào :Là nơi mà công ty thực hiện các giao dịch để muacác yếu tố đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất sản phẩm, có bao nhiêu yếu

tố cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty thì có bấy nhiêu thị ờng đầu vào tơng ứng: Thị tròng t liệu sản xuất, thị trờng khoa học công nghệ,thị trờng sức lao động, thị trờng vốn…Thị tr

tr-Thị trờng đầu ra: Là nơi công ty thc hiện các giao dịch để bán các sảnphẩm đã sản xuất

Trong chuyên đề này chỉ xét đến thị trờng đầu ra của công ty Mọi sảnphẩm công ty sản xuất ra chỉ đợc tiêu thụ trên thị trờng, có nh vậy mới bảo đảmhoạt động sản xuất kinh doanh đợc liên tục.Thị trờng đầu ra rất quan trọng, là

điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài

Để nghiên cứu thị trờng đầu ra của công ty ta phải nghiên cu xem công

ty đang kinh doanh mặt hàng gì, thị phần của nó ra sao, các đối thủ canh tranhcủa công ty ra sao và đăc biệt là chất lợng sản phẩm trên thị trờng đầu ra ở đâythị trờng đầu ra của công ty chủ yếu là t liệu sản xuất nh vật liệu xây dựng máymóc sản xuất, thiết bị cơ khí…Thị tr

2-Vai trò và chức năng của thị tr ờng với công ty

2.1-Chức năng của thị tr ờng với công ty.

Thị trờng là phạm trù trung tâm vì qua đó doanh nghiệp có thể nhận biết

đợc sự phối hợp có nguồn lực thông qua hệ thống giá cả Trên thị trờng hàng

hóa và dịch vụ giá cả các yếu tố nguồn lực luôn luôn biến động, thị trờng có vaitrò cực kỳ quan trọng việc điều tiết…Thị tr Sản xuất và lu thông hàng hóa thị trờngkhách quan Công ty trên cơ sở nhận biết nhu cầu thị trờng và xã hội cũng nh kếhoạch của mình trong sản xuất kinh doanh để có chiến lợc, kế hoạch và phơng

án kinh doanh, để có chiến lợc, kế hoạch và phơng án kinh doanh phù hợp với

sự đòi hỏi của thị trờng và xã hội Chính vì vậy thị trờng có 4 chức năng chínhsau: chứcnăng thừa nhận, thực hiện điều tiết, điều tiết kích thích sản xuất vàchứcnăng thông tin Bốn chức năng này có quan hệ mật thiết với nhau, mỗi hiệntợng kinh kế diễn ra đều thông qua các chức năng này

Trong nền kinh kế thị trờng hầu hết các sản phẩm sản xuất ra đều đợc

đem ra trao đổi, mua bán trên thị trờng Việc hàng hóa tiêu thụ đợc có nghĩa làhàng hóa đã đợc thị trờng chấp nhận nhìn vào đó công ty sẽ biết đợc mình nênkinh doanh hàng hóa, dịch vụ gì?

Song với chức năng thừa nhận thị trờng có chức năng thực hiện, thị trờngchính là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ chỉ có ở đây giátrị hàng hóa mới đợc thực hiện

Hơn nữa thị trờng còn điều tiết, kích thích nền sản xuất xã hội, chức năng

đó của thị trờng thể hiện ở chỗ thông qua việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thịtrờng, công ty sẽ tăng cờng đầu t cải tiến sản phẩm nhằm thu đợc lợi nhuận cao,

đồng thời bằng cách này công ty củng cố đợc địa vị của mình tăng sức cạnhtranh

Sự điều tiết kích thích của thị trờng còn đợc thể hiện ở chỗ thị trờng chỉthừa nhận những chi phí sản xuất lu thông thấp hơn hoặc bằng mức trung bình,

do vậy khuyến khích đợc công ty cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thấpnhất

Chức năng thông tin của thị trờng là một trong những chức năng quantrọng Những thông tin mà thị trờng cung cấp cho ngời mua và ngời bán lànhững thông tin rất cần thiết và quan trọng Nó giúp các doanh nghiệp nhìn ra lờigiải đáp cho nhữn câu hỏi về thị trờng nh về mục tiêu, dung lợng, tình hình cạnhtranh

2.2 Vai trò của thị tr ờng đối với sản xuất của công ty.

2.2.1 Thị tr ờng định h ớng cho sản xuất kinh doanh của công ty

Hiện nay có hai xu hớng đang tồn tại: Sản xuất định hớng nhu cầu và sảnxuất đáp ứng nhu cầu

Sản xuất định hớng nhu cầu: dễ tạo ra thị trờng độc quyền, quyền lực lớn

đối với khách hàng và khả năng cạnh tranh cao kèm theo những lợi thế về lợi

nhuận, những loại hình sản xuất này đòi hỏi đầu t lớn và độ rủi do cao Sản xuất

đáp ng nhu cầu lại bám sát nhu cầu trên thị trờng, mức độ bảo hiểm không caonhng cờng độ cạnh tranh cao Xét về bản chất cả hai loại hình đều xoay quanh

3 vấn đề: sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai?, và sản xuất nh thế nào?

Sản xuất định hớng nhu cầu chẳng qua là để đón bắt nhu cầu trong tơnglai sẽ xuất hiện và nó không thể thoat ly khỏi thị trờng

2.2.2: Thị tr ờng là trung tâm của quá trình sản xuất.

Sản xuất là sự kết hợp giữa t liệu sản xuất và sức lao động theo một quan

hệ tỷ lệ nhất định Quan hệ tỷ lệ này thay đổi tùy thuộc vào trình độ kỹ thuật củasản xuất Nếu kỹ thuật tiến bộ thì một lực lợng sức lao động sẽ vận hành đợcnhiều t liệu sản xuất hơn, sản xuất ra nhiều sản phẩm và ngợc lại

Các nhà sản xuất hoạt động với nguồn lực hạn chế, các yếu tố sản xuấtngày một khan hiếm vì vậy mà doanh nghiệp phải luôn luôn tối thiểu hóa chi phísản xuất để tăng khả năng cạnh tranh nhằm thu lại lợi nhuận cao cho công ty.Trong môi trờng cạnh tranh kinh tế thị trờng, công ty phải cạnh tranh với nhàcung cấp, với khách hàng và với các doanh nghiệp khác cho mục đích phục vụtốt nhất với khách hàng Để thực hiện đợc điều đó sản xuất phải luôn luôn đổimới công nghệ, nâng cao năng lực lao động từ đó nâng cao chất lợng sản phẩm,hạ giá thành Tất cả những điều đó đều phải thực hiện thông qua thị trờng Và cóthể nói thị trờng giúp cho công ty sản xuất nh thế nào để đạt hiệu quả cao nhất

2.2.3 Thị tr ờng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh của công ty phát triển lên tục với quy mô ngày càng mở rộng.

ở đây thị trờng cung cấp các yếu tố đầu vào cho công ty từ vốn, lao

động, máy móc thiết bị, thông tin…Thị tr Để tiến hành quá trình sản xuất và nó lạitiếp nhận các sản phẩm đầu ra của công ty, giúp cho quá trình tái sản xuất củacông ty đợc diễn ra liên tục Bất kì một công ty nào chỉ có thể tồn tại đợc khi thịtrờng chấp nhận sản phẩm đầu ra của mình

Hàng hóa đáp ứng đơc nhu cầu của thị trờng, đơc ngời mua chấp nhậnkhi đó công ty tiêu thụ đợc sản phẩm của mình và có doanh thu bán hàng Mộtphần của doanh thu bán hàng bù đắp cho chi phí sản xuất và tiêu thụ, phần cònlại là lợi nhuận của công ty Khi hàng hóa tiêu thụ đợc nhiều doanh thu tăng vàlợi nhuận cũng tăng Từ đó công ty có điều kiện thực hiện quá trình tái sản xuất

và quy mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng

3.Nghiên cứu và phân loại thị tr ờng.

3.1 nghiên cứu thị tr ờng cho công ty.

3.1.1 Nghiên cứu khái quát thị tr ờng cho công ty.

Nội dung của việc nghiên cứu khái quát thị trờng là giải quyết một số vấn

đề quan trọng sau:

- Đâu là thị trờng triển vọng nhất đối với công ty

- Công ty cần có những chính sách nh thế nào để tăng cờng khả năng tiêuthụ sản phẩm

Để trả lời đợc những vấn đề trên công ty phải nắm bắt đợc những nhân tố

ảnh hởng đến thị trờng:

+Nhịp độ phát triển của nền kinh tế là nhân tố ảnh hởng mạnh nhất tớithị trờng tiêu thụ, sự phát triển của sản xuất là yếu tố tác động đến cung cầuhàng hóa Khi nhu cầu tăng thì thị trờng càng đợc mở rộng

+ Nhịp độ phát triển của khoa học kỹ thuật cũng tác động trực tiếp đếnthị trờng Khi khoa học phát triển sẽ tạo ra những thiết bị công nghệ mới chất l -ợng cao hạ giá thành từ đó hàng hóa sản xuất ra sẽ đáp ứng nhu cầu thị yếu ngàycàng cao của khách hàng, khả năng thanh toán đáp ứng đợc điều này làm tăngsức mua trên thị trờng từ đó quy mô thị trờng ngày càng đợc mở rộng

+ Mức độ cạnh tranh của các loại hàng hóa trên thị trờng, thông qua cạnhtranh khách hàng có đợc những sản phẩm có chất lợng cao giá thành hạ tơng đối

+ Nhịp độ phát triển dân số trong nớc và thế giới, khi dân số tăng nhucầu tăng theo tạo nên một thị trờng tiêu thụ rộng lớn về tất cả các loại hàng hóanhất là nhu cầu về cơ sở hạ tầng

+ Thu nhập bình quân đầu ngời theo từng thời kỳ của các tầng lớp dân ccũng là nhân tố ảnh hởng tới thị trờng tiêu thụ của công ty

+ Một nhân tố quan trọng nữa là chủ chơng, chính sách điều tiết vĩ mônền kinh tế của nhà nớc trong tờng thời kỳ nh: Chính sách tiền tệ, tài chính, đốingoại Nếu những chính sách này nếu phù hợp, hợp lý và kịp thời sẽ có vai trò tolớn trong việc mở rộng thị trờng cho công ty trong và ngoài nớc

3.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị tr ờng cho công ty.

Nội dung chủ yếu của nghiên cứu chi tiết thị trờng là Nghiên cứu thái độthói quen của ngời tiêu dùng Từ đó công ty tìm cách thích ứng, gây ảnh hởng

đến chúng, phát triển thị trờng cho sản phẩm của mình

- Nghiên cứu tập tính, thói quen của ngời tiêu dùng: Công ty phải nghiêncứu xem ngời tiêu dùng hay dùng loại sản phẩm gì, nhãn hiệu sản phẩm nào vơi

số lợng là bao nhiêu, mua nh thế nào hay mua ở đâu từ đó có kế hoạch sản xuất

và kinh doanh thiết lập kênh phân phối cho hợp lý có hiệu quả

- Nghiên cứu tập tính tinh thần của khách hàng: đây là những vấn đề mà

họ suy nghĩ và đa số các hành động của họ đều phụ thuộc vào suy nghĩ đó vì thế

có thể ngây ảnh hởng đến tập tính của ngòi tiêu dùng sản phẩm Công ty cần đắt

đầu bằng việc nghiên cứu đến những nhu cầu và động cơ của họ, nghiên cứu cácphơng diện nhận thức hình ảnh, phơng diện cảm súc cũng nh thái độ của họ đốivới sản phẩm

3.2 Phân loại thị tr ờng cho công ty.

a Phân loại theo địa lý.

Thị trờng tổng thể của công ty sẽ đợc chia cắt thành nhiều đơn vị địa lý:vùng, miền , tỉnh, thành phố Vì mỗi một đoạn thị trờng có nhu cầu về sản phẩmriêng biệt mà nhu cầu riêng biệt này lại gắn liền với mỗi một vùng địa lý Do đó

đây là cơ sở đợc áp dụng cho bất cứ một công ty nào để phân loại thị trờng

b Phân đoạn thị tr ờng theo dân số và xã hội.

Các tiêu thức để phân đoạn theo loại này là : Giới tính, tuổi tác, tín ỡng, nó đợc áp dụng trong phân đoạn thị trờng bởi vì lý do sau:

ng Chúng là cơ sở tạo ra sự khác biệt về nhu cầu và hành vi của kháchhàng

- Các đặc điểm về dân số xã hội thờng dễ đo lờng Có nhiều tiêu thứcthuộc loại này nh: tuổi tác và giai đoan của chu kỳ sống của gia đình đợc sửdụng phổ biến để phân đoạn thị trờng đồ gia dụng, quần áo Tốc độ phát triểncủa nền kinh tế đợc sử dụng để phân đoạn thị trờng trong lĩnh vực xây dựng

c Phân đoạn thị tr ờng theo tâm lý học.

Cơ sở phân đoạn này đợc biểu hiện ở các tiêu thức nh thái độ, động cơ,lối sống…Thị tr Việc sử dụng các tiêu thức theo tâm lý học dựa trên cơ sở cho rằngcác yếu tố tâm lý đóng vai trò quan trọng trong hành vi mua của khách hàng sửdụng sản phẩm

Yêu cầu của việc phân đoạn thị tr ờng :

Phân đoạn thị trờng giúp công ty xác định đợc mục tiêu hẹp và đồng nhấthơn thị trờng tổng thể Hoạt động kinh doanh của công ty sẽ nhằm vào một mụctiêu rõ ràng và hiệu quả hơn Nhng cũng không phải là cứ phân chia thị trờngcàng nhỏ thì càng tốt Công ty phải bảo đảm một số yêu cầu nhất định về phân

đoạn thị trờng nh sau:

- Tính đo lờng: Tức là quy mô hiệu quả của thị trờng, đo lờng

- Tính tiếp cận đợc: công ty phải nhận biết và tiếp cận đợc đợn thị trờng

đã phân chia theo những tiêu thức nhất định

- Tính quan trọng: Các đoạn thị trờng phải có các khách hàng có nhu cầu

đồng nhất với quy mô đủ lớn phải để có khả năng sinh lời đợc

- Tính khả thi: công ty phải có đủ nguồn lợc để hình thành và triển khaihoạt động kinh doanh trong từng loại thị trờng đã phân chia

II Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trờngtiêu thụ sản phẩm cho công ty

1 Nội dung phát triển thị tr ờng của công ty.

1.1 Tính tất yếu khách quan của việc mở rộng thị tr ờng cho công ty.

Bất kỳ một công ty nào cũng đều phải tiến hành hoạt động kinh doanhtrong một thời gian nhất định và mục tiêu phải đạt đợc Muốn thu đợc lợi nhuậnbắt bộc phải thông qua thị trờng và phải tiến hành tiêu thụ sản phẩm hay tăngkhả năng trúng thầu các công trình trên từng khu vực thị trờng

Mặt khác trên thị trờng lúc nào cũng có sự cạnh tranh rất quyết liệt củanhiều doanh nghiệp khác nhau, cungd sản xuất ra một loại sản phẩm hay cùng đ-

a ra một thông số kỹ thuật của sản phẩm do vậy mà công ty phải luôn luôn tìmcánh giành những điieù kiện thuận lợi nhất để đa ra nhữnh sản phẩm có chất l-ợng cạnh tranh trên thị trờng Vì vậy mở rộng thị trờng là yếu tố khách quan đốivới bbất kỳ doanh nghiệp nào

Với đặc thù của công ty cơ khí và xây dựng Viglacera thì việc mở rộngtiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng chỉ có nh vậy công ty mới thu đợc lợi nhuậncao và gây sự ảnh hởng của mình trên thị trờng

1.2 Nội dung phát triển thị tr ờng của doanh nghiệp.

Sau đại hội VI (1986) nền kinh tế nớc ta chuyển từ tập trung quan liêubao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớngXHCN Để tông tại và phát triển trớc sự cạnh tranh quyết liệt đòi hỏi các doanhnghiệp phải huy động tốt nguồn lực bằng mọi biện pháp chiếm lĩnh, duy trì vàphát triển thị trờng không có thị trờng thì doanh nghiiệp sẽ không tồn tại trongkhi đó thị trờng lại thờng xuyên biến động đòi hỏi các donh nghiệp phải thờngxuyên lắm bắt đề cập phát triển thị trờng

Một doanh nghiệp tồn tại và phát triển thì khối lợng sản phẩm bán ra trênthị trờng luôn ổn định và có su hớng tăng lên Hoạt động kinh doanh theo cơ chếthị trờng là những doanh nghiệp yếu kém sẽ bị loại bỏ ra khỏi thị trờng hay bịphá sản Thông qua cạnh tranh doanh nghiệp sẽ mất dần thị trờng, thị trờng củadoanh nghiệp sẽ bị thu hẹp nếu không có giải pháp khắc phục hợp lý

Trình độ khoa học kỹ thuật trên thế giới đang phát triển không ngừng.Công ty phải nắm bắt kịp thời những tiến bộ khoa học đó và áp dụng nó vào sản

suất và tìm hiểu cặn kẽ về thị trờng thì công ty mới chiếm lĩn đợc thị phần trênthị trờng tạo cơ hội cho công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình Bên cạnh

đó công ty phải luôn luôn khai thác và phát triển thị trờng mới

+ Mở rộng thị trờng theo chiều rộng: Tức là phát triển hay mở rộng theophạm vi địa lý, phạm vi không gian tiêu thụ sản phẩm

+ Mở rộng thị trờng theo chiều sâu tức là phát triển thông qua phân loạinhu cầu, phân đoạn nhu cầu và thỏa mãn từng nhu cầu của từng lớp khách hàng,thực hiện đa dạng hóa kinh doanh

Phát triển mở rộng thị trờng là làm sao phát triển đợc doanh số bán hàngtrên thị trờng, tăng doanh thu phát triển hoạt động kinh doanh…Thị trNh vậy việc mởrộng thị trờng phải xem xét và đánh giá trên các khía cạnh sau:

* Đa thêm càng nhiều hàng hóa, sản phẩm dịch vụ vào thị trờng.

Tron cơ chế thị trờng để tồn tại và phát triển hơn bao giờ hết các nhà kinhdoanh, các công ty phải ra sức đầu t phát triển các ý tởng mới trong cuộc chạy

đua về sản phẩm Các doanh nghiệp đều cố gắng đa ra thị trờng nhiều chủng loạihàng hóa đáp ứng sự đa dạng phong phú trên thị trờng

Trong cành tranh chiến thắng là lợi nhuận lầ uy tín với khách hàng ,vị thếcủa công ty trên thị trờng sẽ đến với công ty nào giới thiệu sản phẩm mới hoặcnhững sản phẩm cải tiến chất lợng cao hơn hẳn

* Mở rộng thị tr ờng khách hàng cả về số l ợng lẫn chất l ợng.

Mở rộng thị trờng chính là phát triển khách hàng cả về số lợng lẫn chất ợng bởi đó chính là đối tợng mà công ty phục vụ Trong hoạt động kinh doanhnắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng và tổ chức thực hiện sản xuất ra các sảnphẩm để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng thì có thể nói doanh nghiệp đã nắm

l-đợc thị trờng có khả năng mở rộng thị tờng của mình

Trong điều kiện cạnh tranh các doanh nghiệp thu hút dành giật kháchhàng của nhau Có khách hàng tức là có thị trờng tiêu thụ sản phẩm nh thế doanhnghiệp mới tồn tại và phát triển vì khách hàng là ngời tiêu dùng và trả lãi chodoanh nghiệp Song để thu hút khách hàng đòi hỏi các doanh nghiệp phải có biệnpháp hợp lý nh các chính sách về giá cả, hệ thống kênh phân phối thuận tiên,chính sách quảng cáo hấp dẫn, đặc biệt coi trọng vấn đề uy tín của doanhnghiệp, của sản phẩm trên thị trờng

* Mở rộng thị tr ờng về mặt không gian địa lý và phạm vi địa lý.

Mở rộng thị trờng không chỉ là phát triển khách hàng hay đa ra nhữngsản phẩm thỏa mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng và bán ra trên thị trờng mà cònphải luônluôn không ngừng mở rộng về phạm vi địa lý Trong điều kiện hiện nay

công ty mở rộng thị trờng không chỉ bó hẹp trong một vùng, một địâ phờng, mộtkhu vực mà có thể rộng khắp trên toàn quốc và xa hơn nữa là thị trờng quốc tế.Với điều kiện nguồn lực hiện nay của công ty công ty đã chiếm lĩnh đợc thị tr-ờng trên toàn quốc.

*Mở rộng thị tr ờng bằng việc đa dạng hóa kinh doanh

Đa dạng hóa kinh doanh là việc thực hiện kinh doanh theo nhiều nghành,nhiều lĩnh vực khác nhau giúp cho việc phân bố rủi ro và hỗ trợ lẫn nhau giữacác lĩnh vực Mỗi loại sản phẩm mới trong một lĩnh vực mới ra đời sẽ thu hútthêm một lờng khách hàng mới, thị trờng cũng từ đó dợc mở rộng, đa dạng hóakinh doanh là một hình thức kinh doanh năng động và hiệu quả

Hiện nay với việc thực hiện đa dạnh hóa kinh doanh để mở rộng thị trờngcông ty cũng đã cung cấp ra thị trờng nhiều sản phẩm mới những nhãn hiệu chấtlờng khác nhau đáp ứng nhu cầu thị trờng, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng, lắp

đặt, và sản xuất vật liệu xây dựng Công ty đã hầu nh chiếm lĩnh thị trờng trongnớc

2 Sự cần thiết phải phát triển thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng Viglacera.

2.1 Phát triẻn thị tr ờng tiêu thụ nhằm tạo sự ổn định và phát triển của công ty.

Nh đã biết thị trờng là yếu tố sống còn của bát kỳ một công ty nào hoạt

động sản xuất kinh doanh chính vì vậy mà phải biết chăm sóc thị trờng của công

ty mình một cách chu đáo và hiệu quả Phải luôn luôn nắm bắt đợc những thôngtin của thị trờng, thị trờng cần gì và muốn gì để công ty sản xuất đáp ứng

- Thị trờng tạo ra sự ổn định cho công ty tức là thông qua thị trờng công

ty sẽ biết đợc quy mô sản xuất của mình, và sản phẩm của mình có đựoc thị ờng chấp nhận không T đó công ty có cơ sở để đầu t tính toán cho các mục tiêu

tr-đặt ra nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân viên và đặc biệt tạo ra lợi nhuậngiúp công ty duy trì và tái sản xuất

Do thị trờng tiêu thụ ( hay thị trờng đầu ra ) có vai trò quan trọng màcông ty cơ khí và xây dựng viglacera trong những năm vừa qua đã không ngừngphát triển và mở rộng thị trơng tiêu thụ của mình Thị trờng tiêu thụ của công tyhiện nay đã đợc mở rộng trên toàn quốc với một thị phần tơng đối cao Trongnhững năm vừa qua tốc độ tăng trởng của công ty luôn tăng: Năm 2000 đạt 51.1

tỷ đồng Năm 2001 đạt 61.9 tỷ đồng, Năm 2002 đạt 113.5 tỷ đồng, Năm 2003 đạt160.5 tỷ đồng Có đợc tốc độ tăng trởng cao nh vậy chính là vì công ty đã khôngngừng tăng cờng các giải pháp phát triển thị trờng cả chiều rộng lẫn chiều sâu

nhằm duy trì thị phần sản phẩm của mình trên thị ttrờng mặt khác thúc đẩy sảnxuất bằng cách nâng cao năng xuất lao động thông qua việc đào tạo những cán

bộ công nhân viên chức một cách có hiệu quả, giẩm thiểu chi phí sản xuất, đồngthời không ngừng cải tiến công nghệ kỹ thuật nâng cao chất lợng sản phẩm chocông ty Do vậy sản phẩm của công ty hiện nay luôn có uy tín trên thị trờng

- Thị trờng tạo sự phát triển cho công ty tức là thị trờng là mục tiêu chocông ty đạt tới Thông qua thị trờng một loạt các mục tiêu kinh xã hội sẽ đợc giảiquyết đồng thời quy mô sản xuất của công ty ngày càng đợc mở rộng, và sứccạnh tranh của công ty ngày càng lớn tạo đà phát triển cho công ty Thông quathị trờng tiêu thụ chất lợng sản phẩm sẽ đợc cải tiến vừa thỏa mãn đợc nhu cầucủa khách hàng vừa tạo ra đợc uy tín cho công ty

2.2 Phát triển thị tr ờng tiêu thụ nhằm tăng cơ hội lựa chọn và đáp ứng nhu cầu ng ời tiêu dùng.

Thông qua phát triển thị trờng quy mô thị trờng của công ty đợc mở rộng

và chất lợng sản phẩm đợc nâng lên do vậy công ty sẽ có cơ hội lựa chọn các thịtrờng mục tiêu để từ đó đầu t nguồn lực vào phát triển thị trờng nhằm tạo ranhững sản phẩm chất lợng, uy tín đáp ứng nhu cầu của khách hàng đồng thời sẽtạo ra doanh thu lớn so với tổng doanh thu của công ty Việc lựa chọn các thị tr-ờng mục tiêu của công ty mình đã giúp cho công ty có một cách nhìn khái quát

về sản phẩm của mình trên thị trờng đó, công ty sẽ đầu t phân phối sản phẩm củamình một cách có hiệu quả hơn, đáp ứng đợc nhu cầu của ngời sử dụng sảnphẩm

Hiện nay công ty đã phát triển và mở rộng thị trờng trên toàn quốc vàchất lợng sản phẩm đã dạt chất lợng cao do vậy mà nhu cầu của khách hàng đã

đợc đáp ứng Đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng vàmáy công nghiệp thì khách hàng ngày càng có sự tín nhiệm vào sản phẩm dochất lợng của sản phẩm và sự đa dạng hóa của sản phẩm đã đã đáp ứng đợckhách hàng

Do lựa chọn đợc thị trờng mục tiêu và công ty đã sản xuất kinh doanh cóhiệu quả sử dụng nguồn lực của mình một cách tốt hơn cho ra thị trờng nhữngsản phẩm mới chất lợng đã dáp ứng đợc nhu cầu ngày càng đa dạng của kháchhàng Đây là điểm mạnh của công ty cần khai thác và đầu t phát triển

III Các nhân tố ảnh hởng tới việc phát triển thị ờng tiêu thụ của công ty

tr-1 Nhu cầu của khách hàng đốivới sản phẩm của công ty

Công ty chỉ có thể tồn tại và phát triển đợc khi phải nắm bất đợc nhu cầucủa thị trờng cần ,phải biết đợc thị trờng thiếu gì, số lợng bao nhiêu, và đối tợngmua là ai, có nh vậy mới có thể đầu t phát triển có hiệu quả.

1.1 Đối t ợng phục vụ của công ty : nắm bắt đợc đối tợng phục vụ của

công ty là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến quy mô sản xuấtcủa công ty và phơng thức sản xuất của công ty Chính vì vậy phải tăng cờngcông tác nghiên cứu phục vụ khách hàng của công ty một cách tốt nhất

Hiện nay đối tợng phục vụ của công ty là các công trình xây dựng, cácnhà thầu xây dựng, và các dây chuyền sản xuất Đây là những khách hàng truyềnthống của công ty, tuy nhiên công ty phải luôn luôn quan tâm đến đối tợng củamình thông qua chất lợng sản phẩm của mình phục vụ cho họ, có nh vậy mớitạo ra sự gắn kết giữa công ty với khách hàng Phải biết đợc xu hớng vận độngcủa thị trờng để thông qua thị trờng công ty nắm bắt đợc nhu cầu của kháchhàng, hiểu rõ đựơc khách hàng hơn để phục vụ tốt hơn Đây là nhân tố quyết

định sức sản xuất của công ty, nó định hớng cho sức sản xuất của công ty

1.2 Xu h ớng tiêu dùng sản phẩm của công ty.

- Sức mua trên thị trờng ảnh hởng lớn đến xu hớng tiêu dùng sản phẩmcủa công ty Sức mua trên thị trờng có tăng thì quy mô sản xuất của công ty mới

đợc mở rộng và ngựoc lại Chính vì vậy công ty phải chú trọng đến công tác điềutra nghiên cứu thị trờng, phải hiểu rõ đợc thị trờng, từng đoạn thị trờng để công

ty định hớng phát triển sản phẩm

- Gía cả sản phẩm là yếu tố quyết định trong sự thành công của công ty

về cạnh tranh trong cơ chế thị trờng hiện nay Nó ảnh hởng trực tiếp đến xu thếtiêu thụ sản phẩm của công ty Khi giá cả tăng xu hớng tiêu thụ sản phẩm củacông ty sẽ giảm và ngợc lại, do đó công ty cần phải có những chính sách về giácả đối với từng sản phẩm của công ty, để có đợc sự u ái của khách hàng tăng nhucầu tiêu thụ Muốn vậy công ty phải có sự nghiên cứu trong sản xuất tìm mọicách để giảm thiểu chi phí sản xuất và vận chuyển lu thông hạ giá thành sảnphẩm, tăng sức cạnh tranh về giá cả cho sản phẩm từ đó tăng nhu cầu tiêu dùngsản phẩm

- Xu hớng tiêu dùng sản phẩm của công ty còn phụ thuộc vào thị hiếucủa khách hàng Đối với từng đoạn thị trờng cụ thể công ty phải nắm bắt đợc thịhiếu của khách hàng Đặc biệt với sản phẩm xây dựng, vật liệu xây dựng thì thịhiếu của khách hàng có ảnh hởng rất lớn, đòi hỏi chất lợng sản phẩm, công trìnhphải đạt chất lợng cao đáp ứng đợc sự đa dạng của khách hàng trong từng côngtrình, sản phẩm, nó ảnh hởng đến tâm lý của khách hàng

2.khả năng cung ứng sản phẩm của công ty trên thị tr ờng

Hiện nay với công suất hiện có công ty luôn đáp ứng đợc nhu cầu của thịtrờng Công suất sản xuất vật liệu xây dựng trung bình mỗi năm đạt 24000000viên, sản phẩm cơ khí tăng đều qua các năm và sản phẩm xây dựng luôn hoànthành đúng kế hoạch đã phần nào đáp ứng đợc nhu cầu xây dựng và sản xuất củathị trờng Do vậy đây là nhân tố quan trọng đối với viêc phát triển và mở rộng thịtrờng, nó phản ánh đơc quy mô sản xuất của công ty, nó định hớng cho việc khaithác nghiên cứu thị trờng Công ty cần có những chính sách thúc đẩy sản xuất vàtăng năng suất lao động cho cong ty có nh vậy khả năng cung ứng sản phẩm mớităng

- Mạng lới cung ứng sản phẩm của công ty và phơng thức bán hàng.Hiện nay mạng lới cung ứng sản phẩm của công ty đợc trải rộng khắptrên toàn quốc Bắc, Trung, Nam, đây là điều kiện rất thuận lợi cho công ty khaithác và mở rộng thị trờng Song công ty cũng cần phải chú trọng đến chất lợngcủa mạng lới này, phải thờng xuyên kiểm tra, nắm bắt thông tin để mạng lới hoạt

động có hiệu quả góp phần vào việc mở rộng thị trờng cho công ty, giúp công ty

có đợc chiến lợc phảt triển lâu dài

Đây là nhân tố quan trọng cho thị trờng tiêu thụ của công ty bởi nó bámsát và hiểu rõ thị trờng tiêu thụ của công ty

Bên cạnh đó phơng thức bán hàng cũng góp phần không nhỏ đối với việc

mở rộng thị trờng Nó gây đợc sự tín nhiệm của khách hàng với sản phẩm, tạo sựgắn kết giữa công ty với khách hàng

Trên đây là các nhân tố ảnh hởng đến việc phát triển và mở rộng thị trờngcho công ty, do vậy công ty phải có chính sách chiến lợc hợp lý để phát triểnnhững nhân tố trên

Chơng II: Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cơ khí và xây dựng Viglacera.

I- Khái quát chung về công ty cơ khí và xây dựngViglacera

1 Quá trình hình thàh và phát triển của công ty

Công ty cơ khí và xây dựng Viglacera là doanh nghiệp nhà nớc,trực thuộc tông công ty Thủy Tinh Và Gốm Xây Dựng Viglacera Tiềnthân của công ty là sự sát nhập giữa hai đơn vị: công ty xây dựng dândụng và công nghiệp vật liệu( thành lập từ tháng 11/1975 ) và công tycơ khí và lắp đặt thiết bị chuyên nghành( thành lập từ tháng 10/1974)theo quyết định số 724QD- BXD ngày 12/6/2002 của bộ xây dựng

Qua nhiều năm sản xuất kinh doanh chuyên ngành xây dựng lògốm sứ thủy tinh Đến tháng 3/1993 đơn vị đợc thành lập lại doanhnghiệp nhà nớc theo quýêt định số 091A/BXD – TCLĐ của bộ trởng

bộ xây dựng ngày 24/3/1993

+ Quyết định đổi tên doanh nghiệp nhà nớc só 71/BXD –TCLĐ ngày 18/2/1995 và số 40/BXD – TCLĐ ngày 24/1/1998 thànhcông ty cơ khí và xây dựng Viglacera

+ Quyết định số 1085/QD – BXD ngày 7/8/2000 của bộ trởng

bộ xây dựng về việc bổ sung ngành nghề kinh doanh cho công ty

+ Giấy phép đăng ký kinh doanh số 112366 và 314735 của sở

kế hoạch và đầu t Hà Nội

Công ty có đầy đủ t cách pháp nhân dể tham gia vào hoạt độngkinh doanh và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của ban lãnh đạo công ty vàtổng công ty Thủy Tinh Và Gốm Xây Dựng

Với thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến, trình độ quản lý giỏi

và đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực, hiện nay công ty luôn là

đơn vị đợc tặng nhiều bằng khen tại hội trợ triển lãm kinh tế và nhiềukhách hàng tín nhiệm, bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao

2- Chức năng và nhiệm vụ của công ty.

Qua nhiều năm xây dựng và trởng thành, đợc nhà nớc cho toànquyền sử dụng, tự quản lý điều hành sản xuất kinh doanh nên công ty

có chức năng và nhiệm vụ sau:

+ Xây dựng các công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông,thủy lợi, công trình đờng dây và trạm biến thế điện, công trình kỹ thuậthạ tầng đô thị và khu công nghiệp, nhận thầu cải tạo sửa chữa, xâydựng mới các loại lò nung, xấy Tuynel

+ Gia công chế tạo, lắp đặt kết cấu, phụ kiện phi tiêu chuẩnchuyên ngành công nghiệp vật liệu xây dựng

+ Chế tạo khung nhà tiền chế mọi khẩu độ

+ T vấn đầu t và xây dựng bao gồm: Lập và thẩm định dự án

đầu t thiết kế quy hoạch, thiết kế công trình t vấn quản lý dự án muasắm vật t và thiết bị công nghệ

+ Sản xuất kinh doanh các phụ tùng, phụ kiện, thiết bị dùngtrong xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng

+ Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng và chuyển giao côngnghệ, sản xuất gạch gói và đất xét nung

+ Đầu t kinh doanh phát triển nhà.

+ Ngoài ra còn thực hiện các nhiệm vụ do tổng công ty giao với

30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng chuyên ngành sản xuất vàlắp đặt các dây chuyền sản xuất gạch tuynel và gạch ceranic, Granit,gạch chịu lửa, …Thị tr và xây dựng các công trình dân dụng khác trongphạm vi cả nớc T vấn đầu t chuyển giao công nghệ trong ngành sảnxuất Thủy Tinh Và Gốm Xây Dựng Có đội ngũ cán bộ quản lý, kỹthuật nhiều kinh nghiệm và công nhân lành nghề Công ty đã khôngngừng phát triển và trởng thành, khẳng định uy tín của mình trên phạm

Hiện nay công ty tổ chức bộ máy theo trực tuyến đứng đầu làgiám đốc công ty, sau là 3 phó giám đốc và 3 phòng ban bên dới là các

xí nghiệp trực thuộc.Cụ thể là:

+ Phó giám đốc kỹ thuật

+ Phó giám đốc t vấn thiết kế

+ Phó giám đốc kế hoạch kinh doanh

b.chức năng.

b 1 Ban giám đốc.

Chịu trách nhiệm chung và chỉ đạo toàn bộ các hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty thông qua ba phó giám đốc và ba phòngban chc năng Phó giám đốc chịu trách nhiệm trực tiếp các phần việcphụ trách của mình và chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty

b 2 Phòng kế hoạch kinh doanh.

-Lập kế hoạch sản xuất tổng thể, kế hoạch chi tiết từng cung

đoạn, xí nghiệp

- Đánh giá kết quả thực hiện

- ấn định thời gian hoàn thành kế hoạch

- Tổng hợp những vấn đề phát sinh và tình hình thực hiện kếhoạch của các đơn vị báo cáo giám đốc

- Đôn đốc chỉ đạo giámm sát thực hiện kế hoạch

- Sản xuất khung nhà tiền chế mọi khẩu độ.

- Làm các nhiệm vụ do công ty giao

b 8 Các đội lắp đặt.

Xây dựng và lắp đặt các thiết kế đồng bộ hoặc sửa chữa cải tạocác dây chuyền chế biến tạo hình các thiết bị lò nung xấy Tuynel, cácdây chuyền sản xuất gạch Ceranic, Granit và các công việc khác

II Phân tích thị trờngtiêu thụ sản phẩm cuacông ty

1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cua công ty.

1.1 Tình hình thực hiện chỉ tiêu sản xuấtvà tiêu thụ sản phẩm

về mặt giá trị.

Trong cơ chế thị trờng hiện nay, để đảm bảo sản xuất kinhdoanh có hiệu quả công ty phải xây dựng chiến lựơc sản xuất kinhdoanh hợp lý, sản xuất phải gắn liền với thị trờng, bởi thị trờng quyết

định công ty sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, và sản xuất cho ai với

số lợng bao nhiêu…Thị tr Thị trờng quyết định sản xuất và tái sản xuất củacông ty

Công ty cơ khí và xây dựng Viglacera là doanh nghiệp hoạt

động trong cơ chế thị trờng có nhiệm vụ vừa sản xuất, vừa kinh doanhtiêu thụ sản phẩm Hiện nay công ty cho ra đời những sản phẩm chínhnh: sảnp hẩm cơ khí, vật liệu xây dựng, và các công trình xay dựng

Đây là lĩnh vực mà công ty phải có những chính sách, giải pháp hợp lý,

để có đợc kết quả tốt nhẩt tổng kinh doanh đặc biệt công ty phải luônluôn trọng đến chấ lợng các công trình và sản phẩm mình sản xuất ra

Có nh vậy công ty hoạt mới có hiệu quả Để biết đợc công ty mình cólàm ăn hiệu quả hay không và thị trờng của công ty có bị thu hẹp hay

mở rộng công ty phải phân tích một số chỉ tiêu nh tổng giá trị sản xuất