Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm của công ty TNHH An Đông Sài Gòn

Báo cáo thực tập tốt nghiệp trình bày giới thiệu công ty TNHH An Đông Sài Gòn; thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm hàng hóa của công ty công ty TNHH An Đông Sài Gòn; một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối của công ty công ty TNHH An Đông Sài Gòn.

H C VI N HÀNG KHÔNG VI T NAM Ọ Ệ Ệ

H C VI N HÀNG KHÔNG VI T NAM Ọ Ệ Ệ

L I C M  N Ờ Ả Ơ



Trên th c t  không có s  thành công nào mà không g n li n v i nh ng sự ế ự ắ ề ớ ữ ự 

h  tr , giúp đ  dù ít hay nhi u, dù tr c ti p hay gián ti p c a ngỗ ợ ỡ ề ự ế ế ủ ười khác. Trong su t th i gian t  khi b t đ u h c t p t i H c vi n đ n nay, em đã nh nố ờ ừ ắ ầ ọ ậ ạ ọ ệ ế ậ  

đượ ấc r t nhi u s  quan tâm giúp đ  c a quý Th y Cô, gia đình và b n bè.ề ự ỡ ủ ầ ạ

Đ  hoàn thành để ược chuyên đ  t t nghi p này, em xin g i l i c m  nề ố ệ ử ờ ả ơ  chân thành nh t đ n t t c  quý Th y Cô, nh ng ngấ ế ấ ả ầ ữ ười đã cho em nh ng ki nữ ế  

th c c  b n, nh ng bài h c, kinh nghi m quý giá đ  em có th  hình dung đứ ơ ả ữ ọ ệ ể ể ượ  c

m t cách khái quát nh ng gì c n làm khi bộ ữ ầ ước vào th c t  cũng nh  áp d ngự ế ư ụ  

nh ng ki n th c đó trong quá trình th c t p và vi t báo cáo. Đ c bi t, em xinữ ế ứ ự ậ ế ặ ệ  

c m  n Gi ng viên Ths. Ngô Thanh Huy n – ngả ơ ả ề ười đã t n tình hậ ướng d n emẫ  trong su t th i gian th c t p và th c hi n chuyên đ  S  ch  báo t n tình vàố ờ ự ậ ự ệ ề ự ỉ ậ  chu đáo c a cô giúp em hoàn thành t t h n bài báo cáo, giúp em nh n ra sai sótủ ố ơ ậ  cũng nh  tìm ra hư ướng đi đúng khi em g p khó khăn. K  ti p, em xin c m  nặ ế ế ả ơ  

đ n Công ty TNHH An Đông Sài Gòn đã cho em c  h i th c t p t i công ty vàế ơ ộ ự ậ ạ  xin c m  n t t c  các cô, chú, anh, ch  t i các phòng ban công ty đã t o đi uả ơ ấ ả ị ạ ạ ề  

ki n giúp đ  em trong th i gian th c t p và cho em nh ng l i khuyên đ  hoànệ ỡ ờ ự ậ ữ ờ ể  thành t t h n bài báo cáo th c t p.ố ơ ự ậ

Do th i gian th c t p có h n và ki n th c còn h n ch  nên báo cáo th cờ ự ậ ạ ế ứ ạ ế ự  

t p này khó tránh kh i nh ng sai sót nh t đ nh. Em mong Th y Cô thông c mậ ỏ ữ ấ ị ầ ả  

và cho em nh ng ý ki n, nh n xét đ  em có th  rút kinh nghi m và giúp bàiữ ế ậ ể ể ệ  báo cáo hoàn thi n h n.ệ ơ

Em xin chân thành c m  n!ả ơ

TP H  Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 ồ

5

Sinh viên th c hi nự ệ

6

L I CAM ĐOAN Ờ



Tôi cam đoan r ng báo cáo th c t p này là do chính tôi th c hi n, cácằ ự ậ ự ệ  

s  li u thu th p và k t qu  phân tích trong báo cáo là trung th c. ố ệ ậ ế ả ự các d  li uữ ệ  

l y t  ngu n khác đ u đấ ừ ồ ề ược trích d n ngu n đ y đẫ ồ ầ ủ

TP H  Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 ồ

Sinh viên th c hi nự ệ

d

7

NH N XÉT C A Đ N V  TH C T P Ậ Ủ Ơ Ị Ự Ậ



………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

TP H  Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019 ồ

Th  trủ ưởng đ n vơ ị

(ký tên và đóng d u) ấ

8

DANH M C CÁC S  Đ , BI U Đ Ụ Ơ Ồ Ể Ồ

10

11

L I M  Đ U Ờ Ở Ầ

1. Lý do ch n đ  tàiọ ề

Khi nh c đ n Marketing ngắ ế ười ta s  nghĩ ngay đ n 4 thành ph n c aẽ ế ầ ủ  Marekting bao g m: Product (s n ph m), Price (giá), Place (phân ph i),ồ ả ẩ ố  Promotion (chiêu th ). Trong th i bu i hi n đ i, đ  nâng cao hi u qu  ho tị ờ ổ ệ ạ ể ệ ả ạ  

đ ng kinh doanh các doanh nghi p c n ph i đ c bi t quan tâm đ n ho tộ ệ ầ ả ặ ệ ế ạ  

đ ng Marketing, ph i h p nh p nhàng 4 y u t  c a Marketing mix l i v iộ ố ợ ị ế ố ủ ạ ớ  nhau

M t trong nh ng y u t  quan tr ng trong Marketing Mix độ ữ ế ố ọ ược nh cắ  

đ n trong nhi u nghiên c u khoa h c đó là ho t đ ng qu n tr  kênh phânế ề ứ ọ ạ ộ ả ị  

ph i. Trên th c t  có r t nhi u v n đ  c n ph i quan tâm trong qu n trố ự ế ấ ề ấ ề ầ ả ả ị kênh phân ph i. ố

Đ  v n hành kênh phân ph i m t cách hi u qu , các doanh nghi p c nể ậ ố ộ ệ ả ệ ầ  

ph i ho ch đ nh nh ng chi n lả ạ ị ữ ế ược m t cách rõ ràng, c  th  Đ ng th i cácộ ụ ể ồ ờ  doanh nghi p cũng ph i nâng cao công tác qu n tr  m i quan h  v i cácệ ả ả ị ố ệ ớ  thành viên trong kênh phân ph i chú ý đ n vi c đi u ph i s n ph m phùố ế ệ ề ố ả ẩ  

h p v i t ng giai đo n, t ng hoàn c nh khác nhau. ợ ớ ừ ạ ừ ả

Nh  v y vi c nghiên c u và quy t đ nh l a ch n nh ng kênh phânư ậ ệ ứ ế ị ự ọ ữ  

ph i nào, ph i h p các kênh th  nào cho phù h p là m t quy t đ nh r t quanố ố ợ ế ợ ộ ế ị ấ  

tr ng mà ban lãnh đ o công ty c n ph i thông qua. Vì th  các công ty l n vàọ ạ ầ ả ế ớ  

nh  đang d n tâm trí c a h  đ  tìm ra chi n lỏ ồ ủ ọ ể ế ược phân ph i thích h p cóố ợ  

th  mang l i l i th  c nh tranh trong dài h n, vi c phát tri n h  th ng kênhể ạ ợ ế ạ ạ ệ ể ệ ố  phân ph i đ  tìm l i th  c nh tranh dài h n đang ngày càng đố ể ợ ế ạ ạ ược nhi uề  doanh nghi p quan tâm và chú ý.ệ

Ho t đ ng c a kênh phân ph i có  nh hạ ộ ủ ố ả ưởng r t l n đ n k t quấ ớ ế ế ả 

ho t đ ng s n xu t và kinh doanh c a m t doanh nghi p nói chung và cácạ ộ ả ấ ủ ộ ệ  doanh nghi p ho t đ ng trong lĩnh v c kinh doanh các s n ph m đi n máyệ ạ ộ ự ả ẩ ệ  nói riêng. Đ  tài nghiên c u: “ề ứ Th c Tr ng H  Th ng Phân Ph i S nự ạ ệ ố ố ả  

Ph m C a Công Ty TNHH An Đông Sài Gònẩ ủ ”  v i m c đích tìm hi u,ớ ụ ể  đánh giá ho t đ ng c a kênh phân ph i s n ph m c a công ty trong th iạ ộ ủ ố ả ẩ ủ ờ  gian qua, t  đó phân tích, t ng h p, đ  xu t m t s  gi i pháp nh m gópừ ổ ợ ề ấ ộ ố ả ằ  

ph n hoàn thi n và nâng cao hi u qu  phân ph i c a công ty trong th i gianầ ệ ệ ả ố ủ ờ  

t i.ớ

2. M c tiêu nghiên c uụ ứ

Tìm hi u rõ v  th c tr ng phân ph i s n ph m c a Công ty TNHH Anể ề ự ạ ố ả ẩ ủ  Đông Sài Gòn;

Đánh giá th c tr ng vi c phân ph i s n ph m;ự ạ ệ ố ả ẩ

Đ  xu t các gi i pháp hoàn thi n kênh phân ph i c a công ty.ề ấ ả ệ ố ủ

3. Đ i tố ượng, ph m vi nghiên c uạ ứ

Đ i tố ượng nghiên c u: H  th ng phân ph i s n ph m ứ ệ ố ố ả ẩ

X  lý s  li u b ng Excel, các công c  tính toán;ử ố ệ ằ ụ

Đ a ra nh n xét, so sánh, đánh giá và rút ra k t lu n t  nh ng tài li u,ư ậ ế ậ ừ ữ ệ  

s  li u, thông tin thu th p đố ệ ậ ược

5. Tóm t t n i dung chính c a đ  tàiắ ộ ủ ề

Đ  tài nghiên c u g m có nh ng n i dung chính sau: ề ứ ồ ữ ộ

Chương 1: Gi i thi u t ng quan v  công ty TNHH An Đông Sài Gòn.ớ ệ ổ ề

Chương 2: Th c tr ng h  th ng kênh phân ph i s n ph m hàng hóaự ạ ệ ố ố ả ẩ  

c a công ty TNHH An Đông Sài Gòn.ủ

Chương 3: M t s  gi i pháp và ki n ngh  nh m nâng cao hi u quộ ố ả ế ị ằ ệ ả 

ho t đ ng phân ph i c a công ty TNHH An Đông Sài Gòn.ạ ộ ố ủ

CH ƯƠ NG 1: GI I THI U CÔNG TY TNHH AN ĐÔNG SÀI Ớ Ệ   GÒN 

1.1.Quá trình hình thành và phát tri n ể

Công ty TNHH An Đông Sài Gòn chính th c thành l p vào ngày 18ứ ậ  tháng 7 năm 2016 do ông Hà Văn Đông làm ch  Khi m i thành l p công tyủ ớ ậ  khá nh , ch  v i 5 nhân viên. Vào th i đi m năm 2016, hình th c kinh doanhỏ ỉ ớ ờ ể ứ  Online có nh ng bữ ước phát tri n khá rõ r t: Các doanh nghi p ngày càngể ệ ệ  quan tâm đ n ho t đ ng kinh doanh tr c tuy n, ngế ạ ộ ự ế ười tiêu dùng có xu 

hướng chuy n t  vi c mua s m t i các c a hàng truy n th ng sang muaể ừ ệ ắ ạ ử ề ố  

s m   website, fanpage và nh ng trang bán hàng Online khác. ắ ở ữ

N m b t đắ ắ ược xu th  c a s  thay đ i, ngay t  nh ng ngày đ u ho tế ủ ự ổ ừ ữ ầ ạ  

đ ng, công ty đã t p trung xây d ng website, đăng s n ph m, chú ý đ n hìnhộ ậ ự ả ẩ ế  

nh, c p nh t chi ti t s n ph m nh m mang đ n c a hàng mua s m th c

th  và nh ng tr i nghi m thú v  cho khách hàng c a mình. ụ ữ ả ệ ị ủ

Tr i qua m t quá trình ho t đ ng và phát tri n, cho đ n ngày nay, côngả ộ ạ ộ ể ế  

ty đã có nh ng ch  đ ng khá v ng ch c trong lòng khách hàng, quy mô kinhữ ỗ ứ ữ ắ  doanh cũng được m  r ng h n so v i trở ộ ơ ớ ước đây. Tính đ n th i đi m hi nế ờ ể ệ  

t i công ty có kho ng 26 nhân viên. Bên c nh vi c m  r ng th  trạ ả ạ ệ ở ộ ị ường, công 

ty luôn quan tâm, chú tr ng đ n vi c phát tri n bán hàng và phát tri n họ ế ệ ể ể ệ 

th ng bán hàng tr c tuy n nh m nâng cao hi u qu  c nh tranh và mang đ nố ự ế ằ ệ ả ạ ế  

nh ng tr i nghi m mua s m tuy t v i h n cho khách hàng c a mình. ữ ả ệ ắ ệ ờ ơ ủ

Hình 1.: Logo c a công ty TNHH An Đông Sài Gòn ủ

Ngu n: sieudienmay.com ồ

1.2 T m nhìn, s  m nh, giá tr  c t lõi ầ ứ ệ ị ố

1.1.1 T m nhìn ầ

Tr  thành m t doanh nghi p có uy tín, nh n đở ộ ệ ậ ượ ự ủc s   ng h  và tin yêuộ  

c a khách hàng. Không ng ng phát tri n và m  r ng th  trủ ừ ể ở ộ ị ường kinh doanh. 1.1.2 S  m nh ứ ệ

B ng s  t n tâm và trách nhi m cao, công ty luôn n  l c t o d ng m tằ ự ậ ệ ỗ ự ạ ự ộ  môi trường làm vi c thu n l i nh t, góp ph n thúc đ y xã h i phát tri nệ ậ ợ ấ ầ ẩ ộ ể  

b n v ng. Mang đ n nh ng giá tr  t t đ p cho nhân viên, các đ i tác kinhề ữ ế ữ ị ố ẹ ố  doanh và người tiêu dùng. 

STT Mô tả

1 S a ch a máy móc, thi t bử ữ ế ị

2 Bán buôn đ  dùng khác cho gia đìnhồ

3 Bán buôn máy vi tính, thi t b  ngo i vi và ph n m mế ị ạ ầ ề

4 Bán buôn thi t b  và linh ki n đi n t , vi n thôngế ị ệ ệ ử ễ

5 Bán buôn máy móc, thi t b  và ph  tùng máy nông nghi pế ị ụ ệ

6 Bán buôn máy móc, thi t b  và ph  tùng máy khácế ị ụ

7 Bán buôn chuyên doanh khác ch a đư ược phân vào đâu

8 Bán l  khác trong các c a hàng kinh doanh t ng h pẻ ử ổ ợ

9 Bán l  đ  đi n gia d ng, giẻ ồ ệ ụ ường, t , bàn, gh  và đ  n i th tủ ế ồ ộ ấ  

tương t , đèn và b  đèn đi n, đ  dùng gia đình khác ch aự ộ ệ ồ ư  

được phân vào đâu trong các c a hàng chuyên doanhử

10 Bán l  thi t b , d ng c  th  d c, th  thao trong các c a hàngẻ ế ị ụ ụ ể ụ ể ử  

chuyên doanh

11 Bán l  hàng hóa khác m i trong các c a hàng chuyên doanhẻ ớ ử

12 S a ch a thi t b , đ  dùng gia đìnhử ữ ế ị ồ

13 S n xu t th c ph m khác ch a đả ấ ự ẩ ư ược phân vào đâu

B ng 1.: Các lĩnh v c kinh doanh c a công ty TNHH An Đông Sài Gòn ả ự ủ

Ngu n: Tham kh o t  website:  ồ ả ừ http://masocongty.vn

Trong t t các các ngành ngh  đăng kí trong gi y phép kinh doanh: Buônấ ề ấ  bán máy móc, thi t b  và ph  tùng máy khác ngành ngh  kinh doanh ch  y uế ị ụ ề ủ ế  

Ban giám đ c:  ố Ch u trách nhi m ho ch  đ nh m i chi n lị ệ ạ ị ọ ế ược, kế 

ho ch c a công ty. Kí k t các quy t đ nh quan tr ng trong công ty. ạ ủ ế ế ị ọPhòng IT: Ch u trách nhi m v  k  thu t, trong đó có k  thu t vị ệ ề ỹ ậ ỹ ậ ề website, Marketing tr c tuy n. ự ế

Phòng kinh doanh: Chăm sóc khách: ch  đ ng liên h  v i khách hàng,ủ ộ ệ ớ  chăm sóc, h  tr  khách hàng, ch t đ n hàng, ti n thành thanh toán,ỗ ợ ố ơ ế  

nh p d  li u l u tr  thông tin khách hàng. ậ ữ ệ ư ữ

Phòng k  toán:ế  có trách nhi m v  các kho n chi tiêu c a công ty ệ ề ả ủPhòng Marketing:  Ch u trách nhi m các chi n l c: nghiên c u thị ệ ế ượ ứ ị 

trường, s n ph m, giá, phân ph i, xúc ti nả ẩ ố ế

Phòng nhân s :ự  Ch u toàn b  trách nhi m v  nhân s  trong công ty,ị ộ ệ ề ự  

nh ng chính sách tuy n d ng, đào t o, lữ ể ụ ạ ương, thưởng

Trong các phòng ban, có các nhân viên tr c thu c có trách nhi m th cự ộ ệ ự  

hi n các công vi c đệ ệ ược giao phó nh m đ t đằ ạ ược nh ng m c tiêu chungữ ụ  

c a công ty. ủ

1.5 Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong 3 năm ạ ộ ủ

Đ n v  tính: Đ ng ơ ị ồ

B ng 1.: Báo cáo k t qu  ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH An Đông ả ế ả ạ ộ ủ  

Nh n xét: Theo b ng báo cáo k t qu  ho t đ ng kinh doanh c a côngậ ả ế ả ạ ộ ủ  

ty giai đo n năm 2016 – 2018 ta có m t s  nh n xét sau: ạ ộ ố ậ

T ng doanh thu c a công ty không ng ng tăng: năm 2016 doanh thuổ ủ ừ  thu n   là   4.678.326.000   đ ng   đ n   năm   2017   doanh   thu   tăng   lênầ ồ ế  12.168.152.000 đ ng đ n năm 2018 doanh thu tăng là 13.128.578.000ồ ế  

đ ng. Doanh thu thu n tăng nhanh qua các năm cho th y công tyồ ầ ấ  đang kinh doanh hi u qu , bán đệ ả ược nhi u hàng hóa. ề

Cùng v i vi c tăng doanh thu, do tăng trớ ệ ưởng và m  r ng v  quy môở ộ ề  kinh doanh, nên các kho n chi phí cũng tăng theo t ng năm. H u h tả ừ ầ ế  các kho n chi phí v  giá v n hàng bán, chi phí qu n lý doanh nghi pả ề ố ả ệ  

đ u tăng. Tuy nhiên, t c đ  tăng trề ố ộ ưởng chi phí không nhanh b ngằ  

t c đ  tăng doanh thu. Đi u này đố ộ ề ược th  hi n   ch  l i nhu n sauể ệ ở ỗ ợ ậ  thu  c a công ty tăng trế ủ ưởng theo t ng năm. ừ

L i nhu n sau thu  năm 2016 là 2.121.431.000 đ ng, đ n năm 2017 tăngợ ậ ế ồ ế  lên là 7.151.200.000, năm 2018 là 8.605.059.000 đ ng. L i nhu nồ ợ ậ  tăng trưởng cho th y công ty đang có k  ho ch và chi n lấ ế ạ ế ược kinh doanh đúng đ n mang đ n hi u qu , thúc đ y doanh thu, l i nhu nắ ế ệ ả ẩ ợ ậ  phát tri n.ể

CH ƯƠ NG 2: TH C TR NG H  TH NG PHÂN PH I S N Ự Ạ Ệ Ố Ố Ả  

PH M HÀNG HÓA C A CÔNG TY TNHH AN ĐÔNG SÀI GÒN Ẩ Ủ

2.1.Gi i thi u v  h  th ng kênh phân ph i c a công ty  ớ ệ ề ệ ố ố ủ

2.1.1 H  th ng phân ph i c a công ty ệ ố ố ủ

T  khi thành l p cho đ n nay, đ  mang s n ph m c a mình đ n v iừ ậ ế ể ả ẩ ủ ế ớ  nhi u khách hàng trên c  nề ả ước, công ty TNHH An Đông Sài Gòn r t quanấ  tâm đ n các kênh phân ph i, không ng ng m  r ng h  th ng nhà phân ph i.ế ố ừ ở ộ ệ ố ố

Hi n nay, công ty có h  th ng kênh phân ph i r ng kh p trên kh p cệ ệ ố ố ộ ắ ắ ả 

nước. Trong đó có: nhà bán buôn, nhà bán l  và các kênh phân ph i trungẻ ố  gian, các kênh này có th  bán hàng hóa cho bên th  3 ho c phân ph i hàngể ứ ặ ố  hóa tr c ti p đ n ngự ế ế ười tiêu dùng cu i cùng. ố

Hi n nay, công ty có m t s  h  th ng nhà phân ph i trong khu v cệ ộ ố ệ ố ố ự  thành ph  H  Chí Minh và các nhà phân ph i trên c  nố ồ ố ả ước

Đ ng th i v i m i nhà phân ph i c a mình, công ty có m t chi n lồ ờ ớ ỗ ố ủ ộ ế ượ  c

v  chi t kh u, giá c … ề ế ấ ả

B ng 2.: Th ng kê h  th ng kênh phân ph i tr c ti p c a công ty An Đông ả ố ệ ố ố ự ế ủ  

4

là nhà bán buôn, 21 nhà phân ph i là nhà bán l  và có 11 trung gian phânố ẻ  

ph i. Các nhà phân ph i c a công ty có m t trên kh p c  nố ố ủ ặ ắ ả ước. Nh  hờ ệ 

th ng phân ph i mà các s n ph m c a An Đông Sài Gòn đ n đố ố ả ẩ ủ ế ược nhi uề  

n i, đ ng th i cũng nh  đó, k t qu  ho t đ ng kinh doanh c a công tyơ ồ ờ ờ ế ả ạ ộ ủ  

đượ ảc c i thi n rõ r t trong năm 2018. ệ ệ

Tuy s  lố ượng nhà phân ph i khá nhi u, nh ng th c tr ng hi n t i cácố ề ư ự ạ ệ ạ  nhà phân ph i ch a nh p ố ư ậ nhi u hàng hóa, m c đ  nh p hàng cũng ch a cao.ề ứ ộ ậ ư  Thêm vào đó, công ty cũng ch a ki m soát đư ể ược giá bán các s n ph m, cũngả ẩ  

nh  các chính sách bánư  hàng c a các nhà phân ph i c a mình. Đi u này, cóủ ố ủ ề  

th  d n đ n vi c xung đ t trong kênh phân ph i, khi n m t s  nhà phânể ẫ ế ệ ộ ố ế ộ ố  

ph i c m th y không hài lòng. ố ả ấ

2.1.2 C u trúc kênh phân ph i c a công tyấ ố ủ

C u trúc nhà phân ph i c a công ty An Đông Sài Gòn khá đ n gi n v iấ ố ủ ơ ả ớ  

s  tham gia c a các thành ph n nhà bán buôn, nhà bán l , các nhà phân ph iự ủ ầ ẻ ố  trung gian t  các nhà phân ph i này, hàng hóa có th  đừ ố ể ược phân ph i choố  

m t cá nhân, doanh nghi p hay m t t  ch c nào đó. ộ ệ ộ ổ ứ

Dưới đây là s  đ  th  hi n c u trúc kênh phân ph  c a công ty Anơ ồ ể ệ ấ ố ủ  Đông Sài Gòn;

S  đ  2.: C u trúc kênh phân ph i c a công ty TNHH An Đông Sài Gòn ơ ồ ấ ố ủ

v i công ty An Đông Sài Gòn và h  là nh ng nhà phôi ph i tr c ti pớ ọ ữ ố ự ế  

l y hàng hóa t  công ty TNHH An Đông Sài Gòn đ  kinh doanh. Cácấ ừ ể  nhà phân ph i có th  nh n hàng t  công ty b ng hình th c “mua đ tố ể ậ ừ ằ ứ ứ  bán đo n” có nghĩa h  s  h u hàng hóa và có m i quy n quy t đ nhạ ọ ở ữ ọ ề ế ị  

đ n giá c , hình th c kinh doanh. S  lế ả ứ ố ượng hàng hóa mà các nhà phân ph i mua khá nhi u, d a vào s  lố ề ự ố ượng đ n đ t hàng mà côngơ ặ  

ty An Đông Sài Gòn s  cho các nhà phân ph i c a mình hẽ ố ủ ưởng m cứ  chi t kh u nh t đ nh. ế ấ ấ ị

Các cá nhân và t  ch c mu n tr  thành thành viên trong kênh phân ph iổ ứ ố ở ố  

c a công ty An Đông Sài Gòn cũng khá d  dàng. Hi n nay, công ty có m tủ ễ ệ ộ  

s  yêu c u đ i v i các cá nhân ho c t  ch c mu n tham gia vào h  th ngố ầ ố ớ ặ ổ ứ ố ệ ố  kênh phân ph i t i công ty, nh ng yêu c u c  th  là: ố ạ ữ ầ ụ ể

Nh p hàng t  công ty thậ ừ ường xuyên, m i l n nh p hàng có giá tr  đ nỗ ầ ậ ị ơ  hàng tương đương t  50 tri u tr  lên. ừ ệ ở

Trường h p là doanh nghi p: doanh nghi p trong là ngoài nợ ệ ệ ước, đượ  cpháp lu t công nh n. Trong trậ ậ ường h p khách hàng là m t cá nhân:ợ ộ  

Có đ  năng l c ch u trách nhi m v  hành vi c a mình, có đ y đủ ự ị ệ ề ủ ầ ủ quy n công dân. ề

Gi a công ty và nhà phân ph i c a mình s  kí k t m t cam k t v  sữ ố ủ ẽ ế ộ ế ề ự 

h p tác, cũng nh  đ  đ m b o s  uy tín, s  tin tợ ư ể ả ả ự ự ưởng gi a 2 bênữ  trong công vi c làm ăn kinh doanh. Thêm vào đó, m i l n nh pệ ỗ ầ ậ