MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦACÔNG TY MAY THĂNG LONG

Trong xu thế đó Việt Nam đã và đang gia nhập vào các tổ chức APEC hội nghị hợp tác Châu á- Thái Bình Dương AFTA khu vực buôn bán tự do Bắc Mĩ, WTO tổ chức thương mại quốc tế đã tạo đi

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC CỦACÔNG TY MAY THĂNG LONG

I - PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG TRONG VIỆC THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC.

1 Xu thế biến động, tình hình thị trường quốc tế.

Ngày nay xu hướng khu vực hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế đang tăng trưởng mạnh mẽ, từng khu vực thành lập nên khu vực mậu dịch tự do, thâm chí ở quy mô lớn hơn, các công ty khác nhau trên thế giới cũng có sự sát nhập nhằm mở rộng hoạt động và thị trường tiêu thụ Trong xu thế đó Việt Nam đã

và đang gia nhập vào các tổ chức APEC (hội nghị hợp tác Châu á- Thái Bình Dương) AFTA ( khu vực buôn bán tự do Bắc Mĩ), WTO ( tổ chức thương mại quốc tế) đã tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế nước ta nói chung và

ngành may mặc xuất khẩu của công ty có điều kiện giao lưu hội nhập với ngành may mặc trong khu vực và trên thế giới, đồng thời sẽ có nhiều thuận lợi hơn về mặt thủ tục xuất nhập khẩu.

Các chính sách mở cửa kinh tế và hội nhập quốc tế cùng những cải cách mạnh mẽ về chính sách ngoại thương đã và đang tạo thời cơ cho công ty tham gia vào thị trường quốc tế, tăng thị phần, mở rộng thị trường , thu hút thêm bạn hàng và khách hàng nhằm nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh

Đặc biệt thị trường hàng xuất khẩu hàng dệt may của ta đang có dấu hiệu phục hồi Theo quỹ tiền tệ quốc tế (IMF), nền kinh tế thế giới tăng trưởng 2.9% năm 2002 và sẽ tăng trưởng 4.1% năm 2003 Cùng với sự phục hồi của nền kinh tế thế giới, giá cả các mặt hàng xuất khẩu đã có dấu hiệu tăng trở lại sau một thời gian dài giảm sút Đây là thuận lợi để công ty xuất khẩu và tăng thị phần trên thị trường thế giới Mà đặc biệt là sự phục hội của nền kinh tế Mĩ,

EU, Nhật Bản… vì đây là những thị trường trọng điểm của công ty.

Mặt khác so với các thị trường xuất khẩu chính của Châu á thì hàng dệt may của Việt Nam vẫn có lợi thế về nhân công, giá nhân công của Việt Nam vẫn còn tương đối rẻ so với các nước trong khu vực Tiếp theo xu thế dịch chuyển ngành may mặc từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển

ở trình độ thấp cũng là một cơ hội của Việt Nam Một điều thuận lợi nữa cho công ty là hiện nay Việt Nam vẫn tiếp tục được bình chọn là nước an toàn nhất trong khu vực Châu á - Thái Bình Dương sẽ tăng thêm lực hấp dẫn đối với khách hàng.

Trên đây là những thuận lợi chính mà công ty may Thăng Long cũng như ngành dệt may Việt Nam có được trong những năm tới Những cơ hội này

sẽ là những nhân tố quan trọng tạo nên sức phát triển cho công ty cũng như ngành dệt may nếu ta biết tận dụng và phát huy.

Bên cạnh những thuận lợi nêu trên doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn:

Những thách thức trước tiên cùng đến từ phía thị trường đó chính là sự cạnh tranh quyết liệt của các Doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may trong khu vực có cùng cơ cấu sản phẩm như chúng ta Sự lớn mạnh của ngành dệt may Trung Quốc cùng với việc Trung Quốc gia nhập WTO trong năm nay đang là nguy cơ và thách thức lớn đối với Doanh Nghiệp Việt Nam Thị trường EU còn

bị hạn chế bởi hạn ngạch, thị trường Mỹ cũng còn mới lạ, phương thức bán khó khăn đặc biệt là còn chứa nhiều phân biệt đối xử, vì vậy mà trong những năm tới những thách thức đối với Công ty may Thăng Long và ngành dệt may Việt Nam đến từ phía thị trường là rất lớn.

Song có lẽ những thách thức, nguy cơ thực sự lại đến từ phía Công ty may Thăng Long Sức cạnh tranh chưa cao, mẫu mã thì đơn điệu đang sẽ là lực cản sự phát triển trong những năm tới Máy móc công nghệ tuy được nhập

từ các nước nhưng vẫn chưa đáp ứng được sự đòi hỏi cao như hiện nay, năng lực quản lý còn thấp cũng là một trong những nguy cơ lớn đối với Công ty.

Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty, những thuận lợi, khó khăn, những vấn đề còn tồn tại Nhận thức được những cơ hội, thách thức đối với Công ty để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp sau:

2 Phương hướng của công ty trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới

Trên cơ sở kết quả hoạt động xuất khẩu trong các năm trước, kết quả nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của công ty Cùng với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm nhà máy may Hà Nam

và bắt đầu đi vào hoạt động đầu năm 2003 Tiếp tục phát huy thế mạnh của mình và góp phần cùng với các doanh nghiệp trong toàn ngành thực hiện chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam Công ty phấn đấu từ nay đến năm 2005 thực hiện tốt các chỉ tiêu sau:

2003

Năm2004 Năm200

5 Sản phẩm sản xuất 1.000 sp 8.208 9.521 11.045

Tổng số lao động Người 4.000 3.800 4.000 Thu nhập bình

quân( nguời/tháng)

1.000đ 1.250 1.380 1.500

Kim nghạch xuất khẩu vào thị

trường mỹ

Nộp ngân sách Tr.đồng 4.969 5.765 6.687 Doanh nghiệp tập trung các giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm may mặc của công ty Đây là mục tiêu hết sức quan trọng để doanh nghiệp tồn tại phát triển và hội nhập Đặc biệt tập trung chiều sâu và mở rộng các xí nghiệp may Để đạt được các chỉ tiêu trên công ty đang thực hiện:

2.1.Mở rộng thị trường của Công ty tới các thị trường nhiều tiềm năng.

Trong những năm tới, Công ty may Thăng Long sẽ tiếp tục nghiên cứu

và tìm các phương án phát triển mở rộng thị trường của Công ty tới các thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Đức, Pháp, Thủy Điển, Nhật, Mỹ…Đây là thị trường của các nước phát triển Bên cạnh đó Công ty cũng chú trọng đến thị trường Châu Á như: Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc Mặt khác, xu hướng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất

ở các nước này rẻ hơn nhiều Chính vì vậy, Công ty may Thăng Long sẽ tiếp tục

nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nước phát triển ký kết Hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu được lợi nhuận cao hơn.

2.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức mua đứt bán đoạn (xuất khẩu trực tiếp)

Theo phương thức mua đứt bán đoạn, Công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh và lợi nhuận thu hồi về lớn hơn rất nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng.

Trong thời gian tới phương thức gia công vẫn còn được chú trọng nhờ những ưu điểm của nó Hiện nay Công ty chưa đủ vốn để mua nguyên vật liệu

để sản xuất cho tất cả các đơn hàng Thực hiện phương thức mua đứt bán đoạn đòi hỏi Công ty phải có vốn lưu động lớn luôn luôn có một dự trữ nguyên vật liệu Nguồn vật liệu Công ty hiện nay tìm được vẫn chưa đáp ứng đủ cả về

số lượng và chất lượng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì thế phương thức gia công vấn tiếp tục được duy trì trong thời gian này.

Xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn là mục tiêu chiến lược của Công ty trong thời gian tới Công ty sẽ tích cực hơn trong việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cường tìm kiếm thêm nhiều bạn

hàng mua trực tiếp ở các nước phát triển như: Mỹ, Nhật, Pháp, Đức… Tỷ trọng hàng bán đứt sẽ tăng dần lên Năm 2000 tỷ trọng doanh thu của hàng bán đứt chiếm khoảng….

2.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.

Trong những năm tới Công ty đề ra phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 16 – 20% Công ty tìm những biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao được tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước và tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm.

Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá

rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với các đơn vị khác trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lượng tốt để chủ động sản xuất, xuất khẩu sang thị trường Mĩ và các thị trường khác Công ty đang triển khai xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may như khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt và băng chun các loại đã được tổng công ty dệt- may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và phát triển thị trường nội địa.

Công ty chủ động đầu tư máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mở rộng sản xuất tại các khu vực Nam Định, Hà Nam để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mĩ khi Việt Nam còn đang được hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty như: quần áo Jean, quần âu, quần áo dệt kim

Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn hàng lớn xuất khẩu sang thị trường Mĩ Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trường

II- MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG

1.Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường.

Hoạt động nghiên cứu thị trường là một trong những hoạt động đầu tiên và hết sức quan trọng đối với mọi Doanh nghiệp hiện nay Đối với Công ty may Thăng Long nó càng trở nên quan trọng vì Công ty tham gia xuất nhập khẩu, rủi ro kinh doanh quốc tế rất cao Để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao và ngày càng phát triển thì Công ty cần chú trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, tính mốt của các sản phẩm may mặc và xu hướng thay đổi của chúng để khẩn trương triển khai sản xuất kinh doanh và xuất khẩu đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh được các thị trường.

-Với Công ty may Thăng Long thì phạm vi thị trường xuất khẩu rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trường kiểu tại hiện trường là tương đối khó khăn Bên cạnh một số văn phòng đại diện ở nước ngoài hiện có Công ty cần xem xét

và đặt thêm một số văn phòng đại diện ở một số nước có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ trong hợp tác kinh doanh và trong nghiên cứu thị trường Thực hiện việc này sẽ đảm bảo cho Công ty cập nhật được những thông tin về thị trường chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo và các cán bộ trong Công ty xử lý chúng và đề ra các phương hướng sản xuất kinh doanh đúng đắn.

-Công ty phải xây dựng kế hoạch về tham dự hội chợ triển lãm quốc tế Hội chợ là nơi tốt để Công ty có thể bán hàng, tìm kiếm khách hàng và ký hợp đồng Thông qua hội chợ Công ty có thể trực tiếp tiếp xúc với khách hàng,

người tiêu dùng để hiểu biết hơn về họ đồng thời đây cũng là cơ hội để người tiêu dùng, khách hàng hiểu biết về sản phẩm của Công ty.

-Giữ vững và mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung ra thị trường sản phẩm mới nâng cao chất lượng sản phẩm, giá

cả hợp lý Mỗi sản phẩm đều có chu kỳ sống nếu cuối chu kỳ mà không có sự thay đổi, cải thiện thì sản phẩm đó sẽ chết và không còn thị trường nữa.

-Xúc tiến quảng cáo bán hàng Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, quảng cáo thông qua khách hàng, người tiêu dùng Bán hàng giảm giá, tính hoa hồng cho người tìm ra khách hàng.

Việc mở rộng thị trường theo bất kỳ hướng nào cũng đều có lợi cho Công ty để tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng lợi nhuận Nhưng vấn đề là ở chỗ: Công ty cần chú trọng vào những có triển vọng nhất và những sản phẩm mũi nhọn để tránh xuất khẩu và mở rộng về những thị trường có tiềm ẩn nguy

cơ bất lợi cho Công ty trong tương lai Xác định các mặt hàng mũi nhọn và thị trường trọng điểm thì việc đầu tư của Công ty sẽ thu được hiệu quả kinh tế cao

và bỏ lỡ ít nhất những cơ hội trong kinh doanh.

Trong thời gian tới công ty cần khai thác có hiệu quả thị trường xuất khẩu như: Nhật Bản, EU; khôi phục SNG và Đông Âu; tập trung khai thác tốt thị trường Mĩ; mở thêm thị trường mới tại Trung Đông và Châu Phi

2.Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trong đó trọng tâm là sản xuất hàng xuất khẩu.

Công ty may Thăng Long là một Doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc Công ty có quyền XNK trực tiếp và đã có quan hệ với trên nhiều quốc gia trên thế giới Chính do sự phức tạp và tiềm ẩn các yếu tố rủi ro trong môi trường kinh doanh ở các thị trường này nên Công ty cần phải xây dựng được một kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu để chuẩn bị và hoạt động có hiệu quả Kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu sẽ cung

cấp cho các cán bộ quản lý và các cán bộ tác nghiệp trong Công ty những cơ sở

để hành động, lựa chọn trong quá trình sản xuất kinh doanh Không có kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu Công ty sẽ rất khó khăn trong việc thực hiện các chỉ tiêu được giao và đạt được các mục tiêu đề ra.

Để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu ban lãnh đạo công ty cần dựa vào những căn cứ sau:

- Thứ nhất dựa vào mục tiêu chiến lược cuả doanh nghiệp trong thời kì

đó, căn cứ vào tốc độ tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp, đồng thời căn cứ vào các đơn đặt hàng

-Tiếp đến doanh nghiệp đánh giá môi trường kinh doanh để tìm ra các cơ hội kinh doanh trên thị trường hoặc các đoạn thị trường mà Công ty dự định kinh doanh Đồng thời tăng cường các điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu của Công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh

-Dựa vào kết quả giai đoạn trên (phân tích môi trường kinh doanh và phân tích nội bộ) Công ty tiến hành lập bảng dự báo các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh, chỉ tiêu xuất khẩu trong tương lai Những căn cứ để dự báo các chỉ tiêu như từ các số liệu nghiên cứu thị trường, ước lượng số khách hàng tiềm năng thực tế có khả năng nhập khẩu của Công ty Tuỳ thuộc từng loại từng đoạn thị trường với mức cạnh tranh khác nhau có thể ước lượng khác nhau Mở rộng lượng khách hàng theo tiến triển, tăng lên của kim ngạch xuất khẩu và các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác.

-Tiếp theo Công ty sẽ dựa vào các số liệu trên để lập kế hoạch huy động vốn thực hiện việc sản xuất kinh doanh của mình Lập kế hoạch vay vốn có tầm quan trọng lớn vì các ngân hàng bao giờ cũng muốn biết rõ các doanh nghiệp trước khi cân nhắc để cho vay vốn Lập bảng kế hoạch cũng là biện pháp giúp Công ty điều chỉnh được sự cân đối giữa cung và cầu, điều khiển được lượng hàng tồn kho Nếu lượng hàng tồn kho quá lớn, sẽ làm tồn đọng vốn hạn chế

khả năng hoạt động của doanh nghiệp Nhưng nếu hàng dữ trữ quá ít có thể sẽ làm mất cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp

-Bước thực hiện cuối cùng và lập kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu là cần kiểm tra việc thực hiện kế hoạch để đánh giá được những hiệu quả đã đạt được những điểm yếu cần khắc phục, tạo cơ sở cho việc xây dựng và thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch xuất khẩu tiếp theo.

3 Nâng cao năng lực cạnh tranh của một số mặt hàng may mặc.

Vấn đề cốt lõi để đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty mayThăng Long là làm sao phải nâng cao được sức cạnh tranh của nó trên thị trường thế giới như về chất lượng, giá cả, thời gian.

3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu.

Công ty may Thăng Long đa số xuất khẩu các mặt hàng may mặc do chính Công ty sản xuất, gia công ra Chính vì vậy Công ty có thể nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc:

-Đầu tư vào các máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất bởi vì máy móc thiết bị có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm xuất khẩu của Công ty Máy móc thiết bị lạc hậu không đồng bộ sẽ gây hỏng hóc, ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động quá khứ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm xuất khẩu.

Như vậy đầu tư hiện đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng,

mở rộng quy mô, tăng năng lực sản xuất là biện pháp cần thiết và cấp bách ở Công ty hiện nay.

-Nâng cao khả năng thiết kế mẫu mã.

Sản phẩm may mặc là sản phẩm mang tính mốt rất cao Mẫu mã là yếu tố vô cùng quan trọng ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của Công ty Công ty may

Thăng Long hiện có bộ phận thiết kế mẫu thời trang và sản xuất nhiều sản phẩm may mặc thời trang Tuy nhiên khả năng tự thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu của khách hàng để chủ động đi chào hàng và ký kết hợp đồng là rất hạn chế Vì vậy Công ty cần:

+ Phải tuyển những người có khả năng thiết kế mẫu thời trang.

+ Khuyến khích cán bộ tạo mẫu phát huy sáng kiến và trình độ của mình Công

ty ngoài việc có mức lương tương ứng thì phải gắn trách nhiệm với quyền lợi của người cán bộ tạo mốt.

+ Công ty cần có quan hệ chặt chẽ với các Công ty may khác, đặc biệt là viện mẫu thời trang Việt Nam (Fadin) để thiết kế các mẫu mã sản phẩm, các mốt mới để bắt kịp với sự thay đổi nhu cầu may mặc thế giới.

3.2 Giá thành sản phẩm hợp lý.

Giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh khá mạnh trong thi trường may mặc thế giới Hiện nay công ty may Thăng Long buộc phải phấn đấu làm sao để có chi phí sản xuất, chi phí lưu thông nhỏ nhất Chính vì vậy Công ty may mặc Thăng Long cần chú ý đến việc:

+ Mua nguyên vật liệu từ nơi nào có lợi nhất, tiết kiệm NVL trong sản xuất, cải tiến công nghệ và quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành của công ty.

+ Tiếp đó công ty phải cố gắng tìm các phương án giảm tối đa các phí tổn thương mại để giảm giá bán các mặt hàng Các phí tổn thương mại này bao gồm toàn bộ các chi phí liên quan đến việc bán các sản phẩm.

+ Việc sử dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ ở các thị trường nước ngoài cũng phải được tính toán cẩn thận sao cho hiệu quả cao nhất với một mức phí cố định Nếu cứ quảng cáo khuyến mại tràn lan và không phù hợp với các thị trưòng nước ngoài thì có khi rất tốn kém mà chẳng có tác dụng gì,

thậm chí đôi khi còn phản tác dụng như trong trường hơp không phù hợp với đặc điểm văn hoá, phong tục tập quán của khách nước ngoài

+ Ngoài ra công ty cần cố gắng tiếp cận được càng gần người tiêu dùng càng tốt vì khi đó hàng có trể được bán với giá cao hơn và có được thông tin

về khách hàng và kịp thời hơn

Một điều cần lưu ý khi doanh nghiệp định giá: Giá cả là một công cụ rất hữu hiệu tuy nhiên nó cũng như con dao hai lưỡi nếu doanh nghiệp định giá quá cao sản phẩm sẽ không tiêu thụ được Còn nếu doanh nghiệp định giá quá thấp thì sẽ tạo ra tâm lý tiền nào của nấy, và doanh nghiệp đã tạo ra một cuộc chiến về gía mà trên thị trường thế giới công ty chỉ là một doanh nghiệp nhỏ không đủ sức trong cuộc chiến đó, do đó công cụ này sẽ phản tác dụng “gậy ông đập lưng ông”.

3.3 Về nghệ thuật bán hàng:

So với chục năm trước đây nghệ thuật bán hàng của ta đã khá hơn rất nhiều song vẫn còn là điểm yếu so với các nước trong khu vực và trên thế giới Công cụ xúc tiến thương mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng còn yếu về chất lượng và thiếu về số lượng Doanh nghiệp thiết lập mạng lưới trao đổi thông tin đại lý tiêu thụ và văn phòng giao dịch ở nước ngoài vẫn còn rất ít Hạn chế này đã ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, đến khả năng phản ứng nhanh, khả năng xoay chuyển tình thế của chủ doanh nghiệp Quy luật đã chỉ ra rằng: sản xuất cần được thực hiện tại các khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng cơ sở tốt và có nguồn lao động dồi dào Còn thương mại cần được tiến hành ở các khu vực giàu, có nền kinh tế phát triển Để giải quyết vấn đề này tự bản thân doanh nghiệp cần phải sớm xây dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng và đội ngũ tiếp thị có kỹ năng giao tiếp và thiết lập các kênh phân phối rộng lớn Đối với thị trường khu vực và toàn cầu doanh nghiệp cần liên kết hợp lực với những doanh nghiệp khác trong ngành để có mặt thường trực tại các thị trường tiềm năng.