Phát triển thị trường tiêu thụ gốm xây dựng của các doanh nghiệp thuộc Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng.

Hoàn thi n chính sách giá.[r]

Tr ng i h c Kinh t qu c dân

Nguy n V n Hi u

Phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh và G m

xây d ng

Tóm t t Lu n v n th c s kinh t

Ng i h ng d n khoa h c : GS.TS ng ình ào

Hà N i, 2007

PH N M U

ng công ty Thu tinh và G m xây d ng (T ng công ty Viglacera) là n v thu c B Xây d ng, có b d y kinh nghi m trong l nh v c s n xu t kinh doanh v t

li u xây d ng và là n v d n u trong l nh v c s n xu t kinh doanh g m xây

ng t i Vi t Nam Tuy nhiên, trong nh ng n m g n ây, th ph n c a T ng công ty

ã b thu h p áng k , do cung g m xây d ng ã v t xa c u trong n c N m

2006, n c ta s n xu t c kho ng 16 t viên g ch, h n 20 tri u m2 ngói và 200,7 tri u m2 g ch p lát, trong khi nhu c u s d ng g m xây d ng n c ta ch t 15,7 viên g ch xây và 145 tri u m2 g ch p lát M t khác, quá trình h i nh p kinh t

qu c t ã bu c các doanh nghi p c a n c ta ph i i trong i d ng r ng l

vì s c ép và tính ch t c nh tranh ngày càng kh c li t h n, ngày càng nhi u công ty ngo i nh y vào th tr ng Vi t Nam Tuy nhiên, ây c ng là u ki n thu n l i cho các doanh nghi p Vi t Nam ti p c n th tr ng qu c t , y m nh xu t kh u

m xây d ng sang n c khác

Tr c nh ng th i c và thách th c trong th i k m i, tác gi ã phân tích th c

tr ng và m nh d n a ra m t s gi i pháp nh m phát tri n th tr ng tiêu th

m xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh và G m xây

ng i hy v ng r ng s giúp các doanh nghi p này không ng ng nâng cao v th

a mình trên th tr ng trong và ngoài n c

2 M c ích nghiên c u c a lu n v n

Phân tích, khái quát hoá th c tr ng th tr ng tiêu th g m xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ánh giá và a ra bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th c a các doanh nghi p này trong th i gian t i

Th tr ng tiêu th g m xây d ng (g ch p lát và g ch ngói xây d ng) c a

t s doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera t n m 2002 n nay

4 Ph ng pháp nghiên c u

Lu n v n s d ng các ph ng pháp nghiên c u: Duy v t bi n ch ng, duy v t

ch s ; ph ng pháp chuyên gia, th ng kê, t ng h p, so sánh phân tích, khái quát th c tr ng th tr ng tiêu th g m xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera và gi i quy t v n t ra

5 Nh ng óng góp c a lu n v n

- Phân tích, khái quát hoá th tr ng tiêu th g m xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera tìm ra u, nh c m và các y u t nh

ng n th tr ng tiêu th c a các doanh nghi p này

- xu t ph ng h ng và bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th g m xây

ng c a các doanh nghi p thu cT ng công ty Viglacera

6 B c c c a lu n v n

Ngoài danh m c b ng bi u và hình v , ph n m u, k t lu n, tài li u tham

kh o, lu n v n c chia làm ba ch ng:

Ch ng 1: Nh ng v n c b n v phát tri n th tr ng tiêu th g m xây ng

Ch ng 2: Th c tr ng v phát tri n th tr ng tiêu th g m xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Vigalcera

Ch ng 3: Ph ng h ng, bi n pháp phát tri n th tr ng tiêu th g m xây

ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera

CH NG 1: NH NG V N C B N V PHÁT TRI N

TH TR NG TIÊU TH G M XÂY D NG

1.1.1 Khái quát v g m và g m xây d ng

Danh t c d ch t ch Ceramic (ti ng Anh) nh m ch các s n

ph m c t o hình t nguyên li u d ng b t ( t sét, cao lanh, cermet, titanat, pherit ) khi nung nhi t cao chúng k t thành kh i, r n nh á

n ph m g m có nhi u c m quý nh : C ng c h c cao, b n nhi t,

n hoá, b n n M t s g m k thu t còn có tính c bi t nh tính bán d n, tính

áp n ho c có c ng c bi t

Hi n nay có nhi u cách phân lo i g m, m i cách d a trên nh ng c c khác nhau N u phân lo i theo l nh v c s d ng, g m c chia thành: G m xây d ng,

m dân d ng, g m m ngh , g m ch u l a, g m cách n, bán d

1.1.1.2 Khái quát v g m xây d ng

m xây d ng là các lo i g m c s d ng trong l nh v c xây d ng nh :

ch ceramic (g ch men), g ch granite, g ch ngói nung g m xây d ng ra i t

t s m Cùng v i s phát tri n m nh m c a khoa h c công ngh , các s n ph m

m xây d ng ngày càng a d ng v m u mã, ch ng lo i; không ch n thu n là

ch ngói gi n n nh tr c ây mà nó còn bao g m nhi u lo i s n ph m khác có

ch t l ng cao, m u mã p nh : G ch cotto, g ch ceramic, g ch granite

* Khái ni m v th tr ng: Th tr ng là khái ni m g n v i n n kinh t hàng hoá, kinh t th tr ng Th tr ng là nh ng nhu c u có kh n ng thanh toán

Th tr ng c hình thành b i 4 y u t c b n: cung, c u, giá và c nh tranh

* Phân lo i th tr ng: có nhi u cách chia th tr ng

- N u xét theo tiêu chí v a lý c a vi c l u thông hàng hoá, d ch v , ng i ta phân chia th tr ng thành: Th tr ng n i a và th tr ng xu t kh u

- N u xét theo góc t c a doanh nghi p, ng i ta chia th tr ng thành: th

tr ng các y u t u vào và th tr ng u ra (th tr ng tiêu th )

- c m v ng i tiêu dùng: Ng i tiêu dùng g m xây d ng c phân b

i rác kh p n i, t b c vào nam v i nhu c u bi n i không ng ng

- Tình hình cung c u g m xây d ng: Quy mô th tr ng và n ng l c s n xu t

m xây d ng c a n c ta trong nh ng n m g n ây t ng r t nhanh

- G ch ngói t sét nung (g ch ngói xây d ng hay g ch ngói nung): ây là s n

ph m g m xây d ng truy n th ng c a dân t c Vi t Nam, c s n xu t theo công ngh c a lò nung tuynel liên h p ho c lò th công

- G ch p lát: g ch p lát c ng là g m xây d ng c làm t t sét Tuy nhiên, khác v i g ch ngói t sét nung, khi t o hình nguyên li u c tr n v i men màu (g ch granite) ho c tráng lên b m t s n ph m m t l p men (g ch ceramic)

u c n c tiêu chí v a lý hành chính, th tr ng g m xây d ng c chia thành: Th tr ng trong n c (th tr ng n i a) và th tr ng xu t kh u

1.1.4.1 C u g m xây d ng

Nhu c u g m xây d ng n c ta ngày càng t ng, c bi t là n m 2007, khi th

tr ng b t ng s n b t u sôi ng và c d báo là có nhi u ti m n ng phát tri n N m 2006, n c ta tiêu th 145 tri u m2 g ch p lát, g n 16 t viên g ch

114

150 115

169,4 120

200,7 145

0 50 100 150 200 250

Cung c u g ch p lát(tri u m2)

n xu t Tiêu th

2002 2003 2004 2005 2006

-5,00 10,00 15,00 20,00

Cung c u g ch ngói nung (t viên)

n xu t Tiêu th

2002 2003 2004 2005 2006

- N ng l c s n xu t trong n c t ng nhanh N m 2006, n c ta s n xu t c

n 16 t viên g ch và 200,7 tri u m2 g ch p lát (v t xa c u trong n c)

- Nh p kh u: hàng n m n c ta v n nh p kh u l ng l n g ch p lát c a các

c khác (kim ng ch nh p kh u g m xây d ng n m 2006 là 14,73 tri u USD)

1.1.4.3 Giá g m xây d ng

Tình tr ng cung v t c u bu c các doanh nghi p ph i gi m giá bán c nh tranh và t n t i Trong nh ng n m g n ây giá bán các lo i g m xây d ng gi m áng k

1.1.4.4 Tình hình c nh tranh

Tình tr ng cung v t c u th tr ng và quá trình h i nh p kinh t qu c t di n

ra ngày càng sâu r ng ã làm gia t ng m c c nh trên th tr ng g m xây d ng,

n ph m ngo i tràn ng p th tr ng và c nh tranh quy t li t v i g m n i

Phát tri n th tr ng là t o thêm nh ng c h i kinh doanh và không ng ng

ng c v th c a mình trên th ng tr ng b ng cách m r ng ph m vi ho t ng,

ng th i phát tri n s n ph m lôi kéo khách hàng hi n t i, khách hàng ti m n ng

và c khách hàng c a i th c nh tranh

Công ty s d ng các công c marketing h n h p, c i ti n s n ph khuy n khích ng i tiêu dùng t ng l ng mua, t ng s l n mua vào c a h ; ng

th i tìm cách lôi kéo khách hàng c a i th c nh tranh

xây d ng c a T ng công ty Viglacera

Ch tiêu này ánh giá kh n ng m r ng, phát tri n th tr ng tiêu th m i c a

ng công ty Viglacera nh th nào Tr c ây, T ng công ty Viglacera t ch c tiêu th g m xây d ng ch y u t p trung t i thành th thì nay ã v n t i các th

tr ng xa và xu t kh u sang h n 20 n c trên th gi i

1.2.2.2 Kh n ng t ng doanh thu tiêu th g m xây d ng c a T ng công ty

doanh nghi p nh th nào (%)

ánh th ph n c a T ng công ty (%)

xây d ng c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera 1.3.1 Các y u t khách quan

ây là nhóm các y u t bên ngoài mà T ng công ty Viglacera không th u khi n theo ý mình, bao g m: Môi tr ng kinh t , môi tr ng v n hoá - xã h i, môi

tr ng chính tr , lu t pháp, môi tr ng khoa h c công ngh , môi tr ng c nh tranh, công chúng, ng i cung ng, khách hàng

1.3.2 Các y u t ch quan

ây là nhóm các y u t n i t i T ng công ty Viglacera, ph n ánh n i l c c a

ng công ty, bao g m: ti m l c tài chính, th ng hi u và s n ph m, ngu n nhân

c, công ngh s n xu t

CH NG 2:

TH C TR NG V PHÁT TRI N TH TR NG TIÊU TH G M XÂY D NG

A CÁC DOANH NGHI P THU C T NG CÔNG TY VIGLACERA

doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera

Th tr ng tiêu th s n ph m b tri t tiêu Vì r ng, khách hàng là do Nhà

c ch nh, th m chí giá c và s l ng c ng c n nh t tr c Chính c

ch ng n sông c m ch , c ch qu n lý kinh t theo ki u xin - cho ó ã xoá b

u t th tr ng M i ho t ng s n xu t kinh doanh c a T ng công ty Viglacera

ch là th c hi n các ch tiêu pháp l nh c giao

ng công ty Thu tinh và G m xây d ng là n v i u trong l nh v c s n

xu t g ch ceramic và granite nhân t o t i Vi t Nam Hi n nay, T ng công ty Viglacera có 32 n v tr c thu c, ho t ng trong l nh v c kinh doanh xu t nh p

kh u, g m xây d ng (g ch p lát, g ch ngói nung), c khí và xây l p; u t phát tri n KCN, Khu ô th và nhà ; s n xu t kinh doanh kính xây d ng, s v sinh Doanh thu tiêu th n m 2006 c a T ng công ty Viglacera t 3.119,4 t ng và ã

xu t kh u sang 20 qu c gia trên th gi i (M , Nh t B n, Ustralia, Hàn Qu ) v i kim ng ch xu t kh u là 14,3 tri u USD

nay c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera (l y m t s công ty làm ví d )

doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera

Hi n nay, T ng công ty Thu tinh và g m xây d ng có 16 n v s n xu t kinh doanh g m xây d ng, c t t i các t nh phía B c

Ta có th chia th tr ng tiêu th g m xây d ng c a các doanh nghi p thu c

ng công ty Viglacera thành hai nhóm phân tích, ánh giá

t là, g ch p lát, g m có: g ch ceramic và g ch granite M c dù ã có

nh ng thành công b c u trong vi c phát tri n th tr ng tiêu th qu c t nh ng

th tr ng n i a c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera r t h n ch ,

ch y u t p trung các t nh mi n B c mà ch a khai thác c các th tr ng mi n Trung và mi n Nam

Hai là, g ch ngói nung hay còn g i là g ch ngói xây d ng S n ph m g ch

ngói c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera ch y u c tiêu th trong n c (mi n B c và mi n Trung), kim ng ch xu t kh u s n ph m này còn r t

n ch m c dù ã có nh ng ng thái tích c c trong phát tri n th tr ng

nghi p thu c T ng công ty Viglacera

2.2.2.1 Công ty granite Viglacera Tiên S n

- M r ng a bàn ho t ng và t ng tr ng theo doanh thu tiêu th : Doanh thu tiêu th c a Công ty t ng bình quân là 13,96%/n m (giai n 2002-2006) và

th tr ng tiêu th ngày càng m r ng vào các t nh mi n Trung, mi n Nam, c bi t

là th tr ng xu t kh u

- Th ph n c a Công ty: T c t ng tr ng c a công ty (13,86%/n m) th p

n so v i t c t ng tr ng c a ngành (14,39%/n m) Do ó, th ph n c a Công

ty Granite Viglacera Tiên S n gi m t 7,09% n m 2002 xu ng còn 6,98% n m 2006

2.2.2.2 Công ty c ph n g ch men Viglacera Th ng Long

- M r ng a bàn ho t ng và t ng doanh thu tiêu th : Công ty c ph n g ch men Viglacera Th ng Long ã m r ng th tr ng tiêu th vào các t nh mi n Trung, mi n Nam và th tr ng xu t kh u (kim ng ch xu t kh u n m 2006 t 3,6 tri u USD, t ng 151,75% so v i n m 2005)

- Th ph n c a Công ty: Kh n ng khai thác và m r ng th tr ng tiêu th c a Công ty khá t t.T c t ng tr ng bình quân giai n 2002 - 2006 c a Công ty t16,22%/n m,cao h n so v i m c t ng tr ng bình quân c a ngành (13,6%/n m),

th ph n c a Công ty n m 2002 là 6,09% thì n n m 2006 t 6,57%

2.2.2.3 Công ty c ph n Viglacera T S n

- M r ng a bàn ho t ng và t ng doanh thu tiêu th : M c dù doanh thu c a Công ty n m 2006 không cao nh ng th tr ng tiêu th ã c m r ng áng k so

i nh ng n m tr c ó Tr c ây, Công ty ch y u bán hàng t i B c Ninh và các

nh lân c n nh : Hà N i, H i D ng, H ng Yên, B c Giang, Thái Nguyên n

m 2006, s n ph m c a Công ty ã c xu t kh u sang Nh t B n và tiêu th t i các t nh mi n Trung nh : Ngh An, Ngh T nh, ã N ng

- Th ph n c a Công ty c ph n Viglacera T S n: Th ph n c a Công ty c

ph n Viglacera T S n có xu h ng gi m d n M t ph n là do các doanh nghi p thu c thành ph n kinh t t nhân u t t các dây chuy n s n xu t g ch tuynel nên cung th tr ng t ng nhanh, s c ép c nh tranh trên th tr ng gay g t h n bu c Công ty ph i nh ng b t m t ph n th tr ng cho h M t khác, Công ty c ph n Viglacera T S n ã ch ng chuy n d ch c c u s n ph m theo h ng s n xu t các s n ph m m ng, có giá tr cao (h ng vào m c tiêu hi u qu ) thay vì s n xu t

ch xây nên ph n nào ã nh h ng n s n l ng tiêu th

doanh

i nhu n là m c tiêu cu i cùng và là ng l c chính thúc y các doanh nhân tìm m i cách nâng cao hi u qu kinh doanh Mu n v y, tr c h t h ph i bán c hàng, phát tri n th tr ng tiêu th Phát tri n th tr ng tiêu th có quan h t l thu n và là u ki n quy t nh n hi u qu kinh doanh c a Công ty Công ty bán

c càng nhi u hàng, th tr ng càng phát tri n thì lãi càng nhi u, uy tín c a công

ty trên th ng tr ng không ng ng c c ng c H n n a, Phát tri n th tr ng còn óng vai trò là ng i d n d t, nh h ng cho s n xu t n l t mình, kinh doanh có hi u qu làm cho ti m l c c a doanh nghi p t ng lên và t o u ki n giúp doanh nghi p phát tri n th tr ng tiêu th t t h n

a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera

- nh h ng phát tri n th tr ng tiêu th úng n: Chi n l c phát tri n th

tr ng theo chi u sâu ( u t công ngh s n xu t c i ti n s n ph m áp ng cho

th tr ng hi n t i) c a T ng công ty Viglacera ã phát huy hi u qu nh t nh Bên

nh ó, các doanh nghi p thu c T ng công ty c ng t ng c ng m r ng th tr ng tiêu th m i, c bi t là th tr ng xu t kh u nh m khai thác có hi u qu h n th

nh c a mình

- Chính sách s n ph m: Công ty ch y u s n xu t các s n ph m g m xây d ng

có ch t l ng cao, nh m vào nhóm khách hàng có thu nh p khá ây c xem là chính sách khá khôn ngoan có th phát huy th m nh v kinh nghi m và công ngh

n xu t so v i i th c nh tranh s n xu t các s n ph m có yêu c u k thu t cao, m t khác, tránh s i u tr c ti p v i các công ty m i gia nh p ngành

- Quan tâm n công tác u t , phát tri n ngu n nhân l c

- Xây d ng và phát tri n th ng hi u: th ng hi u Viglacera ã tr nên quen thu c i v i ng i dân Vi t Nam và m t s th tr ng n c ngoài Bi u t ng (logo) c a T ng công ty Viglacera ã c b o h các n c: M , Nga, Italia

2.3.2 Nh ng khó kh n, t n t i và nguyên nhân

- Các doanh nghi p u t s n xu t g m xây d ng tràn nan và gây nên tình

tr ng cung v t c u u ó t o nên s c nh tranh quy t li t trên th tr ng và

bu c các doanh nghi p ph i gi m giá bán nâng cao kh n ng c nh tranh

- M ng l i bán hàng c a các doanh nghi p còn nhi u h n ch , ch y u t p trung t i khu v c th tr ng các t nh phía B c, kh n ng m r ng th tr ng tiêu th

i các t nh mi n Trung, mi n Nam r t h n ch M t ph n là do các doanh nghi p

n xu t kinh doanh g m xây d ng thu c T ng công ty Viglacera c t t i các

nh mi n B c

- Kh n ng c nh tranh c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Thu tinh và

m xây d ng còn nhi u h n ch nên ã nh h ng n kh n ng phát tri n th

tr ng tiêu th Nguyên nhân chính là:

+ Giá bán s n ph m c a các doanh nghi p thu c T ng công ty Viglacera

th ng là m t trong nh ng n v có giá bán cao trên th tr ng nên ph n nào h n

ch s c c nh tranh c a h H n n a, chính sách giá ch a linh ho t