GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM VẬT TƯ THIẾT BỊ NƯỚC

Luận văn tốt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển aa asia eases sciiiasaiiiai aise CHƯƠNG 2: GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY TNHH TM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN NƯ

Luận văn tốt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

aa asia eases sciiiasaiiiai aise

CHƯƠNG 2:

GIOI THIEU TONG QUAN VE CONG TY TNHH TM

VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN NƯỚC - ATP

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ATP:

2.1.1 Quá trình hình thành:

Công ty TNHH TM Vật Tư Thiết Bi Điện Nước — ATP được thành lập theo giấy phép

số 4102546310 đăng ký lần đầu vào ngày 05 tháng 03 vào năm 2000 với số lượng nhân

viên là 10 người vì với tính chất hoạt động của Công ty thì không cần thành phần công

nhân mà chỉ cần những nhân viên có trình độ chuyên môn

Đến năm 2004, do yêu cầu của sự phát triển Công ty ATP đăng ký thay đổi giấy phép

kinh đoanh lần thứ 2 vào ngày 15 tháng 06 năm 2004 vì bổ sung thêm một số lĩnh vực kinh

doanh, đồng thời tăng số lượng cán bộ nhân viên lên đến 20 người

Giới thiệu doanh nghiệp:

Tên tiếng Việt:

CÔNG TY TNHH TM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN NƯỚC - ATP

Tên tiếng Anh:

ATP - WATER ELECTRIC MATERIAL, EQUIPMENT TRADING CO., LTD

Tên viết tắt: CÔNG TY ATP

Giấy phép kinh doanh số: 4102546310 do Sở Kế Hoạch & Đầu Tư TP.HCM cấp

Trụ sở chính : 245 Núi Thành, Phường 13, Quận Tân Bình, TP.HCM

Điện thoại : 08 3820 2461

Fax : 08 3820 2472

Email : atp@ gmail.com

Don vị trực thuộc:

Sinh viên: Đặng Thị Phương Thùy

Trang 26

Luận văn tốt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

——————Ển

a aiaeiieniinenas so/scssesneseees

Xi NGHIEP:

SAN XUAT GIA CONG LAP DAT

VAT TU THIET BI NGANH CAP THOAT NƯỚC, ĐIỆN & MÔI TRƯỜNG

Giấy phép kinh doanh số: 4014016768 do Sở Kế Hoạch & Đầu Tư TP.HCM cấp

CHI NHÁNH:

Tư vấn kỹ thuật; kinh doanh, cung cấp, lắp đặt vật tư thiết bị ngành cấp thoát

nước, vật liệu xây dựng, trang trí nội thất, điện công nghiệp, điện điều khiển, điện

chiếu sáng, xử lý nước sạch, nước thải, nước uống tinh khiết

Giấy phép kinh doanh số: 4014016237 do Sở Kế Hoạch & Đầu Tư TP.HCM cấp

Lĩnh vực hoạt động:

— Tổng thầu cung cấp, lắp đặt vật tư thiết bị ngành cấp thoát nước, điện và môi `

trường, tư vấn thiết kế, chuyển giao công nghệ

Ngành nghề kinh doanh:

— Thiết kế toàn bộ hệ thống xử lý nước sạch, nước thải, nước uống đóng chai

— Vật tư thiết bị ngành cấp thoát nước như máy bơm nước, van, đồng hồổ nước, ống

nước các loại, vật tư thiết bị điện, máy phát điện, hoá chất, nguyên liệu xử lý

nước sạch, nước thải, điện công nghiệp và môi trường

— Đại lý phân phối chính thức của các hãng sản xuất nước ngoài như máy bơm

nước, máy bơm hóa chất, vật tư nguyên liệu, hóa chất xử lý nước và các vật tư

ngành cấp thoát nước thuộc Châu Âu và Châu Á

2.1.2 Quá trình phát triển:

— Đã tham gia các dự án ODA, ADB và các Dự án cấp thoát nước trong nước

— Cung cấp và lắp đặt Nhà máy nước cấp tỉnh và khu công nghiệp có công suất

lên đến 15.000m”/ngày

— Sản xuất và lắp đặt các hệ thống xử lý nước sạch, nước thải, nhà máy nước

đóng chai

2.2 Chức năng hoạt dong va nganh nghé kinh doanh:

2.2.1 Chitc nang hoat dong:

Sinh viên: Đặng Thị Phương Thùy

Luận văn tốt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

7Ï

—ễ

ocnsoos

Téng thau cung cap va lắp đặt, chuyên giao công nghệ cho các nhà máy nước, trạm

cập nước, xử lý nước cấp

Thiết ké, ứng dụng hệ thông điều khiển tự động cho các nhà máy, trạm cấp nước, ` trạm tăng áp với các thiết bị tự động chính của Châu Âu, linh kiện và phụ kiện của Châu Á Toàn bộ hệ thống đều do Cán bộ Kỹ thuật của Công ty ATP thiết kế, tích hợp, lập trình, kết nối, vận hành và hướng dẫn sử dụng

Thiết bị điện công nghiệp và dân dụng

Thiết bị đo đọc từ xa, kiểm soát mạng

Thiết kế và lắp đặt trung tâm điều khiển Nhà máy nước

2.2.2 Ngành nghệ kinh doanh:

Bơm nước các loại có công suất đến 2000m/h (Châu Au)

Van công, van bướm, van 1 chiều, van xả khí, van điều ap, van chéng va, van dién,

66 duong kinh tir 15 — 1800mm

Ong Inox, ống mạ kẽm, ống thép đen, ống gang, ống PVC, HDPE và các loại ống

đặc biệt khác

Đồng hồ nước hoạt động từ cấp B đường kính từ 15 — 1800mm

Đồng hỗ đo đọc từ xa bằng điện từ (hiến thị số đọc tại nhà điều hành; lắp đặt và bảo quản dễ dàng)

Máy châm Clo các loại , bình Clo, thiết bị đò tự động Clo trong không khí

Máy khuấy, máy phát điện, máy khoan cắt ống, máy biến thế, máy bơm khí, nén

khí, bình điều áp, relay áp

Bơm định lượng hóa chat — Chau Au

Hệ thống tăng áp đường ống tải (Booster) có hệ thống điều áp tự động, đường kính -

ống từ 150 — 2000mm

Hóa chất ngành xử lý nước: Than hoạt tính, phèn, PAC, sỏi lọc, cát tỉnh lọc, hạt lọc

nổi, nhựa lon

Lỗi lọc, cột lọc, hệ thống lọc qua tia cực tím (uv)

Hệ thống R.O, máy sản xuất clo bằng điện phân

Đồng hồ đo dầu, đo nước nóng, đồng hồ áp lực

Trụ cứu hỏa, vòi cứu hỏa, hệ thống chữa cháy, báo cháy tự động, bơm cứu hỏa

Điện cực mực nước, phao mực nước

Cáp Inox thả bơm chìm, bu lông, mặt bích, joint, mạch dừng, máng xả tràn

Trang 28

Luận văn tắt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

— Thiết bị chiếu sáng, vòi phun tự động, phun nghệ thuật công viên nước, điều khiển _

bằng PLC

2.3 Cơ cầu tổ chức và bộ máy quản lý:

2.3.1 Cơ cấu tổ chức:

Bộ máy tổ chức quần lý của Công ty được tổ chức theo cơ cấu quần lý trực tuyến

chức năng, với chức năng của cơ cấu này, giúp cho các phòng ban có thể hỗ trợ Ban

Giám đốc điểu hành tốt mà vẫn đảm bảo tính tuân thủ tại các phòng ban

Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty ATP

_+—

PHÓ GIÁM ĐỐC

KD- kỹ thuật hành quản lý

kế toán

nghệ nhân sự

(Nguân: Phòng hành chánh — Nhân sự của Công ty ATP)

2.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý:

- Giám đốc Công #y: Là người đại diện cho công ty trước pháp luật, chịu trách

nhiệm về mọi hoạt động sản xuất, kinh đoanh, bảo tổn và phát triển nguồn vốn Bổ

nhiệm cán bộ, tổ chức bộ máy quản lý và chỉ huy toàn bộ các nghiệp vụ trong công ty

như : kế toán tài vụ, kế hoạch tổng thể và trực tiếp theo dõi báo cáo của các phòng ban

~ Phó Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm tổ chức và quản lý các thủ tục hành

chính, phân bổ nguồn nhân lực trong công ty để đảm bảo cho việc hoạt động kinh

Sinh viên: Đặng Thị Phương Thùy

Luận văn tỗt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

“=“——————— “-° “°:( 2); ÁX & dé xuatt chien luge phdt trién

doanh được ổn định, theo dõi sự biến động về nhân sự để vạch ra các chiến lược về

nhân sự một cách hợp lý Đồng thời chịu trách nhiệm về các hoạt động của bộ may

Hành chính của công ty, kể cả chức năng giám sát bảo vệ nhằm bảo đảm an toàn tài

sản của công ty

- Trưởng phòng kinh doanh — xuất nhập khẩu: Là người chịu trách nhiệm tổ

chức và quản lý các hoạt động giao dich kinh doanh trong và ngoài nước (giao dịch,

bán và ký các hợp đồng kinh tế, cũng như ra một số quyết định về chiến lược phát triển

hoạt động kinh doanh của công ty), thực hiện các thủ tục xuất nhập khẩu

- Trưởng phòng hành chánh — nhân sự: Chịu trách nhiệm quản lý nhân sự, tổ

chức tuyển dụng và bố trí cong việc phù hợp đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của

Công ty được thuận lợi Theo dõi hoạt động và tính lương cho cán bộ công nhân viên,

quản lý nội bộ các công tác quần chúng Phòng tổ chức hánh chính sẽ chịu sự giám sát

và trực tiếp báo cáo với Phó Giám đốc Công ty

- Phòng quản lý kho: Là bộ phận chuyên lo khâu quản lý, bảo quần các loại vật

tư thiết bị và phụ kiện đầu vào và các hàng hoá đầu ra cho công ty Bộ phận nầy có

nhiệm vụ tiếp nhận các loại vật tư thiết bị và phụ kiện đầu vào cho công ty và xuất ra

cho khách hàng theo lệnh của Giám đốc hoặc Phó Giám đốc

- Phòng kỹ thuật công nghệ: Chuyên trách việc nghiên cứu thiết kế, cài đặt và

lắp đặt các loại vật tư thiết bị và phụ kiện theo yêu cầu của từng công trình

- Phòng kế toán tài vụ: Có chức năng tham mưu giúp cho Giám đốc quản lý vốn,

bảo tổn và phát triển vốn, xác định việc sử dụng vốn có hiệu quả, đồng thời tham gia

giám sát, quản lý và hạch toán toàn bộ hoạt động của công ty

- Thủ quỹ: Là người chịu trách nhiệm về việc cất giữ thu, chỉ các khoản tiền mặt

của Công ty và phát lương tháng vào mỗi kỳ Ghi chép sổ quỹ và báo cáo quỹ hàng

ngày

Lugn van tot nghiép Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

m>ì——cc——_=

2.4 Tình hình nhân lực:

Cơ cấu lao động của Công ty ATP tính đến cuối quý 2 ~ năm 2009 được phân loại

như sau:

Bảng 2.2: Cơ cấu lao động của Công ty ATP;

Mức lương

trung bình

phòng, CB QL công trình

2,5%

Tổng cộng

40

(Nguồn: Phòng Hành chánh — nhân sự của Công ty TP) Hiện nay, Công ty ATP có đội ngũ nhân viên với trình độ chuyên môn cao và nhiều

năm kinh nghiệm trong ngành Với sự nhiệt tình, ham học hỏi và gắn bó lâu dài với Công

ty, hiện nay, cán bộ nhân viên của Công ty ATP luôn nỗ lực không ngừng trong công việc

nhằm đem lại lợi ích cao nhất cho Công ty

Số lượng Cán bộ nhân viên của Công ty hiện nay là 40 người Vì tính đặc thù về

loại hình kinh doanh thương mại, nên Công ty không có lực lượng công nhân đông đảo như

các Công ty sản xuất

Luận văn tt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phái triển

————n—ễễễ°°

2.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật:

Dù Công ty có đội ngũ kỹ thuật lâu năm trong ngành nhưng nếu máy móc thiết bị

trong gia công sản xuất khôgn được cải thiện thì sẽ là một yếu tố góp phần quan trọng

trong việc gây nên chậm phát triển trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Điều

thuận lợi của Công ty là nhân viên thường xuyên được tiếp xúc với công nghệ nước ngoài

nên việc đầu tư máy móc và thiết bị là điều thuận lợi

Trong những năm trước đây, Công ty chưa chú tâm đến công việc gia công sản xuất lắp ráp vật tư thiết bị nên phần nào cũng hạn chế thế mạnh và hiệu quả trong hoạt động của

doanh nghiệp

Từ năm 2003 — 2006, Công ty đã thành lập nên xưởng gia công và lắp ráp vật tư

thiết bị, sửa chữa bảo hành nhưng máy móc còn hạn chế, chưa hiện đại và đầy đủ

Từ năm 2006 — 2009, Công ty đã đầu tư, nâng cấp máy móc thiết bị phục vụ gia công sản xuất và sửa chữa bảo hành như hệ thống thử áp lực bơm, hệ thống điện 3 pha và

thiết bị đo đếm để kiểm tra hàng hóa trước khi chuyển giao cho công trình Đồng thời,

cũng mở rộng mặt bằng nhà xưởng lên 600m”

Phương án là thực hiện cải tạo từng bước từng công trình, lay lợi nhuận đầu tư vào nguôn tài sản cố định Không dùng nguồn tài chính vào đầu tư vật chất cố định gây suy

giảm tài chính của Công ty

Về lâu dài sẽ phát triển sao cho hoàn thiện, hiện đại và chất lượng về máy móc thiết

bị trong gia công sản xuất, thiết bị văn phòng v.v nhắm tạo mọi điều kiện thuận lợi cho

hoạt động kinh doanh thật sự hiệu quả

2.6 Thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh:

2.6.1 Thị trường:

) Nhận định tích cực về xu hướng thay đôi của thị trường:

Do cơ chế mở của nước ta khi gia nhập WTO nên chính sách kêu gọi đầu tu nước

ngoài, tư nhân hóa các doanh nghiệp Nhà nước, tư nhân hóa ngành và lĩnh vực chuyên

ngành đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp ngoài quốc doanh

Cổ phần hoá Doanh Nghiệp (Công ty TNHH MTV) hoạt động theo tiêu chuẩn ISO

Từ đây trách nhiệm đặt lên vai các cấp Lãnh đạo trong doanh nghiệp càng nhiều hơn

Trang 32

Luận văn tỗ! nghiệp ii Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

aeinnesinesisc eee

> Doi tic nuéc ngoài:

Hiện nay, các nhà đầu tư nước ngoài đã và đang tích cực đầu tư vào Việt Nam, bằng

mô hình chuyển giao công nghệ để sản xuất vật tư thiết bị tại Việt nam Các văn phòng đại

diện của các hãng sản xuất thiết bị cũng hình thành tại Việt Nam ngày càng nhiều Do đó,

họ đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng, chiến lược quảng bá mạnh mẽ của họ cũng

chuyên nghiệp hơn

Tài chính của các nhà Đầu tư nước ngoài cũng rất mạnh luôn dồi dao, ho san sang

dau tu dai han, ân hạn, tín dụng trả chậm Ngoài ra, các mô hình đầu tư khác như: Các dự

an ADB,ODA, WB, v.v thông qua đầu thầu cạnh tranh trong nước và Quốc tế Nguồn nhân

lực có chuyên môn cao

2.6.2 Khách hàng:

Hiện nay, có rất nhiều công ty cùng ngành được thành lập và cùng với xu thế hội

nhập, vấn đề kinh doanh của hầu hết các công ty đều khó khăn và Công ty ATP cũng

không ngoại lệ Các đối thủ cạnh tranh nhau gay gắt trong việc tìm kiếm khách hàng

Mặc dù nền kinh tế đã phát triển tích cực hơn, xong ảnh hưởng của cuộc khủng

hoảng kinh tế toàn cầu dường như vẫn còn

Tuy nhiên, nhờ có mối quan hệ tốt với các khách hàng trong ngành nên Công ty

ATP cũng thường xuyên có được doanh số đầu ra đối với lượng khách hàng lâu dài này

Khách hàng thường xuyên của Công ty ATP là các công ty cấp thoát nước ở các tỉnh thành,

nhà máy thủy điện, khu chế xuất, khu công nghiệp, nhà cao tầng, khách sạn Công ty

Công ty TNHH TM Vật Tư Thiết Bị Điện Nước - ATP luôn được đánh giá là Doanh

nghiệp có năng lực và uy tín để tham gia cung cấp vật tư thiết bị trọn gói cho các công

trình cấp thoát nước của các doanh nghiệp trên

Bảng 2.2: Danh sách các khách hàng thường xuyên của Công ty ATP:

1 Công ty Cấp thoát nước Kiên Giang

2 Công ty TNHH MTV Cấp nước và Môi trường đô thị Đồng Tháp

3 Công ty Cấp thoát nước Trà Vinh

Luận văn tốt nghiệp Đánh giá hoại động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển a

en

4 Công ty TNHH MTV Cấp thoát nước Phú Yên

5 Công ty Cấp thoát nước Bình Thuận

6 Công ty Cấp nước Ninh Thuận

7 Công ty Cấp thoát nước Khánh Hoà

8 Công ty Cấp thoát nước Binh Định

9 Công ty TNHH Cấp nước Lâm Đồng

10 | Công ty TNHH MTV Đầu tư Xây dựng và Cấp thoát nước Đăklăk

(Nguồn: Phòng Kinh doanh — Nhập khẩu của Công ty ATP)

2.6.3 Đối thủ canh tranh:

chiếm thị phần, do vậy, Việc kinh doanh hiện nay đối với hầu hết các Công ty đều khó khăn trong việc

việc tăng doanh số đầu ra là việc không dễ dàng chút nào Từ đó,

Công ty ATP cân phải xác định đối thủ cạnh tranh của mình trong từng công trình để có kế hoạch đưa ra chính sách giá cả hợp lý hơn nhằm tạo sự cạnh tranh,

Bảng 2.3: Danh sách các đổi thú cạnh tranh chủ yếu hiện nay của Céng ty ATP:

STT TÊN CÔNG TY

1 Công ty CP Nước và môi trường WACO

2 Công ty Tư vấn thiết kế ngành cấp thoát nước WASECO

3 Công ty TNHH TM Nước thải và nước sạch Sài Gòn SAWATECH

4 Công ty TNHH TM và Dịch vụ kỹ thuật Quốc Minh

5 Công ty TNHH TM PTP

6 Công ty TNHH TM và Dịch vụ Mã Việt

7 Công ty TNHH Công nghệ tự động An Thịnh

(Nguồn: Phòng Kinh doanh — Nhập khẩu của Công ty ATP)

Trang 34

Luận văn tt nghiệp Đánh giá hoạt động KD NK & đề xuất chiến lược phát triển

aac eee

Trong ngành cấp thoát nước hiện nay, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh của Công ty

ATP, tuy nhiên đối thủ mạnh và đáng ngại nhất đối với Công ty ATP là Công ty WACO

WACO là một công ty lớn, có tiếng và lâu đời trong việc cung cấp và lắp đặt các thiết bị

trong ngành cấp thoát nước Vì thế các sản phẩm mà WACO cung cấp trên thị trường có

giá thành rất cao vì thương hiệu WACO Tuy nhiên, hiện nay, Công ty WACO cũng rất

khó khăn trong việc tăng sản lượng đầu ra cho mình

Với giá thành hợp lý, chính sách hậu mãi tốt và với phương châm lấy số nhiều làm

lời, Công ty ATP cũng đã vượt qua được WACO trong việc tìm về cho mình một SỐ gói -

thầu dang ké

Sinh viên: Đặng Thị Phương Thùy