Đề cương chi tiết học phần Chiến lược giá (Pricing strategy)

Đề cương chi tiết học phần Chiến lược giá (Pricing strategy) trang bị cho sinh viên kỹ năng cơ bản về hàm một biến, hàm nhiều biến thực; vận dụng kiến thức và kỹ năng vào giải quyết một số bài toán thực tế.

Trang 1

TR ƯỜ NG ĐH NGO I NG TIN H C TP.HCM Ạ Ữ Ọ

KHOA QU N TR KINH DOANH QU C T Ả Ị Ố Ế

C NG HÒA XÃ H I CH NGHĨA VI T NAM Ộ Ộ Ủ Ệ

Đ c l p – T do – H nh Phúc ộ ậ ự ạ

_

ĐỀ C ƯƠ NG CHI TI T H C PH N Ế Ọ Ầ

1 Thông tin chung v h c ph n ề ọ ầ

Tên h c ph n ọ ầ : CHI N L Ế ƯỢ C GIÁ (PRICING STRATEGY)

Mã s h c ph n: ố ọ ầ 1425012

S tín ch h c ph n ố ỉ ọ ầ : 2 tín chỉ

Thu c ch ộ ươ ng trình đào t o c a b c, ngành: ạ ủ ậ Đ i h c, ạ ọ Ngo i ng ạ ữ

S ti t h c ph n: ố ế ọ ầ

 Nghe gi ng lý thuy t ả ế : 20 ti t ế

 Làm bài t p trên l p ậ ớ : 05 ti t ế

 Th o lu n ả ậ : 05 ti t ế

 Ho t đ ng theo nhóm ạ ộ : 10 ti t ế

 Th c t : ự ế : 05ti t ế

Đ n v ph trách ơ ị ụ h c ph n: Khoa Qu n Tr Kinh Doanh QT, B môn Marketing ọ ầ ả ị ộ

2 H c ph n tr ọ ầ ướ c sinh viên c n ph i h c tr ầ ả ọ ướ c các h c ph n ti ng Anh Business English 1, 2 & 3, ọ ầ ế

Ti p th căn b n ế ị ả

3. M c tiêu c a h c ph n: ụ ủ ọ ầ

M c tiêu chính c a môn h c là giúp sinh viên hi u và bi t v n d ng ki n th c đ xác đ nh giá c a m t ụ ủ ọ ể ế ậ ụ ế ứ ể ị ủ ộ

s n ph m hay d ch v đ nh giá thông qua kênh ti p th và d a trên 3C: chi phí, hành vi khách hàng và đ i ả ẩ ị ụ ị ế ị ự ố

th c nh tranh. Đ ng th i bi t xác đ nh các chi n l ủ ạ ồ ờ ế ị ế ượ c cũng nh chi n thu t giá c theo phân khúc th ư ế ậ ả ị

tr ườ ng, đ nh giá s n ph m trong su t vòng đ i s n ph m; đ nh giá thông qua kênh ti p th ; phân bi t giá; ị ả ẩ ố ờ ả ẩ ị ế ị ệ phân chia giá, c u trúc giá c và các ng d ng c a ti p th trong vi c khuy n mãi nh m t o ra giá tr b ấ ả ứ ụ ủ ế ị ệ ế ằ ạ ị ổ sung.

4. Chuân đâu ra: ̉ ̀

Ki n th c ế ứ 4.1.1. Hi u đ ể ượ ầ c t m quan tr ng c a ọ ủ chi n l ế ượ c giá

trong marketing 4.1.2. Th c hi n đ ự ệ ượ c vi c đ nh giá theo phân khúc ệ ị

K1, K2 BM01.QT02/ĐNTĐT

Trang 2

th tr ị ườ ng, xác đ nh th tr ị ị ườ ng m c tiêu, khách hàng ụ

m c tiêu và đ nh v hàng hoá c a doanh nghi p trên ụ ị ị ủ ệ

th tr ị ườ ng.

K năng ỹ 4 2.1. Bi t đ nh giá theo chu k s ng c a s n ph m; ế ị ỳ ố ủ ả ẩ

các phân khúc th tr ị ườ ng thích h p, th tr ợ ị ườ ng m c ụ tiêu, và cho s n ph m m i ả ẩ ớ

4.2.2. Bi t ho ch đ nh, t ch c và th c hi n m t ế ạ ị ổ ứ ự ệ ộ chi n l ế ượ c đ nh giá s n ph m trong marketing h n ị ả ẩ ỗ

h p (Marketing Mix) ợ

Thái độ 4.3.1. Chuyên c n, tham gia đ y đ các bu i h c trên ầ ầ ủ ổ ọ

l p ớ 4.3.2.Tích c c tham gia th o lu n và đóng góp cho ự ả ậ các ho t đ ng nhóm, các bài t p trên l p ạ ộ ậ ớ

4.3.3 ng x phu h p v i môi tr Ư ́ ử ̀ ợ ơ ́ ươ ng giao duc, tuân ̀ ́ ̣

th các quy đ nh c a nhà tr ủ ị ủ ườ ng và có ý th c c ng ứ ộ

đ ng ồ 4.3.4. Co trach nhiêm v i ban thân, tinh th n h p tác ́ ́ ̣ ơ ́ ̉ ầ ợ làm vi c nhóm ệ

A1, A2

5. Mô t tóm t t n i dung h c ph n: ả ắ ộ ọ ầ

Môn h c này nh m phát tri n các ki n th c c b n cho vi c quy t đ nh giá c hi u qu b ng cách ọ ằ ể ế ứ ơ ả ệ ế ị ả ệ ả ằ

gi ng d y các khái ni m kinh t , phân tích và hành vi quan tr ng liên quan đ n chi phí, hành vi c a khách ả ạ ệ ế ọ ế ủ hàng và c nh tranh. Môn h c còn giúp sinh viên bi t th c hi n đ ạ ọ ế ự ệ ượ c vi c đ nh giá theo phân khúc th ệ ị ị

tr ườ ng, xác đ nh th tr ị ị ườ ng m c tiêu, khách hàng m c tiêu và đ nh v hàng hoá c a doanh nghi p trên th ụ ụ ị ị ủ ệ ị

tr ườ ng; bi t ng d ng th c ti n c a các ph ế ứ ụ ự ễ ủ ươ ng pháp ti p c n này trong các b i c nh c th c a doanh ế ậ ố ả ụ ể ủ nghi p ệ

6. Nhi m v c a sinh viên: ệ ụ ủ

Sinh viên ph i th c hi n các nhi m v nh sau: ả ự ệ ệ ụ ư

(Trình bày các nhi m v sinh viên ph i th c hi n) ệ ụ ả ự ệ

Tham d t i thi u 80% s ti t h c lý thuy t ự ố ể ố ế ọ ế

Trang 3

Th c hi n đ y đ các bài t p nhóm/ bài t p và đ ự ệ ầ ủ ậ ậ ượ c đánh giá k t qu th c hi n ế ả ự ệ

Tham d ki m tra gi a h c k ự ể ữ ọ ỳ

Tham d thi k t thúc h c ph n ự ế ọ ầ

Ch đ ng t ch c th c hi n gi t h c ủ ộ ổ ứ ự ệ ờ ự ọ

7. Đánh giá k t qu h c t p c a sinh viên: ế ả ọ ậ ủ

7.1. Cách đánh giá

Sinh viên đ ượ c đánh giá tích lũy h c ph n nh sau: ọ ầ ư

1 Đi m chuyên c n ể ầ S ti t tham d h c/t ng s ti t ố ế ự ọ ổ ố ế 5% 4.3.1

2 Đi m bài t p ể ậ S bài t p đã làm/s bài t p đ ố ậ ố ậ ượ c

giao

5% 4.2.1; 4.2.4;

4.3

3 Đi m bài t p nhóm ể ậ Báo cáo/thuy t minh/ ế

Đ ượ c nhóm xác nh n có tham gia ậ

10% 4.2.2; 4.2.5;

4.2.6; 4.3.

4 Đi m ki m tra gi a k ể ể ữ ỳ Thi vi t/tr c nghi m (90 phút) ế ắ ệ 20% 4.1.1 đ n ế

4.1.4; 4.2.1

5 Đi m thi k t thúc h c ph n ể ế ọ ầ Thi vi t/tr c nghi m (90 phút) ế ắ ệ

Tham d đ 80% ti t lý thuy t và ự ủ ế ế 100% gi th o lu n nhóm ờ ả ậ

B t bu c d thi ắ ộ ự

60% 4.1; 4.3;

7.2. Cách tính đi m ể

Đi m đánh giá thành ph n và đi m thi k t thúc h c ph n đ ể ầ ể ế ọ ầ ượ c ch m theo thang đi m 10 (t 0 đ n ấ ể ừ ế 10), làm tròn đ n 0.5. ế

Đi m h c ph n là t ng đi m c a t t c các đi m đánh giá thành ph n c a h c ph n nhân v i tr ng ể ọ ầ ổ ể ủ ấ ả ể ầ ủ ọ ầ ớ ọ

s t ố ươ ng ng. Đi m h c ph n theo thang đi m 10 làm tròn đ n m t ch s th p phân. ứ ể ọ ầ ể ế ộ ữ ố ậ

8. Tài li u h c t p: ệ ọ ậ

8.1. Giáo trình chính:

[1] Principles of Marketing, 15/e. Philip Kotler, Gary M. Armstrong Prentice Hall, 2013

8.2. Tài li u tham kh o: ệ ả

[2] Marketing: the core, Roger A. Kerin, McGrawHill, 2011

[3] Marketing management : An Asian perspective. Kotler Philip. Prentice Hall, 2009

[4] Competitive Marketing strategy / Stephen Dann, Susan Dann. 1st ed. Aus : Pearson, 2007.

9. Các ph ươ ng pháp gi ng d y và h c t p c a h c ph n ả ạ ọ ậ ủ ọ ầ

Trang 4

Ph ươ ng pháp gi ng d y: ả ạ

Vi c gi ng d y chú tr ng vào th c ti n, khuy n khích sinh viên đ c sách, suy nghĩ đ c l p, sáng t o và ệ ả ạ ọ ự ễ ế ọ ộ ậ ạ tranh lu n ậ Gi ng viên luôn c g ng cung c p cho ả ố ắ ấ sinh viên ki n th c th u đáo v m t ch đ , hay m t ế ứ ấ ề ộ ủ ề ộ

v n đ Sinh viên ấ ề đ ượ c khuy n khích phát tri n suy nghĩ cá nhân và trao đ i v i các b n trong gi h c, ế ể ổ ớ ạ ờ ọ

và tham gia th o lu n trong l p, đ a ra nh ng gi i pháp đ c đáo ả ậ ớ ư ữ ả ộ và th c ti n đ i v i nh ng v n đ th c ự ễ ố ớ ữ ấ ề ự

t trong giao ti p kinh doanh. Ph ế ế ươ ng pháp d y h c tích c c đ ạ ọ ự ượ c áp d ng đ n t n t ng cá nhân ụ ế ậ ừ sinh viên, các sinh viên trong m t nhóm ộ

Gi ng trên l p và th c hành cá nhân ả ớ ự

Gi ng viên gi i thích nh ng v n đ mang tính c b n, các nguyên lý, khái ni m m i liên quan đ n n i ả ả ữ ấ ề ơ ả ệ ớ ế ộ dung bài h c. Nh ng v n đ liên quan đ n th c ti n thì gi ng viên s đ t câu h i cho sinh viên th o ọ ữ ấ ề ế ự ễ ả ẽ ặ ỏ ả

lu n, đ a ra ý ki n cá nhân. Đ i v i nh ng ph n có x lý bài t p tình hu ng thì gi ng viên s g i ý đ ậ ư ế ố ớ ữ ầ ử ậ ố ả ẽ ợ ể sinh viên d dàng phát tri n suy nghĩ cá nhân và đ a ra nh ng gi i pháp đ c đáo ễ ể ư ữ ả ộ

K t thúc n i dung bài h c, gi ng viên s gi i đáp ho c tr l i nh ng th c m c c a sinh vi n (n u có), ế ộ ọ ả ẽ ả ặ ả ờ ữ ắ ắ ủ ế ế sau đó đ a ra câu h i tình hu ng đ sinh viên th c hành, n m v ng n i dung bài h c. Cu i cùng gi ng ư ỏ ố ể ự ắ ữ ộ ọ ố ả viên s yêu c u sinh viên làm các bài t p nhà d ẽ ầ ậ ở ướ ạ i d ng tr c nghi m ho c t lu n ắ ệ ặ ự ậ

Ngày 15 tháng 06 năm 2015

Tr ưở ng khoa

(Ký và ghi rõ h tên) ọ

T tr ổ ưở ng B môn ộ

Ng ườ i biên so n ạ

HUFLIT, ngày tháng 06 năm 2015

Ban giám hi u ệ

** Ghi chú: Đ c ng có th thay đ i tu theo tình hình th c t gi ng d y ề ươ ể ổ ỳ ự ế ả ạ

Trang 5

Tr ưở ng khoa

T tr ổ ưở ng B môn ộ

Ng ườ i biên so n ạ

Nguy n Ng c Huân ễ ọ Nguy n Ng c Huân ễ ọ Tr n Th Lan Anh ầ ị

HUFLIT, ngày tháng 06 năm 2015

Ban giám hi u ệ

Định dạng
Số trang	5
Dung lượng	432,67 KB