MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I HÀ NỘI

nghiên cứu đẩy mạnh kinh doanh một số mặt hàng khác nhưxuất khẩu cồn, nông sản đã qua chế biến, thủ công mỹ nghệ, nhập khẩu và phânphối hoá dược phục vụ sản xuất nông nghiệp...; Thường x

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU

TỔNG HỢP I HÀ NỘI

I CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI

1 Chiến lược phát triển chung của ngành xuất nhập khẩu Việt Nam

Gia nhập WTO, xuất khẩu (XK) của Việt Nam có thêm nhiều cơ hội tăngtrưởng nhưng cũng gặp không ít khó khăn, thách thức do sự cạnh tranh cao.Định hướng của Bộ Thương mại như thế nào và các doanh nghiệp cần phải làm

gì để đẩy mạnh XK trong thời gian tới là nội dung của diễn đàn Xúc tiến Xuấtkhẩu Quốc gia, do Thời báo Kinh tế Việt Nam và Cục xúc tiến Thương mại tổchức, diễn ra hôm qua (5/4) tại Hà Nội

Tham dự diễn đàn có sự góp mặt và đóng góp ý kiến của Thứ trưởng BộThương mại Lương Văn Tự và các chuyên gia kinh tế như: TS Lê Đăng Doanh,

GS Võ Tòng Xuân, bà Phạm Chi Lan cùng các đại diện doanh nghiệp tham

dự VietNam Expo 2007

1.1 Doanh nghiệp Việt Nam phải khắc phục được " bệnh giảm giá"

Hiện, mức tăng XK của Việt Nam là tương đối nhanh, có năm 19%, cónăm 23% Năm 2006, kim ngạch đạt khoảng 40 tỷ USD, con số này đã đưa ViệtNam lên hàng thứ 6 về XK trên tổng số 11 nước Đông Nam Á Tuy nhiên, sovới một số nước trong khu vực như Thái Lan, Philippines… kết quả này cònkhá khiêm tốn, chưa phản ánh đúng tiềm năng và thế mạnh XK của nước ta

Theo Thứ trưởng Bộ Thương mại Lương Văn Tự, vào WTO, XK sẽ cónhiều thuận lợi hơn Nếu Việt Nam vẫn giữ được mức tăng trưởng XK khoảng20% trong các năm tới, thì đến năm 2010, 2011, nước ta sẽ đạt được kim ngạch

XK 100 tỷ USD

Cơ sở để đưa ra mục tiêu này, Thứ trưởng phân tích, thứ nhất là môitrường đầu tư ở Việt Nam hiện rất thuận lợi Việc bình thường hoá quan hệ và

có được PNTR với Hoa Kỳ vừa qua, đồng nghĩa với việc Việt Nam bình thườnghoá quan hệ với tất cả quốc gia trên thế giới Thứ hai, việc hạn chế về hạn ngạch

đã được huỷ bỏ Thứ ba là hệ thống pháp luật của nước ta đã được cải cáchnhanh chóng, thông thoáng và được các nước đánh giá cao

Bên cạnh đó, hiện uy tín của Việt Nam trên trường quốc tế cao hơn baogiờ hết Về tiềm năng phát triển kinh tế của nước ta, Thứ trưởng dẫn lời đánhgiá ngài đại sứ Mỹ, cho rằng: "Ở Việt Nam, người ta (các doanh nghiệp Mỹ)muốn làm gì đều làm được" Còn Tổng thống Mỹ Bush trong chuyến thămTP.HCM vừa qua đã nhận định: "Nếu tôi còn trẻ, đây là nơi tôi đến để kinhdoanh Nếu tôi già, đây là nơi tôi đến để du lịch…"

Trước những thách thức khi vào sân chơi toàn cầu WTO, Thứ trưởngnhắc nhở, các doanh nghiệp phải hiểu được WTO, phải nắm vững tác động củacác cam kết WTO đối với lĩnh vực hoạt động của mình Muốn kinh doanh mặthàng nào, phải tính được cung, cầu của khu vực và thế giới, điều chỉnh theo giáthế giới chứ không phải mạnh ai nấy làm

Trong hội nhập, doanh nghiệp phải chú trọng liên kết với nhau để tạo nênsức mạnh cạnh tranh, thiết lập và tăng cường hợp tác với các hiệp hội, các cơquan chức năng để đảm bảo lợi ích của mình Đặc biệt, "bệnh giảm giá" đểgiành khách hàng của doanh nghiệp phải được khắc phục

Thứ trưởng cho rằng, các doanh nghiệp, hiệp hội phải thống nhất để giữgiá "Khi mới xâm nhập thị trường, nên giảm giá để giành thị phần nhưng khivào được rồi phải có kế hoạch, chiến lược nâng giá dần dần Cụ thể như khôngngừng cải tiến bao bì, đưa ra các sản phẩm có chất lượng cao hơn, đa dạnghơn… chứ không nên giành khách hàng bằng cách giảm giá"

Để hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua các rào cản thương mại, các biện pháp

kỹ thuật thường được các nước áp dụng để hạn chế hàng nước ngoài nhập khẩunhư vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, môi trường… Bộ Thương mại sẽ xâydựng hệ thống phân tích, cảnh báo các thông tin về sự biến động giá cả và cảnh

báo đối với các mặt hàng XK của Việt Nam có kim ngạch lớn để chống lại nguy

cơ bị kiện bán phá giá

Bên cạnh đó, Bộ cũng nghiên cứu để xây dựng hệ thống rào cản thươngmại trong nước nhằm bảo vệ lợi ích chính đáng của Nhà nước và doanh nghiệpphù hợp với các định chế của WTO

1.2 Chiến lược vừa hợp tác vừa cạnh tranh

Trong tham luận Hợp tác và cạnh tranh của XK Việt Nam với thị trườngchâu Á, TS Lê Đăng Doanh đã chỉ ra rằng, cán cân thương mại của Việt Namvới nhiều nước trong khu vực này hiện đang là âm

Theo đó, Việt Nam không chỉ nhập siêu cao mà trong cơ cấu hàng hoáxuất đi, chủ yếu là các nguyên vật liệu, sản phẩm thô, giá trị gia tăng thấp Điềunày là một nghịch lý khi mà Việt Nam lại nhập khẩu các sản phẩm chế biến,công nghiệp, trang thiết bị, máy móc có hàm lượng công nghệ, giá trị gia tăngcao Điều này biểu hiện rõ trong mối quan hệ xuất nhập khẩu giữa Việt Nam vàTrung Quốc

Trước sức ép cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên các thị trườngxuất khẩu ngày càng gay gắt, TS Lê Đăng Doanh cho rằng, các doanh nghiệpViệt Nam không thể áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá cả được cũng nhưkhông nên cạnh tranh theo thế đối đầu bằng bất kỳ giá nào

Ông nói thêm, có khả năng giảm giá thì không từ chối nhưng không phảilĩnh vực nào, trong một thời gian ngắn cũng có thể giảm giá được, bởi một sốlĩnh vực như dệt may, trong khi sản phẩm của Trung Quốc có giá rất rẻ donguyên vật liệu trong nước tự sản xuất được, thì Việt Nam vẫn phải nhập từ A -Z

Chính vì vậy, Việt Nam nên cạnh tranh ở những mặt hàng khác, có giá trịcao hơn Để làm được điều này, TS Lê Đăng Doanh nêu bật: "Các doanhnghiệp Việt Nam phải vận dụng chiến lược vừa hợp tác, vừa cạnh tranh đối vớitừng mặt hàng và từng thị trường thích hợp"

Theo đó, đối với những mặt hàng không có khả năng cạnh tranh trựcdiện, nên hợp tác với đối thủ cạnh tranh, chia sẻ lợi ích với họ, hợp tác với cáchãng phân phối nhằm học hỏi, tranh thủ chuyển giao công nghệ, tập trung vàonhững công đoạn có năng lực cạnh tranh cao.

Đối với những mặt hàng chưa thể cạnh tranh trực diện, các doanh nghiệpnên sản xuất các mặt hàng chiếm lĩnh thị phần khác với đối thủ cạnh tranh Ví

dụ như sản xuất hàng dệt may chất lượng cao hơn, chiếm lĩnh mảng thị phầnkhác so với đối thủ, hoặc nhằm vào thị trường khác…

Về phía Nhà nước, để nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia, ông Doanhcũng nhấn mạnh, phải đầu tư nâng cao nguồn nhân lực, đẩy mạnh cải cách hànhchính, áp dụng thương mại điện tử, chống tham nhũng, sách nhiễu đối vớidoanh nghiệp…

2 Xu hướng xuất nhập khẩu và xu hướng thị trường

Việc xuất khẩu trong quý “hậu WTO” đầu tiên của nước ta, tuy có chậmlại so với cùng kỳ năm 2006, nhưng cũng không đến mức quá tệ Còn nhậpkhẩu tuy đã tăng đột biến, nhưng cũng không tới mức đáng lo ngại.Thế nhưng,

có nhiều khả năng hai diễn biến này là những dấu hiệu cho thấy một xu thế biếnđộng mới cần đặc biệt quan tâm

Trước hết, các số liệu thống kê 3 tháng vừa qua cho thấy, với kim ngạchgần 10,5 tỉ USD, xuất khẩu tăng 17,9%, vẫn cao hơn so với mục tiêu phấn đấutăng 17,4% của cả năm nay

“Thủ phạm” duy nhất gây ra tình trạng suy giảm tốc độ xuất khẩu chính

là sự “đảo chiều” trong xuất khẩu dầu thô Xuất khẩu mặt hàng chủ lực này đãgiảm gần 2% trong quý I vừa qua, còn xuất khẩu các mặt hàng khác lại mạnhlên rất nhiều: khu vực kinh tế trong nước vốn “lép vế” trong hoạt động xuấtkhẩu đã vọt lên tăng đột biến gần 24% (cùng kỳ 2006 chỉ tăng 14%) Nhữngmặt hàng khác của khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài cũng vẫn tăngngoạn mục gần 32% như cùng kỳ 2006

Đó là những dấu hiệu hết sức đáng mừng, cho thấy hoạt động xuất khẩukhông còn phải quá phụ thuộc vào nguồn tài nguyên thiên nhiên dầu mỏ nữa,cũng như sự bừng tỉnh của những khu vực kinh tế khác

Ở đầu vào của nền kinh tế, cho dù tốc độ tăng 33,6% trong quý I vừa qua

là đột biến, nhưng cũng chưa đến mức đáng lo ngại, bởi ba lẽ:

-Thứ nhất, tỉ trọng nhập khẩu của khu vực kinh tế trong nước cũng chỉ là

64%, tăng không đáng kể so với những năm gần đây

-Thứ hai, điều đặc biệt quan trọng: nhập khẩu tăng đột biến là nhằm gia

tăng đầu tư và đẩy mạnh xuất khẩu

Chẳng hạn, để gia tăng đầu tư, kim ngạch nhập khẩu riêng nhóm hàngmáy móc, thiết bị và phụ tùng trong quý I vừa qua đã tăng gần 900 triệu USD( 66%), sắt thép tăng 345 triệu USD (69%) v.v… Còn để đẩy mạnh xuất khẩu,

rõ ràng nhất là việc nhập khẩu chỉ riêng vải, sợi và bông tăng 216 triệu USD(bình quân tăng gần 30%), nhóm hàng gỗ và nguyên, phụ liệu gỗ tăng 69 triệuUSD (tăng 48,5%)

-Thứ ba, tuy nhập khẩu tăng đột biến, nhưng do xuất khẩu vẫn tăng khả

quan, cho nên so sánh kim ngạch nhập siêu với kim ngạch nhập khẩu thì vẫn cóthể thở phào nhẹ nhõm Là vì chỉ riêng khoản gia tăng nhập khẩu bốn nhómhàng nói trên đã lớn hơn kim ngạch nhập siêu tới gần 16% (1,5 tỉ USD)

Đặc biệt, khi phân tích kỹ lưỡng, các số liệu thống kê xuất nhập khẩu quý

I vừa qua còn “mách bảo” một xu thế diễn biến khác Đó là tổng kim ngạchnhập khẩu toàn bộ 21 mặt hàng chủ lực trong quý I vừa qua chỉ tăng 28%, cònnhóm hàng “linh tinh” (chiếm gần 26%) mới thực sự tăng bùng nổ Con số đó làhơn 51% Con số đáng kinh ngạc này phải chăng là hệ quả của việc cắt giảmthuế suất nhập khẩu hơn 3.000 mặt hàng khi vào WTO, khiến chúng rẻ hơn, và

do vậy, đã ồ ạt đổ vào thị trường trong nước? Nếu vậy, có phải đây cũng là dấuhiệu báo trước xu thế tăng nhập khẩu sẽ còn tiếp tục mạnh lên trong những nămtới?

Một loạt vấn đề cần được đặt ra để tìm những lời giải thỏa đáng nhất.Chẳng hạn làm thế nào để bảo vệ sản xuất trong nước khi hàng rào thuế quan

đã, đang và sẽ còn được cắt giảm? Làm thế nào đẩy mạnh xuất khẩu hơn nữa để

bù vào khoản thị trường trong nước bị buộc phải nhường cho hàng nhập khẩu?Làm thế nào để giảm nhập khẩu từng bước và tiến tới xuất siêu vào cuối thập kỷnày như chiến lược xuất nhập khẩu đã đề ra v.v

3 Chiến lược phát triển của công ty

3.1 Mục tiêu cơ bản chiến lược của Công ty:

Chuyển hình thức sở hữu 100% vốn Nhà nước thành hình thức đa sở hữutrong đó có sở hữu của các cổ đông là đông đảo cán bộ công nhân viên trongCông ty và các nhà đầu tư có tiềm năng khác nhằm tạo ra sự thay đổi căn bản vềphương thức quản lý kết hợp với cơ chế năng động trong việc huy động vốn để

có điều kiện đầu tư đổi mới công nghệ, mở rộng quy mô và năng lực sản xuấtkinh doanh, góp phần quan trọng nâng cao hiệu quả hoạt động và sức cạnh tranhcủa Công ty

Nâng cao và phát huy vai trò làm chủ thực sự của người lao động, gắnchặt giữa trách nhiệm trong công việc và quyền lợi của người lao động và các

cổ đông, tạo động lực thúc đẩy tăng năng suất lao động, đổi mới hình thức quản

lý, điều hành sản xuất kinh doanh nhằm mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt độngcủa doanh nghiệp, xây dựng và phát triển doanh nghiệp góp phần phát triển kinh

tế quốc gia, ổn định việc làm và cải thiện đời sống người lao động

Tăng cường sự giám sát của các nhà đầu tư đối với doanh nghiệp, bảođảm hài hoà giữa lợi ích của Nhà nước, nhà đầu tư và người lao động trongdoanh nghiệp

3.2 Dự báo môi trường kinh doanh và các giải pháp thực hiện:

Dự báo môi trường kinh doanh: Năm 2006 sẽ là năm khởi đầu kỳ kếhoạch 5 năm mới và cũng là thời kỳ đất nước ta tham gia sâu và rộng hơn vàohội nhập kinh tế khu vực và quốc tế - Đây vừa là thuận lợi vừa là thách thức vớidoanh nghiệp trong đó thách thức về cạnh tranh và chuẩn hoá mọi mặt hoạt

động theo các tiêu chuẩn phù hợp với mặt bằng được thừa nhận rộng rãi trongmôi trường kinh doanh quốc tế là những sức ép rất lớn Công ty sẽ có thuậnlợi hơn do tính linh động cao của mô hình công ty cổ phần nhưng lại có khókhăn vì thu hẹp quy mô vốn, người lao động chưa quen với hình thức hoạt động

và quản trị mới có thể sẽ mang theo cách suy nghĩ và làm việc cũ không phùhợp nhất là thời kỳ đầu sau cổ phần, do vậy sẽ ảnh hưởng đến kết quả hoạt độngchung của công ty Bên cạnh đó, Công ty CP cũng có rất nhiều công việc phảilàm để đưa hoạt động của doanh nghiệp vào nền nếp, trong đó công việc trướcmắt là xây dựng hệ thống các quy chế quản lý nội bộ bao gồm quy chế tài chính,quy chế phân phối, quy chế sử dụng và đào tạo cán bộ

 Các giải pháp và nhóm giải pháp thực hiện kế hoạch sản xuất kinhdoanh:

+ Cơ cấu lại các lĩnh vực hoạt động chính theo hướng đẩy mạnh tỷ trọngkinh doanh dịch vụ: Ngay từ năm 2006, xúc tiến các thủ tục triển khai xây dựng

để cuối năm có thể đưa vào sử dụng khu nhà xưởng Liên Phương (Thường Tín

-Hà Tây); Đồng thời lập các phương án về chuyển đổi mục đích sử dụng các quỹđất của công ty đang thuê như : Khu kho Tân Bình (Tp HCM), khu đất kho T-ương Mai (HN) để phát triển đầu tư kinh doanh/cho thuê nhà ở, văn phònglàm việc và phát triển dịch vụ tại các địa điểm này Nghiên cứu khả năng đầu

tư nâng cấp một phần diện tích kho tại Đoạn Xá (HP) thành kho chuyên dụngcho thuê để nâng doanh thu và hiệu quả sử dụng tài sản tại CN HP; Phát triểnmạng lưới kho để vừa phục vụ kinh doanh nông sản, thương mại và cho thuêkho tại khu vực đồng bằng Nam Bộ

+ Giữ vững sự phát triển ổn định kinh doanh thương mại trong đó lấyhoạt động XNK làm trọng tâm: Nâng cao khả năng kinh doanh hướng theo tiêuchuẩn chuyên nghiệp đối với một số mặt hàng XNK Công ty có kinh nghiệmkinh doanh và có tiềm năng phát triển trên thị trường trong và ngoài nước Xâydựng một số mặt hàng, nhóm mặt hàng chính có kim ngạch XNK đạt trên 1triệu USD/mặt hàng như xuất khẩu cà phê, tiêu, lạc và nông sản khác, hàng

GCMM, nhập khẩu hoá chất, thép và nguyên vật liệu phục vụ xây dựng, ơng tiện vận tải, nghiên cứu đẩy mạnh kinh doanh một số mặt hàng khác nhưxuất khẩu cồn, nông sản đã qua chế biến, thủ công mỹ nghệ, nhập khẩu và phânphối hoá dược phục vụ sản xuất nông nghiệp ; Thường xuyên quan tâm xâydựng thị trường và mạng lưới bạn hàng/ mạng lưới tiêu thụ trong đó có từ 3-4bạn hàng chủ chốt phù hợp với tính chất kinh doanh mặt hàng cụ thể; Nghiêncứu lập phương án đầu tư và tự tổ chức quản lý hoặc liên doanh, liên kết chếbiến nông sản để XK nhằm ổn định một phần nguồn cung cấp Hướng tới cósản phẩm lưu thông trên thị trường với thương hiệu riêng.

phư-+ Nghiên cứu, vận dụng các hình thức, phương thức kinh doanh, huyđộng vốn năng động phù hợp với pháp luật và đảm bảo hài hoà quyền và tráchnhiệm của các bên tham gia Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại và xúctiến đầu tư có trọng điểm theo các định hướng phát triển kinh doanh, mặt hàng

và thị trường phù hợp với mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty, chú trọngphát triển cả thị trường trong và ngoài nước

+ Tích cực tìm kiếm đối tác liên doanh, liên kết để phát triển thêm lĩnhvực hoạt động và mặt hàng kinh doanh mới Nghiên cứu đầu tư, nâng cấp và đổimới công nghệ của xí nghiệp may để sản xuất có hiệu quả bằng hoặc tương đư-ơng các hoạt động khác

+ Cơ cấu lại bộ máy tổ chức và nâng cao chất lượng đội ngũ người laođộng theo các tiêu chuẩn phù hợp với yêu cầu thị trường và chuyên môn thuộclĩnh vực kinh doanh của công ty Quy chế hoá và công khai các quy định vềtrách nhiệm cá nhân và chính sách đãi ngộ người lao động theo hướng khuyếnkhích thích đáng người lao động có năng suất và đóng góp tích cực vào hiệu quảhoạt động chung, phấn đấu thực hiện trả lương theo công việc căn cứ theo mặtbằng thị trường

+ Xây dựng và đổi mới hệ thống các quy định quản lý nội bộ phù hợp vớipháp luật và hình thức sở hữu, quản trị, quản lý mới - nhất là các cơ chế cho cácchi nhánh, xí nghiệp trực thuộc để mỗi đơn vị có điều kiện chủ động trong việc

khai thác các cơ hội và tiềm năng của địa phương Thực hiện chính sách tiếtkiệm chi phí và các biện pháp nâng cao năng suất lao động để tăng khả năngcạnh tranh của công ty trên thị trường.

Kế hoạch sản xuất kinh doanh các năm 2006-2008

Các chỉ tiêu Đ/ vị Năm 2006 Năm 2007 tăn %

g

Năm 2008 tăng %

trư-I Tổng doanh thu 1.000 600.000.000 650.000.000 8,3 700.000.000 7,69Doanh thu KD

596.500.00

0 0,8 600.000.000 0,59Doanh thu SX, GC 1.000 3.000.000 3.500.000 16,7 4.000.000 14,3Doanh thu dịch vụ 1.000 5.000.000 50.000.000 96.000.000 92,0

Dự kiến Kế hoạch tài chính các năm 2006-2008

II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN Ở CÔNG

TY XUẤY NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I HÀ NỘI

1 Nâng cao nguồn hàng xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh cho nguồn hàng xuất khẩu

1.1 Đầu tư đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu

Công ty cần mạnh dạn đầu tư nghiên cứu thị trường xuất khẩu kết hợpsản xuất các mặt hàng truyền thống nhằm tăng lượng sản phẩm kinh doanhtrong nước và tăng khả năng cạnh tranh về sản phẩm xuất khẩu trên thịtrường Tuy nhiên, trong quá trình nghiên cứu mặt hàng mới phải tuân thủcác bước như thăm dò thị trường, lên tiêu chuẩn, sản xuất kinh doanh thử,định giá, tránh tình trạng đầu tư nghiên cứu thời gian dài, chi phí lớn, thịtrường không có nhu cầu, vừa hao tốn tiền của, vừa lãng phí thời gian

Đa dạng hoá sản phẩm là một biện pháp mà bất kỳ một doanh nghiệpnào cũng phải nghĩ tới khi tìm cách tăng khả năng cạnh tranh của mình.Công ty cần nghiên cứu thị trường, khách hàng cạnh tranh để đưa ra một loạisản phẩm phù hợp Do vậy, việc nghiên cứu sản phẩm mới cũng như việc đadạng hoá sản phẩm là một điều kiện cần thiết để Công ty có thể mở rộng thịtrường

Ở nước ta hiện nay, điều kiện tiêu dùng hàng sản xuất trong nướccũng đang được nâng cao với các sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả cạnhtranh Công ty cần nắm bắt được những yêu cầu của thị trường, nhanh chóngđưa ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường mà vẫn đảm bảo về chấtlượng và giá cả cạnh tranh Tuy nhiên, việc đa dạng hoá phải kết hợp vớichuyên môn hoá khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, cần xác định cho mìnhmột cơ cấu sản phẩm tối ưu, trong phương án nhập đầu vào phải lựa chọnsản phẩm riêng của mình để tạo thế độc quyền, với những loại sản phẩm màlượng tiêu thụ ít thì Công ty vẫn phải tiếp tục duy trì nhập để phục vụ nhucầu thị trường, nhằm giữ chân khách hàng đặc biệt là khách hàng truyềnthống, song vẫn cần xem xét quy mô, cơ cấu của nó một cách hợp lý

Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm là một trong những biện pháp hữuhiệu để mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh của Công ty trước các đốithủ cạnh tranh, song để có thể đa dạng hoá một cách hiệu quả thì Công tycần phải tăng cường các phương tiện kỹ thuật, các hoạt động thu thập, xử lýthông tin thị trường, mở rộng quan hệ hợp tác với các đối thủ trong kinhdoanh

1.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh cho nguồn hàng xuất khẩu bằng cách:giảm chi phí,hạ giá thành sản ph ẩm,lấy giá cả làm lợi thế cạnh tranh

Giảm chi phí - hạ giá thành sản phẩm là cả một giai đoạn, nghiên cứutổng hợp của Công ty từ việc ký kết hợp đồng nhập khẩu, tiếp nhận vật tư vàhàng hoá nhập khẩu, bảo quản vật tư và hàng hoá nhập khẩu, lựa chọn bạnhàng đối tác làm ăn sao cho sản phẩm với giá thành không đắt nhưng vẫnđảm bảo chất lượng hàng hoá và vật tư nhập khẩu

Việc ký kết hợp đồng nhập khẩu là vấn đề quan trọng, thận trọng vàkhôn khéo sẽ tránh được các sơ suất về các chỉ tiêu, tiêu chuẩn về chấtlượng, đảm bảo lô hàng phải đạt tiêu chuẩn do đó người tham gia ký kết hợpđồng kinh doanh phải là người có kiến thức tổng hợp về mọi mặt, có hiểubiết sâu sắc, nắm vững nghiệp vụ ngoại thương, hiểu biết về các mặt hàngvật tư và hàng hoá XNK của Công ty, có các kiến thức về văn hoá xã hội vàkinh nghiệm thực tế

Vấn đề tiếp nhận hàng hoá: Công ty phải kiểm tra hàng hoá về sốlượng, chất lượng, cần phải cử người theo giám sát, áp tải hàng hoá về khocủa mình, đảm bảo số lượng, chất lượng hàng hoá

Lựa chọn bạn hàng, đối tác làm ăn để có được phụ tùng vật tư và hànghoá phù hợp với nhu cầu kinh doanh của Công ty Do vậy, khi lựa chọn bạnhàng cho mình Công ty cần nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh củađối tác, chất lượng sản phẩm và khả năng cung cấp hàng cho mình, các đốitác có trình độ kỹ thuật cao thường có những sản phẩm tốt, Công ty nên chú

ý các đối tác có tên tuổi, uy tín trên thị trường sản phẩm đó Công ty nên cốgắng liên hệ trực tiếp với người sản xuất, hạn chế hình thức liên hệ qua trunggian để có thể có những ưu đãi, giảm một phần giá thành và những thuận lợikhác nhằm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty với các đối thủ cạnh tranhkhác Bên cạnh đó, Công ty phải quan tâm đến đầu tư sản xuất phụ tùng, vật

tư và hàng hoá, hạn chế lệ thuộc các nhà cung cấp trong nước và nước ngoài

Hiện nay, giá cả là công cụ cạnh tranh khá hữu dụng của Công ty Vớimục tiêu là mở rộng thị trường, giành được ưu thế trong cạnh tranh, Công tycần áp dụng một chiến lược định giá thích hợp, mức giá đòi hỏi đủ cao đểthu hồi vốn và có lãi, song lại đủ thấp để thị trường có thể chấp nhận được và

có thể lấy mức giá đó để cạnh tranh với các đối thủ khác Do vậy, Công tycần hạch toán và tính chính xác mọi chi phí bỏ ra như chi phí nhập khẩu, chiphí kho bãi, chi phí bán hàng, chi phí tái xuất, chi phí sản xuất, bảo quản,bán hàng Công ty cần xác định sản phẩm của mình đang trong giai đoạnnào của chu kỳ sống của sản phẩm Công ty, Công ty cần phải nhận thấy rằngtrên thị trường, ngoài sản phẩm của Công ty còn nhiều sản phẩm của kháctrên thị trường, đặc biệt Công ty còn phải cạnh tranh với các Công ty XNKkhác trên thị trường như: Công ty XNK hà nội,Công ty XNK Intimex,Công

ty XNK Tổng H ợp và một số Công ty hoạt động kinh doanh XNK củacác tỉnh thành khác trên thị trường Do vậy, Công ty cần phải xác lập mộtmức giá hợp lý, không thể đưa mức giá quá cao Ngược lại, nếu đưa mức giáquá thấp sẽ không đảm bảo được mức lợi nhuận, đồng thời Công ty nên sửdụng các mức giá khác nhau trên các thị trường khác nhau, mức giá khácnhau đối với sản phẩm khác nhau

Ở các thành phố lớn, do tốc độ phát triển nhanh nhu cầu đòi hỏi cao vềmẫu mã và chất lượng, dịch vụ trước và sau khi bán hàng Do vậy, ta có thể

áp dụng mức giá thị trường nhưng kèm theo đó là dịch vụ kỹ thuật miễn phí

để thu hút khách hàng, những sản phẩm khuyến mãi hay cho hạ mức giá thấp

hơn một chút nhằm tạo sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm Đặc biệt,đối với việc bán hàng với một số lượng lớn thì ta cần có một mức giá riêngkhác so với khách hàng mua lẻ để khuyến khích bán sản phẩm với số lượnglớn

Công ty cũng có thể áp dụng một số hình thức thanh toán theo từngthời kỳ như chiết khấu, giảm giá để khuyến khích khách hàng mua Vớikhách hàng lớn, có quan hệ hợp tác lâu dài, Công ty có thể định ra một chínhsách giá riêng để có quan hệ tốt với họ, song phải có một chính sách hợp lýđảm bảo có lãi, tránh tình trạng công nợ khó đòi, để làm được điều đó thìCông ty cần phải tìm hiểu khách hàng, nhất là khách hàng lớn với khả năngtài chính của chính họ

Để có được một mức giá hợp lý, Công ty cần tính toán chi phí chínhxác, giảm tối đa các loại chi phí không cần thiết để đưa ra mức giá hợp lý,thu hút được thị phần của khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh củaCông ty trên thị trường

Để tiến hành hoạt động kinh doanh thì buộc các doanh nghiệp phải luôn

có hàng dự trữ để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường bất cứ lúc nào, tăngkhả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Để đảm bảo chất lượng hàng hoá nhậpkho cần phải có phiếu kiểm tra chất lượng chi tiết nội địa hoá Phiếu này do kỹthuật lập, ký tên cho mỗi lô hàng nhập kho, phiếu này phải viết riêng thì tính phápluật mới cao, tinh thần trách nhiệm mới có được Báo cáo xuất hàng và lập chi tiếtnội địa hoá được gửi hàng ngày về Công ty, ngoài ra khi thực hiện xuất nhậphàng phải có giấy tờ đầy đủ theo quy định Trước khi hàng hoá vào kho đều phảiđược kiểm nhập, kiểm nghiệm và nếu thấy có sai khác, hao hụt hay mất mát đều phải tiến hành lập biên bản với sự chứng kiến của các bên có liên quan đểtiện cho việc giải quyết sau này

Khi có hàng sản xuất kinh doanh nhập kho để chuẩn bị xuất khẩu hoặchàng nhập khẩu nhập kho để chuẩn bị tái xuất, kinh doanh ở thị trường trong

nước thì cần kiểm tra số lượng, chất lượng hàng hoá và tuỳ theo nhu cầu, kếhoạch để xác định lượng cần thiết, tránh trường hợp để hàng sản xuất ra bịtồn kho quá nhiều hoặc hàng nhập khẩu về chưa tiêu thụ hết lại nhập khẩuthêm, đồng thời đảm bảo được chất lượng của hàng hoá khi đưa ra tiêu thụtrên thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thịtrường

Có giải quyết được vấn đề trên thì bộ máy hoạt động sản xuất kinhdoanh mới tiến hành một cách bình thường, tránh thất thoát nguồn vốn, gâylãng phí, làm giảm sụt hiệu quả kinh doanh của Công ty

2 Tăng cường Đầu tư công tác ngiên cứu và dự báo thị trường

Trong thời gian qua, việc nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩu của Công

ty chưa được đặt lên hàng đầu và chưa phát huy tốt, Công ty chủ yếu bị độngtrong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa nên Công ty cần có một bộphận chuyên về Marketing có trình độ, có đầu óc, khi việc nghiên cứu thịtrường có khoa học thì Công ty có nhiều cơ hội để lựa chọn các nguồn hàng tốtnhất và mở rộng cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của mình từ đó mang lại hiệu quảkinh doanh cao cho Công ty

Trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt trong hoạt động XNK Công ty nênkiểm tra khả năng tài chính của khách hàng trước khi ký kết hợp đồng nhằmtránh những sai sót đáng tiếc xảy ra, cần duy trì một số vốn ngoại tệ để tránhthua lỗ do biến động tỷ giá và tăng khả năng thanh toán

Việc quản lý một cách khoa học hoạt động XNK có thể giảm tối thiểu 5%chi phí thông qua việc lựa chọn hàng hoá "thích hợp" với mục tiêu, tính toánhợp lý thời điểm mua hàng, yêu cầu giảm giá vận chuyển hàng hoá có số lượnglớn

Công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động nghiên cứu các yếu tốcủa thị trường như: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các nhà cung cấp hàng hoáthay thế, các ảnh hưởng của những nhân tố thuộc môi trường kinh tế quốc gia để có những thay đổi chiến lược kịp thời