Chiến lược giá của unilever về sản phẩn lifebuoy vào thị thường việt nam (2)

Unilever hiện đang hoạt động tại hơn 180 quốc gia và vùng lãnh thổ. Với cam kết đưa sứ mệnh nâng cao chất lượng, tăng sức sống cho người dân trên toàn thế giới, thông qua những sản phẩm và dịch vụ của mình.Unilever có hơn 400 nhãn hàng, trong số các sản phẩm nổi tiếng nhất có thể kể đến như: OMO, Surf, Dove, Knorr, Comfort, Hazeline, Clear, Lipton, ...và Lifebuoy với doanh thu trên hàng triệu đô cho mỗi nhãn hiệu. 

Chiến lược giá của UNILEVER về sản phẩm

LIFEBUOY tại thị trường VIỆT NAM

Chiến lược giá của UNILEVER về sản phẩm

LIFEBUOY tại thị trường VIỆT NAM

Nhóm sinh viên thực hiện:

• Vũ Kim Cúc

• Vũ Minh Thu

• Trần Thị Hiền

• Phạm Anh Thơ

• Nguyễn Thị Hồng Hải

I Giới thiệu

1.1 Giới thiệu về công ty Unilever

1.2 Giới thiệu về thị trường đầu tư Việt Nam 1.3 Giới thiệu sản phẩm Lifebuoy

II Nội dung

2.1 Chiến lược sản phẩm của Lifebuoy

2.2 Chiến lược giá cả của Lifebuoy

2.3 Chiến lược phân phối của Lifebuoy

2.4 Chiến lược xúc tiến của Lifebuoy

1.1 Giới thiệu về công ty UNILEVER

- Unilever là một  công ty đa quốc gia  của Anh và Hà Lan, được thành lập vào ngày 2 tháng 9 năm 1929, bởi sự hợp nhất của nhà sản xuất bơ thực vật Hà Lan và nhà sản xuất

xà phòng Anh.

- Unilever chuyên sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, thực phẩm  

- Unilever có hơn 400 nhãn hàng, trong số các sản

phẩm nổi tiếng nhất có thể kể đến như: OMO, Surf, Dove, Knorr, Comfort, Hazeline, Clear, Lipton,

và Lifebuoy   với doanh thu trên hàng triệu đô cho

mỗi nhãn hiệu. 

- Unilever hiện đang hoạt động tại hơn

180 quốc gia và vùng lãnh thổ Với cam

kết đưa sứ mệnh nâng cao chất lượng,

tăng sức sống cho người dân trên toàn

thế giới, thông qua những sản phẩm và

dịch vụ của mình.

1.2 Giới thiệu về thị trường Việt Nam

- Việt Nam thuộc khu vực Đông Nam Á,   chung đường biên giới với ba quốc gia, phía bắc giáp Trung Quốc, phía tây  

giáp Lào và Campuchia, còn phía đông      

là biển Đông  

-Thủ đô của Việt Nam là Hà Nội và gồm

thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hải Phòng , Đà Nẵng.

- Năm 2019, dân số Việt Nam khoảng

hơn 96 triệu người, đứng thứ 13 thế giới.

Trong năm 2020, nền kinh tế Việt Nam sẽ đứng thứ 4 trong khu vực Đông Nam Á, vượt Singapore và Malaysia.

GDP Việt Nam năm 2020 ước tính sẽ đạt 340,6 tỷ USD

- Năm 2020 Dân số hiện tại của Việt Nam là

97.646.236 người vào ngày 21/11/2020 theo

số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc

Dân số Việt Nam

- Việt Nam luôn mở cửa và khuyến khích chào đón

các nhà đầu tư nước ngoài, môi trường kinh doanh

không ngừng được cải thiện.

- Bên cạnh đó Việt Nam có những thuận lợi thu hút các nhà đầu tư như:

• Nguồn lao động trẻ và có sức cạnh tranh cao.

• Vị trí địa lý thuận lợi, chính trị xã hội ổn định.

• Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu rộng với quốc tế thông qua các hiệp định thương mại song phương và đa phương.

• Là một nền kinh tế ổn định và năng động.

Đó là những yếu tố để các nhà đầu tư nước ngoài lựa chọn điểm đến mới này, một trong số đó có tập đoàn UNILEVER.

- Unilever Việt Nam bắt đầu hoạt động

kinh doanh tại Việt Nam từ năm 1995 với

tổng mức đầu tư là hơn 300 triệu USD,

gồm một nhà máy sản xuất hiện đại tại

thành phố Hồ Chí Minh và tỉnh Bắc Ninh.

Unilever Việt Nam

- Mạng lưới phân phối rộng khắp với 150 nhà phân phối và hơn 300000 nhà bán lẻ, Unilever

đã đạt tốc độ tăng trưởng cao trong suốt những năm qua.

- Các nhãn hàng của công ty như: OMO, Surf, Dove, Comfort, Hazeline, Clear, Lipton,

Lifebuoy, phát triển rất mạnh và được người tiêu dùng Việt Nam rất đón nhận.

1.3 Giới thiệu về sản phẩm

Lifebuoy • Lifebuoy là một nhãn hiệu xà phòng lâu

đời nhất của tập đoàn Unilever Nhãn hiệu sạch khuẩn số 1 thế giới

• William Lever là người sáng lập ra

thương hiệu xà phòng Lifebuoy vào

năm 1895 tại Vương quốc Anh nhằm chống lại sự lây lan của dịch tả vào năm

1893

• Trong suốt lịch sử 125 năm của

Lifebuoy, nhãn hiệu luôn giữ sự nhất

quán trong việc bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng thông qua vệ sinh.

• Năm 1995 Lifebuoy là một trong những

sản phẩm của Unilever thâm nhập vào thị trường Việt Nam đã được người tiêu dùng chấp nhận và nhanh chóng có được vị trí hàng đầu trên thị trường.

- Lifebuoy luôn giữ lời hứa cốt lõi về bảo vệ

sức khỏe và cam kết hỗ trợ cuộc sống

người tiêu dùng như một sự đảm bảo khi

sức khỏe bạn bị đe dọa.

- Lifebuoy hướng các sản phẩm của mình đến tất cả các lứa tuổi, không phân biệt nông thôn hay thành thị, tất cả mọi người có nhu cầu bảo vệ sức khỏe với giá cả phải chăng và dễ tiếp cận

- Lợi ích của Lifebuoy phù hợp với thị hiếu:

 Diệt khuẩn

 Việt Nam là đất nước nhiệt đới gió mùa

 Xuất hiện dịch bệnh, vấn đề vệ sinh luôn được coi trọng

 Mùi hương

 Khí hậu nóng ẩm, cơ thể ra nhiều mùi hôi tạo ra nhu cầu sản phẩm giảm mùi hôi cơ thể

 Thu nhập tăng cao, nhu cầu về sản phẩm vừa có tính diệt khuẩn vừa có mùi hương tăng nên

Các sản phẩm Lifebuoy tại thị trường Việt Nam

Sữa tắm

• Bảo vệ vượt trội 10

• Thiên Nhiên

• Chanh thơm mát

• Mát lạnh sảng khoái

• Chăm sóc da

• Sữa tắm Detox Lifebuoy (sản phẩm mới )

Xà Phòng

• Bảo vệ vượt trội 10

• Khổ qua thiên nhiên

• Chanh thơm mát

• Mát lạnh sảng khoái

• Chăm sóc da

• Xà phòng detox( sản phẩm mới )

Nước rửa tay

• Bảo vệ vượt trội 10

• Gel rửa tay khô

• Kitchen fresh

• Mát lạnh sản khoái

• Chăm sóc da

• Than hoạt tính , matcha

II Nội dung

2.1 Chiến lược sản phẩm của Lifebuoy

 Tạo sự khác biệt

 Tạo sự khác biệt về sản phẩm:

- Thành phần chính của các sản phẩm Lifebuoy gồm: sodium

laureth sulfate,sorbitol,tricosan Có tác dụng khử mùi, diệt

khoản và tạo hương thơm

 Tạo sự khác biệt về dịch vụ

- Lifebuoy có dịch vụ chăm sóc khách hàng 24/7

- Khách hàng có thể đặt hàng qua mạng mọi lúc mọi nơi mà không cần đến tận cửa hàng, đại lý để mua hàng và được giao tận nơi một cách đảm bảo

 Tạo sự khác biệt về hình ảnh

- Mẫu mã, bao bì sản phẩm thu hút, bắt mắt

- Biểu tượng chữ thập: biểu tượng của sự an toàn ,

đồng biểu tượng của ngành y

- Màu đỏ: thể hiện sức mạnh, sự quyết tâm, nhiệt

huyết tràn trề, sản phẩm đã vận dụng màu sắc thành

công trong việc thể hiện sứ mệnh hướng tới của

Lifebuoy

Bao bì của sản phẩm Lifebuoy

• Bao bì : hộp giấy

• Màu sắc : đỏ , xanh ,

cam ,vàng , Trắng

• Trọng lượng : 9 g , 125

g

Gel rửa tay

• Bao bì : chai nhựa , túi nhựa

• màu sắc : đỏ , xanh ,cam ,vàng , đen , trắng

• Trọng lượng : 250 ml , 833

ml , 850 ml , 900 ml , 1.1

kg , 900g.

• Bao bì : chai nhựa , túi nhựa , can

• màu sắc : đỏ , xanh vàng , cam ,đen , trắng

• TRỌNG LƯỢNG : 120g , 180g , 450g , 500g , 700g , 1.1 kg , 4 kg

• Bao bì : chai nhựa

• Màu sắc : đỏ trắng

• Trọng lượng : 50 ml ,

100 ml , 235 ml , 500 ml.

 Lựa chọn khếch chương sự khác biệt

- Lifebuoy là nhà vô địch về sức khỏe và vệ sinh

- Lifebuoy được định vị là sản phẩm kháng khuẩn bán chạy số 1 và là xà phòng kháng khuẩn bán chạy số 1 thế giới.

- Đi đầu trong sứ mệnh đem lại sức khỏe

và vệ sinh cho hàng tỷ người

2.3 Chiến lược giá cả của Lifebuoy

- Lifebuoy là một trong những thương hiệu xà phòng nổi

tiếng và được sử dụng nhiều nhất ở Việt Nam Ở thị trường thành thị và nông thôn, thương hiệu này đã trở nên quen thuộc và được yêu thích do định giá xuyên suốt Lifebuoy giữ giá sản phẩm của mình tương đối thấp hơn so với giá của các đối thủ cạnh tranh. 

- Do đó, chiến lược định giá trong chiến lược marketing

mix - marketing 4P chủ yếu được thúc đẩy bởi cạnh tranh Đây là một lợi thế cho thương hiệu và khiến nó trở thành một trong những lựa chọn phổ biến nhất của người Việt

Nam

- Nhờ mạng lưới hoạt động mạnh mẽ, Lifebuoy có

thể dễ dàng thâm nhập vào các vùng nông thôn

Các sản phẩm được bán trong các chợ, tiệm tạp

hóa, đại lý, khu mua sắm, cửa hàng tiện lợi và siêu

thị.

Một số bảng giá sản phẩm Lifebuoy cạnh tranh trên thị trường

2.3 Chiến lược phân phối của Lifebuoy

Là sản phẩm hướng tới thị trường bình dân, Lifebuoy

mở rộng thị trường đưa các sản phẩm trên khắp lãnh thổ Việt Nam.

Sản phẩm của Lifebuoy xuất hiện khắp trên các hệ thống bán lẻ trên toàn quốc

Năm 1995, Unilever vào Việt Nam và quyết

định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân

phối trên toàn quốc, bao quát hơn là 100.000

địa điểm Unilever đã đưa khái niệm tiêu thụ

bán lẻ trực tuyên, sử dụng nhân viên bán

hàng đến từng cửa hàng bán lẻ theo tuyến,

những nhân viên này có nhiệm vụ chào các

đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng

cho các đơn hàng tiếp theo

Lifebuoy là hàng hóa tiêu dùng cá nhân, do

vậy kênh phân phối cũng có sự khác biệt so

với các mặt hàng khác Thứ nhắt, là một

kênh trực tiếp từ người sản xuất bán trực tiếp

cho người tiêu dùng cuối cùng

Thứ hai, thông qua các kênh gián tiếp bởi các

trung gian nằm giữa người sản xuất và người

tiêu dùng Từ Nhà sản xuất => nhà bán lẻ

=> người tiêu dùng

Cụ thể, sản phẩm Lifebuoy được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big c , chuỗi siêu thị Co.op mart, hệ thống Maximax Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm mình Ưa thích và phù hợp Kênh phân phối này tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với sô lượng nhỏ nhưng thường xuyên Từ Nhà sản xuất = > nhà bán buôn

=> nhà bán lẻ => người tiêu dùng Đây được gọi là kênh 2cấp

2.4 Chiến lược xúc tiến của Lifebuoy

- Lifebuoy sử dụng khái niệm quảng cáo tích cực và sáng tạo để nắm bắt thị trường Công ty sử dụng quảng cáo, các dòng

tagline cũng như các chiến dịch khuyến mại Một số chiến dịch thành công như :

• Chiến dịch "Cảnh báo trước dịch bệnh": Hệ thống cảnh báo dịch bệnh tự động” đã được vinh danh ở hạng mục “Best In Show” – giải thưởng ngành (Industry Awards) tại Smarties

Vietnam 2019 Xuyên suốt 110 năm lịch sử hình thành và phát triển của Lifebuoy toàn cầu, nhãn hiệu luôn giữ vững sự nhất quán trong việc bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng thông qua truyền thông về việc rửa tay với xà phòng như thói quen vệ sinh cần thiết để phòng chống vi khuẩn gây bệnh

Tầm nhìn này thúc đẩy nhãn hàng không ngừng triển khai

những hành động thiết thực cũng như các dự án ý nghĩa để tạo ảnh hưởng tích cực lên thói quen vệ sinh của người dùng

•  Dự án "Biệt Đội Tay Sạch Hành Động” hưởng ứng Ngày thế giới rửa tay với xà phòng năm 2013

Ngoài ra, quảng cáo của Lifebuoy thường xuyên xuất hiện trên các kênh truyền hình lớn, đông đảo người dân Việt Nam theo dõi như VTV3, VTV1, VTC14, Lifebuoy cũng sẵn lòng chi tiền tài trợ cho các chương trình thu hút người xem như The Voice

Kids