Đẩy mạnh hoạt động Marketing tại công ty cổ phần sản phẩm sinh thái

Trong Chương 4, luận văn đã đưa ra 7 giải pháp liên quan đến sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến và các hoạt động hỗn hợp, cụ thể gồm: Nâng cao chất lượng cho nhóm sản phẩm có khả năng[r]

TÓM TẮT LUẬN VĂN Tính cấp thiết của đề tài

Trong điều kiện kinh tế thị trường đầy biến động, đặc biệt là xu thế cạnh tranh ngày càng khốc liệt, marketing được coi là một trong những công cụ không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần giúp doanh nghiệp tạo lập uy tín và vị thế vững chắc trước đối thủ

Tuy nhiên, những quyết định trong marketing hiện nay vẫn đang là điểm yếu của nhiều doanh nghiệp Việt Nam Đa số vẫn không hiểu rõ bản chất, tầm quan trọng của các hoạt động này mà chỉ làm dựa trên kinh nghiệm của bản thân và của các công ty đi trước Vì vậy, nguồn lực doanh nghi ệp sử dụng cho các hoạt động marketing tuy không nhỏ nhưng vẫn chưa phát huy được hiệu quả, gây lãng phí Hiện nay, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh chè tại thị trường Việt Nam được đánh giá là có nhiều cơ hội thuận lợi Tuy nhiên

để đạt đuợc sự phát triển như mong đợi, các doanh nghiệp phải trải qua những chuyển đổi nhất định, nâng cao năng lực, hiệu quả của các hoạt động trong đó có marketing, để vượt qua khó khăn trước mắt và đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của thi ̣ trường

Trong những năm gần đây , sự cạnh tranh diễn ra ngày càng quyết liệt quyết liệt trong thị trường chè Việt Nam Đã xuất hiện rất nhiều thương hiệu trà như Lipton, Dilmah của những “ông lớn” Unilever , MJF,… vớ i các chiến lược , hoạt

đô ̣ng marketing được chú tro ̣ng đầu tư

Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái, với thương hiệu trà Cozy cũng không nằm ngoài vòng quay này Xác định rõ sứ mạng của mình là trở thành một công ty hàng đầu của Việt Nam trong sản xuất và tiêu thụ trà, nhằm đưa thương hiệu Cozy trở thành nhãn hiệu quen thuộc và được ưu chuộng tại Việt Nam, Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái đã rất chú trọng vào việc đẩy mạnh, nâng cao hiệu quả của hoạt động marketing

Tuy nhiên, hiệu quả của hoa ̣t đô ̣ng marketing của Công ty c ổ phần Sản phẩm Sinh Thái vẫn chưa thực sự hiê ̣u quả : đô ̣ phủ của thương hiê ̣u chưa rô ̣ng , hê ̣ thống phân phối còn mỏng, chưa có nhiều đối tượng khách hàng trung thành,…

Xuất phát từ thực tiễn đó, tôi đã chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động marketing tại Công ty c ổ phần Sản phẩm Sinh Thái” làm đề tài cho luận văn thạc sỹ của

mình

Mục tiêu nghiên cứu

Về lí luận, luận văn hệ thống hóa lí luâ ̣n cơ bản v ề hoạt động marketing của doanh nghiê ̣p

Về thực tiễn, luận văn sẽ phân tích đánh giá thực trạng hoạt động marketing của Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái trong những năm đã qua , từ đó đưa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động này trong thờ i gian tới

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của luận văn: Hoạt động marketing của doanh nghiê ̣p

Phạm vi nghiên cứu: phạm vị về không gian được xác định là Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái Về thời gian, luận văn sẽ nghiên cứu thực tra ̣ng giai đoạn 2010 - 2014 và đề xuất giải pháp đến năm 2020

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập thông tin số liệu: chủ yếu thu thập thông tin số liê ̣u thứ cấp gồm báo cáo tài chính; báo cáo, thống kê của các Phòng, ban thuô ̣c Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái

Phương pháp phân tích và xử lí số liệu : chủ yếu sử dụng phương pháp định tính (phân tích - tổng hợp; phân tích - so sánh)

Kết cấu của luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục thì nội dung của luận văn được kết cấu gồm 04 chương:

Chương 1: Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài

Chương 2: Cơ sở lý luận về hoạt động marketing của doanh nghiệp

Chương 3: Thực trạng hoạt động marketing của Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái

Chương 4: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động marketing ta ̣i Công ty c ổ phần Sản phẩm Sinh Thái

Nội dung chính của luận văn tập trung ở Chương 2,3 và 4

Ở Chương 2, luận văn đã hệ thống hóa một cách có chọn lọc những khái niệm

về marketing Đồng thời tổng hợp, làm rõ những nhân tố ảnh hưởng đến hoa ̣t đô ̣ng marketing của doanh nghiê ̣p như: chiến lược phát triển của doanh nghiê ̣p, nhân lực cho hoa ̣t đô ̣ng marketing , tài chính c ho hoa ̣t đô ̣ng marketing , đă ̣c điểm về ca ̣nh tranh, khách hàng, chính sách quản lí của Nhà nước Đặc biệt khái quát những nét chính về hoạt động marketing c ủa doanh nghiệp bao g ồm các hoạt động về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến

Tại Chương 3, trên cơ sở hệ thống lí thuyết, cùng các số liệu thống kê thu thập từ các bộ phận phòng ban chức năng của Công ty cổ phần Sản phẩm Sinh Thái, luận văn đã tập trung phân tích, làm rõ thực trạng hoạt động marketing của công ty, với dòng sản phẩm chính là trà Cozy, trong giai đoạn 2010-2014 Từ đó rút ra những ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân tồn tại

Trong Chương 4, luận văn đã đưa ra 7 giải pháp liên quan đến sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến và các hoạt động hỗn hợp, cụ thể gồm: Nâng cao chất lượng cho nhóm sản phẩm có khả năng rơi vào suy thoái, đồng thời phát triển những sản phẩm mới phục vụ khách hàng cao cấp; Đa dạng hóa các hình thức phân biệt giá, đồng thời hoàn thiện phương thức định giá phù hợp với những biến động của thị trường; Phát triển kênh phân phối mới; Nâng cao trình độ quản trị hệ thống kênh phân phối; Đa dạng hóa các hình thức quảng cáo; Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng; Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ quản trị Đồng thời đưa ra một số kiến nghi với Nhà nước và các Hiệp hội