Thị hiện tại với sự quan tâm của nhà nƣớc về các DNNVV nói chung và công ty TNHH Đầu tƣ và Xây dựng Xuân Hòa nói riêng thì đã có rất nhiều văn bản chính sách đƣợc đề ra nhằm mục đích [r]
Trang 1MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG - HÌNH
TÓM TẮT LUẬN VĂN 4
MỞ ĐẦU Error! Bookmark not defined CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÁC ĐIỀU KIỆN XÂY DỰNG
VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3 1.1 Chiến lược kinh doanh và vai trò quản trị theo chiến lược kinh doanh
Error! Bookmark not defined 1.1.1 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Error! Bookmark not defined 1.1.2 Vai trò của quản trị theo chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not
defined
1.2 Các điều kiện xây dựng chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not defined
1.2.1 Các điều kiện bên ngoài Error! Bookmark not defined 1.2.2 Các điều kiện bên trong Error! Bookmark not defined
1.3 Các điều kiện thực hiện chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not defined
1.3.1 Điều kiện bên trong Error! Bookmark not defined 1.3.2 Điều kiện bên ngoài Error! Bookmark not defined
CHƯƠNG 2: ĐIỀU KIỆN XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN HÒA Error! Bookmark not defined 2.1.Đặc điểm hoạt động của Công ty TNHH đầu tư xây dựng Xuân Hòa.
Error! Bookmark not defined 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Error! Bookmark not defined
2.1.2 Phân tích đặc điểm về tổ chức sản xuất và khách hàng thị trường của
công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Xuân Hòa Error! Bookmark not defined
Trang 22.2 Phân tích điều kiện xây dựng chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not defined
2.2.1 Phân tích các điều kiện xây dựng bên trong Error! Bookmark not
defined
2.2.2 Phân tích các điều kiện xây dựng bên ngoài Error! Bookmark not
defined
2.3 Phân tích điều kiện thực hiện chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not defined
2.1.1 Phân tích điều kiện thực hiện bên trong Error! Bookmark not defined 2.3.1 Phân tích điều kiện thực hiện bên ngoài Error! Bookmark not defined
2.4 Đánh giá chung về các điều kiện xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty Error! Bookmark not defined
2.4.1 Phân tíchn những điều kiện đảm bảo để xây dựng và thực hiện chiến lược
kinh doanh Error! Bookmark not defined
2.4.2 Phân tích những điều kiện chưa đảm bảo để xây dựng và thực hiện chiến
lược kinh doanh của Công ty Error! Bookmark not defined 2.4.3 Nguyên nhân Error! Bookmark not defined
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC ĐIỀU KIỆN XÂY DỰNG VÀ TỔ CHỨC CHIẾN LƯỢC
CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN HÒA Error!
Bookmark not defined
3.1 Mục tiêu và Định hướng phát triển của công ty Error! Bookmark not defined
3.1.1 Tầm nhìn của công ty Error! Bookmark not defined 3.1.2 Định hướng phát triển công ty Error! Bookmark not defined
3.2 Giải pháp hoàn thiện các điều kiện xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh Error! Bookmark not defined
3.2.1 Giải pháp về nhân sự Error! Bookmark not defined 3.2.2 Giải pháp về vốn Error! Bookmark not defined 3.2.3 Giải pháp về công nghệ sản xuất Error! Bookmark not defined 3.2.4 Xây dựng văn hóa DN cho công ty Error! Bookmark not defined 3.2.5 Giải pháp về hệ thống thông tin quản lý Error! Bookmark not defined
Trang 33.2.6 Giải pháp về tổ chức Error! Bookmark not defined
3.3 Khuyến nghị, định hướng chiến lược kinh doanh của công ty trong
những năm tới Error! Bookmark not defined
3.3.1 Nâng cao chất lượng SP và đa dạng hoá các loại SP Error! Bookmark
not defined
3.3.2 Chính sách về giá cả Error! Bookmark not defined
3.3.3 Tìm kiếm mở rộng thị trường và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản
phẩm Error! Bookmark not defined
3.3.4 Đội ngũ nhân viên bán hàng Error! Bookmark not defined
3.3.5 Đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Error! Bookmark not
defined
KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined
DANH MỤC BẢNG - HÌNH
Bảng
Bảng 1.1: Các chức năng cơ bản của quản trị Error! Bookmark not defined
Bảng 2.1: Chủng loại SP gạch đất sét nung của công tyError! Bookmark not defined
Bảng 2.2: Thị trường tiêu thụ SP của Công ty TNHH đầu tư và xây dựng Xuân HoàError! Bookmark not defined Bảng 2.3 Tình hình lao động của công ty qua 3 năm 2014 – 2016.Error! Bookmark not defined
Bảng 2.4 Tình hình tài sản và vốn của Công ty qua 3 năm 2014 – 2016Error! Bookmark not defined
Bảng 2.5: Tổng hợp dự trữ nguyên vật liệu Error! Bookmark not defined
Bảng 2.6: Nội dung chính sách hỗ trợ tiếp cận vốn ưu đãi theo Nghị định số
56/2009/NĐ-CP Error! Bookmark not defined
Bảng 2.7: Các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt NamError! Bookmark not defined Bảng 3.1 Dự kiến giá sản phẩm của Công ty năm 2018Error! Bookmark not defined
Bảng 3.2 Dự kiến số lượng đại lý hợp tác Error! Bookmark not defined
Hình
Trang 4Hình 1.1: Mô hình năm lực lƣợng cạnh tranh Error! Bookmark not defined
Hình 2.1: Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Đầu tƣ và Xây dựng Xuân HòaError! Bookmark not defined Hình 2.2 : Quy trình sản xuất gạch đất sét nung bằng công nghệ lò TuynelError! Bookmark not defined
Trang 5TÓM TẮT LUẬN VĂN
Nền kinh tế Việt Nam đã và đang hội nhập với nền kinh tế trong khu vực và thế giới, môi trường kinh doanh của các công ty được mở rộng, song sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn, điều này sẽ mở ra các cơ hội kinh doanh sâu rộng hơn đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa đến sự phát triển của các Công ty Vì thế vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho các công ty hiện nay và hơn bao giờ hết càng trở nên quan trọng và cấp thiết, vì nó quyết định sự tồn tại và thành công của công ty, đem đến cho công ty sự năng động, linh hoạt trong kinh doanh cùng với khả năng nắm bắt và chiếm lĩnh thị trường trong và ngoài nước
Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Xuân Hòa được thành lập vào năm 1993 hoạt động trong lĩnh vực xây dựng công trình dân dụng, sản xuất vật liệu xây dựng Trong giai đoạn đầu mới thành lập, công ty chưa có các chiến lược kinh doanh rõ ràng Nhưng sau hơn 20 năm hoạt động hiện nay công ty đã từng bước xây dựng cho mình một chiến lược phát triển và dần khẳng định được thương hiệu của mình trong khu vực kinh doanh Tuy nhiên, trong môi trường kinh doanh ngày càng năng động và đa dạng, cạnh tranh giữa các công ty càng trở nên gay gắt, vì thế việc lựa chọn và xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn sẽ là yếu tố sống còn, quyết định sự thành công hay thất bại của công ty
CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÁC ĐIỀU KIỆN
XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Trên thực tế có rất nhiều quan điểm khác nhau về chiến lược Tuỳ theo mục đích nghiên cứu khác nhau và vào từng thời kỳ phát triển khác nhau mà các nhà kinh tế có những quan niệm khác nhau về chiến lược
Theo General Ailleret, chiến lược là “việc xác định những con đường và những phương tiện vận dụng để đạt tới các mục tiêu đã được xác định thông qua các chính sách”
Trang 6F.J.Gouillart lại cho rằng chiến lược của các nhà doanh nghiệp là “toàn bộ các quyết định nhằm vào việc chiếm được các vị trí quan trọng, phòng thủ và tạo các kết quả khai thác và sử dụng ngay được”
“ Chiến lược là nghệ thuật phối hợp các hành động và điều khiển chúng nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn “ (G Hissh)
“ Chiến lược của doanh nghiệp là nhằm phác hoạ những quĩ đạo tiến triển đủ vững chắc
và lâu dài, chung quanh quĩ đạo đó có thể sắp xếp những quyết định và những hành động chính xác của doanh nghiệp” ( Alain Charlec Martinet)
Chiến lược là hệ thống các quan điểm, các mục đích và các mục tiêu cơ bản cùng các giải pháp, các chính sách nhằm sử dụng một cách tốt nhất các nguồn lực, lợi thế, cơ hội của doanh nghiệp để đạt được các mục tiêu đề ra trong một thời hạn nhất định
Xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh có vai trò đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp được thể hiện trên các khía cạnh sau:
(1)Xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ được mục đích hướng đi của mình trong tương lai làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò định hướng hoạt động trong dài hạn của doanh nghiệp, nó là cơ sở vững chắc cho việc triển khai các hoạt động tác nghiệp Sự thiếu vắng chiến lược hoặc chiến lược thiết lập không rõ ràng, không có luận cứ vững chắc sẽ làm cho hoạt động của doanh nghiệp mất phương hướng, có nhiều vấn đề nảy sinh chỉ thấy trước mắt mà không gắn được với dài hạn hoặc chỉ thấy cục bộ mà không thấy được vai trò của cục bộ trong toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp
(2) Xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt và tận dụng các cơ hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với những nguy cơ và mối đe dọa trên thương trường kinh doanh
(3) Thực hiện chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực, tăng cường vị thế của doanh nghiệp đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển
Trang 7liên tục và bền vững
(4) Xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp đề ra cách quyết định phù hợp với sự biến động của thị trường Nó tạo ra
cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu và triển khai, đầu tư phát triển đào tạo bồi dưỡng nhân sự, hoạt động mở rộng thị trường và phát triển SP Trong thực tế phần lớn các sai lầm trong đầu tư, công nghệ, thị trường Đều xuất phát từ chỗ xây dựng chiến lược hoặc có sự sai lệch trong xác định mục tiêu chiến lược
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG XUÂN HÕA
Khi mới đưa vào sản xuất công ty đã sản xuất 9 loại gạch gồm gạch xây dựng các loại, gạch chống nóng, gạch Lá nem,… Nhưng hiện nay do nhu cầu của thị trường về một số sản phẩm không còn nên công ty chỉ chú trọng sản xuất một số loại sản phẩm như: Gạch xây dựng bao gồm gạch Tuynel 2 lỗ TH1, gạch Tuynel 4 lỗ TH2; gạch trang trí là gạch Nem tách, gạch Lá nem LN1 có độ rỗng từ 10 – 70%, độ hút nước dưới 16%, đạt chất lượng cao, màu sắc tự nhiên được khách hàng trong và ngoài tỉnh ưa chuộng Khách hàng của Công ty rất đa dạng và phong phú, các cá nhân và doanh nghiệp có nhu cầu và có khả năng thanh toán, trả ngay hoặc trả chậm bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản Công ty đều tạo điều kiện thoả mãn một cách tốt nhất
Để nghiên cứu các điều kiện xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh tại công
ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Xuân Hòa được chia thành hai nhóm điều kiện: các điều kiện xây dựng chiến lược kinh doanh và các điều kiện thực hiện chiến lược kinh doanh Trong mỗi điều kiện được nghiên cứu các điều kiện bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình xây dựng và thực chiến lược của công ty Qua nghiên cứu các điều kiện xây dựng và thực hiện tại công ty, sẽ được nhận xét đánh giá lại các điều kiện đảm bảo, chưa đảm bảo và từ đó tìm được các nguyên nhân để đề xuất các giải pháp tại chương 3
Về nhóm điều kiện xây dựng bên trong của công ty bao gồm: Tư duy của nhà quản trị, mặt hàng kinh doanh và nguồn lực Tư duy của nhà quản trị, Đối với các doanh
Trang 8nghiệp hiện nay, để tồn tại phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt cả
về mức độ và phạm vi đòi hỏi phải đổi mới tư duy, phải tìm kiếm phương thức kinh doanh mới, phương thức quản lý mới đó là xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh
Về mặt hàng Công ty trước kia sản xuất mặt hàng gạch đất nung và có tham gia vào đầu
tư một số công trình dân dụng, nhưng chủ yếu vẫn sản xuất một SP duy nhất là các loại gạch Tuynel Nguồn lực công ty xét về mặt nhân lực quản trị, bộ máy quản trị của công
ty đã được đảm bảo với sự điều hành chính là giám đốc công ty với sự hỗ trợ của phó giám đốc và đội ngũ phòng ban liên quan Số vốn hiện không quá lớn cụ thể: năm 2014
là 42.522,74 triệu đồng, năm 2015 là 42.154,33 triệu đồng và năm 2016 là 54.211,88 triệu đồng, trung bình qua 3 năm nguồn vốn của công ty tăng 12.91% Cơ sở vật chất của công ty hiện nay mới được đáp ứng tương đối khi mà công ty đã đầu tư công nghệ sản xuất gạch đất sét nung lò Tuynel được coi là tiên tiến hiện nay Tính đến ngày 31/12/2014 tổng giá trị hai dây chuyền của công ty là 31.250 triệu đồng trong đó máy móc thiết bị là 24.450 triệu đồng với công suất hiện tại là 30.000.000 viên/năm, ngoài ra công ty cũng đã đầu tư được các phương tiện vận chuyển hàng hoá bao gồm 8 xe chở hàng, có công suất 6 tấn/xe Ngoài số xe vận chuyển tự mua sắm, công ty còn phải hợp đồng vận chuyển với tư nhân nhằm đảm bảo cung cấp SP kịp thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Về nhóm điều kiện xây dựng bên ngoài của công ty bao gồm nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và việc vận dụng mô hình quản trị kinh doanh theo chiến lược Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khách hàng được coi là thượng đế, thị hiếu của khách hàng nơi thị trường đó có thể bán những thứ thị trường cần chứ không phải bán thứ mình có Vì thế, ngay từ khi tiến hành SXKD, công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Xuân Hòa đã xác định thị trường cho SP, đối tượng mà công ty phục vụ và hướng tới Áp lực cạnh tranh hiện nay mà công ty gặp phải là các công ty sản xuất gạch trên thị trường trong và ngoài huyện hiện nay, các SP gạch của công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Xuân Hòa đang phải cạnh tranh gay gắt với các SP của một số công ty khác như công ty TNHH Trường Thành, Nhà máy gạch Văn Phú, công ty cổ phần gạch Gia Lạc, Ngoài ra hiện nay đã xuất hiện rất nhiều công ty sản xuất loại “gạch không nung”, đây là một SP dần dần được thị trường chấp nhận với các đặc điểm gần gũi môi trường Ban lãnh đạo của công ty phần nào đã vẫn dụng được mô hình quản trị kinh doanh theo chiến lược,
Trang 9nhưng vẫn cần phải cải thiện khả năng nhận thức về hoạch định chiến lược, bổ sung kiến thức về chiến lược và đặc biệt khả năng chia sẻ thông tin với các nhân viên
Các nhóm điều kiện thực bên trong của công ty thì tập chung vào nghiên cứu các vấn đề: Tính đúng đắn của chiến lược kinh doanh tại công ty và khả năng triển khai tại công ty Qua tham khảo ý kiến của lãnh đạo công ty và các bộ phận chức năng nghiêp vụ cho thấy về cơ bản chiến lược kinh doanh của công ty đã đáp ứng được các yêu cầu của doanh nghiệp Các mục tiêu đề ra đáp ứng tính tăng trưởng, năm sau cao hơn năm trước, khá phù hợp với nhu cầu thị trường về sản phẩm Các giải pháp về vốn, lao động, công nghệ sản xuất kinh doanh Đã đủ điều kiện để thực hiện các mục tiêu đề ra Công tác triển khai về mặt nhân sự cụ thể, xét theo tính chất lao động, công nhân sản xuất chiếm tỷ lệ cao nhất số lượng nhân viên phục vụ của công ty đựơc duy trì ở mức ổn định, đồng thời cán bộ quản lý cũng có sự biến động, trung bình qua 3 năm cán bộ quản lý của công ty tăng 4,53% Công suất, sản xuất công nghệ Lò Tuynel có dạng đường hầm thẳng, có chế độ làm việc liên tục, sử dụng các dạng nhiên liệu khác nhau, hiện nay công ty đang sử dụng than để nung SP SP nung được đặt trên các toa xe goòng chuyển động ngược chiều với chiều chuyển động của khí nóng Về mặt tài sản của công ty, tài sản cố định và đầu tư dài hạn luôn chiếm tỷ lệ cao và luôn duy trì ở mức trên 60% tổng số tài sản Tài sản cố định của công ty tập trung chủ yếu vào các dây chuyền sản xuất Qua 3 năm nghiên cứu tài sản
cố định và đầu tư dài hạn tăng bình quân 11,16% Với một cơ cấu tài sản như vậy sẽ đảm bảo cho DN phát triển một cách vững chắc về sau Do công ty được xếp vào dạng DNNVV cho nên qua 3 năm nghiên cứu cơ cấu nguồn vốn không có nhiều thay đổi chỉ tăng bình quân năm trước so với năm sau là tăng 12.91% Nguyên vật liệu của Công ty là loại dễ mua, dễ kiếm trên thị trường Nguyên vật liệu thu mua ở nguồn nào thì nói chung khi về đến Công ty đều không được phép hao hụt, thanh toán và vận chuyển theo đúng số lượng thực tế nhập kho với chất lượng quy cách của vật liệu hợp với yêu cầu sản xuất với kế hoạch của phòng kinh doanh
Về nhóm điều kiện thực hiện bên ngoài của công ty Thị hiện tại với sự quan tâm của nhà nước về các DNNVV nói chung và công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng Xuân Hòa nói riêng thì đã có rất nhiều văn bản chính sách được đề ra nhằm mục đích hỗ trợ, tiêu biểu là các chính sách hỗ trợ về vốn, Quy hoạch phát triển vật liệu xây dựng tỉnh
Trang 10Ninh Bình, hệ thống chính sách hỗ trợ về công nghệ, chính sách hỗ trợ cho thuê mặt bằng…Ngoài ra để ứng phó với sự thay đổi của thị trường công ty đã chủ động đa dạng mẫu mã sản phẩm, tăng cường cơ sở vật chất và mở rộng hệ thống đại lý cấp 1 nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty
Đánh giá chung về các điều kiện xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty Về cơ bản các điều kiện của công ty hiện nay đã tương đối được đảm bảo, tuy nhiên vẫn còn một số điều kiện cần phải điều chỉnh như: về nhóm các điều kiện bên trong thì hoạt động tài chính kế toán của công ty hiện nay còn yếu chưa được chú trọng Năng lực lãnh đạo của công ty trong việc vận dụng các chính sách hỗ trợ của nhà nước cũng
chủ trương chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ, tuy nhiên các cơ
sở pháp lý, cũng như các chính sách cụ thể chưa tạo được các điều kiện thuận tiện nhất cho việc triển khai thực hiện ở các địa phương và của các doanh nghiệp Ở địa phương tỉnh Ninh Bình, việc triển khai thực hiện các chính sách của nhà nước chưa kịp thời Một
số chính sách của đại phương, chưa thực sự tạo cơ hội tốt nhất cho các doanh nghiệp trong việc triển khai thực hiện các dự án, các chiến lược kinh doanh và xây dựng
CHƯƠNG 3 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC ĐIỀU KIỆN XÂY DỰNG VÀ TỔ CHỨC CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG
XUÂN HÒA
Tầm nhìn của công ty Công ty đang tiếp tục khẳng định vị thế và uy tín của mình trên thị trường thông qua định hướng phát triển trong thời gian tới với quyết tâm cải tiến dây chuyển sản xuất, bám chắc và không ngừng mở rộng thị trường, thị phần ở các thị trường, qua đó phát triển nhanh, hiệu quả và bền vững
Định hướng phát triển công ty Về mặt định hướng sản phẩm, để giữ chữ tín với những khách hàng truyền thống của công ty và tạo niềm tin với những khách hàng công
ty luôn tạo ra những sản phẩm tốt nhất và giá cả cạnh tranh Ngoài ra bên cạnh các SP
