MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM Trong những năm qua, lợi nhuận của Tổng công ty từng bước được nâng cao. Thành tựu đó là kết quả của việc Tổng công ty đã áp dụng những biện pháp phù hợp trong từng giai đoạn phát triển. Để tăng lợi nhuận cần thực hiện nhiều giải pháp đồng bộ khác nhau, có sự cố gắng nỗ lực chủ quan của Tổng công ty cũng như sự đổi mới chỉ đạo quản lý của cơ quan quản lý cấp trên và cơ quan quản lý Nhà nước. Dưới đây xin đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM Tổng công ty Thép Việt Nam đã xây dựng kế hoạch phát triển dài hạn nhằm từng bước đáp ứng nhu cầu sản phẩm thép cán của nền kinh tế quốc dân. Phương hướng chủ yếu là đầu tư chiều sâu, sắp xếp và cải tạo các cơ sở sản xuất thép hiện có; đầu tư các nhà máy sản xuất các mặt hàng mà thị trường có nhu cầu song hiện nay chưa sản xuất được như thép tấm, thép lá, thép cán nguội, tôn mạ thiếc Đầu tư mới các công trình để giải quyết đồng bộ việc cung cấp phôi thép và quặng sắt cũng như các công trình hạ tầng cơ sở. Về mục tiêu sản lượng được dự kiến như sau: Bảng 14: Mục tiêu sản lượng thép cán KẾ HOẠCH SẢN XUẤT SẢN LƯƠNG (TRIỆU TẤN) Kế hoạch năm 2001 1,4 Dự kiến năm 2005 3,0 Dự kiến năm 2010 4,5 Tốc độ tăng trưởng của Tổng công ty Thép Việt Nam dự kiến như sau:  Thời kỳ 2001 - 2006 tăng bình quân 10%/năm.  Thời kỳ 2006 - 2010 tăng bình quân khoảng 10%/năm. Để thực hiện các mục tiêu trên, dự kiến các bước triển khai như sau: Kế hoạch tài chính năm 2001: - Tổng doanh thu: 6.345(Tỷ đồng) - Nộp Ngân sách Nhà nước: 242.(Tỷ đồng). - Lợi nhuận: 65 (Tỷ đồng) Kế hoạch đầu tư phát triển 2002 - 2005:  Đầu tư chiều sâu, sắp xếp và cải tạo các cơ sở sản xuất thép hiện có ở Công ty gang thép Thái Nguyên và Công ty thép Miền Nam.  Phôi thép là nguyên liệu để sản xuất thép cán mà Tổng công ty phải nhập khẩu một lượng đáng kể do vậy để giảm giá thành cần huy động các nguồn vốn để đầu tư các dự án sản xuất phôi thép và cán thép như nhà máy sản xuất thép cán nguội công suất 20-25 vạn tấn/năm với vốn đầu tư khoảng 100 triệu USD; nhà máy sản xuất phôi thép ở phía Bắc có công suất 50 vạn tấn/năm với vốn đầu tư khoảng 100 triệu USD; nhà máy sản xuất phôi thép ở phía Nam có công suất 50 vạn tấn/năm với vốn đầu tư khoảng 100 triệu USD; tiếp tục lập báo cáo khả thi khai thác mỏ nguyên liệu và trợ dung mà trọng tâm là mỏ Quý Xa và Thạch Khê; nhà máy thép cán tấm nóng có công suất khoảng 1 triệu tấn/năm vốn đầu tư khoảng 200 triệu USD; tiến tới xây dựng nhà máy thép đặc biệt phục vụ cơ khí và quốc phòng.  Cùng các đối tác nước ngoài xây dựng một số liên doanh như cảng Thị Vải, nhà máy sản xuất quặng hoàn nguyên dùng khí thiên nhiên Kế hoạch 2006-2010  Tiếp tục đầu tư mở rộng hoàn chỉnh các cơ sở đã được đầu tư ở kế hoạch 5 năm 2000- 2005 của Công ty gang thép Thái Nguyên và Công ty thép Miền Nam.  Xây dựng các dự án đầu tư mới như nhà máy sản xuất thép hợp kim, khu liên hợp luyện kim khép kín hoàn chỉnh. Về vốn đầu tư và tạo vốn: Với các nội dung phát triển nêu trên, nhu cầu về vốn đầu tư rất lớn. Dự kiến nhu cầu như sau: Trong Kế hoạch 2001- 2005 cần 1021 triệu USD Kế hoạch 2006 - 2010 cần 940 triệu USD Giải pháp tạo vốn của Tổng công ty là phát huy vốn tích luỹ từ kinh doanh, vay vốn tự đầu tư là chính, coi trọng các dự án liên doanh với nước ngoài khi Việt Nam chưa có điều kiện đầu tư. Vì vậy kinh doanh để có được lợi nhuận cao tạo điều kiện tích lũy vốn cũng là một yêu cầu cấp bách của phát triển sản xuất. 3.2- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM 3.2.1- Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận trong hoạt động sản xuất 3.2.1.1- Bám sát nhu cầu thị trường Các doanh nghiệp sản xuất cần thường xuyên bám sát thị trường, nắm chắc nhu cầu thị trường để cân đối sản lượng và đẩy mạnh tiêu thụ. Xây dựng cơ chế bán hàng hợp lý trong đó có chính sách ưu tiên cho các đơn vị lưu thông để phối hợp tiêu thụ. Đặc biệt trong tình trạng cung lớn hơn cầu, các đơn vị sản xuất phải cùng Tổng công ty bàn bạc, thỏa thuận với các liên doanh để thực hiện điều tiết sản lượng và giá bán tránh cạnh tranh cục bộ làm giảm hiệu quả kinh doanh. 3.2.1.2- Giảm chi phí sản xuất trực tiếp a. Giảm chi phí nguyên vật liệu kim loại: (như thép phế, fero ) điện cực cho một đơn vị sản phẩm. Cụ thể là:  Chú trọng công tác thu mua phế liệu để tăng sản lượng phôi thép sản xuất trong nước, đồng thời chủ động nhập phôi còn thiếu để đảm bảo nhu cầu. Ngoài phần phôi nhập khẩu trực tiếp, nhu cầu còn lại do Tổng công ty cung ứng hoặc các đơn vị lưu thông nhập khẩu để đáp ứng, không mua lại nguồn phôi nhập khẩu của các đơn vị ngoài ngành. Đối với các loại vật tư nguyên nhiên liệu chủ yếu ( phôi thép, thép phế, than, điện cực, gạch chịu lửa, dầu FO ) các đơn vị cần xây dựng cơ chế mua chặt chẽ nhằm theo dõi sự biến động về giá để lựa chọn nhà cung cấp và thời điểm mua hàng hợp lý nhằm phấn đấu hạ thấp giá thành sản phẩm. Thực hiện không nhập khẩu các nguyên nhiên vật liệu trong nước đã sản xuất được, ưu tiên sử dụng các sản phẩm do Tổng công ty sản xuất.  Đảm bảo định mức dự trữ vật tư hợp lý để chủ động phục vụ sản xuất.  Thực hiện sơ chế nguyên liệu trước khi đưa vào luyện để giảm tiêu hao nguyên liệu: nâng cao chất lượng của gang, gạch chịu lửa, áp dụng các biện pháp cơ giới trong bảo dưỡng lò, đặc biệt tăng cường sử dụng phun ô - xy để cường hóa quá trình nấu chảy thép, rút ngắn thời gian mẻ nấu.  Giảm chi phí điện năng, dầu FO cho một đơn vị sản phẩm thép. Giảm được chi phí điện năng sẽ giảm đáng kể giá thành. Chỉ tiêu về hao phí của các nước tiên tiến là 300-400 KWh /tấn phôi thép còn của Tổng công ty hiện nay là 600-800 KWh /tấn phôi thép. Muốn vậy cần tổ chức tốt việc điều hành sản xuất áp dụng các sáng kiến và kỹ thuật công nghệ mới.  Bổ sung các thiết bị cân đo đong đếm và giám sát chặt chẽ việc cung ứng vật tư cho sản xuất. Thực hiện chế độ thanh toán vật tư một cách nghiêm ngặt b. áp dụng công nghệ tiên tiến vào trong sản xuất 2 Hiện nay, thiết bị ở các cơ sở sản xuất của Tổng công ty phần lớn đều quá cũ và lạc hậu. Hệ số đổi mới thiết bị thấp 7%/năm so với 20%/năm của định mức trung bình trên thế giới. Công suất sử dụng thực tế so với công suất lắp đặt chỉ đạt 30% Ví dụ như ở Công ty gang thép Thái Nguyên phần lớn thiết bị đều của Trung Quốc thuộc trình độ những năm đầu thập kỷ 60. Do vậy thời gian luyện thép ở lò điện rất lớn. Lượng thép phôi của Tổng công ty chủ yếu sản xuất ở lò điện. Thời gian nấu luyện của công nghệ luyện thép Tổng công ty nhiều hơn so với chỉ tiêu của các nước khác là 30%. Tổng công ty cần:  Kiên quyết dẹp bỏ hoặc chuyển hướng sản xuất các cơ sở kém hiệu quả không đủ sức cạnh tranh hoặc có nguy cơ lạc hậu. Nghiên cứu phương án giảm sản xuất tiến tới ngừng sản xuất ở những lò điện công suất nhỏ dưới 10 tấn không hiệu quả.  Tổng công ty Thép Việt Nam cần phải đầu tư chiều sâu và đầu tư mở rộng các cơ sở sản xuất hiện có nhằm phát huy năng lực sản xuất, hạ giá thành, tiết kiệm chi phí, nâng cao lợi nhuận. Chẳng hạn như Công ty gang thép Thái Nguyên cần tiến hành phục hồi lò cao số 2, lò cốc, máy thiêu kết, cải tạo lò điện 30 tấn và các công trình phụ trợ để sử dụng trên 60% gang lỏng trong phối liệu luyện thép.  Huy động vốn xây dựng các nhà máy sản xuất quặng hoàn nguyên sử dụng khí thiên nhiên trong nước. Giá thành sản xuất các loại nguyên liệu này rẻ hơn nhập ngoại, tạo điều kiện giảm giá thành, nâng cao chất lượng thép, giảm ngoại tệ nhập phôi ngoại. Ngoài ra ngành thép tiếp tục đầu tư để nghiên cứu sử dụng nguyên liệu sẵn có như sử dụng quặng sắt có hàm lượng kẽm và măng gan cao để sản xuất gang thép, sử dụng than an-tra-xit , các chất trợ dung cho luyện kim, sản xuất các loại phe - rô chất lượng cao như phe -rô măng gan, phe-rô si-líc  Thực hiện đấu thầu rộng rãi, chọn thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến. Ưu tiên đấu thầu mua các thiết bị trong nước sản xuất được, đạt tiêu chuẩn, chất lượng. Có thể đề nghị Nhà nước cho phép sử dụng một số thiết bị đã qua sử dụng của các nước G7 được chế tạo sau năm 1985 còn tốt, trình độ cao.  Đối với các cơ sở mới đi vào hoạt động và dây chuyền công nghệ mới được đầu tư nâng cấp cần nhanh chóng ổn định công nghệ làm chủ thiết bị khai thác có hiệu quả. Đặc biệt nhà máy Công ty kim khí và vật tư tổng hợp Miền Trung cần làm tốt hơn công tác tổ chức sản xuất. Tập trung hiện đại những lò điện có công suất tương đối lớn. Phấn đấu sản xuất thép có giá thành cạnh tranh.  Các nhà máy mới xây dựng phải đạt trình độ quốc tế về năng suất, chất lượng các chỉ tiêu kinh tế, kỹ thuật để độc chiếm thị trường trong nước, có khả năng xuất khẩu, có khả năng mở rộng hợp tác sản xuất thép với các nước ASEAN. c. Nâng cao năng suất lao động Năng suất lao động của Tổng công ty bình quân thấp hơn so với chỉ tiêu này của các nước tiên tiến từ 30 - 80% tuỳ theo từng công đoạn sản xuất. Lao động đang dư thừa, chi phí tiền lương cao. Như vậy tiềm năng để tăng năng suất lao động giảm giá thành còn nhiều. Nguyên nhân chủ yếu làm cho năng suất lao động thấp là thiết bị và công nghệ lạc hậu, lao động thủ công nhiều. Để tăng năng suất lao động cần:  Đổi mới công nghệ và thiết bị ví dụ khi thay đổi thiết bị và công nghệ từ đúc thỏi sang đúc liên tục thì năng suất lao động, chất lượng sản phẩm tăng lên rất nhiều  Nghiên cứu áp dụng cơ khí hóa và tự động hoá vào các dây chuyền sản xuất.  Bố trí sắp xếp lại lực lượng lao động theo hướng gọn nhẹ, năng động, giảm số lượng công nhân lao động thủ công trong quá trình sản xuất.  Tổ chức lao động một cách hợp lý đồng bộ hơn với quá trình sản xuất. Sắp xếp đúng người, đúng việc. Ban hành quy chế thưởng sáng kiến, cải tiến kỹ thuật tiết kiệm vật tư trong sản xuất để áp dụng ở toàn Tổng công ty.  Đào tạo công nhân tại trường của Tổng công ty và các trường đào tạo chuyên ngành khác. Gửi công nhân đào tạo và thực tập ở nước ngoài, kết hợp mời chuyên gia kèm cặp tại chỗ để nâng cao trình độ tay nghề của công nhân 3.2.2- Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận trong hoạt động lưu thông tại Tổng công ty Thép Việt Nam 3.2.1.1- Nghiên cứu thị truờng Để nâng cao hiệu quả kinh doanh đặc biệt trong lĩnh vực lưu thông thì điều đầu tiên cần quan tâm xem xét đó là thị trường. Tổng công ty phải tổ chức tốt công tác điều tra diễn biến thị trường trong và ngoài nước, dự đoán thật sát nhu cầu, thiết lập mối quan hệ thường xuyên ổn định với các công trình xây dựng lớn để cung cấp đầu ra. Từ đó, xây dựng kế hoạch kinh doanh. Trên cơ sở xác định được đầu ra tương đối ổn định chắc chắn để chủ động đảm bảo đầu vào. 3.2.2.2- Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị sản xuất. Từ nắm bắt nhu cầu thị trường, các đơn vị lưu thông trực tiếp đặt hàng với nhà máy sản xuất. Thiết lập mối quan hệ trực tiếp đặt hàng với đơn vị sản xuất thông qua hợp đồng bán nguyên vật liệu (phôi thép) và tiêu thụ thép thành phẩm. Các đơn vị lưu thông phải thực sự là cầu nối giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng để thúc đẩy tiêu thụ thép sản xuất trong nước. Hiện nay các đơn vị lưu thông đang thiếu vốn lưu động, trong khi kinh doanh thép đòi hỏi vốn lớn. Vì vậy, Tổng công ty cần thực hiện bảo lãnh chậm trả cho các đơn vị lưu thông mua hàng của các đơn vị sản xuất vừa đảm bảo được vốn lưu động cho các đơn vị lưu thông vừa điều tiết được sản lượng và cân đối được tài chính chung. 3.2.2.3 - Quản lý cơ chế nhập khẩu Các đơn vị lưu thông ngoài nhiệm vụ nhập khẩu nguyên vật liệu trong nước chưa sản xuất được như phôi thép cho nhà máy sản xuất còn cần mở rộng nhập khẩu các loại kim khí thị trường trong nước có nhu cầu mà chưa có khả năng sản xuất. Tổng công ty phối hợp với cơ quan Nhà nước điều hành thực hiện tốt cơ chế quản lý xuất nhập khẩu, về giá tối đa, tối thiểu. Triển khai thực hiện các cơ chế quản lý trong nội bộ ngành về kinh doanh xuất nhập khẩu. Cụ thể là Tổng công ty cần tập trung toàn bộ đầu mối nhập khẩu về văn phòng Tổng công ty để điều tiết chung. Song trong công tác điều hành nhập khẩu, Tổng công ty cần nghiên cứu thận trọng hơn khả năng biến động tỷ giá đồng USD để xây dựng phương án kinh doanh hiệu quả giảm tối đa rủi ro do đồng USD trượt giá. 3.2.2.4- Đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho Trong hoạt động lưu thông cần phải có một lượng hàng dự trữ nhất định. Tuy nhiên nếu lượng hàng dự trữ này vượt quá mức quy định sẽ xảy ra tình trạng tồn đọng, tạo ra ứ đọng vốn lưu động. Lượng hàng tồn kho của Tổng công ty rất lớn. Tổng công ty cần:  Quản lý tốt định mức dự trữ lưu thông, thực hiện cải tạo thay đổi dần kết cấu mặt hàng để hàng tồn kho có khả năng luân chuyển nhanh sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thị trường.  Đẩy nhanh việc thu hồi các khoản phải thu, có chính sách tín dụng hợp lý và sử dụng phù hợp các khoản trả trước.  Ngoài ra, cần phối hợp với các đơn vị sản xuất để điều tiết sản lượng cho hợp lý. Hạn chế sản lượng những mặt hàng đang tồn đọng để tránh tình trạng sản xuất thêm những mặt hàng đang dư thừa, tiết kiệm nguồn lực, sản xuất phù hợp với sức mua. 3.2.2.5- Tăng doanh thu bán hàng.  Thứ nhất - Sản phẩm: Hiện nay, mặt hàng chủ yếu của các công ty thương mại là thép sản xuất trong nước mà lợi nhuận từ kinh doanh mặt hàng này rất thấp do giá thành cao. Do đó, các công ty thương mại cần đa dạng hóa sản phẩm của [...]... lợi nhuận đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Do vậy, lợi nhuận và các giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận luôn là vấn đề mang tính chiến lược và là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp Tổng công ty thép Việt nam được thành lập trong bối cảnh cung lớn hơn cầu Nhờ có sự năng động, nhạy bén, nỗ lực trong hoạt động kinh doanh, Tổng công ty đã đứng vững, ổn định, lợi nhuận. .. lai, Tổng công ty sẽ khắc phục những hạn chế, phát huy thành tích đã đạt được, lợi nhuận của Tổng công ty sẽ ngày càng tăng tiến, hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đề ra, đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế quốc dân Qua quá trình thực tập tại Tổng công ty thép Việt nam, vận dụng những kiến thức đã học được ở Nhà trường vào tìm hiểu phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh, lợi nhuận của Tổng công ty, ... 3.3- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM Do xuất phát điểm của ngành thép nước ta còn thấp so với các nước phát triển trong khu vực Nền kinh tế còn chậm phát triển, gặp nhiều khó khăn, đang đứng trước nhiều nguy cơ, thử thách mới trong quá trình hội nhập quốc tế Để phát triển thành công, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa - hiện đại hóa, cải thiện nâng. .. chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng tạo điều kiện thuận lợi cho vay vốn đầu tư trong và ngoài nước để Tổng công ty thực hiện được các dự án mới Cụ thể là:  Cho phép Tổng công ty Thép Việt Nam vay vốn nước ngoài để mua sắm thiết bị và bảo lãnh toàn bộ vốn vay để Tổng công ty đầu tư mới  Nhà nước hỗ trợ dành cho Tổng công ty vốn vay với lãi suất ưu đãi và một phần vốn ODA để đầu tư chiều sâu... thép hiện có và xây dựng các nhà máy nhằm tăng sản lượng thép cán đáp ứng nhu cầu phát triển của nền kinh tế b Tổng công ty Thép Việt Nam phải tiếp tục đổi mới các doanh nghiệp thành viên, đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả Tiếp tục hoàn thiện cơ chế kinh doanh, tài chính để sử dụng có hiệu quả nguồn lực của Tổng công ty và tăng thêm lợi nhuận c Tổng công ty cần tiếp tục nghiên cứu thị trường,... dụng công cụ mạnh hơn đó là dịch vụ trước trong và sau khi bán hàng, đó là quảng cáo khuyếch trương Thép là mặt hàng cồng kềnh, Tổng công ty cần triển khai các dịch vụ sau bán hàng như vận chuyển đến tận kho của khách hàng, cắt và gia công thép theo yêu cầu Tổng công ty cần đào tạo một đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề mới đáp ứng được nhu cầu này Hiện nay, các hình thức quảng cáo của Tổng công ty còn... nâng cao vị trí của ngành thép Việt Nam trong khu vực và trên thế giới Nhà nước cần có sự quan tâm đúng mức thông qua các chính sách và biện pháp: 1- Về phía Tổng công ty a Tổng công ty phải hoàn thiện chiến lược phát triển trong giai đoạn 20012010 đề nghị chính phủ phê duyệt để làm cơ sở triển khai các hoạt động đầu tư phát triển kinh doanh Xây dựng kế hoạch cụ thể để phát huy năng lực sản xuất thép. .. điện thoại, dịch vụ internet nên thiết lập một tổng đài riêng nhằm giám sát các cuộc gọi, tiết kiệm đúng mức chi phí phục vụ các hội nghị cuộc họp Tuy nhiên, cần phải đầu tư trang bị phương tiện (máy vi tính) để nâng cao hiệu quả hoạt động của các phòng ban, thuận tiện cho việc quản lý giảm bớt được số cán bộ 3.3.3- Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và lợi nhuận trong hoạt động tài chính Chủ động... thành lập các công ty liên doanh và công ty cổ phần Sử dụng hợp lý tiết kiệm có hiệu quả các nguồn vốn, tăng nhanh vòng quay vốn, tăng lợi nhuận trên một đồng vốn Muốn vậy, Tổng công ty cần quản lý các định mức, tiêu chuẩn về sử dụng vốn và tài sản, tiết kiệm chống lãng phí, tham ô tài sản tiền vốn trong từng khâu, từng lĩnh vực hoạt động kinh doanh và quản lý, giảm dư nợ ngân hàng, đưa số lãi vay xuống... kinh doanh bằng chính nguồn vốn của mình Tổng công ty cần tổng kết đánh giá công tác thu hồi công nợ khó đòi năm 2000 để rút kinh nghiệm, phấn đấu năm 2001 xử lý thu hồi từ 15-20% giá trị công nợ khó đòi còn tồn đọng đến 31/12/2000 Để thực hiện được điều đó cần tăng cường công tác quản lý kiểm tra ở từng đơn vị, trong đó chú trọng công tác tiết kiệm chi phí quản lý công nợ, nghiên cứu xây dựng phương thức . triển sản xuất. 3.2- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM 3.2.1- Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận trong hoạt động. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM Trong những năm qua, lợi nhuận của Tổng công ty từng bước được nâng cao. Thành