Phát triển thị trường của Công ty cổ phần đầu tư thế giới di động

Đồng thời sử dụng phương pháp phân tích chính sách cũng như phân tích biến động thị trường, thông qua những chủ trương chính sách đã được áp dụng trong kinh tế và những thay đổi lớn[r]

MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Quá trình gia nhập WTO đã tạo ra một sân chơi bình đẳng hơn cho các doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài Đối với các doanh nghiệp đang hoạt động, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân thì vấn đề lợi nhuận luôn được đặt lên hàng đầu Trong kinh doanh, lợi nhuận không phải là để chia đều cho tất cả những ai muốn có Sự cạnh tranh nghiệt ngã của thị trường, đặc biệt sau khi Việt Nam phát triển nên kinh tế theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, vấn đề về đẩy mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên quan trọng Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày càng diễn ra gay gắt và quyết liệt hơn bao giờ hết Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài luôn chiếm vị thế nhất định so với các doanh nghiệp Việt Nam về nguồn lực tài chính, về khoa học công nghệ và về công tác quản lý Tuy nhiên cũng gặp phải những khó khăn nhất định, các doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ hơn về môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp, về văn hoá xã hội để thấy được thị hiếu của người Việt và đây cũng chính là lợi thế lớn nhất để các doanh nghiệp trong nước có thể cạnh tranh cùng các doanh nghiệp nước ngoài Nhưng nếu như không có sự đầu tư nghiên cứu liên tục, song song với quá trình vận hành và biến đổi của thị trường thì lợi thế duy nhất này không thể cứu các doanh nghiệp trong nước để tránh thua thiệt ngay trên sân nhà Đặc biệt đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối các thiết bị di động thì vi ệc nghiên cứu thị trường Việt Nam là rất quan trọng để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của mình Có một chiến lược hợp lý là điều mà các doanh nghiệp luôn luôn mong đợi

Công ty Cổ phần đầu tư thế giới di động là một công ty có thế mạnh trong lĩnh vực điện tử, công nghệ thông tin ở Việt Nam hiện nay Quá trình hình thành và phát triển trong 12 năm, với khởi đầu là mô hình kinh doanh điện thoại di động cùng các phụ kiện, đến nay Công ty TGDĐ được biết đến với uy tín và chất lượng,

có vị thế nhất định trên thị trường điện tử, điện máy Trong điều kiện kinh tế thị trường hội nhập quốc tế hiện nay, mảng khoa học công nghệ phát triển từng ngày từng giờ kéo theo sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng hàng hóa công nghệ cũng như sự đa dạng hóa sản phẩm công nghệ hiện đại của các nhà sản xuất Thị trường kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ thông tin, điện tử luôn mở rộng liên tục, hướng tới mọi cá thể trong xã hội, vì vậy nhận biết được tiềm lực thị trường và nắm bắt được cơ hội là yêu cầu đặt ra đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối hàng hóa dịch vụ công nghệ thông tin, điện tử, điện máy

Trong thời gian qua, Công ty Thế giới di động đã từng bước phát triển nắm bắt và mở rộng thị trường cũng như giữ vững được thị trường của mình Điều này thể hiện rõ ở những con số kết quả kinh doanh từng năm của công ty Tuy nhiên, theo tính toán hiện nay công ty mới chỉ tiếp cận và đáp ứng được 25% nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công nghệ điện tử của thị trường Phát triển thị trường luôn là vấn

đề được chú trọng cũng như nhiệm vụ chính qua từng năm hoạt động của công ty, tuy nhiên hiệu quả thực sự của các chính sách là chưa thực sự lớn Trước thực tiễn

đó, để phát triển thị trường cho công ty cổ phần đầu tư thế giới di động, đặt ra yêu cầu cần có sự nghiên cứu sâu hơn về thị trường nhằm phát hiện những vấn đề còn tồn tại trong kế hoạch phát triển của công ty cũng như nguyên nhân của chúng,

đồng thời để không bỏ lỡ những cơ hội phát triển Vì vậy, tôi đã chọn đề tài “Phát triển thi ̣ trường c ủa Công ty Cổ phần đầu tư Thế giới di đô ̣ng” cho luận văn

Thạc sỹ để nghiên cứu

2 Tình hình nghiên cứu liên quan đến luận văn

Sự xuất hiện ngày càng tăng của các dòng sản phẩm thiết bi ̣ di đô ̣ng v ới các nền tàng công nghê ̣ ch ất lượng cao hưa hẹn sẽ đem lại cho khách hàng nhi ều lựa chọn Thị trường thiết bị di đô ̣ng ở Việt Nam xuất hiê ̣n chưa lâu nhưng đang phát triển rất nhanh , và vẫn được coi là mô ̣t mi ếng bánh đầy sức hút với các nhà phân phối Hiện có nhiều doanh nghiệp tham gia phân phối trong lĩnh vực này, có thể kể đến như Thegioididong com, FPT, Viettet và mới đây nhất là Nhâ ̣t Cường Mobile Để tăng sức cạnh tranh, các doanh nghiệp đã đưa ra nhiều chiến lược như

đa dạng hoá dịch vụ, giảm giá và đánh ma ̣nh vào dòng sản phẩm giá rẻ với chất lượng ổn đi ̣nh Thị truờng thiết bi ̣ di đô ̣ng t ại Việt Nam đang hoạt động rất sôi nổi

và sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp phân phối đang diễn ra gay gắt

Trong bối cảnh trên đã thu hú t được một số công trình nghiên cứu về lĩnh vực này:

Luận văn thạc sĩ “Hoàn thiện hệ thống phân phối , nâng cao hiê ̣u quả hoạt động marketing của công ty FCN ” (2010) của tác giả Lê Mỹ Linh, Đại học

Quốc gia Hà Nội

FCN là trung tâm kinh doanh máy tính và thiết bi ̣ ma ̣ng nằm trong hê ̣ thống công ty phân phối của tổng công ty FPT Trong luâ ̣n văn này , tác giả phân tích hệ thống phân phối các dòng sản phẩm máy tính cũng như đánh giá hiệu quả của hoạt

đô ̣ng marketing của FCN Phân tích đă ̣c điểm về nhu cầu của thi ̣ trường máy tính Viê ̣t Nam và đưa ra giải pháp hoàn thiê ̣n hê ̣ thống phân phối sản phẩm của FCN

Luâ ̣n văn tha ̣c sĩ “ Tác động của các nhân tố tính cách thương hiệu đến lòng trung thành của khách hàng : Nghiên cứu trường hợp thi ̣ trường điê ̣n thoại di động Việt Nam ” (2008) của tác giả Phạm Anh Tuấn , Đa ̣i ho ̣c Kinh tế

TP.HCM

Luâ ̣n văn đã phân tích , đánh giá thực tra ̣ng mối quan hê ̣ tương tác giữa nhu cầu tiêu dùng sản phẩm điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng của khách hàng ta ̣i Viê ̣t Nam và các

thương hiê ̣u điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng hàng đầu thế giới Với viê ̣c nghiên cứu những xu thế, biến đô ̣ng tâm lí tiêu dùng tr ong hoàn cảnh khoa ho ̣c công nghê phát triển nhanh để đưa ra kết luâ ̣n về tính trung thành của khách hàng đối với các thương hiê ̣u điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng hiê ̣n nay

Luâ ̣n văn tha ̣c sĩ “Chiến lược Marketing cho sản phẩm điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng tại chi nhánh Công ty Xuất nhập khẩu Vũ Hoàng Hải ” (2011) của tác giả Trần

Minh Thắng, Đa ̣i ho ̣c Đà Nẵng

Luâ ̣n văn đã nghiên cứu khái quát về các chiến lược Marketing và thực tra ̣ng tiêu thu ̣ sản phẩm điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng t ại CN Công ty XNK Vũ Hoàng Hải Đồng thơi, luâ ̣n văn đã có những phân tích đối với thực tra ̣ng nhu cầu tiêu dùng trên thi ̣ trường tiêu thu ̣ điê ̣n thoa ̣i di đô ̣ng của Viê ̣t Nam nhằm đưa ra những giải pháp chiến lược Marketing cho hoa ̣t đô ̣ng phân phối sản phẩm của Chi nhánh công ty Xuất nhâ ̣p khẩu Vũ Hoàng Hải

Ngoài ra, mô ̣t số luâ ̣n văn phân tích về phát triển thi ̣ trường tiêu thu ̣ như –

Luâ ̣n văn tha ̣c sĩ “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội” (2003), Hà Ngọc Quỳ, Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Hà Nội; Luận văn tha ̣c sĩ “ Phát triển thị trường nội địa của Tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex)” (2010), Trần Văn Giang, Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà

Nội Các luận văn này tập t rung phân thích phát triển thi ̣ trường tiêu thu ̣ sản phẩm đối với doanh nghiê ̣p loa ̣i hình sản xuất sản phẩm

Các công trình trên nhìn chung đã nêu lên một số đă ̣c thù của thi ̣ trường thiết

bị di động so với các loại hình thi ̣ trường khác Phân tích thực trạng thị trường thiết

bị di động tại Việt Nam, qua đó đưa ra được những giải pháp phát triển thị trượng trong thời gian tiếp theo của thời điểm nghiên cứu và ta ̣i không gian nhất đi ̣nh

Tuy nhiên, thị trường thiết bị di đô ̣ng t ại thời điểm này đã có nhiều thay đổi

về chất và lượng, có sự đột phá về công nghệ, sự phát triển các hình thức cạnh tranh và sự tham gia mớ i của nhiều doanh nghiê ̣p phân phối Do đó những phân

tích, đánh giá, giải pháp phát triển của những công trình nghiên cứu trên đã không còn phù hợp trong tình hình hiện nay

Vì vậy với đề tài “Pha ́ t triển thi ̣ trường của Công ty Cổ phần đầu tư Thế giới di đô ̣ng”, tác giả hi vọng chỉ ra được tình hình phát triển của thị trường thiết

bị di động t ại Việt Nam hiện nay, qua đó đề ra những giải pháp phát triển thị trường tiêu thu ̣ c ủa Công ty Cổ phần đầu tư Thế giới di đô ̣ng m ột cách đúng hướng, hiệu quả

3 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

Hệ thống các vấn đề lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản ph ẩm và phát triển thị trường thiết bi ̣ di đô ̣ng

Đánh giá thực tra ̣ng phát tri ển thị trường tiêu thu ̣ sản phẩm thiết bi ̣ di đô ̣ng tại Công ty cổ phần đầu tư Thế giới di động

Đưa ra các giải pháp phát triển thi ̣ trường t ại Công ty cổ phần đầ u tư Thế giới di đô ̣ng đến năm 2020

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: thị trường phân phối sản phẩm công nghệ điện tử của Công ty cổ phần đầu tư Thế giớ i di đô ̣ng

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Về thời gian: Đánh giá thực trạng phát triển thị trường của Công ty từ năm

2009 - 2014 và đề xuất giải pháp phát triển đến năm 2020

+ Về không gian: Thị trường của Công ty Cổ phần đầu tư Thế giớ i di đô ̣ng

5 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thống kê, tổng hợp: Tổng kết các số liệu liên quan đến thị trường kinh doanh của công ty, các mặt hàng kinh doanh thành một chuỗi theo thời gian để phân tích, đánh giá cụ thể

Phương pháp phân tích: phân tích được vai trò của thị trường kinh doanh sản phẩm công nghệ điện tử đối với doanh nghiệp cung cấp nói chung và CTCP đầu tư TGDĐ nói riêng để từ đó thấy được mối quan hệ giữa phát triển thị trường kinh doanh với việc sử dụng các biện pháp nhằm phát triển thị trường Đồng thời sử dụng phương pháp phân tích chính sách cũng như phân tích biến động thị trường, thông qua những chủ trương chính sách đã được áp dụng trong kinh tế và những thay đổi lớn trong nhu cầu thị hiếu để phân tích tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty

Phương pháp so sánh: Đối chiếu, so sánh doanh số, doanh thu cũng như thị trường kinh doanh hàng hóa của Công ty trong các năm khác nhau

6 Kết cấu của luận văn

Ngoài lời nói đầu và kết luận, luận văn được trình bày qua 3 chương :

Chương 1 Cơ sở lý luận về phát triển thi ̣ trường doanh nghiê ̣p

Chương 2 Thực trạng phát triển thi ̣ trường của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động

Chương 3 Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động