Mười lỗi cần tránh khi tung sản phẩm mới

Mười lỗi cần tránh khi tung sản phẩm mới Tỉ lệ thất bại trong quá trình tung sản phẩm, dịch vụ mới thường giao động trong khoảng 50 – 70%.. Một nghiên cứu vào 1997 đã chỉ ra rằng Việc

Mười lỗi cần tránh khi tung sản phẩm mới

Tỉ lệ thất bại trong quá trình tung sản phẩm, dịch vụ mới

thường giao động trong khoảng 50 – 70% Một nghiên cứu vào 1997 đã chỉ ra rằng

Việc tung sản phẩm mới là một trong những nhân tố thúc đẩy sự

phát triển của doanh nghiệp Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới có

thể là thời điểm đầy thú vị và cần phải theo những quy trình

nghiêm ngặt nếu không cơ hội thành công sẽ trở nên mong

manh

Tỉ lệ thất bại trong quá trình tung sản phẩm, dịch vụ mới thường

giao động trong khoảng 50 – 70% Một nghiên cứu vào 1997 đã

chỉ ra rằng:

- Tỉ lệ thất bại khi giới thiệu sản phẩm mới trong ngành bán lẻ

rau quả lên tới 70 – 80%

- 20 công ty thực phẩm hàng đầu tại Mỹ đạt tỉ lệ thành công khi

giới thiệu sản phẩm mới là 76%

- 20,000 công ty thực phẩm tại Mỹ (xếp từ dưới lên) chỉ đạt tỉ lệ

thành công là 11.6%

- Sự khác biệt giữa top 20 công ty hàng đầu và 20,000 công ty

cuối bảng về hiệu quả khi tung ra sản phẩm mới nằm ở yếu tố

nghiên cứu thị trường và chiến lược marketing

Đây là 10 đểm cần tránh khi lên kế hoạch và triển khai việc tung sản phẩm mới

1 Không lên kế hoạch sớm.

Doanh nghiệp thường dành thời gian lên kế hoạch và phát triển

những sản phẩm mới, nhưng lại không dành thời gian để lên kế

hoạch tung sản phẩm Chỉ vài tuần trước ngày tung sản phẩm, họ

mới nhận ra là không có một bản kế hoạch và không đủ chuyên

môn và nguồn lực để tung sản phẩm thành công

2 Không có chiến lược tiếp thị hay chiến lược không tốt

Đôi khi doanh nghiệp chỉ chú trọng vào nỗ lực ra mắt sản phẩm

nhưng lại không chú ý tới phát triển một chiến lược marketing

phù hợp để tăng doanh số về lâu dài

3 Không thể xác định thị trường mục tiêu

Nếu không thể xác định thị trường mục tiêu, làm sao có thể biết

họ muốn gì và làm cách nào tiếp cận họ

4 Tung sản phẩm quá sớm

Nhiều công ty quá vội vàng muốn trở thành người đầu tiên trên

thị trường nên đã bỏ qua những yếu tố quan trọng khi ra mắt sản

phẩm và kết quả đạt được sẽ không tốt

5 Chất lượng sản phẩm kém

Yếu tố này thường đi kèm với việc tung ra sản phẩm quá sớm

Tôi đã chứng kiến khá nhiều trường hợp công ty do quá nôn

nóng tung ra sản phẩm mới nên bỏ qua một số những thiếu sót

quan trong trong sản phẩm

6 Kế hoạch tung sản phẩm cứng nhắt và thiếu linh hoạt

Giới thiệu thành công một sản phẩm mới là cả một nghệ thuật,

không chỉ đơn giản mang tính khoa học Chính vì vậy bạn cần

uyển chuyển và linh hoạt trong việc tổ chức triển khai chương

trình

7 Thiếu ngân sách

Đây là một thiếu sót phổ biến, không chỉ xảy ra với những dự án

tung sản phẩm mà tại hầu hết các công ty nhỏ nói chung Những

công ty này không thể đảm bảo nguồn ngân sách sẵn có đủ để có

thể triển khai các chương trình

8 Đánh giá quá cao kết quả

Quả là nằm mơ giữa ban ngày khi bạn mong đợi một chương

trình giới thiệu sản phẩm hoàn hảo khi chỉ đầu tư vài ngàn USD

vào các hoạt động tiếp thị, bạn nghĩ mình sẽ là tâm điểm chú ý

của giới truyền thông và khách hàng đang đón chờ sản phẩm

mới của bạn?

9 Không ủy quyền công việc

Không ai có thể làm tốt mọi việc, đặc biệt trong những doanh

nghiệp nhỏ, CEO thường cho rằng họ là người đa năng với

chuyên môn có thể làm tất cả mọi thứ Tuy nhiên, điều này

thường không xảy ra

10 Không có kế hoạch sử lí khủng hoảng

Bạn sẽ làm gì khi mọi thứ đi chệch hướng? Đa số mọi người sẽ

hoảng sợ và việc này sẽ chẳng giúp ích được gì Thực tế là

không ai có thể lường trước được tất cả những sự cố có thể xảy

ra, nhưng nếu chuẩn bị trước kế hoạch sử lí sẽ rất có lợi