NGHIÊN cứu tìm HIỂU THỊ TRƯỜNG TRONG NGÀNH dược ppt _ KINH TẾ DƯỢC

Trắc nghiệm, bài giảng pptx các môn chuyên ngành Y dược hay nhất có tại “tài liệu ngành Y dược hay nhất”; https://123doc.net/users/home/user_home.php?use_id=7046916. Slide bài giảng môn kinh tế dược ppt dành cho sinh viên chuyên ngành Y dược. Trong bộ sưu tập có trắc nghiệm kèm đáp án chi tiết các môn, giúp sinh viên tự ôn tập và học tập tốt môn kinh tế dược bậc cao đẳng đại học ngành Y dược và các ngành khác

NGHIÊN CỨU TÌM HIỂU

THỊ TRƯỜNG TRONG NGÀNH DƯỢC

Bài giảng pptx các môn ngành Y dược hay nhất có tại

“tài liệu ngành dược hay nhất”;

https://123doc.net/users/home/user_home.php?

NỘI DUNG

I ĐẠI CƯƠNG

II CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN CHIA THỊ TRƯỜNG

II.1 Căn cứ vào số người tham gia cung cấp

II.2 Dựa vào loại nhóm người mua hoặc bán

II.3 Dựa vào loại hình nhu cầu

II.4 Dựa vào đối tượng người tiêu dùng

II.5 Dựa vào ranh giới địa lý

III CÁC PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

THƯỜNG TIẾN HÀNH HIỆN NAY

III.1 Phương pháp thứ cấp

III.2 Phương pháp nghiên cứu sơ cấp

III.2.1 Phương pháp quan sát

III.2.2 Phương pháp phỏng vấn

I Đại cương

Nghiên cứu ?

Là khảo sát một cách có hệ thống và khách quan về một chủ đề hay vấn đề

Mục đích ?

Khám phá ra các thông tin hay các nguyên lý liên hệ

Mấy loại nghiên cứu ?

Về bản chất thường người ta chia ra hai loại :

+ nghiên cứu cơ bản (Fundamental research)

+ nghiên cứu ứng dụng (Applied research)

Nghiên cứu thị trường ?

( theo Hiệp hội NC thị trường của Mỹ )

Là một hoạt động gắn liền người tiêu dùng, khách hàng và công chúng với người tiếp thị thông qua các thông tin…… Các thông tin được sử dụng để nhận diện và xác định các cơ hội, các vấn đề tiếp thị, để làm phát sinh, hồn thiện và đánh giá các hoạt động tiếp thị; để theo dõi thành quả tiếp thị Nghiên cứu thị trường xác định cụ thể các thông tin cần phải

có, thiết kế các phương pháp để thu thập thông tin, quản trị

và thực hiện quá trình thu thập các thông tin; phân tích các kết quả; thông báo các khám phá và các ý nghĩa bao hàm

Hệ thống nghiên cứu thị trường :

* Hệ thống tình báo tiếp thị về đối thủ cạnh tranh (Competitive marketing intelligence)

Hệ thống này có ích cho công ty trong việc xây dựng kế hoạch hoạt động và điều hành

Các lãnh vực tìm hiểu :

- Mức độ gắn bó của đối phương đối với sản phẩm hiện tại của họ? Họ sẽ giữ nguyên vị trí như cũ hay sẽ dốc sức đưa

nó vượt lên?

- Chất lượng sản phẩm của đối phương như thế nào?

- Thái độ của đối phương đối với sản phẩm mới ra sao? Họ

có sẵn sàng bỏ ra phí tổn lớn cho sản phẩm mới? ………/

* Hệ thống tình báo tiếp thị về đối thủ

Hệ thống thông tin tiếp thị (Marketing information system )

Trong hoạt động kinh doanh dược : thường là những nghiên cứu ứng dụng

Mục đích : sử dụng những kiến thức đã có kết hợp với các thông tin thu được (từ kết quả nghiên cứu) để giải quyết những vấn đề nhất định theo ý đồ của doanh nghiệp

Yêu cầu : phải thu thập được các thông tin về thị trường Các thông tin này sẽ được xử lý phù hợp với yêu cầu của từng mục tiêu để giúp cho nhà quản trị các cấp ra các quyết định sát hợp thực trạng của thị trường và năng lực của doanh nghiệp

II Các phương pháp phân chia thị trường

Mục đích : để việc thu thập các thông tin được thuận tiện Người ta phân chia thị trường thành nhiều thị phần bằng những phương pháp khác nhau (việc phân chia này người

ta gọi là cắt lát thị trường)

Nhà Doanh nghiệp : nhận biết và tùy theo hồn cảnh, điều kiện và khả năng của mình mà chiếm lĩnh những thị phần phù hợp

Có nhiều cách phân chia thị trường :

II.1 Căn cứ vào số người tham gia cung cấp

* Nếu chỉ 01 người hay 01 nhóm người cung cấp : sẽ đưa đến tình trạng độc quyền.

* Nếu có nhiều người cùng cung cấp : sẽ có tình trạng cạnh tranh.

Cạnh tranh sẽ xảy ra giữa các nhóm người hoặc giữa nhiều người với nhau

Sự can thiệp của Chính quyền là cần thiết để bình ổn lại thị trường khi có sự cạnh tranh không lành mạnh Sự can thiệp nầy bằng nhiều cách ,thông thường là thông qua luật pháp

II.2 Dựa vào loại nhóm người mua hoặc bán

II.3 Dựa vào loại hình nhu cầu

II.4 Dựa vào đối tượng người tiêu dùng

II.5 Dựa vào ranh giới địa ly

Một Doanh nghiệp không thể cùng lúc kinh doanh trên

nhiều lĩnh vực, nhiều mặt hàng, nhiều địa phương, nhiều loại đối tượng tiêu thụ khác nhau.

Doanh nghiệp cần nghiên cứu, khảo sát cẩn thận, xác định chính xác thị phần phù hợp với điều kiện - khả năng của mình, thu thập các thông tin sát thực và xử lý - định hướng theo đúng ý đồ để đề ra một chiến lược Marketing hữu

hiệu

Định mở một nhà thuốc tây cần có các loại thông tin như sau :

 Thông tin liên quan đến việc kinh doanh : qui định của pháp luật liên quan đến kinh doanh thuốc chữa bệnh ; các yêu cầu về chuyên môn khi kinh doanh ; những người đang kinh doanh ở khu vực định sẽ mở nhà thuốc và cách thức kinh doanh của họ

 Thông tin về khách hàng : vị trí, loại dân cư, loại khách hàng

có thể và sẽ mua thuốc, đối tượng nào sẽ là khách hàng thân thiết, loại bệnh và loại thuốc họ có thể mua, khả năng mua thuốc của khách hàng, cách mua thuốc của khách hàng

 Các thông tin khác : các loại chi phí, vốn dự kiến, vấn đề trật

tự an ninh tại địa phương, mối quan hệ với Chính quyền địa

III CÁC PHƯƠNG PHÁP KHẢO SÁT NGHIÊN CƯU THỊ TRƯỜNG THƯỜNG TIẾN HÀNH

III.1 Phương pháp thứ cấp

Là phương pháp thu thập số liệu và thông tin hiện có

Thường do bộ phận tình báo tiếp thị đảm nhiệm , và

thường xuyên thực hiện

Các thông tin này bao gồm :

* Các thông tin đã công bố công khai : trên các phương tiện thông tin đại chúng ….

* Các thông tin đã qua xử lý : các bài tổng kết, báo cáo ở các hội nghị, quảng cáo

III CÁC PHƯƠNG PHÁP KHẢO SÁT NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THƯỜNG TIẾN HÀNH

* Các thông tin từ bên ngồi Doanh nghiệp như :

+ Qua quảng cáo của đối thủ cạnh tranh

+ Giá cả sản phẩm của họ

+ Doanh số bán

+ Chi phí sản xuất của đối thủ cạnh tranh

Nhận xét cách thu thập thông tin theo pp thứ cấp

ƯU ĐIỂM

+ Rẻ tiền, không cần chi phí nhiều

+ Các số liệu đã có sẵn chỉ cần đọc và thu thập lại

+ Nhanh chóng, dễ thực hiện

Thường được thực hiện trước tiên để giúp Doanh nghiệp có khái niệm định hướng trước khi tiến hành nghiên cứu sơ cấp để có số liệu gốc của thị trường

NHƯỢC ĐIỂM

* Các thông tin thường thiếu tính thời sự.

* Các số liệu thu thập ở chừng mực nào đó không chính xác cần phải thẩm tra nhất là yếu tố khách quan của thông tin

* Người nghiên cứu cần phải có trình độ để lọc ra những thông tin hữu ích và các thông tin cần hướng tới

III.2 Nghiên cứu sơ cấp

Thường được áp dụng khi khảo sát, điều tra về thị trường Mục đích : thu thập số liệu gốc của thị trường.

Có thể tiến hành theo nhiều cách thức khác nhau

III.2.1 Phương pháp quan sát

+ Nhận biết được thông tin về chất lẩn lượng

+ Cần tiến hành tại một nơi nhất định vào những thời điểm theo chu kỳxác định , có kế hoạch và chuẩn bị chu đáo

+ Ghi nhận tất cả những gì có thể quan sát được mà các phương pháp nghiên cứu khác khó ghi nhận

Có thể quan sát trực tiếp hoặc dùng camera

III.2.2 Phương pháp phỏng vấn, điều tra

Có thể thu thập được các sự kiện, các động cơ, suy nghĩ của khách hàng khá hữu hiệu

III.2.2.1 Phỏng vấn trực tiếp

Người phỏng vấn đặt ra một số câu hỏi và ghi nhận câu trả lời của người được phỏng vấn

Ưu điểm : có thể thực hiện một cuộc nói chuyện tự do,

thoải mái và tạo điều kiện khách hàng trả lời đa dạng đối với câu hỏi được đưa ra.

Ngồi ra còn thu thập thông tin được nhanh chóng

Tính khách quan của các thông tin này cần phải lưu

III.2.2.2 Phỏng vấn qua điện thoại

Ưu điểm : rất nhanh và chi phí tương đối thấp

Nhược điểm: Chỉ có thể đặt ra một số ít câu hỏi nên chủ đề của phỏng vấn bị hạn chế

Yêu cầu : Cần chuẩn bị trước các câu hỏi và người phỏng vấn phải xử lý các câu hỏi một cách có hệ thống.

Để giúp đánh giá được tốt cần kết hợp với các "Phiếu câu hỏi"

III.2.2.3 Phỏng vấn bằng văn bản

+ Có thể thực hiện trên diện rộng

+ Cần đảm bảo yếu tố vô danh của người được phỏng vấn.

+ Có thể dùng cho nhiều mục đích khác nhau dưới nhiều dạng khác nhau