PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH TM & SX PHIM RỒNG VÀNG

“Sự Thành Công Của Doanh Nghiệp Chính Là Thành Công Của Rồng Vàng”.Hình 1: Logo & Slogan của công ty Công ty Rồng Vàng sản xuất các chương trình truyền hình trên toàn quốc với hi vọng ma

Phân tích thực trạng về thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty tnhh tm & sx phim rỒNG VÀNG

I Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Phim Rồng Vàng.

1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty

1.1 Thụng tin chi tiết về cụng ty:

- Tờn đầy đủ của cụng ty: Cụng ty TNHH Thương Mại & Sản xuất phim RồngVàng

- Tờn giao dịch tiếng anh: Rong Vang Film Trading & Manufacturing Co., LTD

- Giỏm đốc cụng ty: Ms.Bỏo Nguyễn Thỏi Kim

1.2 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty:

- Cty TNHH Thương Mại&Sản xuất phim Rồng Vàng: được cấp giấy phộp hoạtđộng chớnh thức ngày 12/7/2006, là một trong những cụng ty truyền thụng nổitiếng tại Việt Nam hoạt động trong cỏc lĩnh vực: sản xuất phim quảng cỏo,phim phúng sự, phim tự giới thiệu chuyờn nghiệp, tổ chức cỏc sự kiện độc đỏo

và đào tạo

- Với sự hợp tỏc của :

HTV: Đài truyền hỡnh TPHCM

BTV: Đài truyền hỡnh tỉnh Bỡnh Dương

- Một số đài truyền hỡnh ở Miền Tõy và Miền Trung

- Từ ngày thành lập và đi vào hoạt động cho đến nay tuy chưa được lõu nhưngCụng ty đó cú uy tớn và đó chiếm được thị phần trờn thị trường Cụng ty cú lượng đối

tác tương đối lớn nhờ chất lượng phục vụ của công ty đảm bảo,chất lượng cao, đúngthời hạn, đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng.Với các yếu tố này công ty cũng đãchiếm được ưu thế trong lĩnh vực truyền thông trên thị trường hiện nay.

- Qua quá trình hoạt động trong lĩnh vực truyền thông, công ty đã được nhiềuđơn vị tín nhiệm, điều này được thể hiện qua các hợp đồng của công ty đã đượcthực hiện, các chương trình ca nhạc, các sự kiên lớn Tiêu biểu như:

 Quảng cáo TVC sản phẩm phân bón Comix của công ty TNHH Thiên Sinh

 Công ty Địa Ốc NOVA

 Quảng cáo TVC sản phẩm Dầu ăn VOCA của công ty Dầu thực vật hương liệu

Mỹ Phẩm Việt Nam

 Quảng cáo TVC sản phẩm Mì ăn liền Phúc Hảo của công ty SX_TM XâyDựng Phúc Hảo

 Quảng cáo TVC dược phẩm cho công ty Liên Doanh BIO PHARMACHEMIC

 Thực hiện quảng cáo phim tự giới thiệu sản phẩm điện thoại di động Mobel củacông ty xuất nhập khẩu Vũ Hoàng Hải

 Tổ chức chương trình ca nhạc Âm Vang Miền Tây lần thứ 25 được thực hiệntại tỉnh Tiền Giang, được phát sóng trực tiếp từ truyền hình tỉnh Tiền Giang vàcác tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long

 Là nhà tài trợ cho chương trình Âm Vang Miền Tây lần thứ 24 được tổ chức tại

“Sự Thành Công Của Doanh Nghiệp Chính Là Thành Công Của Rồng Vàng”.

Hình 1: Logo & Slogan của công ty

Công ty Rồng Vàng sản xuất các chương trình truyền hình trên toàn quốc với

hi vọng mang lại sự thành công cho các doanh nghiệp, nâng cao được thương hiệucủa doanh nghiệp để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong cả nước Nhưngtrong kinh doanh chắc chắn sẽ không tránh khỏi những lúc công ty rơi vào tình trạngkhó khăn mà tác động trực tiếp là tình hình phát triển của nền kinh tế,sự cạnh tranhgiữa các đối thủ, song tất cả những khó khăn, cản trở đó đã được công ty vượt qua vàtoàn thể nhân viên trong công ty quyết tâm đưa công ty mình sẵn sàng, tiếp tục hòanhập sâu vào thị trường trong nước cũng như ngoài lãnh thổ Việt Nam

Trong thời kì khủng hoảng kinh tế trên toàn thế giới hiện nay, chắc hẳn không

ít Công ty sẽ lầm vào tình cảnh chao đảo theo biến động này Nhưng giám đốc củacông ty Rồng Vàng đã phát biểu rằng: “ Sự khủng hoảng của nền kinh tế trong nước tanói riêng và trên toàn thế giới nói chung, đây sẽ là khó khăn rất lớn cho tất cả doanhnghiệp chứ không chỉ riêng Cty Rồng Vàng, nhưng vấn đề quan trọng là dù cho nó cókhó khăn mấy mà công ty mình vẫn sống và phát triển được thì đó mới được gọi làkinh doanh đạt hiệu quả, mới khẳng định được tầm vóc của công ty” Một phát biểurất đúng với tình hình của các công ty hiện nay, chắc chắn một điều rằng GĐ Công tyRồng Vàng sẽ có những chiến lược kinh doanh để Công ty mình đạt được hiệu quả

1.3 Cơ cấu tổ chức và sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty:

Công ty Rồng Vàng được tổ chức hoạt động thật chặt chẽ, gồm có GĐ, PGĐ,Phòng Kinh doanh, Phòng Kế Toán, với tổng số nhân viên của công ty là 20 nhânviên

Sơ đồ cơ cấu tổ chức:

BIÊNTẬP

1.4 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

sự hài lòng cho khách hàng Đồng thời phải nghiên cứu đề ra chiến lược để

Thiếtkế

thực hiện khi đối tác yêu cầu hoặc là mình thực hiện theo đơn đặt hàng củakhách hàng.

1.4.2 Nhiệm vụ:

- Tổ chức kinh doanh các sản phẩm dịch vụ chủ yếu của công ty: Quảng Cáo TVC,phim tự giới thiệu, phim tự sự chuyên nghiệp, tổ chức sự kiện như gây quỹ vì ngườinghèo, quỹ giúp đỡ trẻ em nghèo khuyết tật… , chương trình ca nhạc….Theo ngànhnghề đăng ký và mục đích thành lập của công ty

- Tuân thủ các chính sách, các chế độ, luật pháp có liên quan đến hoạt động kinhdoanh của công ty, nghiêm chỉnh chấp hành các hợp đồng kinh tế và các văn bản đã kíkết

- Chấp hành đầy đủ việc thu nộp ngân sách và các khoản thu nhập khác theo chỉ tiêuquy định của cơ quan quản lý

- Khi kí kết các hợp đồng thì có nhiệm vụ chuẩn bị các công tác có liên quan tới chứcnăng của Công ty, bảo đảm có hiệu quả sau khi đoạn phim, quảng cáo được phát sóng

- Tổ chức hướng dẫn cho nhân viên phụ trách cho công tác lập kế hoạch cho mặt côngtác theo chức năng của công ty triển khai kế hoạch phổ biến kinh nghiệm , hướng dẫntừng bước lập kế hoạch, kiểm tra từng bước lập kế hoạch

- Từng bước đưa công tác kế hoạch vào công việc hàng ngày cho các nhân viên củaCông ty đề xuất các giải pháp từng bước điều hành công tác của Công ty về mọi mặtbằng công tác kế hoạch

- Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh dày đặn kinh nghiệm, nắm bắt được thị hiếuthị trường để nâng cao hiệu quả cho việc quảng bá sản phẩm doanh nghiệp và thu hútđược nhiều khách hàng

- Củng cố và mở rộng mối quan hệ sẵn có và những mối quan hệ mới nhằm thúc đẩyhoạt động kinh doanh của Công ty

- Thường xuyên lên kế hoạch giám sát công việc chuyên môn đối với nhân viên trongCông ty Trong đó kế hoạc kiểm tra định kì, kiểm tra đột xuất các mặt công tác nhằmđảm bảo hoàn toàn kế hoạch đề ra

- Phối hợp kiểm tra, nghiệm thu các sản phẩm dịch vụ hoàn thành trước khi phát sónghay giao cho khách hàng nhằm đảm bảo chất lượng và tạo uy tín cho Công ty

- Tham gia các hoạt động xã hội, ủng hộ đường lối chính sách của nhà nước ViệtNam và tích cực bảo vệ tài sản chung của Nhà Nước

1.4.3 Quyền hạn và trách nhiệm của các bộ phận thành viên Công ty

1.4.3.1 Giám đốc Công ty:

a) Trách nhiệm:

- Chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh của Công ty

- Lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh, cách thức quản lý kinh doanh và nhữngvấn đề quan trọng khác của Công ty

- Xây dựng cơ cấu tổ chức, chính sách và các mục tiêu chiến lược, qui chế nội bộcủa Công ty

- Tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh và lập ra chính sách quản lý các hoạtđộng kinh doanh

- b) Quyền hạn:

- Ký kết các hợp đồng với đối tác theo qui định của công ty

- Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty

- Phê duyệt các tài liệu thuộc trách nhiệm của mình trước khi ban hành

- Quy định về nhiệm vụ và quyền hạn cảu các phòng ban trong Công ty

- Bổ nhiệm các Trưởng bộ phận

- Xem xét các tài liệu của Công ty

- Thương lượng và xem xét các hợp đồng kinh doanh với đối tác của công ty

- Quyết định khen thưởng,kỷ luật, nâng, hạ lương

1.4.3.2 PHÓ GIÁM ĐỐC

a) Trách nhiệm:

- Chịu trách nhiệm trước Giám đóc vè tình hình hoạt động kinh doanh của Công

ty

- Tham mưu cho Giám đốc về chính sách kinh doanh của Công ty

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Giám Đốc

- Định kỳ báo cáo cho Giám Đốc về năng lực sẵn có và ngồn lực của Công ty

- Quản lý công tác tổ chức và nhân sự của Công ty bao gồm: đề xuất khenthưởng, kỷ luật, nâng, hạ, lương cho toàn thể nhân viên trong Công ty

- b)Quyền hạn:

- Thay mặt Giám Đốc giải quyết các vấn đề của Công ty khi Giám Đốc di vắng

- Phê duyệt các yêu cầu về thiết bị phục vụ cho việc kinh doanh của Công ty

- Giám sát thực thi kế hoạch cũng như đôn đốc để kế hoạch diễn ra theo đúngtiến độ và nhu mong muốn

1.4.3.3.PHÒNG KẾ TOÁN

a) Trách nhiệm

- Quản lý tình hình kế toán tài chính, các khoản thu chi của công ty

- Quan hệ với ngân hàng, cơ quan thuế để thực hiện công tác kế toán tài chínhtheo quy định của pháp luật hiện hành

- Tổ chức bảo quản, lưu trữ các tài liệu kế toán, bảo mật các số liệu

- Phối hợp với các đơn vị công ty, thực hiện kịp thời, đầy đủ thanh toán,quyếttoán

- Thực hiện các hướng dẫn thi hành kịp thời các quy định về tài chính, kế toáncủa nhà nước và cấp trên phổ biến

- Kiểm tra, thực hiện báo cáo thường xuyên tình hình tài chính của công ty chogiám đốc

- Thực hiện đầy đủ công tác kế toán tài chính, báo cáo thuế theo đúng qui địnhcủa nhà nước

b)Quyền hạn:

- Được quyền từ chối không thanh toán các khoản chi không có chứng từ hợp lệ

1.4.3.4 PHÒNG KINH DOANH

- Tìm hiểu chiến lược của đối thủ cạnh tranh

- Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng chiến lược thị trường

- Trong từng chu kì Marketing mà thực hiện các chiến lược kinh doanh phù hợp

b) Quyền hạn:

- Đề xuất lên Giám Đốc các phương án xúc tiến công tác Marketing: bố trí nhân

sự, trang bị các thiết bị quản lý

- Đè xuất lên giám đốc các chính sách hỗ trợ như: hỗ trợ giá, chính sách khuyếnmãi

- Đề xuất được đào tạo nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ, quản lý để nâng caohiệu quả kinh doanh

1.4.3.5 THIẾT KẾ

a) Trách nhiệm

- Chịu trách nhiệm các thiết bị máy móc trong công ty

- Thực hiện làm phim, quay quảng cáo, kĩ xảo điện ảnh để phục vụ yêu cầu củakhách hàng

- Thiết kế chương trình theo yêu cầu của khách hàng

- Hiện nay, trên thị trường Việt Nam nói chung thì lĩnh vực truyền thông đangrất nóng và do vậy thị trường của công ty cũng đang cũng được mở rộng chủ yếu làcông ty nghiên về các khách hàng trong lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm, dượcphẩm Và điều quan trọng do điểm mạnh ở các tỉnh miền Tây và miền Đông chủ yếu

là phát triển về nông nghiệp, nông sản do đó thị trường ở các tỉnh này sẽ là thị trương

mục tiêu, hấp dẫn của công ty Mặt khác, do sản phẩm của công ty là sản phẩm dịch

vụ nên công ty có chiến lược đánh mạnh vào dịch vụ, tăng năng suất chất lượng, tạo

uy tín, giá thành cạnh tranh Và mỗi thị trường đều có những đặc thù riêng nên chiếnlược của công ty đặt ra phải phù hợp với từng loại thị trường, phải tạo nên được sự nổibật của từng thị trường so với đối thủ cạnh tranh

- Và trong môi trường kinh doanh như hiện nay, công ty cần phải chú trọng đếncác chính sách về giá hết sức ưu đãi , cách tiếp cận khách hàng để có thể cạnh tranhđược với đổi thủ trong lĩnh vực truyền thông

- Với đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm, máy móc trang thiết bị hiện đạiCông ty Rồng Vàng mong muốn sớm trở thành một trong những công ty hàng đầu vềlĩnh vực truyền thông tại Việt Nam

- Trong tương lai gần công ty sẽ mở rộng hợp tác với các đối tác nước ngoàinhằm nâng cao công nghệ sản xuất phim đồng thời là cơ hội để công ty khẳng địnhtầm vóc của mình

- Công ty phấn đấu khai thác thị trường tiềm năng ở các tỉnh thành trong cảnước, luôn mở rộng quy mô kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu một cáchhợp lý.Có kế hoạch đãi ngộ thích đáng cho nhân viên theo khả năng của họ, tạođiều kiện để mọi người phát huy khả năng của mình, nâng cao trình độ chuyênmôn Nỗ lục thực hiện tốt các hoạt động để thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối vớinhà nước

- Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường thường xuyên để nắm bắt thông tin,nhu cầu của khách hàng để khách hàng thỏa mãn với những gì mà công tymang lại

1.6 Tổ chức sản xuất, kinh doanh của công ty

- Nhân viên kinh doanh sẽ tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho khách hàngnhững thông tin về những chương trình của công ty và kí hợp đồng với khách hàng

- Bộ phận biên tập sẽ phân tích yêu cầu của khách hàng và thực hiện theođúng yêu cầu của đĩ

- Cơng ty thường xuyên mở các lớp đào tạo kĩ thuật viên dựng phim, nhân viên kinh doanh và sẽ chon lọc những học viên cĩ năng lực, sau đĩ sẽ tiếp tục đào tạo

để trở thành nhân viên chính thức của cơng ty

2 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm

- Công ty Phim Rồng Vàng còn được biết đến bởi sự lớn mạnh trong nghành Media với hệ thống booking trên các Đài Phát thanh Truyền hình có chiết khấu tốtcho doanh nghiệp

- Mục tiêu hướng tới của Công Ty Phim Rồng Vàng trong tương lai là trở thành nhà sản xuất chương trình truyền hình lớn và cung cấp dịch vụ truyền thông tốt nhất cho khách hàng

2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Máy mĩc thiết bị là một yếu tố quan trọng trong nghành cơng nghệ dịch vụ truyền thơng, cơng ty chúng tơi đã đầu tư để cĩ những máy mĩc thiết bị hiện đại nhất, phù hợp với sự phát triển của cơng nghệ

Một số thành tựu mà cơng ty chúng tơi đã làm từ những cơng nghệ tiên tiến và hiện đại

- Đồng tổ chức chương trình ca nhạc “ÂM VANG MIỀN TÂY” Lần thứ

25,26,27 được thực hiện tại tỉnh Tiền Giang và truyền hình trực tiếp trên Đài PT-TH Tiền Giang, Cần Thơ, Cà Mau

- Tổ chức chương trình ca nhạc “ÂM VANG MIỀN ĐÔNG” được tổ chức tại tỉnh Tây Ninh và truyền hình trực tiếp trên trên 06 Đài Phát thanh Truyền hình: Tây Ninh, Đồng Nai, Bình Dương, Bình Thuận, Bình Phước, Bà Rịa Vũng Tàu.

- Tổ chức chương trình “KHÚC GIAO MÙA” phát sóng trực tiếp trên đài

- Chương trình hài “CƯỜI NỮA ĐI” trên Đài PT-TH Bình Phước

+ Các phim qu ng cáo ( TVC )ảng cáo ( TVC )

- TVC Pin Time

- TVC Dầu ăn Voca

- TVC bột giặt Net

- TVC Mì Lucky

- TVC Bidisamin

- TVC TTagas TVC Phân bón Komix

- TVC khuyến mãi Bột ngọt Ajinomoto

- TVC Phân bón Komic Thiên Giang

- TVC Mì Phúc Hảo

- TVC Sữa Etrolac

- TVC Công ty Pharmedic

và rất nhiều TVC khác

+ Các Phim T Gi i Thi u ( TGT )ự Giới Thiệu ( TGT ) ới Thiệu ( TGT ) ệu ( TGT )

- Phim TGT Công Ty Xây Dựng Cotec

- Phim TGT Đai tình yêu Perfec

- Phim TGT sữa non Mama

- Phim TGT Điện thoại Mobell, Cayon

- Phim TGT Công ty Liên doanh BIO

và rất nhiều phim TGT khác

2.3 Nguồn cung ứng

Là các cơng ty đối tác theo các lĩnh vực nghành nghề khác nhau như:

- Công Ty Cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic, Công Ty Dược Trang thiết bị y tế Bình Định, Công Ty Đông Dược 5

- Công Ty Thực Phẩm Phúc Hảo, Công Ty Dầu Ăn VoCa

- Tập Đoàn Thời Gian sản phẩm pin time, Công Ty CP Xây Dựng Cotec, Tập Đoàn Nova, Công ty CP Tấm lợp vật liệu xây dựng Đồng Nai

- Công Ty Phân bón Hóa Sinh, Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam, Công ty Sóng Thanh

2.4 Lao động

Trong quá trình hoạt động của mình, Công ty Phim Rồng Vàng không ngừng đầu tư về vốn, mở rộng và phát triển công nghệ chuyên ngành, đào tạo, nâng cao nguồn nhân lực Đến nay Công ty Phim Rồng Vàng đã phát triển và lớn mạnh, tên tuổi được biết đến trong giới truyền thông

- Đại học và trên đại học : 60%

- Cao Đẳng và trung học : 40%

- Chính sách đào tạo và nâng cao kiến thức chuyên môn cho các bộ phận, nhân viên (đầu tư học cao lên và theo học các khóa đào tạo ngắn hạn về nghiệp vụ và chuyên môn)

- Công ty Phim Rồng Vàng có đủ nhân lực có trình độ phụ trách các bộ phận chuyên môn, hình thành một hệ thống tổ chức và quản lý có khoa học, do đótiến độ hoàn thành công việc rất nhanh chóng và hợp lý

2.5 Tài chính

Toồng keỏt lụùi nhuaọn trung bỡnh haứng naờm tửứ 25 – 30%

Coõng Ty aựp duùng caực cheỏ ủoọ lửụng boồng vaứ caực khoaỷn trụù caỏp toỏt cho coõng nhaõn vieõn vaứ coọng taực vieõn

Chớnh saựch baỷo hieồm xaừ hoọi y teỏ cho caựn boọ coõng nhaõn vieõn

Coõng ty trớch lụùi nhuaọn, laọp caực quyừ phuực lụùi, chaờm lo ủụứi soỏng tinh thaàn cho nhaõn vieõn coõng ty: (hoó trụù mua xe, nghổ dửụừng, thửụỷng leó, teỏt, chửụng trỡnh du lũch trong nửụực 2 laàn/naờm)

Coõng Ty nghieõm tuực thửùc hieọn caực chớnh saựch nghúa vuù noọp thueỏ cuỷa cụ quan nhaứ nửụực

II Phõn tớch thực trạng thị trường tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty Rồng Vàng

1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty.

- Trong những năm cừa qua Công ty TNHH TM & SX Phim Rồng Vàng có nỗlực trong việc thực hiện kế hoạch sản xuất, hầu hết các chỉ tiêu đều vợt so với kế hoạch

5.Thu nhập cha thuế(3+4) 360.018 455.757 95.739 26,6

7 Lãi sau thuế (5-6) 360.018 455.757 95.739 26,6

Lợi nhuận là tiêu thức đánh giá hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Có thểnói lợi nhuận vừa là mục tiêu vừa là động lực của bất kỳ doanh nghiệp nào trong nềnkinh tế thị trờng Thông qua mức tăng trởng của lợi nhuận ta càng khẳng định sự pháttriển của Công ty

Nhìn chung trong những năm qua Công ty kinh doanh đều có lãi

Năm 2008 doanh thu của Công ty là 11.786.234 nghìn đồng