MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SỮA CHUA VINAMILK LÔ HỘI

MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM SỮA CHUA VINAMILK LÔ HỘI

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁN CÔNG MARKETING

KHOA MARKETING

SỮA CHUA VINAMILK

LÔ HỘI

GVGD: THS BÙI TÂN KÌ

SV: TRƯƠNG THỊ CẨM HƯƠNG

LỚP: 05DMA2

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGÀY 14 THÁNG 06 NĂM 2008

Sữa Chua Vinamilk

Lô Hội

Đôi nét về công ty sữa Vinamilk:

Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam Phần lớn sản phẩm của công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu là “ Vinamilk “ thương hiệu này được bình chọn là một thương hiệu nổi tiếng và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do bộ công thương bình chọn Vinamilk còn là một trong những thương hiệu được bình chọn vào nhóm “ Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007

Tập đoàn Vinamilk luôn tập trung đưa ra những sản phẩm với chất lượng quốc tế hướng đến sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng Hiện Vinamilk có các nhãn hàng dẫn đầu trên thị trường gồm: Vinamilk, sữa đặc, Dielac, V-fresh, cà phê Moment

Và mục tiêu của công ty là tối đa hoá giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực là:

Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới

Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng đến một lực lượng tiêu thụ rông lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm cộng thêm có tỉ suất lợi nhuận lớn hơn Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thoả mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau

Xây dựng thương hiệu

Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp

Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và tin cậy

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp:

Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động, cho phép công ty chiếm được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lượng tiếp thị hiệu quả trên cả nước Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2007, công ty đã bán sản phẩm thông qua 201 nhà phân phối cùng với hơn 141.000 đểm bán hàng tại toàn bộ 64 tỉnh thành của cả nước Đội ngũ bán hàng nhiều kinh

nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất nước đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và

người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm Đội ngũ bán hàng còn kiêm nhiệm phục vụ và hỗ trợ các hoạt động phân phối đồng thời phát triển các quan hệ với các nhà phân phối và bán lẻ mới Ngoài

ra, công ty còn tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên khắp đất nước

Cùng với mạng lưới phân phối trong nước, công ty Vinamilk hiện tại đang đàm phán các hợp đồng cung cấp với các đối tác tiềm năng tại các nước như Thái Lan, Úc và Mỹ

Vinamilk cũng là một trong số ít các công ty thực phẩm và thức uống có trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông Việc đầu tư hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông là một rào cảng lớn đối với các đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm và thức uống, bởi việc trang bị hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông này đòi hỏi một khoản đầu tư rất lớn

Sơ đồ tổ chức của công ty Vinamilk:

Tiềm lực của công ty Vinamilk:

Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, công ty đã xây dựng một thương hiệu mạnh cho sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam Thương hiệu Vinamilk được sử dụng từ khi công ty mới bắt đầu thành lập và hiện nay là một thương hiệu sữa được biết đến rộng rãi tại Việt Nam

Vinamilk đã thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị và không ngừng đổi mới sản phẩm và đảm bảo chất lượng Với bề dày lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam, Vinamilk có khả năng xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng, điều này giúp cho công ty tập trung những nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm do người tiêu dùng đánh giá Chẳng hạn, sự am hiểu sâu sắc và nỗ lực của công ty đã giúp dòng sản phẩm Vinamilk Kid trở thành một trong những sản phẩm sữa bán chạy nhất dành cho khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi tại Việt Nam trong năm 2007

Sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Vinamilk có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như trẻ nhỏ, người lớn và người già cùng với các sản phẩm dành cho hộ gia đình và các cở sở kinh doanh như quán café Bên cạnh đó, thông qua việc cung cấp các sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với các kích cỡ bao bì khác nhau

Ngoài ra, Vinamilk còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Cùng với đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật Các nhân sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị, bộ phận này liên tục cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và thị hiếu tiêu dùng Khả năng phát triển sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng là yếu tố then chốt mang lại thành công, đồng thời sẽ tiếp tục giữ vai trò chủ đạo cho sự tăng trưởng và phát triển trong tương lai Với nỗ lực nhằm đảm bảo rằng sản phẩm của mình sánh vai với với xu hướng tiêu thụ mới nhất, công ty chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu các xu hướng và hoạt động bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng cũng như các phương tiện truyền thông có liên quan đến vấn đề thực phẩm và thức

uống.

Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững Vinamilk được quản lý bởi một đội ngũ nhiệt tình và giàu kinh nghiệm trong ngành Chủ tịch Mai Kiều Liên có 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa tại công ty và giữ một vai trò chủ chốt trong quá trình tăng trưởng và phát triển của công ty cho đến hôm nay Đội ngũ tiếp thị được lãnh đạo bởi ông Trần Bảo Minh, người có 10 năm kinh nghiệm về tiếp thị và xây dựng thương hiệu trong ngành thức uống và đã có công khôi phục lại hình ảnh của thương hiệu và một

cuộc cách mạng sản phẩm Các thành viên quản lý cấp cao khác có trung bình 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, phân phối và bán sản phẩm sữa Đội ngũ quản lý bật trung vững mạnh được trang bị tốt nhằm hỗ trợ cho quản lý cấp cao đồng thời tiếp thêm sức trẻ và lòng nhiệt tình vào sự nghiệp phát triển của Công ty

Bên cạnh đó Vinamilk đã sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy Công ty đã nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Các công ty như Cô gái Hà Lan (công ty trực thuộc của Friesland Foods), Nestle và New Zealand Milk cũng sử dụng công nghệ này và quy trình sản xuất Ngoài ra, công ty còn sử dụng các dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và các sản phẩm giá trị công thêm khác

Tổng quan về môi trường ngành:

Môi trường hoạt động của công ty Vinamilk:

Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, khi nhu cầu “ăn no – mặc ấm” đã dần chuyển hóa sang nhu cầu “ăn ngon – mặc đẹp” (do thu nhập ngày càng cao) thì bên cạnh đó, việc chi tiêu cho sản phẩm về mặt dinh dưỡng của người Việt Nam cũng tăng đáng kể Có thể nói dinh dưỡng đã trở thành một trong những nhu cầu tất yếu, và đặc biệt là nhận thức về nhu cầu uống sữa của người dân đã tăng lên rất nhiều nhất là ở các đô thị

Theo số liệu của trung tâm dinh dưỡng TP.HCM : bình quân mỗi người dân Việt Nam dùng từ 6-8 lít sữa/ngày/năm, trong khi các nước trong khu vựa cũng được vài chục đến 100lít/ngày/năm Nguyên nhân chính là do nước ta vốn là một nước nghèo, một thời gian dài không có tập quán và thói quen uống sữa, sữa chỉ vốn dành cho trẻ em thiếu sữa hay người bệnh

Với tâm lý hàng ngoại nhập luôn tốt hơn hàng nội đã ăn sâu vào tiềm thức người tiêu dùng, đồng thời các doanh nghiệp trong nước vẫn chưa tạo được niềm tin cho khách hàng nên khi nói đền sữa là họ nghĩ ngay đến các nhãn hiệu sữa ngoại hơn là sữa Một thực tế nữa là người tiêu dùng luôn mong muốn tiện lợi trong việc uống sữa nên dần các sản phẩm sữa tươi, sữa đậu nành… dần thay thế cho các

sản phẩm sữa đặc có đường, sữa hộp giấy sẽ dần thay thế cho sữa hộp thiếc

Cấu trúc ngành hiện nay:

Tương quan lực lượng của năm lực lượng cạnh tranh đối với công ty Vinamilk

 Đe doạ của người xâm nhập mới vào ngành:

Hiện nay trên thị trường sữa các nhãn hiệu hầu như đã có một vị trí nhất định Khi nói đến sữa ngoại người tiêu dùng có thể đều biết đến các nhãn hiệu nổi tiếng như: Abbott, Mead Johnson…Còn khi nói về sữa nội thì người tiêu dùng không thể bỏ qua các nhãn sữa như Nutifood, Ducth Lady, và một nhãn hiệu sữa Việt hàng đầu đó là Vinamilk

Thị trường sữa có thể nói là một thị trường rất hấp dẫn hiện này bởi vì các bậc làm Cha Mẹ luôn muốn mana đến cho con mình những gì tốt nhất, bổ dưỡng nhất cho sự phát triển của con mình Khúc thị trường sữa dành cho trẻ em hấp dẫn là thế còn về khúc thị trường sữa dành cho người lớn thì cũng không kém phần hấp dẫn; Các bạn trẻ thì luôn muốn có được một cơ thể khoẻ khoắn cùng với một làn

da đẹp; Những người phụ nữ mang thai thì luôn có nhu cầu dinh dưỡng cho bản thân và cho cả đứa con yêu từ ngay trong bụng mẹ; Và các cụ lớn tuổi vì những chứng bệnh của tuổi già như bệnh cao huyết áp, loãng xương, tiểu đường ….mà các cụ luôn cần những sản phẩm chức năng và bổ dưỡng Thiết nghĩ nhu cầu về dinh dưỡng và làm đẹp là không giới hạn Tuy nhiên cũng chính vì tính hấp dẫn của ngành nên mức độ cạnh tranh trong ngành là khá cao Do sữa là sản phẩm dinh dưỡng và hiện trên thị trường đã có nhiều nhãn hiệu sữa đã có mặt rất lâu tại thị trường Viêt Nam luôn không ngừng cải tiến chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm nên để có thể kinh doanh và phát triển trong ngành này đòi hỏi những người mới vào ngành phải có một công nghệ vượt bật cụng một năng lực hùng hậu về tài chính

 Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp:

Để có thể mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng thì đòi hỏi nguồn nguyên liệu đầu vào phải đảm bảo chất lượng Hơn nữa nếu nguồn sữa từ nhà cung cấp bị thiếu hụt hoặc sự bất hợp tác từ nhà cung cấp sẽ gây ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Chính vì thế các doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp Hiểu rõ vai trò của nhà cung cấp cũng như tầm quan trọng của nguồn nguyên liệu đầu vào công ty Vinamilk đã có những động thái hiệu quả như: Xây dựng mối quan hệ bền vững

với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của chúng tôi, công ty hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Bên cạnh đó công ty đã ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép chúng tôi duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp Đồng thời công ty cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt Vinamilk cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng

Giá cả sản phẩm sữa trên thị trường TG đã tăng trong suốt năm

2004 Chỉ số giá của FAO (1990-92=100) đối với sản phẩm sữa đạt

152 điểm trong tháng 11/2004, tăng 26% so với tháng 11/2003, chủ yếu do nhu cầu tăng ở Châu Á trong bối cảnh nguồn cung xuất khẩu bị hạn chế và giảm trợ cấp xuất khẩu ở các nước EU

Giá trên thị trường sữa quốc tế biến động theo nguồn cung cầu Trợ cấp xuất khẩu hàng nông sản cũng ảnh hưởng lớn đến biến động giá nguyên liệu Kể từ năm 2004, trợ cấp của EU đã giảm từ 82 USD/tấn xuống còn 38 USD trong tháng 11/2004 đối với sữa bột tách bơ, từ

225 USD xuống còn 170 USD đối với bơ

Nguyên vật liệu chiếm 60-70% giá thành sản phẩm nên tình hình giá nguyên vật liệu tăng 20-30% đã ảnh hưởng đến sản xuất của các công ty trong nước Do sự biến động giá nguyên liệu chính nên thị trường sữa trong nước cũng đồng loạt tăng giá Tuy vậy, nhờ giảm nguyên liệu nhập khẩu và thay thế được 25% nguyên liệu nội địa nên giá bán sản phẩm của Vinamilk chỉ tăng khoảng 5-10% tùy từng loại Hiện công ty đã xây dựng trang trai nuôi bò sữa để có thể chủ động về nguồn sữa tươi đạt chuẩn

Với sản phẩm sữa chua lô hội thì ngoài nguồn nguyên liệu chính là sữa thì nhu cầu đối với lô hội cũng rất quan trọng Do đó công ty cần tạo lập mối quan hệ với nhà cung cấp Áp lực từ nhà cung cấp là rất quan trọng nó sẽ chi phối hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

 Đe doạ của sản phẩm thay thế:

Các bạn trẻ để có được làn da đẹp thì có thể có rất nhiều cách khác nhau với rất nhiều sản phẩm khác nhau như: mỹ phẩm chiết xuất từ

lô hội, nước uống lô hội hoặc dược phẩm và ngay cả từ cây lô hội chúng ta có thể dùng để đắp mặt hoặc chế biến thành các món ăn cũng sẽ có thể mang đến cho các bạn trẻ một làn da đẹp tươi tắn Tuy có nhiều sản phẩm thay thế nhưng nhu cầu về dinh dưỡng về

một làn da đẹp là không giới hạn Hơn nữa sữa chua lô hội là một sản phẩm tiện lợi vừa giúp tiêu hoá tốt vừa tốt cho da nhờ chất probiotic cùng với tinh chất từ cây lô hôi Chính vì thế áp lực từ sản phẩm thay thế đối với sản phẩm sữa chua lô hội là không cao

 Sức mạnh đàm phán của người mua:

Hơn 30 năm hoạt động công ty Vinamilk đã tạo dựng cho mình một vị trí khá bền vững – công ty hàng đầu Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa, Vinamilk hiện chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Chính nhờ sự nổ lực không ngừng Vinamilk đã trở thành thương hiệu mạnh và đang tin cậy trong tâm trí khách hàng Bên cạnh đó sản phẩm sữa chua lô hội với với chức năng giúp hổ trợ tiêu hoá, mang lại cho các bạn trẻ một làn da mịn màn, và không làm tăng cân Kết hợp giữa uy tín của thương hiệu, sự tiện lợi cùng với tính năng của sản phẩm có thể sẽ phần nào đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Điều nay cũng đông thời có ý nghĩa là áp lực của khách hàng đối với sản phẩm sữa chua lo hội cũng như đối với công

ty Vinamilk là không cao

 Cường độ cạnh tranh trong ngành:

Trước đây, vào thời kỳ mà các doanh nghiệp ngoài nước không thể đầu tư sản xuất vào Việt Nam, có thể xem Vinamilk là nhãn hiệu sữa đầu tiên và gần như “độc quyền” Tuy nhiên, trong những năm gần đây thì các nhãn hàng sữa trong và ngoài nước lần lượt ra đời Cuộc chạy đua giữa hơn 40 doanh nghiệp và hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại (trong đó có các tập đoàn đa quốc gia) đã làm sôi động và phong phú hơn cho thị trường sữa tại Việt Nam với các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, các hoạt động khuyếch trương tên tuổi…, có thể kể đến như : Ducth Lady (Cô gái Hà Lan) Abbott (Hoa Kỳ), Nestle, Nutifood, Vinamilk, Lothamilk, Mead Johnson…

Đầu tiên có thể nói đến đó là Vinamilk : Với chất lượng cao, giá bán hợp lý, hệ thống phân phối sâu rộng và sự đa dạng về sản phẩm xây dựng được niềm tin ở người tiêu dùng đã tạo nên “bước nhảy vọt” Thao các chuyên gia quốc tế về thương hiệu có mặt tại Việt Nam, Vinamilk là một trong những tài sản có giá trị của Việt Nam có thể cạnh tranh và ngang hàng với các nhãn hiệu sữa khác trên thị trường quốc tế

Gần đây, thị trường ghi nhận sự bức phá của một số doanh nghiệp chẳng hạn như NUTIFOOD, với sản phẩm chủ yếu là sữa bột giành cho trẻ em, và mới đây Nuti đã ra mắt các sản phẩm sữa giành cho mọi đối tượng : sữa Nuvi và Enflus

Một doanh nghiệp nữa có thể kể đến là DUCTHLADY vơi sự quảng cáo rầm rộ, các chương trình khuyến mãi cùng với các hoạt động khuyếch trương thương hiệu đã góp phần sôi động vào thị trường với sự đa dạng của các sản phẩm như : sữa đặc có đường Cô gái Hà Lan, Yomost và gần đây nhất là sản phẩm Cô gái Hà Lan 456… Ngoài ra còn rất nhiều các doanh nghiệp khác đã, đang và sẽ tiếp tục

ra đời cùng với những hoạt động Marketing sẽ làm phong phú hơn cho thị trường vốn rất sôi động và nhạy cảm

Trên thị trường hiện có khoảng hơn 300 sản phẩm của các công ty lớn như: Vinamilk, Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand, Abbott đây là những sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường Riêng các dòng sản phẩm này cũng đã có hàng chục loại sản phẩm với chất lượng và giá cả đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Và hiện nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm sữa chua với những tính năng khác nhau đã làm cho mức độ cạnh tranh trong ngành tăng lên Do đó để có được lợi thế cạnh tranh thì sản phẩm cần có sự khác biệt từ bao bì đến chất lượng, tính năng sản phẩm Đây là áp lực thường xuyên và mạnh nhất trong áp lực cạnh tranh

Những điểm manh, điểm yếu, cơ hội và đe doạ của công

ty Vinamilk:

Những điểm mạnh-S

S1: Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam

S2: Sản phẩm đa dạng

S3: Hệ thống phân phối rộng khắp

S4: Tiềm lực về tài chính vững chắc

S5: Kinh nghiệm quản lý tốt và có khả

năng nghiên cứu, phát triển

S6: Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế

S7: Đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm

Những điểm yếu-W

W1: Chưa khai thác hết sức mạnh của thương hiệu

W2: Khả năng thu hút nhân tài

W3: Chưa có chiến lược phát triển lâu dài cho các dòng sản phẩm

Các cơ hội-O

O1: Thị trường trong

nước hấp dẫn

O2: Thị trường xuất

khẩu đầy tiềm năng

O3: Được sự hổ trợ

từ chính phủ cụ thể là

bộ công nghiệp

S-O

Tận dụng thế mạnh đầu ngành để khai thác thị trường trong nước cũng như ngoài nước (S1,O1,O2)

Dựa vào sự hổ trợ

của chínnh phủ và

khả năng nghiên cứu phát triể sản phẩm để

tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, chủ động hơn về nguồn nguyên liệu đầu vào(S5,O3)

W-O

Xây dựng chiến lược phát triển cho từng dòng sản phẩm để tận dụng sức hấp dẫn của thị trường (W3,O1,O2)

Các thách thức-T

T1: Có rất nhiều đối

thủ cạnh tranh trong

và ngoài nước

T2: Không có sự

khác biệt về chức

năng giữa các nhãn

sữa

T3: Yêu cầu cao về

chất lượng sản phẩm

T4: Người tiêu dùng

chuộng sữa ngoại

T5: Khả năng đáp

ứng của nguyên liệu

nội địa

S-T

Tiếp tục giữ vững vị

trí đầu ngành để tăng năng lực cạnh tranh (S1,T1)

Đầu tư tài chính để

ngiên cứu phát triển sản phẩm với những chức năng đặc trưng riêng biệt(S4,S5,T2)

Đầu tư thiết bị và

công nghệ sản xuất hiện đại để mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng: chất lượng Vinamilk – chất lượng quốc tế(S4,S6,T3,T4) Đầu tư tài chính phát triển các trang trại nuôi bò sữa để chủ

động nguồn nguyên liệu (S4,T5)

T-W

Khai thác sức nạnh thương hiệu để giảm áp lực cạnh tranh (W1,T1)

Cần xây dựng chiến lược phát triển cho sản phẩm để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao (W3,T3)