Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới Bàn chải kem đánh răng 2 trong 1 F&S, Unilever Group

Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới đó là Bàn chải kem đánh răng 2 trong 1 F&S, là sự kết hợp giữa bàn chải đánh răng đa năng và kem đánh răng PS, sản phẩm thuộc tập đoàn Unilever. Nội dung slide sẽ đánh giá thị trường, thiết lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới.

www.themegallery.com

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

Đề tài:

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

MARKETING CHO SẢN PHẨM

GVHD: TS Nguyễn Xuân Lãn

www.themegallery.com

GI ỚI TH I ỆU V Ề UN I LEV E R

 Là tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng.

 Thành lập năm 1930 do sự sáp nhập

giữa Lever Brothers và Margarine Unie.

 Sở hữu nhiều công ty sản xuất hàng

tiêu dùng, thực phẩm, sản phẩm giặt

tẩy, mỹ phẩm của thế giới.

Chương1

 Hoạt động hơn 500 công ty tại 90 quốc gia

 Đứng thứ hai thế giới chỉ sau Nestlé về sản xuất thực phẩm.

 Có hơn 400 nhãn hàng và nhiều sản phẩm nổi tiếng.

GI ỚI TH I ỆU V Ề UN I LEV E RChương1

LOGO UN I LEV ER V IỆ T N AM

 Được thành lập năm 1995, là bước đi chiến lược của Unilever

 Tập hợp của 3 công ty: Liên doanh Lever Việt Nam, Elida P/S & Bestfood

 Được Unilever đầu tư khoảng 120 triệu USD từ 1995 – nay.

 Có 5 nhà máy tại Việt Nam, 350 nhà phân phối & 150.000 cửa hàng bán lẻ.

Chương1

LOGO MỤC T IÊ U CỦA UN IL EV ER

Chiếm 50 – 60% thị phần tại thị trường Việt

Nam về cung cấp sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình.

Tốc độ tăng doanh số hàng năm đạt khoảng 20 – 25%.

Tìm cách “Việt nam hóa các sản phẩm của công ty”.

Tiếp cận tới hầu hết các đối tượng thu nhập trung bình và chiếm đại đa số trong xã hội Việt Nam.

Chương1

LOGO C Á C N G U Ồ N LỰC C ỦA U N I L E V E R V N

Nguồn vốn - Unilever Việt Nam được đầu tư 120 triệu từ năm 1995 - nay

Đội ngũ nhân

viên

- Tìm kiếm nhân tài qua ngày hội việc làm.

- Luôn có các khóa học nâng cao nghiệp vụ, năng lực lãnh đạo.

- Đội ngũ nhân viên bản địa chuyên nghiệp.

Nghiên cứu và

phát triển

- Kế thừa công nghệ từ Unilever toàn cầu.

- Công ty nắm giữ các công nghệ nguồn sản xuất sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình.

Quảng cáo

- Nằm trong top 20 chi tiêu nhiều cho quảng cáo năm 2011.

- Quảng cáo trên tất cả phương tiện thông tin với tần suất liên tục

Kênh phân phối

- Đạt 150.000 đại lý phân phối năm 2011.

- Kênh phân phối rộng khắp đến cả vùng nông thôn, vùng xa xôi.

Chương1

LOGOChương 2 M ÔI T RƯỜN G V Ĩ MÔ

- Người Việt Nam dễ chấp nhận cái mới và có quan

điểm cách tân, phù hợp với họ.

LOGOChương 2 M ÔI T RƯỜN G V I MÔ

rộng rãi, kể cả vùng nông thôn.

- Chịu sức ép giá cả và áp lực chất lượng sản phẩm.

- 76 nhà cung ứng nguyên liệu, 54 nhà cung ứng bao bì và

3 đơn vị sản xuất theo hợp đồng.

- Cung cấp 40% sản lượng, 20% nguyên liệu và 87% bao bì.

LOGO MÔI T RƯỜN G N GÀ NH

- Lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng bao

gồm nhiều ngành như thực phẩm, đồ

uống, đồ gia dụng và các sản phẩm cá

nhân khác.

- Lĩnh vực này tăng trưởng chậm chạp.

- Đem lại lợi nhuận vững chắc và ổn

định.

- Ngành có lợi thế về kinh tế, quy mô.

- Tận dụng được nguồn nhân công giá rẻ

tại Việt Nam.

LOGO N H ẬN BI ẾT N HU CẦU

Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ lớn.

Con người Việt Nam thích sự đổi mới nhưng gắn liền với giá trị

truyền thống.

Thời gian rảnh rỗi ngày càng hạn chế.

Tìm kiếm những sản phẩm tiện ích, kích thước nhỏ gọn, kết hợp nhiều công dụng, dễ dàng mang theo.

LOGO GI ỚI T H IỆ U SẢN PH ẨM

LOGOChương 2 PH ÂN Đ OẠN T H Ị T R ƯỜN G

LOGOChương 2 TH Ị T RƯỜN G M ỤC T I ÊU

Thu nhập trung bình trở lên.

Mọi lứa tuổi yêu thích sự đổi mới, tiện lợi

Chủ yếu ở thành thị.

- Bàn chải đánh răng P/S F&S 2in1 là sản phẩm cải tiến dựa trên những sản phẩm trước của P/S.

- Đảm bảo các tính năng của bàn chải đánh răng thuộc dòng P/S.

- Sản phẩm nhấn mạnh đến sự tiện lợi, dễ dàng mang theo, nhiều công dụng trên một sản phẩm.

- Tiết kiệm không gian và thời gian cho những người bận rộn và di chuyển nhiều.



Slogan “ F&S CU Ộ C SỐNG CỦA BẠN”

Đ Ị NH VỊ SẢN PHẨMChương 2

LOGO CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

KIỂU DÁNG SẢN PHẨM

Sản phẩm gồm 2 phần: phần thân rỗng chứa kem và đầu bàn chải đưa kem lên

Vừa với tầm tay của người sử dụng

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

KIỂU DÁNG VỎ ĐỰNG SẢN PHẨM

Chương 2

Một mặt được làm từ nhựa trong suốt

Mặt còn lại làm bằng giấy có in tên hãng, tên dòng sản

phẩm và các thông tin kèm theo

LOGO CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

MÀU SẮC SẢN PHẨM

Nhiều màu sắc cho khách hàng lựa chọn

Bàn chải người lớn: thiết kế tinh tế, mỗi bàn chải là sự kết hợp giữa màu trắng và m t màu sắc còn lại ột màu sắc còn lại

Bàn chải trẻ em: đa dạng & phong phú hình ảnh hoạt hình, phim ảnh, âm nhạc  kích thích sự thích thú cho trẻ

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

MÀU SẮC LOGO

Logo gồm 2 phần: phần chữ P/S

và phần chữ F&S

Chữ P/S màu xanh dương

Chữ F&S màu cam

Chương 2

LOGOChương 2 CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

Slogan

LOGO CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

KÍCH CỠ SẢN PHẨM

Bàn chải người lớn: đường kính 2.5 cm  vừa với tay

người sử dụng

Bàn chải trẻ em: 12 x 2 cm  phù hợp cho bé cầm nắm

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁCH SẢ N PH ẨM

CẤU TẠO SẢN PHẨM

Sạch kẽ răng: P/S F&S Torsion, P/S F&S sạch toàn di n, P/S ện, P/S F&S thông minh, P/S F&S X30, P/S F&S Sensitive Expert

Sạch trắng răng: P/S F&S Whitening

Sạch mềm mại: P/S F&S Double Care Clean, P/S F&S

Double Care Sensitive, P/S F&S Xsoft

Bàn chải trẻ em: P/S F&S Kiddy.

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁCH GIÁ

- Chi phí truyền thông: 7.398.488.000

- Chi phí nghiên cứu : 50.000.000

- Lợi nhuận mong muốn tăng thêm : 4.569

- Sản lượng tiêu thụ dự kiến: 10% thị phần hiện có của công ty

(16.200.000 người) và 10% toàn thị trường (27.000.000 người).

- Giá hiện tại của các sản phẩm bàn chải đánh răng P/S.

 Giá sản phẩm P/S F&S = Giá hiện tại của sản phẩm P/S + Lợi nhuận mong muốn + Chi phí tăng thêm.

LOGO CH ÍN H SÁCH GIÁ

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁC H PH ÂN PHỐI

Xây dựng trung tâm phân phối sản phẩm

Chuyển hàng cho các đại lý miền Tây, miền Trung và miền Nam

Trung chuyển hàng từ HCM cho Đà Nẵng & Hà N i.ột màu sắc còn lại

Xuất khẩu đi 18 nước trên thế giới

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁC H PH ÂN PHỐI

H thống tại các chợ, các ti m bán ện, P/S ện, P/S

lẻ rải rác khắp các địa phương

Phân phối tại các siêu thị

và trung tâm bán sỉ lớn

Chương 2

LOGO CH ÍN H SÁCH CỔ Đ ỘNG N G

Tạo đoạn video với các tình huống kèm theo các câu nói

Đưa ra hình ảnh sản phẩm kèm theo lời nói về tính năng sản phẩm

Đoạn video được phát vào giờ cao điểm

Tần suất quảng cáo liên tục trong vòng 1 tuần

Tần suất phát lại sẽ căn cứ vào hi u suất quảng cáo trước đó.ện, P/S

 Dễ dàng đi vào tâm trí người tiêu dùng

B5 19h50 – 20h05 Sau bảng tin 24/7 – cả tuần 55,000,000

Tổng chi phí quảng cáo VTV1 112,000,000

Chương 2

Mã giờ

quảng

cáo

Khung giờ Diễn giải Giá quảng cáo (30s)

C1 11h55 – 14h00 Ngoài phim & giải trí, thứ 2 – thứ

6 40,000,000

C2 11h55 – 14h00 Trong phim & giải trí, thứ 2 – thứ

6 40,000,000C4.1 17h50 – 19h00 Trước phim & giải trí, cả tuần 40,000,000

C4.2 17h50 – 19h00 Trong phim & giải trí, cả tuần 40,000,000

Tổng chi phí quảng cáo VTV3 160,000,000

LOGO CH ÍN H SÁCH CỔ Đ ỘNG N G

CÁC KÊNH INTERNET

Người truy c p Internet tăng cao ập Internet tăng cao  quảng cáo thu n lợi ập Internet tăng cao

Tiết ki m chi phí hơn truyền hình.ện, P/S

Thông tin đến với khách hàng nhanh chóng & hi u quả.ện, P/S

Làm các banner quảng cáo tại các trang web lượng truy c p nhiều.ập Internet tăng cao Tìm đến các đại lý thương mại đi n tử.ện, P/S

Sử dụng các trang mạng xã h i: facebook, blog, youtube,…ột màu sắc còn lại

Đưa các video teaser về sản phẩm lên youtube

Chương 2

Vị trí Khoản mục

Mô tả Đơn giá (VNĐ/tháng)

Kích thước (pixels)

Số lượng Trang chủ

Trang chuyên mục cao cấp

Trang chuyên mục

TB Top Banner 468x60 (chia sẻ) 45.000.000 20.000.000 10.000.0003

Tổng chi phí (báo Dân trí) 75.000.000

Khoản mục

Mô tả Đơn giá (VNĐ/tháng)

Kích thước (px)

Cơ chế Trang chủ

Chuyên mục cao cấp Nhóm I

Chuyên mục cao cấp Nhóm II

Chuyên mục

Top Banner 728x90 chia sẻ 3 100.000.000 40.000.000 24.000.000 15.000.000

Tổng chi phí (báo VnExpress) 179.000.000

Số lượng Trang chủ

Tin tức/Bóng đá

Chuyên mục

đ c bi t ặc biệt ện, P/S

Chuyên mục nhóm 1,2

Top

banner 360x110 40KB

3 (chia sẻ) 70.000.000

Trang chuyên mục cao cấp

Trang chuyên mục

TB Top

Banner 468x60

3 (chia sẻ) 30.000.000 15.000.000 10.000.000

Tổng chi phí (trang phim onphim.net) 55.000.000

Vị trí Khoản

mục

Mô tả Đơn giá (VNĐ/tháng)

Kích thước (pixels)

Số lượng Trang chủ

Trang chuyên mục cao cấp

Trang chuyên mục

TB Top

Banner 468x60

3 (chia sẻ) 25.000.000 12.000.000 8.000.000

Tổng chi phí (trang phim v1vn.vn) 45.000.000

LOGO CH ÍN H SÁCH CỔ Đ ỘNG N G

QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI

Quảng cáo trên các banner màn hình LED

Tại các khu đông người qua lại, không gian bốn chiều, tầm nhìn tốt, nơi tổ chức nhiều sự ki n.ện, P/S

Thời lượng 20s/quảng cáo, tần suất 20 lần/ngày, li n tục 1 tháng.ện, P/S

T p trung vào 17h30 – 19h , số lượng 10 lần, còn lại chia đều trong ập Internet tăng cao ngày

Thời

lượng

Số lần phát sóng 1 tháng

Thuế VAT (10%) Thành tiền

Chương 2

LOGOChương 2

Truyền hình/tuần 272,000,000 4 1,088,000,000 Báo mạng/ tháng 420,000,000 12 5,040,000,000 Trang phim/ tháng 100,000,000 12 1,200,000,000

Tổng chi phí quảng

cáo trong năm 7,398,488,000

CH ÍN H SÁCH CỔ Đ ỘNG N G

Chi phí truyền thông

www.themegallery.com

Thank You !