Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bê tông, xây dựng AvàP

Đối với vấn đề năng lực cạnh tranh của công ty, luận văn đã đánh giá một số chỉ tiêu như: thị phần và tăng trưởng thị phần (hiện nay công ty so với các đối thủ cạnh tranh chính thì thị[r]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

- -

HOÀNG THỊ MỸ DOAN

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG, XÂY DỰNG

A&P

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP

TÓM TẮT LUẬN VĂN

HÀ NỘI, NĂM 2013

Cạnh tranh là quy luật tất yếu của nền kinh tế thị trường, trong cùng một thị trường càng có nhiều doanh nghiệp hoạt động thì cạnh tranh càng trở lên khốc liệt

và phức tạp hơn Vật liệu xây dựng có sẵn là một khái niệm không mới nhưng chưa phổ biến Cạnh tranh trong ngành vật liệu xây dựng nói chung và những doanh nghiệp sản xuất vữa khô trộn sẵn nói riêng đang trở nên khó khăn và khốc liệt hơn dưới tác động của nền kinh tế thị trường Do đó, qua quá trình nghiên cứu hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P, tác giả chọn để tài: “

Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P ” làm

đề tài luận văn thạc sỹ với mong muốn tìm ra các giải pháp hữu hiệu để nâng cao năng lực cạnh tranh, giúp công ty thực hiện cạnh tranh thành công trên thị trường Mục tiêu nghiên cứu đề tài là nhằm xác định và phân tích để thấy rõ các nhân

tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty, phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh đồng thời đánh giá về ưu điểm và tồn tại của công ty cũng như đưa ra nguyên nhân của tồn tại đó, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P Kết cấu của luận văn được chia làm bốn chương

Nội dung chủ yếu của chương 1 (Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài luận văn) là đánh giá tổng quan năm công trình nghiên cứu từ tiến

sỹ, thạc sỹ đến các bài báo, tạp chí và đưa ra định hướng nghiên cứu của luận văn Trong chương 2 (Lý luận chung về năng lực cạnh tranh và sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh), luận văn đã đi vào phân tích những vấn đề cơ bản về cạnh tranh như: đưa ra khái niệm về cạnh tranh (cạnh tranh trong kinh tế giữa các doanh nghiệp là việc sử dụng có hiệu quả nhất các nguồn lực, các cơ hội của doanh nghiệp

để giành lấy phần thắng, phần hơn về mình trước các doanh nghiệp khác trong quá trình kinh doanh, bảo đảm cho doanh nghiệp phát triển nhanh chóng và bền vững); vai trò của cạnh tranh (cạnh tranh lành mạnh sẽ thực sự tạo ra những nhà doanh nghiệp giỏi và đồng thời là động lực thúc đẩy nền kinh tế phát triển, đảm bảo công bằng xã hội Bởi vậy cạnh tranh là một yếu tố rất cần có sự hỗ trợ và quản lý của nhà nước để phát huy những mặt tích cực và hạn chế những mặt tiêu cực như cạnh

tranh không lành mạnh dẫn đến độc quyền và gây lũng loạn, xáo trộn thị trường.) Ngoài vấn đề cạnh trạnh, chương hai còn đi vào phân tích năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của sản phẩm Năng lực cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút và sử dụng có hiệu quả các yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và đảm bảo sự phát triển kinh tế bền vững Để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thì thường xét đến các yếu tố: Năng lực về tài chính, nhân lực, quản trị hệ thống kênh phân phối, trình độ tổ chức hoạt động quản trị, đổi mới công nghệ và quản trị đổi mới công nghệ, Năng lực cạnh tranh cấp độ sản phẩm hàng hóa: là khả năng sản phẩm tiêu thụ được nhanh trong khi có nhiều người cùng bán loại sản phẩm đó trên thị trường Hay nói một cách khác năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung ứng, dịch vụ đi kèm, uy tín của người bán, thương hiệu, quảng cáo Do doanh thu từ sản phẩm vữa khô trộn sẵn chiếm một tỉ trọng cao trong tổng doanh thu của công ty nên việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cũng là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm này Ngày nay trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh

là một điều kiện và là một yếu tố kích thích kinh doanh Quy luật cạnh tranh là động lực thúc đẩy phát triển sản xuất, sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, hàng hoá sản xuất ra nhiều, số lượng người cung ứng ngày càng đông thì cạnh tranh ngày càng khốc liệt, kết quả cạnh tranh là loại bỏ những công ty làm ăn kém hiệu quả, năng suất chất lượng thấp và ngược lại nó thúc đẩy những công ty làm ăn tốt, năng suất chất lượng cao Do vậy, muốn tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp cần tìm mọi cách nâng cao khả năng cạnh tranh của mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng Các doanh nghiệp cần phải tìm mọi biện pháp để đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng như sản xuất ra nhiều loại hàng hoá có chất lượng cao, giá

cả phù hợp với chất lượng sản phẩm, phù hợp với mức thu nhập của từng đối tượng khách hàng Có như vậy hàng hoá của doanh nghiệp bán ra mới ngày một nhiều, tạo được lòng tin đối với khách hàng Muốn tồn tại và phát triển được thì doanh nghiệp cần phải phát huy hết ưu thế của mình, tạo ra những điểm khác biệt so với các đối

thủ cạnh tranh từ đó doanh nghiệp mới có khả năng tồn tại, phát triển và thu được lợi nhuận cao

Chương 3 của luận văn phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty

Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P tại thị trường nội địa Trong chương 3, luận văn

đã đi sâu phân tích các nhân tố bền ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh và đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty Để đánh giá khách quan, luận văn đã so sánh mọi hoạt động với hai công ty cùng thuộc ngành đó là Công ty cổ phần Sông

Đà Cao Cường và Công ty cổ phần Xi măng Hà Tiên 1

Đối với vấn đề năng lực cạnh tranh của công ty, luận văn đã đánh giá một số chỉ tiêu như: thị phần và tăng trưởng thị phần (hiện nay công ty so với các đối thủ cạnh tranh chính thì thị phần còn rất nhỏ bé); quản trị hệ thống phân phối (hệ thống phân phối phân bổ không đều; năng lực cạnh tranh về giá (A&P thực hiện giá cả đi

đôi với chất lượng); năng lực cạnh tranh về chất lượng (Chất lượng sản phẩm luôn

được công ty chú ý ổn định và nâng cao để giành được sự quan tâm và tin tưởng của khách hàng); đa dạng hóa sản phẩm (sản phẩm khá đa dạng so với các đối thủ cạnh tranh và đã phần nào đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của thị trường); năng lực cạnh tranh về thương hiệu (A&P là một trong các thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong việc cung cấp sản phẩm vữa khô trộn sẵn) Điều này được thể hiện trong những năm gần đây, A&P liên tục được nhận các giải thưởng lớn về thương hiệu; năng lực tài chính (được đánh giá là công ty có tiềm lực tài chính chưa mạnh); quản trị nhân lực (lực lượng lao động có xu hướng tăng dần qua các năm Mức thu nhập còn thấp và năng suất lao động chưa cao Ngoài ra, tất cả các chính sách tuyển dụng, đào tạo, khen thưởng, phúc lợi đều được công ty thực hiện rất tốt); chiến lược kinh doanh (tuy có những lợi thế khác nhau song chiến lược mà cả ba công ty đưa ra nhằm phát triển đều khá giống nhau (sản phẩm chủ đạo, hướng tới cạnh tranh bằng chất lượng, ) Chương 4 của luận văn đưa ra một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P dựa trên cơ sở phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P ở chương 3 Trong

chương 4, luận văn đưa ra năm nhóm giải pháp chính Đầu tiên, nhóm giải pháp về

nhân lực gồm có tăng năng suất lao động, xây dựng đội ngũ nhân viên kỹ thuật cho

hệ thống cửa hàng, đại lý, xây dựng đội ngũ phòng nghiên cứu và phát triển, xây dựng bộ phận chuyên trách hoạch định chiến lược kinh doanh, thành lập phòng

Marketing Thứ hai, các giải pháp về tài chính gồm xây dựng các dự án tốt với kế

hoạch mang tính khả thi, vay ngân hàng, sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu quả,

Thứ ba, mở rộng thị trường và kênh phân phối: cần tập trung khai thác thị trường

miền Trung, có kế hoạch quản lý và kiểm soát hệ thống kênh phân phối hợp lý

Cuối cùng, các giải pháp về sản phẩm gồm: đa dạng hóa sản phẩm; chính sách giá

hợp lý; nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, luân vặn còn kiến nghị đối với nhà nước và các cơ quan hữu quan như: đối với nhà nước thì cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp, đảm bảo ổn định chính trị,

mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với các nước trên thế giới; đối với Hiệp hội Xây dựng Việt Nam thì cần chú trọng đầu tư phát triển ngành Vật liệu xây dựng và công nghiệp phụ trợ một cách có trọng điểm để đủ khả năng đáp ứng nguyên liệu cho ngành vật liệu xây dựng

* Một số kết quả đạt được của luận văn

Về mặt lý luận, luận văn đã tổng quan một số vấn đề chủ yếu như lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Luận văn đã đi từ khái quát lý thuyết chung và vận dụng để đưa ra những tiêu chí cơ bản cho việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Cách tiếp cận này là phù hợp với mục tiêu đặt ra cho đề tài luận văn Các tiêu chí cơ bản để xác định năng lực cạnh tranh của Công

ty Cổ phần Bê tông, Xây dựng A&P mà tác giả đã lựa chọn là phù hợp với điều kiện thực tiễn ở Việt Nam cũng như của công ty và là cơ sở để đánh giá và phân tích khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường nội địa

Về mặt thực tiễn, với hệ thống số liệu và tư liệu khá phong phú, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và có độ tin cậy cao, luận văn đã phân tích đánh giá một cách khách quan và khoa học về thị trường và khả năng cạnh tranh của A&P trên thị trường