Luận văn - QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI - XÂY DỰNG BẠCH ĐẰNG

- Ngày 13/09/2001 Bộ trưởng Bộ GTVT ra Quyết định số3017/QĐ/BGTVT về việc đổi tên doanh nghiệp nhà nước “ Công ty Mỹ nghệ và Trang trí nội thất” thành “ Công ty Thương Mại - Xây Dựng Bạc

Luận văn:

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI -

XÂY DỰNG BẠCH ĐẰNG

CHƯƠNG I : QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG

TY THƯƠNG MẠI - XÂY DỰNG BẠCH ĐẰNG

ký ngày 30/08/1999, khu đất trên đã trải qua quá trình phát triển và sử dụngnhư sau:

- Ngày 31/01/1993 Bộ trưởng Bộ GTVT ra quyết định số130/QĐ/KHĐT, Cảng Hà Nội giao toàn bộ khu đất bao gồm nhà xưởng, nhàvăn phòng, nhà kho, bãi cho Tổng công ty XNK, sản xuất cung ứng vật tưGTVT

- Ngày 09/05/1996 Bộ trưởng Bộ GTVT ra Quyết định số989/QĐ/TCCB/LĐ cho phép thành lập “ Xí nghiệp gốm sứ mỹ nghệ xuấtkhẩu và trang trí nội thất”

- Ngày 28/10/1999 Bộ trưởng Bộ GTVT ra Quyết địnhsố967/QĐ/BGTVT cho phép thành lập DNNN “ Công ty Mỹ nghệ và Trangtrí nội thất” trên cơ sở chuyển đổi tổ chức “ Xí nghiệp gốm sứ mỹ nghệ xuấtkhẩu và trang trí nội thất”

- Ngày 16/12/1999 ông Tổng Giám đốc Tổng công ty Thương mại vàXây dựng (trước kia là Tổng công ty XNK, sản xuất, cung ứng vật tư GTVT)

ra Quyết định số 54/QĐ/TCLĐ giao cho công ty Mỹ nghệ xuất khẩu và Trangtrí nội thất toàn bộ mặt bằng 8327 mét vuông bao gồm nhà làm việc, khoxưởng và các công trình trên khu đất làm trụ sở và sản xuất, kinh doanh

- Ngày 13/09/2001 Bộ trưởng Bộ GTVT ra Quyết định số3017/QĐ/BGTVT về việc đổi tên doanh nghiệp nhà nước “ Công ty Mỹ nghệ

và Trang trí nội thất” thành “ Công ty Thương Mại - Xây Dựng Bạch Đằng”.Công ty Thương Mại - Xây Dựng Bạch Đằng với chức năng hoạt độngrộng rãi đa ngành nghề : Sản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, gốm sứ,

đồ chơi, quà lưu niệm, máy móc thiết bị, nông lâm thuỷ sản, hàng tiêu dùng,phương tiện vận tải, kinh doanh kho bãi xây dựng công trình giao thông vậntải công nghiệp và dân dụng

Hiện nay, công ty đang dùng 4000 mét vuông mặt bằng làm nhà kho,xưởng sản xuất và nhà văn phòng, số còn lại làm sân, cây xanh và đường đibộ

Chính nhờ sự cố gắng không ngừng vươn lên đó, từ khi chỉ là một phânxưởng nhỏ bé được nâng cấp lên thành “ Xí nghiệp gốm sứ mỹ nghệ xuấtkhẩu và trang trí nội thất” Từ chỗ chỉ với mục đích giải quyết công ăn việc

làm cho người lao động dư thừa của tổng công ty bằng những công việc thủcông thuần tuý, đã có sự cải tiến khi chuyển sang công nghệ sản xuất mới Đó

là sự cải tiến về mặt công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thànhnguyên nhiên vật liệu, chuyển đổi từ những chất liệu gốm sứ làm bằng đất sétsang chất liệu nhựa tổng hợp với bột đá tự nhiên, và nguyên liệu thạch cao các sản phẩm của công ty cũng ngày một phong phú hơn (các loại ca, cốc, búp

bê, đồ chơi ) Bên cạnh đó công ty còn mở rộng quy mô sản xuất thêm nhiềuxưởng sản xuất mới như xưởng sản xuất đồ mộc, xưởng sản xuất đồ nhựa.Nhưng khi đó sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ ở thị trường trongnước và chưa tìm được đầu ra cho thị trường thế giới Vì vậy, sản xuất vẫnmang tính manh mún, thủ công, thị trường không ổn định, hoạt động kinhdoanh phát triển không đồng đều

Sau hơn 3 năm không ngại gian khó (từ năm 1996 đến 1999), xí nghiệpluôn tìm cách vươn lên bắt nhịp cùng nhịp sống của cơ chế thị trường Xínghiệp luôn tìm cách xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp với trình

độ sản xuất của mình, củng cố thị trường trong nước và luôn tìm kiếm, khaithác, thâm nhập thị trường mới Bên cạnh việc không ngừng cải tiến mẫu mã,sáng tạo ra những phương thức làm việc mang lại hiệu quả kinh tế cao, xínghiệp luôn tìm hiểu, nghiên cứu thị hiếu của người tiêu dùng, để có thể thoảmãn nhu cầu của khách hàng cũng như có thể thúc đẩy hơn nữa sự phát triểncủa mình Đến khi được nâng cấp thành “ Công ty Thương Mại -Xây DựngBạch Đằng “, thì không chỉ kinh doanh những ngành nghề đơn thuần với côngnghệ thủ công là chính nữa mà nó đã được nâng cấp lên ở mức cao hơn vớichức năng hoạt động rộng rãi đa ngành nghề : Sản xuất các sản phẩm thủ công

mỹ nghệ, gốm sứ, đồ chơi, quà lưu niệm, đồ gỗ, sơn mài, các sản phẩm trangtrí nội thất, gia công hàng xuất khẩu và kinh doanh các sản phẩm thủ công mỹnghệ, nguyên vật liệu sản xuất, máy móc thiết bị, nông lâm thuỷ sản, hàng tiêudùng, phương tiện vận tải, kinh doanh kho bãi, sản xuất kinh doanh hàng maymặc, đồ da, hàng kim khí hoá chất, điện máy và lắp giáp điện tử XNK uỷ thác,

kinh doanh dịch vụ vận tải, du lịch lữ đoàn, xây dựng công trình giao thôngthủy lợi công nghiệp và dân dụng.

Trên đà phát triển không ngừng của công ty Trong thời gian ngắn, nhờ

sự cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã, phong phú chủngloại, các mặt hàng của công ty ngày càng xuất hiện ở nhiều nơi, có mặt trênkhắp các thị trường cả trong và ngoài nước, thu hút được sự chú ý, quan tâmcủa nhiều người tiêu dùng, giá trị thương hiệu của công ty cũng dần đượcnâng lên

Hiện nay, công ty đã thu hút được 250 lao động thường xuyên với mứclương bình quân là 750.000đ/người/tháng và đang trên đà tăng trưởng mạnh,đời sống của cán bộ công nhân viên đang được nâng cao Trong thời gian tới,công ty sẽ tiếp tục chọn, đào tạo thêm 100 lao động, công nhân kỹ thuật đểsản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Trong những năm qua Công tyThương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng đã thực hiện tốt nghĩa vụ với nhà nước,nộp tiền thuê đất đầy đủ và nộp tiền vào ngân sách nhà nước nhiều tỷ đồng

Từ đó ta có thể thấy quá trình hình thành và phát triển của công ty kháthần tốc Đó là nhờ vào sự nỗ lực của nội bộ công ty cùng với những chínhsách ưu đãi của Bộ GTVT dành cho công ty Từ một phân xưởng nhỏ trướcnăm 1996, giờ đây công ty đã trưởng thành và tự thân vận động không ngừnglớn mạnh trên thị trường trong và ngoài nước, đặc biệt là thị trường quốc tế

Từ chỗ thị trường tròng nước chiếm ưu thế, hiện nay thị trường quốc tế làmột thị trường trọng điểm của công ty mà công ty chưa khai thác được hếttiềm năng nhưng không hề bỏ qua thị trường trong nước với hơn 70 triệu dân,thu lợi cho nhà nước nhiều tỷ đồng Giờ đây, Công ty Thương Mại -XâyDựng Bạch Đằng (trực thuộc Bộ GTVT), có tư cách pháp nhân, có con dấuriêng theo quy định của nhà nước, thực hiện chế độ hạch toán độc lập, công ty

có tài khoản tại Ngân hàng Ngoại Thương Việt Nam Về mặt hàng kinh doanhxuất nhập khẩu nằm trong danh mục hàng hoá đã được Bộ Thương Mại phê

duyệt và nằm trong danh mục hàng hoá xuất khẩu với số lượng và giá trị hànghoá tương đối lớn.

2.Chức năng và nhiệm vụ chung của công ty

2.1 Chức năng

Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng là một DNNN thuộc “Tổngcông ty xây dựng- Thương mại “ thuộc Bộ GTVT có các chức năng chính sau:+ Sản xuất kinh doanh hàng may mặc, đồ da, hàng kim khí hoá chất, điệnmáy và lắp ráp điện tử Nhận xuất nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị kinh tếtrong và ngoài nước

+ Tổ chức xuất nhập khẩu và kinh doanh phương tiện vận tải, kinh doanhkho bãi theo giấy phép kinh doanh của công ty phù hợp với quy chế hiện hànhcủa Nhà nước Tổ chức tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu trong nước

2.2 Nhiệm vụ

Với những chức năng trên, công ty có những nhiệm vụ chủ yếu sau:+ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty theoquy chế hiện hành phù hợp

+ Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý xuất nhập khẩu Thực hiện cácchính sách về thuế nộp ngân sách nhà nước

+ Kinh doanh đúng mặt hàng, theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mụcđích chung của công ty

+ Bảo toàn và sử dụng tài sản được giao theo đúng chế độ của nhà nướcquy định, đạt hiệu quả kinh tế xã hội và tăng cường điều kiện vật chất cho cán

bộ CNV của công ty

+Thực hiện nguyên tắc phân phối theo lao động và các biện pháp khuyếnkhích vật chất, tinh thần đúng chế độ chính sách của nhà nước, đảm bảo mứclương tối thiểu và cải thiện đời sống người lao động

+ Đào tạo bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ lao động có trình độ nghiệp vụchuyên môn

+ Nghiên cứu ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật, nâng trình độ tổchức quản lý, phát huy năng lực kinh doanh, tăng năng suất lao động, thựchiện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu với hiệu quả cao.

+ Tổ chức và nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước nắm vững nhucầu thị hiếu tiêu dùng để hoạch định chiến lược Marketing đúng đắn, đảm bảocho kinh doanh của đơn vị được chủ động ít rủi ro và mang lại hiệu quả tốt

II.CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

Phòng TCH C

Phòng

KD-XNK KD-XNK Phòng

Phòng KHSX KHSX Phòng Phòng dự án Phòng

dự án

Phòng TCKT TCKT Phòng bảo vệ Phòng Phòng

- Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả, thựchiện theo đúng qui định của nhà nước ban hành.

1 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban bộ phận trực thuộc công ty

1.2.Phòng KD-XNK

* Chức năng

- Tổ chức tốt khâu KD-XNK , phương tiện vận tải kho bãi theo giấy phépkinh doanh của công ty phù hợp quy chế hiện hành của nhà nước

- Tổ chức tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu trong nước

- Tổ chức tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế và trong nước

- Quản lý phòng mẫu, trực tiếp chỉ đạo tổ mẫu thực hiện và triển khaimẫu mã, đáp ứng kịp thời với khách hàng

* Nhiệm vụ

- Triển khai công tác xúc tiến thương mại, quảng cáo thương hiệu củacông ty trên các phương tiện thông tin đại chúng

- Trực tiếp làm các thủ tục xuất, nhập khẩu của công ty, xuất nhập khẩu

uỷ thác Trực tiếp ký kết, khai thác hàng gia công xuất khẩu, gia công sản xuất

và phải chịu hoàn toàn trách nhiệm trước Giám đốc công ty về hiệu quả côngviệc

- Đàm phán và dự thảo hợp đồng thương mại trong nước, quốc tế, trìnhGiám đốc duyệt

- Xây dựng bảng giá bán hàng trong nước, xây dựng Catologue cho hànghoá, xây dựng chương trình quảng ba thương hiệu của công ty

- Lập kế hoạch sản xuất hàng hoá nội địa, lập các đơn hàng hợp đồngxuất khẩu

- Giao kế hoạch sản xuất và hợp đồng xuất khẩu cho phòng KHSX thựchiện, giám sát, kiểm tra phòng KHSX thực hiện từng hợp đồng, đơn hàng(đảm bảo đúng chất lượng, chủng loại, số lượng, thời gian)

- Trực tiếp giao nhận hàng hoá với khách hàng (được biểu hiện bằng cácbảng kê chi tiết hàng hoá có ký nhận của khách hàng).

- Theo dõi, quản lý các điểm bán hàng, các khách hàng và trực tiếp thuhồi công nợ

- Được phép khai thác kinh doanh hàng hoá xuất khẩu và hàng hoá bántrong nước (nhưng phải lập phương án trình Giám đốc duyệt trước khi thựchiện )

- Nắm bắt thông tin kinh tế, các văn bản chính sách của nhà nước vềcông tác xuất nhập khẩu

1.3.Phòng tổ chức hành chính

* Chức năng

- Tổ chức tốt bộ máy quản lý điều hành công ty có hiệu quả

- Công tác tổ chức lao động, chế độ tiền lương, Bảo hiểm xã hội vàthường trực hội đồng thi đua

- Công tác quản trị hành chính, văn thư, phục vụ

* Nhiệm vụ

* Về công tác tổ chức lao động, chế độ, tiền lương:

- Quản lý hồ sơ của CBCNV từ cấp trưởng phòng trở xuống, quản lý vàtheo dõi diễn biến nhân sự của toàn công ty

- Xét tuyển lao động, tiếp nhận lao động, làm thủ tục ký hợp đồng laođộng ngắn hạn, dài hạn, thử việc, lao động thời vụ, đề nghị sa thải, chấm dứthợp đồng lao động đối với cán bộ CNV không thực hiện đúng theo hợp đồnglao động, khi công ty không có nhu cầu sử dụng hoặc đối tượng lao động viphạm các quy chế, quy định của công ty

- Thực hiện giải quyết các chế độ có liên quan đến quyền lợi, nghĩa vụcủa người lao động, các chính sách về lao động, tiền lương, tiền thưởng theoquy định của công ty và các văn bản quy định khác của nhà nước

- Báo cáo định kỳ 6 tháng/lần về lao động, tiền lương và các hình thứcbảo hiểm với các cơ quan quản lý khác

- Kết hợp với các phòng và Hội đồng thi đua kiểm tra, giám sát, đôn đốcCBCNV thực hiện tốt quy chế, quy định về giờ giấc làm việc và công tác thựchành tiết kiệm.

* Về công tác quản trị hành chính, văn thư, phục vụ:

- Quản lý toàn bộ tài sản cố định, tài sản văn phòng công ty (trang thiết

bị văn phòng, xe cộ, điện nước )

- Sắp xếp bố trí xe cộ, phương tiện phục vụ cán bộ công ty đi công tác

- Tổ chức cuộc họp, hội thảo, Đại hội của công ty

- Phục vụ lễ tân, tiếp khách, phục vụ lãnh đạo

- Quản lý dấu theo quy định của bộ Công an và quy định sử dụng củaGiám đốc, quản lý lưu trữ hồ sơ, tài liệu các văn bản pháp quy của nhà nước,các quyết định, công văn đến, đi có liên quan đến mọi hoạt động sản xuất,kinh doanh, tổ chức của công ty

- Quan hệ đối ngoại với các cơ quan quản lý hành chính, chính quyền địaphương, các đơn vị trong địa bàn và với cơ quan quản lý cấp trên

- Kết hợp với công đoàn, đoàn thanh niên chăm la tới đời sống, văn hoá

xã hội, thăm nom ốm đau, hiếu hỉ của cá nhân, gia đình CBCNV công ty

- Bí mật mọi công tác tổ chức lao động, tổ chức cán bộ, không phát tán

số liệu, tài liệu khi chưa có ý kiến của lãnh đạo

1.4.Phòng tài chính kế toán

* Chức năng

- Quản lý toàn bộ tài sản ( vô hình và hữu hình của công ty ): hàng hoá,tiền tệ, vốn, các khoản thu, chi, tiền lương cán bộ công nhân viên trong công

ty Quản lý mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh và tài chính của công ty

- Định hướng xây dựng kế hoạch về công tác tài chính ngắn hạn, dài hạn,tìm các biện pháp tạo nguồn vốn và thu hút nguồn vốn

- Quản lý chặt chẽ các nguồn vốn đầu tư của công ty Cân đối và sử dụngcác nguồn vốn hợp lý, có hiệu quả

* Nhiệm vụ

- Báo cáo định kỳ quyết toán tài chính, báo cáo nhanh mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh để Giám đốc kịp thời điều chỉnh.

- Tham gia thẩm định các dự án đầu tư dài hạn, đầu tư bổ xung mở rộngsản xuất kinh doanh

- Kiểm tra chứng từ thanh quyết toán của công ty ( kể cả của các đơn vịthành viên) đảm bảo đúng nguyên tắc quản lý tài chính của nhà nước trướckhi trình Giám đốc duyệt

- Hướng dẫn chỉ đạo các đơn vị thành viên đang được hạch toán kinh tếnội bộ trong công ty thực hiện đúng quy định về tài chính kế toán của nhànước, của công ty

- Được phép đề nghị duyệt các phương án kinh doanh, đề nghị cấp vốn,cho vay vốn đối với các phương án của từng đơn vị lên công ty đúng thời hạn

và theo chỉ số quy định

- Chỉ đạo các kế toán viên của các đơn vị trong việc hạch toán, lập bảngbiểu, ghi chép sổ sách chứng từ theo đúng quy định của nhà nước, của côngty

- Được phép đề nghị thay đổi kế toán của các đơn bị thành viên khikhông làm đúng chức năng, làm sai nguyên tắc, làm sai quy định và hướngdẫn của công ty

- Chủ động quan hệ với các cơ quan quản lý cấp trên, các cơ quan nghiệp

vụ (tài chính, thuế, ngân hàng)

- Trình duyệt lương hàng tháng của CBCNV đảm bảo chính xác và đúng

kỳ hạn

1.5.Phòng dự án

* Chức năng

- Lập hồ sơ dự thầu, lập dự toán, bóc tách dự toán và thẩm định dự toán

- Lập dự án đầu tư, mở rộng sản xuất, kinh doanh ngắn hạn, dài hạn,quản lý các dự án đầu tư đã và đang thực hiện đảm bảo có hiệu quả nhất

- Lập các dự án, phương án kinh doanh, liên kết, hợp tác với các đối táctrong và ngoài nước thuộc lĩnh vực đầu tư, sản xuất kinh doanh.

- Đệ trình Giám đốc duyệt các dự án đầu tư hoặc bổ xung nhiệm vụ chocác đơn vị thành viên

1.6.Phòng kế hoạch sản xuất

* Chức năng

- Quản lý theo dõi việc mua bán vật tư theo đúng thời điểm, chủng loại,

số lượng, giá thành hợp lý và làm thủ tục nhập, xuất kho theo trình tự quyđịnh của công ty

- Quản lý công tác kỹ thuật, công tác sáng kiến cải tiến trong sản xuất,điều chỉnh, sửa đổi quy trình công nghệ

- Được phép đề nghị Giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm Quản đốc, phóQuản đốc của các phân xưởng sản xuất.

- Được phép thay đổi các tổ trưởng tổ sản xuất theo đề nghị của Quảnđốc phân xưởng

- Được phép đề nghị phòng TCHC trình Giám đốc buộc thôi việc hoặccác hình thức kỷ luật khác đối vơí người lao động có hành vi vi phạm kỷ luật,chống đối lệnh sản xuất hoặc vi phạm các nội quy, quy chế của công ty

- Có trách nhiệm phải hoàn thành kế hoạch, đơn hàng, hợp đồng sản xuấtcủa phòng KD-XNK chuyển giao và chịu sự giám sát, kiểm tra về chất lượngsản phẩm, chủng loại, thời gian giao hàng của phòng KD-XNK

- Có những biện pháp tích cực trong việc mới công nghệ để nâng caonăng lực sản xuất, giảm định mức vật tư, giảm giá thành sản phẩm đảm bảo cótính chất cạnh tranh cao

1.7.Phòng kinh doanh thiết bị

* Chức năng

- Tham mưu cho Giám đốc công ty về công tác kinh doanh máy mócthiết bị, phương tiện vận tải Trực tiếp nhập khẩu và kinh doanh thiết bị thicông công trình và các phương tiện vận tải

* Nhiệm vụ

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh thiết bị của công ty, lập dự án kinhdoanh của phòng gắn liền với kế hoạch sử dụng vốn trong quý, năm gửiphòng TCKT để trình Giám đốc công ty duyệt

- Thực hiện chỉ tiêu kế hoạch kinh tế do Giám đốc công ty giao, đảm bảodoanh số và lợi nhuận

- Chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về hiệu quả kinh tế đối vớitừng phương án kinh doanh đã đề ra

- Trực tiếp quản lý, điều hành tổ bảo dưỡng, sửa chữa, phục chế máymóc thiết bị Trực tiếp làm thủ tiếp nhận hàng hoá (máy móc, thiết bị) quản lý

và bảo vệ hàng hoá đảm bảo an toàn

1.8.Phòng bảo vệ

* Chức năng

- Bảo vệ an toàn, an ninh trật tự trong phạm vi mặt bằng của công ty

- Bảo vệ tài sản của công ty, tài sản của CBCNV (phương tiện đi lại)

* Nhiệm vụ

- Phân công bố trí lực lượng thường trực trong phạm vi quản lý của công

ty 24/24 tháng Phân công trực cụ thể do trưởng phòng bảo vệ đảm nhận

- Kiểm tra, giám sát CBCNV thực hiện nội quy, quy chế của công ty (giờgiấc đi làm, chấp hành mọi nội quy, quy chế trong sản xuất)

- Kiểm tra, giám sát vật tư hàng hoá, máy móc thiết bị của công ty khimang ra, vào địa phận của công ty

- Thường xuyên canh gác, tuần tra trong địa phận của công ty quản lý,đặc biệt là sau giờ hành chính, kịp thời phát hiện các trường hợp gây mất trật

tự, gây nguy hiểm cho người và thiết bị

- Làm tốt công tác thường trực phòng chống lũ lụt, cháy, nổ của côngty

- Được phép ra, vào vị trí công nhân làm việc (nhưng không ảnh hưởngđến sản xuất) để kịp thời kiểm tra, nhắc nhở người lao động thực hiện tốt nộiquy, quy chế của công ty và ngăn chặn các hành vi vi phạm

- Được quyền khám, xét tư trang của CBCNV ra, vào công ty nếu thấy cónghi ngờ trộm cắp tài sản hoặc đưa vào công ty những chất dễ cháy nổ, hàngquốc cấm

1.9.Các trung tâm, xí nghiệp, phân xưởng sản xuất

- Các trung tâm, xí nghiệp, nhà máy thuộc công ty phải thực hiện theođúng sự uỷ quyền và phân cấp quản lý của Giám đốc công ty, được thể hiệntrong quyết định thành lập và thể chế hoá ở quy chế tổ chức và hoạt động củatừng đơn vị

- Chịu sự kiểm tra, giám sát của các phòng, ban nghiệp vụ của công ty,đặc biệt là công tác tổ chức, công tác tài chính kế toán và thực hiện nghiêmchỉnh theo pháp lệnh của nhà nước.

- Phải hạch toán đầy đủ mọi chi phí, thực hiện báo cáo đầy đủ đúng định

kỳ theo tháng, quý, năm

- Phải chấp hành thực hiện chỉ tiêu kinh tế được Giám đốc giao thực hiệnhàng năm gồm:

 Trách nhiệm và quyền hạn của lãnh đạo phòng

- Trưởng phòng phải chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọihoạt động công tác của phòng mình

- Trưởng phòng được phép đề nghị Giám đốc chấm dứt hợp đồng laođộng đối với nhân viên của phòng mình, bãi miễn hoặc đề bạt các phó phònggiúp việc cho mình

- Được phép đề nghị định biên của phòng trên cơ sở pháp lý và khoa họcđảm bảo sự hoạt động của phòng ổn định, có hiệu quả

- Các trưởng phòng khi có nhiệm vụ đi công tác, phải có trách nhiệm bàngiao công việc cho các phó phòng bằng văn bản cụ thể Phó phòng phải chịu

hoàn toàn trách nhiệm trước trưởng phòng và Giám đốc công ty về nhữngcông việc được giao.

III KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Tổng doanh thu

Doanh thu XNK

DT từ tiêu thụ trong nước

3230 2325,5 904,5

5250 4620 630

18475 16627,5 1847,5

25320 29184 5046

Doanh thu bán hàng liên tục tăng trong 4 năm qua, từ 3230 tr.đ năm 1999lên 25230 tr.đ năm 2002 Điều này chứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh củacông ty ngày càng được mở rộng, mặt hàng kinh doanh phong phú hơn, sốlượng hàng hoá nhiều hơn Có thể là quy mô sản xuất được mở rộng qua việccông ty thu hút thêm số lượng lao động, tạo thêm nhiều việc làm cho ngườilao động.

Lợi nhuận từ HĐ kinh doanh là 502 tr.đ năm 1999 sau đó giảm xuốngcòn 171,6 tr.đ năm 2000 và tăng dần lên vào các năm 2001 và 2002 là 838,95

và 854,37 tr.đ Có được kết quả trên chúng ta có thể có nhận xét như sau:doanh thu liên tục tăng, năm sau cao hơn năm trước nhưng lợi nhuận từ hoạtđộng kinh doanh năm 2000 lại giảm so với năm 1999 Như vậy có thể là donăm 2000 doanh nghiệp phải chi phí lớn cho chi phí bán hàng hoặc chi phíquản lý, hoặc do tăng các khoản giảm trừ Chi phí bán hàng năm 1999 là205,5 tr.đ nhưng đã tăng lên là 900,4 tr.đ, một con số quả là không nhỏ đốivới một doanh nghiệp có tổng doanh thu là 5250tr.đ

Như vậy, năm 2000 so với năm 1999:

Lợi nhuận từ HĐ kinh doanh giảm mặc dù tổng DT tăng là do chi phíquản lý tăng làm cho lợi nhuận sau thuế của công ty giảm

Lợi nhuận từ hoạt động tài chính cũng giảm từ –60 xuống –75tr.đ

Lợi nhuận từ HĐBT giảm từ 62,5 xuống 53tr.đ

Từ sự suy giảm trên làm cho lợi nhuận sau thuế của công ty cũng giảm từ343,06tr.đ xuống còn 101,54 tr.đ Như vậy năm 2000 so với năm 1999 công

ty sản xuất kinh doanh có chiều hướng giảm sút, ngược với xu thế phát triển,

có thể là do ảnh hưởng của nhiều nguyên nhân mà chúng ta sẽ được tìm hiểusau như thị trường thế giới biến động theo chiều hướng xấu, hay sản phẩmcủa công ty không đáp ứng được với nhu cầu của người tiêu dùng

Năm 2001 so với năm 1999:

Doanh thu bán hàng năm 2001 là 18475tr.đ tăng so với 5250tr.đ năm2000

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý năm 2001 đều tăng so với năm 2000nhưng ở một tỷ lệ phù hợp hơn sơ với tổng doanh thu.

Lợi nhuận từ HĐ kinh doanh năm 2001 là 838,95tr.đ so với năm 2000 là171,6tr.đ Lợi nhuận từ HĐTC vẫn giảm từ –75,27tr.đ xuống –286,62 tr.đ ,chứng tỏ lĩnh vực tài chính doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả Lợinhuận từ hoạt động BT cũng giảm từ 53 tr.đ xuống 10 tr.đ nên về mặt nàydoanh nghiệp cũng không đạt hiệu quả kinh doanh Như vậy, năm 2001 doanhnghiệp đã đạt hiệu quả kinh doanh về lĩnh vực sản xuất kinh doanh, điềuchỉnh lại mức lợi nhuận so với năm 2000 Kết quả là lợi nhuận sau thuế củadoanh nghiệp tăng từ 101,54 tr.đ lên tới 382,58 tr.đ, một kết quả đáng khencủa công ty trong tình hình hiện nay cũng nhờ vào sự nỗ lực của toàn công tycũng như kế hoạch cụ thể của ban quản lý trong việc giảm chi phí bán hàng vàchi phí quản lý nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng doanh thu và tăng lợinhuận sau thuế

Năm 2002 so với năm 2001:

Tổng doanh thu tăng từ 18475tr.đ lên 25230tr.đ Đó là một kết quả đángmừng đối với toàn công ty Chi phí bán hàng và chi phí quản lý tăng là điềutất nhiên vì tỷ lệ thuận với doanh thu, làm cho lợi nhuận từ HĐ kinh doanhtăng từ 838,95 lên 854,37 tr.đ

Lợi nhuận từ HĐTC từ mức thâm hụt là -286,62 lên mức thâm hụt nhỏhơn là -33tr.đ, kết quả này làm cho lợi nhuận sau thuế tăng lên.Trong khiHĐTC có dấu hiệu khả quan thì lợi nhuận HĐBT vẫn giảm từ lãi 10 triệuxuống thâm hụt –22 triệu đồng làm cho lợi nhuận sau thuế giảm xuống, nhưngmức giảm này nhỏ hơn so với mức tăng của lợi nhuận từ HĐ kinh doanh vàmức giảm thâm hụt từ HĐTC nên LN sau thuế của doanh nghiệp năm 2002tăng lên so với năm 2001, tăng từ 382,58 tr.đ lên 543,57 tr.đ

Chúng ta vừa phân tích sơ bộ tình hình kinh doanh của công ty trong 4năm gần đây Nhìn vào bảng biểu ta cũng thấy một thực tế là tổng doanh thu

từ thị trường xuất khẩu liên tục tăng và ở mức cao hơn nhiều so với DT từ thị

trường trong nước Điều đó chứng tỏ rằng, thị trường tiêu thụ chính của doanhnghiệp đã và đang dần thay đổi Từ thị trường trong nước sang thị trường xuấtkhẩu và hướng mạnh về thị trường này Nên doanh thu tăng trong những nămqua cũng có một phần là do chiến lược kinh doanh của công ty đã thay đổi.

Đó cũng chính là lý do mà chi phí bán hàng của công ty tăng chậm trong khichi phí quản lý tăng nhanh để tìm kiếm và thâm nhập thị trường nước ngoài

Đó là chiến lược kinh doanh đúng đắn của công ty trong tình hình hiện naykhi mà xu hướng toàn cầu hoá đang và sẽ tác động đến mọi ngành nghề, mọithành phần kinh tế, hơn nữa trong thời gian tới Việt Nam sẽ chính thức gianhập AFTA, là một sự kiện kinh tế to lớn, ảnh hưởng đến tất cả các doanhnghiệp đang tồn tại Vì vậy, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đượcthì không chỉ thoả mãn nhu cầu trong nước mà phải có chiến lược thâm nhậpthị trường quốc tế - một thị trường đầy cơ hội nhưng cũng đầy thách thức với

sự cạnh tranh cao, rủi ro cao luôn luôn đi cùng với siêu lợi nhuận

Cũng từ bảng trên ta thấy: lĩnh vực kinh doanh chính mang lại lợi nhuậncho công ty là lĩnh vực sản xuất kinh doanh Còn về hoạt động tài chính vàhoạt động bất thường thì hầu như không thu được lợi nhuận Như vậy doanhnghiệp cần có kế hoạch phân phối nguồn đầu tư hợp lý hơn nữa để nguồn vốnđâù tư của doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh tế cao

2.Đánh giá các hoạt động quản trị của doanh nghiệp

Đơn vị tính :n v tính :ị tính :1000.000đ

Tổng số nộp ngân sách Đơn vị tính

Đã thực hiện

5 tháng

Dự kiến thực hiện

6 tháng

Dự kiến thực hiện 6 tháng

Sau mỗi kỳ hạch toán kinh doanh Công ty đều tính toán lợi nhuận vàphân bổ lợi nhuận cho các phòng ban theo tỷ lệ thích hợp

Biểu trên cho ta thấy được tình hình thực hiện nghĩa vụ ngân sách nhànước Công ty đã làm đúng nghĩa vụ của mình và kinh doanh theo đúng luậtpháp

Mục tiêu bao trùm, lâu dài của mọi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh

là tối đa hoá lợi nhuận Để thực hiện được mục tiêu này, doanh nghiệp phảitiến hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh để tạo ra sản phẩm (dịch vụ)cung cấp cho thị trường và được người tiêu dùng chấp nhận Muốn vậy, doanhnghiệp phải sử dụng các nguồn lực xã hội nhất định để tạo ra sản phẩm đầu ra

có giá trị cao hơn đầu vào và tiêu thụ được Doanh nghiệp càng tiết kiệm sửdụng các nguồn lực này bao nhiêu thì sẽ càng có cơ hội để thu được nhiều lợinhuận bấy nhiêu Trong khi các nguồn lực sản xuất xã hội ngày càng giảm đithì nhu cầu của con người lại ngày càng đa dạng và tăng không giới hạn.Quy luật khan hiếm bắt buộc mọi người phải lựa chọn và trả lời chính xác 3câu hỏi là : sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào? Và sản xuất cho ai? Vì thịtrường chỉ chấp nhận những doanh nghiệp nào sản xuất đúng loại sản phẩm(dịch vụ) với số lượng và chất lượng phù hợp Mặt khác, mọi doanh nghiệpkinh doanh trong cơ chế kinh tế thị trường, mở cửa và ngày càng hội nhậpphải chấp nhận và đứng vững trong cạnh tranh Muốn chiến thắng trong cạnhtranh, doanh nghiệp phải luôn tạo ra và duy trì các lợi thế cạnh tranh và đồngthời cũng đề ra những định hướng mang tính chiến lược, kế hoạch trong từngđiều kiện cụ thể

2.1.Về chiến lược kinh doanh

Trong thời gian qua, chiến lược của doanh nghiệp đã có sự thay đổi vềmặt thị trường từ thị trường trong nước là chính chuyển sang thị trường xuấtkhẩu, với việc thâm nhập vào thị trường này Công ty Thương Mại -Xây DựngBạch Đằng đã phải chi phí rất nhiều cho công tác tìm kiếm thị trường, vàkhối quản lý đã làm rất tốt công tác này đặc biệt là mảng thị trường và mảng

mạng trong phòng KD-XNK Tuy nhiên, vì là người mới gia nhập thị trườngxuât khẩu nên KD-XNK cũng có những thuận lợi và cũng không ít khó khăn.

Về thuận lợi: sản phẩm của công ty rất được người tiêu dùng ưa chuộng

do mẫu mã phong phú, phù hợp với thị hiếu của từng nhóm khách hàng, lại làmột sản phẩm mới tham gia xuất khẩu nên công ty cũng được sự giúp đỡ củarất nhiều ban, ngành như Bộ Thương mại, Bộ Tài chính sản phẩm được sảnxuất ở thị trường lao động rẻ nên giá thành thấp, hấp dẫn người tiêu dùng

Về khó khăn: Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các nhà kinh doanh,nhà phân phối lớn ở thị trường nước bạn, sản phẩm của ta chưa có uy tín trênthị trường nước ngoài, về thị hiếu của người tiêu dùng cũng thay đổi mà tacần phải tốn chi phí lớn để nghiên cứu

Nhưng với những thành công bước đầu mà Công ty Thương Mại -XâyDựng Bạch Đằng đã đạt được, chúng ta tin tưởng vào chiến lược đúng đắn củacông ty trong thời gian qua và có thể kết luận rằng hướng đi của công ty làhoàn toàn đúng đắn, phù hợp với sự phát triển kinh tế xã hội và điều kiện sảnxuất kinh doanh của công ty Hy vọng rằng trong thời gian tới, Công tyThương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng vẫn giữ được tốc độ tăng trưởng và cóchiến lược thị trường đúng đắn mang lại hiệu quả kinh tế cao

2.2.Về hoạt động Marketing

Thị trường càng rộng lớn thì tính ổn định càng không cao, nên bộ phậnMarketing ngày càng giữ một trách nhiệm to lớn Chiến lược Marketing làmột trong 4 bộ phận cấu thành Mar-Mix, nhu cầu và sở thích của con ngườingày càng phong phú đa dạng và phức tạp, sản xuất và tiêu dùng không phảilúc nào cũng ăn khớp với nhau, nếu không có chiến lược Mar phù hợp thìsản xuất khó mà ăn khớp với tiêu dùng Khi đó tình trạng thừa hoặc thiếuhàng sẽ xảy ra làm lãng phí nguồn lực và giảm hiệu quả kinh doanh Chính vìvậy, mỗi doanh nghiệp phải có một chiến lược Marketing phù hợp với tìnhhình kinh doanh của doanh nghiệp mình

Trong thời gian qua, bộ phận Marketing của công ty đã có được nhữngkết quả rất đáng khen, biểu hiện ở việc doanh thu ở thị trường trong nước ổnđịnh, thị trường xuất khẩu thì được khai phá và đang phát triển cả chiều rộnglẫn chiều sâu Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng luôn có mặt ở cácphiên triển lãm ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, TháiNguyên và cả trung tâm thương mại miền nam thành phố Hồ Chí Minh Mặt hàng của công ty đã được nhiều người tiêu dùng biết đến và chấpnhận, giá trị tài sản vô hình tăng lên, thương hiệu khẳng định vững chắc hơn

và uy tín được nâng lên cùng với chất lượng Đặc biệt là sự thâm nhập thànhcông vào thị trường xuất khẩu có công rất lớn của bộ phận Marketing trongviệc nghiên cứu thị trường và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, vấn đề tiếp thịsản phẩm của công ty, vấn đề xây dựng kênh phân phối và xúc tiến bán hàng

đã được bộ phận Marketing thực hiện khá tốt

2.3.Về tổ chức nhân sự

Ngày nay, người tổ chức phải tìm kiếm cơ cấu tổ chức thích hợp với sựthay đổi thường xuyên của môi trường đồng thời cũng phải thường xuyênnghiên cứu và hoàn thiện cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp

Đối mặt với những khó khăn trong cơ chế kinh tế mới, đặc biệt là sựphát triển như vũ bão của nền kinh tế tri thức, với những thuận lợi cũng nhưkhó khăn, chúng ta thử tìm hiểu xem Công ty Thương Mại -Xây Dựng BạchĐằng đã làm được những gì và hạn chế trong việc giải quyết công ăn việclàm, xây dựng một đội ngũ tổ chức hợp lý như thế nào Với hơn 250 lao độngsản xuất trực tiếp sản xuất, so với tiềm năng phát triển của công ty trong thờigian tới, thì Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng cần phải tuyển thêmmột đội ngũ lao động trực tiếp sản xuất nữa mới đáp ứng được nhu cầu đề ra.Bàn về một vấn đề gì chúng ta cũng phải đi từ cái cũ cho đến cái mới và phải

đi từ thực tiễn vì mọi chân lý đều phải bắt nguồn từ thực tiễn Trong nhữngnăm qua, cơ cấu tổ chức của Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng cóthể nói là khá hợp lý để duy trì sự phát triển của mình và quản lý CBCNV

thực hiện đúng quy chế Về vấn đề tuyển thêm lao động, công ty luôn cónhững lớp học việc cho công nhân mới vào nghề còn bỡ ngỡ, chưa thành thạotrong công việc Ngoài ra, hàng năm thường xuyên cử cán bộ đi học nhữnglớp bồi dưỡng nghiệp vụ về chuyên môn, về việc nắm bắt tình hình kinh tếmới các phòng ban trong công ty luôn luôn có sự phối hợp chặt chẽ vớinhau trong công việc để hoàn thành tốt nhất nhiệm vụ của mình vì mục tiêuchung của công ty.

2.4.Tình hình quản trị

Bộ máy quản trị là trung tâm điều khiển mọi hoạt động sản xuất kinhdoanh ở tầm vĩ mô, nếu như khu trung tâm này hoạt động tốt thì những hoạtđộng ở tầm vi mô mới thu được kết quả như mong muốn được Ban giám đốccủa công ty mặc dù chỉ có hai người nhưng đã thực hiện đúng chức năng vànhiệm vụ của mình một cách có hiệu quả nhất, vì mục tiêu chung của công

ty, nỗ lực phấn đấu không mệt mỏi và đã đạt được những kết quả đáng mừng.Tuy nhiên trong thời gian tới, khi mà thị trường ngoài nước đang phát triển thìnhiệm vụ của ban quản trị cũng rất nặng nề Công ty cần có một đội ngũ quảntrị có trình độ cao để giải quyết tốt nhiệm vụ quản trị trong thời gian tới vớihiệu quả cao trong công việc Để làm được như vậy thì Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng đang từng bước cải tiến bộ máy quản trị này, công tyluôn cử một số cán bộ theo học các lớp quản trị chuyên sâu, để mỗi một cán

bộ quản trị đều có kiến thức chuyên môn hoá hoạt động quản trị hay vạn năngđáp ứng được nhu cầu ngày càng cao phù hợp với thời đại mới và sự pháttriển như vũ bão của nền kinh tế tri thức với những kỹ năng, kỹ xảo của độingũ lao động quản trị

2.5.Về chất lượng sản phẩm và các hoạt động khác

Chất lượng sản phẩm của công ty đã nâng lên rõ rệt do sự thay đổi chấtliệu sản phẩm và cải tiến mẫu mã, đã được người tiêu dùng đánh giá cao.Trong thời gian tới hy vọng rằng, công ty vẫn giữ vững được ưu thế sản phẩmcủa mình và cố gắng phát huy hơn nữa để có thể chiến thắng trong cạnh tranh

về mọi mặt, để không chỉ là một doanh nghiệp non trẻ hiện nay nữa mà sẽ trởthành một doanh nghiệp có tên tuổi, không phải núp dưới bóng người anh cả

là Tổng công ty Xây Dựng –Thương mại nữa Chúng ta sẽ hy vọng và khôngbao giờ thất vọng cả vì một tương lai tươi sáng của thị trường xuất khẩu củahàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam

Các hoạt động khác của doanh nghiệp cũng không có gì phải tranh cãinhiều, bởi vì các bộ phận đó đêù hoạt động hiệu quả như phòng bảo vệ, phòng

dự án, phòng kinh doanh thiết bị đều đang trong quá trình hoạt động tốtcùng với sự phát triển đi lên của công ty Mỗi một phòng ban đều có chứcnăng hoạt động riêng biệt và nhiệm vụ cụ thể Nên các phòng ban trong công

ty cần phát huy hơn nữa ưu thế của mình và hạn chế những khuyết điểm, sailầm

IV MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU

1 Đặc điểm về thị trường

Thị trường đầu ra chính cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công tybao gồm 2 mảng thị trường là thị trường trong nước và thị trường xuất khẩu.Trong đó, thị trường trong nước tiêu thụ khoảng 30% khối lượng sản phẩm,phần còn lại được tiêu thụ ở thị trường quốc tế Nên đẩy mạnh xuất khẩu làmột trong những chiến lược quan trọng nằm trong chiến lược tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Trong mảng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệthì Công ty tập trung vào những thị trường xuất khẩu chính như Nhật Bản,Tây Âu,…bên cạnh một số thị trường nhỏ lẻ khác mà Công ty mới thâm nhậpđược, nhưng khối lượng sản phẩm ở những thị trường này không nhiều chủyếu là hàng thủ công mỹ nghệ chứ không có những mặt hàng khác như hàng

đồ chơi, hay sắt mỹ nghệ Từ vấn đề mấu chốt thị trường ta hoạch định chiếnlược kinh doanh cho từng giai đoạn và có những chính sách phù hợp với chiếnlược tiêu thụ sản phẩm của Công ty, chủ yếu tập trung vào thị trường quốc tế

và vấn đề đẩy mạnh xuất khẩu là một trong những nội dung quan trọng cầngiải quyết.

2 Đặc điểm về sản phẩm

Sản phẩm chủ yếu của Công ty là hàng thủ công mỹ nghệ chiếm trên30% khối lượng sản phẩm, ngoài ra là các mặt hàng như Gốm Sứ, hàng Đồchơi, hàng Mây tre, hàng Sắt mỹ nghệ và hàng tạp phẩm Hàng thủ công mỹnghệ là mặt hàng xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn, sau đó đến hàng Đồ chơi,những sản phẩm này chủ yếu được sản xuất tại phân xưởng của Công ty, hiếmkhi Công ty phải đi thu mua hàng từ các cơ sở sản xuất khác nên Công ty cóthể chủ động trong việc nhận và thực hiện đơn hàng Đến nay, trong danh sáchcác mặt hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu vẫn là 6 nhóm mặt hàng chính,Công ty đang từng bước thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, nghiên cứu thêmnhiều nhóm mặt hàng mới, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm cũng như đa dạnghoá chất lượng nguồn nguyên liệu tạo ra nhiều chủng loại sản phẩm có chấtlượng khác nhau phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng

3.Cơ cấu lao động

Công ty gồm 270 cán bộ CNV Trong đó có 65 cán bộ làm công tác quản

lý (23,7%) và số còn lại là công nhân trực tiêp sản xuất và người lao động làmthuê theo hợp đồng lao động

Đứng đầu công ty là Ban Giám đốc gồm 1 Giám đốc và 1 phó Giám đốc.Dưới Ban Giám đốc là các phòng ban trực thuộc, những phòng ban nàyđược chia thành hai khối là khối kinh doanh và khối quản lý

+ Trong khối kinh doanh có các phòng ban như : phòng KD-XNK,phòng KHSX, phòng kinh doanh thiết bị, (gồm xưởng cơ khí và xưởng đồchơi)

+ Trong khối quản lý có các phòng ban như : phòng TCHC, phòng dự án,phòng TCKT

Ngoài ra, công ty còn có văn phòng đại diện tại các tỉnh, thành phố khác

4.Đặc điểm ngành nghề kinh doanh

Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng với chức năng hoạt độngrộng rãi đa ngành nghề : sản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, gốm sứ, đồchơi, quà lưu niệm, đồ gỗ, sơn mài, các sản phẩm trang trí nội thất, gia cônghàng xuất nhập khẩu và kinh doanh các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, nguyênvật liệu sản xuất, máy móc thiết bị, nông lâm thuỷ sản, hàng tiêu dùng,phương tiện vận tải, kinh doanh kho bãi, sản xuất kinh doanh hàng may mặc,

đồ da, kim khí, hoá chất, điện máy và lắp ráp điện tử xuất nhập khẩu uỷ thác,kinh doanh dịch vụ vận tải, du lịch lữ hành, xây dựng công trình giao thôngvận tải, thuỷ lợi công nghiệp và dân dụng

5.Thiết bị công nghệ máy móc

Là một doanh nghiệp thương mại kiêm sản xuất với chức năng hoạt độngrộng rãi đa ngành nghề, Công ty Thương Mại -Xây Dựng Bạch Đằng sản xuấtcác sản phẩm thủ công mỹ nghệ là chính, còn các ngành nghề khác như xâydựng công trình giao thông thủy lợi, kinh doanh nông lâm thuỷ sản, kim khíhoá chất, kinh doanh hàng may mặc chỉ là những ngành nghề mang tính thời

vụ của công ty Hiện nay, nhìn chung trang thiết bị công nghệ máy móc củacông ty còn khá sơ sài, chưa có gì là hiện đại cả so với các doanh nghiệp khác.Một phần là do lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty quyết định, do sảnxuất hàng thủ công mỹ nghệ không đòi hỏi trang thiết bị công nghệ hiện đại

mà chủ yếu là dựa vào trình độ tay nghề của công nhân, nên công ty chú trọngđến khâu đào tạo đội ngũ công nhân viên mới vào nghề qua các khoá học việc(thường là 6 tháng ) Lĩnh vực kinh doanh còn lại của công ty chủ yếu là vấn

đề thương mại bán hàng, công ty có đầu tư thêm 30 chiếc xe tải chở hàngphục vụ cho công tác chuyên chở hàng hoá Hiện nay, trong cảng của công tyluôn có 7 chiếc máy xúc hiệu Hàn Quốc và cần cẩu hàng hoá (5 chiếc) tại mặtbằng cạnh sông Hồng

6.Tình hình cung ứng nguyên vật liệu

Trước kia, khi công ty còn là xưởng sản xuất quy mô nhỏ, với thị trườngtiêu thụ chủ yếu từ trong nước, sản phẩm còn chưa phong phú về mẫu mã, và

chủng loại thì nguyên liệu chủ yếu cho các sản phẩm của công ty là thạch cao

và đất sét đến nay thì nguyên liệu của công ty rất phong phú về chủng loại vàchất liệu, từ bột đá thiên nhiên đến nhiên liệu bằng thạch cao, nhựa tổng hợp,polyme càng ngày công ty càng sáng tạo và tìm kiếm ra nhiều nguồn nguyênliệu thay thế và bổ sung khác, làm phong phú hơn nữa nguồn nguyên liệu cósẵn và giảm chi phí nguyên nhiên liệu, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành Hàngngày công ty có bộ phận chuyên phụ trách về vấn đề nguyên liệu cung cấpcho công nhân sản xuất trực tiếp tại phân xưởng Và bộ phận này chuyên kýkết cũng như giao dịch với các nguồn cung ứng nguyên liệu để vận hành bộmáy sản xuất của doanh nghiệp Bộ phận chuyên trách vấn đề cung ứngnguyên vật liệu chịu trách nhiệm trước trưởng phòng kế hoạch sản xuất vàthống kê đơn giá, số lượng nguyên vật liệu chuyển vào hàng ngày, hàngtháng, quý một cách cụ thể

7.Đặc điểm về tài chính của công ty

Đơn vị tính :n v tính :ị tính :1000.000đ

Biểu hình 1.1 : Tình hình vốn kinh doanh của công ty

Nhìn vào biểu trên ta thấy tổng số vốn kinh doanh của công ty tăng đềuqua các năm Điều này cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty rấtkhả quan Hàng năm tỷ trọng vốn lưu động luôn luôn cao hơn tỷ trọng vốn cốđịnh Điều này là hoàn toàn hợp lý Do công ty có chức năng chính là kinhdoanh thương mại nên tỷ trọng vốn lưu động cao hơn vốn cố định là rất tốt.Riêng năm 2001 VLĐ tăng lên 71,43% trong khi vốn cố định giảm xuỗng còn28,57% là do công ty nhận thức được tầm quan trọng của việc kinh doanh tiêu

thụ hàng hoá nên hướng mạnh vào thị trường này để phát triển sản xuất khithị trường tiêu thụ mở rộng đối với một số mặt hàng chủ chốt của công ty nhưkinh doanh hàng may mặc, hàng nông lâm thuỷ sản, kim khí hóa chất thúcđẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Nhưng đến năm 2002 thì VCĐ tăng lên

là 33,87% làm giảm tỷ lệ VLĐ xuống Do công ty đã đầu tư thêm trang thiết

bị, nhà xưởng để mở rộng quy mô sản xuất, tuyển thêm lao động mua thêmmột số tài sản cố định khác phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh Điều

đó chứng tỏ rằng công ty đã có một chiến lược kinh doanh hợp lý với từnggiai đoạn phát triển riêng biệt phù hợp với tình hình tài chính của công ty vàphù hợp với những thay đổi của smôi trường kinh doanh trong giai đoạn mới

(VNĐ)

Số cuối kỳ (VNĐ)

-Tiền giửi ngân hàng 112 3637810678 10618852946

2 Các khoản đầu tư tài chính

3 Các khoản phải thu 130 12126456867 14260345292

- Phải thu của khách hàng 131 12012801463 13306249407

- Trả trước cho người bán 132

- Thúe GTGT được khấu trừ 133

+ Vốn kinh doanh ở các đơn

vị nôi bộ

135

+Phải thu nội bộ khác 137

- Các khoản phải thu khác 138 113655404 274020685

- Dự phòng phải thu khó đòi 139

- Hàng mua đang đi đường 141

- Công cu, dụng cụ trong kho 143 11004 11000

- Chi phi SXKD dở dang 144 9919647546 16288777750

- Chi sự nghiệp năm trước 161

- Chi sự nghiệp năm nay 162

Tình hình quản lý các loại tài sản lưu động

V.CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Kinh doanh trên thị trường quốc tế, phải đối mặt với rất nhiều vấn đề vềcạnh tranh gay gắt

CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦCÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI-XÂY DỰNG BẠCH

ĐẰNG

I.ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦ CÔNG MỸ NGHỆ

1.Tình hình thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

Trong nền kinh tế hàng hoá hiện nay, dù kinh doanh trong bất kỳ lĩnhvực nào, mỗi doanh nghiệp đều phải đương đầu với hàng loạt đối thủ cạnhtranh Công ty Thương Mại-Xây Dựng Bạch Đằng phải tự hạch toán kinhdoanh nên Công ty đã tận dụng tối đa mọi cơ hội kinh doanh để tìm đượcnguồn đơn đặt hàng cho mình Lĩnh vực kinh doanh của Công ty đang có sựcạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong và ngoài nước Thị trường đầu ra lúcnày như là mảnh đất đầy dinh dưỡng nuôi sống cả tập thể công nhân viêntrong công ty, có được thị trường hay không, có nhiều hay ít thị trường sẽquyết định đến sự tồn tại, hay diệt vong của mình Do đó, mở rộng thị trường

là điều kiện tất yếu để công ty tồn tại và phát triển

Đến nay, mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty đã có mặt ở trên 30quốc gia tới các vùng lãnh thổ trên thế giới Trong lĩnh vực kinh doanh củamình, công ty đã thực hiện tốt các đơn đặt hàng đảm bảo chất lượng hàng chonhà phân phối, tạo lòng tin cho khách hàng để ổn định và tiếp tục phát triểnkhu vực bạn hàng của Công ty Quy mô mặt hàng xuất khẩu tuy chưa lớnnhưng đã đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho Công ty hàng ngàn USD, đóng gópvào ngân sách Nhà nước, tạo công ăn việc làm, duy trì và nâng cao dần thunhập cho cán bộ nhân viên và công nhân lao động trực tiếp tại phân xưởng.Kết quả kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty theokhu vực được thể hiện

10578 24570 10764,5 4578 10101,4 57363 2014,7

15073 38048 17576 7786 7875,7 8197,3 2517,6

27750 48076 30015 10015,7 7877,9 15371,4 3001,5

(Nguồn : Phòng kinh doanh Xuất Nhập khẩu)

Bảng số liệu trên cho chúng ta thấy, kim ngạch xuất khẩu của Công tytrong những năm gần đây liên tục tăng, đặc biệt là có sự tăng trưởng mạnhvào năm 2002 Đó là một tín hiệu đáng khả quan đối với cả tập thể cán bộcông nhân viên của Công ty trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới

Bảng trên cũng cho ta thấy thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty làthị trường Bắc Mỹ, Nhật Bản và EU Hiện nay, thị trường Nhật Bản là mộttrong những thị trường có nhu cầu lớn nhất về nhiều loại hàng thủ công mỹnghệ cũng như các sản phẩm khác mà Công ty xuất khẩu như sản phẩmGương, Hàng Đồ chơi, Hàng Sắt Bên cạnh đó là một số thị trường mới nổilên như thị trường Đông Nam á với hơn 500 triệu dân đang là một trongnhững hướng phát triển chủ đạo của Công ty trong thời gian tới

Liên minh Châu Âu (EU) là thị trường xuất khẩu lớn của rất nhiều sảnphẩm chủ lực của Việt Nam như sản phẩm dệt may, hàng da dày, hàng thủcông mỹ nghệ,…với những ưu thế hơn hẳn so với các thị trường tiêu thụ kháctrên thế giới như mức cầu lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, EU là khuvực có tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định Nắm bắt được thị hiếu của ngườitiêu dùng Châu Âu, Công ty Thương Mại-Xây Dựng Bạch Đằng đã đầu tư cơ

sở vật chất phục vụ cho xuất khẩu vào khu vực này, đẩy mạnh xúc tiến bánhàng, tiếp thị, đặt những trụ sở giao dịch, các văn phòng đại diện, đồng thời

Công ty cũng thường xuyên tham gia những Hội trợ triển lãm, trưng bàynhững Showroom tại các trung tâm Thương mại lớn như London, Paris,Berlin,…Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này trong những năm qua liêntục tăng, từ 4037,6 nghìn USD năm 1999 lên tới 48.076 nghìn USD năm

2002 Dự kiến trong tương lai kim ngạch xuất khẩu vào EU vẫn tiếp tục tăng.Hiện nay, EU đang là một trong những thị trường chủ đạo của Công ty Thịtrường tiêu thụ chủ yếu của khu vực này là Pháp và Đức

Tỷ trọng thị phần của một số thị trường chủ yếu của Công ty

15,48 35,95 15,75 6,7 14,78 8,39 2,95

15,53 39,2 18,12 8,02 8,11 8,45 2,59

19,53 33,83 21,12 7,05 5,54 10,82 2,11

Thị trường xuất khẩu của Công ty phân bố không đều, tập trung vào một

số thị trường chính như Bắc Mỹ, EU và Nhật Bản, trong đó chủ yếu là thịtrường EU luôn luôn chiếm ưu thế hơn hẳn so với các thị trường khác chiếm20,4% năm 1999 sau đó tăng mạnh vào năm 2000 và năm 2001 với 39,2%doanh thu từ xuất khẩu của Công ty Sau một thời gian tăng trưởng mạnh thịtrường này đang có xu hướng suy giảm, từ 39,2% năm 2001 xuống còn33,83% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong năm 2002.Thị trường Nhật Bản cũng là một trong những thị trường chính của Công ty,với phong tục Phương Đông truyền thống, cũng giống như người Việt Namhay Trung Quốc, người Nhật có nhu cầu khá lớn về hàng thủ công mỹ nghệ,hàng Gốm Sứ và đồ gố Đó đều là những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của

Công ty Họ có sở thích tặng nhau những món quà làm bằng đồ Gốm Sứ vớinhững hoạ tiết mang tính nghệ thuật cao mang biểu tượng của tình yêu, tìnhbạn Nắm bắt được phong cách sống cũng như tâm lý của người Nhật vớitruyền thống dân tộc bất khuất, Công ty đã xuất khẩu sang thị trường nàynhững sản phẩm có biểu tượng của đất nước họ như hình con chuồn chuồn vàkhóm khoai, hình tượng võ sỹ đạo,…là những sản phẩm rất được người Nhật

ưa thích và đánh giá cao Do vậy, việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sangthị trường này rất thuận lợi và Nhật Bản luôn là một thị trường có thị phần lớncủa Công ty với doanh thu và quy mô các mặt hàng xuất khẩu liên tục tăng.Mặc dù có suy giảm trong năm 2001 từ 28,28% xuống còn 15,75% tổng kimngạch xuất khẩu nhưng đã khôi phục trở lại vào năm 2002 chiếm 21,12%tổng kim ngạch xuất khẩu

Trong những năm qua Công ty Thương Mại-Xây Dựng Bạch Đằng mớichỉ xuất khẩu được một lượng khá nhỏ vào thị trường Đông Nam Á, mức caonhất là 10,38% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sau đó giảm dần vào các nămsau Hiện nay, con số này là 7,05% tổng giá trị kim ngach xuất khẩu, một con

số khá khiêm tốn với một thị trường hơn 500 triệu dân trong khu vực Mộtphần là do tại các nước này có các đặc điểm tương đồng với Việt Nam về điềukiện tự nhiên, phong tục tập quán có sự giao thoa mang đậm phong cáchPhương Đông Cho nên, phần lớn các nước trong khu vực này cũng tự mìnhsản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ với chất liệu bằng Gốm, Sứ đáp ứngnhu cầu của nước đó, không những thế mặt hàng này còn được xuất khẩu ranước ngoài trên các thị trường mà Công ty đang tiêu thụ sản phẩm của mình

Vì vậy, sản phẩm của họ cạnh tranh rất quyết liệt với các sản phẩm của Công

ty trên một số thị trường chủ yếu Tuy vậy, sản phẩm của Việt Nam vẫn đượckhách hàng ưa chuộng trên thế giới thậm chí ta còn cạnh tranh quyết liệt vàchiến thắng ngay tại "sân khách" Có được những kết quả đó là so sản phẩmcủa ta có sự tinh xảo trong nghệ thuật, sản phẩm mang đậm nét văn hoá dântộc như bộ bàn ghế mây, chiêc nón bài thơ,…mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất

sang thị trường này chủ yếu là đồ trang trí nội thất, hàng sắt, hàng đồ chơi, vậtdụng gia đình, gương gỗ.

Trung- Nam Mỹ là thị trường chiếm tỷ trọng lớn của Công ty trongnhững năm 1999, 2000 với kim ngạch xuất khẩu năm 1999 là 5075 nghìnUSD chiếm 15,64% sau đó tăng lên 10101,4 nghìn USD chiếm 14,78% tổnggiá trị kim ngạch xuất khẩu.Công ty xuất khẩu sang 3 thị trường chính làAchentina, Braxin, Chilê Trong 2 năm trở lại đây tỷ trọng kim ngạch xuấtkhẩu sang thị trường này đã bị suy giảm chỉ chiếm 8,11% năm 2001 và 5,54%

tỷ trọng năm 2002 Từ năm 2001 do kinh tế Achentina rơi vào tình trạngkhủng hoảng, nên xuất khẩu sang thị trường này giảm đi rõ rệt, thị trườngBraxin và Chilê cũng gặp không ít khó khăn nên kim ngạch xuất khẩu sangkhu vực thị trường này giảm đi rõ rệt Từ sự khó khăn trên, Công ty đã phảitích cực tìm kiếm cơ hội mở rộng sang các thị trường và khu vực thị trườngkhác Với sự nỗ lực của Công ty, trong thời gian ngắn, Công ty đã chuyểnhướng xuất khẩu sang một số thị trường mới như thị trường Trung Đông, đẩymạnh xuất khẩu vào thị trường EU để có thể chuyển khu vực thị trường theohướng phù hợp hơn

Đối với thị trường Nga và các nước SNG, sau hơn 10 kể từ khi LiênBang Xô Viết tan rã, những điều kiện ưu đãi trước kia không còn nữa, mốiquan hệ kinh doanh với khu vực này ngày càng trở lên khó khăn hơn, kimngạch xuất khẩu từ 2017,4 nghìn USD chiếm 10,46% năm 1999 tăng lên

5736 nghìn USD nhưng chỉ chiếm 8,39% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu Với

sự cố gắng để duy trì và phát triển một thị trường truyền thống, Công tyThương Mại-Xây Dựng Bạch Đằng đã nỗ lực rất nhiều để tăng dần giá trị kimngạch xuất khẩu cũng như tăng dần tỷ trọng của thị trường này lên, đến năm

2002 kết quả thật đáng khích lệ cho tập thể cán bộ công nhân viên trong Công

ty với 15.371,4 nghìn USD chiếm 10,82% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu

Ba thị trường chính là Nga, Hungari, Sec trong đó chỉ có thị trường Nga là

luôn duy trì lượng đơn đặt hàng thường xuyên, mặt hàng xuất khẩu mạnh sangkhu vực là mây tre, thảm, Gốm Sứ và hàng Đồ chơi.

Đặc điểm của khu vực thị trường này là yêu cầu cao về kỹ thuật, mẫu

mã không quá cầu kỳ nhưng đẹp mắt và gây ấn tượng nên trước đây lượnghàng xuất khẩu sang thị trường này là rất lớn Thị phần hàng thủ công mỹnghệ của hàng Việt Nam nói chung và hàng của Công ty nói riêng bị mất đi là

do sản phẩm của ta bị cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm của Trung Quốc vàcác nước trong khu vực như Malaysia, Indonexia, Philippin,…Để khắc phụcnhững khó khăn trên và giành lợi thế trong cạnh tranh, Công ty đã đầu tư xâydựng và mở rộng một mạng lưới kho tàng, các cửa hàng và nhiều quầy bánbuôn, bán lẻ trên khắp thị trường Nga và các nước SNG, cử đại diện của ViệtNam sang và thuê thêm lao động của nước sở tại phục vụ Mạng lưới này hoạtđộng khá hiệu quả và đã đem lại những kết quả đáng mừng, thể hiện ở tỷtrọng thị phần đang được ổn định chiếm 10,82% tổng giá trị kim ngạch xuấtkhẩu

Tuy nhiên, bên cạnh đó Công ty vẫn chưa bám sát được những thay đổi,thị hiếu trên thị trường này, thiếu những mẫu mã mới và những mặt hàng cóchất lượng nên đã để rớt mất mảng lớn trên thị trường này Mặc dù vậy, đâycũng là khu vực thị trường có nhu cầu lớn, tiêu thụ được cả những mặt hàngtruyền thống và mặt hàng mới Do đó, Công ty cần có sự quan tâm đúng mức

và có sự thay đổi phù hợp với sự thay đổi của thị trường, khai thác thị trườngvới đúng quy mô và tiềm năng sẵn có của nó, tạo ra những sản phẩm mẫu mãmới, chất lượng cao, giá cả và phương thức thanh toán phù hợp hơn nữa đểtăng sức cạnh tranh trên thị trường này

Giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị trường khác của Công ty cũng đã có

sự điều chỉnh nhất định, từ 7,64% tỷ trọng năm 1999 xuống còn 2,95% năm

2000 và đến năm 2002 con số này là 2,11% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu.Đây phần lớn là những thị trường nhỏ lẻ, không được đầu tư nhiều về mạnglưới kênh phân phối nên Công ty không coi đây là thị trường chủ lực Tuy

vậy, Công ty cũng không bỏ qua bất kỳ một cơ hội nào để có được những đơn

đặt hàng hấp dẫn

2.Thực trạng xuất khẩu qua một số năm gần đây

2.1 Quy mô của sản phẩm xuất khẩu

Trong thị trường cạnh tranh quốc tế, dù kinh doanh trong bất kỳ lĩnh vực

nào, mỗi doanh nghiệp đều phải đương đầu với hàng loạt đối thủ cạnh tranh,

nên thị phần, lợi nhuận của Công ty luôn luôn có nguy cơ bị san sẻ Để hạn

chế được áp lực cạnh tranh và có thể giành thắng lợi trong cạnh tranh Công ty

luôn phải tìm cách tận dụng những lợi thế sẵn có của mình, hạn chế đến mức

tối đa những khó khăn của Công ty, luôn có kế hoạch kinh doanh các sản

phẩm phù hợp với nhu cầu, đồng thời cũng đa dạng hoá sản phẩm tránh tập

trung cao vào một số mặt hàng dẫn đến rủi ro trong xuất khẩu

Cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Công ty

17.543,55 20.851,33 4.114,22 5.945,8 7.367,3 6.607,3 6.663,4

27.214,39 30.174,59 7.347,11 8.414,72 9.851,14 9.006,76 5.046,89

38.383,24 48.558,13 9.336,46 7.744,86 13.741,79 14.864,44 9.478,57

( Nguồn :Báo cáo kết quả kinh doanh: Phòng Kế toán )

Từ khi thành lập cho đến nay, hàng thủ công mỹ nghệ vẫn là mặt hàng

chủ lực mà Công ty tiến hành xuất khẩu Qua nhiều năm hoạt động kinh

doanh, Công ty đã có nhiều kinh nghiệm trong việc xúc tiến xuất khẩu, thẩm

định giá cả, cải tiến mẫu hàng phù hợp hơn với thị hiếu của người tiêu dùng,Công ty đã có những khách hàng truyền thống trong lĩnh vực này nên việc trịgiá hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu liên tục tăng từ 5.423,11 nghìn USDnăm 1999 lên 20.851,33 nghìn USD năm 2000 đặc biệt là vào năm 2002 vớitrị giá hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu là 48.558,13 nghìn USD.

Sau hàng thủ công mỹ nghệ thì hàng Đồ chơi chiếm trị giá khá lớn trongtổng kim ngạch xuất khẩu Từ 6.392,94 nghìn USD năm 1999 lên 17.543,55nghìn USD năm 2000 tăng 11.150,61 nghìn USD Đến năm 2001 trị giá hàng

Đồ chơi trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu là 27.214,39 nghìn USD vànăm gần đây nhất con số này là 38.383,24 nghìn USD

Tỷ trọng cơ cấu hàng xuất khẩu so với tổng số

Đơn vị tính :n v tính : %ị tính :

Tên hàng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003

Hàng Đồ chơi Hàng thủ công mỹ nghệ

Mây tre Gốm sứ

Gỗ mỹ nghệ Sắt mỹ nghệ Hàng tạp phẩm

32,3 27,4 5,3 6,47 12,41 7,56 8,56

25,67 30,51 6,02 8,7 10,78 8,79 9,75

28,04 31,09 7,57 8,67 10,15 9,28 5,2

27,01 34,17 6,57 5,45 9,67 10,46 6,67

(Nguồn : Phân xưởng sản xuất)

Qua bảng trên ta thấy, mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty là hàng

Đồ chơi và hàng thủ công mỹ nghệ Năm 1999 tỷ trọng hàng Đồ chơi xuấtkhẩu là 32,3% so với tổng số sau đó đến hàng thủ công mỹ nghệ chiếm27,4%, hàng mây tre chiếm một tỷ trọng tương đối nhỏ là 5,3%, đồ Gỗ mỹnghệ cũng chiếm một tỷ trọng tương đối lớn là 12,41%, hàng Đồ chơi củaCông ty rất phong phú về chủng loại và mẫu mã, kiểu dáng đẹp, nên được tiêuthụ với một số lượng lớn ở nước ngoài Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công

ty không chỉ có tính nghệ thuật cao mà còn có giá trị văn hoá sâu sắc, mang

hình tượng về đất nước, con người, mang bản sắc văn hoá dân tộc sâu sắc phùhợp với truyền thống và phong tục tập quán của nước sở tại.

Mặt hàng thủ công mỹ nghệ là một trong những hàng xuất khẩu chínhcủa Công ty , luôn luôn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu các mặt hàng phục vụxuất khẩu Nếu như năm 1999 tỷ trọng của mặt hàng này là 27,4%thì đến năm

2000 là 30,51% và năm 2001 con số này là 31,09% và năm 2002 chiếm tỷtrọng là 34,17% Hầu hết các sản phẩm của Công ty làm bằng chất liệu tựnhiên như bằng đất sét, hiện nay các sản phẩm này đã được bổ sung bằng cácchất liệu nhân tạo như bằng thạch cao, hay bằng nhựa tổng hợp Các sản phẩmnhư lọ hoa, khay đựng hoa quả, guốc gỗ, tượng phật, và hình tượng chúaGiêsu, hình Đức mẹ đồng trinh, hay tượng thần Cupid,…các mặt hàng nàyđược khách hàng nước ngoài đánh giá cao có giá trị nghệ thuật cao, điêu khắchoa văn tinh tế và độc đáo Tuy nhiên mặt hàng này vẫn chưa tương xứng vớitiềm năng sẵn có của Công ty

Mặt hàng Đồ chơi cũng chiếm một tỷ trọng tương đối trong tổng số cácmặt hàng xuất khẩu, nhưng hiện nay mặt hàng này đang dần được thay thế bởicác mặt hàng khác, từ 32.3% năm 1999 đến năm 2000 là 25,67%, năm 2001 là28,04%, đến năm 2002 chiếm 27,01% Hàng Đồ chơi là mặt hàng có chủngloại phong phú nhất với nhiều mẫu mã, chủng loại, các sản phẩm của Công ty

có sự chọn lọc ở mẫu mã và chất liệu hợp lý có sự thử nghiệm ở một số thịtrường lớn trước khi tung sản phẩm ra thị trường Mặc dù tỷ trọng xuất khẩucủa mặt hàng này có suy giảm hơn nhưng trước yêu cầu của sự điều chỉnh cơcấu mặt hàng xuất khẩu cho phù hợp với điều kiện của Công ty là một sự sắpxếp có kế hoạch, có sự tính toán từ trước để phù hợp với xu thế tiêu dùng xuấtkhẩu

Hàng Gỗ mỹ nghệ và Sắt mỹ nghệ cũng là mặt hàng chiếm tỷ trọngtương đối trong cơ cấu các mặt hàng phục vụ xuất khẩu Với ưu thế hơn hẳn

so với các nước trong khu vực về nguồn nhân lực có trình độ tay nghề cao,được đào tạo từ Trường Dạy Nghề do chính Công ty tổ chức Nguồn lao động

này đã tạo ra những sản phẩm có độ tinh xảo trong kiến trúc, hoa văn mangđậm nét văn hoá của các nền văn hoá khác nhau Mặt hàng Gỗ mỹ nghệ từ chỗchiếm 12,41% tỷ trọng năm 1999 với trị giá 2.456,23 nghìn USD đang có xuhướng giảm dần và đến năm 2002 chỉ chiếm 9,67% tỷ trọng tương ứng với13.741,79 nghìn USD.

Còn mặt hàng Sắt mỹ nghệ lại tăng dần trong tỷ trọng các mặt hàng xuấtkhẩu Từ 7,56% năm 1999 lên 8,79% năm 2000, năm 2001 là 9,28% và đếnnăm 2002 con số này là 10,46% Qua đó ta có thể thấy, doanh số xuất khẩuhàng Sắt mỹ nghệ liên tục tăng qua các năm và dự kiến mặt hàng này sẽ làmột trong những mặt hàng xuất khẩu chủ đạo của Công ty Các mặt hàng xuấtkhẩu chủ yếu là Chân nến, Chao đèn, Giá kệ, Ghế ngồi,… sản phẩm làm từsắt rất đa dạng do sử dụng sơn tĩnh điện nên màu sắc đặc trưng thường là màuđen chì và được kết hợp với một số vật liệu khác để tạo nên một sản phẩmhoàn chỉnh như khung sắt đựng rượu có quấn mây ở thành tạo nên một sảnphẩm rất ấn tượng, độc đáo, mặt hàng này một phần là Công ty thu gomnhưng phần lớn Công ty tự sản xuất Trong thời gian tới, Công ty sẽ xuất khẩumặt hàng sắt tự sản xuất chứ không phải thu gom từ nơi khác khi đó tỷ trọngmặt hàng sắt mỹ nghệ xuất khẩu sẽ tăng lên

Sản phẩm Gốm Sứ của Công ty rất đa dạng về chủng loại, mẫu mã phongphú, kiểu dáng đẹp, không chỉ có tính nghệ thuật cao mà còn có giá trị sửdụng lâu bền Các loại bình hoa, chậu, đôn, đĩa ấm chén làm bằng Gốm menrạn, men ngọc, men chảy,… với hoa văn phong phú, độc đáo là những sảnphẩm được rất nhiều khách hàng nước ngoài quan tâm Bên cạnh đó, Công tycũng chú ý thu mua, sản xuất những sản phẩm độc đáo, mang đậm bản sắcdân tộc như những tấm bình phong có hình tượng đồng quê, sản phẩm Gốmvới màu xanh đặc trưng khiến khách hàng rất thích

Tuy nhiên, việc vận chuyển hàng Gốm sứ rất khó khăn vì đây là mặthàng cồng kềnh, dễ vỡ nên đòi hỏi phải cẩn thận trong mọi khâu nhất là khâuvận chuyển, kể cả chèn lót, bốc xếp, chi phí vận chuyển lại cao Hơn nữa hàng