Từ đó đánh giá tổng quan về các công trình đó là các nghiên cứu đã nêu được các khái niệm, định nghĩa liên quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của sản phẩm; phân tích các tiêu c[r]
Trang 1TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ
Có thể nhận thấy một trong những thay đổi lớn của người dân Việt Nam trong những năm gần đây đó là sự quan tâm tới vấn đề sức khỏe của bản thân ngày càng được nâng cao Mức chi tiêu cho việc sử dụng thuốc đã tăng gấp đôi từ năm 2010
đến năm 2015 và dự báo sẽ tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020 (theo số liệu Công
ty Cổ phần chứng khoán FPT) Cùng với đó là sự quan tâm đầu tư của Chính phủ
cho phát triển ngành dược trong nước đến năm 2020 và tầm nhìn đến năm 2030 Với những lợi thế như trên ngành công nghiệp dược của Việt Nam có những điều kiện rất tốt để phát triển Tuy nhiên các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam hiện nay đều mới phát triển và còn khá trẻ so với thế giới Bên cạnh đó Việt Nam vẫn chưa có một nền công nghiệp dược hiện đại mà mới chỉ tập trung vào sản xuất các dòng thuốc phổ biến giá rẻ trong đó mặt hàng đông dược là chủ yếu
Công ty Cổ phần Dược Vật tư y tế Quảng Ninh là công ty sản xuất và kinh doanh thương mại các mặt hàng thuốc, vật tư y tế trong và ngoài địa bàn tỉnh Quảng Ninh Những năm gần đây nhận thấy được tầm quan trọng và nền tảng cho
sự phát triển bền vững của công ty trước sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường dược phẩm trong nước cũng như trên địa bàn Tỉnh, công ty đã tập trung vào đầu
tư phát triển trong lĩnh vực sản xuất nhằm giữ vững vị trí là doanh nghiệp dược phẩm đứng đầu tỉnh Quảng Ninh Tuy nhiên cũng nằm trong bối cảnh chung của ngành dược phẩm Việt Nam công ty cũng chỉ mới sản xuất chủ yếu là các mặt hàng đông dược giá rẻ Công ty cũng rất chú trọng tới các yếu tố tạo thương hiệu cho sản phẩm đông dược của mình nhưng trước sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm cùng loại của các công ty dược phẩm lớn đã có thương hiệu và chiếm thị phần lớn trong nước như dược Hậu Giang, Traphaco, Medipharco,
Trang 2Domesco các mặt hàng đông dược của Công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài tỉnh
Xuất phát từ thực tiễn trên tác giả đã lựa chọn đề tài " Nâng cao năng lực
cạnh tranh sản phẩm đông dược của Công ty Cổ phần Dược Vật tư y tế Quảng Ninh" làm đề tài cho luận văn thạc sỹ của mình Đề tài nghiên cứu luận văn được
chia làm 04 chương như sau:
CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Luận văn đã tóm tắt sơ bộ nội dung một số công trình nghiên cứu của các tác giả của trường Kinh tế Quốc dân trước đây về vấn đề cạnh tranh và năng lực cạnh tranh sản phẩm ở các lĩnh vực, ngành nghề khác nhau Từ đó đánh giá tổng quan
về các công trình đó là các nghiên cứu đã nêu được các khái niệm, định nghĩa liên quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của sản phẩm; phân tích các tiêu chí đánh giá, các yếu tố cấu thành và các nhân tố tác động cũng như chỉ ra được vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong điều kiện kinh tế nước ta hiện nay; Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm trong từng công ty, chỉ ra các hạn chế và thành tựu trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm tại công ty, từ đó đề ra các giải pháp giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của mình Tuy nhiên bên cạnh đó thì các nghiên cứu cũng còn một số hạn chế nhất định như chưa có sự đi sâu phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm mà mới tập trung phân tích các tiêu chí đánh
Trang 3giá; chưa phân tích được kết quả sau khi đưa các đề xuất, giải pháp vào áp dụng
Trang 4CHƯƠNG 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
SẢN PHẨM
Luận văn đã nêu các khái niệm cơ bản về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh cũng như năng lực cạnh tranh sản phẩm Đồng thời đưa ra các tiêu chí đo lường năng lực cạnh tranh của sản phẩm như giá cả, chất lượng, mẫu mã, bao bì và thị phần sản phẩm Từ các tiêu chí đó chỉ ra các y ếu tố nội tại tác động đến năng l ực cạnh tranh của sản phẩm bao gồm nhiều các yếu tố được phân tích theo nhiều cách tiếp cận khác nhau như theo nguồn lực cơ bản của doanh nghiệp, theo chức năng quản trị doanh nghiệp, theo lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, theo chuỗi giá trị Tuy nhiên để phục vụ cho việc phân tích sản phẩm đông dược của luận văn, tác giả đi vào giới thiệu cơ sở lý thuyết theo cách tiếp cận các nguồn lực cơ bản của doanh nghiệp như : nguồn nhân lực, tài chính, cơ sở vật chất, hạ tầng ; trình độ công nghệ của doanh nghiệp
Từ việc phân tích những mặt mạnh và hạn chế các yếu tố nội tại bên trong, doanh nghiệp sẽ có được những đề xuất và giải pháp phù hợp để phát huy những mặt mạnh và khắc phục những điểm yếu để nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm công ty Ngoài các yếu tố nội bộ, tác giả cũng tiến hành phân tích các yếu tố bên ngoài tác động đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm Đối với sản phẩm đông dược tác giả đã lựa chọn các yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp bao gồm đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng và sản phẩm thay thế
CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ĐÔNG DƯỢC
Trang 5CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ QUẢNG NINH
Công ty CP Dược VTYT Quảng Ninh là công ty đầu tiên và duy nhất trên địa bàn Tỉnh Quảng Ninh thực hiện hoạt động sản xuất sản phẩm thuốc đông dược Năm 2015 công ty đã “khánh thành Nhà máy sản xuất thuốc từ dược liệu đầu tiên của tỉnh Quảng Ninh đạt tiêu chuẩn GMP-WHO tại phường Việt Hưng, thành phố
Hạ Long với 03 dây chuyền sản xuất dây chuyền chế biến dược liệu; dây chuyền thuốc rắn phân liều và dây chuyền thuốc lỏng.”1
Thị trường tiêu thụ sản phẩm đông dược của công ty hiện nay chủ yếu trong tỉnh và công ty đang đặt kế hoạch đưa sản phẩm sản xuất của công ty ra các thị trường bên ngoài
Các sản phẩm của công ty là các mặt hàng sản xuất kinh doanh có điều kiện chịu rất nhiều các quy định, tiêu chuẩn khắt khe từ nguyên vật liệu đầu vào tới quy trình sản xuât, lưu trữ và tiêu thụ bởi các sản phẩm sản xuất có liên quan trực tiếp tới sức khỏe người tiêu dùng
Các tiêu chí đo lường năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty bao gồm khả năng cạnh tranh về giá, về chất lượng sản phẩm, mức độ đa dạng hóa sản phẩm cũng như khả năng đáp ứng tại thị trường của sản phẩm Trong đó giá sản phẩm công ty chia thành 2 loại là giá bán điều trị và giá bán lẻ Chất lượng sản phẩm đông dược phụ thuộc vào nhiều yếu tố: trình độ công nghệ của máy móc thiết bị, nguyên vật liệu đầu vào, trình độ quản lý, thiết kế mẫu mã sản phẩm cũng như chất lượng lao động của đội ngũ công nhân Các sản phẩm của công ty chưa có sự đa dạng hóa cũng như tạo sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường Chất lượng bao bì cũng chưa thực sự tốt dẫn tới năng lực cạnh tranh về chỉ tiêu này còn yếu Hiện nay mặt hàng đông dược của công ty chiếm thị phần chính trên địa bàn Tỉnh Quảng Ninh nhưng tập trung chủ yếu trong khu vực điều trị do kết quả
1 http://baoquangninh.com.vn/ khanh-thanh-nha-may-san-xuat-thuoc-dat-tieu-chuan-gmp-who-dau-tien-cua-quang-ninh
Trang 6trúng thầu vào khối khách hàng này Còn đối với thị trường bán lẻ, các sản phẩm của công ty tỷ lệ này còn rất thấp và chưa thể cạnh tranh được với sản phẩm của công ty Traphaco, OPC Doanh số hàng sản xuất bán ra thị trường bên ngoài Tỉnh còn rất thấp, mới chỉ chiếm 5,6% so với tổng doanh số bán hàng sản xuất của công
ty trong năm và số lượng mặt hàng còn hạn chế
Nguồn nhân lực của công ty có đặc điểm nổi bật đó là lao động của công ty chủ yếu là nữ chiếm 90,28% tập trung chủ yếu ở hệ thống quầy thuốc công ty Lao động trực tiếp sản xuất chiếm đa số tuy nhiên lực lượng công nhân sản xuất trực tiếp chỉ chiếm 13,2% Công ty đã đầu tư toàn bộ hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất mới, đồng bộ khi nhà máy đi vào hoạt động Quy trình sản xuất khép kín và tuân thủ nghiêm các điều kiện sản xuất kinh doanh Ngoài ra công ty còn áp dụng công nghệ vào công tác quản lý thông qua hệ thống chấm công, quẹt thẻ Các chỉ tiêu tài chính của công ty đều phản ánh đúng tình trạng hiện tại của công ty do công ty mới đầu tư cho nhà máy sản xuất và vừa đi vào hoạt động chính thức Trong quá trình cạnh tranh công ty chỉ sử dụng một kênh phân phối trung gian duy nhất đó là hệ thống quầy thuốc, đại lý của công ty với các công ty dược khác trong Tỉnh Tuy nhiên hiệu quả hoạt động của kênh phân phối chưa cao do sự ràng buộc lỏng lẻo, chưa có sự gắn kết và chính sách ưu đãi với kênh, các hoạt động tiếp nhận thông tin phản hồi còn hạn chế
Bên cạnh tác động của các yếu tố nội bộ, sản phẩm của công ty cũng chịu tác động của các yếu tố bên ngoài trong đó thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty là công
ty Traphaco do đây là công ty có uy tín và thương hiệu tại khu vực phía Bắc, đồng thời còn có Chi nhánh trực tiếp tại Quảng Ninh Ngoài ra sản phẩm công ty còn chịu áp lực lớn từ nhà cung cấp dược liệu về giá cả, chất lượng nguồn nguyên liệu
do hạn chế về nguồn dược liệu trong nước và nguồn cung từ các nhà cung cấp Trung Quốc
Trang 7Khách hàng là các quầy thuốc lẻ cũng ảnh hưởng nhiều tới năng lực cạnh tranh của công ty khi không có chính sách chiết khấu phù hợp Ngoài ra công ty cũng cần có các hoạt động quảng cáo, thông tin sản phẩm tới người tiêu dùng để nâng cao doanh số và thị phần cho sản phẩm công ty
Sức ép về sản phẩm thay thế các sản phẩm đông dược của công ty là tương đối lớn Với cùng một loại sản phẩm, có rất nhiều các sản phẩm có thể thay thế có mặt trên thị trường của các công ty khác nhau
CHƯƠNG 4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ĐÔNG DƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VẬT TƯ Y TẾ QUẢNG
NINH GIAI ĐOẠN 2016-2020
Tác giả đã đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm đông dược của công ty như hạ chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phẩm bằng cách chủ động tìm nguồn nguyên vật liệu từ nhiều nhà cung cấp trong
và ngoài nước; đầu tư vào tự nuôi trồng nguồn dược liệu giúp công ty tự chủ nguồn nguyên liệu và giảm chi phí đầu vào; giảm chi phí nhân công; nâng cao chất lượng,
đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cũng như các giải pháp để mở rộng thị phần sản phẩm của công ty Ngoài ra tác giả cũng đề xuất một số kiến nghi ̣ v ề chính sách, nghị định của Nhà nước, Bộ y tế cũng như Tỉnh Quảng Ninh trong việc tạo điều kiện thuận lợi cũng như ưu đãi cho việc phát triển sản phẩm đông dược trong cả nước nói chung và của công ty Cổ phần Dược vật tư y tế Quảng Ninh nói riêng