ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY DỰNG DÂN DỤNG VÀ CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI PHƯƠNG LONG ĐẾN NĂM 2014

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG Từ khi doanh nghiệp chính thức hoạt động cho đến nay thì doanh nghiệp cũng đã thi công hoàn chỉnh được

1 Giới thiệu chung vé céng ty TNHH XD -TM Phuong Long:

RO '.1.1 Quá trình hình thành và phát triển :

Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long được thành

lập vào ngày 23/09/2002 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 4102011770 do

sở kế hoạch đầu tư thành phố hồ chí minh cấp phép

* Tên doanh nghiệp : Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long

* Tên giao dich : PHUONGLONG CO.,LTD

* Trụ sở chính : 819 , Huỳnh Tấn Phát, Ấp 6, Xã Phú Xuân, Huyện Nhà Bè

Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương Mại Phương Long là một doanh

nghiệp tư nhân thuộc loại hình doanh nghiệp vừa và nhỏvà là một doanh nghiệp có đầy

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Từ khi doanh nghiệp chính thức hoạt động cho đến nay thì doanh nghiệp cũng đã thi

công hoàn chỉnh được nhiễu dạng công trình theo yêu cầu của chủ đầu tư và cũng góp phân nào vào sự phát triển chung của nên kinh tế xã hội Mặc dù trong quá trình hoạt

động doanh nghiệp vẫn chưa có những thành tựu đặc biệt nhưng vẫn duy trì được các

hoạt động kinh doanh cần thiết để doanh nghiệp có thể tổn tại và phát triển và ổn định cho đến nay

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

‹* Chức năng :

Thi công các công trình dân dụng và công nghiệp, kèm theo đó công ty còn có chức năng thương mại về vật liệu xây dựng

Sản phẩm chủ lực của công ty là : thi công các công trình nhà xưởng, các nhà kho,

và các công trình nhà ở gia đình, biệt thự .vv

Về mặt thương mại : mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là : sản phẩm gạch

ốp lát và gạch tuy nen phục vụ cho xây dựng

Sử dụng vốn tự có một cách có hiệu quả, bảo toàn và phát triển

Doanh nghiệp luôn luôn đổi mới về mặt quan ly để đáp ứng kịp thời yêu cầu ngày càng cao của khách hàng

Thực hiện đúng các chế độ đối với sử dụng người lao động

Tuân thủ các quy định của pháp luật

Có trách nhiệm trong việc thực hiện quyền và nghĩa vụ nộp thuế đúng theo qui - định của pháp luật

VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 28

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

211.3 Đặc điểm hoạt động của công ty:

Doanh nghiệp được hoạt động kinh doanh dưới hình thức là công ty trách nhiệm hữu

hạn nên tính tự chủ trong kinh doanh rất cao

Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là : thi công các công trình dan dung va cong

nghiệp Đây là một lĩnh vực khá quan trọng trong việc phát triển đất nước theo hướng

công nghiệp hoá — hiện đại hoá

Hiện tại doanh nghiệp cũng đangg kinh doanh thêm mặt hàng vật liệu xây dựng gồm :

gạch tuy nen phục vụ cho xây dựng và các loại gạch ốp lát phục vụ cho trang trí nội thất

Thị trường tiêu thụ và hoạt động hiện tại chủ yếu của doanh nghiệp là ở tại Tp.hcm va

kinh doanh của công ty Sau khi nhận chỉ tiêu kế hoạch do hội déng quản trị đề ra, Giám

đốc sẽ lên kế hoạch cùng với sự hỗ trợ từ các phòng ban , cố vấn và sẽ phân công nhiệm

vụ cụ thể cho từng bộ phận để thực hiện được kế hoạch đã đề ra

Giữa các phòng ban có mối quan hệ đồng cấp, mỗi phòng ban đều có một chức năng

và nhiệm vụ riêng biệt

Nhưng mục tiêu chung giữa các phòng ban là cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ để giúp cho việc hoàn thành kế hoạch, cùng góp công sức để xây dựng và phát triển công ty

ngày càng vững mạnh

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 29

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Hình 2.1 : Sơ đô tổ chức bộ máy Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xây Dựng Và Thương

Mại Phương Long

( Nguôn : Phòng Tổ chức hành chánh C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG )

> :Mốiquanhệtrựctuyến = = — - + :Mối quan hệ chức năng

SVTH : ONG DUY LONG © GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 30

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

( Nguôn : Phòng nhân sự C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG )

Binh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

2.1.5 Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban :

s* Giám đốc :

Là người có quyển hạn cao nhất và cũng là người chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch để ra trước hội đồng quản trị

Là người điều hành tổng quát về mặt quản lý tất cả các công việc liên quan trong nội

bộ của doanh nghiệp

s%%* Phó Giám đốc :

Có nhiệm vụ trợ giúp giám đốc, lên kế hoạch phân công công việc cụ thể theo chức năng để thực hiện kế hoạch của mình, mặt khác phó giám đốc được phân công trực tiếp một số công tác và được giám đốc uỷ quyền để giải quyết một số việc khi không có mặt giám đốc Những vấn để có tính chất quan trọng ở công ty thì phó giám đốc có quyền quyết định và báo lại cho giám đốc sau khi đã giải quyết

+ Trợ lý Giám đốc :

Là người có nhiệm vụ trợ giúp giám đốc lên kế hoạch cho công việc, hỗ trợ giám đốc trong công tác quản lý , tham mưu cho ban giám đốc các kế hoạch cũng như chiến lược

trong kinh doanh

Có nhiệm vụ sắp xếp các cuộc gặp gở giữa ban giám đốc và khách hàng , chuẩn bị các

tư liệu, tài liệu cho các cuộc hợp quan trọng trong công ty hoặc bên ngoài công ty Lên kế hoạch cho ban giám đốc tham dự các hội nghị với đối tác, với khách hàng, nhắc nhớ các công việc cần làm sắp tới cho ban giám đốc biết để không bị động trước công

VIỆC

“+ Phong tổ chức hành chánh :

>» Chúc năng :

e Tham mưu về công tác tổ chức, quản lý nhân sự và công tác đào tạo

e Quan ly và thực hiện các chế độ : BHXH, BHYT, BHLĐ, xem xét và dé xuất

nâng lương, thi đua khen thưởng và kỹ luật

e Quan lý các công tác bảo vệ nội bộ về trang thiết bị, phòng chống cháy nổ

R VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 32

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e_ Quản lý công tác hành chánh và quản trị văn phòng

> Nhiệm vụ :

* Trong công tác tổ chúc - nhân sự :

e Tham mưu xây dựng các kế hoạch , phương án , quy định về công tác tổ chức

nhân sự

e_ Quản lý theo dõi , cập nhật hồ sơ CB-CNV

e Tham mưu về các công tác đánh giá nhận xét

e Tổ chức đào tạo nghiệp vụ chuyên môn của CB-CNV

© Tổ chức phổ biến thông tin, đồng thời thực hiện các chế độ chính sách theo

qui định của pháp luật cũng như của công ty ban hành

e Thi đua khen thưởng, kỹ luật , xếp bậc lương , nâng lương, thi tay nghề , hợp đồng lao động Quản lý lao động

e_ Quản lý kiểm tra ngày công, chế độ lam việc

* Trong công tác bảo vệ nội bộ :

e Tổ chức quản lý và thực hiện công tác bảo vệ nội bộ cơ quan

e_ Bảo vệ trụ sở làm việc của đơn vị

e Tổ chức công tác phòng cháy chửa cháy tại chổ

* Trong công tác quản trị hành chánh văn phòng : e_ Tiếp nhận - chuyển giao công văn giấy tờ và lưu trữ hồ sơ văn thư e_ Cập nhật nội dung và thông báo kết luận của ban giám đốc tại các buổi họp e_ Đánh văn bản, photo tài liệu khi các phòng ban khác có yêu cau

e_ Quản lý cấp phát văn phòng phẩm, đăng kí báo , quảng cáo

° Quản lý cơ sở vật chất tài sản của công ty ( trụ sở làm việc , bàn ghế , điện

nước , xe ô tô , điện thoại )

e Thực hiện các công tác vệ sinh và kiểm tra mỹ quan trong don vi

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 33

Tổ chức và quần lý tổng hợp các kế hoạch trong công ty

Xây dựng thực thi các kế hoạch sản xuất kinh doanh, tổ chức tiếp thị ở các thị

trường đã được chọn

Xây dựng các kế hoạch để tái đầu tư lại hoạt động kinh doanh

> Nhiệm vụ:

Soạn thảo các kế kế hoạch kinh doanh khả thi trình ban giám đốc duyệt

Tổ chức triển khai theo dõi quá trình thực hiện kế hoạch và điều chỉnh khi có

và phân tích các hoạt động kinh tế

Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo các hợp đồng đã ký kết , xuất hoá đơn đúng theo đơn giá , dung theo số lượng để tránh những rủi ro về sau có thể gặp

phải

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 34

© Tổ chức thống kê tổng hợp giúp ban giám đốc chủ động trong việc dự trữ để

đảm bảo cho việc sẵn xuất + Phòng Kế Toán - Tài Chính :

»> Chúc năng:

e_ Quản lý tài chính, thực hiện các công tác thông kê và hạch toán kinh tế

© Quan ly và triển khai thực hiện các chế độ chính sách của Nhà nước về kinh

tế, tài chính kế toán , thuế, tín đụng và các chế độ về quan ly tai san

e_ Giám sát chặt chẽ tiễn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty

e Tổ chức triển khai việc lưu trữ bảo quản hồ sơ, tài liệu và các chứng từ hạch

toán theo đúng chế độ hiện hành

e Tổ chức kiểm tra công tác kế toán , hạch toán trong công ty

e_ Chủ động làm việc với các cơ quan quản lý chuyên trách và tổ chức thanh quyết toán đúng tiến độ , báo cáo phân tích xét duyệt quyết toán hàng năm e©_ Lập kế hoạch tài chính cho sản xuất kinh doanh và theo dõi công nợ

e Kết hợp chặt chế với phòng kinh doanh thanh lý các hợp đồng đến hạn

——Ầ————

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYÊN MINH SÁU Trang 35

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e Tổ chức kiểm kê định kỳ và đột xuất tài sản , tiễn mặt của công ty

e Tổ chức hướng dẫn các chế độ chính sách của nhà nước , của công ty về tài chính — kế toán , thuế .vv

e Tổ chức thi các tổ, đội thi công công trình một cách gọn nhẹ và hiệu nhất

> Nhiệm vụ:

e Tổ chức, theo đõi đôn đốc các bộ phận liên quan thực hiện đúng các chế độ

bảo quản và bảo dưỡng thiết bị máy móc trong quá trình thiết bị, máy móc chuẩn bị lưu kho

e Theo đối nhắc nhở về công tác an toàn lao động, vệ sinh môi trường ở mỗi hiện trường mà đơn vị có công trình thi công tại đó

e_ Soạn thảo các nội quy về vận hành và an toàn cho các loại máy móc thiết bị e_ Xây dựng tiến độ thi công công trình một cách khoa học và hợp lý đối với từng loại công trình khác nhau

e Tổ chức tập huấn về kỹ thuật , an toàn lao động và vệ sinh môi trường có định

Din hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e_ Quần lý và lưu trữ nghiêm ngặt các hồ sơ, tài liệu, bản vẽ kỹ thuật, thường xuyên có kế hoạch bổ sung và hoàn chỉnh các hồ sơ kỹ thuật đó

e Theo dõi thường xuyên các tổ, đội thi công trong quá trình lầm việc tại công trường

e_ Theo dõi chặt chẻ quá trình thi công để chất lượng công trình có thể đảm bảo

về mặt chất lượng như tiêu chí công ty dé ra

e_ Đôn đốc, nhắc nhở công nhân, những người thi công trực tiếp phải luôn tuân thủ đúng theo các quy định về an toàn lao động, an toàn về vệ sinh môi

trường theo luật định

e_ Phối hợp chặt chẽ với các phòng chức năng có liên quan xây dựng các định mức sử đụng vật tư, nguyên vật liệu để tham mưu cho ban lảnh đạo trong công

tác kiểm tra

e Phối hợp chặt chế với phòng kinh doanh để soạn thảo và ký kết các hợp đồng mua vật tư sao cho đúng yêu cầu về mặt kỹ thuật mà vẫn đảm bảo được giá

thành cạnh tranh phục vụ cho công tác gia công sản phẩm

© Tổ chức thống kê tổng hợp, báo cáo kịp thời kế hoạch về vật tư phục vụ cho sản xuất đảm bảo được tiến độ hoàn thành đã được để ra trước đó

2.1.6 Định hướng phát triển ngắn hạn & dài hạn :

4 Định hướng phát triển ngắn hạn:

Trước tình hình thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp nói riêng và đặc thù của ngành

xây dựng nói chung đang có những khó khăn nhất trong thời điểm khủng hoảng kinh tế

như hiện nay làm cho nhu cầu xây dựng bi giảm đáng kể Do vậy doanh nghiệp cần

đưa ra các kế hoạch kinh doanh linh hoạt phù hợp cho giai đoạn khó khăn này băng những việc làm cần thiết:

© Hoàn thiện đội ngũ nhân sự vì đây là yếu tố luôn giữ vai trò quan trọng và được xem như “nguyên khí” của doanh nghiệp nhằm thích nghi với hoàn cảnh hiện tại và vươn đến sự phát triển bền vững trong tương lai, khi cuộc khủng hoảng kinh tế đi qua

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

e_ Nâng cao năng lực cạnh tranh trước các đối thủ tiềm ẩn

e_ Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng sẽ tập trung rà soát lại cơ cấu trong chiến lược phát triển của mình: từ cơ cấu sản xuất, cơ cấu ngành nghề, cơ cấu nhân sự trong công ty đến việc tô chức sản xuất, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật

+ Định hướng phát triển dài hạn:

Kế hoạch phát triển doanh nghiệp được đặt ra theo từng giai đoạn cụ thể dựa theo chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp đến năm 2014 và định hướng giai đoạn phát

triển tiếp theo bằng những việc làm cụ thể:

e_ Phát huy khả năng thích nghi cao trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt

e_ Luôn nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp ở các cấp lảnh đạo, trình độ chuyên môn của nghiệp vụ nhân viên bằng các lớp đào tạo, tập huấn ở doanh nghiệp

e_ Đảm bảo chất lượng ổn định của sản phẩm theo tiêu chí kinh doanh của doanh nghiệp

e_ Tập trung hoàn thành tốt các dịch vụ hậu mãi như: bảo trì, bảo hành

e_ Đa dạng hoá và phát triển thêm các dịch vụ mới có liên quan đến sản phẩm đang

sản xuất kinh doanh

e_ Cố gắng giữ vững thị trường tiêu thụ hiện tại và tăng thêm thị phần cho sản phẩm

e_ Tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng các địch vụ mà giá cả vẫn có

tính cạnh tranh cao

e Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sẵn phẩm của doanh nghiệp

.? Phân tích các yếu tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty:

P.2.1 Yếu tố kinh tế vĩ mô:

s Bối cảnh chung của nền kinh tế:

Chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế WTO vào tháng 11 năm 2006 và có quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn, nên kinh tế nước ta cũng còn không ít khó khăn, thách thức, thậm chí còn gay gắt Tuy vậy những kết qua những kết quả đạt được

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 38

Di

h hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

trong năm 2006 rất khả quan, thể hiện sự cố gắng của các cấp, các ngành, các địa phương Sự gia tăng các dự án của những tập đoàn kinh tế hàng đầu thế như Hoa Kỳ, Nhật Bản vào cuối năm 2006 công với sự thành công tốt đẹp của hội nghị APEC 14 thành công tốt đẹp đã làm sôi động đòng vốn đâu tư nước ngoài mới đổ vào Việt

Nam

Trong năm 2006 tốc độ tăng trưởng kinh tế vẫn ở mức khá cao Hầu hết các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu do quốc hội dé ra đều đạt và vượt kế hoạch Tổng sản sản phẩm quốc nội( GDP) tăng 8,17%, khu vực nông - lâm nghiệp và thuỷ sản tăng 3,23%, khu vực công nghiệp xây đựng tăng 10,37%, khu vực dịch vụ tăng 8,26% GDP bình quân đầu người đạt trên 11,5 triệu đồng tương đương 720 USD( tại thời điểm 2006) tăng 80 USD

so với năm 2005 Đâu tư xây dựng cơ bản có tiến bộ, nguồn vốn đầu tư toàn xã hội

trong năm 2006 ước tính đạt khoảng 41% GDP, là mức cao nhất so với các măm trước

đó Đây là sự cố gắng lớn trong việc huy động các nguồn lực của các thành phần kinh

tế cho đầu tư phát triển và là yếu tố thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nên kinh tế Nét nổi bật trong năm 2006 là có 3 sự kiện lớn : Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ

150 của WTO, quốc hội hoa kỳ thông qua quy chế bình thường hoá quan hệ vĩnh viễn

với Việt Nam , Xuất khẩu tăng 22,1% so với năm trước Ba sự kiện đó đánh dấu bước

ngoặt trong hoạt động thương mại của nước ta trong quá trình hội vào nên kinh tế thế

giới.Năm 2007 là năm đầu tiên Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO và thực hiện cam kết bình thường hoá quan hệ vĩnh viễn (PNTR) với Hoa Kỳ, do đó thị trường xuất khẩu mở rộng, các rào cản thương mại Việt Nam với các nước thành viên WTO được dỡ bỏ hoặc hạn chế Vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế được nâng

cao qua Hội nghị cấp cao APEC năm 2006 Quan hệ ngoại giao, các hoạt động hợp tác kinh tế, đâu tư, mở rộng thị trường xuất khẩu được củng cố và tăng cường thông qua

các cuộc thăm cấp cao của lảnh đạoĐảng, Nhà nước cùng với sự tham gia của các

doanh nghiệp Tình hình chính trị ổn định, an ninh - quốc phòng bảođảm, để tạomôi

IVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 39

inh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

trường thuận lợi thu hút các nhà đầu tư nước ngoài cũng như cácdoanh nghiệp trong nước

Trong năm 2007 kinh tế cả nước tiếp tục phát triển toàn diện và hầu hết các chỉ tiêu kinh tế đều đạt và vượt các kế hoạch dé ra Kinh tế tăng trưởng cao, cơ cấu kinh tế chuyển địch theo hướng tiến bộ là thành tựu nổi bật nhất, cơ bản nhất của nên kinh tế Tổng sản phẩm quốc nội(GDP) tăng 8,44% cao hơn năm 2006 và đứng vị trí thứ 3 về tốc độ tăng GDP năm 2007 của Châu Á chỉ đứng sau Trung Quốc và Ấn Độ và cao nhất trong các nước ASEAN Tốc độ tăng trưởng GDP cả 3 khu vực kinh tế chủ yếu đều đạt mức khá cao: khu vực nông- lâm nghiệp và thuỷ sản ước tăng 3% so với mức 3,32% cùng kỳ năm 2006; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 10,33% so với mức

10,32% cùng kỳ năm 2006; khu vực dịch vụ tăng 8,5% so với mức 8,29% cùng kỳ của

năm 2006

Kết quả tăng trưởng kinh tế vĩ mô và ổn định nên tài chính quốc gia năm 2007 như - trên có nguyên nhân trực tiếp là các ngành sản xuất và dịch vụ tiếp tục phát triển và tăng trưởng, sản xuất công nghiệp tăng trưởng khá cao Còn đầu tư xây dựng cơ bản không đạt kế hoạch giải ngân vốn ngân sách nhà nước Tính chung cả năm, ước tính không đạt kế hoạch để ra về nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản bằng nguồn vốn ngân sách nhà nước thông qua các chương trình, dự án quốc gia Tiến dộ giải ngân vốn đầu

tư xây dựng cơ bản cả năm rất chậm , đến cuối năm 2007 mới thực hiện 84,1 nghìn ti đồng vốn đâu tư từ ngân sách nhà nước và chỉ đạt 84,6% kế hoạch của năm Nhiéu bộ ngành trung ương đạt thấp như: bộ giao thông — vận tải, nông nghiệp và phat trei63n nông thôn do công tác quy hoạch, giải phóng mặt bằng và thủ tục hành chính và nhất

là giả cả vật tư như sắt thép, phôi thép, xi măng trên thị trường thế giới và trong nước

tăng cao, nhiều nhà thâu không thực hiện được hợp động đã kí kết vì tiến độ gải ngân chậm

Những bài học kinh nghiệm về tổ chức, quản lý kinh tế trong năm 2007 sau một năm gia nhập WTO cũng rất bổ ích đối với Chính phủ, các bộ ngành, cũng như các doanh

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 40

hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

nghiệp trong công tác điều hành, chỉ đạo phát triển sản xuất kinh doanh theo hướng

bển vững và hiệu quả

Trong năm 2008 kế hoạch phát triển kinh tế, xã hội nước ta được thực hiện trong bối cảnh nền kinh tế thế giới có nhiều biến động khó lường Sự lên xuống thất thường của

dầu thô, điễn biến phức tạp của cuộc khủng hoảnh tài chính toàn cầu cùng thiên tai,

dịch bệnh đã ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế, xã hội Tuy nhiên nhờ sự chỉ đạo,

điều hành quyết liệt, thống nhất của đảng, nhà nước cùng với sự đồng thuận trong các

tầng lớp nhân dân, các bộ ngành, các tổ chức kinh tế cũng như các doanh nghiệp đã

giúp cho nền kinh tế nước ta từng bước vượt qua khó khăn thách thức, kiểm chế và đẩy

lùi được lạm phát, an sinh xã hội được bảo đảm và nhiều vấn để bức xúc của xã hội

được giải quyết

Năm 2008 tổng sản phẩm quốc nội(GDP) tăng 6,23% so với cùng kỳ năm 2007 trong

đó khu vực nông lâm nghiệp — thuỷ sản tăng 3,79% so với cùng kỳ; khu vực công

nghiệp và xây dựng tăng 6,33% và khu vực dịch vụ tăng 7,2% so với năm 2007

‹*' Tóm lược sự tăng trưởng kinh tế trong những năm qua

Bảng 2: Mức tăng trưởng kinh tế trong những năm qua

Dịch vụ 8,29 8,5 7,2

a& Nhén xét vé béi canh kinh té:

SVTH : ONG DUY LONG

( Nguôn : Niêm giám thống kê năm 2008 )

GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU

Qua bảng tóm tắt như trên ta nhận thấy mức tăng trưởng của năm 2007 là năm có mức tăng trưởng ổn định và cao nhất, kết quả năm 2008 thấp hơn các năm trước chứng

Trang 4l

tô rằng kinh tế nước ta có dấu hiệu khó khăn về mặt kinh tế Tuy nhiên nhờ xác định

rõ các nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan dẫn đến tình trạng lạm phát liên tục tăng

cao trong năm 2008, Đảng và chính phủ đã điều chỉnh và thực hiện nhiều biện pháp

như : thắt chặt tiền tệ, tín dụng, tiết kiệm ngân sách, sắp xếp lại kế hoạch đầu tư, cắt

giảm các dự án đầu tư kém hiệu quả, điều chỉnh thuế quan, khuyến khích xuất khẩu và

tăng cường quần lý nhập khẩu, giầm nhập siêu, tăng cường quản lý thị trường, bình ổn

giá cả và tiếp tục thực hiện các biện pháp hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất kinh

doanh Nhờ vậy tình hình thị trường từng bước mới đi vào ổn định trở lại Do đó không

chỉ nhà nước và chính phủ mới quan tâm đến các nhân tố kinh tế vĩ mô mà các doanh

nghiệp cũng phẩi quan tâm cân nhắc đến các nhân tố này, xác định các nhân tố nào

gây ảnh hưởng trực tiếp đến mình nhiều nhất mà ưu tiên giải quyết trước Sự nhạy bén

sẽ giúp các doanh nghiệp đứng vững trước những biến động của kinh tế xã hội và định hướng cho mình một hướng đi thích hợp trong giai đoạn khó khăn này

+ Dự báo cho nền kinh tế:

Trong bức tranh nên kinh tế Việt Nam 2009 có mấy điểm đáng chú ý sau Đây :

e Tốc độ tăng trưởng GDP sẽ gần như năm 2008 đạt khoảng 6,5% Tỷ giá nhiều khả năng có sự điều chỉnh tăng nhưng không lớn Dự trữ ngoại hối tiếp tục dồi

đào do cán cân thanh toán tiếp tục thing du vì luỗng vào ngoại tệ vẫn lớn hơn

luông ra Nợ nước ngoài trong tầm kiểm soát( khoảng 30% GDP) Nền kinh tế đang hạ cánh khá an toàn với những hệ quả tiêu cực không quá lớn đến nên kinh tế đích thực

e_ Tốc tăng lạm phát chậm lại và thấp hơn năm 2008, nhưng vẫn ở mức 2 con số

Ap luc lam phat tiền tệ và lạm phát ngoại nhậ giảm đáng kể trong khi lạm phát

cơ cấu và lạm phát chỉ phí chưa có nhiễu cải thiện

e - Kinh tế đối ngoại và khu vực kinh tế nước ngoài sẽ có sư phát triển và tạo xung lực tích cực mới cho phát triển kinh tế —- xã hội đất nước, mặc dù hầu hết

h hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

các hàng xuất khẩu sẽ khó khăn hơn do khả năng trước mắt sẽ có sự thu hẹp tổng cầu

e_ Nhiễu yêu câu đổi mới đặt ra cấp thiết hơn Khó khăn sé nặng nễ hơn đối với khu vực doanh nghiệp và ngân hàng, có liên quan trước hết đến các quá trình huy động vốn, vay vốn và trả nợ vốn vay Trong ngắn hạn môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp sẽ còn nhiều khó khăn do độ trễ của chính sách thắt chặt tiễn tệ tác động đến đời sống kinh tế và sức tiêu thụ của thị trường trong nước ở tất cả các mặt hàng

> Do vậy trong tình hình tế được dự đoán như vậy thì các doanh nghiệp phải cân nhắc chiến lược kinh doanh của mình cho phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế mới và trong giai đoạn mới

.2.2 Yếu tố chính trị - pháp luật :

Tình hình chính trị, hoà bình của nước ta thuộc về ổn định trong khu vực Đông

Nam Á và trên thế giới Do vậy đây chính là lợi thế của chúng ta để phát triển đất

nước một cách bén vững và lâu dai

Tuy vậy hệ thống pháp luật của nước ta hiện nay chưa thật sự hoàn chỉnh và khả năng thực thi chưa cao, thêm vào đó vẫn còn tổn tại nhiều qui định phức tạp chồng

chéo trong lĩnh vực hành chính, kinh tế trong đó có hoạt động sản xuất kinh doanh

thương mại Điều này cũng làm ảnh hưởng đến một phần hoạt động công ty Việc thay đổi luật pháp cũng như thủ tục hành chính sẽ có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Tuy nhiên với xu thế phát triển chung của nên kinh tế nhiễu thành phân, Chính Phủ cũng đang từng bước điều chỉnh luật pháp

để phù hợp với thông lệ quốc tế, thực hiện đầy đủ các cam kết khi gia nhập sân chơi WTO theo qui định nên cũng tạo được sự chặt chẻ hơn về luật định nên phần nào cũng tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển

2.2.3 Yếu tố tự nhiên:

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG _

Khi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp gây ra sự nguy hiểm cho tài nguyên, môi trường thì sẽ gặp lại những phản ứng của công chúng nói chung và chính phủ

nói riêng Vì thế doanh nghiệp phải thật chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, Phải

có phương án xử lý ô nhiễm môi ngay từ đầu khi tiến hành đưa công trình vào hoạt

động sản xuất

Các khu vực nhà xưởng mà công ty đã thi công xây dựng được đặt tại vị trí đã được quy hoạch khu công nghiệp nên ngay từ đầu cũng tuân thủ một phân về yếu tố về

môi trường xung quanh , Và ngay khi bàn giao cho chủ đầu tư đưa nhà xưởng đi vào

hoạt động sản xuất tại khu công nghiệp thì cũng đã tuân thủ về mặt quản lý về môi trường từ ban quản lý khu công nghiệp Đây là một trong những điều kiện cần và đủ

để doanh nghiệp tập trung hơn cho hoạt động san xuất kinh doanh của mình

Yếu tố môi trường có tính chất quyết định là doanh nghiệp sẽ được hoạt động lâu dai va bén vững hay không còn tuỳ thuộc vảo ý thức và trách nhiệm của mỗi doanh

nghiệp Do vậy ngay từ khi chuẩn bị nhận thi công các nhà xưởng thì phía công ty

cũng đã tư vấn về mặt kỹ thuật xử lý môi trường cho các chủ đầu tư xây dựng chẳng hạn như : xây dựng các hồ xử lý nước thải nội khu, tách biệt các đường ống thoát nước thải thành những đường riêng biệt để có thể dễ dàng xử lý và khắc phục nếu có sai x6t xay ra

Chính những điều này cũng đã làm tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp từ lúc gặp gở chủ đâu tư cho đến khi tiến hành thi công xây dựng các nhà xưởng

0.2.4 Vếu tố xã hội:

s4 Về mặt cơ hội :

Sau Khi việt Nam chính thức được gia nhập WTO đồng nghĩa là Việt Nam có vị

'thế hơn , bình đẳng hơn với các nước khác trên thế giới Do đó hoạt động sản xuất

kinh doanh cũng được tăng lên và phát triển nhiều hơn

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 44

hơn về chất cũng như về lượng Do đó đòi hồi ở doanh nghiệp sự nhạy bén trong quá

trình sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng tốt hơn để đáp ứng yêu cầu của thị

trường về mặt sản phẩm và chủng loại sản phẩm Chẳng hạn về vật liệu xây dựng

phải tư vấn cho chủ đầu tư những loại vật liệu mới, có tính năng tốt và giá thành

phải chăng

Do sự cạnh tranh ngày càng gây gắt giữa các doanh nghiệp không chỉ trong nước

mà còn các doanh nghiệp nước ngoài khi mà Việt Nam đà chính thức gia nhập WTO

thì cũng đặt ra cho doanh nghiệp một sự cải tiến không ngừng về mặt qui trình quản

lý , luôn cập nhật các công nghệ mới để đạt mục tiêu về sản phẩm mà thị trường

đòi hồi Nên chiến lược phát triển doanh nghiệp phải đúng đắn và sáng tạo và phải

nhạy bén trong từng thời kỳ phát triển của xã hội

kinh tế và ổn định chính trị của đất nước

Điểm nổi bật trong thời gian qua là sự thay đổi của các doanh nghiệp trong ngành

xây dựng Tư duy nhạy bén, chủ động sáng tạo, tiếp cận và hào nhập nhanh với cơ chế thị trường, chú trọng chuyển dịch cơ cấu sản phẩ, thực hiện phương châm đa dạng hoá san phẩm, dịch vụ, đa dang hod quan hệ trở thành những ưu điểm của ngành Nếu

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

những năm trước đây các doanh nghiệp chỉ đi làm thuê thì đến nay họ đã vươn lên để

trở thành các chủ đầu tư của nhiễu dự án lớn Đây chính là yếu tố quan trọng để tạo

nên một thị trường xây dựng ổn định và bền vững

Sức cạnh tranh của đoanh nghiệp vẫn còn bị hạn chế bởi đặc thù của ngành là cần

vốn lớn cho những sản phẩm gắn liền với đất đai, không gian và môi trường Nói đến

đặc thù ngành cần chú trọng cả hai loại hình hoạt động đó là: loại hình sản xuất vật

chất đặc thù có sư kết hợp từ ý tưởng quy hoạch xây dựng, thiết kế, sản xuất và loại

hình cung ứng vật liệu, vật liệu kỹ thuật, xây dựng công trình, hình thành tài sản cố

định đưa vào sử dụng Vì thế mọi thành tựu khao tự nhiên, khoa học xã hội nhân văn

đều được ứng dụng và kết tinh trong sản phẩm xây dựng Chính điều này khiến sản

phẩm xây dựng chứa đựng nhiều chất xám và giá trị vật chất

Thế nhưng các doanh nghiệp xây đựng lại bị hạn chế về vốn bởi các nguồn vốn chủ yếu như ngân hàng và các tổ chức tín dụng hiện nay rất khó tiếp cận Mặc dù vậy với

khả năng phát triển như hiện nay thì các doanh nghiệp xây dựng dan dần sẽ gỡ được

những khó khăn và sẽ có những bước phát triển

* Tăng trưởng ngành xây dựng :

Ngành xây dựng đã đạt được mức tăng trưởng 10,4% năm 2007 nhưng lại là ngành duy nhất tăng trưởng âm -0,4% năm 2008 do chính sách tiên tệ thắt chặt Trong năm

2009, do giá nguyên liệu đầu vào và giá nhân công cũng giảm xuống, kỳ vọng của ngành về sự tăng trưởng trở lại hai con số là có thể

Lao động ngàng xây dựng hiện có gần 2,5 triệu chiếm trên 5% lao động nên kinh

tế quốc dân Điểm đáng chú ý là hệ số co dãn về lao động của ngành xây dựng đối với tăng trưởng rất cao là 14,2% tương đương 350,000 lao động Hơn thế nữa lao động trong ngành phổ biến là lao động phổ thông Dư cầu nội địa của ngành xây dựng còn rất lớn, và đây cũng là điểm khác biệt của nước ta với các nước khác

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dung DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Sư tăng trưởng của ngành xây dựng có hiệu ứng lan tod cao đối với các ngành vật

liệu xây dựng, vận tải, kho bãi, tạo thêm nhiều việc làm, kích thích tiêu dùng nội

địa, giảm sức ép việc làm và giảm tổn thương cho người lao động trong khu vực

nông thôn nên sẽ tác động tích cực cộng hưởng cho ngành nông nghiệp và dịch vụ

Trong các ngành kinh tế quốc dân, xây dựng chứng tỏ là ngành ưu tiên hơn cả để trở thành ngành dẫn đắt quá trình phục hổi kinh tế ngành dẫn dắt quá trình phục hồi

nên kinh tế vì ngành này thoả mãn các tiêu chí ở mức độ vượt trội so với các ngành

kinh tế khác ở điểm : ít phụ thuộc vào nhu cầu của thị trường thế giới; dư địa cầu nội

địa lớn; có khẩ năng hấp thu nhiều lao động phổ thông; có hiệu ứng lan toả cao đối

với nên kinh tế thông qua sử dụng nhiễu đâu tư vào sản xuất trong nước; khả năng

và mức độ tác động của chính sách can thiệp cao

»> Với những lợi thế như vậy thì ngành xây dựng có thể là động lực cho kinh tế 2009

và cho những năm sau Chính vì vậy mà các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng phải tận dụng lợi thế này để phát triển doanh nghiệp mình một cách có hiệu quả nhất

2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty:

2.3.1 Sản phẩm kinh doanh của công ty :

+ Giới thiệu các sản phẩm :

Thi công các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp như: nhà xưởng, nhà kho, nhà ở gia đình và biệt thự là sản phẩm kinh doanh chủ lực của công ty Thi công hoàn

thành một công trình đồng nghĩa với việc hoàn thành một sản phẩm của công ty

Đây là loại sản phẩm có tính chất đặc thù và có sự kết hợp từ ý tưởng quy hoạch xây dựng, thiết kế, sản xuất và cung ứng vật liệu, vật tư kỹ thuật, xây dựng công trình hoàn

SVTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU Trang 47

thành tựu của khoa học tự nhiên đều được đưa vào ứng dụng vào trong sản phẩm này

Tuy nhiên thực tế sản phẩm này đòi hỏi nhiều về vốn để hình thành Do đó nó còn bị

phụ thuộc về nguồn vốn từ chủ đầu tư, các ngân hàng, các tổ chức tín dụng và các

nguồn vốn đầu tư nước ngoài

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tai CTY TNHH XD -TM PHUONG LONG

Bảng 3: Thống kê các Sản phẩm của công ty đã được sử dụng trong những năm qua

(Nguôn : C.TY TNHH XD - TM PHƯƠNG LONG)

‹* Tình hình nguyên vật liệu phục vụ việc hình thành sản phẩm :

Nguyên vật liệu là một trong những yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định giá cả của sản phẩm, đồng thời nó cũng ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm, nguyên vât liệu không đạt được về chất sẽ dẫn đến chất lượng thấp & không ổn

định

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp để lựa chọn, tuy nhiên công

ty cần chọn những nhà cung cấp vật liệu với giá thành cạnh tranh phù hợp với tiêu chí về chất lượng đã để ra Do đó phải tỉnh tế trong việc chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu cho phù hợp

Để có được nguồn nguyên liệu tốt thì đồng nghĩa với việc cho các nhà cung cấp

nguyên vật liệu tốt, có uy tín Do vậy cần lập nên chính sách thu mua nguyên vật

liệu hợp lí về giá cả, về phương thức thu mua và thanh toán Muốn vậy thì bộ phận giải quyết vấn để này phải hết sức năng động và linh hoạt

Với tiêu chí chất lượng là yếu tố hàng đầu thì không những đòi hỏi nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định mà còn đòi hỏi nguồn gốc nguyên liệu phải rõ

ràng nữa

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

để nguyên vật liệu đầu vào

Ngoài việc thu mua nguyên vật liệu tốt cũng cần phải có bộ phận kiểm tra nguồn hàng cụ thể là : thủ kho, bộ phận tiếp nhận và bộ phận thu mua Thông qua quá

trình kiểm tra như vậy thì chắc rằng nguồn hàng sẽ giảm thiểu được sai sot ve van

Để hình thành nên một sản phẩm xây dựng thì cần rất nhiều loại vật liệu Tuy

nhiên cần quan tâm đến các vật liệu chính được sử dụng nhiều nhất và có thể ảnh hưởng đến giá cả và chất lượng của sản phẩm qua tóm tắt ở bảng dưới đây:

Bẩng 4: Biến động giá các loại nguyên vật liệu chính ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị và

Định hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Hiện tại công ty cũng đang sử dụng nhiều biện pháp để tránh bị ảnh hưởng bở sự

tăng giá của nguyên vật liệu: thành lập một bộ phận nghiên cứu để thu thập và cập

nhật thông tin liên tục về sự biến động giá trên thị trường nhằm lấy cơ sở cho việc tìm

kiếm các nhà cung cấp giá cạnh tranh Đồng lên kế hoạch dự trữ một số nguyên vật

liệu được sử dụng thường xuyên để giảm thiệt hại từ việc biến động giá của vật liệu

VTH : ONG DUY LONG GVHD : Th.S NGUYEN MINH SAU

Khu vực hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty nằm trên địa bàn Tp.HCM Đây được xem là khu vực kinh tế năng động nhất và là khu vực có thu nhập bình quân đầu

người cao nhất trong cả nước

Khu vực Tp.HCM là nơi tập trung nhiễu các cơ quan, tổ chức nước ngoài như: các

Lãnh Sự Quán nước ngoài, các tổ chức của Liên Hợp Quốc( FAO, UNICEF, WHO )

và các tổ chức quốc tế khác Chính sự hiện diện này sẽ làm hình thành nên các khối văn phòng, các trung tâm hành chánh và sẽ là động lực cho sắn phẩm xây dựng phát

triển

Khu vực Tp.HCM nói riêng và khu vực miễn đông nam bộ nói chung là khu vực có vị

trí địa lý thuận lợi, ít bị thiên tai, có cơ sở hạ tâng phát triển, tập trung nhiều khu công nghiệp, bến cảng và có hệ thống giao thông đường bộ tương đối tốt Chính những yếu

tố này là điều kiện để phát triển kinh tế khu vực nói chung và phát triển của ngành xây

dựng nói riêng Tuy nhiên thị phần của công ty tại khu vực này cũng còn chế do trên địa bàn có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động nên có sự cạnh tranh rất gay gắt

¡nh hướng chiến lược kinh doanh xây dựng DD & CN tại CTY TNHH XD -TM PHƯƠNG LONG

Bảng 6: Cơ cấu sản lượng trên thị trường Tp.HCM

Giátrj | Cơcấu Giá trị Cơ cấu Giá trị Cơ cấu

(Nguôn : Cục thống kê Tp.HCM và C.Ty TNHH XD - TM PH ƯƠNG LONG)

+ Tóm lược thị phần kinh doanh của công ty trên khu vực hoạt động

Hình 2.3 : Thị phân kinh doanh của công ty tại khu vực Tp.HCM