Công ty Artexport là đơn vị trực thuộc bộ Thương Mại (nay là bộ Công thương) với chức năng chính là xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng thêu nói riêng nên hình thức [r]
Trang 1CHƯƠNG 1 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THÊU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI
1.1 Khái quát về đặc điểm hàng thêu xuất khẩu và đặc điểm tiêu dùng hàng thêu tại thị trường Mỹ
1.1.1 Đặc điểm hàng thêu xuất khẩu của Công ty xuất nhập khẩu thủ công Mỹ nghệ Hà Nội (ARTEXPORT)
Vật liệu chính để sản xuất hàng thêu là vải và chỉ thêu ngoài ra còn có các phụ liệu khác như ren, đá, cườm, ngọc trai… Hiện nay Công ty sử dụng một số loại vải để sản xuất hàng thêu xuất khẩu ví dụ như vải lanh, cotton, satanh, lụa hoặc vải xoa
Ngoài xưởng thêu của Công ty thì hiện nay Artexport còn liên kết với một số cơ sở thêu thuộc những làng nghề truyền thống để sản xuất hàng thêu xuất khẩu như xã Quất Động – Hà Tây, xã Ninh Hải – Ninh Bình…
1.1.2 Đặc điểm tiêu dùng hàng thêu của thị trường Mỹ
Mỹ là thị trường rất rộng lớn và là thị trường xuất khẩu mới đối với hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng thêu nói riêng của Công ty Artexport Thị trường Mỹ không quá khắt khe đối với hàng thêu tay, đây là mặt hàng được áp dụng hạn ngạch tự do, yêu cầu duy nhất đối với sản phẩm
là phải an toàn cho người sử dụng
1.2 Các loại hình kinh doanh xuất khẩu hàng thêu sang thị trường
Mỹ của Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội
1.2.1 Sản xuất xuất khẩu
Sản xuất xuất khẩu là hình thức mà Công ty xuất khẩu chính những sản phẩm thêu do Công ty sản xuất ra bằng nguyên liệu nhập khẩu hoặc những
Trang 2sản phẩm do Công ty đặt hàng, thu mua ở các đơn vị, cơ sở sản xuất khác ở trong nước, sau đó xuất khẩu những sản phẩm đó với danh nghĩa là hàng của Công ty
1.2.2 Xuất khẩu gia công
Hoạt động gia công hàng thêu xuất khẩu sang Mỹ được Công ty thực hiện dưới hai hình thức:
- Tạm nhập tái xuất tức là Công ty tiếp nhận bán thành phẩm từ khách hàng rồi hoàn thiện những chi tiết thêu trên sản phẩm sau đó xuất trả lại cho khách hàng
- Công ty nhận nguyên liệu, mẫu mã từ khách hàng rồi tổ chức sản xuất gia công theo đơn đặt hàng
1.2.3 Xuất khẩu uỷ thác
Công ty Artexport là đơn vị trực thuộc bộ Thương Mại (nay là bộ Công thương) với chức năng chính là xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng thêu nói riêng nên hình thức xuất khẩu uỷ thác cũng là một trong những hình thức mà Công ty thực hiện để xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ
1.3 Qui trình xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ của Công ty
cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội
1.3.1 Nghiên cứu thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài đóng vai trò rất quan trọng đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội Nhiệm vụ của Công tác này là phải xác định được mặt hàng nào có thể xuất khẩu vào thị trường nào, dụng lượng của thị trường, thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng, các đối thủ cạnh tranh…
Trang 31.3.2 Nghiên cứu giá cả hàng thêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, giá cả luôn gắn với thị trường, luôn biến động và chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố
1.3.3 Thanh toán quốc tế
Thanh toán là khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, thanh toán là bước đảm bảo cho nhà xuất khẩu thu được tiền còn nhà nhập khẩu nhận được hàng hoá
1.3.4 Đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng
1.3.4.1 Các hình thức đàm phán
Đàm phán là một bước quan trọng để thiết lập quan hệ ngoại thương giữa đối tác khác nhau về quốc tịch, bất đồng về ngôn ngữ, về văn hoá, về thói quen trong tiêu dùng sản phẩm hàng hóa Đàm phán là một quá trình trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng để đi tới một thỏa thuận mà các bên cùng có lợi
1.3.4.2 Các bước đàm phán
- Chào hàng – báo giá
- Hoàn giá là bước thoả thuận về giá cả của các sản phẩm mà Công ty chào hàng
- Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện mà hai bên đã thảo thuận về mẫu mã, chất lương, số lượng, giá cả, thanh toán, vận chuyển
- Xác nhận là bước bắt buộc ghi lại thành văn bản tất cả những điều khoản mà hai bên đã thảo luận và đi đến thống nhất
1.3.4.3 Ký kết hợp đồng kinh tế
Trang 4Hợp đồng kinh tế giữa Công ty Artexport và các bạn hàng Mỹ được thực hiện bằng tiếng Anh, thông thường nội dung của một hợp đồng ngoại thương bao gồm những điều khoản chủ yếu như: các điều khoản về tên hàng;
số lượng; qui cách, phẩm chất; điều khoản về bao bì, đóng gói, ký mã hiệu; địa điểm và thời gian giao hàng; giá cả; các điều khoản về thanh toán… Đây
là những điều khoản mà nếu một bên không thực hiện hợp đồng thì bên kia có quyền huỷ bỏ hợp đồng và bắt phạt bên gây thiệt hại
1.3.4.4 Thực hiện hợp đồng
Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương đã được ký kết, Công ty Artexport sẽ tiến hành tổ chức thực hiện hợp đồng đó Đây là một công việc rất phức tạp, nó đòi hỏi Công ty phải tuân thủ luật quốc gia và quốc tế, đồng thời phải đảm bảo quyền lợi quốc gia và uy tín kinh doanh của Công ty
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng thêu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội sang thị trường Mỹ
1.4.1 Các nhân tố bên ngoài
1.4.1.1 Cơ chế, chính sách quản lý của nhà nước đối với mặt hàng thêu
Nhà nước ta luôn có chính sách hỗ trợ về vốn sản xuất để khôi phục, duy trì và phát triển các làng nghề góp phần chuyển dịch cơ cấu lao động ở nông thôn, giải quyết lao động thừa, từng bước xoá đói giảm nghèo, cải thiện
và nâng cao đời sống của đại đa số nông dân
1.4.1.2 Môi trường quốc tế
Tháng 11 năm 2006 Việt Nam đã chính thức gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO), đây sẽ là nhân tố có tác động nhất định tới hoạt động
Trang 5xuất khẩu của nước ta nói chung và hoạt động xuất khẩu của Công ty Artexport nói riêng Đặc biệt khi hiệp định thương mại song phương được ký kết năm 2001 và mới đây việc Uỷ ban Tài chính Thượng viện Mỹ đã thông qua dự luật S.3495 trao Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) cho Việt Nam đã mở ra cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam
1.4.1.3 Đặc điểm của thị trường Mỹ
Đối với hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng thêu nói riêng thì thị trường Mỹ có những đòi hỏi về tính thẩm mỹ và văn hoá trên mỗi sản phẩm là rất cao Họ có thể rất thích nét văn hoá độc đáo truyền thống trên mỗi sản phẩm thêu của nước sản xuất nhưng đồng thời họ cũng muốn những sản phẩm
mà họ sử dụng phải mang dấu ấn hay cốt cách văn hoá nơi họ đang sinh sống
1.4.1.4 Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thêu của Việt Nam là Trung Quốc, một quốc gia luôn chiếm ưu thế trên thị trường về giá cả, chất lượng, số lượng và công nghệ sản xuất sản phẩm
1.4.2 Nhân tố bên trong
1.4.2.1 Chất lượng của vật liệu
Vật liệu để sản xuất hàng thêu không phức tạp như các hàng hoá khác,
nó chủ yếu được tạo ra bởi hai vật liệu chính là chỉ thêu và vải
Phần lớn vật liệu vải Công ty phải nhập khẩu từ Trung Quốc, Pháp, Ý, ngoài ra Công ty còn sử dụng vải cotton của Công ty dệt may Việt Thắng, Nam Định, vải lanh và lụa của các làng nghề như Hà Tây, Nam Hà, Thái Bình, vải xoa của nhà máy dệt Phước Long, Tân Bình, Phú Hoà Chỉ thêu DMC của Pháp được sử dụng chủ yếu để sản xuất sản phẩm thêu xuất sang
Trang 6Mỹ, còn chỉ thêu nội được Công ty đặt mua của nhà máy chỉ Hà Nội và Công
ty liên doanh Phong Phú
1.4.2.2 Đặc điểm, tính chất của sản phẩm
Đặc biệt nổi bật nhất của các sản phẩm thêu của Công ty Artexport xuất khẩu sang Mỹ là được làm hoàn toàn bằng phương pháp thủ công, từ khâu pha cắt vải, sang mẫu, căng khung đến công đoạn thêu, giặt là, kiểm tra, đóng gói
1.4.2.3 Trình độ lao động
Tay nghề của người thợ thêu không đồng đều nên khi sản xuất những đơn hàng có số lượng lớn như những đơn đặt hàng của các bạn hàng Mỹ thì chất lượng sản phẩm không đồng đều
1.4.2.4 Trình độ tổ chức công tác tiếp thị và xúc tiến bán hàng
Công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng của Công ty chưa có được các chiến dịch cụ thể mới chỉ dừng lại ở việc xuất bản những cuốn catalog nhằm giới thiệu sản phẩm của Công ty
1.4.2.5 Công tác tổ chức sản xuất hàng thêu xuất khẩu sang Mỹ của Công ty
Ngoài việc tổ chức sản xuất tại xưởng thêu của Công ty thì phần lớn lượng hàng thêu xuất khẩu sang Mỹ được Công ty giao cho các đơn vị liên kết sản xuất gia công Chính việc tổ chức sản xuất như vậy cũng có những ảnh hưởng tới công tác giám sát sản xuất, chất lượng sản phẩm thêu xuất khẩu
và uy tín của Công ty
Trang 7CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU HÀNG THÊU CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI SANG
THỊ TRƯỜNG MỸ
2.1 Tổng quan về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội
2.1.1 Sự ra đời và quá trình phát triển của Công ty Artexport Hà Nội
Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội, có tên giao dịch là ARTEXPORT Hà Nội, được thành lập theo quyết định số 617/BNgT – TCCB ngày 23/12/1964 của Bộ Ngoại Thương, sau chuyển thành là Bộ Thương mại
và nay là Bộ Công thương Trụ sở chính tại 31-33 Ngô Quyền, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu hiện nay
2.1.2.1 Chức năng
- Kinh doanh xuất nhập khẩu
- Sản xuất và gia công chế biến
- Kinh doanh dịch vụ:
2.1.2.2 Nhiệm vụ
- Tổ chức sản xuất, chế biến, gia công, thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
- Nghiên cứu điều tra, tìm hiểu về thị trường trong và ngoài nước
- Thu thập thông tin về thị trường, giá cả, mẫu mã, chủng loại mới
- Quản lý và tập trung quỹ ngoại tệ của Công ty để thanh toán và sử dụng có hiệu quả
Trang 8- Tuân thủ theo đúng các chế độ chính sách về quản lý kinh tế, tài chính, xuất nhập khẩu
- Thực hiện các cam kết trong hợp tác quốc tế thông qua hoạt động thương mại
2.1.3 Cơ cấu tổ chức hoạt động
2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh
Để thực hiện tốt chức năng chính của Công ty là sản xuất, gia công, chế biến và kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty tổ chức
hoạt động sản xuất kinh doanh theo cơ cấu (được thể hiện ở sơ đồ 1.1):
2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội được tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp, các Luật khác có liên quan và Điều
lệ Công ty được Đại hội cổ đông nhất trí thông qua
2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
2.2.1 Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua một số năm
.2.2.1.1 Về doanh thu
Các số liệu trên biểu đồ số 2.1 cho thấy doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2001-2006 liên tục tăng và đạt mức cao nhất trong năm 2005 (trên 608 tỷ đồng) là do trong năm 2005 doanh thu từ nhập khẩu tăng vọt
2.2.1.2 Về lợi nhuận
Qua biểu dồ 2.2 cho thấy lợi nhuận sau thuế của Công ty trong giai đoạn 2001-2006 luôn có sự tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước nhưng tốc độ tăng lợi nhuận trong giai đọan từ năm 2001-2004 là chậm
Trang 92.2.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội
Qua số liệu bảng 2.3 và biểu đồ 2.3 cho thấy tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Artexport có sự thay đổi qua các năm nhưng trong tất cả mặt hàng mà Công ty xuất khẩu thì các hàng sơn mài, hàng mỹ nghệ, các sản phẩm thêu, ren và dệt may là hàng hoá có kim ngạch xuất khẩu chiếm tỷ trọng cao
2.3 Thực trạng phát triển xuất khẩu hàng thêu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ Hà Nội sang thị trường Mỹ trong giai đoạn từ năm 2001-2006
2.3.1 Thực trạng phát triển danh mục mặt hàng và giá trị sản lượng hàng thêu
Năm 2002, 2003, 2005 Công ty chỉ ghi thêm được hai mặt hàng mới vào bảng danh mục hàng thêu xuất khẩu sang Mỹ, còn năm 2004 Công ty xuất khẩu thêm được 3 chủng loại hàng mới nhưng với số lượng vẫn còn ít
2.3.2 Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu
Giá trị hàng gia công xuất khẩu luôn chiếm trên 80% tổng giá trị xuất khẩu hàng thêu sang Mỹ Mặc dù vậy nhưng qua số liệu bảng 2.8 cho thấy giá trị hàng xuất khẩu theo hình thức sản xuất xuất khẩu và hợp đồng mua bán có tăng qua các năm về giá trị tuyết đối nhưng giá trị tương đối hàng năm cũng mới chỉ đạt dưới 10% tổng giá trị hàng xuất khẩu
2.3.3 Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu theo số lượng khách hàng
Trang 10Hiện nay, để thực hiện việc xuất khẩu hàng thêu sang thị trường Mỹ Công ty Artexport đang có quan hệ với trên 20 khách hàng, trong đó có 11 khách hàng đã có quan hệ với Công ty từ 2 năm trở lên (danh sách khách hàng trung thành thể hiện qua bảng 2.9), giá trị xuất khẩu cho những khách hàng này chiếm phần lớn trong tổng giá trị xuất khẩu hàng thêu sang Mỹ của Công ty trong năm 2006
2.3.4 Thực trạng phát triển thị phần hàng thêu tại thị trường Mỹ
Hàng thêu của Việt Nam hiện nay chỉ chiếm khoảng 2% thị phần trên thị trường này, trong khi đó hàng thêu của Trung Quốc đang chiếm lĩnh thị trường Mỹ với khoảng trên 80% thị phần Hàng thêu của Công ty Artexport hiện nay chiếm khoảng 0,02% thị phần Mỹ
2.3.5 Một số chỉ tiêu chủ yếu đánh giá sự phát triển xuẩt khẩu hàng thêu của Công ty Artexport sang thị trường Mỹ
Danh mục hàng thêu của Công ty xuất khẩu sang thị trường Mỹ liên tục tăng
Số lượng khách hàng Mỹ nhập khẩu hàng thêu của Công ty trong giai đoạn này cũng tăng
Mặc dù số lượng sản phẩm xuất khẩu và khách hàng của Công ty tăng hàng năm nhưng doanh thu của Công ty qua các năm không ổn định
Từ năm 2001-2003 lợi nhuận của Công ty có nhiều biến động do gặp phải những khó khăn từ môi trường trong nước và quốc tế đặc biệt là thị trường Mỹ Nhưng từ năm 2004-2006 lợi nhuận của Công ty liên tục tăng với
tố độ tăng nhanh
2.4 Đánh giá thực trạng phát triển hàng thêu của Công Artexport sang thị trường Mỹ
Trang 112.4.1 Những thành tựu đã đạt được
- Về chủng loại sản phẩm và giá trị sản phẩm thêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ ngày càng tăng:
- Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu mặt hàng thêu sang thị trường Mỹ so với tổng doanh thu xuất khẩu hàng thêu qua các năm luôn tăng
- Thị trường xuất khẩu hàng thêu sang Mỹ ngày càng mở
2.4.2 Những hạn chế
- Doanh thu xuất khẩu hàng hoá nói chung và doanh thu xuất khẩu hàng thêu nói riêng mặc dù có tăng qua các năm song không ổn định
- Mỹ là thị trường xuất khẩu hàng thêu lớn nhất của Công ty nhưng thị phần hàng thêu của Công ty tại thị trường Mỹ vẫn chiến tỷ lệ rất rất nhỏ
- Cơ cấu mặt hàng thêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ còn chưa hợp lý
- Hoạt động xuất khẩu hàng thêu sang Mỹ của Công ty Artexport vẫn chủ yếu là hoạt động gia công xuất khẩu (chiếm trên 80%)
2.4.3 Nguyên nhân hạn chế
2.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan
- Công tác nghiên cứu thị trường tại hiện trường của Công ty Artexport còn bị hạn chế
- Lực lượng sản xuất của Công ty còn ít nên công tác tổ chức sản xuất hàng thêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ bị phân tán ở nhiều địa điểm
- Đội ngũ cán bộ thiết kế của Công ty còn ít, chưa có cán bộ thiết kế chuyên trách nghiên cứu và thiết kế những mẫu thêu riêng cho thị trường Mỹ
2.4.3.2 Nguyên nhân khách quan