Phát triển hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng dệt may ở công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

Sau nhiều năm thực hiện đường lối đổi mới và mở cửa, nền kinh tế Việt Nam đã đạt được những thành đáng kể. Đời sống nhân dân từng bước được cải thiện, hàng hóa trên thị trường ngày càng đa dạng và phong phú đáp ứng được nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đối mặt với không ít những khó khăn từ bên ngoài khi hàng hóa của họ xâm nhập vào thị trường trong nước dẫn tới việc cạnh tranh trở nên gay gắt. Chính trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho các Doanh nhiệp là làm sao để vượt lên chiếm ưu thế trên thị trường và kinh doanh có hiệu quả.Marketing ngày càng trở nên quan trọng đối với Doanh nghiệp.Nó đã góp phần vào sự thành công và đem đến cho Doanh nghiệp sự năng động, linh hoạt trong kinh doanh và khả năng tiếp cận thị trường. Marketing đã được các Doanh nghiệp xem như là công cụ để chiến lược trong cạnh tranh. Là một ngành kinh tế xuất khẩu chủ lực, dệt may chiếm một phần không nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu hàng năm(luôn giữ vị trí số 2 sau kim ngạch xuất khẩu dầu thô). Sau nhiều năm nỗ lực, hiện nay Việt Nam đã trở thành một trong số những nước xuất khẩu dệt may nhiều nhất trên thế giới. Tuy nhiên, dưới tác động khủng hoảng tài chính trên quy mô toàn cầu, dệt may Việt Nam năm 2009 được dự báo là sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí là một doanh nghiệp dệt may lớn trong ngành, các mặt hàng xuất khẩu của công ty đã có mặt ở nhiều nơi trên thế giới.Để thích nghi với thị trường cũng như những biến động xung quanh nó, công ty đã và đang có những chiến lược, chiến thuật sản xuất kinh doanh. Việc vận dụng Marketing trong hoạt động của công ty trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết để vượt qua những đối thủ cạnh tranh trong ngành. Với nhận thức trên,em đã chọn đề tài “Phát triển hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu mặt hàng dệt may ở công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí”để làm đề tài nghiên cứu. Trên cơ sở nghiên cứu và đánh giá hoạt động Marketing Xuất khẩu hàng dệt may ở công ty để đối chiếu với những nhận thức trong quá trình học tập. Nội dung bài gồm 3 chương: - Chương I : Tổng quan về công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí - Chương II. Thực trạng hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

LỜI NÓI ĐẦU

Sau nhiều năm thực hiện đường lối đổi mới và mở cửa, nền kinh tế Việt Nam

đã đạt được những thành đáng kể Đời sống nhân dân từng bước được cải thiện, hànghóa trên thị trường ngày càng đa dạng và phong phú đáp ứng được nhu cầu trong nước

và xuất khẩu Bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đốimặt với không ít những khó khăn từ bên ngoài khi hàng hóa của họ xâm nhập vào thịtrường trong nước dẫn tới việc cạnh tranh trở nên gay gắt Chính trong điều kiện đó,vấn đề đặt ra cho các Doanh nhiệp là làm sao để vượt lên chiếm ưu thế trên thị trường

và kinh doanh có hiệu quả.Marketing ngày càng trở nên quan trọng đối với Doanhnghiệp.Nó đã góp phần vào sự thành công và đem đến cho Doanh nghiệp sự năngđộng, linh hoạt trong kinh doanh và khả năng tiếp cận thị trường Marketing đã đượccác Doanh nghiệp xem như là công cụ để chiến lược trong cạnh tranh

Là một ngành kinh tế xuất khẩu chủ lực, dệt may chiếm một phần không nhỏtrong kim ngạch xuất khẩu hàng năm(luôn giữ vị trí số 2 sau kim ngạch xuất khẩu dầuthô) Sau nhiều năm nỗ lực, hiện nay Việt Nam đã trở thành một trong số những nướcxuất khẩu dệt may nhiều nhất trên thế giới Tuy nhiên, dưới tác động khủng hoảng tàichính trên quy mô toàn cầu, dệt may Việt Nam năm 2009 được dự báo là sẽ phải đốimặt với nhiều khó khăn

Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí là một doanh nghiệp dệt may lớn trongngành, các mặt hàng xuất khẩu của công ty đã có mặt ở nhiều nơi trên thế giới.Để thíchnghi với thị trường cũng như những biến động xung quanh nó, công ty đã và đang cónhững chiến lược, chiến thuật sản xuất kinh doanh Việc vận dụng Marketing tronghoạt động của công ty trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết để vượt qua những đốithủ cạnh tranh trong ngành

Với nhận thức trên,em đã chọn đề tài “Phát triển hoạt động Marketing trong kinhdoanh xuất khẩu mặt hàng dệt may ở công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí”để làm

đề tài nghiên cứu Trên cơ sở nghiên cứu và đánh giá hoạt động Marketing Xuất khẩuhàng dệt may ở công ty để đối chiếu với những nhận thức trong quá trình học tập Nội dung bài gồm 3 chương:

- Chương I : Tổng quan về công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

- Chương II Thực trạng hoạt động Marketing trong kinh doanh xuất khẩu hàng dệt

may của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

- Chương III Một số đề xuất nhằm phát huy hiệu quả hoạt động Marketing trong kinhdoanh Xuất Khẩu hàng dệt may của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH

TRÍ

I KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH TRÍ.

1 Quá trình hình thành và phát triển

Tên tiếng Viêt.: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

Tên tiếng Anh : MINH TRI CO.,LTD

Địa chỉ: Khu công nghiệp Vĩnh Tuy, Hoàng Mai,Hà Nội, Việt Nam

Điện thoại: 84-4-6446802/6440368/6445849

Fax: 84-4-6446602

Email: minhtrifty@hn.vnn.vn; minhtriftyc@vnn.vn

Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí được thành lập theo quyết định số 049480 doPhòng Đầu tư và Kế hoạch Hà Nội cấp ngày 27/06/1995

Nhiệm vụ chính của công ty là chuyên sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc như: áothun, áo phông chui cổ, áo sơ mi, áo sát nách, áo khoác len, sơ mi ô kẻ,váy ngắn, váydài, quần soóc, áo khoác thể thao, đồ ngủ, áo sơ mi

1.1 Các giai đoạn phát triển của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

Ngày 26 tháng 5 năm 1995 Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí chínhthức đi vào hoạt động với những trang thiết bị hiện đại , công nghệ tiên tiến.Tuy nhiên,một thời gian ngắn ban đầu do nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan, nhưng chủyếu là do thiếu kinh nghiệm quản lý và chưa tiếp cận thị trường nên ban đầu công tychỉ sản xuất chủ yếu để phục vụ nhu cầu trong nước

Năm 1995-1998: Với những kinh nghiệm ít ỏi, nhiệm vụ của công ty thời kỳnày là tổ chức sản xuất các sản phẩm và buôn bán trong nước nhằm khẳng định tên tuổitrên thị trường nội địa đồng thời tìm kiếm các bạn hàng trên thế giới

Năm 1998- nay: Giai đoạn này công ty đã có những thay đổi trong phương thứckinh doanh để thích ứng với cơ chế thị trường và những yêu cầu ngày càng khắt khecủa thị trường thế giới Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng với sự nỗ lực phấn đấu của

toàn thể cán bộ công nhân viên công ty đã trở thành 1 doanh nghiệp lớn trong ngành và

đã đạt được danh hiệu “ Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín các năm2004,2005,2006,2007,2008”

1.2 Mô hình và cơ cấu tổ chức

1.2.1 Cơ cấu tổ chức

Giám Đốc: Là người đại diện theo pháp luật của Tổng công ty, điểu hành hoạt

động của công ty Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc về mọi hoạt động của công ty,

sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của công ty để điều hành công việc kinh doanhhàng ngày của công ty theo đúng quy định của Pháp luật

Phó Giám Đốc: đều chịu trách nhiệm trước Giám Đốc, Pháp luật nhà nước về

lĩnh vực được phân công và báo cáo công việc trực tiếp cho Giám Đốc

- Phòng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu : Có chức năng xem xét, quán

xuyến các công việc kinh doanh cũng như đề xuất các kế hoạch, phương án kinhdoanh, tìm hiểu thị trường nội địa cũng như quốc tế để đạt được kết quả khả quan nhất

- Phòng kinh doanh Xuất nhập khẩu: Tham mưu về công tác xuất nhập khẩu bao

gồm tổ chức nghiên cứu đánh giá thị trường, bạn hàng để tìm kiếm, giao dịch với cácđối tác xuất khẩu và nhập khẩu Tổ chức đàm phán và làm các thủ tục ký kết hợp đồngxuất nhập khẩu và triển khai cho các đơn vị có liên quan thực hiện

- Phòng Kế toán: Tham mưu về công tác kế toán tài chính của công ty nhằm sử

dụng vốn hợp lý, đúng mục đích, đúng chế độ

- Phòng tổ chức lao động hành chính: Tham mưu về công tác quản trị nguồn

nhân lực, hành chính quản trị và an ninh an toàn của công ty bao gồm: tổ chức cán bộ,lao động tiền lương, đào tạo nguồn nhân lực, chế độ chính sách đối với người lao động,doanh nghiệp

- Phòng đời sống:

+ Phục vụ việc ăn uống cho cán bộ công nhân viên+ Quản lý cây xanh, vệ sinh mặt bằng toàn công ty

- Các phân xưởng: Phân xưởng có phòng y tế để chăm sóc sức khoẻ cho công

nhân Trong mỗi phân xưởng đều có các thiết bị y tế hoặc hộp thuốc sơ cứu Phân xưởng có 01 bác sĩ và 01 y tá làm việc lâu dài, chịu trách nhiệm trong các trường hợp

sơ cứu và điều trị bước đầu Ngoài ra, phân xưởng còn kí bán hợp đồng với trung tâm y

tế bởi phân xưởng nằm rất gần trung tâm này

1.2.2 Sơ đồ tổ chức

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính- Minh Trí Co., Ltd)

P ĐỜI I

S NG ỐC

2.Lĩnh vực kinh doanh

- Các loại hàng dệt kim hoặc móc

- Quần áo và hàng may mặc phụ trợ, dệt kim hoặc móc

- Quần áo và hàng may mặc phụ trợ, không dệt kim hoặc móc

- Dịch vụ bán buôn, không dựa trên cơ sở tính phí hoặc hợp đồng

- Dịch vụ bán buôn, dựa trên cơ sở tính phí hoặc hợp đồng

- Dịch vụ vận tải đường bộ

- Dịch vụ kho và lưu trữ

II TÌNH HÌNH KINH DOANH

1.Giới thiệu về mặt hàng dệt may

Dệt may là ngành nghề truyền thống lâu đời ở Việt Nam và hiện tại cũng là 1ngành xuất khẩu đem lại nguồn thu lớn cho đất nước Với nguồn lao động dồi dàokhông đòi hỏi quá cao về trình độ, hàng chục vạn lao động có tay nghề, kinh nghiệmlàm việc trong những xưởng may, nhà máy lớn Đây cũng là lợi thế để phát triển côngnghiệp dệt may ở nước ta

Trong thương mại, hàng dệt may là một trong những hàng hóa đầu tiên tham giavào mậu dịch quốc tế và là một trong những yếu tố quan trọng cần thiết để tăng cường tính cạnh tranh và đảm bảo giao thương của sản phẩm trên thị trường

Hàng dệt may của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí gồm hàng dệt vàhàng may làm từ hàng dệt bằng sợi bông, len, sợi nhân tạo, sợi thực vật ngoài bông,hỗn hợp các loại sợi trên và hỗn hợp có chứa tơ, nhưng không bao gồm quần áo cótrọng lượng tơ tằm từ 70% trở lên (trừ khi đồng thời chứa 17% trọng lượng là len),hoặc các sản phẩm khác ngoài quần áo có trọng lượng tơ từ 85% trở lên

Hàng dệt may vừa mang tính kỹ thuật vừa mang tính thẩm mỹ Trong thươngmại quốc tế hàng dệt may chiếm tỉ trọng cao Riêng đối với Việt Nam nó còn đem lại

nguồn ngoại tệ khá lớn Vì vậy dệt may không thể thiếu trong danh mục kim ngạchxuất khẩu của Việt Nam nói chung và Minh Trí nói riêng.

2.Kết quả kinh doanh

Mặc dù ngành Dệt May Việt Nam đã và đang được coi là ngành có thế mạnhtrên thế giới với rất nhiều cơ hội đặt ra Tuy nhiên số lượng doanh nghiệp hoạt độngtrong lĩnh vực này cũng không phải là ít Vì vậy các công ty dệt may nói chung vàCông ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Trí nói riêng luôn phải cạnh tranh gay gắt vớinhau Nhưng doanh thu mà Doanh nghiệp thu được vẫn tăng đều đặn qua các năm.Dưới đây là doanh thu và lợi nhuận của công ty từ năm 2006-2008:

Bảng 2: Doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2006-2008

Năm 2007 64.049.800.000 555.600.000 18,72%

Năm 2008 70.000.000.000 620.000.000 11,59%

(nguồn: Phòng kế toán – Minh trí co.,Ltd)

Từ bảng số liệu trên ta thấy Doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăngtrong 3 năm gần đây So với năm 2005 lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2006 đãtăng hơn hẳn, cụ thể là 44%.Do Minh Trí đã có quá trình nỗ lực lâu dài và phần nào đãkhẳng định được chỗ đứng của mình trên thị trường Sang năm 2007 với doanh thu hơn

64 tỉ công ty đã nâng mức lợi nhuận lên 18,72 % tương ứng hơn 87 triệu so với cùng kìnăm trước,mặc dù về mặt doanh thu có giảm không đáng kể so với năm 2006 Đó là docông ty đã quản lí tốt phần chi phí đầu vào Tuy nhiên đến năm 2008 lợi nhuận có tăngnhưng kém hơn 2 năm trước( chỉ tăng 11,59%) Mặc dù đến cuối năm 2008 đã xảy ra

khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng kết quả kinh doanh của Minh Trí không giảm Bởi

vì ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng thế giới đến Việt Nam khá chậm hơn so với cácnước khác, nên các tác động của nó tại thời điểm cuối năm 2008 vẫn chưa bộc lộ rõ néttrong ngành dệt may Việt Nam Và bởi Minh Trí là một trong những công ty dệt mayhàng đầu Việt Nam, có thương hiệu, uy tín, và có nhiều bạn hàng quen thuộc, nên đếncuối năm 2008 Minh Trí vẫn còn nhiều đơn hàng đã được ký kết từ trước

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY

TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH TRÍ.

I.TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY

1 Thị trường xuất nhập khẩu

Từ lâu, Minh Trí luôn là một trong số những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong việc xuất khẩu hàng hóa ra thị trường thế giới, với một thị trường rộng khắpcác châu lục với trên 20 quốc gia

Các quốc gia có quan hệ

lâu năm với Minh Trí

- Đan Mạch

- Đức

Có thể thấy rằng thị trường Mỹ và Châu Âu là hai thị trường chủ chốt của công

ty Minh Trí Kim ngạch của hai thị trường này đã chiếm tới khoảng trên 98% tổng kimngạch xuất khẩu hàng năm 2% còn lại thuộc về những nước như Nhật Bản, TrungQuốc, Đài Loan

2 Khách hàng chủ yếu.

- Tập đoàn công nghiệp seatle thái bình dương: Mỹ

- Công ty thương mai abercrombie và fitch: Mỹ

- Tập đoàn giầy dc: Mỹ

- Tập đoàn fred meyer: Mỹ

- Tập đoàn magnatex: Mỹ

- Tập đoàn đồ thể thao holloway: Mỹ

- Công ty philips-van heusun: Mỹ

- Tập đoàn fishman and tobin: Mỹ

- Công ty belika a/s: Châu Âu

- Công ty el corte ingles: Châu Âu

- Công ty major sport: Châu Âu

- Công ty itochu, gunze, toyota tsusho Nhật Bản

Nói chung các khách hàng của công ty hiện nay đều là những khách hàng cóquan hệ vững chắc và lâu dài với công ty Hiện nay công ty vẫn đang phát huy mốiquan hệ tốt đẹp và thường xuyên đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới

3.Tình hình Xuất khẩu hàng dệt may giai đoạn 2006-2008

Với kinh nghiệm hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực may mặc,bằng uy tín củamình công ty đã đứng vững trước sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranhkhác Và kim ngạch xuất khẩu của công ty không ngừng tăng qua các năm Dưới đây làbảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2006-2008:

0 5 10 15 20 25 30 35 Triệu USD

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm

Biểu đồ 3: Kim ngạch xuất khẩu giai đoạn

2006-2008

( Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu- Minh Trí Co.,Ltd)

Qua biểu đồ trên ta thấy hoạt động kinh doanh Xuất nhập khẩu hàng dệt maycủa công ty từ năm 2006-2008 tăng lên rõ rệt

Năm 2006, giá trị xuất khẩu đạt khá lớn, cụ thể là 21,7849 triệu USD( gần 22triệu USD), chỉ xếp sau năm 2007, 2008 Đó là do hai năm 2004 và 2005 đã đầu tư khánhiều, tới năm 2006 thì bắt đầu thu được kết quả của việc đầu tư đó Sang đến năm

2007 giá trị xuất khẩu tiếp tục tăng và tăng lên khá mạnh, gấp 1,5 lần so với năm 2006tương ứng với 10,9071 triệu USD Tuy nhiên sang đến năm 2008 mặc dù kim ngạchxuất khẩu có tăng( từ 32.692 triệu USD lên 33,078 triệu USD) nhưng tăng khá chậm 6tháng đầu năm 2008 doanh thu thu được từ xuất khẩu chỉ khoảng 17 triệu USD So với

dự kiến giảm khá lớn.Nguyên nhân hàng dệt may xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ gặpnhiều khó khăn do các rào cản kỹ thuật và hạn ngạch từ phía Hoa Kỳ đối với hàng dệtmay Việt Nam Tuy nhiên, 6 tháng cuối năm mức xuất khẩu đều vượt so với năm 2007

và tiếp tục duy trì đà tăng, điều này chứng tỏ công ty đã từng bước vựơt qua đượcnhững khó khăn và tiếp tục đà phát triển của mình

Cho đến cuối năm 2008, lượng hàng xuất khẩu vẫn tiếp tục tăng mặc dù đây làthời kỳ khó khăn của nền kinh tế thế giới Dưới đây là bảng tổng hợp hàng xuất củaCông ty Minh Trí năm 2008:

Bảng 4: Tổng hợp hàng xuất 2008 của công ty Minh Trí

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu –Minh trí Co., Ltd

Năm 2008 được coi là năm khá thành công của ngành dệt may Việt Nam Bởihầu hết các nước trong khu vực đều bị ảnh hưởng nặng nề của suy thoái kinh tế Hoạtđộng sản xuất và xuất khẩu bị ngưng trệ Tuy nhiên, ngành dệt may Việt Nam vẫn đạtđược tăng trưởng ấn tượng với hai con số Với Minh Trí cũng vậy, Trong 6 tháng đầunăm 2008 sản lượng tăng từ 1.750.290 chiếc của quý 1 lên 1.802.040 chiếc quý 2(gần1,03 lần) Mặc dù sản lượng có tăng nhưng ngoại tệ thu được lại giảm, tuy nhiên giảmkhông đáng kể

Tổng sản lượng quý 3 năm 2008 có giảm đáng kể so với những tháng quý 2nhưng kim ngạch xuất khẩu lại tăng hơn 1 triệu USD Đáng phải nói đến hơn cả là mứcsản lượng tháng 8 sụt giảm quá mạnh so với tháng 7( giảm gần 70% tương đương với

672770 chiếc) khiến cho kim ngạch xuất khẩu cũng giảm 1 lượng khá lớn Nhưng tổng

kim ngạch quý 3 lại tăng và đạt mức cao nhất trong năm 2008 mặc dù số lượng hàngxuất đi có giảm.

Song sang quý 4 cả sản lượng và kim ngạch xuất khẩu đều giảm Số lượng hàngxuất khẩu giảm 343.436 chiếc làm kim ngạch xuất khẩu giảm 35,98% Nguyên nhân là

do suy thoái kinh tế nên sự suy giảm sức mua là điều khó tránh khỏi và đã tạo ra sựcạnh tranh khốc liệt về giảm giá bán sản phẩm để giành giật khách hàng Ngoài ra Mỹ-thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Minh Trí cũng bắt đầu giám sát chặtchẽ hàng dệt may nhập khẩu vào thị trường này

Tuy nhiên, nhìn chung tổng kim ngạch dệt may năm 2008 vẫn tăng so với năm

2007 và những năm trước Song sang đầu năm 2009, thực tế là lượng hàng xuất khẩu

đã có sự giảm sút nhưng giảm không nhiều, chỉ có giá xuất khẩu là giảm tương đốimạnh

II TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM

HỮU HẠN MINH TRÍ.

Qua việc xem xét cơ cấu tổ chức ta có thể thấy rằng công ty chưa có phòngMarketing riêng biệt Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của công ty hoàntoàn phụ thuộc vào mỗi phòng Phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu và phòng Kế hoạchkinh doanh xuất nhập khẩu tự chịu trách nhiệm trong việc tìm kiếm bạn hàng, thựchiện các thương vụ xuất nhập khẩu Mặc dù không có phòng Marketing riêng biệtnhưng trong mỗi phòng đều có sự tiến hành Marketing riêng lẻ nhằm nâng cao hiệuquả hoạt động của các phòng Các hoạt động Marketing của cán bộ nhân viên mỗiphòng đã thực hiện các nghiệp vụ chủ yếu sau:

1 Xác định thị trường mục tiêu

Việc nghiên cứu thị trường trong Marketing là rất quan trọng Bao giờ nócũng được tiến hành trước hết trong các hoạt động Marketing Vì vậy việc nghiên cứuthị trường để xác định thị trường mục tiêu tạo tiền đề cho việc thực hiện các hoạt động

khác đã được các cán bộ nhân viên công ty rất chú trọng Trong số hơn 20 nước cóquan hệ lâu dài với Minh Trí công ty đã tập trung chú trọng vào 1 số nước được coi là

có tiềm năng nhất Dưới đây là phần trăm doanh số bán hàng tại mỗi nước:

Biểu đồ5: Biểu đồ phần trăm doanh số bán hàng tại mỗi nước

(Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu- Minh trí Co., Ltd)

Có thể thấy rằng thị trường Mỹ là thị trường chủ chốt của Hanosimex Kimngạch của thị trường này đã chiếm tới khoảng trên 95% tổng kim ngạch xuất khẩuhàng năm

Cho đến năm 2006, thị trường rộng lớn và chủ chốt của Minh Trí có kim ngạchxuất khẩu đã đạt 17,47 triệu USD và không ngừng tăng lên Đôi khi có sự giảm sút (donhững ảnh hưởng vể rào cản kỹ thuật và Hạn ngạch từ Hoa Kỳ), nhưng lại tiếp tục tăngtrong những năm tiếp theo và luôn duy trì là thị trường xuất khẩu lớn nhất của MinhTrí với giá trị xuất khẩu cao cho đến hết 2006 Nhưng xét về tỷ trọng thì thị trường nàyliên tục sụt giảm.Việc giảm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ cũng bởinguyên nhân công ty đã chú trọng đến việc tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu,

đa dạng hóa thị trường nhằm giảm thiểu rủi ro và phù hợp với chiến lược của công ty

Hơn nữa do khủng hoảng kinh tế, trong năm 2008, số lượng đơn hàng của MinhTrí sang Hoa Kỳ giảm đáng kể, khoảng 30 - 40% so với những năm trước Năm 2009,

công ty đã có kế hoạch chuyển sang thị trường Châu Âu và Nhật Bản Tỷ trọng kimngạch của thị trường EU lại không ngừng tăng lên, thị trường này đã vượt lên và trởthành thị trường lớn thứ hai của Minh Trí( chiếm 3%) Mặt khác, xuất khẩu sang châu

Âu thường là các lô hàng lớn, giá trị cao bởi lô hàng xuất đi thường là hàng cao cấp Vìvậy đây chính là một bước đột phá của Minh Trí trong việc chuyển hướng và pháttriển thị trường

Ngoài chú trọng vào thị trường EU, Minh Trí còn đặt mục tiêu vào thị trườngNhật Bản Hơn nữa hàng dệt may vào thị trường Nhật Bản không phải theo một quyđịnh nào, hay nói cách khác là được nhập tự do vào Nhật Hiện tại kim ngạch xuấtkhẩu của Minh Trí vào thị trường là 1% và đang tăng dần lên

Đây là hai thị trường khá tiềm năng nếu các DN dệt may Việt Nam biết cáchkhai thác Đặc biệt là thị trường Nhật, hàng XK sang Nhật nói chung và dệt may nóiriêng sẽ dễ dàng hơn

Bên cạnh việc tập trung vào 3 thị trường chủ yếu: Mỹ, EU, Nhật, công ty cònxác định rõ đối tượng chính để sản xuất những sản phẩm của mình Dưới đây là biểu

đồ phân đoạn thị trường theo kích cỡ:

Biểu đồ 6:Phần trăm doanh số bán hàng theo kích cỡ