Các trung gian trong kênh phân phối có vai trò quan trọng giúp cho cả bên bán và bên mua.. Đây là kênh ngắn nhất[r]
Trang 18.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
8.2. C U TRÚC VÀ T CH C C A KÊNH PHÂN PH I Ấ Ổ Ứ Ủ Ố
Ch ươ ng 8:
CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ KÊNH
PHÂN PHỐI
8.3. CÁC PH ƯƠ NG TH C PHÂN PH I Ứ Ố
8.5. CÁC KI U H TH NG PHÂN PH I Ể Ệ Ố Ố
8.6. CÁC QUY T Đ NH V QU N TR KÊNH PHÂN PH I Ế Ị Ề Ả Ị Ố
8.7. QUY T Đ NH V PHÂN PH I V T CH T Ế Ị Ề Ố Ậ Ấ
8.8. BÁN L HÀNG HOÁẺ
8.9. BÁN BUÔN
Trang 2MỤC ĐÍCH
Khái niệm kênh phân phối, cấu trúc kênh phân phối
Vai trò và tầm quan trọng của kênh phân phối
Các loại trung gian, vai trò trung gian trong kênh phân phối
Các loại kênh phân phối trong mạng lưới
Trang 3Các loại trung gian
phân phối
8.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Trung gian thương mại Trung gian đại lý
Trung gian hỗ trợ
Định nghĩa kênh phân phối
Kênh phân phối là một nhóm các tổ chức, cá nhân độc lập hoặc phụ thuộc lẫn nhau thực hiện việc đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Như vậy, kênh phân phối giúp cho hàng hoá dịch vụ sẵn sàng cho khách hàng sử dụng
Trang 48.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Vai trò của các
trung gian
trong kênh
phân phối
Các trung gian trong kênh phân phối có vai trò quan trọng giúp cho cả bên bán và bên mua.
Nhờ các mối quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, chuyên môn hoá…, các trung gian mang lại cho nhà sản xuất nhiều lợi ích
1) Giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất
2) Tiết kiệm được thời gian triển khai mạng lưới phân phối
3) Tăng phạm vi tiếp cận với khách hàng cho nhà sản xuất, đồng thời giảm đầu mối tiếp xúc cho nhà sản xuất
và cho khách hàng 4) Chia sẻ rủi ro với nhà sản xuất 5) Giúp cho cung cầu gặp nhau 6) Tăng khả năng cạnh tranh cho các nhà sản xuất
V
A
I
T
R
O
̀
C
U
A
K
Ê
N
H
P
H
Â
N
P
H
Ô
́I
Trang 58.1. KÊNH PHÂN PH I, CÁC TRUNG GIAN TRONG KÊNH PHÂN PH I Ố Ố
Trang 6CẤU TRÚC CÁC LOẠI KÊNH PHÂN PHỐI
NGƯỜI
TIÊU DÙNG
Nhµ
s ¶n
xuÊt
Đ i lýạ Nhà bán Nhà bán lẻ
buôn
Nhà bán buôn
Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ
Đ i lýạ
Trang 78.2. C U TRÚC VÀ T CH C C A KÊNH PHÂN PH I Ấ Ổ Ứ Ủ Ố
Kênh phân
phối
sản phẩm
cho tiêu
dùng cá
nhân
Kênh thứ nhất được gọi là kênh trực tiếp,
hay là kênh cấp không Đây là kênh ngắn nhất
Kênh thứ hai gọi là kênh 1 cấp, bao gồm 1 trung gian
là nhà bán lẻ Kênh thứ ba gọi là kênh 2 cấp, bao gồm 2 trung gian là nhà bán buôn (và nhà bán lẻ
Kênh thứ tư gọi là kênh 3 cấp, bao gồm 3 trung gian, gồm 2 nhà bán buôn lớn và nhỏ và nhà bán lẻ, hoặc một đại lý, một nhà bán buôn, một nhà bán lẻ.
Có thể có các kênh cấp cao hơn, nhưng kênh phân phối càng nhiều cấp thì càng khó quản lý.