PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG

Với số vốn ban đầu nhà nước giao là 1,1 tỷ đồng, công ty hoạt động chủ yếu làcung cấp các sản phẩm nhựaphục vụ các chuyến bay trong nước và quốc tếcủahãng hàng không quốc gia Việt nam .D

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN

PHẨM CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG

2.1 NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG

2.1.1 Khái quát quá trình hình thành, phát triển và phương hướng kinh doanh của Công ty nhựa cao cấp Hàng không

2.1.1.1 Giới thiệu chung về Công ty nhựa cao cấp Hàng không.

Công ty nhựa cao cấp Hàng không là một doanh nghiệp nhà nước, ra đời ngày04/11/1989 theo quyết định 732/ QĐ - TCHK Tên khai sinh: “Xí nghiệp hóa nhựacao su hàng không” Trụ sở đặt tại khu sân bay Gia lâm

Này 20/04/1993, đổi tên thành “Xí nghiệp hóa nhựa cao cấp hàng không” theoquyết định 747/QĐ - TCCB - LĐ - Bôk giao thông vân tải

Ngày 21/07/1994 chính thức đổi tên thành “ Công ty nhựa cao cấp Hàngkhông” - tên giao dịch quốc tế APLACO (Aviation High - Grade Plastic Company)Tháng 5 năm 1995 công ty trở thành đơn vị kinh doanh độc lập, trực thuộcTổng công ty Hàng không Việt nam

2.1.1.2 Các giai đoạn phát triển và phương hướng kinh doanh.

a Các giai đoạn phát triển

Công ty nhựa cao cấp Hàng không đã trải qua 13 năm tồn tại và phát triển Quatừng thời kỳ, công ty đã tự khắc phục khó khăn để vươn lên từ một công ty làm ănthua lỗ trở thành một công ty hàng đầu trong ngành nhựa Việt nam

Quá trình phát triển của công ty có thể chia làm các giai đoạn sau:

Giai đoạn từ 1989 đến 1991.

Có thể nói đây l;à giai đoạn khó khăn nhất của công ty Trước bối cảnh chung

là sự chuyển đổi cơ chế, có ảnh hưởng mạnh mẽ khiến hoạt động kinh doanh củacông ty trở nên khó khăn hơn

Với số vốn ban đầu nhà nước giao là 1,1 tỷ đồng, công ty hoạt động chủ yếu làcung cấp các sản phẩm nhựaphục vụ các chuyến bay trong nước và quốc tếcủahãng hàng không quốc gia Việt nam

Do cơ sở vật chất yếu kém, công nghệ lạc hậu, trình độ lao động thấp nên sảnphẩm của công ty không phong phú, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thờigian này chủ yếu nhằm phục vụ cho hãng hàng không quốc gia, thị trường nhỏ hẹp

Do vậy, doanh thu của công ty giảm từ 954.740.000 VND năm 1990 xuống còn301.893.000 VND năm 1991

Giai đoạn 1992 - 1995

Đầu những năm 90, đời sống kinh tế xã hội của Việt nam ngày càng đổi mới,khách nước ngoài đến Việt nam ngày càng tăng, do vậy cùng với sự phát triểnchung của nghành hàng không, Công ty nhựa cao cấp Hàng không cũng dần pháttriển

Sau khi trở thành thành viên độc lập của Tổng công ty Hàng không Việt nam,công ty đã vay vốn đầu tư, đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất, chấtlượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và năng lực cạnh tranh trước các đốithủ

Giai đoạn này, công ty bắt đầu chủ động mở rộng thị trường ngoài ngành bằngcác sản phẩm gia dụng và sản phẩm công nghiệp Do đó, năm 1994, doanh thu củacông ty tăng 199%, lợi nhuận tăng 300%, thu nhập của lao động ổn định (Số liệu

so với năm 1993)

Giai đoạn từ 1996 đến nay

Giai đoạn này, hoạt động tiêu thụ của công ty bắt đầu được chú trọng và đi vàohoạt động mang tính chuyên nghiệp

Công ty đã xuc tiến mở rộng thị trường ngoài ngành, giành thế chủ động trongkinh doanh Do thành công trong việc xâm nhập thị trường bên ngoài nên tỷ trọngthị phần của công ty tăng lên rõ rệt (20% Doanh thu năm 1996, tăng lên 55% năm

1998) Điều này chứng tỏ hoạt động tieu thụ sản phẩm của công ty đã từng bướcphát triển và đạt kết quả cao.

Cùng với sự phát triển ổn định của công ty, đời sống kinh tế văn hóa, xã hộicủa cán bộ công nhân ngày càng được nâng cao, thu nhập bình quân đầu ngườihiện nay khoảng 1.7 triệu đồng/người/tháng Đới sống văn hóa được chú trọng

b Phương hướng kinh doanh chủ yếu

Công ty nhựa cao cấp Hàng không thực hiện đông thời hai hoạt động sản xuấtkinh doanh và kinh doanh thương mại

Hiện nay lĩnh vực kinh doanh chính của Công ty là sản xuất các sản phẩm, thiết

bị, vật tư, nguyên liệu ngành nhựa phục vụ ngành Hàng không và thị trường ngoàingành

Công ty nhựa cao cấp Hàng không là một tổ chức kinh doanh, hạch toán độclập, có tư cách pháp nhân, có quyền liên doanh liên kết với các tổ chức, cá nhântrong và ngoài nước nhằm phát triển hiệu quả sản xuất kinh doanh

Cùng với nhiệm vụ trọng tâm là tìm đầu ra cho sản phẩm, công ty chủ động tạothế đi lên bằng khả năng của chính mình với những biện pháp hết sức cụ thể: củng

cố sắp xếp lại đội ngũ cán bộ quản lý, thành lập và tách khỏi phòng kế hoạch bộphận Marketing – tiêu thụ Mở rộng, triển khai thêm các đại lý bán hàng ở các địaphương khác trong cả nước Tổ chức chương trình đào tạo cơ bản chuyên ngànhcho công nhân, từ đó xác định bậc thợ, tạo cơ sở để nâng bậc thợ

Đầu tư thêm máy móc thiết bị, nhà xưởng, tăng cường quản lý kỹ thuật đảm bảokhai thác tối đa hiệu quả năng lực của máy móc, thiết bị, nhà xưởng, tăng cườngquản lý kỹ thuật, đảm bảo khai thác tối đa hiệu quả năng lực của máy móc thiết bị,duy trì sản xuất 3 ca thường xuyên, liên tục kiểm tra, kiểm soát chất lượng sảnphẩm chặt chẽ Cải tiến liên tục về mẫu mã sản phẩm và dây chuyền công nghệ

Đa dạng hoá các loại hình sản phẩm - đây là vấn đề then chốt để tạo ra nguồntiêu thụ Mặc dù các mặt hàng nhựa cũng có thay đổi kiểu dáng, mẫu mã song xácđịnh hướng của công ty là ngoài những mặt hàng nhựa cao cấp phục vụ cho ngành

Hàng không thì sản phẩm nhựa cao cấp công nghiệp và gia dụng cũng phải đượcchú trọng vì đây là một thị trường lớn Do đầu tư nghiên cứu tìm hiểu thị trường, thịhiếu người tiêu dùng, mạnh dạn đổi mới thiết bị hiện đại, khuôn mẫu

Hiện nay, công ty đã sản xuất được hơn 200 loại mặt hàng được người tiêudùng tín nhiệm về chất lượng tốt, kiểu dáng đẹp nhưng giá cả thấp hơn nhiều sovới hàng nhập ngoại Ngoài những sản phẩm nhựa cao cấp gia dụng và chuyêndùng trong nước, hiện nay công ty đang sản xuất các mặt hàng như: các loại cốc

sử dụng 1 lần PS2 màu, các loại hộp đựng kem, các linh kiện lắp ráp ô tô.… ở thịtrường xuất khẩu, trong thời gian qua, công ty đã xuất khẩu các sản phẩm nhựasang các nước như: Nhật bản, Thái lan, Austraylia, Singapore, các nước SNG, Lào,Campuchia…

Nhận thấy tầm quan trọng của chiến lược sản phẩm, công ty Aplaco cũng nhưcác doanh nghiệp thuộc ngành nhựa hiện nay coi chiến lược sản phẩm là xươngsống của chiến lược kinh doanh Nhất là với số lượng, chủng loại sản phẩm lớnnhư vậy, công ty lại phải càng chú trọng hơn để có một chính sách có hiệu quả

2.1.2.Mô hình tổ chức sản xuất và bộ máy quản lý

2.1.2.1 Mặt không gian

Công ty nhựa cao cấp Hàng không có trụ sở chính đặt tại khu sân bay Gia lâm cách trung tâm Hà nội khoảng 6 Km, nằm trong khu vực kinh tế văn hóa của thịtrấn Gia lâm, có nhiều đường lớn đi qua Là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụsản phẩm đi ra thị trường trong tỉnh và các vùng lân cận

sản xuất, khu làm việc của 8 phòng chức năng và hệ thống kho được bố chí hợp lý,tạo điều kiện thuận lợi trong sản xuất và đảm bảo an toàn cháy nổ

Mặc dù công ty còn non trẻ nhưng hầu hết cơ sở hạ tầng đều đã hết thời hạn sửdụng ( Được xây từ những năm 80) Điều này có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạtđộng sản xuất kinh doanh của công ty

Công ty hiên nay có 3 cửa hàng giới thiệu sản phẩm (02 ở Hà nội, và 1 ởThanh hóa) Đại lý của công ty chủ yếu ở Hà nội và các tỉnh lân cận.

Tại TP.Hồ Chí Minh, công ty có một chi nhánh đại diện tại quận Tân Bình

2.1.2.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy

a Sơ đồ bộ máy quản lý

b Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận phòng ban:

Giám đốc

Phân xưởng Mộc

(Đại diện lãnh đạo về chất lượng)

Ghi chú: QUAN HỆ CHỨC NĂNG

QUAN HỆ TRONG HỆ THỐNG CHẤT LƯỢNG

Giám đốc:

Đại diện cho Công ty, có quyền điều hành cao nhất trong Công ty, thay mặtCông ty nhận nguồn vốn đất đai, nhà xưởng, do Nhà nước cấp và chịu trách nhiệmbảo tồn, phát triển nguồn vốn đó Giám đốc cũng đồng thời là người cuối cùng phêduyệt chiến lược và kế hoạch Marketing về tiêu thụ và phân phối sản phẩm

Phòng Marketing và tiêu thụ:

Tham mưu cho giám đốc tổ chức kinh doanh thương mại thị trường trong vàngoài nước, nghiên cứu sản phẩm chào hàng, tổ chức thông tin quảng cáo giớithiệu sản phẩm Đàm phán ký hợp đồng tiêu thụ với khách hàng, đặt hàng sản xuấtvới phòng kế hoạch Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm và các hàng hoá kháctheo quy định của Công ty tại thị trường trong và ngoài nước, nhằm đáp ứng yêucầu sản xuất kinh doanh của Công ty, đạt hiệu quả kinh tế cao Thường xuyênnghiên cứu thị trường, nhu cầu và mong muốn của khách hàng Lập kế hoạch phân

bổ nỗ lực Marketing để đạt hiệu quả trong kinh doanh Tổ chức quản lý Marketing

để đạt hiệu quả trong kinh doanh Tổ chức quản lý Marketing bao gồm đảm bảo kếhoạch quảng cáo, quảng bá sản phẩm, dịch vụ, kích thích tiêu thụ, tư vấn bán hàng,huấn luyện nhân viên…

Phòng kỹ thuật:

Tham mưu giúp việc cho giám đốc quản lý công tác kỹ thuật, công nghệ, kỹthuật cơ điện, công tác tổ chức sản xuất, nghiên cứu ứng dụng phục vụ sản xuất cácthiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến và tiến bộ kỹ thuật mới, nghiên cứu đổi mớimáy móc thiết bị theo yêu cầu của công nghệ nhằm đáp ứng sự phát triển sản xuấtkinh doanh của Công ty.

Phòng thiết kế công nghệ:

Tham mưu đắc lực giúp việc cho giám đốc về toàn bộ nội dung thiết kế cácloại khuôn mẫu, ứng dụng công nghệ hiện đại vào thực tiễn của Công ty Nghiêncứu, đề xuất những nội dung liên quan đến công nghệ và thiết kế để đáp ứng nhucầu phát triển sản xuất – kinh doanh của Công ty

Phòng hành chính:

Quản lý điều hành văn thư, lưu trữ tài liệu, giúp việc cho giám đốc về công táchành chính quản trị, chắp bút dự án đầu tư, quy hoạch phát triển và quản lý các loạiphương tiện phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh

Phòng tổ chức lao động – tiền lương:

Tham mưu giúp việc cho giám đốc trong công tác tổ chức, tuyển dụng và sửdụng lao động phù hợp với quy định của phát luật Nhà nước

Xây dựng chiến lược nhân sự và kế hoạch phát triển nguồn nhân lực phù hợpvới quy mô phát triển của doanh nghiệp Thực hiện các chế độ, chính sách đối vớingười lao động và công tác nội chính

Phòng chất lượng (QA):

Phòng chất lượng có chức năng tham mưu cho giám đốc trong công tác quản

lý toàn bộ hệ thống chất lượng của công ty theo tiêu chuẩn quốc tế ISO: 9001:2000duy trì đảm bảo hệ thống chất lượng hoạt động có hiệu quả Kiểm tra, kiểm soátchất lượng từ khâu đầu đến cuối của quy trình sản xuất, để sản phẩm xuất xưởngđáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật đã quy định

Phòng tài chính kế toán:

Phòng kế toán tài chính có chức năng tham mưu giúp việc cơ quan giám đốc

về công tác kế toán tài chính của công ty, nhằm sử dụng tiền và vốn đúng mụcđích, đúng chế độ chính sách, hợp lý và phục vụ sản xuất kinh doanh có hiệu quả

Tổ chức đánh giá, kiểm kê tài sản theo báo cáo định kỳ và báo cáo đúng quy định

2.1.3 Những đặc điểm chủ yếu của Công ty nhựa cao cấp Hàng không

Công ty nhựa cao cấp Hàng không sau 13 năm thành lập và phát triển đã trởthành một trong những công ty hàng đầu trong ngành nhựa Việt nam

Với đội ngũ cán bộ lãnh đạo được đào tạo trình đọ cao giàu kinh nghiêm, lưclượng lao động trẻ năng động nhiệt tình, tay nghề vững chắc đã dưa công ty pháttriển nhanh trong 13 năm qua, đi lên từ những khó khăn ban đầu khi thành lập.Trong những năm qua, để nâng cao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnhtranh, công ty đã mạnh dạn đầu tư máy móc thiết bị công nghệ cao, hiện đại vàosản xuất Hầu hết những công nghệ này đều được nhập từ các nước công nghiệpphát triển: Liên minh châu Âu, Nhật bản, Singapore, Đài loan

Song song với việc đầu tư công nghệ mới, công ty còn sử dụng hầu hết nguyênliệu ngoại nhập Do vậy chất lượng sản phẩm của công ty trong những năm quatăng rõ rệt, tạo được uy tín trên thị trường, giành phần chủ động trước các đối thủcạnh tranh

Kết quả kinh doanh hàng năm của công ty đều cho thấy doanh thu trung bìnhtăng từ 25 đến 30%/năm, lợi nhuận tăng 30%/năm Thu nhập bình quân của ngườilao động ổn định, bình quân hơn 1,7 triệu đồng một người một tháng

ty đã tận dụng, khai thác một cách triệt để vào sản xuất, để đạt hiệu quả cao nhất.Tuy nhiên mặt bằng, cơ sở vật chất hiện nay của công ty đã được khấu hao hết, do

nó được xây dựng vào những năm 80 Do vậy công ty đã đầu tư xây mới một hệthống nhà xưởng, kho tàng, nhà làm việc, cải tạo mặt bằng sản xuất, tiến tới đưavào sử dụng cuối năm 2004

Bên cạnh việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, công ty còn chú trọngvào việc nâng cao đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên Trong các ngày lễlớn, ngày kỷ niệm thành lập, công ty thường tổ chức các hoạt động văn hóa vănnghệ thể dục thể thao, thăm hỏi cán bộ công nhân khi ốm đau, thăm các gia đìnhthương binh liệt sĩ, gia đình có công với cách mạng Cán bộ lãnh đạo thường xuyênquan tâm tới công việc hàng ngày của công nhân trong công ty, tạo được mối quan

hệ mật thiết giữa cán bộ lãnh đạo và nhân viên, thúc đẩy hiệu quả công việc

Là một công ty có tên tuổi trong ngành nhựa, trong những năm tới công ty đãxây dựng một phương hướng kinh doanh phù hợp để nâng cao hiệu quả kinhdoanh:

- Đầu tư đổi mới công nghệ, trang thiết bị hiện đại, thường xuyên tổ chức đàotạo và đào tào lại cho cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm nâng cao trình độchuyên môn và tay nghề

- Mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, phát triển và giữ vững thị trườngchuyền thống, nghiên cứu, xâm nhập, mở rộng thị trường ngoài ngành, chủ độngtìm các đối tác nước ngoài tăng doanh thu đối với mặt háng xuất khẩu

Với tình hình hiện nay, Công ty nhựa cao cấp Hàng không sẽ còn tiến xâu vàtiến xa trên con đường kinh doanh bước vào hội nhập

Thành công của Công ty nhựa cao cấp Hàng không đã đang và sẽ đóng góp vàthành công của cả nước trên con đường phát triển đi lên chủ nghĩa xã hội

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG

2.2.1.Các nguồn lực kinh doanh

2.2.1.2 Nguồn lực lao động.

Do mở rộng sản xuất kinh doanh, nên hiện nay, tổng số lao động của công ty

là 256 người Trong đó:

Cán bộ quản lý là 38 người, chiếm 15%

Công nhân trực tiếp sản xuất là 218 người, chiếm 85%

Số cán bộ công nhân của công ty có thể được phân loại theo các tiêu chí sau:

Cơ cấu về giới tính

Cơ cấu về độ tuổi

a Đặc điểm về kỹ thuật và công nghệ.

Công ty có bốn phân xưởng sản xuất chính: phân xưởng Nhựa, phân xưởngMàng cứng, phân xưởng Màng mỏng, phân xưởng Bao bì PVC Để trang bị chonhững phân xưởng này, công ty đã mạnh dạn vay vốn đầu tư mua mới, lắp rápnhiều máy móc thiết bị công nghệ hiện đại Hiện nay công ty đang sử dụng 5 loạicông nghệ chủ yếu sau:

- Công nghệ phun ép nhựa: sử dụng áp lực để phun ép nhựa nóng chảy vào khuôn

để định hình sản phẩm Các thiết bị sử dụng công nghệ này của công ty có các loạihiện đại như: máy phun ép nhựa đa lớp, đa màu, máy phun ép nhựa tốc độ cao,máy phun ép nhựa khổ lớn

- Công nghệ cán màng: sản xuất ra các tấm màng nhựa, làm nguyên liệu đầu vào

để tiếp tục sản xuất ra các loại bao bì đóng gói: khay bánh, hộp kẹo, hộp dựng thựcphẩm

- Công nghệ hút chân không: sản xuất ra các loại bao gói thực phẩm, bao gói từ

máy hút chân không, máy định hình chân không

- Công nghệ thổi màng mỏng: sản xuất các túi PE, PP như: túi muối, túi đựng rác,

túi thực phẩm

- Công nghệ thổi vật rỗng: chai, lọ, thùng,

Vừa qua công ty đã đầu tư lắp rắp thêm hai thiết bị mới là máy ép 2 màu 2lớp và máy ép khổ lớn Đây là hai thiết bị hiện đại nhất hiện nay Việc đưa hai máy

ép mới này vào sử dụng sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty

Các công nghệ nêu trên đều sử dụng các loại khuôn mẫu khác nhau để địnhhình sản phẩm trong quá trình hóa nhựa Do vậy, việc xác định loại sản phẩm nào

để cung cấp cho thị trường nào là vấn đề cần cân nhắc kỹ lưỡng vì khuôn mẫu cóđặc điểm chiếm 50% - 60% cho sự thành công trong quá trình sản xuất sản phẩmmuốn đẹp, muốn chính xác và đảm bảo các yêu cầu chất lượng khác việc dùngkhuôn mẫu chất lượng ra sao lại rất quan trọng giá thành khuôn mẫu nhiều khi cònđắt hơn cả máy nhựa hiện tại công ty có hơn 500 bộ khuôn mẫu lớn nhỏ khácnhau

Nhìn chung, các quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm của công ty đều mangtính chất quy trình công nghệ giản đơn, chế biến liên tục từ khi đưa nguyên vật liệuvào sản xuất đến khi nhận được sản phẩm hoàn thành, nhập kho là quá trình khép kín

Phân xưởngBao bì PVC

Phân xưởngmàng cứng

Gia côngNhỏ

đi tiêu thụ

Đóng góithành phẩm

Nhập khoCông ty

Nhập kho phânxưởng bao bì



Nhập kho Công

ty

và Tiêu thụ

Để dảm bảo chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng được nhu cầu khách hàng, công

ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nước dầu lửânh ảrập xê út, các nước côngnghiệp phát triển Liên minh châu Âu, Nhật, Hàn quốc, Thái lan tuy giá thành caonhưng chất lượng nuôn ổn định

Ngoài ra, công ty còn sử dụng các loại chất phụ gia khác như hạt mầu, bộtmầu, hạt làm trắng

Trong những năm gần đây, công ty cũng đã trú trọng vào thị trường nội địa, tìmkiếm các nhà cung ứng nguyên vật liệu trong nước nhằm giảm giá thành sản phẩm

2.2.2 Cơ cấu thị trường

2.2.2.1 Đặc điểm thị trường ngành nhựa Việt nam.

Nhựa là một sản phẩm của xã hội hiện đại, với đặc điểm nhẹ, rẻ, bền, đẹp, dễ sửdụng, có khả năg tái chế nên đã thay thế vị trí của những nguyên vật liệu mà conngười vẫn thường dung như: Kim loại, tre, gỗ, sành sứ Với sự tiện dụng của nhựanên cuộc sống con người có phần tiện nghi hơn, phong phú hơn trước đây Chính vìvậy, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm đồ nhựa đang ngày một gia tăng

Có thể nói, đây là nguyên nhân gây bùng nổ cạnh tranh trong ngành nhựa, từcác tổ chức kinh tế đến các cơ sở tư nhân cùng tham gia sản xuất, tính cạnh tranhcàng trở nên gay gắt hơn

Ngành nhựa Việt nam đã có từ rất lâu, trong thời kỳ chống thực dân Pháp ởmiền Bắc có công ty nhựa Hà nội, công ty nhựa Hàm Rồng, công ty nhựa Thiếuniên tiền phong Trong những năm gần đây xuất hiện thêm nhiều công ty có tên

tuổi: công ty nhựa Song Long, Đại Đồng Tiến, nhựa cao cấp Hàng không và hàngloạt các cơ sở tư nhân.

Ngoài ra, các sản phẩm nhựa ngoại nhập cũng đang ngập tràn thị trường Việtnam, kể từ sau thời kỳ mở cửa Trong số này phải kể đến là sản phẩm nhựa củaTrung Quốc (Có mẫu mã đẹp, rẻ)

Đối với ngành nhựa nước ta hiện nay còn phụ thuộc vào việc nhập khẩunguyên vật liệu Hầu hết đều phải nhập từ nước ngoài ( các nước dầu lửa, Tây Âu).Chất lượng có đảm bảo nhưng giá nhập rất cao, không ổn định, thay đổi theo tỷ giáhối đoái và diễn biến thời sự ( Vd: Giá nhựa trong khoảng thời gian hiện nay đangtăng cao và tăng nhanh do tình hình chiến sự tại IRAQ có thể xảy ra, làm cho giádầu lên cao kéo theo giá nhựa cũng tăng cao) Để khắc phục tình trạng phụ thuộcvào nước ngoài, các doanh nghiệp hiện đang tận dụng các nguồn nguyên liệu củacác công ty liên doanh trong nước

Với những đặc điểm nổi bật, thị trường nhựa Việt nam càng trở nên đa dạng vàphong phú, tạo nên một sự sôi động trong hoạt độngười kinh doanh ngành nhựa

2.2.2.2 Thị trường và đối thủ cạnh tranh của Công ty nhựa cao cấp Hàng không

a Cơ cấu thị trường của công ty :

* Thị trường trong ngành:

Là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty Hàng không Việt nam, do vậy mảng thịtrường trong ngành là một mảng thị trường chủ yếu của công ty từ trước đến nay.Trước đây mảng thị trường này mang lại 70 %tổng doanh thu của công ty

Sản phẩm cung cấp cho mảng thị trường này có đặc điểm chất lượng tốt, mẫu

mã đẹp, thuận tiện trong sử dụng

Hiện nay công ty đã chiếm được thị trường này trước các đối thủ cạnh trranhtrong và ngoài nước Thị trường này chia làm hai mảng: khu vực miền Bắc vàmiền Nam Thị phần của công ty tại thị trường miền Bắc chiếm khoảng 90%, miềnNam khoảng50%

Mặc dù có ưu thế hơn so với các đối thủ khác, nhưng công ty vẫn gặp phải sựcạnh tranh của các đối thu truyền thống những năm về trước, các đối thủ nước