TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP VÀ SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Ở CÔNG TY TNHH AN DƯƠNG

2.1.3 - Tình hình cạnh tranh trên thị trường và hoạt động kinh doanh của côngty thương mại An Dương một số năm qua: 2.1.3.1 tình hình cạnh tranh trên thị trường: cạnh tranh là yếu tố

TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP VÀ SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP

Công ty thương mại An Dương có vốn điều lệ: 1.200.000.000 đồng

Công ty thương mại An Dương có đầy đủ tư cách pháp nhân, có quyền và nghĩa

vụ dân sự theo luật định, hoạch toán kinh tế độc lập, tự chịu trách nhiệm về toàn bộhoạt động kinh doanh trong tổng số vốn do công ty quản lý, được mở tài khoản ởngân hàng, có tài sản, sử dụng con dấu theo sự quản lý của Nhà Nước đồng thờiđượnc tổ chức quản lý theo điều lệ của công ty

Là đơn vị hoạch toán kinh doanh độc lập nên công ty phải thực hiện chức năngkinh doanh đạt hiệu quả và tuân thủ theo các nguyên tắc của cơ chế thị trường Hoạt động kinh doanh của công ty theo đăng ký số 43360 ngày 28/6/1997 với chứcnăng chủ yếu là:

-Buôn bán hàng tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng

-Đại lý mua bán và ký gửi hàng hóa.

-Buôn bán hàng lương thực và thực phẩm.

Đến nay công ty thương mại An Dương đã có mạng lưới cửa hang giới thiệu sản

phẩm:

Cửa hàng số 1: 191 Bà Triệu - Quận Hai Bà Trưng

Cửa hàng số 2: 1E Cát Linh ( Siêu thị thương mại Cát Linh )

Với lĩnh vực kinh doanh chính là cung cấp cho thị trường các mặt hàng đồ gỗ nộithất cao cấp gia đình, văn phòng

2.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng các phòng ban:

Bộ máy tổ chức, quản lý hoạt động của công thương mại An Dương bao gồm:

Ban giám đốc: Trong đó giám đốc do hội đồng thành viên bổ nhiệm, miễnnhiệm, khen thưởng, kỷ luật theo đề nghị của hội đồng thành viên Giám đốc là đạidiện pháp nhân của công ty và chịu trạch nhiệm cá nhân trước hội đồng thành viên

và trước pháp luật về hoạt động điều hành của công ty Giám đốc là người điềuhành cao nhất trong nội bộ công ty, có quyền triệu tập và chủ trì các cuộc họpthường xuyên hoặc đột xuất cũng như có quyền thông qua những chủ trương,phương hướng của công ty.

Phó giám đốc là người giúp giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạtđộng của công ty theo sự phân công của giám đốc và chịu trách nhiệm trước giámđốc và pháp luật về nhiệm vụ được giám đốc phân công thực hiện

Trợ lý giám đốc là người hỗ trợ ban giám đốc trong việc quản lý, điều hành cáchọat động của công ty được phân công và chịu trách nhiệm về các quyết định củamình trước ban giám đốc

Văn phòng: gồm có ba bộ phận: tổ chức lao động, hành chính và bảo vệ vớitổng số là 18 người (trong đó có một trưởng phòng và một phó phòng) được phân

bổ cho cả hai cửa hàng Nhiệm vụ chính là tham muư, giúp cho ban lãnh đạo trongcông tác tổ chức cán bộ, công tác lao động tiền lương, công tác hành chính vănphòng

Phòng kinh doanh: gồm có 04 người trong đó có một trưởng phòng Nhiệm vụchính là giúp lãnh đạo công ty trong họat động kinh doanh hàng hóa, thiết bị .như lập kế hoạch mua, lập kế hoạch tiêu thụ, tổ chức thực hiện kế hoạch mua, tổchức thực hiện kế hoạch bán cũng như kiểm tra

Phòng tài chính - kế toán: gồm có 06 người trong đó có một trưởng phòng vàmột phó phòng Nhiệm vụ chính là hoạch toán và quyết toán kết quả hoạt độngkinh doanh, theo dõi và thanh toán các khoản chi tiêu của công ty, giúp lãnh đạotrong công tác xây dựng các kế hoạch về tài chính theo đúng pháp luật của kế toán

Phòng tư vấn bán hàng: gồm có 04 người với trách nhiệm giúp đỡ cho kháchhàng có nhu cầu muốn tính tóan, bố trí các trang thiết bị nội thất để có thể tận dụngkhông gian tối đa và để có thể lắp đặt các trang thiết bị một cách hợp lý mang lại

sự hài hòa giữa các trang thiết bị, giữa các trang thiết bị với kiến trúc của ngôi nhà.(Tư vấn này được miễn phí)

Phòng hỗ trợ kinh doanh: gồm có 04 người giữ trách nhiệm giúp đỡ cho côngviệc bán hàng Trên cơ sở tai liệu cung cấp của phòng tư vấn bán hàng, phòng hỗtrợ kinh doanh có nhiệm vụ gợi ý, giới thiệu cho khách hàng những sản phẩm phùhợp cả về giá cả, kiểu dáng cũng như màu sắc

Sau tám năm đi vào hoạt động ,công ty thương mạI An Dương đã xây dựng vàtừng bước hoàn thiện hệ thống phân cấp quản lý năng động và hiệu quả, đội ngũcán bộ công nhân viên trong công tycần cù, hăng háI , nhiệt tình với côngviệc Đồng thời, trong mỗi thời đIểm nhất định công ty cũng có những kế hoạch

chi tiết cụ thể.Bên cạnh đầu tư về nhân sự thì công ty đã có nhiều sự đầu tư cho

trang thiết bị kỹ thuật và cơ sở hạ tầng, chẳng hạn như máy vi tính , telex, fax,internet .đIều này giúp cho chất lượng các sản phẩm hàng hóa và dịch vụ tăng

lên,đáp ứng được yêu cầu khách hàng.

Điều này thể hiện rõ ràng khi tàI sản cố định không ngừng tăng lên trong nhữngnăm qua: năm 2000 tổng giá trị tài sản cố định là 147.345.000 đồng năm 2001,

tổng giá trị tàI sản cố định là 172.347.181 đồng (tăng 17% so với năm 2000) và

đến năm 2002 là 200.000.000 đồng (tăng16,27%so với năm 2001) năm 2003 là212.000.000 đồng

Cơ cấu tổ chức và hoạt động kinh doanh của công ty thương mại An Dương có thể mô tả bằng sơ đồ sau:

2.1.3 - Tình hình cạnh tranh trên thị trường và hoạt động kinh doanh của công

ty thương mại An Dương một số năm qua:

2.1.3.1 tình hình cạnh tranh trên thị trường:

cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu trong bất kỳ một xã hội mà hoạt động sảnxuất kinh doanh được duy trì và phát triển Thay vì một thị trường với những đốithủ cạnh tranh cố định và đã biết, doanh nghiệp phải hoạt động trong môi trường

“chiến tranh” với những đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng, những tiến bộ vềkhoa học công nghệ, những chính sách quản lý thương mại mới và sự trung thànhcủa khách hàng ngày càng giảm sút

Cạnh tranh gay gắt làm cho các công ty, doanh nghiệp phải tích cực suy nghĩ tìm

ra phương thức để tạo điểm “nhấn” cho sản phẩm của mình hơn hẳn hoặc khác biệt

KHÁCH HÀNG

Công ty SERRANO-Việt Nam LTD

Công ty thương mại An Dương

CỬA HÀNG

SỐ 2 CỬA

HÀNG SỐ1

so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Có thể sử dụng các biện pháp sau để cạnhtranh có hiệu quả:

(7) Cạnh tranh bằng các biện pháp xúc tiến, kích thích tiêu thụ

(8) Cạnh tranh bằng nguồn nhân lực

Trong những hoàn cảnh cụ thể, mỗi doanh nghiệp nên lựa chọn cho riêng mìnhbiện pháp cạnh tranh thích hợp Cụ thể đối với thị trường sản phẩm đồ gỗ trang trínội thất, cạnh tranh đang diễn ra sôi động giữa những công ty, doanh nghiệp sảnxuất và kinh doanh các mặt hàng cùng loại và khác loại này

 cạnh tranh do nhu cầu giảm sút:

Người ta thường hay cho rằng cạnh tranh phải do hai hay nhiều nhântố tạonên nhưng thực tế khi nhu cầu giảm sút thì cạnh tranh ngày càng phát triển dữ dội Trước tình trạng nhu cầu giảm sút nghĩa là số lượng người tiêu dùng ngày cànggiảm trong khi đó cung trên thị trường không đổi và có xu hướng tăng lên thì cạnhtranh tất yếu xảy ra Mọi công ty doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường đềumuốn thu hút khách hàng về phía mình nên thỏa mãn ngày càng nhiều hơn nhu cầu

và ước muốn của khách hàng kèm theo những dịch vụ sau bán tốt nhất có thể Ngày nay, thế giới đã xuất hiện một xu hướng tiêu dùng mới đó là đơn giản hóa

cơ sở vật chất, trang bị ở các cơ quan, văn phòng sẽ giảm hẳn số lượng các phòngban và các phòng ban làm việc theo ca Như vậy nhu cầu về đồ trang trí nội thấtvăn phòng có chiều hướng giảm xuốngmà cụ thể là nhu cầu về bàn nghế văn phòng

sẽ giảm sút điều này được lý giải như sau:

Cùng với sự phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật, nhiều thiết bị hiện đại

ra đời Nó xâm nhập vào tất cả các lĩnh vực khác nhau của xã hội và thay đổi toàn

bộ bộ mặt nền kinh tế Quá trình thực hiện hoạt động giao dịch trực tiếp giữa haihoặc nhiều người với nhau được thay thế bằng hoạt động giao dịch qua điện thoại,thư giao dịch dần dần các hoạt động này được thực hiện thông qua mạng máytính hiện đại Việc giao dịch qua điện thoại hay qua mạng giải quyết được nhiềuvấn đề như tiết kiệm thời gian, chi phí đi lại cũng như giảm rất nhiều về cấu trúchiện hữu giữa người mua và người bán

 Cạnh tranh giữa các sản phẩm chế tạo từ các nguyên liệu khác nhau:

Sự khéo léo của đôi tay người thợ thủ công đã tạo ra ngày càng nhiều hàng hóavới kiểu dáng và chất liệu đa dạng Nó đáp ứng được phần nào nhu cầu đa dạngcủa xã hội phát triển

Tại Hà Nội xuất hiện xu hướng dùng hàng mây tre đan cho nhu cầu trang trí nộithất Xu hướng tiêu dùng này ảnh hưởng trực tiếp đến hàng trang trí nội thất bằng

gỗ Nếu trước đây chỉ có ghế mây là chủ yếu thì hiện tại đã xuất hiên rất nhiều đồmây như salong mây, giường mây, tủ phấn mây

Hàng mây tre, nhất là khi được bố trí sắp đặt hợp lý, đồng bộ, có tác dụng tạogiáng vẻ vừa thanh tao giản dị vừa sang trọng vừa đậm đà chất dân gian

Với kỹ thuật ngâm tẩm và gia công khá cẩn thận và được hỗ trợ của các laọi sơn,dầu bóng các sản phẩm mây tre được giới quan sát thị trường đánh giá là, đẹpbền và là một loại sản phẩm cao cấp

Dưới đây là giá một số đồ mây tre tại thị trường hà nội:

- Ghế sofa (hai người ): 800.000 đ/c

- Ggăn kệ hộp (112x90x40 cm): 800.000 đ/c

- Ghế dựa dài (135x80x68 cm): 2000.000 đ/c

- Ghế lưng tựa cao: 900.000 đ/c

- Bàn trang trí (90x120x30): 950.000 đ/c

.

 Cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh:

Mới hiểu được các khách hàng của mình không thôi là chua đủ Một công tymuốn kinh doanh thành công trên thương trườngthì không chỉ hiểu biết và nắm rõnhu cầu của khách hàng mà còn phải biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai và hiểuđược chiến lược kinh doanh của họ là gì? đây là điều kiện cực kỳ quan trọng làmtiền đề cho việc thiết lập các trương trình hành động phù hợp Và công ty thươngmại An Dương đã làm được điều đó

Hiện nay trên thị trường, số lượng các công ty, cửa hàng sản xuất, cung cấp vàbán đồ gỗ trang trí nội thất, đồ gỗ văn phòng rất nhiều, tập trung ở các thành phốlớn như Hà Nội, Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh làm cho mức độ cạnh tranhtrong nước gia tăng

Sự đa dạng hóa của các công ty cung cấp những mặt hàng này kéo theo sự phongphú trong sản phẩm (kể cả sản phẩm mới và sản phẩm thay thế), giá bán, kiểu cáchphân phối hàng hóa cũng như hình thức dịch vụ kèm theo

Chỉ tính riêng ở khu vực phía bắc, những công ty, cửa hàng chuyên kinh doanhnhững mặt hàng cạnh tranh với công ty thương mại An Dương rất nhiều nhưngmang tính chất đơn lẻ Trong tập hợp vô số những đối thủ cạnh tranh của mình cóhai thương hiệu cạnh tranh gay gắt với công ty thương mại An Dương đó là “ NhàXinh “ và “ Nhà Đẹp “

Hai thương hiệu, một ( “ Nhà Xinh “ ) thuộc công ty cổ phần môi trường sạchđẹp hay còn gọi là công ty xây dựng - kiến trúc AA (trụ sở ở 1B Hai Bà Trưng –

Hà Nội) và một thuộc một công ty Nhật Bản

Cả hai đối thủ cạnh tranh này đều có những điểm mạnh của nó trên thươngtrường Cụ thể là công ty xây dựng - kiến trúc AA không phải là một công tythương mại hay thầu kiến trúc xây dựng thuần túy AA có khả năng đưa ra thịtrường những mẫu mã do chính mình chế tác trên cơ sở tư vấn cho khách hàng

Hầu hết sản phẩm của AA có khả năng chống trầy, xây xước, chống mối mọt vàchống cháy bao gồm các sản phẩm như giường tủ, bàn ghế, được tính toán, thiết

kế, tận dụng không gian hợp lý, lắp đặt thiết bị hài hòa về nội thất

Cũng như công ty thương mại An Dương, tất cả mọi sự tư vấn này được miễnphí Ngoài ra, những sản phẩm trang trí phòng bếp thì công ty thương mại AnDương không cạnh tranh được so với sản phẩm của “ Nhà Xinh “

Mặt khác, trong những đợt khuyến mại của “ Nhà Xinh “, khi bạn đã trở thànhkhách hàng của họ với tấm VIP CARD, bạn sẽ được ưu tiên giảm giá 20% chi phíkhi sử dụng các loại dịch vụ dưới đây:

- Dịch vụ giặt là tại xí nghiệp giặt là Sạch Đẹp

- Dịch vụ giặt thảm, ghế sofa da, giả da, nỉ

- Dịch vụ làm sạch, đánh bóng vật liệu xây dựng, vật liệu trang trí nội thất Đây là những dịch vụ đi kèm mà công ty thương mại An Dương nên phát triển đểthu hút nhiều hơn nữa khách hàng mới

Còn với “ Nhà Đẹp “, cũng như “ SERRANO “- thương hiệu kinh doanh củacông ty thương mại An Dương nhập khẩu gỗ nguyên liệu để chế biến Sản phẩm

mà “ Nhà Đẹp “ đưa ra thị trường không chỉ do nước ngoài sản xuất mà ngay cả gỗnguyên liệu đầu vào cũng nhập từ Inđônêxia, giá vào khoảng 380- 540 USD/m3 Ngoài ra còn có một số đối thủ cạnh tranh khác như Tâm Tụ, Kim Quy, MODUFUNITURE (hàng của TERMWORK), Tân Việt Mỹ

+) Tâm Tụ : các mắt hàng kinh doanh hoàn toàn là hàng nhập từ Trung Quốc,Đài Loan, Hồng Kông, Italia chất lượng không đồng đều, giá rất cao, màu tối vàbóng dùng công nghệ sơn, dễ bong sau một thời gian sử dụng Mẫu mã cầu kỳ,kích thước lớn không phù hợp với nhà nhỏ Việt Nam đồng thời các dịch vụ saubán kém

+) Kim Quy : nguyên liệu nhập từ Trung Quốc, Malaysia công nghệ Đức nhưnglạc hậu kém hiệu quả, mẫu mã không phong phú, giá khá cao và hoạt động kinhdoanh chủ yếu theo đơn đặt hàng.

+) MODUN FUNITURE- hàng của TERMWORK: công nghệ Đức, Italia,nguyên liệu nhập từ Oxtralia, Đài Loan chủ yếu kinh doanh thiết bị văn phòng cácloại Tuy nhiên không có hệ thống Showroom lớn

+) Tân Việt Mỹ : công nghệ Mỹ, nguyên liệu nhập từ Malaysia, Đức Mới chỉthăm dò thị trường Hà Nội chứ chưa khuyếch trương kinh doanh

2.1.3.2 tình hình hoạt động kinh doanh của công ty một số năm qua:

Trong thời gian hoạt động kể từ khi bắt đầu (năm 1997) cho đến nay, công ty đãkhẳng định được sự tồn tại và phát triển của mình Điều đó được thể hiện khidoanh số bán cũng như lợi nhuận của công ty liên tục tăng qua các năm và có vị trívững chắc trên thị trường

Có thể xem như trong cuộc chiến thương hiệu công ty An Dương đã đạt đượcthành công lớn, nếu chúng ta nhìn lạI quá trình khẳng định mình trong những nămđầu của công ty Vào cuối năm 1998 đầu năm 1999, tỷ phần thị trường của “ NhàXinh “ rất lớn trong khi thị phần của công ty thương mạI An Dương lạI rất nhỏ.Nhờ có sự nỗ lực hết mình , áp dụng những chính sách xúc tiến bán thích hợp, hiệnnay công ty đã vươn lên chiếm giữ khoảng 70% thị phần tức là công ty cung cấpkhoảng 70% số lượng các sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng và nội thất gia đìnhtrên thị trường, trong đó nội thất gia đình chiếm 65.5% còn nội thất vănphòngchiếm 34.5% ( trong tỉ phần hàng hóa cung cấp trên thị trường của công ty ).Như vậy , đối với công ty thương mạI An Dương đồ gỗ trang trí nội thất gia đìnhđang dần dần trở thành mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty

2.1.4- Sơ lược Tình hình hoạt động kinh doanh các mặt hàng đồ gỗ nội thất văn phòng và nội thất gia đình của công ty thương mại An Dương:

Ngay từ những năm đầu thành lập, đồ gỗ trang trí nội thất đã được xác định làmặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.Năm 2001 trong khoản doanh thu hơnchín tỷ của hàng đồ gỗ thì riêng đối với mặt hàng nội thất gia đình ,doanh thu đãchiếm 81,5% còn đồ gỗ nội thất văn phòng chiếm khoảng15% so với doanh thubán hàng đò gỗ nội thất

Với một tập hợp đa dạng các mặt hàng kinh doanh, công ty thương mại AnDương cung cấp cho thị trường đầy đủ các trang thiết bị cần thiết phục vụ cho việctrang trí nội thất gia đình và nội thất văn phòng Điều đó được thể hiện rõ trongbảng số liệu sau:

Biểu: Kết quả hoạt động kinh doanh chi tiết đối với đồ gỗ nội thất gia đình và nội thất văn phòng của công ty thương mạI An Dương (giai đoạn 2001-2003)

Nguồn: phòng TC-KT công ty thương mại An Dương

Như trên đã nêu tổng doanh thu các mặt hàng kinh doanh của công ty thương mại

An Dương vào năm 2001 là 9.346.723.000 đồng trong đó chỉ tính riêng doanh thuđối với mặt hàng đồ gỗ trang trí nội thất (gồm nội thất gia đình và văn phòng ) đã

đạt được 9.019.587.695 đồng (chiếm 96,5% tổng doanh thu cả năm).

Sang năm 2002 và 2003, doanh thu đối với mặt hàng nội thất văn phòngcủa công

ty thương mại An Dương giảm dần, năm 2002 là 11% năm 2003 là 10% Nhìn vào

biểu trên ta nhận thấy rõ những mặt hàng như kệ trang trí, giường JVS, bộ SOFA,tiếp tục là những mặt hàng chiến lược của công ty thương mại An Dương.

Sự gia tăng nhanh chóng doanh thu của công ty thương mại An Dương do rấtnhiều nguyên nhân tác động tới, nhưng có thể kể đến một số nguyên nhân chủ yếusau:

Chủng loại các mặt hàng kinh doanh của công ty được mở rộng nhằm đáp ứngcác nhu cầu khác nhau về một loạI hàng hóa, không chỉ tăng thêm các mặt hàngtrang trí nội thất gia đình như Bonn, Prisma mà còn tăng thêm đối với các mặthàng nội thất văn phòng như bàn nối cạnh, bàn liên hoàn, bàn tròn xoay Kết quả của việc súc tiến nghiên cứu và bao quát thị trường tốt, sự cố gắng, nỗlực và sự phối hợp hoạt động nhịp nhàng của toàn thể các cán bộ công nhân viêntrong công ty cũng là một nhân tố quan trọng không thể thiếu tác động tới việcdoanh thu của công ty không ngừng tăng lên và kéo theo đó là lợi nhuận của công

ty cũng không ngừng tăng qua các năm Việc tăng doanh thu và lợi nhuận không

ngừng tăng lên đã kích thích công ty tăng đầu tư mở rộng mặt bằng cơ sở và cũng

loại bỏ những mắt xích kém hiệu quả

Công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường qua 8 năm hoạt động, kháchhàng đã quen thuộc với những sản phẩm mang nhãn hiệu SERRNO do công tythương mại An Dương cung cấp thông qua 2 cửa hàng ở 191 Bà Triệu và 1E CátLinh

Các dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng cũng như công tác bảo hành sảnphẩm đã được công ty thực hiện một cách triệt để trong vòng 12 tháng kể từ khisản phẩm bắt đầu được bán Tức là bắt đầu từ khi khách hàng có nhu cầu về sảnphẩm của công ty thì đã được gợi ý để chọn những sản phẩm sao cho thích hợpnhất và khách hàng thấy đúng yêu cầu đến khi vận chuyển, lắp đặt và sản phẩm

mà khách hàng lựa chọn vẫn được công ty quan tâm đến trong 12 tháng tiếp theosau đó

Hoạt động của công ty luôn hướng tới sự tối đa hóa lợi nhuận dựa trên cơ sởđặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu nghĩa là chỉ cung cấp cho khách hàngnhững sản phẩm đã qua kiểm tra, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật Vì thế mà phòngthiết kế cũng rất quan trọng đối với công ty vì họ có trách nhiệm kiểm tra giám sáttình hình hoàn thiện sản phẩm cho khách hàng đồng thời xử lý những sau sót bấtngờ xảy ra, bảo hành và sửa chữa sản phẩm của công ty Chính họ là một nhân tốrất quan trọng đem đến cho công ty uy tín đối với khách, giúp cho công ty ngàycàng nâng cao lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh.

Sản phẩm đồ gỗ mà công ty cung cấp có giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu dàI(trên 10 năm ) nên người tiêu dùng quan tâm không chỉ đến kiểu giáng mà còn chấtlượng sản phẩm Đáp ứng những yêu cầu thị trường , sản phẩm đồ gỗ do công ty

cung cấp đảm bảo tiêu chuẩn về chất lượng không chỉ về nguyên liệu đầu vào mà

còn về khả năng thích ứng với mọi chất tẩy rửa và chống bào mòn

- -Thứ nhất về nguyên liệu đầu vào:về vấn đề nguyên liệu sản xuất , sản phẩm

đồ gỗ do công ty cung cấpđược sản xuất từ gỗ ép MDP với qui trình công nghệnhư sau:

Phủ lớp

Melamin

Xuất phát diểm của qui trình là gỗ thông nhưng chỉ sử dụng thân cây Nó khácvới những loại gỗ ép từ cao su sử dụng cả thân và lá Sau đó được nghiền nhỏthành dạng bột rồi trộn thêm hóa chất chông mọt,cong vênh và có khả năng phùhợp với sự thay đổi thời tiết rồi đem ép dưới áp suất và nhiệt độ cao sau khi đã phủ

một lớp melamin.việcphủ mộtlớp melamin lên bề mặt gỗ không chỉ giúp cho tấm

gỗ ép có vân và màu sắc mà còn có khả năng chống cháy nhẹ và không ngấmnước Sở dĩ như vậy là do Melamin là một dạng hóa chất ở dạng lỏng , nếu được

Nghiền nhỏ dưới dạng hạt+ một số hóa chất

phủ lên bề mặt gỗ dưới tác động của áp suất và nhiệt độ cao thì nó đặc biệt bám rất

chắc , không bị bong mà còn tạo màu sắc và vân gỗ

-Thứ hai về khả năng thích ứng: bề mặt các sản phẩm đồ gỗ Singapore có thể

thích ứng với mọi chất tảy rửa như cồn , xăng, dầu hỏa, cũng như không bay màu

ở cường độ ánh sáng cao NgoàI ra sản phẩm còn có khả năng chịu ẩm tốt rất phù

hợp với đIều kiện khí hậu nước ta

Vị trí của các cửa hàng rất thuận tiện cho khách hàng tham quan và mua hàng

Hai cửa hàng của công ty thương mại An Dương đều được bố trí ở trung tâm thành

phố, trên những trục đường giao thông chính, đông người qua lại và xung quanh

không có các cửa hàng của các đối thủ cạnh tranh Nhận thức rõ đây là vị trí có ưu

thế thương mại lớn nên năm 1999 công ty đã tăng diện tích kinh doanh của cửa

hàng số 1 từ 200 lên 800 m2, tại đây sản phẩm được trưng bày và bố trí hài hòa tạo

cho khách hàng có cảm giác ẩm cúng Đặc biệt tại cửa hàng số 1 cũng là nơi công

ty đặt trụ sở chính Còn cửa hàng số 2 diện tích 200m2 không chỉ nằm ngay cạnh

siêu thị thương mại Cát Linh mà còn là nơi tập trung nhiều cửa hàng chuyên cung

cấp vật liệu xây dựng

Kết quả của các chiến dịch quảng cáo và chương trình kích thích tiêu thụ hiệu

quả đối với các mặt hàng chủ yếu cùng với đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu

quả

Tất cả những đIều này đều cùng đến làm cho doanh thu của công ty tăng lên.

Ta có đơn giá một số sản phẩm của công ty như sau:

KHÁC Công ty SERRANO-Việt Nam LTD