ĐỀ BÀI: PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY COCA COLAI. Tổng quan về Công ty Coca Cola1. Lịch sử hình thành, tầm nhìn, sứ mệnhLịch sử hình thành: Coca cola đang là một thương hiệu nước giải khát hàng đầu trên thế giới. Coca Cola hay còn được gọi là Coke có trụ sở chính tại Mỹ. Thức uống được tạo ra đâu tiên vào năm 1886, cha đẻ của Coca Cola là bác sỹ John Stith Pemberton và Robinson. Ngày nay, tên tuổi Coca cola không còn là biểu tượng riêng của nước Mỹ mà Coke đã có mặt trên 200 quốc gia và khu vực trên thế giới. Điều này chứng tỏ rằng Coca Cola trở thành biểu tượng của thế giới trong lĩnh vực nước giải khát có gas.Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của Coca ColaVề sứ mệnh, sứ mệnh của Coca Cola “to refresh the world in mind, body, and spirit, to inspire moments of optimism and happiness through our brands and actions, and to create value and make a difference” Làm mới thế giới,. Truyền cảm hứng cho những khoảng khắc lạc quan và hạnh phúc. Tạo ra giá trị và khác biệt.Về tầm nhìn, tầm nhìn của Coca Cola “Our vision is to craft the brands and choice of drinks that people love, to refresh them in body spirit. And done in ways that create a more sustainable business and better shared future that makes a difference in people’s lives, communities and our planet.”Tầm nhìn của Coca cola tạo ra một thương hiệu đồ uống mà được mọi ngươi yêu thích. Và lộ trình thực hiện một doanh nghiệp phát triển bền vững và chia sẻ tốt hơn trong tương tai để tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người, cộng đồng và hành tinh của chúng ta.Về giá trị cốt lõi:Lãnh đạo: Sự can đảm để định hướng một tương lai tốt hơn Hợp tác: Tận dụng thiên tài tập thể.Chính trức: Hãy thực tế.Đam mê: Cam kết trong trái tim và tâm trí.Đa dạng: Bao gồm thương hiệu của chúng tôi.Chất lượng: Những gì chúng tôi làm, chúng tôi làm tốt.2. Các dòng sản phẩm của Coca colaCoca cola luôn luôn đa dạng hoá danh mục sản phẩm, riêng tại thị trường Việt Nam, các dòng sản phẩm của Coca Cola bao gồm: Coca Cola chai thủy tinh, lon, chai nhựa; Fanta cam, dâu, trái cây gồm chai thủy tinh, lon, và chai nhựa; Sprite chai thủy tinh, lon, và chai nhựa; Diet Coke loại lon; Schweppes Tonic; Soda Chanh chai thủy tinh, lon; Crush Sarsi chai thủy tinh, lon; Nước Aquarius; Nước uống tăng lực Samurai chai thủy tinh, lon và bột; Nước trái cây Minute; Maid, Splash; Nước khoáng Dasani; Sữa trái cây Nutriboost; Thức uống hoa quả và trà đóng chai Fuzetea+.3. Giá trị thương hiệu:Theo một báo cáo kết quả thống kê của A. Guttmann trên trang Statista về giá trị thương hiệu của Coca Cola từ năm 2006 đến 2020. Đến năm 2020, giá trị thương hiệu của Coca Cola được định giá là 84 tỷ USD, đây là một con số vô cùng ấn tượng. Bên cạnh đó, Coca Cola là một trong những thương hiệu mạnh nhất thế giới. Theo tạp chí Forbes bình chọn top 20 thương hiệu giá trị nhất thế giới, Coca Cola đứng vị trí thứ 6 với 59,2 tỷ USD, tăng 3% so với năm ngoái. Trong danh sách top 20 thương hiệu giá trị nhất thế giới năm 2020, hầu hết các công ty công nghệ, điện tử chiếm một tỷ lệ rất lớn, gồm: Apple, Google, Microsolf, Facebook, Samsung, Intel, IBM,... chỉ có Coca Cola là công ty kinh doanh lĩnh vực đồ uống duy nhất có mặt trong danh sách.
Trang 1
Đề bài:
Phân tích đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng tới hoạt động Marketing của doanh nghiệp: Tập đoàn Coca Cola
Họ và tên: Lê Thị Trà Linh
Mã sinh viên: 11182705 Lớp: Quản trị Marketing_11
Trường Đại học Kinh tế quốc dân
Bộ môn: Quản trị Marketing
BÀI TẬP CÁ NHÂN
Trang 2
PHỤC LỤC I Tổng quan về Công ty Coca Cola 3
1 Lịch sử hình thành, tầm nhìn, sứ mệnh 3
2 Các dòng sản phẩm của Coca cola 3
3 Giá trị thương hiệu: 4
II Coca Cola tại Việt Nam: 4
1 Phân đoạn thị trường của Coca Cola tại thị trường Việt Nam 4
2 Khách hàng mục tiêu của Coca cola Việt Nam: 5
3 Định vị: 5
4 Phân tích SWOT của Coca Cola tại thị trường Việt Nam: 6
III Phân tích đối thủ cạnh tranh 6
1 Thị trường nước giải khát tại thị trường Việt Nam: 6
2 Nhận diện đối thủ cạnh tranh: 7
3 Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh 9
IV Ảnh hưởng của Suntory Pepsico tới hoạt động Marketing của Coca Cola tại thị trường Việt Nam 10
1 PepsiCo 10
2 Đánh giá tác động của Pepsi tới hoạt động Markting của Coca Cola tại thị trường Việt Nam: 15
V Đề xuất giải pháp cho hoạt động Marketing của Coca Cola tại thị trường Việt Nam: 17
Trang 3
ĐỀ BÀI: PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT
ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY COCA COLA
I Tổng quan về Công ty Coca Cola
1 Lịch sử hình thành, tầm nhìn, sứ mệnh
Lịch sử hình thành: Coca cola đang là một thương hiệu nước giải khát hàng đầu
trên thế giới Coca Cola hay còn được gọi là Coke có trụ sở chính tại Mỹ Thức
uống được tạo ra đâu tiên vào năm 1886, cha đẻ của Coca Cola là bác sỹ John Stith Pemberton và Robinson Ngày nay, tên tuổi Coca cola không còn là biểu tượng
riêng của nước Mỹ mà Coke đã có mặt trên 200 quốc gia và khu vực trên thế giới
Điều này chứng tỏ rằng Coca Cola trở thành biểu tượng của thế giới trong lĩnh vực nước giải khát có gas
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi của Coca Cola
Về sứ mệnh, sứ mệnh của Coca Cola “to refresh the world in mind, body, and spirit, to inspire moments of optimism and happiness through our brands and actions, and to create value and make a difference”- Làm mới thế giới, Truyền
cảm hứng cho những khoảng khắc lạc quan và hạnh phúc Tạo ra giá trị và khác biệt
Về tầm nhìn, tầm nhìn của Coca Cola “Our vision is to craft the brands and choice of drinks that people love, to refresh them in body & spirit And done in ways that create a more sustainable business and better shared future that makes
a difference in people’s lives, communities and our planet.”
Tầm nhìn của Coca cola tạo ra một thương hiệu đồ uống mà được mọi ngươi yêu thích Và lộ trình thực hiện một doanh nghiệp phát triển bền vững và chia sẻ tốt hơn trong tương tai để tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người, cộng đồng và hành tinh của chúng ta
Về giá trị cốt lõi:
Lãnh đạo: Sự can đảm để định hướng một tương lai tốt hơn
Hợp tác: Tận dụng thiên tài tập thể
Chính trức: Hãy thực tế
Đam mê: Cam kết trong trái tim và tâm trí
Đa dạng: Bao gồm thương hiệu của chúng tôi
Chất lượng: Những gì chúng tôi làm, chúng tôi làm tốt
2 Các dòng sản phẩm của Coca cola
Coca cola luôn luôn đa dạng hoá danh mục sản phẩm, riêng tại thị trường Việt
Nam, các dòng sản phẩm của Coca Cola bao gồm: Coca Cola chai thủy tinh, lon,
chai nhựa; Fanta cam, dâu, trái cây gồm chai thủy tinh, lon, và chai nhựa; Sprite
chai thủy tinh, lon, và chai nhựa; Diet Coke loại lon; Schweppes Tonic; Soda
Chanh chai thủy tinh, lon; Crush Sarsi chai thủy tinh, lon; Nước Aquarius; Nước
Trang 4
uống tăng lực Samurai - chai thủy tinh, lon và bột; Nước trái cây Minute; Maid,
Splash; Nước khoáng Dasani; Sữa trái cây Nutriboost; Thức uống hoa quả và trà
đóng chai Fuzetea+
3 Giá trị thương hiệu:
Theo một báo cáo kết quả thống kê của A Guttmann trên trang Statista về giá trị thương hiệu của Coca Cola từ năm 2006 đến 2020 Đến năm 2020, giá trị thương hiệu của Coca Cola được định giá là 84 tỷ USD, đây là một con số vô cùng ấn tượng Bên cạnh đó, Coca Cola là một trong những thương hiệu mạnh nhất thế giới Theo tạp chí Forbes bình chọn top 20 thương hiệu giá trị nhất thế giới, Coca Cola đứng vị trí thứ 6 với 59,2 tỷ USD, tăng 3% so với năm ngoái Trong danh sách top 20 thương hiệu giá trị nhất thế giới năm 2020, hầu hết các công ty công nghệ, điện tử chiếm một tỷ lệ rất lớn, gồm: Apple, Google, Microsolf, Facebook, Samsung, Intel, IBM,… chỉ có Coca Cola là công ty kinh doanh lĩnh vực đồ uống duy nhất có mặt trong danh sách
II Coca Cola tại Việt Nam:
1 Phân đoạn thị trường của Coca Cola tại thị trường Việt Nam
Phân đoạn thị trường là một quá trình phân chia thị trường tổng thể thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau theo những tiêu thức nhất định sao cho mỗi nhóm gồm
có những khách hàng có đặc điểm chung, có nhu cầu và hành vi mua giống nhau
Trang 5
Đối với Coca Cola tập đoàn này không trực tiếp phân đoạn thị trường cụ thể mà thích nghi với chiến lược marketing bằng việc phát triển các dòng sản phẩm mới, cụ thể: Sữa trái cây Nutriboost; Thức uống hoa quả và trà đóng chai Fuzetea+ là sản phẩm dành cho nhóm đối tượng là những người trẻ đi làm có độ tuổi từ 20 đến 30; Diet Coca cola mục tiêu là những người trung niên co 30 đến 50 quan tâm đến sức khoẻ nhưng vẫn muốn thương thức hương vị của Coca; trong khi đó Coca cola Zero
Coca cola tập trung phân đoạn thị trường theo 4 tiêu thức chính:
Về địa lý: Coca Cola Việt nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc
từ thành thị đến nông thôn, từ đồng bằng đến miền núi, từ Nam ra Bắc nhưng vẫn chú trọng tập trung ở những nơi tập trung đông dân và có mặt khắp mọi nơi
Về địa điểm tiêu thụ: Coca phân khúc thị trường dựa trên địa điểm tiêu thụ
nước giải khát, bao gồm: rạp chiếu phim (CGV, rạp chiếu phim quốc gia); nhà hàng, trường học, nhà ga, quán ăn…
Về loại sản phẩm: Coca phân khúc thị trường dựa trên các loại sản phẩm mà
khách hàng lựa chọn mua Thị trường được chia thành các sản phẩm có cola và sản phẩm không chứa cola
Về đặc điểm nhân khẩu học: Coca phân khúc thị trường dựa trên độ tuổi và
thu nhập
2 Khách hàng mục tiêu của Coca cola Việt Nam:
Đối tượng khách hàng coca hướng đến là tất cả mọi người, từ những khách hàng nhận thức về sức khoẻ qua sử dụng Diet Coke cho đến những người yêu thích dòng sản phẩm Coke vị nguyên bản Điều này hướng đến Coca là sản phẩm của mọi lứa tuổi, bất cứ ai cũng có thể sử dụng
Độ tuổi: Tuy nhiên nhóm khách hàng chính của Coca cola có độ tuổi từ 12
đến 30 tuổi, đây là nhóm khách hàng là giới trẻ và người đang đi làm Coca xem mỗi khách hàng là khách hàng mục tiêu hoặc khách hàng tiềm năng Tất cả các nhóm tuổi đều là khách hàng mục tiêu nhưng nhóm khách hàng tiềm năng nhất có độ tuổi
từ 18 đến 25 chiểm 40% trong toàn bộ phân đoạn thị trường
Giới tính: Coca cola không sản xuất sản phẩm cho một nhóm giới tính cụ thể
mà khách hàng mực tiêu của coke là cả nam và nữ những người thích sử dụng sản phẩm của họ
Phong cách sống: Không có một cách sống cụ thể nào là mục tiêu của coca
nhưng những người bận rộn và thế hệ trẻ ngày nay là khách hàng quan trọng nhất của Coca
Nghề nghiệp: Vì Coca hướng tới là sản phẩm của tất cả mọi người nên không
có nhóm nghề nghiệp nào là khách hàng mục tiêu của Coca Cola nhưng người tiêu dùng chính là học sinh, sinh viên
3 Định vị:
Coca cola định vị sản phẩm của mình là nước uống giải toả cơn khát Các sản phẩm trao cảm xúc, mang lại niềm vui; điều này thể hiện rõ trong khẩu hiệu mới
Trang 6
nhất của Coca cola “Taste the feeling- Uống cùng cảm xúc” Các sản phẩm gắn liền với những khoảng khắc và trải nghiệm bên gia đình và bạn bè tận hưởng từng giây phút bên nhau ngoài ra các sản phẩm được tiếp thị nhất quán và chất lượng cao
4 Phân tích SWOT của Coca Cola tại thị trường Việt Nam:
Điểm mạnh: Coca cola là công ty có tên tuổi lâu đời trên thế giới, được nhiều
người biết đến Coca cola Việt Nam có nhà máy sản xuất trải rộng khắp cả nước
Sản phẩm đa dạng, phong phú Có nhiều thương hiệu quen thuộc như Coke, New
Coke, Fanta Nhân viên là một đội ngũ trẻ, được trang bị kỹ lưỡng về kiến thức và chuyên môn Được người Việt Nam ưa chuộng, nhất là giới trẻ Luôn có các chiến
dịch đầu tư hợp lý
Điểm yếu: Đang bị mất dần uy tín do vướng phải một số vụ việc như: đóng thiếu,
trong chai có rêu mốc, quá hạn sử dụng, việc hãng cho ra sản phẩm New Coke với công thức khác hẳn với ban đầu làm nhiều khách hàng thất vọng và tẩy chay sản phẩm buộc hãng phải khôi phục lại công thức ban đầu và cho ra sản phẩm Coke classic để khôi phục lòng tin của khách hàng Một số thành phần trong loại nước có gas có chía nhiều lượng đường và chất béo và dẫn đến một số loại bệnh như béo phì,
các bệnh lý về thận, loãng xương và các triệu chứng rối loạn
Cơ hội: Việt Nam là một quốc gia nhiệt đới nên nhu cầu tiêu thụ nước giải khát
rất cao, từ đó coca cola có thể mở rộng hoạt đọng sản xuất kinh doanh của mình Thu nhập của người Việt Nam ngày càng tăng lên nên nhu cầu tiêu thụ sản phảm tiêu dùng của họ cũng tăng lên, từ đó coca cola có thể nâng cao doanh số bán hàng của mình Nhiều công ty sản xuất nước giải khát quy mô nhỏ không đủ sức cạnh tranh đã bị phá sản nên coca cola có nhiều cơ hội chiếm nhiều thị phần hơn Nhiều điểm bán hàng bán các sản phẩm của coca cola sẽ làm nhiều người tiêu dùng biết tới
sản phẩm của coca cola hơn
Thách thức: Coca cola có quá nhiều đối thủ cạnh tranh Các đối thủ lớn của coca
cola có thể kể đến như: Pepsi, Number One với nhiều sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với coca cola như: 7 up, Mirinda, Trà xanh 0o, C2, Luôn phải cải tiến kỹ thuật,
phát triển công nghệ, nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới,
III Phân tích đối thủ cạnh tranh
1 Thị trường nước giải khát tại thị trường Việt Nam:
Nước giải khát là một trong những mặt hàng thuộc nhóm ngành FMCG (hàng tiêu dùng), có sức tiêu thụ lớn nằm trong những mặt hàng có sản lượng bán ra nhiều nhất Tại một số quốc gia mặt hàng này có số lượng người dùng bình quân/ngày gần mức 50%, một con số vô cùng ấn tượng
Trang 7
Riêng tại thị trường Việt Nam, nhiều số liệu thống kê cho thấy, ngành hàng này đang có những con số tăng trưởng cực kỳ cao Theo thống kê của Statista về thị trường nước giải khát tại Việt Nam từ 2010 dự báo đến năm 2023, thị trường nước uống giải khát tăng trưởng trung bình về doanh số bán hàng là 9,7% , dự kiến đến năm 2023 doanh thu dự kiến 6869 tỷ USD Trong đó hai ông lớn trong ngành nước giải khát là Coca cola và Suntory Pepsico chiếm tới 64% thị phần nội địa, theo sau
đó là doanh nghiệp của Việt Nam là Tân Hiệp Phát chỉ chỉ chiếm 25% thị phần và 11% là thị phần của các doanh nghiệp khác trong lĩnh vực này
Biểu đồ 2.1 Thị phần nước giải khát tại Việt Nam
Nguồn: VietnamCredit Official,2020
Nhìn vào biểu đồ cho thấy, thị phần Coca Cola tại Việt Nam đến năm 2020 chiếm đến 41% cao gấp gần 2 lần so với Suntory Pepsico và Tân Hiệp Phát Từ con
số này cho thấy, thương hiệu nước giải khát Coke đã thống trị thị trường và tạo ra được sức ảnh hưởng trong cảm nhận người tiêu dùng Việt Nam “ Trận chiến trên sân chơi này, tuy có phần ưu thế hơn đối với Coca Cola, nhưng cuộc chiến không chỉ dừng lại đây mà nó sẽ còn tiếp diễn”
2 Nhận diện đối thủ cạnh tranh:
Thị trường đồ uống và các loại nước giải khát từ lâu vốn được xem là mảnh đất màu mỡ cho nhiều đại gia tung hoành ở Việt Nam Cạnh tranh là một trong những yếu tố để giúp cho các doanh nghiệp đứng vững trên thị trường, tạo ra sự khác biệt, mạng lại giá trị cho người dùng Nói đến đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp thường chia đối thủ cạnh tranh thành ba nhóm: nhóm đối thủ cạnh tranh trực tiếp (đây là nhóm có cùng sản phẩm, thị trường mục tiêu là như nhau); đối thủ cạnh tranh gián tiếp (giống nhau về sản phẩm nhưng khác nhau về khách hàng mục tiêu) và cuối cùng là đối thủ cạnh tranh cấp ba (khác về sản phẩm nhưng giống nhau về tập khách hàng)
Trang 8
Biểu đồ 2.2 Đối thủ cạnh tranh của Coca Cola tại thị trường Việt Nam
Nguồn: Tác giả tự tổng hợp
Từ biểu đồ 2.1, chúng ta có thể thấy đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Coca Cola
là Stuntory Pepsi Nói đến ngành công nghiệp đồ uống có gas, thì hai ông lớn trong ngành là Pepsi và Coca từ lâu đã là đối thủ cạnh tranh thương mại không đội trời chung với những lần cạnh tranh nhau không thương tiếc trên thị trường giải khát, đặc biệt là thị trường nước uống có gas Và nhóm khách hàng mà cả Coke và Pep nhắm tới là giới trẻ, điều này càng khiến cho cuộc chơi trở nên cam go và khốc liệt hơn với những chiến dịch quảng cáo, những diện mạo mới cho sản phẩm càng trở nên hấp dẫn và đầy tính sáng tạo Tại thị trường Việt Nam không chỉ có đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Pepsi mà đối thủ cạnh tranh cấp hai của Coke là Tân Hiệp Phát- doanh nghiệp của Việt Nam Tân Hiệp Phát công ty sản xuất thực phẩm và nước uống giải khát Nếu như hai ông lớn của thị trường ngoại thống trị nước uống có Gas thì Tân Hiệp Pháp lại có phần chiếm ưu thế với những sản phẩm không chứa gas như là trà xanh, trà bí, trà ô long Và ba cái tên khác chiếm một thị phần nước giải khát tại Việt Nam đó là Rebull- thương hiệu đến từ Áo, với dòng sản phẩm tạo nên tên tuổi của thương hiệu này là “ Bò Húc” và cái tên thứ hai góp mặt trong danh sách này đó là tập đoàn Nestle- với tuổi đời hơn 150 năm, với những dòng sản phẩm tập trung vào khách hàng là giới trẻ như cà phê, nước khoáng, sữa lúa mạnh… cuối cùng
là tập đoàn TH truemilk mặc dù TH truemilk sản xuất sản phẩm chính là sữa tươi dành cho trẻ em, nhưng trong những năm trở lại đây cùng với sự phát triển nhanh chóng và đầy tiềm năng của ngành giải khát, TH truemilk đã có chiến lược về sản
Rebull Tân Hiệp Phát
Suntory Pepsi
TH true milk
Ne stle
Trang 9
phẩm bằng cách đa dạng hoá danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người dùng, đặc biệt là giới trẻ Việt Nam, phải kể đến đó là sản phẩm nước tinh khiết, nước giải khát lên men tự nhiên và các loại sữa hoa quả
3 Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh
Từ bản đồ nhóm chiến lược, dựa theo 2 tiêu thức phân chia là nhận diện thương hiệu và kênh phân phối mà tác giả chia thành 3 nhóm chiến lược chính Thứ nhất, nhóm có danh mục sản phẩm đa dạng và có đa kênh phân phối; trong nhóm này có sự có mặt của hai ông lớn trong ngành giải khát là Coca cola và Suntory Pepsi Thư hai, nhóm này bao gồm 3 tập đoàn: nestle, TH true milk, Rebull; nhóm chiến lược này có mức độ nhận diện tương đối cao và kênh phân phối ở tầm trung Cuối cùng là Công ty Tân Hiệp Phát- đây là doanh nghiệp có kênh phân phối tương đối nhiều và mực độ nhận diện thương hiệu của khách hàng về doanh nghiệp ở mưc trung bình cao
Qua bản đồ nhóm chiến lược ta thấy rõ được đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối với Coca là Pepsi; mặc dù, cả hai tập đoàn này cùng nhóm bản đồ chiến lược tuy nhiên cả hai đều cạnh tranh nhau về kênh phân phối Mô hình chiến lược phân phối chăt chẽ là chìa khoá để các doanh nghiệp tăng doanh thu cho thương hiệu của mình
Coca cola Suntory
Pepsi
Tân hiệp phát
Rebull
TH true milk Nestle
Nhận diện thương hiệu
Trang 10
Trong đó, Coca và Pep đều có mạng lưới phân phối rộng lớn qua các kênh từ các doanh nghiệp bán lẻ cho tới phân phối trực tiếp đến người tiêu ddùng cuối cùng Bên cạnh đó, cá hai ông lớn này cũng sử hữu cho mình khẳ năng nhận diện thương hiệu rất cao trong tâm trí của người tiêu dùng Khi được hỏi về hai công ty giải khát lớn nhất thì trong suy nghĩ của người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay đến Coca và Pepsi với đặc tính màu sắc, logo,… trong những năm trở lại đây, cả hai tập đoàn này chi rất nhiều tiền để vào làm quảng cáo, với những hình ảnh định vị chống lại nhau để tăng khẳ năng nhận diện thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng
Ngoài ra, công ty Tân Hiệp Phát có 4 kênh phân phối chính bao gồm nhà phân phối, chi nhánh, đại diện bán hàng; siêu thị bán buôn và siêu thị bán lẻ Tuy nhiên, với mức độ nhận diện thương hiệu thì người tiêu dùng có xu hướng sẽ nhớ tên thương hiệu sản phẩm và rất ít khi khách hàng biết rằng phía sau sản phẩm Trà xanh không
độ, Dr.thanh… là sản phẩm của công ty Tân hiệp phát Và các công ty TH true milk, Rebull, Nestle có mức độ nhận diện thương hiệu tương đối cao vì thường sản phẩm của các doanh nghiệp này thường gắn liền với tên của doanh nghiệp, đối với khách hàng thì điều này dễ dàng đi sâu vào tâm trí họ; ngược lại, về mạng lướ phân phối thì 3 doanh nghiệp này có mạng lứoi và độ phủ sóng có phần lét vế hơn so với 3 công ty ở trên
Tuy nhiên, trong bài viết lần này, mặc em đã xác định được 3 nhóm chiến lược chính của nhóm ngành giải khát nhưng em sẽ tập trung đi sâu vào phân tích hoạt động của tập đoàn Suntory PepsiCo tới hoạt động marketing của Coca Cola vì đây là đối thủ cạnh tranh trực tiếp và có những lợi thế nhất định tại thị trường nước giải khát ở Việt Nam
IV Ảnh hưởng của Suntory Pepsico tới hoạt động Marketing của Coca Cola
tại thị trường Việt Nam
1 PepsiCo
Mục tiêu của Pepsico: Mục tiêu của PepsiCo là trở thành công ty hàng đầu về
sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện lợi và nước giải khát, không ngừng tìm kiếm sản phẩm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi doanh nghiệp hoạt động Với Pepsi phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hoạt động của mình Hiện nay, mục tiêu của Pepsico là đa dạng hoá sản phẩm và đa dạng hoá thị
trường
Chiến lược marketing của PepsiCo tại thị trường Việt Nam:
Sản phẩm: Riêng tại thị trường Việt Nam, các dòng sản phẩm của Pep có Gas
gồm 7 loại sản phẩm Và đây chính là sản phẩm làm nên thương hiệu và mang lại