Định hướng và giải pháp thúc đấy hoạt động kinh doanh của công ty May Chiến Thắng.doc.DOC

Định hướng và giải pháp thúc đấy hoạt động kinh doanh của công ty May Chiến Thắng

Lời mở đầu

Việt Nam đang thực hiện chiến lợc phát triển kinh tế xã hội 10 năm giai đoạn2001-2010 Mục tiêu phát triển đến năm 2010 là đạt mức tăng sản phẩm xã hội bìnhquân đầu ngời lên gấp đôi hiện nay

Để đạt đợc mục tiêu này thì một trong những việc mà chúng ta phải làm là đẩymạnh xuất khẩu nhằm phát triển sản xuất hàng hoá, phục vụ cho công nghiệp xuất khẩu,công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Mở rộng giao lu quốc tế nhằm đa Việt nam thoátkhỏi nghèo nàn lạc hậu, hoà nhập với môi trờng trong khu vực và quốc tế Với nền kinh

tế mới vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, nhiều khó khăn thửthách mới đã và đang đặt ra cho các doanh nghiệp phải xem xét lại mình, đổi mới về tổchức và hoạt động sản xuất kinh doanh để đáp ứng với nhiệm vụ trong giai đoạn pháttriển của Đất nớc

Bởi vậy, tại Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII đã khẳng định: " phát triểnhàng Dệt May xuất khẩu là điều kiện thúc đẩy tăng trởng và phát triển kinh tế với tốc

độ cao, tăng thu nhập quốc dân, là tiền đề thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá đấtnớc" Quá trình thực tập tại Công ty May Chiến Thắng - Tổng Công ty Dệt-May ViệtNam và tìm hiểu hoạt động xuất khẩu tại đây, kết hợp nghiên cứu những lợi thế và khó

khăn mà Công ty gặp phải, tôi xin mạnh dạn đa ra một số ý kiến của mình về :" Một số

giải pháp nhằm đẩy mạnh Maketing xuất khẩu hàng Dệt - May của Công ty may Chiến Thắng".

Kết cấu của đề tài này gồm 3 phần

Phần I: Những vấn đề cơ bản về hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Phần II: Hoạt động xuất khẩu ngành Dệt-May Việt Nam và Công ty May

Một lần nữa tôi xin gửi lời cảm ơn đến tất cả các thầy cô giáo và các bạn đã giúptôi hoàn thành tốt luận văn này.

Sinh viên thực hiện.

I Khái niệm về hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Xuất khẩu là việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán.

Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán và trao đổi hàng hoá (bao gồm cảhàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình) trong nớc khi sản xuất phát triển và việc trao

đổi hàng hoá giữa các quốc gia phát triển, sự phân công lao động quốc tế hình thành rõnét, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia (hay thị trờngnội địa với các khu chế xuất trong nớc)

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động tất yếu của các quốc gia trong quá trình phát triển

Sự khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, các nguồn tài nguyên dẫn đến sự khác nhau về lợi thế trong các lĩnh vực khác nhau của các quốc gia Đề khaithác tối đa lợi thế và khắc phục các hạn chế, tận dụng các cơ hội và hạn chế các tháchthức tạo ra sự cân bằng các yếu tố trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc giaphải tiến hành trao đổi các loại hàng hoá và dịch vụ cho nhau

Tuy nhiên xuất khẩu không phải chỉ diễn ra giữa các quốc gia có những lợi thế vềlĩnh vực này hay lĩnh vực khác Ngay cả khi các quốc gia không có lợi thế về điều kiện

tự nhiên, nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên thì quốc gia đó vẫn có thể thu đ ợcnhững lợi ích không nhỏ khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại.

- Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế với các nớc, nâng cao

địa vị và vai trò của nớc ta trên trờng quốc tế

- Xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t mởrộng vận tải quốc tế Mặt khác chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề choviệc mở rộng xuất khẩu

- Có thể nói xuất khẩu không chỉ đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế

mà nó còn cùng với hoạt động nhập khẩu nh là yếu tố bên trong trực tiếp tham gia vàoviệc giải quyết những vấn đề nội bộ nền kinh tế nh; vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêuthụ thị trờng

- Đối với nớc ta hớng mạnh mẽ về xuất khẩu là một trong những mục tiêu quan trọngtrong phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụngkhoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về trình độ phát triển của ViệtNam so với thế giới Kinh nghiệm cho thấy, bất cứ một quốc gia nào và trong thời kỳnào đẩy mạnh đợc xuất khẩu thì nền kinh tế của nớc đó phát triển cao

Tóm lại, thông qua xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất xã hội bằngviệc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, tiềm năng và cơ hội của đấtnớc

II Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp

Ngày nay, xu hớng vơn ra thị trờng nớc ngoài là một xu hớng chung của tất cả cácquốc gia và các doanh nghiệp Việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ ra nớc ngoài

đa lại cho doanh nghiệp những lợi ịch sau đây:

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trờng, mở rộngquan hệ kinh doanh với bạn hàng trong và ngoài nớc trên cơ sở hai bên cùng có lợi, tăngdoanh số và lợi nhuận, đồng thời phân tán và chia sẻ rủi ro mất mát trong hoạt độngkinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trờng

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham giavào cuộc cạnh tranh trên thị trờng quốc tế Qua đó có điều kiện giữ gìn nâng cấp và pháttriển trình độ kỹ thuật công nghệ, phát triển hệ thống các kênh phân phối sản phẩm

- Xuất khẩu đảm bảo cho doanh nghiệp luôn nâng cao việc sử dụng các kỹ năngquản lý chuyên môn, chẳng hạn nh kỹ năng quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng trênthị trờng quốc tế, quản lý và dự đoán những xu hớng biễn động của tỷ giá hối đoái Mặtkhác qua xuất khẩu doanh nghiệp có đợc nguồn ngoại tệ để nhập khẩu máy móc thiết

bị, công nghệ, kỹ thuật để tái đầu t vào quá trình sản xuất kinh doanh

- Ngoài ra sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao độngvào làm việc, tạo ra thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên, tạo ra ngoại tệ để nhậpkhẩu vật liệu tiêu dùng, đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú của nhândân, tăng khả năng quay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thu hút lợi nhuận cao

Nh vậy xuất khẩu không chỉ đóng vai trò là chất xúc tác hỗ trợ phát triển mà nó còntrở thành yếu tố bên trong của sự phát triển, trực tiếp tham gia vào giải quyết một loạtcác vấn đề quan trọng của nền kinh tế nh vốn, kỹ thuật, công nghệ, nguyên liệu Do vậychỉ có ý thức đợc vai trò hiệu quả của nó mới tập trung khai thác triệt để mọi tiềm năngthế mạnh của đất nớc để nhanh chóng phát triển mở rộng hoà nhập vào nền kinh tế pháttriển chung của nền kinh tế khu vực và thế giới, đồng thời biến nó trở thành một mắtxích quan trọng trong quá trình phân công lao động quốc tế

ý thức rõ đợc tầm quan trọng của xuất khẩu, Đảng và Nhà nớc ta ngay từ Đại hội

Đảng lần thứ VI đã sớm đề ra chủ trơng phù hợp để đa nớc ta từng bớc phát triển theo

xu thế phát triển tất yếu là thay đổi chiến lợc kinh tế từ “Đóng cửa” sang “Mở cửa”, từthay thế nhập khẩu hớng sang xuất khẩu Đặc biệt từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứVII với chiến lợc “chúng ta chủ trơng hợp tác bình đẳng và cùng có lợi với tất cả các n-

ớc không phân biệt chế độ chính trị xã hội trên cơ sở các nguyên tắc cùng tồn tại hoàbình” thì hoạt động xuất của ta càng sôi động hơn bao giờ hết

Bên cạnh đó xét về mặt tiềm năng thì nớc ta có nhiều điều kiện thuận lợi để pháttriển xuất khẩu đó là nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và đa dạng Đó chính lànhững tiềm năng vật chất hết sức to lớn và là cơ sở nguồn lực để phát triển xuất khẩu

Ngoài ra ta còn có một đội ngũ lao động tiếp thu nhanh đợc khoa học kỹ thuật và côngnghệ cao thì mới đáp ứng nhu cầu chuyên môn hoá và phân công lao động quốc tế.

Về thực tế hiện nay, lao động xuất khẩu còn cha cân xứng với tiềm năng thực lực củanền kinh tế Xuất khẩu của ta chủ yếu là nông sản hoặc dạng thô, mới sơ chế Phơngchâm chiến lợc là cần xuất khẩu sản phẩm tinh, sản phẩm đã qua chế biến để có lợinhuận cao hơn và tận dụng đợc lực lợng lao động d thừa, hoạt động xuất khẩu của ta

đang đi từ xuất khẩu thành phần có hàm lợng cao

III Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.

Với mục tiêu là đa dạng hoá kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẻ rủi

ro, các doanh nghiệp ngoại thợn

g có thế lực có thể lựa chọn nhiều hình thức khác nhau

1 Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức đơn vị ngoại thơng xuất khẩu các loại hàng hoá dịch

vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong n ớc tớikhách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình Về nguyên tắc xuất khẩu trựctiếp có thể làm tăng rủi ro trong kinh doanh, song nó lại có những u điểm nổi bật sau:giảm bớt chi phí trung gian, do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Có thể liên hệ trựctiếp và đều đặn với khách hàng và với thị trờng nớc ngoài, biết đợc nhu cầu của kháchhàng và tình hình bán hàng, do đó nên ta có thể thay đổi sản phẩm và những điều kiệnbán hàng trong trờng hợp cần thiết

2 Xuất khẩu uỷ thác

Là hình thức kinh doanh, trong đó đơn vị ngoại thơng đóng vai trò là ngời trung gianthay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng tiến hành cácthủ tục cần thiết để xuất khẩu và qua đó thu đợc một số tiền nhất định (thờng là tỷ lệ %của giá trị lô hàng xuất khẩu)

Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là mức độ rủi ro thấp, đặc biệt là không cần bỏvốn vào kinh doanh, tạo đợc việc làm cho ngời lao động, đồng thời cũng thu đợc mộtkhoản lợi nhuận đáng kể Ngoài ra trách nhiệm trọng việc tranh chấp và khiếu nại thuộc

về ngời sản xuất

3 Xuất khẩu gia công uỷ thác.

Đây là hình thức kinh doanh mà trong đó đơn vị ngoại thơng đứng ra nhập nguyênliệu hoặc bán thành phẩm cho đơn vị gia công, sau đó thu lại thành phẩm để xuất lại chonớc ngoài Đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo sự thoả thuận với các xi nghiệp sản xuất

Hình thức này có u điểm là đơn vị ngoại thơng không cần bỏ vốn vào kinh doanh

nh-ng vẫn thu đợc lợi nhuận, rủi ro ít hơn, việc thanh toán chắc chắn hơn Tuy nhiên nó đòihỏi phải tiến hành nhiều công việc, nhiều thủ tục xuất nhập khẩu, các cán bộ kinh doanhphải có kinh nghiệm và nghiệp vụ kể cả trong quá trình giám sát và kiểm tra công việc

4 Buôn bán đối lu.

Buôn bán đối lu là phơng thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ vớinhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua và lợng hàng hoá mang ra trao đổi thờng cógiá trị tơng đơng Mục đích xuất khẩu ở đây không phải nhằm thu về một khoản ngoại

tệ mà nhằm mục đích có đợc một lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với lô hàng xuấtkhẩu

Lợi ích của buôn bán đối lu là nhằm tránh những rủi ro về sự biến động của tỷ giáhối đoái trên thị trờng ngoại hối, đồng thời còn có lợi khi các bên không đủ ngoại tệ đểthanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình Thêm vào đó, đối với một quốc gia buônbán đối lu có thể làm cân bằng hạng mục thờng xuyên trong cán cân thanh toán

5 Xuất khẩu theo nghị định th (xuất khẩu trả nợ)

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu của Nhà nớc giao tiến hành xuất khẩumột số mặt hàng nhất định do Chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã ký giữahai Chính phủ

Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phí trong việcnghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác thờng không có sự rủi ro trong thanhtoán (thanh toán do Chính phủ thực hiện)

Trên thực tế, hình thức xuất khẩu này chỉ xuất hiện rất ít, thờng trong một số nớc xãhội chủ nghĩa trớc đây và chỉ trong một số doanh nghiệp Nhà nớc

6 Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là hình thức kinh doanh, trong đó một bên (bên nhận gia công)nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (bên gia công) để chếbiến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công)

Đây cũng là một hình thức xuất khẩu đang có bớc phát triển mạnh mẽ đợc nhiềuquốc gia nhất là những quốc gia có nguồn lao động dồi dào tài nguyên thiên nhiênphong phú áp dụng rộng rãi vì thông qua hình thức gia công, ngoài việc tạo việc làm vàthu nhập cho ngời lao động, họ còn có điều kiện cải tiến và đổi mới máy móc thiết bị kỹthuật khoa học công nghệ nhằm nâng cao năng lực sản xuất Đối với nớc đặt gia công,

họ cũng có lợi ích vì lợi dụng đợc giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nớc nhậngia công

Hình thức xuất khẩu này chủ yếu đợc áp dụng trong những ngành sản xuất sử dụngnhiều lao động và nguyên vật liệu nh dệt may, giầy da Nhiều nớc đang phát triển đã

nhờ vận dụng phơng thức gia công quôc tế mà có đợc một nền công nghiệp hiện đạichẳng hạn nh Hàn Quốc, Thái Lan

7 Tái xuất khẩu

Nội dung của hình thức xuất khẩu này là xuất khẩu những hàng hoá mà trớc đây đãnhập khẩu và cha tiến hành các hoạt động chế biến Ưu điểm của hình thức này làdoanh nghiệp có thể thu đớc những lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu

t vào nhà xởng máy móc thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn

Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khẩu nhất thiết phải có sự tham gia của ba quốcgia: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu và nớc tái xuất khẩu Hàng hoá là đối tợng xuất khẩu

có thể đi thẳng từ nớc xuất khẩu tới nớc nớc nhập khẩu, hoặc từ nớc xuất khẩu sang nớctái xuất khẩu và sau đó mới tới nớc nhập khẩu Sở dĩ có hoạt động tái xuất khẩu là do sựthuận lợi và khó khăn trong quan hệ thơng mại giữa các nớc xuất khẩu và nớc nhậpkhẩu, chẳng hạn nh bị cấm vận hay trừng phạt kinh tế

Tóm lại các hình thức xuất khẩu có nhiều và rất đa dạng Trong thực tế hoạt độngxuất khẩu, đối với một doanh nghiệp có thể thực hiện cùng một lúc một hay vài hìnhthức xuất khẩu khác tùy thuộc vào điều kiện và khả năng thực tế của từng doanh nghiệp

cụ thể

4 Một số nhân tố ảnh hởng đến kinh doanh xuất khẩu

4.1 Các quan hệ kinh tế quốc tế

Trong hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế, các mối quan hệ quốc tế có ảnhhởng trực tiếp mạnh mẽ đối với hoạt động xuất khẩu Khi xuất khẩu hàng hoá từ quốcgia này sang quốc gia khác, nhà xuất khẩu phải đối mặt với hàng rào thuế quan, hàngrào phi thuế quan Các hàng rào này chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộc chủ yếu vào quan

hệ kinh tế song phơng giữa các nớc nhập khẩu hay xuất khẩu Khi đố với xu hớng toàncầu hoá nền kinh tế hiện nay nhiều liên minh kinh tế ở mức độ khác nhau đợc hìnhthành, nhiều hiệp định thơng mại song phơng và đa phơng giữa các quốc gia, các tổchức kinh tế cũng đợc ký kết với mục tiêu thúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực

và toàn thế giới Nếu một quốc gia thạm gia vào các liên minh kinh tế và các hiệp địnhthơng mại là một tác nhân tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của quốc gia Nếukhông chính nó lại trở thành vật cản đối với việc thậm nhập vào thị trờng trong khu vực

chất lợng cao, mẫu mã đa dạng phong phú Nhờ đó chu kỳ sống của sản phẩm kéo dài

và có thể thu đợc nhiều lợi nhuận

Nh trong hoạt động xuất khẩu thì nhờ có sự phát triển của bu chính viễn thông, tinhọc mà các đơi vị ngoại thơng có thể đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác qua điệnthoại, điện tín Giảm đợc sự vận tải hàng hoá, bảo quản hàng hoá, kỹ thuật nghiệp vụnhận hàng cũng là những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu

4.3 Nhân tố con ngời

Con ngời đợc đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuất khẩu hànghoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con ngời bởi vì con ngời là chủ sáng tạo và trựctiếp điều các hoạt động ảnh hởng của nhân tố này thể hiện qua hai chỉ tiêu: đó là tinhthần làm vệc và năng lực công tác

- Tinh thần làm việc biểu hiện bởi bầu không khí trong doanh nghiệp, tình đoàn kết

và ý chí phấn đấu cho mục tiêu chung

- Năng lực của nhân viên lại biểu hiện qua kỹ năng điều hành công tác và nghiệp vụ

cụ thể và kết quả hoạt động

Để nâng cao vai trò của nhân tố con ngời các doanh nghiệp một mặt phải nâng caonghiệp vụ cho họ mặt khác phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân bao gồm cả lợiích vật chất và lợi ích tinh thần

4.4 Mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp

Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp ngoại thơng phụ thuộc rất lớn vào hệ thốngmạng lới kinh doanh của nó Mạng lới kinh doanh rộng lớn là điều kiện để doanhnghiệp thực hiện các hoạt động tạo nguồn hàng vận chuyển làm đại lý xuất khẩu Dovậy mạng lới kinh doanh góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

Nếu mạng lới kinh doanh không hợp lý sẽ gây cản trở cho hoạt động kinh doanhlàm triệt tiêu tính năng động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng

4.5 Khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp nh vốn cố định bao gồm các máy mócthiết bị, hệ thống kho tàng, nhà xởng, hệ thống phơng tiện vận tải, các điểm thu muahàng, các đại lý chi nhánh và trang thiết bị của nó cùng với vốn lu động là cơ sở chohoạt động kinh doanh Các khả năng này quy định quy mô, tính chất, lĩnh vực hoạt độngxuất khẩu và vì vậy góp phần quyết định hiệu quả kinh doanh

I Hoạt động xuất khẩu ngành dệt may Việt nam

1 Chiến lợc xuất khẩu cho ngành Dệt - May Việt Nam

Ngành Dệt - May Việt Nam đang đứng trớc những cơ hội và thách thức trên con ờng hội nhập và phát triển Từng doanh nghiệp phải đối mặt và cạnh tranh gay gắt.Không chỉ với doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế trong nớc mà còn với cả cácdoanh nghiệp nớc ngoài để tăng thị phần Bản thân ngành Dệt - May Việt Nam cũng tự

đnhận thấy năng lực còn quá nhỏ so với tiềm năng và so với ngành dệt may của một số n

-ớc trong khu vực

Việt Nam có dân số hơn 80 triệu ngời với 47% dân số đang ở độ tuổi lao động và lànguồn cung ứng lao động nhân lực trẻ và dồi dào cho ngành Dệt - May Lao động ViệtNam thông minh cần cù chịu khó, rất phù hợp với ngành đệt - May Lao động Việt Nam

có giá nhân công vào loại rẻ nhất thế giới

Ví dụ: so sánh con số giá công lao động Việt nam với các nớc Asean và các nớc trênthế giới Giá công lao động Việt Nam là 0.24 USD/giờ so với 1.18USD /giờ của TháiLan, 0.32USD/ giờ của Indo, 1.13USD /giờ của Xingapo và 0.34USD /giờ của TrungQuốc, 0.39 USD/ giờ của Hồng Kông, 12.63USD /giờ của Pháp và với 16.37 USD/giờcủa Nhật Bản

Nớc ta nằm trong khu vực Châu á Thái Bình Dơng, hiện nay làm khu vực có tốc độphát triển kinh tế cao nhất thế giới, trung bình đạt từ 8-10%/năm Cũng nh các nớc kháctrong khu vực, Việt Nam rất năng động trong việc phát triển kinh tế Đặc biệt hơn cả làViệt Nam có cảng biển lớn, dài, dọc theo đất nớc rất thuận lợi chi việc xuất nhập khẩu Trở lại vấn đề này, trong chiến lợc phát triển chung của toàn ngành đã đợc Chínhphủ phê duyệt đến năm 2010, ngành Dệt - May Việt Nam đã đạt mục tiêu, đạt kimngạch xuất khẩu 7 tỷ USD , thu hút 4 triệu lao động vào làm việc Để đạt mục tiêu này,ngành Dệt - May Việt Nam đang thiết kế một chơng trình ”tăng tốc” khá hoàn chỉnh với

ba vấn đề cấp thiết phải tập trung giải quyết gồm: “Đào tạo nguồn nhân lực, mở rộng thịtrờng tiêu thị sản phẩm và vốn đầu t cho phát triển” Trong đó đầu t là một trong nhữnggiải pháp quan trọng nhất, bởi đây cũng là một biện pháp để huy động mọi nguồn nhânlực của các thành phần kinh tế

Nhà nớc với chủ trơng khuyến khích xuất khẩu, hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đã

đ-ợc ký kết tháng 7 năm 2000 và tiếp tục đđ-ợc Thợng viện Mỹ thông qua với 88/12 phiếungày 03/10/2001 là một cơ hội lớn cho ngành Dệt - May nớc ta, vì đây là một thị trờngkhổng lồ dễ tính Trong khi chờ đợi hiệp định đợc phê chuẩn để “tăng tốc” Khi điềukiện cho phép đặc biệt cần thiết trong giai đoạn cha áp dụng chế độ hạn ngạch

Với xu thế tự do hoá thơng mại đối với ngành Dệt - May đang đợc thực hiện từng

b-ớc theo lịch trình của Hiệp định ATC (Agreement on Textile and Clothing), theo hiệp

định này đến năm 2005 sẽ xoá bỏ toàn bộ hàng rào hạn ngạch đối với các nớc thànhviên thuộc tổ chức thơng mại thế giới (WTO) Đây cũng là một cơ hội nhng đồng thờicũng là một thử thách lớn đối với ngành Dệt - May nớc ta, kể cả khi ta đã là thành viêncủa tổ chức này trớc năm 2005

2 Quá trình phát triển của ngành Dệt - May Việt Nam

Hiện nay, sản phẩm Dệt - May Việt Nam đã có mặt tại các thị tr ờng khu vực và thếgiới nh: Nhật Bản, EU, Bắc Mỹ, úc, Canada Khách hàng càng ngày càng tin dùng

hàng Dệt - May Việt Nam Điều đó chứng tỏ rằng sản phẩm Dệt - May của chúng ta đã

và sẽ có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng khác kể cả những thị trờng khó tính nh NhậtBản và EU Chính vì vậy mà nhiều năm liền các sản phẩm Dệt - May của Công ty ChiếnThắng, May 10, May Thăng Long, May Đức Giang, Việt Tiến, Nhà bè, Dệt Hà Nội, DệtMay Thắng Lợi, Dệt Việt Thắng, Dệt Phong Phú, Dệt may Thành Công và của nhiềudoanh nghiệp khác đợc bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao đã đợc khách hàngtrong nớc và quốc tế a chuộng

Quá trình phát triển ngành dệt may Việt Nam đã có những bớc tiến đáng kể Sự pháttriển của hàng Dệt - May xuất khẩu Việt Nam đợc đánh dấu đầu tiên bằng hiệp địnhhợp tác xuất khẩu may mặc ký giữa chính phủ Việt Nam và Liên Xô năm 1987 theo ph-

ơng thức: Liên Xô giao nguyên liệu, mẫu mã, còn Việt Nam gia công và giao lại sảnphẩm

Việt Nam đã ký đợc hiệp định buôn bán hàng Dệt - May với liên minh Châu âu(EU) ngày 15/12/1992 Trên đà thắng lợi đó, Việt Nam đã mở rộng đợc thị trờng phihạn ngạch ra hơn 20 nớc trên thế giới

Đáp ứng đợc điều này, kể từ năm 1991 trở lại đây, kim ngạch xuất khẩu hàng dệtmay nớc ta không ngừng tăng Với con số khiêm tốn 150 triệu USD năm 1991 đã tănglên tới 1.9 tỷ USD năm 2000 tăng trung bình mỗi năm trên 174 triệu USD (t ơng đơng45.5%/năm), cao hơn tốc độ tăng trởng bình quân 27.5% của tổng kim ngạch xuất khẩucả nớc Bên cạnh đó, tỷ trọng xuất khẩu hàng Dệt - May trong tổng kim ngạch xuấtkhẩu cũng không ngừng tăng từ 7.6%/năm 1991 tới 16.5%/năm 2000 (chủ yếu là ph ơngthức gia công chiếm từ 70-80% sản phẩm xuất khẩu) Kim ngạch xuất khẩu hàng Dệt -May của nớc ta ngày càng đóng vai trò quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu củacả nớc

Biểu 1 Tốc độ tăng trởng hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam tính theo đơn vị tỷ USD (nguồn: Bộ thơng mại)

1,7 1,52

1,3

1997 1998 1999 2000

- Hiện nay làn sóng chuyển dịch sản xuất ngành dệt may đã chuyển sang giai đoạnhai, tức là từ các nớc mới phát triển (NIC) Châu á sang các nớc Trung Quốc, ấn độ,Indo, Bănglađet, Việt Nam có lao động đông và rẻ Vì vậy thời cơ phát triển dệt mayViệt Nam đang có cơ hội lớn để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng trong giai đoạn 10 hoặc 20năm nữa.

Ví dụ: thị trờng Hoa Kỳ, một thị trờng nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giớivới mức xuất khẩu hàng năm trên 50 tỷ USD; đang mở cửa cho hàng may mặc Việt nam

và sẽ tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam tăng cờng xuất khẩu

3 Quy chế tối huệ quốc đối với ngành Dệt - May Việt Nam

* Các cơ hội đối với ngành Dệt - May Việt Nam

Hiệp định thơng mại song phơng Việt - Mỹ là một bớc tiến mới trong việc bìnhthờng hoá quan hệ kinh tế giữa hai nớc mang lại nhiều cơ hội cho ngành Dệt - May ViệtNam Điều quan trọng là hiệp định cho phép tất cả các công ty Việt Nam đợc thạm giavào hoạt động xuất nhập khẩu Về phía Hoa Kỳ, họ sẽ quy định chế độ hạn ngạch đốivới hàng may mặc và giấy phép (VISA) đối với hàng Dệt - May cho các nhà xuất khẩuViệt Nam

Có một số ngoại lệ đối với quy định này đợc áp dụng trong trờng hợp các khu vựcmiễn hải quan nh Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (“AFTA”) và Hiệp định Mậu dịch

Tự do Khu vực Bắc Mỹ (“NAFTA”) Những nguyên tắc chung là hàng hoá có xuất xứ từViệt nam không còn phải chịu các mức thuế suất nhập khẩu cao khi đa vào thị trờngHoa kỳ Do đó mức thuế suất nhập khẩu trung bình sẽ giảm từ 40% xuống 3%

4 Các cơ hội xuất khẩu cho ngành Dệt - May Việt Nam

Các ngành hàng chính mà các nhà xuất khẩu Việt Nam sẽ tìm thấy có cơ hộingay là hàng may mặc, hải sản, giầy dép và đồ dùng.Giá trị hàng may mặc hiện xuấtkhẩu sang Hoa Kỳ còn rất hạn chế Đó là vì mức thuế suất hiện còn quá cao

Ví dụ: mặt hàng sơ mi lụa nam là 60% Mức thuế suất này sẽ giảm xuống chỉ còn2% khi hiệp định có hiệu lực, và sẽ tiếp tục giảm xuống chỉ còn 0.9% áo phông nam doViệt nam sản xuất đạt đợc danh tiếng tốt ở nớc ngoài về chất lợng Nhng ở Mỹ chúngphải chịu thuế xuất nhập khẩu là 77% Mức thuế suất này sẽ giảm xuống còn 29%, vàsau đó sẽ giảm là 27% Tơng tự nh thế đồ lót phụ nữ, chẳng hạn nh các sản phẩm doTriumph sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh phải chịu mức thuế xuất nhập khẩu gần60% Mức thuế suất này sẽ giảm xuống 12% và sau đó là 8.5%

Nhận xét:

Những thay đổi này sẽ giúp cho những sản phẩm nêu trên có sức cạnh tranh hơntại thị trờng Hoa kỳ Bằng việc tiếp thị thích hợp, danh tiếng tốt của hàng hoá Việt Nam

có thể lan truyền nhanh chóng

Chơng 1 Điều 1.4 của Hiệp định cho phép giữ nguyên chế độ hạn ngạch đối vớihàng dệt nhng áp dụng đối với các sản phẩm khác Chơng VII Điều 3.3 dự kiến là cácbên sẽ ký kết một hiệp định riêng biệt về hạn ngạch hàng dệt nhng không nêu khi nào

5 Những thách thức đối với ngành Dệt - May Việt Nam

Xuất phát từ áp lực cạnh tranh gay gắt, một khi tiến trình hội nhập khu vực và thếgiới đợc thực hiện hoàn toàn nh theo lộ trình hội nhập AFTA (CEPA), từ năm 2000 ViệtNam đã xây dựng tiến trình giảm thuế nhập khẩu hàng Dệt - May từ các nớc Đông Nam

á ở mức bảo hộ cao nh trớc đây: sợi 20%, vải 40%, may mặc 50% xuống tối đa còn 5%vào năm 2006

Tiến trình này đã bắt đầu đợc thực hiện từ 1/1/2000 với mức thuế nhập khẩu chosợi còn 15%, vải còn 30% và may mặc còn 35% (nghị định 09/NĐ-Chính phủ, ngày21/3/2000)

Nh vậy, kể từ nay trở đi, hàng Dệt May Việt Nam phải có cạnh tranh với các n

-ớc Đông Nam á ngay tại thị trờng nội địa với mức bảo hộ giảm dần cho đến không bảo

hộ vào 1/1/2006

Trong khi đó, ngành công nghiệp Dệt - May của Việt Nam còn ở mức thấp so vớicác nớc trong khu vực về năng lực sản xuất, về trình độ công nghệ, khối lợng, chủngloại, mẫu mã hàng hoá còn nghèo nàn và năng suất còn thấp dẫn đến giá thành còn caohơn một số nớc trong khu vực Điều này thể hiện qua số liệu năm 2000, kim ngạchnhập khẩu hàng Dệt - May Thái Lan bằng 3,25 lần, Inđônêxia bằng 4 lần và TrungQuốc bằng 25 lần của Việt Nam Sản xuất may mặc còn ở dạng gia công là chính, dovậy phần giá trị gia tăng trên sản phẩm còn thấp

Những hạn chế trong lĩnh vực Dệt - May của Việt Nam so với các nớc ASEAN

đã thể hiện trong thực trạng buôn bán hàng dệt may hiện nay giữa Việt Nam và các n ớcASEAN

* Một số vấn đề còn tồn tại

- Đối với lĩnh vực sản xuất nguyên, phụ liệu cung cấp cho ngành may xuất khẩu(bao gồm cả bông, xơ, sợi tổng hợp, vải và phụ liệu may, v.v ) hiện nay sản xuất trongnớc mới chỉ đáp ứng đợc khoảng 10 đến 15% nhu cầu cho may xuất khẩu, số còn lại dochính các doanh nghiệp may nhập khẩu hoặc do khách hàng đa vào may gia công và táixuất

Những hạn chế trong khâu sản xuất nguyên phụ liệu dẫn đến việc khó có thể kếtnối hai khâu dệt và may xuất khẩu Kết quả là phần giá trị gia tăng và lợi nhuận manglại cho doanh nghiệp và đất nớc còn cha tơng xứng với tiềm năng chúng ta có

- Đối với lĩnh vực hàng may mặc, nhìn chung đã đợc đổi mới khá nhiều về thiết

bị, công nghệ Do đó, chất lợng sản phẩm có thể cạnh tranh đợc với các nớc trong khuvực để đẩy mạnh xuất khẩu Tuy nhiên, giá thành sản phẩm của chúng ta còn khá cao,mẫu mã hàng hoá còn nghèo nàn, thơng hiệu và khả năng thơng mại còn nhiều hạn chế

Do vậy, tính cạnh tranh của sản phẩm Dệt - May Việt Nam trên thị trờng quốc tế cha

đ-ợc khẳng định vững chắc

* Kiến nghị của ngành Dệt - May Việt nam đệ trình Chính phủ về các cơ chếchính sách đặc cách phát triển 2001-2010

- Chính sách tạo nguồn vốn đầu t cho ngành Dệt

- Chính sách u đãi đầu t mới vào các cụm công nghiệp đầu t tập trung

- Chính sách hỗ trợ xuất khẩu sản phẩm Dệt - May

- Chính sách hỗ trợ phát triển cây bông vải

- Thành lập văn phòng "Chơng trình quốc gia phát triển ngành Dệt - May"

II - Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty May chiến thắng

1 Hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng:

1.1 Sự hình thành

Ra đời trong khói lửa của cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nớc (2/3/1968), từmột Xí nghiệp may Chiến Thắng trớc đây, sau hơn 30 năm xây dựng và trởng thành, sựphát triển của Công ty gắn liền với những sự kiện lớn lao của lịch sử đất nớc Mặc dùphải trải qua nhiều giai đoạn phát triển nhng cái tên “Chiến Thắng” luôn đợc gìn giữ vànâng niu, thể hiện ý chí và quyết tâm phấn đấu của mỗi cán bộ, công nhân trong Côngty

Từ chỗ nhà xởng đơn sơ, dột nát, phân tán, các cơ sở cách nhau tới hàng chục

km, thiết bị thì cũ kỹ, lạc hậu, số lợng công nhân không nhiều; ngày nay Công ty mayChiến Thắng đã trở thành một doanh nghiệp may lớn có bề dày truyền thống, đợc trang

bị nhiều máy móc, thiết bị chuyên dùng hiện đại, nhà xởng khang trang, sạch sẽ Sảnphẩm chủ yếu ban đầu là các loại quần áo bảo hộ lao động, trang phục cho quân đội;

đến nay đã rất phong phú về chủng loại, đẹp về mẫu mã, chất l ợng cao và đợc xuất khẩusang nhiều thị trờng có uy tín nh EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản, ASEAN

Trải qua hơn 30 năm hình thành, đi lên từ sự phát triển vững bớc, đến nay, Công

ty đã đợc thành lập theo quyết định của Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt - May ViệtNam phê duyệt kèm theo điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty

Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4/12/1996, Công ty May Chiến Thắng làdoanh nghiệp Nhà nớc, thành viên hạch toán độc lập của Tổng công ty Dệt may ViệtNam, hoạt động theo Luật doanh nghiệp nhà nớc với các qui định của pháp luật và Điều

lệ tổ chức hoạt động của Tổng công ty

- Tên Công ty:

+ Tên giao dịch Việt Nam : Công ty may Chiến Thắng

+ Tên giao dịch quốc tế : Chiên Thăng garment company

- Trụ sở chính: Số 10 Thành Công - Quận Ba Đình - Hà Nội

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay.

Công ty đợc tổ chức thành 17 phòng ban dới sự lãnh đạo của một Tổng giám đốc

và hai Phó Tổng giám đốc

- Tổng giám đốc chịu trách nhiệm chung về mọi hoạt động chung của toàn bộCông ty và trực tiếp phụ trách công tác cán bộ, tài chính kế toán và nhập khẩu

- Phó Tổng giám đốc thứ nhất: phụ trách mảng kinh doanh nội địa

- Phó Tổng giám đốc thứ hai: Phụ trách kỹ thuật sản xuất

Theo báo cáo mới nhất, tính đến ngày 31/12/2000, tổng số lao động của Công ty

có 2.640 ngời Trong đó:

+ Lao động trực tiếp: 2.500 ngời, chiếm 94,69%

+ Lao động gián tiếp: 54 ngời, chiếm 2,05%

+ Lao động nữ: 2.245 ngời, chiếm 85%

+ Lao động có trình độ đại học trở lên: 68 ngời, chiếm 2,58%

mà Công ty đã đề ra

- Cơ sở số 8B Lê Trực: trớc kia là trụ sở chính của Công ty với diện tích gần 6000m2 sẽ tiếp tục đợc đầu t xây dựng để trở thành trung tâm giao dịch thơng mại của Côngty

- Cơ sở 114 Nguyễn Lơng Bằng: với diện tích 1200 m2 chuyên về công nghệ dệtthảm cũng đợc đầu t để lập phân xởng may khăn xuất khẩu

Với hệ thống nhà kho rộng 3810 m2 đủ đảm bảo cho Công ty dự trữ khối lợnglớn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất của toàn Công ty

Tuy nhiên do Công ty nằm trong nội thành nên việc vận chuyển hàng hoá gặpkhông ít khó khăn khi hàng đóng vào Container phải vận chuyển vào ban đêm

2.2 Máy móc thiết bị.

Để đảm bảo chất lợng sản phẩm làm ra nhằm nâng cao năng suất lao động vàgiảm giá thành sản phẩm, Công ty luôn coi trọng đầu t đổi mới trang thiết bị công nghệ.Phần lớn máy móc thiết bị của Công ty là do Nhật Bản chế tạo và sản xuất từ năm 1991

đến năm 1997 Máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất của Công ty thuộc loại mới,

đảm bảo sản phẩm làm ra có chất lợng tốt để xuất khẩu

Hiện nay Công ty có 1350 máy móc thiết bị trị giá hàng trục tỷ đồng, trong đó có

2.3 Nguyên nhiên vật liệu.

Hiện nay, Công ty sử dụng nguyên vật liệu chính là các loại vải chất l ợng cao, dathuộc và các phụ kiện khác Các loại vật liệu này trong nớc cha sản xuất đợc nên Công

ty phải nhập ngoại, chi phí lớn, ảnh hởng đến giá thành tiêu thụ sản phẩm

Đối với khách hàng gia công, khách hàng trực tiếp cung ứng nguyên vật liệu,Công ty không những bị động về nguồn nguyên vật liệu sản xuất mà còn bị thiệt mộtphần về lợi nhuận từ nguồn vốn kinh doanh nguyên vật liệu phù hợp với thị trờng tiêuthụ Do đó, Công ty phải tìm nguồn nguyên vật liệu phù hợp với thị trờng mà Công tymuốn thâm nhập hoặc mở rộng

(1): Xem bảng phụ lục 1

71,03 12,21 6,68 5,09 3,13 1,05

10.064.574 1.030.404 1.932.594 1.119.540 1.987 850.703 1.870.801 18.893

59,31 6,07 11,40 7,07 0,01 5,01 11,02 0,11

tổng cộng 14.310.435 100 16.969.496 100

Nhìn vào bảng (1) ta có thể nhận thấy nguồn nguyên vật liệu của Công ty chủyếu nhập từ Hàn Quốc: năm 1999 chiếm 71,03% trong tổng giá trị nguyên liệu nhập

Công ty đã chủ động mở rộng sang thị trờng Châu Âu chủ yếu là Anh: năm 2000 chiếm11.02% và lợng nhập từ Hàn Quốc và Đài Loan giảm xuống, nhập từ Nhật Bản, HồngKông và ASEAN tăng lên.

2.4 Vốn kinh doanh của Công ty.

Vốn là nguồn lực quan trọng nhất của doang nghiệp, nó đảm bảo vật chất chocác trơng trình đã vạch ra thực hiện có hiệu quả và là một trong những mục tiêu quantrọng của doanh nghiệp ở mỗi giai đoạn phát triển

* Tổng tài sản: 129.5%

* Tài sản cố định: 125.6%

* Tài sản lu động: 133.5%

Nhận xét:

Nhìn chung các doanh nghiệp Việt Nam đều thiếu vốn để kinh doanh, vốn nhà

n-ớc cấp cho Công ty May Chiến thắng chỉ đáp ứng đợc 50% nhu cầu sản xuất kinhdoanh Vì vậy muốn đạt đợc mục tiêu sản xuất kinh doanh giai đoạn từ 2001-2005,Công ty cần phải đợc bổ xung thêm vốn

2.5 Sản phẩm chính.

Công ty May Chiến Thắng hiện nay có 3 mặt hàng chính là: sản phẩm may, găngtay và thảm len Trong đó sản phẩm may gồm có: áo jacket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp, quần, áováy, áo sơ mi các loại

Hàng năm, Công ty sản xuất đợc hơn 5 triệu sản phẩm may mặc và hơn 2 triệusản phẩn da xuất khẩu ra nớc ngoài và tiêu thụ trong nớc

là ITOCHU Tuy năm 1996 và 1997 khách hàng tiêu thụ nhiều nhng sang năm 1998 vànăm 1999 đã tăng lên hơn 1 triệu sản phẩm

Trong 4 năm từ 1997 đến 2000 số lợng khách hàng chính của Công ty đã tăng từ

12 hãng (1997) lên 23 hãng (2000)

(2) : Xem bảng phụ lục số 2.

Danh sách khách hàng chính của công ty.

1 UNICORE (Canada) 7 ASIA- HS (Đài Loan)

2.LEISURE (Anh Quốc) 8 V- PACIFIC (Hồng Kông)

3 FLexCON (CHLB Đức) 9 P- PACIFIC (Hồng Kông)

4 ITOCHU (Nhật Bản) 10 YOUNGSHIN (Hàn Quốc)

5 MATAICHI (Nhật Bản) 11 WOOBO (Hàn Quốc)

6 JEANNES (Đài loan) 12 HANDONG (Hàn Quốc)

Ngoài những khách hàng thờng xuyên Công ty còn có những khách hàng thờngxuyên tiêu thụ với số lợng không lớn Việc tìm thêm đợc nhiều bạn hàng sẽ giúp Công

ty mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩm mặc dù những khách hàng mới này mới chỉ tiêuthụ một số lợng nhỏ còn chủ yếu vẫn là khách hàng thờng xuyên của Công ty tiêu thụkhối lợng lớn

b Thị trờng xuất khẩu

Sản phẩm may của Công ty hầu hết đợc xuất khẩu ra nớc ngoài theo hai hình thức

là may gia công và may FOB (hình thức mua đứt bán đoạn để tăng dần tính chủ độngtrong sản xuất kinh doanh và thu lợi nhuận cao) Trong đó doanh thu may gia côngchiếm hơn 80% tổng doanh thu của Công ty và hai thị trờng lớn nhất vẫn là EU và NhậtBản

Bảng 3 : Giá trị xuất khẩu trên các thị trờng năm 2000

(Nguồn: báo cáo tài chính về giá trị xuất khẩu năm 2000 trên các châu lục)

Biểu đồ so sánh hàng gia công và xuất khẩu trực tiếp (FOB)

17.96%

2.36% 21.71% 2.30%

Với EU từ tháng 1/1995: EU đã thực hiện chơng trình mới đối với hàng nhậpkhẩu EU đã loại bỏ quy định giới hạn khối lợng của sản phẩm đợc u đãi, bỏ mức thuếsuất 0% và tất cả đợc thay thế bằng mức thuế suất u đẫi khác nhau giành cho các sảnphẩm dựa trên mức độ nhạy cảm Theo quy định của EU, mặt hàng may mặc của ViệtNam thuộc loại rất nhạy cảm, phải chịu thuế suất 85% mức thuế MFN (Tối huệ quốc).Vậy EU thực hiện chơng trình này đối với các sản phẩm của Việt Nam theo hai giai

đoạn: giai đoạn I từ tháng 01 năm 1997, giai đoạn II từ tháng 01 năm 1998 Nh vậyngành Dệt - May Việt Nam nói chung và Công ty May Chiến Thắng nói riêng sẽ phải đ -

ơng đầu với những thách thức khó khăn trong những năm tới

Đối với Nhật Bản là thị trờng phi hạn ngạch lớn nhất của ngành may mặc Việtnam và Công ty May Chiến Thắng Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu của Công ty sangthị trờng này không ổn định Cụ thể năm 1997 doanh thu đạt 13.02 triệu USD; năm

1998 tụt xuống chỉ còn 9.33 triệu USD; năm 1999 tăng lên tới 25.4 triệu USD và trong 6tháng đầu năm 2001 doanh thu từ thị truờng này đạt tới 10.24 triệu USD

(Nguồn: báo cáo thực hiện xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng từ 1997-2000 và 6tháng đầu năm 2001)

c Thị trờng tiêu thụ nội địa.

Từ trớc đây Công ty May Chiến Thắng cha hề chú trọng việc mở rộng mạng

l-ới tiêu thụ nội địa, doanh thu nội địa chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanhthu hàng năm của Công ty Từ năm 1997 Công ty bắt đẩu mở rộng mạng lới kinhdoanh (có các đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở Hà Nội và các địa phơngkhác) nhằm từng bớc chiếm lĩnh thị trờng trong nớc còn đang bỏ ngỏ Năm 1997 tỷ

lệ này là 4.54% và tăng lên 8.19% năm 1998, nhng đến năm 2000 lại giảm chỉ còn5.09%

đồng)

Tỷtrọng(%)

Giá trị(tỷ

đồng)

Tỷtrọng(%)

Giá trị(tỷ

đồng)

Tỷtrọng(%)

Giá trị(tỷ

đồng)

Tỷtrọng(%)

19,5375,934,54

31.954

0.20732.7472.849

91,81

0,5991,228,19

39.211

2.90136.3101.391

96,57

7,1489,433,43

53.066

5.90647.1602.844

94,91

10,5684,355,09(Nguồn: báo cáo doanh thu của Công ty từ 1997-2000)

3 Một số kết quả kinh tế đạt đợc và những hạn chế của Công ty

cổ phần nhng doanh thu vẫn tăng 156.05% so với năm 1995

- Việc nộp Ngân sách Nhà nớc trung bình 1,5%-2% doanh thu hàng năm

- Đặc biệt năm 2000 đầu t tăng vọt, bằng 333.3% so với năm 1995 Điều đóchứng tỏ Công ty đã mạnh dạn đầu t để hiện đại hoá công nghệ, tăng năng suất lao

động, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm

- Thu nhập bình quân năm 2000 gần gấp hai lần so với năm 1995, đạt910.000đ/ngời/tháng, mặc dù số lao động giảm không đáng kể

Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trờng hiện nay, Công ty

có nhiều khó khăn về tài chính, máy móc thiết bị, thiếu mặt bằng sản xuất, lao độnghàng năm kiên tục biến động Nhờ có sự năng động của ban lãnh đạo, sự cố gắng nỗ lựccủa cán bộ công nhân viên, Công ty luôn phấn đấu hoàn thành kế hoạch với mức tăngtrởng bình quân 6.8%/năm, lợi nhuận tăng 7.12%, nộp ngân sách Nhà nớc tăng 5.6%.Công ty đảm bảo đủ công ăn việc làm cho 2640 lao động với thu nhập bình quân913.000đ/ngời/tháng (3)

Nh nguồn báo cáo sản xuất kinh doanh của Công ty May Chiến Thắng thì tìnhhình tiêu thụ sản phẩm trong 3 năm 1998,1999,2000 hầu nh không có biến động lớn;xuất khẩu trực tiếp chiếm tới 80%, vấn chiếm u thế trong tổng sản lợng tiêu thụ

Công ty nên năm 1998 sản phẩm của Công ty đã tiêu thụ trên 13 thị trờng khác nhau vànăm 1999 lại tăng lên 18 thị trờng nớc ngoài (4) Đó cũng là điểm khích lệ trong việctiêu thụ sản phẩm trên thị trờng và tăng doanh số bán cho Công ty.

Bên cạnh đó tốc độ tăng doanh thu ngày càng lớn, năm 1998 tăng so với năm

1997 là 10.96%, năm 1999 tăng hơn năm 1998 là 16.66% và năm 2000 cao hơn năm

1999 là 37.76% Trong đó doanh thu từ việc bán hàng trực tiếp (FOB) cũng có xu hớngtăng lên ( năm 1998 đạt 10.56% trong tổng doanh thu của Công ty) Đây là dấu hiệu

đáng mừng giúp cho Công ty chuyển từ hình thức gia công sang hình thức kinh doanh

đứt đoạn với bạn hàng nớc ngoài nhằm tăng thu lợi nhuận hơn nữa

Từ đó khách hàng của Công ty cũng ngày một đông: năm 1997 đến năm 1998 sốkhách hàng của Công ty khoảng 12 Công ty kinh doanh hàng may mặc nớc ngoài nhng

đến năm 1999-2000 số khách hàng đã tăng lên 17-18 Công ty

- Sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng: Để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoá củakhách hàng, Công ty đã học hỏi từ phía khách hàng để đa dạng hoá các mặt hàng giacông truyền thống Năm 1994, Công ty mới chỉ gia công áo Jackét thì đến nay đã cónhững mặt hàng đặt gia công nh áo sơ mi, quần âu, găng tay da, khăn trẻ em, mác Logo

- Chất lợng của sản phẩm cũng đợc nâng cao, hiện đại phù hợp với thị hiếu tiêudùng, làm vừa lòng khách hàng và đem lại uy tín cho Công ty, điều này đã thể hiện qua

số lợng hợp đồng ngày càng tăng

- Công ty đã bắt đầu bớc sang việc sử dụng phụ liệu trong nớc nh chỉ may, bao bìsản phẩm nhằm tăng thêm lợi nhuận và tính chủ động trong việc giải quyết các yếu tố

đầu vào cho Công ty, song bên cạnh đó còn không ít những hạn chế từ phía Công ty

(4): Xem bảng phụ lục 4

3.2 Hạn chế còn tồn tại từ phía Công ty.

Mặc dù có những mặt đã đạt đợc song Công ty vẫn có những điểm còn hạn chếcần khắc phục khi bớc sang giai đoạn mới, giai đoạn chuyển đổi để tiến kịp sự hội nhậpthị trờng trong khu vực và trên thế giới Những mặt hạn chế hiện nay là:

- Mặt hàng áo Jackét có tỷ trọng lớn nhất trong tổng giá trị xuất khẩu của Công

ty đang có xu hớng giảm dần, nhất là những nớc nhập chủ yếu trớc đây nh: EU, NhậtBản

- Mẫu một sản phẩm của Công ty vẫn cha đề cao tính chủ động sáng tạo, phầnlớn hiện nay vẫn làm theo mẫu của khách hàng hoặc theo yêu cầu chi tiết của khách đặt

- Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán theo hình thức FOB của Công ty còn ít với khốilợng tiêu thụ nhỏ, năm 1998 mới có 5 nớc tiêu thụ sản phẩm bán FOB với giá trị chiếmkhoảng 10% tổng doanh thu trong khi sản phẩm bán FOB thờng có giá gấp 5 đến 7 lầngiá sản phẩm gia công

- Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm bán FOB còn thiếu.

- Việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc của Công ty cha đợc quan tâm

đánh giá một cách đúng mực mặc dù ngày nay đời sống vật chất tinh thần của ng ời dân

đã tăng cao Công ty mới chỉ có 3 của hàng thời trang ở khu vực Hà Nội và doanh thụ ởkhu vực thị trờng nội địa mới chiếm khoảng 5% tổng doanh thu của Công ty

- Hơn thế nữa, từ năm 1997-2000, Công ty kinh doanh đều có lãi nhng lợi nhuậncha cao, bình quân chỉ đạt từ 1.2% đến 2% so với tổng doanh thu Đó chỉ là mức lãi suấtquá nhỏ trong việc hoạt động kinh doanh

Bảng 6 : Tình hình lợi nhuận của Công ty (1997-2000)

- Việc bố trí sắp xếp cán bộ của Công ty còn có trờng hợp trái ngành nên chaphát huy hết khả năng lực của cán bộ Hoạt động trong bộ máy quản lý đôi khi còn bịchồng chéo, cha phân định đợc chức năng nhiệm vụ rõ ràng

- Bộ phận quản lý còn bị hạn chế về mặt thông tin trong toàn ngành bởi trình độ

về thông tin cha cao

- Kinh doanh tiếp thị thiếu năng động trong công tác quảng cáo sản phẩm, côngtác quản lý tiếp thị (Maketing) và bán hàng cha có kế hoạch Chi tiết cụ thể trong từnggiai đoạn: Công ty cha có bộ phận chuyên sâu về nghiên cứu thị trờng Mọi thông tin vềthị trờng, về khách hàng mới chỉ đợc tìm hiểu qua cơ quan chủ quản, qua bạn hàng vàqua hội chợ triển lãm

- Công ty nên chủ động quan hệ trở lại với một số thị trờng truyền thống đã mất,

đồng thời lập các kế hoạch xây dựng chiến lợc mở rộng định hớng sang thị trờng Mỹ

đến khi Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ có hiệu lực

- Nguồn nguyên liệu thị trờng nội địa hạn chế, ngành Dệt cha cung ứng đợc sảnphẩm có chất lợng cao.

- Đội ngũ cán bộ kỹ thuật còn thiếu cha đáp ứng đợc yêu cầu thiết kế mẫu mã sảnphẩm theo thị hiếu của ngời tiêu dùng

- Công ty thiếu vốn đầu t trang thiết bị hiện đại, đổi mới công nghệ tiên tiến đểnâng cao năng lực sản xuất, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho Công ty

- Đặc biệt chiến lợc mở rộng thị trờng xuất khẩu sản phẩm còn hạn chế, ảnh hởnglớn đến kết quả kinh doanh của Công ty Do đó cần đẩy mạnh chủ trơng này ở phần tiếptheo

I Định hớng chiến lợc xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng trong 5 năm tới (2001-2005).

1 Mục tiêu kế hoạch năm 2001

Thứ nhất: Công ty May Chiến Thắng đã điều chỉnh lại bộ máy quản lý theo h ớnggọn nhẹ phù hợp với cơ chế thị trờng, thuận lợi cho phát triển chiến lợc kinh doanh xuấtkhẩu (1)

Thứ hai: Hoàn thành xuất sắc kế hoạch sản xuất kinh doanh cho Tổng Công tyDệt - May Việt Nam (2)

2 Mục tiêu chiến lợc xuất khẩu từ năm 2001-2005

Bảng 7 : Các chỉ tiêu chủ yếu của kế hoạch 5 năm 2001-2005.

T

2001

DK 2002

Dk 2003

DK 2004

DK 2005

TăngBQ 01-05

900 1.800 400

950 2.000 500

1.150 2.300 700

1.250 2.400 900

1.370 2.550 1.000

11,00 9,00 26,00