Trong chương 2, luận văn đã hệ thống hóa những vấn đề lý luận liên quan đến hệ thống kênh phân phối và phát triển hệ thống kênh phân phối có tác dụng trong việc làm cơ sở khoa học để p[r]
Trang 1TÓM TẮT LUẬN VĂN
Đề tài: “Phát triển hệ thống kênh phân phối mặt hàng nhôm thanh định hình của công ty TNHH Thương mại và Vật tư Nam Hải tại thị trường Miền Bắc” được thực hiện bởi học viên Dương Trọng Hòe, dưới sự hướng dẫn khoa học của TS Nguyễn Mậu Quyết Đề tài đã hệ thống lại khung lý thuyết về kênh phân phối và phát triển hệ thống kênh phân phối, tác giả đã vận dụng khung lý thuyết đó để phân tích và ứng dụng vào hoạt động phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty Nam Hải Trong đó, tác giả sử dụng đồng thời cả phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng trong thu thập và xử
lý thông tin Nguồn dữ liệu sử dụng là dữ liệu thứ cấp
Luận văn được kết cấu thành 4 chương với nội dung tóm lược như sau:
Trong chương 1, Luận văn chỉ ra những công trình nghiên cứu trong quá khứ có
liên quan đến đề tài gồm 2 luận án tiến sỹ; 8 luận văn thạc sỹ và một đề tài nghiên cứu cấp bộ Đánh giá chung về các đề tài, tác giả nhận thấy các công trình đã đề cập khá nhiều đến vấn đề liên quan đến hệ thống kênh phân phối tuy vậy xét ở góc độ mỗi công trình nghiên cứu nhiều vấn đề lý luận và thực tiễn về hệ thống kênh phân phối đã được phân tích và luận giải tùy thuộc theo mục đích đối tượng và phạm vi nghiên cứu của từng công trình, ngoài ra tác giả chưa thấy có công trình nào nghiên cứ u về hệ thống kênh phân phối của một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nhôm thanh định hình Vì vậy luận văn này không trùng với các công trình nghiên cứu đã có, là công trình nghiên cứu độc lập về hệ thống kênh phân phối của một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nhôm thanh định hình tại Việt Nam
Trong chương 2, luận văn đã hệ thống hóa những vấn đề lý luận liên quan đến hệ
thống kênh phân phối và phát triển hệ thống kênh phân phối có tác dụng trong việc làm
cơ sở khoa học để phát triển hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Thương mại và
Vật tư Nam Hải Các vấn đề đó bao gồm:
- Hệ thống kênh phân phối của DN: Ở mục này tác giả nêu ra khái niệm của hệ thống kênh phân phối theo quan điểm của Philip Korler và phân tích vai trò chức năng của hệ thống kênh phân phối, cơ cấu của hệ thống kênh phân phối, chỉ ra các
Trang 2dòng vận động trong hệ thống kênh phân phối
- Phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm của DN: Ở mục này tác giả đã đưa ra
khái niệm phát triển kênh phân phối, tính cấp thiết của việc phát triển kênh phân phối và đi sâu vào phân tích các nhân tố ảnh hưởng đên việc phát triển hệ thống kênh phân phối bao gồm cả nhân tố bên trong và nhân tố bên ngoài Ngoài ra, tác giả còn đưa ra các tiêu chí đánh giá việc phát triển hệ thống kênh phân phối và các nội dung của phát triển kênh phân phối
- Kinh nghiệm phát triển hệ thống kênh phân phối của một số DN: Ở mục này tác
giả đi vào phân tích quá trình phát triển hệ thống kênh phân phối tại 2 DN là: công
ty TNHH Nhôm Đông Á và công ty TNHH công nghiệp TungShin, từ đó rút ra
những bài học kinh nghiệm cho công ty TNHH thương mại và vật tư Nam Hải Trong chương 3, luận văn trình bày những nội dung sau:
- Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Thương mại và vật tư Nam Hải: Trong mục này tác giả giới thiệu qua về quá trình hình thành và phát triển của công ty Đưa ra tình hình hoạt động của công ty trong 6 năm từ 2008 đến 2013, phân tích các nhân tố bên trong và nhân tố bên ngoài tác động đến việc phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty
- Phân tích thực trạng phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhôm thanh định hình của công ty TNHH thương mại và vật tư Nam Hải: Ở mục này tác giả nêu ra hệ thống kênh phân phối hiện tại mà công ty đang sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp, kênh gián tiếp và hệ thống chi nhánh của công ty Thực trạng hoạt động phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty thông qua các hoạt động đánh giá và xây dựng mục tiêu, thực trạng xây dựng hệ thống;thực trạng quản trị
hệ thống kênh phân phối
- Đánh giá chung về phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty: Ở mục này tác giả tập trung nêu lên những thành tưu của việc phát triển hệ thống kênh phân phối và những hạn chế, nguyên nhân mà công ty vẫn gặp phải
Trong chương 4, luận văn trình bày những nội dung sau:
Trang 3- Định hướng phát triển của công ty: Ở mục này tác giả tập trung phân tích các cơ hội và thách thức từ các yếu tố vĩ mô đến môi trường kinh doanh chung và môi trường kinh doanh của ngành sản xuất và kinh doanh nhôm thanh định hình Ngoài
ra tác giả cũng đưa ra các mục tiêu phát triển chung của công ty và mục tiêu phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty
- Các giải pháp chủ yếu phát triển hệ thống kênh phân phối: Ở mục này tác giả đưa ra 3 nhóm giải pháp: Nhóm giải pháp về xây dựng kênh phân phối với các nội dung về công tác tuyển chọn thành viên kênh, thiết lập cơ cấu kênh Nhóm giải pháp thứ 2 về quản trị hệ thống kênh: với nội dung này tác giả chủ yếu đưa ra các giải pháp về công tác động viên, khuyến khích thành viên kênh và các giải pháp giải quyết các mâu thuẫn, xung đột trong kênh Nhóm giải pháp thứ 3 về các giải pháp hỗ trợ cho hệ thống về các vấn đề đào tạo nhân sự, xúc tiến bán hàng, cơ sở vật chất phục vụ cho các dịch vụ đi kèm