Với đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu cho Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam” luận văn đã nêu lên những vấn đề cơ bản về lý luận và thực tế phát triển thị trườn[r]
Trang 1MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG, HÌNH
TÓM TẮT LUẬN VĂN
MỞ ĐẦU 16 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Error! Bookmark not defined 1.1 Thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 1.1.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 1.1.2 Phân loại thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 1.1.3 Đặc điểm của thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 1.1.4 Vai trò và ý nghĩa của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp Error! Bookmark not defined.
1.2 Phát triển thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 1.2.1 Khái niệm và nội hàm phát triển thị trường xuất khẩuError! Bookmark not defined.
1.2.2 Những hình thức phát triển thị trường xuất khẩuError! Bookmark not defined.
1.2.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường xuất khẩuError! Bookmark not defined.
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu Error!
Bookmark not defined
1.3.1 Các nhân tố thuộc về môi trường xuất khẩuError! Bookmark not defined.
1.3.2 Các nhân tố thuộc về khách hàng Error! Bookmark not defined 1.3.3 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp Error! Bookmark not defined
Trang 2CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VIỆT NAM Error! Bookmark not defined 2.1 Giới thiệu về Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công tyError! Bookmark not defined.
2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý Error! Bookmark not defined 2.1.3 Chức năng nhiệm vụ, phương thức kinh doanhError! Bookmark not defined.
2.1.4 Giới thiệu sản phẩm xuất khẩu của công tyError! Bookmark not defined.
2.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh chính Error! Bookmark not defined 2.2 Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư
và Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined
2.2.1 Kết quả phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và
Phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined
2.2.2 Các hoạt động phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư và Phát
triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt NamError! Bookmark not defined
2.3.1 Yếu tố môi trường Error! Bookmark not defined 2.3.2 Yếu tố khách hàng Error! Bookmark not defined 2.3.3 Yếu tố doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 2.4 Đánh giá chung về phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Công nghệ Việt Nam Error! Bookmark not defined 2.4.1 Thành tựu Error! Bookmark not defined 2.4.2 Hạn chế Error! Bookmark not defined
Trang 32.4.3 Nguyên nhân của các hạn chế Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ ViỆt Nam Error! Bookmark not defined 3.1 Quan điểm, định hướng và mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 3.1.1 Quan điểm Error! Bookmark not defined 3.1.2 Định hướng Error! Bookmark not defined 3.2 Đề xuất lựa chọn thị trường mục tiêu Error! Bookmark not defined 3.2.1 Thị trường mục tiêu Châu Phi Error! Bookmark not defined 3.2.2 Thị trường mục tiêu Châu Á Error! Bookmark not defined 3.2.3 Thị trường mục tiêu Châu Âu Error! Bookmark not defined 3.3 Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined 3.3.1 Giải pháp về marketing mix Error! Bookmark not defined 3.3.2 Tăng cường đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lựcError! Bookmark not defined.
3.3.3 Huy động nguồn lực tài chính Error! Bookmark not defined 3.3.4 Kiến nghị Error! Bookmark not defined KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC
Trang 4DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
D/A Documents against acceptance / Nhờ thu trả chậm
D/P Documents against payment / Nhờ thu trả ngay
EVFTA Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU
FDI Foreign Direct Investment/Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài
FTA Free trade agreement / Hiệp định thương mại tự do GDP Gross Domestic Product /Tổng SP nội địa
HIV/AIDS Human Immuno-deficiency Virus / Acquired Immuno Deficiency
Syndrom / Virusgây suy giảm miễn dịch ở người IARC International Agency for Research on Cancer / Cơ quan Nghiên cứu
Ung thư Quốc tế USD United States dollar / Đồng đô la Mỹ
IMF International Monetary Fund / Quỹ tiền tệ quốc tế ILO International Labour Organization / Tổ chức Lao động quốc tế
SNG Sodrujestvo Nezavisimykh Gosudarstv / Cộng đồng các
TPP Trans-pacific partnership agreement / Hiệp định đối tác kinh tế xuyên
Thái Bình Dương VITD Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam
Trang 5WHO World Health Organization / Tổ chức Y tế thế giới
WTO World Trade Organization / Tổ chức Thương mại Thế Giới
Trang 6DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 2.1: Một vài số liệu kinh doanh - tài chính của VITDError! Bookmark not defined
Bảng 2.2: Cơ cấu khách hàng của VITD Error! Bookmark not defined Bảng 2.3: Kết quả điều tra nhu cầu khách hàng (Đơn vị: tấm)Error! Bookmark not defined
Hình 1-1: Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu Error! Bookmark not defined Hình 1-2: Ma trận Ansoff Error! Bookmark not defined Hình 2-1: Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty Error! Bookmark not defined Hình 2-2: Số thị trường xuất khẩu từ năm 2012-2016 của VITDError! Bookmark not defined
Hình 2-3: Sản lượng xuất khẩu từ năm 2012 - 2016 của VITDError! Bookmark not defined
Hình 2-4: Thay đổi sản lượng xuất khẩu từ năm 2012 - 2016 của VITD Error! Bookmark not defined
Hình 2-5: Tăng trưởng giá trị kim ngạch xuất khẩu trên thị trường của VITD từ năm
2012-2016 Error! Bookmark not defined Hình 2-6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu từ năm 2012 – 2016 của VITD Error! Bookmark not defined
Hình 2-7: Thị phần xuất khẩu của VITD từ năm 2012 – 2016Error! Bookmark not defined
Hình 2-8: Thị phần xuất khẩu tại các nước Châu Phi từ 2012 – 2016 của VITD
Error! Bookmark not defined Hình 2-9: Thị trường xuất khẩu của VITD từ năm 2012-2016Error! Bookmark not defined
Hình 2-10: Lợi nhuận xuất khẩu của VITD từ năm 2012-2016Error! Bookmark not defined
Trang 7Hình 2-11: Thay đổi lợi nhuận xuất khẩu của VITD từ năm 2012-2016 Error! Bookmark not defined
Hình 2-12: Tỷ lệ doanh thu XK trên thị trường mới của VITDError! Bookmark not defined
Hình 2-13: Tỷ lệ lợi nhuận xuất khẩu trên thị trường mới của VITD Error! Bookmark not defined
Trang 8TÓM TẮT LUẬN VĂN
Trong nền kinh tế sản xuất hiện đại với nền khoa học kỹ thuật tiến bộ, quá trình cạnh tranh toàn cầu gay gắt, các doanh nghiệp đang đứng trước những thử thách to lớn trong việc thích ứng với môi trường kinh doanh toàn cầu Muốn thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp không chỉ dành được một thị phần mà hơn thế nữa vươn lên dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực mình tham gia Để làm được điều này doanh nghiệp phải luôn luôn phát triển thị trường của mình Phát triển thị trường có tầm ảnh hưởng quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và khẳng định được vị trí doanh nghiệp trên thị trường Đặc biệt kể từ năm 2007 khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế Giới (WTO) thì thị trường quốc tế mở rộng cho các doanh nghiệp phát triển, điều đó cũng là cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam phát triển thị trường xuất khẩu, vươn xa ra thị trường quốc tế
Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam (VITD) là một công ty
tư nhân về lĩnh vực xuất nhập khẩu chịu nhiều sự biến động trong và ngoài nước Một trong các thế mạnh của công ty là lĩnh vực xuất khẩu, VITD xuất khẩu mặt hàng tấm lợp amiăng (hay còn gọi Fibro xi măng) và tấm lợp không amiăng nhiều khu vực trên thế giới như Châu Phi, Châu Á, Châu Âu Đứng trước vấn đề gây tranh cãi về sự ảnh hưởng của amiăng đối với sức khỏe con người và thị trường trong nước ngày càng cạnh tranh gay gắt thì để có thể tồn tại, phát triển được lĩnh vực xuất khẩu về mặt hàng này thì công ty phải có chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu (TTXK) đúng đắn Do vậy tôi chọn
nghiên cứu “Phát triển thị trường xuất khẩu cho Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam” để nghiên cứu - Đây là một vấn đề thiết thực và ý nghĩa cho
VITD nói riêng và cho ngành công nghiệp tấm lợp Việt Nam nói chung Bài luận văn mở
ra một hướng đi mới cho hơn 40 doanh nghiệp sản xuất tấm lợp tại Việt Nam tham khảo, thay vì bó hẹp phạm vi sản xuất và bán trong nước thì có thể phát triển thị trường xuất khẩu, từ đó tăng doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp góp phần vào tăng trưởng nền kinh tế của Việt Nam nói chung
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: Tìm ra những phương hướng và giải pháp phát
triển TTXK tấm lợp cho Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ Việt Nam, hệ
Trang 9thống hóa cơ sở lý thuyết về phát triển TTXK, đánh giá thực trạng phát triển TTXK sản phẩm tấm lợp của Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ Việt Nam, đề xuất lựa chọn thị trường mục tiêu và các giải pháp phát triển TTXK tấm lợp cho Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển công nghệ Việt Nam
Đối tượng nghiên cứu: Thị trường xuất khẩu và phát triển thị trường xuất
khẩu tấm lợp
Phạm vi nghiên cứu: Thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và Phát
triển Công nghệ Việt Nam Dữ liệu thực tiễn từ năm 2012 đến 2016, dữ liệu phỏng vấn điều tra thực hiện trong năm 2017, định hướng phát triển và hoàn thiện cho giai đoạn 2017-2020
Phương pháp nghiên cứu: (1) Phương pháp định tính: Sử dụng các phương
pháp thống kê tổng hợp, so sánh theo không gian và chuỗi thời gian làm từ các kết quả phát triển thị trường tấm lợp của Công ty, đánh giá tiềm năng các TTXK và lựa chọn thị
trường mục tiêu; (2) Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Sử dụng kết quả các báo cáo
ngành vật liệu xây dựng (VLXD), Báo cáo tài chính của VITD; (3) Phương pháp thu thập
dữ liệu sơ cấp thông qua phỏng vấn điều tra các khách hàng nước ngoài của VITD như
dùng các phiếu điều tra để biết về nhu cầu, đánh giá của khách hàng
Luận văn gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về phát triển thị trường xuất khẩu
Chương 2: Thực trạng về phát triển thị trường xuất khẩu tại Công ty TNHH Đầu
tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam
Chương 3: Giải pháp tăng cường phát triển thị trường xuất khẩu cho công ty
TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ Việt Nam
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYếT VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
Trang 10Chương này chủ yếu đưa ra các lý thuyết về thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường xuất khẩu và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu
Đánh giá phát triển thị trường xuất khẩu theo tiêu chí: theo quy mô, theo cơ cấu và theo hiệu quả
Các tiêu chí phản ánh quy mô phát triển thị trường xuất khẩu gồm :
Tăng trưởng số lượng thị trường xuất khẩu: là việc tăng lên về số lượng thị trường
mà doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá, tăng trưởng số lượng thị trường xuất khẩu thể hiện phạm vi thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thu hẹp hay mở rộng hoặc được duy trì, tăng trưởng số lượng thị trường xuất khẩu ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Sản lượng xuất khẩu: là chỉ tiêu định lượng phản ánh khối lương hàng được xuất
khẩu sang thị trường nước ngoài của doanh nghiệp Sản lượng xuất khẩu thể hiện cho năng lực của doanh nghiệp, sản lượng xuất khẩu lớn chứng tỏ quy mô doanh nghiệp lớn,
năng lực xuất khẩu cao Để đánh giá sự thay đổi sản lượng xuất khẩu, ta có thể dựa vào
hai chỉ tiêu: Mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu và mức tăng tương đối của sản lượng xuất khẩu
Tăng trưởng giá trị kim ngạch xuất khẩu trên mỗi thị trường: phản ánh giá trị xuất
khẩu gia tăng theo năm vào mỗi thị trường, doanh nghiệp có thể có hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu thuận lợi, thu hẹp hoặc duy trì vào từng thị trường xuất khẩu
Các tiêu chí phản ánh cơ cấu phát triển thị trường xuất khẩu gồm:
Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: mục đích của sự chuyển dịch cơ cấu
hàng xuất khẩu là điều chỉnh sự phát triển xuất khẩu theo hướng bền vững, hiệu quả hơn
Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu được biểu hiện qua sự thay đổi tỷ trọng kim
ngạch xuất khẩu của mặt hàng đó trong tổng kim ngạch xuất khẩu
Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu: Phản ánh tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu
sang một thị trường cụ thể trên tổng kim ngạch xuất khẩu Mục đích nhằm khai thác hiệu quả hơn các thị trường tiêu thụ, tránh sự phát triển không đồng đều gây ra tình trạng mất cân bằng trong xuất khẩu Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường tấm lợp không chỉ dừng lại ở
Trang 11việc nâng cao thị phần của thị trường Châu lục so với toàn thế giới mà còn chuyển dịch
thị phần giữa các nước trong khu vực Châu lục với nhau
Chuyển dịch cơ cấu khách hàng: Cơ cấu khách hàng xuất khẩu ở đây muốn nói
đến là tỷ lệ doanh thu của từng khách hàng trên tổng doanh thu khách hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Nhằm mục đích đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp trên từng thị trường
xuất khẩu
Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả phát triển thị trường xuất khẩu
Tăng trưởng lợi nhuận xuất khẩu: Tăng trưởng lợi nhuận cho biết mức tăng
trưởng lợi nhuận tương đối (tính theo phần trăm) qua các thời kỳ Tỷ lệ này nhỏ hơn không đồng nghĩa với tăng trưởng âm Trường hợp lợi nhuận của một trong số các kỳ trước kỳ hiện tại bằng không thì tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận là không xác định
Tỷ lệ doanh thu xuất khẩu trên thị trường mới: Là tỷ lệ doanh thu xuất khẩu trên
số thị trường mới trên tổng doanh thu xuất khẩu Con số này phản ánh được hiệu quả của
việc phát triển thị trường tiềm năng hay không
Tỷ lệ lợi nhuận xuất khẩu trên thị trường mới: Là tỷ lệ lợi nhuận xuất khẩu trên số
thị trường mới trên tổng lợi nhuận xuất khẩu Con số này phản ánh được việc phát triển thị trường có đem lại lợi nhuận tốt hay không
Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu gồm các nhân tố thuộc
về môi trường xuất khẩu (công cụ chính sách thương mại về thuế quan, phi thuế quan); Các nhân tố thuộc về khách hàng; Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VIỆT NAM
Thực trạng tình hình phát triển thị trường của VITD từ năm 2012-2016:
Tăng trưởng số lượng thị trường xuất khẩu: Tăng trưởng thị trường qua từng năm,
phạm vi thị trường ngày càng được mở rộng
Sản lượng xuất khẩu: Sản lượng xuất khẩu không theo một con đường thẳng mà
luôn có sự biến động
Tăng trưởng giá trị kim ngạch xuất khẩu trên thị trường: Giá trị kim ngạch xuất
khẩu trong những năm đầu còn khá nhỏ nhưng cũng đã đánh dấu bước đầu con đường