Xây Dựng Một Kế Hoạch Quảng Cáo Thành Công

Xây Dựng Một Kế Hoạch Quảng Cáo Thành CôngTrước khi bạn có thể thực hiện kế hoạch quảng cáo một cách hiệu quả, bạn cần phải trả lời những câu hỏi quan trọng sau đây.. Dựa t

Trang 1

Xây Dựng Một Kế Hoạch Quảng Cáo Thành Công

Trước khi bạn có thể thực hiện kế hoạch quảng cáo một cách hiệu quả, bạn cần phải trả lời những câu hỏi quan trọng sau đây.

Câu hỏi:

Bạn nghĩ đâu là một chiến lược marketing tốt hơn: 2,000 đô la cho các bưu thiếp gửi trực tiếp tới 3,500 người, hay 2,000 đô la dành cho quảng cáo trên báo và tiếp cận được 750,000 độc giả?

Trả lời:

Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào bạn nói những gì trên quảng cáo của bạn Nếu ảnh hưởng của thương số này đủ lớn, thì tốt nhất bạn nên đăng trên báo Nếu việc gửi bưu thiếp được gửi đi cẩn thận tới “ địa chỉ chính xác” ( mà không chỉ là tương đối ), thì việc gửi thư trưc tiếp lại được lưu ý hơn.

Dựa trên hiện thực rằng tôi không biết tới cả câu trả lời cũng như câu hỏi, thì tôi sẽ cho rằng cả gửi bưu thiếp trực tiếp lẫn quảng cáo trên báo đều tốt Lời

khuyên của tôi là bạn giữ 2,000 đô la trong túi cho tới khi bạn có được một kế hoach thực sự Đây là câu hỏi khó mà bạn cần phải trả lời.

1 Bạn cần đề cập đến điều gì khi nói về vấn đề đó cho khách hàng của bạn?

Tôi là khách hàng triển vọng của bạn Tôi biết bạn muốn công việc của tôi, nhưng sao tôi phải quan tâm chứ? Có gì trong trong việc đó có lợi cho tôi ?Hầu hết các quảng cáo đều được giả định rằng người đọc, người nghe hoặc khán giả đều có mức độ quan tâm cơ bản và đều quan tâm theo dõi các quảng cáo Tuy nhiên các khách hàng đều có xu hướng thờ ơ với các quảng cáo không trực tiếp

đề cập tới họ Nhiệm vụ đầu tiên của bạn không phải là việc lựa chọn phương tiện truyền thông, mà là việc lựa chọn thông điệp gửi đi.

2 Bạn có thể nói một cách thuyết phục không?

Hầu như các quảng cáo đều không có hiệu quả, bởi vì các nhà viết quảng cáo

đã cố gắng nói quá nhiều, đưa quá nhiều thứ vào quảng cáo Lo sợ sẽ bỏ quên

ai đó, những người viết đưa ra các thông tin một cách mập mờ, các quảng cáo hoàn hảo đều không nhắc một cách cụ thể đến ai cả “Chúng tôi sửa chữa ô tô” là một tiêu đề tồi tệ cho một quảng cáo

3 Có phải bạn đang nói đến sự cần thiết của sự cảm nhận ?

Hãy nói về xưởng sửa chữa ô tô “Chúng tôi sửa ô tô” có ảnh hưởng càng lớn đối

Trang 2

với các xe BMW 2002 càng cũ Anh ta biết rằng các chủ sở hữu con 2002 yêu chiếc xe của của họ như một vài tay lái xe trên đường và điểm yếu duy nhất của con 2002 là bộ chế hòa khí Solex quái quỉ của nó Mỗi chủ sở hữu con 2002 cũng đều biết điều này Cho nên anh ta viết tiêu đề “Chủ sở hữu xe BMW 2002: Phải chăng các bạn đến nay đã mệt mỏi khi phải đối phó với bộ chế hòa khí Solex?”

Ở phần thân của quảng cáo, anh ta đề cập tới bộ chế hòa khí Weber 2 ống mới, tuyệt vời có cho các xe BMW 2002 Anh ta ca ngợi nó làm cho chiếc xe chạy tốt và tin tưởng đến mức nào, giải thích cho điều này là việc anh ta có các bộ chế hòa khí Weber mới ở cửa hàng của mình, sau đó đưa ra giá mà anh ta sẽ lắp ráp và điều chỉnh bộ chế hòa khí cho bạn.

Anh ta kết thúc quảng cáo bằng lời nói “Bạn sẽ phóng ra khỏi đây trong một chiếc BMW hoàn toàn khác với chiếc mà bạn lái vào.” Nếu trong khu vực của bạn có danh sách các chủ sở hữu xe BMW để gửi thư (như là danh sách từ các câu lạc bộ BMW địa phương) thì thư hoặc flier sẽ được gửi tới đó Nếu như không có các bản danh sách đó, báo chí có thể là lựa chọn thứ 2 Trong cả 2 trường hợp, bạn sẽ muốn cho thêm một bức ảnh lớn về chiếc BMW 2002 với ý nghĩa như là một lời nhắc nhở và giúp có được sự chú ý của khách hàng mục tiêu của bạn.

4 Quỹ thời gian cho bạn là bao lâu?

Một vài quảng cáo trên các tuyến giao thông, một vài lại tạo nên các mối quan

hệ và các quảng cáo khác thì xây dựng nên danh tiếng của bạn Nếu bạn không có các nguồn tài chính để tiến hành một chiến dịch thương hiệu thực sự để nhằm vào việc xây dựng các mối quan hệ và danh tiếng trong mắt các khách hàng tiềm năng, bạn phải thiết lập được quảng cáo trên các tuyến giao thông cho tới khi bạn có thể phát triển được thương hiệu của bạn Bạn có khả năng ổn định tài chính ở mức độ nào?

5 Điều gì là cấp thiết đối với thông điệp của bạn?

Nếu bạn cần một quảng cáo để thấy ngay kết quả, điều kiện của bạn phải có sự giới hạn về thời gian Thủ thuật này sẽ đồng thời tạo thuận lợi và gây cản trở cho bạn Một mặt, các khách hàng có xu hướng trì hoãn cái có thể trì hoãn, do đó, điều kiện giới hạn về thời gian sẽ làm cho quá trình diễn ra nhanh chóng hơn khi mà sự đe dọa về “việc mất cơ hội” có thể xảy đến Mặt khác, các khách hàng sẽ không nhớ tới các thông điệp đã hết hạn; các thông điệp có thời hạn ngắn sẽ bị loại khỏi trí nhớ ngay lập tức Do đó, sẽ rất khó khăn khi tạo ra sự cảnh báo dài hạn với một loạt các điều kiện giới hạn về thời gian, các quảng cáo có thời hạn ngắn.

6 Chu kỳ mua hàng sẽ diễn ra trong bao lâu?

Trang 3

Thời gian để cho quảng cáo của bạn có thể thành công trong chu kỳ mua sản phẩm của bạn là bao lâu? Quảng cáo về các nhà hàng sẽ có hiệu quả nhanh hơn quảng cáo về máy khâu, bởi vì đa phần mọi người ngày nay tìm kiếm một bữa cơm ngon lành hơn là tìm kiếm một cái khâu khiến họ phải tự cắt may lấy quần áo cho chính mình.

Tương tự như vậy, một quảng cáo về sản phẩm mà chúng ta mua tới 2 lần trong năm sẽ có kết quả nhanh hơn một quảng cáo về sản phẩm chúng ta chỉ mua có

1 lần duy nhất trong năm Cần nhớ rằng, khách hàng đầu tiên cần phải được xem thường xuyên quảng cáo của bạn để có thể nhớ được nó, sau đó bạn cần chờ đợi vị khách đó có nhu cầu với sản phẩm mà bạn bán Anh ấy và cô ấy sẽ có nhu cầu về nó vào lúc nào?

Việc không thuê một nhà viết quảng cáo chuyên nghiệp có thể còn khiến bạn tốn nhiều tiền hơn là thuê một người như vậy Nếu bạn thích đọc nhiều về quảng cáo, hầu như các thư viện và cửa hàng sách đều có đầy sách về quảng cáo, bao gồm 3 quyển của tôi.

Apec Marketing - Hồng Hạnh

Dịch từ Entrepreneur

Tiêu đề	Xây Dựng Một Kế Hoạch Quảng Cáo Thành Công
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Marketing
Thể loại	bài viết
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	3
Dung lượng	31 KB