Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép.

Thời kỳ đầu chuyển sang nền kinh tế thị tr-ờng, Công ty phải đối mặt với những khó khăn tởng chừng nh không có lối thoát, đặc biệt là về vấn đề thị trờng sản phẩm chủ lực là máy công cụ

Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép.

I Tích cực nghiên cứu thị trờng cho sản phẩm đa dạng hoá

1 Cơ sơ lý luận:

Là đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty không thể làm ngơ trớc những nhu cầu, trớc những thay đổi của thị trờng, nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng

mà Công ty có thể đáp ứng đợc

Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, Công ty buộc phải bám sát nhu cầu thị tr-ờng Đây là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định đến sự sống còn của Công ty Chẳng hạn, Công ty không thể đa về thị trờng nông thôn loại máy tiện đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và trình độ chính xác trung bình, kiểu dáng mẫu mã đẹp nhng giá cả lại cao hơn giá thị trờng hàng triệu đồng Điều này là không hợp lý đặc biệt với thị trờng nông thôn và chắc chắn Công ty sẽ khó tiêu thụ đợc Khách hàng là những ngời tiêu dùng vô cùng tinh ý, nhạy cảm và khó tính Họ sẽ xem xét tìm hiểu và chuyển sang tiêu thụ một loại máy tiện đạt yêu cầu về kỹ thuật

và độ chính xác nh chiếc máy trên nhng bù lại giá cả hợp lý hơn và do đó sẽ tiết kiệm đợc một khoản tiền không nhỏ Có thể nói rằng, nghiên cứu thị trờng nhằm

đáp ứng đợc đúng yêu cầu của ngời tiêu dùng là vấn đề cần thiết và hết sức cụ thể

đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Trên thực tế điều này đã đợc chứng minh bằng hoạt động cả Công ty Thời kỳ đầu chuyển sang nền kinh tế thị tr-ờng, Công ty phải đối mặt với những khó khăn tởng chừng nh không có lối thoát,

đặc biệt là về vấn đề thị trờng sản phẩm chủ lực là máy công cụ và không tiêu thụ

đợc thì cũng đồng nghĩa với việc ngừng sản xuất kinh doanh, đóng của Công ty

Tr-ớc thách thức đó, Công ty đã cử nhiều đoàn cán bộ xuống từng cơ sở sản xuất kinh doanh, điều tra nghiên cứu nhu cầu và ký các hợp đồng sản xuất Bên cạnh đó, nhờ nhanh nhạy nắm bắt đợc thời cơ, Công ty đã đầu t dàn thép cán để sản xuất đáp ứng cho nhu cầu xây dựng đang ngày càng tăng nhanh Các thiết bị và phụ tùng mà Công ty cung cấp cho các ngành nh: Đờng mía, xi măng, Thuỷ điện, khai khoáng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và độ bền cao do đó đợc các bạn hàng tín nhiệm Hiện nay, Công ty đang là cơ sở dẫn đầu trong toàn quốc về việc cung ứng phụ tùng thiết bị cho ngành mía đờng Nh vậy, nhờ bám sát nhu cầu thị trờng, cung cấp nhanh và đúng các sản phẩm mà ngời tiêu dùng cần, thị trờng có khả năng tiêu thụ,

Công ty đã vợt qua đợc giai đoạn cam go nhất Công ty đã và đang từng bớc vững chắc, dần lấy lại đợc uy tín và vị trí vốn có của mình

Nội dung chính của giải pháp này:

- Phân tích và nghiên cứu thị trờng, lãnh đạo nhà máy phải dự báo đợc xu h-ớng phát triển của sản phẩm và cơ cấu số lợng, chất lợng sản phẩm đa dạng hoá Tại nhà máy các cán bộ của phòng đã dự tính:

Bảng 16: Sản lợng dự kiến của sản phẩm phục vụ nông nghiệp.

Máy tuốt lúa đạp chân

Máy tuốt lúa động cơ

Bàn tẽ ngô

Bánh lồng

Xe cải tiến

Phụ tùng

Cái

-10 25 50 20 10 500

Không sản xuất

30 Không sản xuất

25 Không sản xuất

700

Không sản xuất

30

25 Không sản xuất

900

Biểu 17: Sản lợng dự kiến các dịch vụ sửa chữa

Cân bơm cao áp

Mài khuỷu

Thay tổng thành

Thay hơi

Đóng thuỳ bộ

Đại tu

Cái -Lần Bộ -Lần

80 80 10 80 25 7

60 50 20 100 50 10

40 50 15 80 40 15

Số liệu dịch vụ sửa chữa chủ yếu dựa trên thống kê kinh nghiệm qua lợng khách quen của nhà máy Hầu hết các dịch vụ trên có đợc là do chế độ sửa chữa u

đãi của nhà máy đối với khách hàng

Bảng 18: Sản lợng dự kiến các sản phẩm CMH

Xà thép

Kèo thép

Bích

ống

Vai đỡ

Khung cửa

Kg >

-15.000

17.000 8000 20.000 18.000

10.000

23.000 6000 30.000 15.000

10.000

30.000 18.000 15.000 13.000

Nh vậy có một số sản phẩm và dịch vụ không còn nhng sẽ xuất hiện một số sản phẩm mới cụ thể nh:

Bảng 19: Sản lợng dự kiến thép phôi các loại

Thép phôi cán

Thép phôi rèn

Thép bích

Thép phôi chi tiết

Phôigang- Máykhoan

kg -Cái

50.000 20.000 40.000 25.000 20

50.000 20.000 50.000 30.000 30

50.000 20.000 45.000 30.000 50

* Nghiên cứu thị trờng sản phẩm trong thời gian tới.

Trong giai đoạn hiện nay ngành xây lắp luôn là ngành mũi nhọn tạo cơ sở cho

sự phát triển chung của các ngành kỹ thuật Chính vì vậy trong thời gian tới để tạo cơ sơ vững cho sự phát triển thì bên cạnh các sản phẩm truyền thống nhằm phục vụ cho nhu cầu hiện tại nhà máy cần đầu t cho việc mở rộng danh mục sản phẩm mới nhằm đáp ứng cho các ngành kỹ thuật khác nh thiết bị phụ tùng cho sản xuất Xi măng, các loại máy chế biến nông sản thực phẩm, mía đờng

Để làm tốt công tác này nhà máy nên tổ chức hoặc giao thêm trách nhiệm cho phòng kế hoạch các nhiệm vụ cụ thể nh:

- Nghiên cứu nhu cầu thị trờng về số lợng, chất lợng, hình thức, trình độ kỹ thuật, giá cả sản phẩm và thị phần mà nhà máy có thể chiếm lĩnh

- Dự báo sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới, sự thu hẹp của loại sản phẩm mà Công ty đang sản xuất

- Đánh giá đợc tất cả các đối thủ cạnh tranh cùng với các tiềm năng mà họ có thể sử dụng

Việc nghiên cứu thị trờng phải tra lời chuẩn xác các yêu cầu sau:

- Nhà máy nên sản xuất cái gì?

- Nhà máy sản xuất bao nhiêu?

- Bán với giá nào, bán ở đâu, trong bao lâu, theo hình thức nào?

Việc nghiên cứu thị trờng phục vụ đa dạng hoá sản phẩm sẽ đa lại các lợi ích sau:

- Dự báo đợc nhu cầu về sản phẩm của Công ty

- Tìm đợc chúng thị trờng và đối tợng cần cung cấp sản phẩm mà nhà máy có khả năng đáp ứng

- Xây dựng đợc sự phát triển của sản phẩm Công ty xem nó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm, từ đó có đối sách thích hợp nhằm kéo dài chu kỳ sống hoặc tìm cách hạn chế sản xuất

- Xác định sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới mà doanh nghiệp có khả năng tham gia sản xuất và cung ứng

Tuy nhiên nếu không làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng nhà máy sẽ gặp phải vô số bất lợi nh:

- Đầu t sai mục đích

- Nguồn lực bị dàn trải

- Giảm khả năng cạnh tranh, mất thị phần dẫn tới thua lỗ

2 Đầu t một lò thép theo công nghệ cao với công suất 70 kw/h để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào.

Với t cách là một nhà máy cơ khí mạnh tại Thị xã Phủ lý và của Công ty lắp máy 10, việc đầu t chiều sâu nâng cao trình độ sản xuất và năng lực là vấn đề có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển của nhà máy

Để sản phẩm của nhà máy có chỗ đứng trên thị trờng thì vấn đề mấu chốt phải nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm Ngoài ra các yếu tố khác nh tính năng sử dụng, màu sắc, kiểu dáng, mẫu mã cũng có giá trị nhất định giúp sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh Tuy nhiên để làm đợc điều này thì không thể nào dựa trên dàn máy móc thiết bị lạc hậu, công nghệ không đảm bảo

Việc lựa chọn qui mô công nghệ hợp lý, đầu t trên cơ sở có đổi mới, hiện đại hoá thiết bị, đầu t có trọng điểm (Khâu yếu, khâu quyết định chất lợng, khâu có hiệu quả) đầu t chiều sâu cho phép nhà máy đạt đợc trình độ công nghệ tiến bộ mà vẫn tiết kiệm đợc phần đầu t ban đầu bằng cách tận dụng nhà xởng, tận dụng thiết

bị có sẵn, thu hồi vốn nhanh Thực tế đã chỉ ra nhiều doanh nghiệp thực hiện đầu t chiều sâu có hiệu quả từ đó nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh trên thị trờng nh: Công ty Bia Sài gòn, Công ty Bia Hà nội, Bánh kẹo Hải Hà

Không đầu t tức là dậm chân tại chỗ, nhng đầu t không hiệu quả thì thiệt hại hơn hiêu Đây là bài toán bắt buộc nhà máy phải tính toán cân nhắc sao cho đầu t phù hợp với điều kiện và khả năng của mình đem lại hiệu quả cao nhất Trớc mắt nhà máy nên đầu t theo hớng sau:

- Đầu t thêm công nghệ, thiết bị hiện đại kết hợp với việc nâng cấp, hiện đại hóa các loại trang thiết bị hiện có

- Đầu t nâng cấp cơ sở vật chất kết hợp với việc quản lý sản xuất, cải tiến quản

lý kỹ thuật, công nghệ, quản lý chất lợng sản phẩm

- Đầu t có trọng điểm nhằm phục vụ cho việc sản xuất đa dạng hoá sản phẩm

đáp ứng nhu cầu thị trờng

- Đào tạo mới và đào tạo lại nguồn nhân lực, xây dựng một đội ngũ kỹ s, công nhân sẵn sàng tiếp thu và sử dụng công nghệ mới, kỹ thuật mới trong lĩnh vực chế tạo thiết bị và kết cấu thép xây lắp

Theo ý kiến của em, trớc hết nhà máy nên đầu t bằng cách xây dựng một lò thép công suất 70kw/h (lò trung tần) và một máy lốc uốn tôn bởi vì đây là khâu yếu của nhà máy Việc giải quyết tốt hai khâu này sẽ đáp ứng đợc phôi đầu vào, chủ

động trong việc sản xuất sản phẩm

- Sản phẩm thép đúc sẽ tạo ra các chi tiết có khối lợng từ 0,3 đến 130kg

- Máy lốc uốn sẽ giúp nhà máy tạo phôi thép có qui cách lớn hơn 130 kg tới vài tấn, kích thớc từ 1500 * 3000

Với qui mô lò thép nh trên nhà máy chỉ cần thành lập tổ thép 6 ngời từ quân

số của lò đúc gang Vận hành máy lốc uốn chỉ cần 2 hoặc 3 công nhân (Tuỳ theo

yêu cầu kỹ thuật của sản phẩm) Số lao động này nhà máy chỉ cần đào tạo thêm là

đạt yêu cầu chuyên môn

Với số vốn đầu t của cả hai loại:

- Lò thép trung tần: 340 triệu

- Máy lốc uốn 120 triệu

Trung bình mỗi tháng sẽ đúc đợc khoảng 7 tấn thép phôi và 2-3 tấn thép phi tiêu chuẩn Với giá thép phôi hiện hành là 9500 đ/kg Chỉ trong thời gian 2 đến 3 năm là nhà máy sẽ thu hồi vốn đầu t

Lợi nhuận khi đa lò thép vào hoạt động trong 1 năm (Lãi suất 0,8%/tháng)

Bảng 20: Lợi nhuận của lò thép trung tần hoạt động trong 1 năm.

Sản lợng

Giá thành toàn bộ

Lãi suất vay

Doanh thu

Lợi nhuận

Tấn Triệu đồng

-100 800 40 950 110

Bên cạnh lợi nhuận thu đợc điều quan trọng hơn cả là nhà máy hoàn toàn chủ

động về phôi đầu vào nhằm đáp ứng đợc mọi yêu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng

3 H ớng sản phẩm dịch vụ vào thị tr ờng cung cấp các loại sản phẩm, thiết

bị phục vụ cho công nghiệp chế biến nông sản.

Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhng luôn luôn tuân thủ quan điểm Marketing "Chỉ sản xuất những cái mà thị trờng cần, chứ không sản xuất kinh doanh nhữ=hng gì mà mình sẵn có" Nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép đang dần khẳng định lại vị trí và uy tín của mình trên thị trờng thông qua các sản phẩm

có chất lợng, đạt yêu cầu kỹ thuật và độ chính xác cao Hiện nay nhà máy đang dẫn

đầu tỉnh Hà Nam về chế tạo các thiết bị kỹ thuật cơ khí Mặt hàng này đã đem về cho nhà máy doanh thu lớn chiếm 70,7% tổng doanh thu của nhà máy, tạo công ăn việc làm cho hàng trăm cán bộ công nhân viên Tuy nhiên, nhận thấy trớc nhu cầu thiết bị, phụ tùng cho ngành này rồi cũng sẽ dừng lại, hiện nay nhà máy đang tích

cực thăm dò thị trờng nhằm tiềm kiếm các nhu cầu sản phẩm mới Và một trong những thị trờng cần đợc tập trung nghiên cứu và hớng vào trong thời gian tới là thị trờng thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành chế biến lơng thực và nông sản

Thực vậy cùng với sự phát triển của cả nớc, ngành nông nghiệp trong những năm qua đã có sự tiến bộ vợt bậc không những đáp ứng đủ nhu cầu trong nớc, mà

đã trở thành nớc xuất khẩu thứ 2 trên thế giới Còn các loại nông sản khác thì ngày càng phong phú, cho năng suất cao và sản lợng lớn Tuy nhiện với đặc điểm thời vụ, sản phẩm lại dễ bị h hỏng, nhu cầu tiêu dùng các loại nông sản tơi có giới hạn, do

đó vấn đề đặt ra là phải chế biến các loại nông sản này tạo thành các sản phẩm tiêu dùng dới nhiều hình thức khác nhau nhằm tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả nguồn nông sản d thừa, tạo điều kiện cho công nghiệp nông thôn phát triển

Bên cạnh đó, qua điều tra nghiên cứu thị trờng cho thấy các cơ sở chế biến nông sản trong cả nớc hiện nay hầu hết là thô sơ, tập trung ngay tại các địa phơng Thời gian tới Nhà nớc đang có kế hoạch đầu t phát triển vào các nhà máy chế biến nông sản, do đó nhu cầu về thiết bị phụ tùng cho ngành này là rất lớn và thực sự

đang có yêu cầu cần đợc đáp ứng

Tập trung vào sản xuất mặt hàng này sẽ mở ra một hớng phát triển mới cho nhà máy, thị trờng tiêu thụ đợc mở rộng hơn, sản xuất kinh doanh ổn định, cán bộ công nhân viên có việc làm đầy đủ và do đó kết quả sản xuất kinh doanh sẽ đợc nâng cao

Nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép nếu đợc đầu t đúng mức với đội ngũ lao động có tay nghề cao, với sự nỗ lực và quyết tâm của toàn thể cán bộ công nhân viên trong nhà máy - những điểm mạnh không dễ dàng có đợc ở bất kỳ doanh nghiệp nào hy vọng sẽ sản xuất thành công thiết bị, phụ tùng cung cấp cho ngành chế biến lơng thực và nông sản đang ngày càng phát triển

* Nội dung của giải pháp:

Qua điều tra, nghiên cứu thị trờng cho thấy trong giai đoạn tới, nhà máy nên tập trung vào sản xuất những thiết bị, phụ tùng sau:

- Các thiết bị xay xát qui mô nhỏ ở nông thôn để vừa phục vụ tiêu dùng tại chỗ, vừa tạo nguyên liệu cho các cơ sở đánh bóng, sàng lọc gạo để xuất khẩu

- Các phụ tùng thay thế cho các nhà máy xay cxát gạo hiện có

- Chế tạo các loại thiết bị sấy

- Thiết kế, chế tạo các loại thiết bị chế biến hạt, củ thành tinh bột cung cấp cho công nghiệp thực phẩm và chế biến thức ăn chăn nuôi tổng hợp cho gia súc, gia cầm

- Sản xuất các thiết bị sơ chế ( cho các gành chế biến chè, cà phê, rau quả, dâu tằm ) nh các thiết bị xát vỏ, sấy chè, ơm tơ cơ khí, sơ chế mủ cao su đảm bảo thiết bị sơ chế hết nguyên liệu cho các nhà máy chế biến tinh công nghiệp

ở đây chỉ xin đa ra phơng án chế tạo thiết bị sơ chế mà cụ thể là máy xát vỏ loại vừa để minh hoạ cho tính khả thi của việc chuyển hớng sản xuất này (thiết bị này đợc nhà máy tính toán thiết kế, tạo mẫu và chuẩn bị đa vào chế thử)

Chọn phơng án sản xuất này nhà máy có thể tận dụng đợc dàn máy móc thiết

bị và lực luợng lao động hiện có trong nhà máy, tức là nhà máy sẽ không phải đầu

t mới gì cả

3.1 Tính giá thành sản xuất một máy xát vỏ (cà phê, đỗ đậu )

* Nguyên vật liệu chính cần dùng : 535 kg

- Đơn giá (giá trung bình ) : 5200 đ/kg

Chi phí cho nguyên vật liệu chính là (1) : 5200 * 535 = 2.782.000 đ

* Nguyên vật liệu phụ cần dùng : 57kg

- Đơn giá : 4100 đ/kg

Chi phí cho nguyên vật liệu phụ (2) : 4100 * 57 = 233.700đ

* Số giờ để sản xuất ra một sản phẩm : 220 h

- Đơn giá 1 giờ công : 3750 đ

Chi phí cho tiền lơng (3) : 3750 * 220 = 825.000đ

* Bảo hiểm xã hội (15% tiền lơng) (4) : 825.000 * 15% = 123.750 đ

* Chi phí phân xởng (5) : 375.000 đ

* Chi phí quản lý doanh nghiệp (6) : 795.000 đ

Giá thành đơn vị sản phẩm = (1)+ (2) + (3)+ (4)+ (5)+ (6)

Zsp= 2.782.000 + 233.700 + 825.000 + 123.000+ 375.000 + 795.000

= 5.134.450 đ

3.2 Tính lợi nhuận thu đợc khi sản xuất một máy xát vỏ.

Biểu 21: Tính lợi nhuận thu đợc khi sản xuất 1 xáy xát vỏ

1 Giá bán đơn vị sản phẩm

2 Giá thành đơn vị sản phẩm

3 Thuế doanh thu (thuế suất 2%)

4 Chi phí hợp lý khác

5 Lợi tức chịu thuế

đ/máy

-5.900.000 5.134.450 118.000 110.000 537.550

(1) - [(2) + (3) + (4)]

6 Thuế lợi tức(Thuế suất 35%)

7 Lãi ròng

(1) - [(2) + (3) + (4) + (6)]

-188.142 349.408

4 Hiệu quả kinh tế của biện pháp.

Nh vậy, nếu mỗi năm Công ty chế tạo cho thị trờng 100 máynày thì số lãi ròng thu về sẽ là:

= 349.408 * 100 = 34.940.800 đồng

Kết luận

Đa dạng hoá sản phẩm một hớng đi đúng đắn không chỉ riêng với nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép mà còn đối với nhiều doanh nghiệp khác có mặt trong nền kinh tế thị trờng Trong cơ chế thị trờng, các nhu cầu vô cùng phong phú

đa dạng, các sản phẩm đòi hỏi chất lợng tốt, kiểu dáng đẹp và quan trọng hơn cả là

đáp ứng đợc các nhu cầu nói trên Để làm đợc điều này buộc các doanh nghiệp phải phát triển đa dạng hoá sản phẩm mở rộng chủng loại mặt hàng đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng Rõ ràng trong điều kiện hiện nay, đa dạng hoá sản phẩm đợc khẳng định nh một xu thế khách quan của sự phát triển doanh nghiệp

Đánh giá đợc điều này, trong thời gian qua nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép đã tìm ra cho mình một hớng đi, một phơng án đa dạng hoá sản phẩm hợp lý giúp cho Công ty thoát đợc những khó khăn khi bớc vào nền kinh tế thị trờng Công tác đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở tận dụng nguồn lực hiện có, cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị, nhà xởng, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân đã góp phần quan trọng, có ý nghĩa quyết định trong sự phát triển nh ngày nay của nhà máy Thông qua đa dạng hoá sản phẩm, các sản phẩm của nhà máy có chất lợng cao hơn, sản xuất đợc nhiều mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật và độ chính xác cao và thực

sự đã làm hài lòng khách hàng Tuy vậy vẫn còn một số mặt hạn chế do thiếu vốn hay một số nguyên nhân khách quan và chủ quan khác Trong thời gian tới, để giải quyết đợc những khó khăn này rất cần sự nỗ lực hơn nữa của nhà máy cũng nh cần

có thêm sự hỗ trợ cuả các ban ngành, đặc biệt là sự bảo trợ từ phía Nhà nớc đối với những mặt hàng mà Công ty đang sản xuất

Chuyên đề thể hiện ý kiến cá nhân với hy vọng đợc đóng góp một phần hết sức nhỏ bé vào việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của nhà máy chế tạo thiết bị

và kết cấu thép Tuy nhiên, do khả năng hạn chế, lý luận còn non kém nên vấn đề cha đợc nêu ra hết, công tác khảo sát, nghiên cứu phơng án không sao tránh khỏi những sơ suất và thiếu sót Kính mong thầy cô giúp đỡ để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo Trơng Đức Lực

và các cán bộ thuộc phòng tổ chức - hành chính của nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép trong quá trình hoàn thành chuyên đề này

Tài liệu tham khảo