Yếu tố chất lượng của nguồn nhân lực cũng hàm chứa những thuận lợi cho phát triển thị trường xuất khẩu, đó là: chính sách đãi ngộ nhân tài của công ty, chính sách tính lương theo doanh[r]
Trang 1CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐIỀU KIỆN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
1.1 Khái niệm và tầm quan trọng của phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là nơi doanh nghiệp cung cấp hàng hoá hoặc dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá (Bao gồm cả hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình) giữa các quốc gia Khi sản xuất phát triển và trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia và hình thành thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Phát triển là quy luật của mọi hiện tượng, kinh tế, xã hội Chỉ có phát triển thì doanh nghiệp mới tồn tại vững chắc phù hợp xu hướng chung của nền kinh tế Phát triển thị trường chính là mục tiêu, chỉ tiêu tổng hợp phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp, trong đó bao gồm phát triển thị trường xuất khẩu
1.2 Những điều kiện để phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa
Nguồn lực tài chính
Nguồn lực tài chính đó là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh Muốn có được tiềm lực tài chính vững mạnh doanh nghiệp phải biết tích luỹ thường xuyên như nâng cao doanh số bán, đi vay, liên doanh liên kết khả năng tài chính của doanh nghiệp Khi có tiềm lực doanh nghiệp mới có thể mua sắm những trang thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức mạnh bên trong liên doanh liên kết tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh được thị phần, phát triển thị trường
xuất khẩu
Nguồn nhân lực
Muốn thực hiện được hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu tất yếu phải
có đội ngũ lao động đủ theo yêu cầu (cả về chất lượng và số lượng) và một cơ sở vật chất đảm bảo hiệu suất và công suất công việc Trong mọi vấn đề đặt ra, yếu tố
Trang 2con người cũng là yếu tố trung tâm, được đặt cao nhất, và điều kiện nguồn nhân lực cũng là điều kiện tiên quyết và quan trọng nhất trong phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Cơ sở vật chất, trang thiết bị và công nghệ
Tổng hòa chung các yếu tố máy móc, nhà xưởng cấu thành nên điều kiện về
cơ sở vật chất và điều kiện này cùng với công nghệ rõ ràng có tác động không nhỏ trong phát triển thị trường xuất khẩu Qua phân tích điều kiện này, doanh nghiệp có thể xem xét đầu tư theo chiều rộng (mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh) hay đầu
tư theo chiều sâu (hiện đại hoá trang thiết bị - nhằm nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh và cạnh tranh với các đối thủ của doanh nghiệp), để có thể đảm bảo tốt nhất khi phát triển thị trường xuất khẩu
Sản phẩm và thương hiệu
Thương hiệu là một điều kiện rất thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường Nó là giấy thông hành cho hàng hoá doanh nghiệp đến với khách hàng Tiềm lực vô hình là hình ảnh uy tín của doanh nghiệp trên thương trường, mức độ nổi tiếng của sản phẩm nhãn hiệu hàng hoá, uy tín của doanh nghiệp trong quan hệ xã hội tất Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp xuất nhập khẩu cả các tiềm lực đó ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ kinh tế của doanh nghiệp trên thị trường Các sản phẩm chất lượng tốt cộng với kênh phân phối phù hợp, xây dựng thương hiệu tốt tại thị trường tạo điều kiện phát triển thị trường xúât khẩu theo chiều rộng ở các thị trường mới và thâm nhập theo chiều sâu tại các thị trường xuất khẩu danh nghiệp đang khai thác
Văn hoá doanh nghiệp
Văn hoá doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng trong việc quyết định tạo ra những lợi thế cạnh tranh như chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, tác động đến hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào yếu tố văn hoá doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp to lớn đến việc hình thành mục tiêu, chiến lược và chính sách, nó tạo ra tính định hướng
có tính chất chiến lược cho bản thân doanh nghiệp, đồng thời cũng tạo thuận lợi cho việc thực hiện thành công chiến lược đã lựa chọn của doanh nghiệp
Trang 31.3 Kinh nghiệm phát triển thị trường xuất khẩu của một số doanh nghiệp khác
Trong quá trình nghiên cứu, tác giả cũng xin được phép đưa ra những điều kiện đặc thù của một số doanh nghiệp cũng đang sản xuất mặt hàng nội thất xuất khẩu như công ty cổ phần nội thất Hòa Phát, đây có thể coi là những đối thủ cạnh tranh của công ty, nhưng kinh nghiệm từ phát triển thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp này cũng là rất cần thiết và quý báu với Nội thất Hòa Phát Với mỗi doanh nghiệp, tác giả không phân tích đầy đủ các yếu tố như đã nêu ở trên mà chỉ đưa ra các điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn mang tính rõ ràng và phương pháp ứng phó với các điều kiện đó của doanh nghiệp khác, qua đó có thể có rút ra sự khác biệt với các điều kiện sẽ phân tích ở chương 2, và các kinh nghiệm cho công
ty cổ phần nội thất Hòa Phát
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH ĐIỀU KIỆN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT
2.1 Tổng quan về công ty cổ phần nội thất Hòa Phát
Ngay từ khi phát triển sản phẩm nội thất phục vụ xuất khẩu, công ty cổ phần nội thất Hòa Phát đã xác định rõ vai trò của nội thất Hòa Phát tại thị trường Việt Nam cũng như vai trò của hoạt động xuất khẩu trong sản xuất kinh doanh của công
ty Do đó lãnh đạo công ty đã xác định được định hướng kinh doanh với các nội
dung như sau: Về tầm nhìn công ty mong muôn trở thành công ty sản xuất Nội Thất
hàng đầu khu vực Đông Nam Á Mong muốn trở thành một mô hình Doanh nghiệp chuẩn mực tại Việt Nam, giàu mạnh bằng nỗ lực lao động sáng tạo trong ngành Nội thất , mang lại giá trị đích thực cho khách hàng, đóng góp vào sự hưng thịnh quốc gia, tạo môi trường cho các thành viên của mình phát huy tài năng và được hưởng thụ một cuộc sống đầy đủ về tinh thần, vật chất Giữ vững vị thế số 1 trong lĩnh vực Nội thất, Công ty phấn đấu không ngừng tạo ra những sản phẩm hàng đầu về Chất lượng sản phẩm và dịch vụ hoàn hảo đóng góp vào sự tiến bộ xã hội và phồn vinh đất nước Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến
khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho khách hàng và xã hội
Trang 42.2 Khái quát về thực trạng thị trường Xuất khẩu của công ty cổ phần nội thất Hòa Phát
Sau gần 20 năm hoạt động xuất khẩu, công ty cổ phần nội thất Hòa Phát đã trải qua những bước thăng trầm, và theo cùng với nhịp độ hội nhập của nền kinh tế Hội nhập kinh tế quốc tế, chúng ta sẽ có nhiều cơ hội hơn Nhưng mặt khác, thách thức cũng lớn hơn và khó khăn cũng tăng lên
Thị trường liên tục được mở rộng và phát triển theo chiều rộng có sự hỗ trợ rất lớn của các chính sách hỗ trợ từ chính phủ và địa phương Bên cạnh đó không chỉ mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, công ty cổ phần nội thất Hòa Phát còn liên tục đưa ra các biện pháp phát triển thị trường theo chiều sâu Mở rộng
hệ thống phân phối, tăng trưởng doanh thu tại các thị trường đang có
Nhìn chung, qua các số liệu thống kê về thực trạng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần nội thất Hòa Phát, chúng ta có thể thấy được doanh thu, thị trường liên tục có sự phát triển, thể hiện sự chính xác trong chính sách hỗ trợ xuất khẩu của doanh nghiệp, tuy nhiên vẫn có những giai đọan gặp khó khăn Vì vậy cần đi sâu nghiên cứu thêm về từng điều kiện phát triển thị trường xuất khẩu để tìm ra giấiphp để đảm bảo cho từng điều kiện khi phát triển thị trường xuất khẩu
2.3 Phân tích và đánh giá các điều kiện phát triển thị trường xúât khẩu của công ty cổ phần nội thất Hòa Phát
2.3.1 Những điều kiện thuận lợi ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu
của Công ty
Thứ nhất, điều kiện về nguồn lực tài chính, với bề dày về thời gian hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của mình, công ty cổ phần nội thất Hòa Phát luôn có một nguồn lực tài chính minh bạch và vững chắc Với các điều kiện về nguồn lực tài chính, công ty cổ phần nội thất Hòa Phát tỏ ra vượt trội với các đối thủ cạnh tranh trong nước như Xuân Hòa, 190 tại thị trường nội địa cũng như phát triển thị trường xuất khẩu và hỗ trợ thụân lợi cho công ty cổ phần nội thất Hòa Phát trong việc phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần nội thất Hòa Phát Nguồn vốn được sử dụng hiệu quả và hợp lý, đầu từ vào tài sản dài hạn giúp tăng sức cạnh tranh và nâng cao năng lực sản xuất của công ty trong thời gian dài, giúp
Trang 5tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa khi phát triển thị trường xuất khẩu trong thời gian tới
Thứ hai, điều kiện nguồn nhân lực, điểm mạnh trong kết cấu lao động của Công ty cổ phần nội thất Hoà Phát là số đông lao động và sự đầy đủ trong các bộ phận chuyên trách Công ty thường xuyên chú trọng đến công tác tuyển dụng và đào tạo cán bộ, công nhân lành nghề Mục đích nâng cao trình độ chuyên môn và chất lượng lao động cho các cán bộ công nhân viên, Công ty xác định lực lượng cán
bộ, công nhân viên lành nghề là thế mạnh và hơn thế nữa, là tài sản góp phần quan trọng xây dựng nên một Nội thất Hòa Phát ổn định và vững mạnh Điều kiện này hòan tòan có thể tiếp tục củng cố và hỗ trợ tốt hơn cho việc phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Yếu tố chất lượng của nguồn nhân lực cũng hàm chứa những thuận lợi cho phát triển thị trường xuất khẩu, đó là: chính sách đãi ngộ nhân tài của công ty, chính sách tính lương theo doanh thu giúp đẩy nhanh quá trình phấn đấu tự hoàn thiện của các cán bộ xuất nhập khẩu nói chung và đội ngũ cán bộ công nhân viên nói riêng; cùng với đó là việc thu hút nhân tài, duy trì và phát triển đội ngũ cán
bộ công nhân viên, các vị trí quản lý chủ chốt được duy trì, giữ cho bộ khung hoạt động trơn tru và cũng mang lại kinh nghiệm đối với các nhân viên trẻ
Thứ ba, điều kiện về cơ sở vật chất, trang thiết bị và công nghệ, Về trang thiết bị và công nghệ, Công ty nội thất Hòa Phát luôn chú trọng đầu tư trang thiết
bị hiện đại từ Nhật Bản, Italia, Đức, Đài Loan Bên cạnh đó, Công ty không ngừng nâng cao, cải tiến quy trình công nghệ nhằm nâng cao chất lượng của sản phẩm Các dây chuyền sản xuất của Công ty đều được đánh giá là dây chuyền hiện đại nhất trong các nhà máy sản xuất nội thất của Việt Nam hiện nay Về công nghệ, bên cạnh các công nghệ sản xuất đi cùng với hệ thống máy móc, Công ty cũng đã và đang áp dụng công nghệ thông tin vào quá trình hoạt động và hoạt động xuất khẩu của mình Thứ nhất là áp dụng công nghệ thông tin trong hệ thống hải quan điện tử Thứ hai, hệ thống mạng nội bộ luôn được duy trì và nâng cấp, có tính bảo mật cao, giúp công ty quản lý và lưu trữ thông tin khách hàng và thị trường hiệu quả Về hệ thống nhà xưởng và kho bãi, trong gần 20 năm hoạt động và phát triển, Công ty đã
mở một nhà máy mới trong khoảng thời gian 2-3 năm Và năm 2010 công ty đầu tư
Trang 6xây dựng Nhà máy sản xuất Tủ sắt, két sắt tại khu công nghiệp Bình Dương Đến nay, nhà máy đi vào sản xuất ổn định, công suất ra sản phẩm đã đáp ứng tốt nhu cầu tại thị trường phía Nam cũng như phục vụ xuất khẩu từ Thành phố Hồ Chí Minh
Thứ tư, điều kiện về sản phẩm và thương hiệu, Về điều kiện sản phẩm, thế
mạnh của Công ty là tính đa dạng có thể đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của khách
hàng về nhu cầu khác nhau: Công ty cổ phần Nội thất Hòa Phát liên tục đưa ra các sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường với đầy đủ các dòng sản
phẩm Bên cạnh tính đa dạng, công ty cũng chú ý nguồn lực đảm bảo chất lượng sản phẩm Hiện nay, Công ty cũng đang gấp rút hoàn thiện quy trình kiểm soát
hàng xuất khẩu để nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu phù hợp với định hướng khai thác đối tượng khách hàng và tham gia hiệu quả các dự án đấu thầu lớn trên thế giới Song song với việc duy trì tính đa dạng của sản phẩm và đảm bảo chất
lượng sản phẩm, công ty cũng đang có những chính sách sản phẩm phù hợp đối
với từng thị trường Bên cạnh điều kiện về sản phẩm, công ty nội thất Hoà Phát
cũng liên tục có những biện pháp xây dựng thương hiệu sản phẩm Nội thất Hoà
Phát trong và ngoài nước Công ty chú trọng phát triển chiều sâu theo hướng chuẩn hóa các đại lý phân phối tại ngước ngoài: treo biển Hòa Phát cũng như tăng cường các hình ảnh quảng cáo của Công ty tại showroom, tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu mang thương hiệu Hòa Phát
Thứ năm, về điều kiện văn hoá doanh nghiệp, ngay từ khi thành lập công ty
cổ phần nội thất Hoà Phát đã có những quy chuẩn riêng về văn hoá doanh nghiệp của mình và các quy chuẩn này được đúc kết trong bộ tiêu chuẩn văn hoá doanh nghiệp được phát hành đầu năm 2013 và lưu hành sử dụng nội bộ, được các cán bộ công nhân viên của công ty nắm vững và vận dụng nhịp nhàng Công ty cũng áp dụng linh hoạt giữa “quy chế” và “văn hóa doanh nghiệp” để quản lý Dùng quy chế để tạo văn hóa, và dùng văn hóa để thực thi quy chế, quản lý công ty bằng quy chế để mọi người phải tuân theo như thế, mang tính bắt buộc, quản lý công ty bằng văn hóa giúp mọi người tin và theo như thế, mang tính tự nguyện Văn hoá doanh nghiệp đang được công ty xây dựng và xác định như một lợi thế cạnh tranh của công ty trong thời gian tới
Trang 72.3.2 Những điều kiện khó khăn ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất
khẩu của Công ty
Thứ nhất, điều kiện nguồn lực tài chính, mặc dù đây là điều kiện mang lại rất nhiều thuận lợi cho phát triển thị trường xuất khẩu của công ty nhưng cũng có những khó khăn, đó là bài toán đặt ra về cân đối nguồn lực tài chính giữa đầu tư phát triển thị trường xuất khẩu và phát triển thị trường nội địa Phát triển thị trường nội địa, thời gian xoay vòng vốn và kết quả thu được là nhanh hơn và đang được nhiều doanh nghiệp trong nước áp dụng trong thời gian nền kinh tế suy thoái Do
đó, đứng trước việc phát triển thị trường xuất khẩu cũng đứng trước nguy cơ bị cắt giảm các khoản mục chi tiêu cho quảng bá thương hiệu, xây dựng kênh phân phối hay nghiên cứu phát triển thị trường trong thời gian tới
Thứ hai, điều kiện nguồn nhân lực, thứ nhất về đội ngũ kỹ sư thiết kế chủ yếu là gồm những kỹ sư tốt nghiệp các trường đại học về kỹ thuật như đại học Bách Khoa, đại học Giao thông vận tải, chỉ có 2 kỹ sư tốt nghiệp các chuyên ngành liên quan đến kiến trúc và thiết kế nội thất, điều này là trở ngại trong việc phát triển dòng sản phẩm mới và nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, gây tác động tiêu cực lên điều kiện sản phẩm của công ty 8 cán bộ trên tổng số 22 cán bộ xuất nhập khẩu hiện nay, chiếm 36% lao động hoạt động trong bộ phận xuất nhập khẩu mới chỉ có dưới 3 năm kinh nghiệm công tác, do đó còn nhiều hạn chế về mặt kinh nghiệm đàm phàn quốc tế, chưa am hiểu tốt về luật pháp quốc tế, khả năng phân tích và dự báo thị trường còn hạn chế Thứ hai, mặc dù tất cả các cán bộ hoạt động xuất nhập khẩu đều có thể sử dụng ngoại ngữ tiếng Anh, tuy nhiên hiện nay chưa có cán bộ có thể sử dụng tiếng Arab hoặc tiếng Khmer, sử dụng cho thị trường Campuchia và thị trường Trung Đông, qua đó cũng hạn chế khả năng phát triển theo chiều sâu tại các thị trường này của Công ty Thứ ba, các chương trình đào tạo hiện nay dành cho các cán bộ xuất nhập khẩu mới dừng lại ở nâng cao nghiệp vụ hải quan, chứ không có các chương trình trao đổi đào tạo nâng cao nghiệp vụ bán hàng, marketing hay phân tích đánh giá thị trường
Thứ ba, điều kiện về sản phẩm và thương hiệu, việc xây dựng kênh phân phối và quảng bá thương hiệu tại thị trường quốc tế của Công ty còn nhiều khó
Trang 8khăn bất cập Thứ nhất là công ty không trực tiếp thực hiện được việc xây dựng kênh phân phối tại các thị trường mà phải phụ thuộc toàn bộ vào các hệ thống đại lý cấp một Thứ hai, yêu cầu về tính cạnh tranh và độc quyền luôn đặt ra tại các thị trường do mong muốn tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận của các đại lý, tác động ngược lại hạn chế khả năng phát triển theo chiều rộng tại từng thị trường nhất định
Do đó, hiện nay sản phẩm của công ty chủ yếu khi đến với một thị trường xuất khẩu mới, mới chỉ dừng lại ở các thành phố lớn mà chưa phủ được tới các khu vực đông dân cư khác Đây là bài toán đặt ra đối với Công ty khi phát triển thị trường xuất khẩu trong thời gian tới
Thứ tư, điều kiện về văn hoá doanh nghiệp, đó là những bất cập tại các nhà máy , văn hoá doanh nghiệp bắt buộc phải xây dựng trên nền tảng dân trí thấp, môi trường làm việc có nhiều bất cập, dẫn đến có những cái nhìn ngắn hạn, chưa có quan niệm đúng đắn về cạnh tranh và hợp tác, chưa có tính chuyên nghiệp, còn bị ảnh hưởng bởi các tàn dư của nền kinh tế bao cấp, chưa có cơ chế dùng người thỏa đáng vời từng vị trí làm việc, có sự bất cập trong giáo dục và đào tạo Bên cạnh đó
là khó khăn với sự thích nghi của các nhân viên mới, thiếu các chương trình đào tạo chuyên sâu để nâng cao năng lực nhân viên Đội ngũ nhân viên trẻ còn ít kinh nghiệm cũng chưa thực sự thích nghi tốt với văn hoá doanh nghiệp của công ty, gây trở ngại trong việc xử lý các tình huống phát sinh trong công việc cũng như mối quan hệ nói chung Điều này gây trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và phát triển thị trường xuất khẩu nói riêng
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ KIẾN NGHỊ ĐẢM BẢO ĐIỀU KIỆN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT ĐẾN NĂM 2020
3.1 Định hướng – Tầm nhìn đối với phát triên thị trường xuất khẩu của công ty
Trở thành công ty sản xuất Nội Thất hàng đầu khu vực Đông Nam Á Đưa thương hiệu sản phẩm nội thất Hòa Phát đến nhiều thị trường hơn, vẫn tiếp tục đảm bảo yêu cầu về chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh tế Đóng góp chung vào tăng trưởng GDP và dự trữ ngoại tệ thông qua hoạt động xuất khẩu Tiếp tục phát triển
Trang 9thị trường xuất khẩu cả theo chiều rộng và chiều sâu, nâng cao vị thế thương hiệu Hoà Phát trên thị trường quốc tế
Công ty xác định sức mạnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối chuyên nghiệp là những yếu tố cốt lõi cần đặc biệt quan tâm trong chiến lược phát triển thị trường trong nước cũng như thị trường xuất khẩu
3.2 Giải pháp nhằm đảm bảo điều kiện phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần nội thất Hòa Phát
3.2.1 Nhóm giải pháp đảm bảo về nguồn lực tài chính
Tập trung nguồn lực tài chính cho phát triển thị trường xuất khẩu:
Trong những năm tới, xuất khẩu vẫn là động lực chính của tăng trưởng doanh thu của công ty Vì vậy, cần phải kiên trì định hướng chú trọng phát triển thị trường
xuất khẩu Đầu tư sử dụng có hiệu quả nguồn lực tài chính: Tiếp tục nghiên cứu,
tìm hiểu thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh Để phát triển thị trường xuất khẩu vào thị trường mới hoặc tiếp tục thâm nhập thị trường cũ thì nghiên cứu thị trường luôn là công việc quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp Bởi vì thị trường là nơi mà
họ sẽ tiến hành các hoạt động kinh doanh trên đó
3.2.2 Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực
Công ty cần xây dựng được nguồn nhân lực đồng bộ từ đầu vào cho tới nội tại bên trong, luôn có những bước tiến triển để nâng cao tay nghề, năng lực đáp ứng tốt hơn điều kiện để phát triển thị trường xuất khẩu
3.2.3 Nhóm giải pháp tăng cường đầu tư vào cơ sở vật chất, trang thiết bị và
công nghệ
Mô hình phát triển mới là mô hình tập trung phát triển thị trường theo chiều sâu, dựa vào việc khai thác lợi thế cạnh tranh động để nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả xuất khẩu trên cơ sở đẩy mạnh kỹ thuật công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, xây dựng cơ sở hạ tầng hiện đại Chuyển từ phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng sang phát triển theo chiều sâu
3.2.4 Nhóm giải pháp phát triển sản phẩm và thương hiệu
Xác định chính sách mặt hàng xuất khẩu phù hợp và đổi mới đáp ứng xu
hướng biến đổi của thị trường là khâu đột phá trong phát triển xuất khẩu của Công
Trang 10ty cổ phần nội thất Hòa Phát giai đoạn 2013-2020 Các mặt hàng mới là các mặt hàng có chất lượng cao, mẫu mã mới, nâng cao hàm lượng kỹ thuật công nghệ và
tính đặc thù với từng thị trường Tiếp tục xây dựng thương hiệu, kênh phân phối,
nâng cao hình ảnh sản phẩm nội thất Hòa Phát; Có chính sách sản phẩm và phát triển kênh phân phối phù hợp với từng thị trường
3.1.1 Nhóm giải pháp xây dựng văn hoá doanh nghiệp bền vững
Trong quá trình xây dựng văn hoá doanh nghiệp công ty cần coi trọng các vấn đề sau: đặc biệt coi trọng và lấy con người làm gốc; Xây dựng quan niệm hướng tới thị trường; Xây dựng quan niệm khách hàng là trên hết; Xây dựng tinh thần trách nhiệm xã hội; Hướng tới vấn đề an sinh xã hội
3.3 Một số kiến nghị đối với nhà nước và cơ quan hữu quan nhằm đảm bảo điều kiện phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần nội thất Hòa Phát đến năm 2020
Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu: tham gia các hội chợ triển lãm; Chính sách hỗ trợ hướng dẫn doanh nghiệp giảm thiểu chi phí xuất khẩu; Đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng và nguồn nhân lực cho hoạt động xuất khẩu Hoàn thiện hành lang pháp lý cho các hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu: Hoàn thiện hành lang pháp lý nhằm tăng cường quản lý Nhà nước đối với hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu Thực hiện phát triển mạng lưới xúc tiến xuất khẩu quốc gia, tạo sự liên kết chặt chẽ giữa tất cả các đối tác tham gia Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu đòi hỏi sự liên kết chặt chẽ giữa Chính phủ, các tổ chức hỗ trợ thương mại và cộng đồng doanh nghiệp Tăng cường hợp tác quốc tế trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu: Chính phủ cần thiết phải tăng cường hơn nữa việc thiết lập quan hệ hợp tác song phương, đa phương giữa các tổ chức xúc tiến thương mại trên thế giới nhằm tranh thủ tối đa sự trợ giúp từ bên ngoài