Lập kế hoạch Kinh doanh: Xây dựng tuyến bán hàng, quản lý danh sách khách hàng.. Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ.. Thu thập thông tin thị trườn
Trang 1Yêu cầu
Cấp độ chuẩn (1-4)
Trọng số
Cấp độ chuẩn (1-4)
Trọng số
(1-4)
Trọng số (1-2)
1 Lập kế hoạch Kinh doanh:
Xây dựng tuyến bán hàng, quản lý danh sách khách hàng
Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ
Thu thập thông tin thị trường: hoạt động của các đối thủ
- Kỹ năng lên kế hoạch
- Trách nhiệm
2 Đảm bảo tồn kho và cung ứng:
Đảm bảo hàng được giao đầy đủ, đúng giá và đúng thời hạn
Hạn chế tình trạng thiếu hàng thông qua quản lý tồn kho hợp lý
- Kỹ năng giải quyết vấn
- Hợp tác tốt với các bộ
3 Đảm bảo doanh số:
Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh số do Công ty đề ra
Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận
- Kỹ năng bán hàng: chốt đơn hàng, tiếp cận khách hàng, kỹ năng đám phán, thuyết phục
- Không ngại áp lực doanh số
- Cầu thị, ko ngại khó
4 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:
Tạo quan hệ tốt với các khách hàng và đáp ứng kịp thời những thắc mắc của họ
Tìm kiếm khách hàng mới và chăm sóc khách hàng cũ
- Kỹ năng giao tiếp
- Kiên nhẫn
- Tích cực
- Chân thật
quan
đến người khác
Đánh giá Kiến Thức
Đánh giá Kỹ Năng
Đánh giá Thái Độ
BẢNG XÁC ĐỊNH TIÊU CHÍ NĂNG LỰC CỐT LÕI
VỊ TRÍ: CHUYÊN VIÊN KINH DOANH
Nhiệm vụ chính
Kiến thức chuyên môn/ Kinh nghiệm Kỹ năng Thái độ/ tố chất
- Tốt nghiệp Đại Học, chuyên ngành
kỹ thuật hoặc kinh tế
- Kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật
- Có data khách hàng trong ngành công nghiệp